questa settimana su casi studio con il biz
doc è GrubHub, arrivi a casa alle 6
in punto non c’è niente nel frigo
voi non avete voglia di uscire o la
il tempo è brutto
ecco chi chiami e non sei solo
Ford e cinquantamila persone al giorno lo sono
chiamare GrubHub ed è un’azienda che
il mercato sembra pensare che ne valga la pena nove
miliardi di dollari, ma ho intenzione di dirlo
tu cosa penso che ti prendo
attraverso tre parti della storia di GrubHub
primo
i fondatori dove sono venuti
dove hanno avuto l’idea e l’educazione
presto venture capital parte due loro
strategia di crescita comprendente il rollup
era la chiave per dove sono oggi e
infine quello che penso abbia il futuro
negozio per GrubHub tuffiamoci così tu
hanno Matt Maloney e Mike Evans sono
sviluppatori e stavano lavorando per
apartments.com
ragazzi intelligenti su cui stavano lavorando
geolocalizzazione che cos’è la geolocalizzazione
ovunque tu sia e tu guardi il tuo
app guardi online , sente dove sei
sono e ti danno le scelte lì intorno
per renderlo più efficiente da usare
una particolare app lì un prodotto di servizio
e loro lo guardarono e dissero
Wow
questa tecnologia potrebbe essere adattata per
cibo siamo sviluppatori, lavoriamo fino a tardi
arrivare a casa affamati è un dolore al collo
chiamare un ristorante dargli il tuo
carta di credito chiedigli cosa c’è nel menu
e si accorgono che quando sono andati a
siti web di ristoranti erano davvero
terribile
chi sapeva che il sito web del ristorante era
lì nasce il nostro ristorante, lo fanno
sito web ma non lo pubblicizzano è
un passaparola ma se c’è una parola di
bocca e lui conosce il ristorante
vai semplicemente lì o lo chiami e
hanno detto wow che se potessimo fare questa
più facile e le persone sarebbero effettivamente in grado
per trovare una selezione di ristoranti ordinati
quello che vogliono e forse potremmo
organizzare tutto ciò che la nascita di GrubHub
ci sono oh 506 e lo hanno fatto
con fax questa è una macchina arcaica dove
metti un pezzo di carta qui e te
chiama qualcuno e poi un pezzo di carta
esce dall’altra parte per quelli di te
sono nati dopo il 1995 che puoi trovare
loro nello Smithsonian la crescita iniziale
era a Chicago che conoscevano il
quartieri conoscevano i ristoranti
andarono porta a porta e iniziarono
chiedendo loro di dire hey potremmo fare questo per
si potremmo fare che per voi si potrebbe
ottieni più risultati di quello che sei
salire sul tuo sito web e la gente ha detto
no no no Ho già speso un sacco di
soldi e il mio sito web non uscirò
di esso Non ho intenzione di spendere nulla con
tu e poi loro hanno avuto un pensiero e loro
è tornato e ha detto bene e se tu
mi ha dato il 10% di pasti extra che posso
convincere la gente a comprare da te e
il ristorante ha detto che va bene lo farò
in questo modo mi dai più pasti che ottengo
più entrate ti darò il 10% e il
Il modello di business di GrubHub è nato da loro
Andarono a Chicago si espansero in un tutto
molti ristoranti e mentre stai crescendo
cosa ti serve capitale di rischio qui
erano nel 2007 e come CEO Matt
Maloney dice che ci vuole molto tempo
aumentare il capitale di rischio è assolutamente
destra
i venture capitalist non dicono mai di no
dì che ti risponderemo vedremo cosa
pensiamo ogni tanto che tu possa ottenere
un no difficile da uno di loro ma la maggior parte di
ora è un processo allungato e tu
davvero non ho risposte decise e lui
era molto frustrato da ciò, così ha detto
sai cosa dobbiamo solo
lo ha avviato e lo fa da solo e
questo è quello che hanno fatto e poi hanno fatto a
piccolo pezzo di guerrilla marketing loro
ha detto il motivo per cui non facciamo il nostro prossimo mercato
San Francisco ci sono molti investitori
là fuori ci sono i venture capitalist
così sono andati là fuori
pubblicità e ha fatto alcune cose e
indovina chi nota il venture capitalist
GrubHub non è quello da quei ragazzi
Chicago che è venuto da noi con questa idea
su di te sai fatti e poi cose a
il ristorante fa più soldi per il
ristorante sensibilizzazione sì forse
dovremmo parlare con loro di nuovo e nel 2007
hanno raccolto una serie di 1,1 milioni di dollari
prendendo piccoli pezzi di denaro
controllo e mantenimento della proprietà del
società Credo che sia stato intelligente che era
seguito da più crescita e poi a
un paio d’ anni dopo oh 9 ne hanno cresciuti due
milioni di dollari in capitale di rischio in
la B arrotonda una B solo le lettere che
significa l’ordine delle tranche di
i soldi che hai raccolto sono arrivati
qualcosa di molto molto grande e quello era dentro
2010 hanno ottenuto l’attenzione del punto di riferimento
capitale uno dei primi due o tre
società di capitali di rischio nel mondo e
hanno raccolto 11 milioni di dollari ora
erano fuori e correndo su quello stesso
nel 2010 hanno introdotto il loro
app mobile anche se lo dice mobi così
ora tutti finta erano dall’Australia I
hanno il mio mobi con me, avanzano dentro
2011 e ne guadagnano altri 20 milioni
e ciò che questo mostra davvero è
trazione la trazione era qui in espansione
città in città e loro avevano davvero
perfezionato il modello di business principale
gruppo e il loro principale team di gestione era
a Chicago ma ora stavano mettendo
persone in ogni città che hanno capito il
