[Аплодисменты]
привет всем приветствуем назад к делу
исследования с бизнес- доктором и на этой неделе
это под броней Я собираюсь взять тебя
через три вещи одну короткую историю
компании, как они
где они начали, я не собираюсь тратить
много времени на то
второе — это то, что произошло прямо сейчас
что я называю десятилетием роста и
затем три года ада и
Третья вещь, которую мы пройдем, — это то, что
происходит прямо сейчас , и где они
нужно идти в будущем, так что давайте перейдем к
совет и начать с истории, мы
первый раз, когда Кевин Планк
Балтимор, и в основном он
опыт с мокрыми майками потный
футболки, и он действительно пытался
найти лучший способ сделать это, и он любил
как сжатие шорты подходят, и он
думал, почему мы не находим некоторые из
этот материал и сделайте вид этого вы
знайте футболку с компрессией, которая
будет держать пот от меня и
будет действительно инновационным и способ, которым он
пошел и сделал это в 1996 году и в 1996 году
общий объем продаж составил 17 000 долларов, но
это респектабельно, и он получил
компании с земли, следующего за
Следующие 24 месяцев он был в состоянии получить его
немного двигаясь , и он не платил
Сам так что он был действительно положить каждый
Пенни он мог в дело, которое он получил
его первая сделка в колледже, и он был
у бывшего атлета колледжа были друзья
которые, конечно же, были атлетами колледжа и
поэтому, когда они смогли
gatech Я считаю , что это был Georgia Tech его
был действительно интересен для молодых
компании вскоре после этого они
также смогли набрать
NFL Europe и что было интересно
в 1997 году они составляли 100 000 долл. США
доход, когда они получили, что Georgia Tech
а затем в Европе НФЛ это было
триста девяносто четыре тысячи
у них была солидная компания,
в следующем году что-то волшебное
они получили телефонный звонок от
Голливуд, и было немного разговоров
и вперед они искали спорт
одежды, и они смогли
продукт в любое воскресенье
Аль Пачино был тренером в этом
Удивительный футбольный фильм хорошо там они
есть миллион долларов в продажах офф
продажи и признание, которые вышли из
этот фильм в любое воскресенье и вы
не может купить такой маркетинг, поэтому здесь
они действительно делают хорошую работу
эта одежда на ткани сжатия
ткани, которые были сжаты
из-за сохранения пота от вас
назвав его под броней вместо
нижнее белье это доспехи для вашего тела
под вашей тренировкой
вашими подушками и вашим Джерси, и здесь они
были выключены и запущены, тогда это потрясающе
продажи выросли в 5 раз с 1999 по 2000 год как один
в то время они получали все спортивные лиги в
Америке, чтобы сделать их
авторизованным поставщиком, и они были отключены
и работает , и с 2000 по 2001 год они
от пяти до двадцати восьми миллионов
долларов, и вы можете видеть, что у них действительно есть
импульс от носка до o2 внезапно это было
до пятидесяти миллионов, затем они добавили
Под женщинами-бронями в три три
был их первый раз, пересекая сто
миллион долларов продаж, и если вы
посмотрите, что вы знали семь
лет, что им потребовалось сделать это
это действительно история предпринимателя
Кевин Планк был мечта для ткани
из-за необходимости и понимания
клиент сам является спортсменом, и он
не был ночным успехом, он был
сидя там семь лет, чтобы получить
это здесь так много людей говорят wow это это
Компания построена на 100 миллионов долларов
с ночевкой
нет, это еще один из тех великих
как он был
работая с ним, ты знаешь 80 часов
недель, чтобы заработать сто миллионов долларов
поэтому он проработал семь лет
сделать себе ночной успех
тем не менее это было первое объявление вышло
и они удвоили продажи с трех
204 до двухсот миллионов долларов и
вы можете помнить, что оригинальное объявление было
защитить этот дом дом моего тела
были под доспехи, эти одежды были
защищая этот дом , и это было
двойное обязательство с защитой команды
наш дом был действительно хорошо поставлен
вместе большой маркетинг, так что здесь они
нет четверо, и они в двести
миллион долларов