dati demografici e ciò che è caldo cosa non lo è
della scena del ristorante locale al
stesso tempo sono venuti anche loro
conclusione non abbiamo ostacoli elevati
per entrare in quello che è una barriera per entrare
quelle sono cose sulla tua attività
che rendono difficile per qualcun altro
copialo o salta nello stesso mercato e
aprire una propria attività autonoma questo
basse barriere all’entrata che potremmo fare a
l’app per dispositivi mobili parla con i ristoranti del nostro
propria città come molte altre aziende che siamo
già facendo e possiamo essere fuori e
correndo così hanno guardato e detto
questo sta per essere tutto di scala che cosa
la scala della scala stava assimilando le cose
allo stesso modo Amazon ha fatto così come si cresce grande
in realtà hai costi più bassi e
cose perché stai replicando tutto
i servizi o il costo della tua attività
su una base di entrate più ampia e questo è
chiamato ridimensionare il business come loro
guardato al ridimensionamento che ha successo loro
mettere da parte il loro ego su GrubHub the
unico modo per farlo e ha detto ora aspetta un
minuto forse dovremmo essere acquisendo una certa
di queste altre società che sono
simile a noi raggiungeremo la scala
sii selettivo e attento a ciò che noi
fai e attento a come spendiamo il
i soldi degli investitori ma è così che loro
ha fatto avanti la fase pac-man in
Nel 2011 hanno cancellato 20 milioni di dollari
nella serie Di menzionata poi in ritardo
Nel 2011 hanno raccolto 50 milioni di dollari in a
serie II quelli sono grandi dollari come stanno
sono in grado di farlo bene nel 2011 loro
in realtà aveva 60 milioni di dollari in
entrate che è la loro parte di
entrate di ciò che ottengono così era
probabilmente quattro cinquecento milioni
dollari dei pasti che erano
Facilitare ma che è stato il loro taglio da
Alla fine del 2012 arrivarono fino a 82
milioni così proprio qui vedi il
comunità degli investimenti dicendo wow you guys
siamo su un rotolo, voi ragazzi siete eccitati
mettendo soldi veri poi arriva questo
fase ora diamo un’occhiata a cosa
successo che ho ottenuto pac-uomo amichevole qui e
Ho un sacco di punti perché nel tempo
che avrebbe comprato tutti i menu senza cucitura quelli
di voi negli Stati Uniti nordorientali
sapere chi è senza problemi è bene indovinate un po ‘
oggi è una divisione di GrubHub tutto
sotto la stessa famiglia hanno anche comprato
ristoranti piatto consegnati sul una corsa
Morso di LA che avrebbero comprato nel 2016 per 65 anni
milioni di dollari
tutti a Los Angeles, dall’altra parte, lo sanno
quello che la mordente è e ci sono migliaia
di ristoranti già collegati a la
mordere così GrubHub se hanno detto che stiamo andando
per ottenere persone e denaro e stiamo andando
invadere LA
prenderemo il tappeto non lo farebbe
hanno preso troppo tempo hanno comprato il
turf finchè il prezzo di quello che sei
l’acquisto è ragionevole e ottieni il
payoff ed è abbastanza presto che LA
compra gente dice bene prendiamo sessanta
cinque milioni di dollari e lo diventeremo
parte di GrubHub e non cambiano
il nome di GrubHub perché perché le persone
a LA so chi è la mordente
tutti a New York e nel New Jersey
sapere esattamente chi è senza problemi è quello guidato
a diciassette anni su questo percorso pac-man qui
dove hanno comprato mangiare24 per duecento
ottantasette milioni di dollari è un
una grande pila di soldi, ma indovina cosa mangi24
era in realtà di proprietà di Yelp e Yelp due
anni prima aveva effettivamente comprato questo per
poco più di un centinaio e trenta
milioni di dollari quindi Yelp lo vende per 287
fa un po ‘di profitto e a
la stretta di mano di tecnologia è stata fatta dove
GrubHub utilizzerà la tecnologia Yelp per
identificando fare recensioni di ristoranti così
improvvisamente ora hanno un sistema di teatro
attraverso la relazione con Yelp per andare
con quello che stanno costruendo a livello nazionale
roll-up perché è così importante ora che hai
ho qualcosa che ha aiutato a differenziare
loro e se sei come me
Guido sempre il mio preferito
recensioni di ristoranti e quelli che non sono
così preferito che non torno più
e i ristoranti stanno iniziando a prendere
notate che qualcuno di voi che usa Yelp lo sa
se metti una recensione particolarmente negativa come
a lungo come sei di buon gusto ed educato
sulla tua recensione e diglielo
non ha funzionato per me questo non era così buono
i ristoranti stanno attivamente cercando di venire
torna indietro e dì ascolta, ci dispiace davvero
a tale proposito mi piacerebbe prendermi cura di te
alla tua prossima visita perché possono dirlo
persone che sono solo tu sai fiammeggiare
loro contro persone a cui viene dato un
comunque recensione onesta
Tecnologia di Yelp attraverso una stretta di mano
accordo come parte del eat24
l’acquisizione è ora all’interno di GrubHub come un
importante punto di differenziazione in modo che
in sintesi è un acquisto di strategia di rollup
cose che sono come te finché il
il prezzo è giusto che ti aiuta a diventare più grande
o espandi la tua impronta questo è un
gioco di impronte, ora facciamo un passo indietro e
vedere come appare la linea di entrate e
come alla fine sono diventati pubblici quando io
lasciato lì a 82 milioni di dollari
qui bene l’ anno successivo 137 milioni
e fecero sei milioni di guadagni netti
poi 253 milioni nel 2014 e così è stato
la loro IPO è quando sono diventati pubblici
e da quando è diventato pubblico, il loro magazzino lo è
stato su un progressivo terrore c’è a
piccolo tuffo
Spook che è successo tra ora e poi
ma è stato coperto rapidamente ed è
spostati in avanti per come erano stati consegnati
persone che hanno investito bene nel 2015
sono andati da poco più di un quarto
da miliardi a 361 nelle vendite top-line, quindi 38
milioni di dollari è un po ‘di più
oltre il 10 % del reddito netto rispetto a
alle entrate 2016 493 e 49 sedute
proprio lì a circa il 10% e poi
2017 683 milioni di dollari di entrate e
98 milioni di dollari in quel reddito in
2017 terreno agosto, un rapporto è uscito e
dicevano che erano il numero uno in nove città
ora cosa ha fatto quello che ha davvero dipinto
una foto per tutti dice aspetta dopo
tutto questo e tutto il successo
sembrano come se stessero facendo bene il
le entrate sembrano buone
e stanno facendo bene, lo stai dicendo
io sono il numero uno in soli nove Stati Uniti
città sì e questo aggiunge tutto questo
su che ti mostra quanto in basso quelli
le barriere sono entrata e questo non è il
l’ultima volta che faranno
nonostante le acquisizioni ne avevano otto
punto otto milioni totale unico attivo
visitatori che conosci nel corso di a
trimestre o un anno mentre lo misurano
e 324
migliaia di grub medi giornalieri chiamati a
DAG è il numero medio di pasti
al giorno che sono ordinati tramite loro
servizio attraverso tutti i marchi che
comprende hub grub e ora è hub grub
più di una società madre con marchi
sotto mettendo la sua cultura e
tecnologia e filosofie attraverso
tutto quindi abbiamo qui 900 milioni
nelle vendite alimentari lorde in altre parole
questo è il biglietto che è il conto che
il cliente non ha pagato la sua parte così dentro
altre parole che stanno causando
ristoranti negli Stati Uniti
non dai commensali seduti ma dal
persone che stanno portando fuori attraverso il
servizi di hub grub e tutti i marchi
novecento milioni di dollari di
entrate del ristorante causate da grub
hub perché io e te siamo tornati a casa
il tempo era brutto, non c’è niente in
frigo chiamiamo grub hub 2018 q1 questo
mostra a quale rotolo si trovano dopo
acquisizione di eat24 e Yelp
integrazione avvenuta alla fine di
17 q1 232 milioni
dollari e 30 milioni di dollari di rete
reddito quando lo metti insieme
Dov’è il mio produttore che cosa è che per
anno
920 milioni di dollari quindi ora ce ne sono
creato una società che sta generando
un punto due miliardi di dollari lordi
vendite di generi alimentari a tutto il paese
ristoranti quindi, in altre parole, questo è
lavora per ristoranti per cui lavora
GrubHub e tu sai che sta funzionando
tu ed io e loro sono fino a quattro
cento e trentaseimila quotidiana
larve medie e hanno 15 milioni
membri attivi quindi con tutte quelle statistiche
qual è questa società vale la pena ora siamo
andrò a qualcosa che voglio tuffarmi
in un po ‘di GrubHub si tratta di a
cento e cinque a cento e
sette in questo momento in borsa
questo è il prezzo per azione all’inizio di giugno
2018 mentre filmiamo questo che si traduce in
una valutazione di nove miliardi di dollari così
se volessi comprare tutto il brodo di
GrubHub e possiedi GrubHub tu stesso
Ho bisogno di un autocarro con cassone ribaltabile pieno di nove miliardi
dollari con te per tirare fuori quello
abbiamo in borsa è che abbiamo
quello che viene chiamato il rapporto p / e è un modo
puoi confrontare diverse aziende con
a vicenda si guarda al prezzo di
il loro stock rispetto ai guadagni di
l’azienda la pensa come una temperatura
prendi la temperatura di cinque persone
non importa quanto sia alto o corto
quello che pesano la temperatura può essere
confrontato è davvero un modo per confrontare
le aziende il loro p / e in questo momento è 85 I
penso che sia un po ‘ alto il p / e I
pensare sarebbe molto più basso per cosa
stanno facendo un servizio di assistenza dove
le altre persone possono facilmente competere con te
aprendo il negozio ricevendo un’app mobile
e una collezione di ristoranti in alcuni
città locale dove sanno suonare
campo così a 85 penso che sia un po ‘
ricco confrontiamolo con alcune aziende
che conosciamo Google p / e di 47 Apple p / e
di 18 ora andiamo al puro internet
lato perché Google è sicuramente un
società pubblicitaria multisessione e Android
società Apple molto molto matura che conosciamo
cosa sono che vai su Amazon e
Crescita di Internet basata su Internet di Netflix
le aziende di Amazon sono a 212 e Netflix è
242 ora tutti dicono di Amazon
loro stanno dicendo da anni oh mio dio
Il p / e di Amazon è troppo alto ma loro continuano
salendo e dimostrare che si può vivere
con quel p / e Netflix a 242 un sacco di
la gente dice oh mio Dio vuol dire il loro prezzo
è piuttosto alto per quello che sono
consegnando ma continuano a crescere e
guidare in modo da poter vedere nel tempo come
fanno quello che viene chiamato crescere nel loro
PE che cosa significa bene che i mezzi
lo stock potrebbe essere piatto per un po ‘
– anche se crescono entrate e cosa
questo significa davvero che stanno crescendo
nel loro PE perché gli utenti PE di solito
avanti c’è molta attesa
e futuro nel prezzo di qualsiasi azione così
cosa vedo in futuro per GrubHub
bene abbiamo avuto pac-man su questo lato e
abbiamo malvagio pac-uomo su questo lato uber
mangia Amazon e porta – sono tre molto
concorrenti significativi che ho sottolineato
che sono solo il numero uno in giro
da nove a dodici città proprio adesso
il che significa che Amazon porta – e uber
mangia è il numero uno in altre città
Seattle flat-out di proprietà di Amazon e
hanno sperimentato il pasto
consegna consegnano prodotti che fanno
consegna in giornata di molte cose al tuo
porta così che cosa manterrebbe Amazon da
uscire in una grande serie di ristoranti
e dicendo di essere parte dell’Amazzonia
famiglia sai che ti consegnerò il
allo stesso modo fornisco tutto il resto
barriere all’ingresso basso riconoscimento del marchio
di Amazon ciao grande grande barile di persone
come te e me e Amazon sappiamo cosa noi
ordine e quello che stiamo facendo molto
i dati dei clienti sarebbero molto semplici da
loro di trasferirsi da Seattle e andare in molti
altre città che mangiano già hanno
flotte e flotte di conducenti e
i driver affidabili sono una delle cose
che il ragazzo GrubHub ha detto di aver dato loro un
mal di testa presto su ultima porta – cosa c’è
molto molto simile a GrubHub così
tuttavia ne hai un sacco
variabilità della quota di mercato su
città diamo un’occhiata ad alcuni di
quelli qui a Dallas uber mangiano
come quota di mercato del 30 per cento sono
anche il numero uno di Houston Court Worth
e i mozzi della grana di San Antonio in Chicago
come la quota di mercato del sessanta per cento che sono
la squadra di casa è dove sono cresciuti
ma vai in un posto come
Charlotte la sua porta – con quasi 30
per cento nella porta di Indianapolis – lo è anche
numero uno di Philadelphia GrubHub
numero uno a Los Angeles è post
compagno qualcosa che non è stato comprato
da chiunque ancora, ma probabilmente lo sarà
vai a Phoenix e i postini siedono in
un legame morto con ubereats e a Seattle
è Amazon giù a San Diego la sua porta –
Penso ci fossero molte cose che mi piacciono
per sottolineare che il team di GrubHub ha fatto
molto bene il numero uno erano adattabili
si sono adattati al mercato ricordano loro
iniziato con i fax e non hanno ottenuto
la loro tecnologia mobi fino al 2010 loro
anche adattato alla concorrenza
capito che non doveva essere
il loro marchio sai perché lo hanno fatto
non c’è hubris hybris
molto arroganti e arroganti che non avevano
hubris hanno detto bene se dobbiamo rotolare
e comprare altre persone e altre marche
facciamolo se è la cosa giusta
per il business molto intelligente anche loro
non riguardavano il NIH, il che non significa
inventato qui qualcuno che è un ingegnere
sa che va possiamo fare we
può farlo non abbiamo bisogno di comprare nulla
non inventato qui può essere un killer
perché ti ci vuole tempo per fare le cose
che forse dovresti semplicemente comprarli
i ragazzi erano intelligenti riguardo l’arroganza e no
inventato qui numero tre velocità all’interno
la strategia guarda quanto velocemente erano
raccogliendo denaro guarda quanto velocemente erano
facendo acquisizioni sapevano che la velocità
era tutto e loro ci hanno eseguito
e infine sanno chiaramente che questo
riguarda la quota di mercato e le dimensioni come queste
i giganti entrano in scena e lo sono
vale nove miliardi di dollari con il
osservando il mercato e chiedendo loro
domande ogni trimestre che sanno
esattamente quello che devono fare, mi capita di farlo
penso che Matt e Mike fossero molto acuti
sul modo in cui sono andati su di esso in modo da
pensa al futuro della consegna di cibo per
tu ed io siamo molto brillanti e tremendi
e vedremo una volontà di dispiegarsi della guerra
ci saranno più acquisizioni la strada
GrubHub si è sviluppato quello che uber mangia
andare dopo la porta – o ospita gli amici o
qualcuno come quel tempo dirà ma il
la cosa meravigliosa è questo modello di business
è emerso e tu ed io abbiamo diversità
di scelta e una grande opportunità nel nostro
vite occupate per avere tecnologia e
servizio si uniscono e il mercato
sembra pensare che queste aziende possano
valgono miliardi e miliardi di
dollari
Penso che gli hub di grub abbiano una grande possibilità di farlo
guida come tutto ciò che viene insieme per te
e io i beneficiari di questi grandi
prodotti di servizio che è l’hub di grub
storia e vedremo tutti cosa
il futuro tiene ciò che usi quando sei
affamato lasciami un commento qui sotto e dillo
mi parla della tua esperienza con grub hub
o porta – o qualsiasi dei concorrenti e
suona se non pensi che siano
vale nove miliardi di dollari o forse tu
pensa che valga di più, puoi anche farlo
seguimi il documento Biz su instagram o su
facebook sono arrivato al lato oscuro e
Finalmente ho una pagina business di facebook
Ci vediamo la prossima settimana con un altro caso
studia
ricorda che il valore è in missione
a un milione di abbonati e quando arriviamo
lì sarà il primo valore annuale
tainment entrepreneur conference
con il patrick beth david tuo davvero
il biz doc e altri leader che portano
informazioni per migliorarsi
il tuo business migliore e le persone
intorno a te che i tuoi affari e tu sei
toccare ancora meglio
Sono Tom else con il biz-doc e spero
Ti ho lasciato meglio di come ti ho trovato
doc è GrubHub, arrivi a casa alle 6
in punto non c’è niente nel frigo
voi non avete voglia di uscire o la
il tempo è brutto
ecco chi chiami e non sei solo
Ford e cinquantamila persone al giorno lo sono
chiamare GrubHub ed è un’azienda che
il mercato sembra pensare che ne valga la pena nove
miliardi di dollari, ma ho intenzione di dirlo
tu cosa penso che ti prendo
attraverso tre parti della storia di GrubHub
primo
i fondatori dove sono venuti
dove hanno avuto l’idea e l’educazione
presto venture capital parte due loro
strategia di crescita comprendente il rollup
era la chiave per dove sono oggi e
infine quello che penso abbia il futuro
negozio per GrubHub tuffiamoci così tu
hanno Matt Maloney e Mike Evans sono
sviluppatori e stavano lavorando per
apartments.com
ragazzi intelligenti su cui stavano lavorando
geolocalizzazione che cos’è la geolocalizzazione
ovunque tu sia e tu guardi il tuo
app guardi online , sente dove sei
sono e ti danno le scelte lì intorno
per renderlo più efficiente da usare
una particolare app lì un prodotto di servizio
e loro lo guardarono e dissero
Wow
questa tecnologia potrebbe essere adattata per
cibo siamo sviluppatori, lavoriamo fino a tardi
arrivare a casa affamati è un dolore al collo
chiamare un ristorante dargli il tuo
carta di credito chiedigli cosa c’è nel menu
e si accorgono che quando sono andati a
siti web di ristoranti erano davvero
terribile
chi sapeva che il sito web del ristorante era
lì nasce il nostro ristorante, lo fanno
sito web ma non lo pubblicizzano è
un passaparola ma se c’è una parola di
bocca e lui conosce il ristorante
vai semplicemente lì o lo chiami e
hanno detto wow che se potessimo fare questa
più facile e le persone sarebbero effettivamente in grado
per trovare una selezione di ristoranti ordinati
quello che vogliono e forse potremmo
organizzare tutto ciò che la nascita di GrubHub
ci sono oh 506 e lo hanno fatto
con fax questa è una macchina arcaica dove
metti un pezzo di carta qui e te
chiama qualcuno e poi un pezzo di carta
esce dall’altra parte per quelli di te
sono nati dopo il 1995 che puoi trovare
loro nello Smithsonian la crescita iniziale
era a Chicago che conoscevano il
quartieri conoscevano i ristoranti
andarono porta a porta e iniziarono
chiedendo loro di dire hey potremmo fare questo per
si potremmo fare che per voi si potrebbe
ottieni più risultati di quello che sei
salire sul tuo sito web e la gente ha detto
no no no Ho già speso un sacco di
soldi e il mio sito web non uscirò
di esso Non ho intenzione di spendere nulla con
tu e poi loro hanno avuto un pensiero e loro
è tornato e ha detto bene e se tu
mi ha dato il 10% di pasti extra che posso
convincere la gente a comprare da te e
il ristorante ha detto che va bene lo farò
in questo modo mi dai più pasti che ottengo
più entrate ti darò il 10% e il
Il modello di business di GrubHub è nato da loro
Andarono a Chicago si espansero in un tutto
molti ristoranti e mentre stai crescendo
cosa ti serve capitale di rischio qui
erano nel 2007 e come CEO Matt
Maloney dice che ci vuole molto tempo
aumentare il capitale di rischio è assolutamente
destra
i venture capitalist non dicono mai di no
dì che ti risponderemo vedremo cosa
pensiamo ogni tanto che tu possa ottenere
un no difficile da uno di loro ma la maggior parte di
ora è un processo allungato e tu
davvero non ho risposte decise e lui
era molto frustrato da ciò, così ha detto
sai cosa dobbiamo solo
lo ha avviato e lo fa da solo e
questo è quello che hanno fatto e poi hanno fatto a
piccolo pezzo di guerrilla marketing loro
ha detto il motivo per cui non facciamo il nostro prossimo mercato
San Francisco ci sono molti investitori
là fuori ci sono i venture capitalist
così sono andati là fuori
pubblicità e ha fatto alcune cose e
indovina chi nota il venture capitalist
GrubHub non è quello da quei ragazzi
Chicago che è venuto da noi con questa idea
su di te sai fatti e poi cose a
il ristorante fa più soldi per il
ristorante sensibilizzazione sì forse
dovremmo parlare con loro di nuovo e nel 2007
hanno raccolto una serie di 1,1 milioni di dollari
prendendo piccoli pezzi di denaro
controllo e mantenimento della proprietà del
società Credo che sia stato intelligente che era
seguito da più crescita e poi a
un paio d’ anni dopo oh 9 ne hanno cresciuti due
milioni di dollari in capitale di rischio in
la B arrotonda una B solo le lettere che
significa l’ordine delle tranche di
i soldi che hai raccolto sono arrivati
qualcosa di molto molto grande e quello era dentro
2010 hanno ottenuto l’attenzione del punto di riferimento
capitale uno dei primi due o tre
società di capitali di rischio nel mondo e
hanno raccolto 11 milioni di dollari ora
erano fuori e correndo su quello stesso
nel 2010 hanno introdotto il loro
app mobile anche se lo dice mobi così
ora tutti finta erano dall’Australia I
hanno il mio mobi con me, avanzano dentro
2011 e ne guadagnano altri 20 milioni
e ciò che questo mostra davvero è
trazione la trazione era qui in espansione
città in città e loro avevano davvero
perfezionato il modello di business principale
gruppo e il loro principale team di gestione era
a Chicago ma ora stavano mettendo
persone in ogni città che hanno capito il
dati demografici e ciò che è caldo cosa non lo è
della scena del ristorante locale al
stesso tempo sono venuti anche loro
conclusione non abbiamo ostacoli elevati
per entrare in quello che è una barriera per entrare
quelle sono cose sulla tua attività
che rendono difficile per qualcun altro
copialo o salta nello stesso mercato e
aprire una propria attività autonoma questo
basse barriere all’entrata che potremmo fare a
l’app per dispositivi mobili parla con i ristoranti del nostro
propria città come molte altre aziende che siamo
già facendo e possiamo essere fuori e
correndo così hanno guardato e detto
questo sta per essere tutto di scala che cosa
la scala della scala stava assimilando le cose
allo stesso modo Amazon ha fatto così come si cresce grande
in realtà hai costi più bassi e
cose perché stai replicando tutto
i servizi o il costo della tua attività
su una base di entrate più ampia e questo è
chiamato ridimensionare il business come loro
guardato al ridimensionamento che ha successo loro
mettere da parte il loro ego su GrubHub the
unico modo per farlo e ha detto ora aspetta un
minuto forse dovremmo essere acquisendo una certa
di queste altre società che sono
simile a noi raggiungeremo la scala
sii selettivo e attento a ciò che noi
fai e attento a come spendiamo il
i soldi degli investitori ma è così che loro
ha fatto avanti la fase pac-man in
Nel 2011 hanno cancellato 20 milioni di dollari
nella serie Di menzionata poi in ritardo
Nel 2011 hanno raccolto 50 milioni di dollari in a
serie II quelli sono grandi dollari come stanno
sono in grado di farlo bene nel 2011 loro
in realtà aveva 60 milioni di dollari in
entrate che è la loro parte di
entrate di ciò che ottengono così era
probabilmente quattro cinquecento milioni
dollari dei pasti che erano
Facilitare ma che è stato il loro taglio da
Alla fine del 2012 arrivarono fino a 82
milioni così proprio qui vedi il
comunità degli investimenti dicendo wow you guys
siamo su un rotolo, voi ragazzi siete eccitati
mettendo soldi veri poi arriva questo
fase ora diamo un’occhiata a cosa
successo che ho ottenuto pac-uomo amichevole qui e
Ho un sacco di punti perché nel tempo
che avrebbe comprato tutti i menu senza cucitura quelli
di voi negli Stati Uniti nordorientali
sapere chi è senza problemi è bene indovinate un po ‘
oggi è una divisione di GrubHub tutto
sotto la stessa famiglia hanno anche comprato
ristoranti piatto consegnati sul una corsa
Morso di LA che avrebbero comprato nel 2016 per 65 anni
milioni di dollari
tutti a Los Angeles, dall’altra parte, lo sanno
quello che la mordente è e ci sono migliaia
di ristoranti già collegati a la
mordere così GrubHub se hanno detto che stiamo andando
per ottenere persone e denaro e stiamo andando
invadere LA
prenderemo il tappeto non lo farebbe
hanno preso troppo tempo hanno comprato il
turf finchè il prezzo di quello che sei
l’acquisto è ragionevole e ottieni il
payoff ed è abbastanza presto che LA
compra gente dice bene prendiamo sessanta
cinque milioni di dollari e lo diventeremo
parte di GrubHub e non cambiano
il nome di GrubHub perché perché le persone
a LA so chi è la mordente
tutti a New York e nel New Jersey
sapere esattamente chi è senza problemi è quello guidato
a diciassette anni su questo percorso pac-man qui
dove hanno comprato mangiare24 per duecento
ottantasette milioni di dollari è un
una grande pila di soldi, ma indovina cosa mangi24
era in realtà di proprietà di Yelp e Yelp due
anni prima aveva effettivamente comprato questo per
poco più di un centinaio e trenta
milioni di dollari quindi Yelp lo vende per 287
fa un po ‘di profitto e a
la stretta di mano di tecnologia è stata fatta dove
GrubHub utilizzerà la tecnologia Yelp per
identificando fare recensioni di ristoranti così
improvvisamente ora hanno un sistema di teatro
attraverso la relazione con Yelp per andare
con quello che stanno costruendo a livello nazionale
roll-up perché è così importante ora che hai
ho qualcosa che ha aiutato a differenziare
loro e se sei come me
Guido sempre il mio preferito
recensioni di ristoranti e quelli che non sono
così preferito che non torno più
e i ristoranti stanno iniziando a prendere
notate che qualcuno di voi che usa Yelp lo sa
se metti una recensione particolarmente negativa come
a lungo come sei di buon gusto ed educato
sulla tua recensione e diglielo
non ha funzionato per me questo non era così buono
i ristoranti stanno attivamente cercando di venire
torna indietro e dì ascolta, ci dispiace davvero
a tale proposito mi piacerebbe prendermi cura di te
alla tua prossima visita perché possono dirlo
persone che sono solo tu sai fiammeggiare
loro contro persone a cui viene dato un
comunque recensione onesta
Tecnologia di Yelp attraverso una stretta di mano
accordo come parte del eat24
l’acquisizione è ora all’interno di GrubHub come un
importante punto di differenziazione in modo che
in sintesi è un acquisto di strategia di rollup
cose che sono come te finché il
il prezzo è giusto che ti aiuta a diventare più grande
o espandi la tua impronta questo è un
gioco di impronte, ora facciamo un passo indietro e
vedere come appare la linea di entrate e
come alla fine sono diventati pubblici quando io
lasciato lì a 82 milioni di dollari
qui bene l’ anno successivo 137 milioni
e fecero sei milioni di guadagni netti
poi 253 milioni nel 2014 e così è stato
la loro IPO è quando sono diventati pubblici
e da quando è diventato pubblico, il loro magazzino lo è
stato su un progressivo terrore c’è a
piccolo tuffo
Spook che è successo tra ora e poi
ma è stato coperto rapidamente ed è
spostati in avanti per come erano stati consegnati
persone che hanno investito bene nel 2015
sono andati da poco più di un quarto
da miliardi a 361 nelle vendite top-line, quindi 38
milioni di dollari è un po ‘di più
oltre il 10 % del reddito netto rispetto a
alle entrate 2016 493 e 49 sedute
proprio lì a circa il 10% e poi
2017 683 milioni di dollari di entrate e
98 milioni di dollari in quel reddito in
2017 terreno agosto, un rapporto è uscito e
dicevano che erano il numero uno in nove città
ora cosa ha fatto quello che ha davvero dipinto
una foto per tutti dice aspetta dopo
tutto questo e tutto il successo
sembrano come se stessero facendo bene il
le entrate sembrano buone
e stanno facendo bene, lo stai dicendo
io sono il numero uno in soli nove Stati Uniti
città sì e questo aggiunge tutto questo
su che ti mostra quanto in basso quelli
le barriere sono entrata e questo non è il
l’ultima volta che faranno
nonostante le acquisizioni ne avevano otto
punto otto milioni totale unico attivo
visitatori che conosci nel corso di a
trimestre o un anno mentre lo misurano
e 324
migliaia di grub medi giornalieri chiamati a
DAG è il numero medio di pasti
al giorno che sono ordinati tramite loro
servizio attraverso tutti i marchi che
comprende hub grub e ora è hub grub
più di una società madre con marchi
sotto mettendo la sua cultura e
tecnologia e filosofie attraverso
tutto quindi abbiamo qui 900 milioni
nelle vendite alimentari lorde in altre parole
questo è il biglietto che è il conto che
il cliente non ha pagato la sua parte così dentro
altre parole che stanno causando
ristoranti negli Stati Uniti
non dai commensali seduti ma dal
persone che stanno portando fuori attraverso il
servizi di hub grub e tutti i marchi
novecento milioni di dollari di
entrate del ristorante causate da grub
hub perché io e te siamo tornati a casa
il tempo era brutto, non c’è niente in
frigo chiamiamo grub hub 2018 q1 questo
mostra a quale rotolo si trovano dopo
acquisizione di eat24 e Yelp
integrazione avvenuta alla fine di
17 q1 232 milioni
dollari e 30 milioni di dollari di rete
reddito quando lo metti insieme
Dov’è il mio produttore che cosa è che per
anno
920 milioni di dollari quindi ora ce ne sono
creato una società che sta generando
un punto due miliardi di dollari lordi
vendite di generi alimentari a tutto il paese
ristoranti quindi, in altre parole, questo è
lavora per ristoranti per cui lavora
GrubHub e tu sai che sta funzionando
tu ed io e loro sono fino a quattro
cento e trentaseimila quotidiana
larve medie e hanno 15 milioni
membri attivi quindi con tutte quelle statistiche
qual è questa società vale la pena ora siamo
andrò a qualcosa che voglio tuffarmi
in un po ‘di GrubHub si tratta di a
cento e cinque a cento e
sette in questo momento in borsa
questo è il prezzo per azione all’inizio di giugno
2018 mentre filmiamo questo che si traduce in
una valutazione di nove miliardi di dollari così
se volessi comprare tutto il brodo di
GrubHub e possiedi GrubHub tu stesso
Ho bisogno di un autocarro con cassone ribaltabile pieno di nove miliardi
dollari con te per tirare fuori quello
abbiamo in borsa è che abbiamo
quello che viene chiamato il rapporto p / e è un modo
puoi confrontare diverse aziende con
a vicenda si guarda al prezzo di
il loro stock rispetto ai guadagni di
l’azienda la pensa come una temperatura
prendi la temperatura di cinque persone
non importa quanto sia alto o corto
quello che pesano la temperatura può essere
confrontato è davvero un modo per confrontare
le aziende il loro p / e in questo momento è 85 I
penso che sia un po ‘ alto il p / e I
pensare sarebbe molto più basso per cosa
stanno facendo un servizio di assistenza dove
le altre persone possono facilmente competere con te
aprendo il negozio ricevendo un’app mobile
e una collezione di ristoranti in alcuni
città locale dove sanno suonare
campo così a 85 penso che sia un po ‘
ricco confrontiamolo con alcune aziende
che conosciamo Google p / e di 47 Apple p / e
di 18 ora andiamo al puro internet
lato perché Google è sicuramente un
società pubblicitaria multisessione e Android
società Apple molto molto matura che conosciamo
cosa sono che vai su Amazon e
Crescita di Internet basata su Internet di Netflix
le aziende di Amazon sono a 212 e Netflix è
242 ora tutti dicono di Amazon
loro stanno dicendo da anni oh mio dio
Il p / e di Amazon è troppo alto ma loro continuano
salendo e dimostrare che si può vivere
con quel p / e Netflix a 242 un sacco di
la gente dice oh mio Dio vuol dire il loro prezzo
è piuttosto alto per quello che sono
consegnando ma continuano a crescere e
guidare in modo da poter vedere nel tempo come
fanno quello che viene chiamato crescere nel loro
PE che cosa significa bene che i mezzi
lo stock potrebbe essere piatto per un po ‘
– anche se crescono entrate e cosa
questo significa davvero che stanno crescendo
nel loro PE perché gli utenti PE di solito
avanti c’è molta attesa
e futuro nel prezzo di qualsiasi azione così
cosa vedo in futuro per GrubHub
bene abbiamo avuto pac-man su questo lato e
abbiamo malvagio pac-uomo su questo lato uber
mangia Amazon e porta – sono tre molto
concorrenti significativi che ho sottolineato
che sono solo il numero uno in giro
da nove a dodici città proprio adesso
il che significa che Amazon porta – e uber
mangia è il numero uno in altre città
Seattle flat-out di proprietà di Amazon e
hanno sperimentato il pasto
consegna consegnano prodotti che fanno
consegna in giornata di molte cose al tuo
porta così che cosa manterrebbe Amazon da
uscire in una grande serie di ristoranti
e dicendo di essere parte dell’Amazzonia
famiglia sai che ti consegnerò il
allo stesso modo fornisco tutto il resto
barriere all’ingresso basso riconoscimento del marchio
di Amazon ciao grande grande barile di persone
come te e me e Amazon sappiamo cosa noi
ordine e quello che stiamo facendo molto
i dati dei clienti sarebbero molto semplici da
loro di trasferirsi da Seattle e andare in molti
altre città che mangiano già hanno
flotte e flotte di conducenti e
i driver affidabili sono una delle cose
che il ragazzo GrubHub ha detto di aver dato loro un
mal di testa presto su ultima porta – cosa c’è
molto molto simile a GrubHub così
tuttavia ne hai un sacco
variabilità della quota di mercato su
città diamo un’occhiata ad alcuni di
quelli qui a Dallas uber mangiano
come quota di mercato del 30 per cento sono
anche il numero uno di Houston Court Worth
e i mozzi della grana di San Antonio in Chicago
come la quota di mercato del sessanta per cento che sono
la squadra di casa è dove sono cresciuti
ma vai in un posto come
Charlotte la sua porta – con quasi 30
per cento nella porta di Indianapolis – lo è anche
numero uno di Philadelphia GrubHub
numero uno a Los Angeles è post
compagno qualcosa che non è stato comprato
da chiunque ancora, ma probabilmente lo sarà
vai a Phoenix e i postini siedono in
un legame morto con ubereats e a Seattle
è Amazon giù a San Diego la sua porta –
Penso ci fossero molte cose che mi piacciono
per sottolineare che il team di GrubHub ha fatto
molto bene il numero uno erano adattabili
si sono adattati al mercato ricordano loro
iniziato con i fax e non hanno ottenuto
la loro tecnologia mobi fino al 2010 loro
anche adattato alla concorrenza
capito che non doveva essere
il loro marchio sai perché lo hanno fatto
non c’è hubris hybris
molto arroganti e arroganti che non avevano
hubris hanno detto bene se dobbiamo rotolare
e comprare altre persone e altre marche
facciamolo se è la cosa giusta
per il business molto intelligente anche loro
non riguardavano il NIH, il che non significa
inventato qui qualcuno che è un ingegnere
sa che va possiamo fare we
può farlo non abbiamo bisogno di comprare nulla
non inventato qui può essere un killer
perché ti ci vuole tempo per fare le cose
che forse dovresti semplicemente comprarli
i ragazzi erano intelligenti riguardo l’arroganza e no
inventato qui numero tre velocità all’interno
la strategia guarda quanto velocemente erano
raccogliendo denaro guarda quanto velocemente erano
facendo acquisizioni sapevano che la velocità
era tutto e loro ci hanno eseguito
e infine sanno chiaramente che questo
riguarda la quota di mercato e le dimensioni come queste
i giganti entrano in scena e lo sono
vale nove miliardi di dollari con il
osservando il mercato e chiedendo loro
domande ogni trimestre che sanno
esattamente quello che devono fare, mi capita di farlo
penso che Matt e Mike fossero molto acuti
sul modo in cui sono andati su di esso in modo da
pensa al futuro della consegna di cibo per
tu ed io siamo molto brillanti e tremendi
e vedremo una volontà di dispiegarsi della guerra
ci saranno più acquisizioni la strada
GrubHub si è sviluppato quello che uber mangia
andare dopo la porta – o ospita gli amici o
qualcuno come quel tempo dirà ma il
la cosa meravigliosa è questo modello di business
è emerso e tu ed io abbiamo diversità
di scelta e una grande opportunità nel nostro
vite occupate per avere tecnologia e
servizio si uniscono e il mercato
sembra pensare che queste aziende possano
valgono miliardi e miliardi di
dollari
Penso che gli hub di grub abbiano una grande possibilità di farlo
guida come tutto ciò che viene insieme per te
e io i beneficiari di questi grandi
prodotti di servizio che è l’hub di grub
storia e vedremo tutti cosa
il futuro tiene ciò che usi quando sei
affamato lasciami un commento qui sotto e dillo
mi parla della tua esperienza con grub hub
o porta – o qualsiasi dei concorrenti e
suona se non pensi che siano
vale nove miliardi di dollari o forse tu
pensa che valga di più, puoi anche farlo
seguimi il documento Biz su instagram o su
facebook sono arrivato al lato oscuro e
Finalmente ho una pagina business di facebook
Ci vediamo la prossima settimana con un altro caso
studia
ricorda che il valore è in missione
a un milione di abbonati e quando arriviamo
lì sarà il primo valore annuale
tainment entrepreneur conference
con il patrick beth david tuo davvero
il biz doc e altri leader che portano
informazioni per migliorarsi
il tuo business migliore e le persone
intorno a te che i tuoi affari e tu sei
toccare ancora meglio
Sono Tom else con il biz-doc e spero
Ti ho lasciato meglio di come ti ho trovato
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