а затем в o5 они говорят, что мы собираемся добавить
гольф в линейку, а затем совершить IPO
так вот вы примерно через десять лет после
они начались после десятилетия работы
и до сих пор строит 281
миллион долларов, они были
и бежать , и настало время , чтобы перейти к
Уолл- стрит с IPO, поэтому позвольте мне обратиться
вокруг этого пути это начнет то, что я
назвали десятилетие роста и
IPO они подняли около ста и
пятьдесят семь миллионов, что было в их
банковского счета после IPO, а теперь
акции торгуются на рынке, который у вас есть
получил ценность для компании, которая там
но путь, который они перешли от пяти шести
семь
они идут от детей восемьдесят один до четырех
сто тридцать один-шестьсот
миллион долларов, поэтому вы видите, что рост
но вы можете видеть, что акции
рынок привык к ним
фондовый рынок хочет видеть прибыль, которую они
хочу видеть такие вещи и в
восемь — всего тридцать восемь миллионов
долларов чистой прибыли на семьсот
и двадцать пять миллионов долларов
доход , и вы можете увидеть это линия является
линия цены акций скорректирована на акции
расколы и тому подобное , что для тех ,
либо более технический и рассмотрел его
это скорректированная для разделенной линии и
да, они пошли от Oh 8 209, вы знаете
что чистый доход составил 46, а затем
68, и они пересекли миллиард
долларов в продажах в 2010 году, поэтому, если вы посмотрите
в этом первые пять лет они были
общественности они мало они имели крен
и затем они окунулись вниз , а затем
они начали подниматься и
миллиард долларов, но теперь смотрите, что
с чистой прибылью
доход в 2011 году — девяносто шесть миллионов
долларов было почти сто миллионов
долларов прибыли от 1,5
миллиард долларов, потому что они также
Крис, ты знаешь миллиард прямо там
2010 и смотреть эту оранжевую линию, поскольку мы
продолжай, что у тебя есть одна восьмая восьмерка
млрд в продажах и тысяча двести и
двадцать восемь миллионов чистой прибыли 2.3
миллиард, так что это взяло их вы знаете из 96
до 2000 года и
1014 года, чтобы сделать свой первый миллиард
и 24 месяца спустя не будут
превысили свой второй миллиард доходов
феноменальный материал, и они закончились
162 миллиона и в этом доходе в 2014 году
они превратились в три миллиарда долларов в
доход и двести миллионов долларов
чистого дохода, и теперь вы можете видеть, что
они продолжаются, пока мы
до 2014 года они совершили некоторые приобретения
приобретения последствий
последствия плохих последствий есть
последствие с каждым действием, которое вы принимаете или
действий, которые вы не принимаете, и действия, которые они приняли
вот они пошли, и они купили
некоторые компании MapMyFitness
они купили это право в конце 13
и заплатил сто пятьдесят миллионов
долларов за это тогда MyFitnessPal они
закрыл, что в начале
475 миллионов и endomondo закрыли это
в начале 2015 года
485 миллионов все это сделано немного
бит до 14 и в начале 15
добавлено до 700 миллионов долларов хорошо
откуда эти деньги пришли из хорошо некоторых
из его прибыли, но
давайте посмотрим здесь эти розовые
здесь сумма задолженности
что у компании было сто
миллион долларов долга в 14, которые выросли
до 300 миллионов в 15 семьсот
миллион в 16 и 1 миллиард в 17, и мы
может видеть, что происходит с акциями
цена, так что держите это в виду правильно
теперь и все, и эти приобретения, которые
они сделали для компаний, которые собирались
чтобы помочь вам понять,
underarmor отрубей или в Under
Доспех обуви кроссовки вещей
Вы можете отслеживать свою физическую форму и принять
преимущества приложений, которые были на
рынка и делать такие вещи , чтобы это
не лежал с рынком и в очереди
с тем, что делали Nike и другие
он пришел по цене, я имею в виду, что это было 700
миллиона долларов, чтобы приобрести эти
компании
привет всем, кого я прихожу к вам от
разрыв в Кербеле с этим специальным
объявление У меня будет первый
biz doc mailbag, и я отвечу на ваш
вопросы просто отправить их в мой Twitter
счет, показанный на экране, и
может быть, вопрос о себе
принцип управления компанией, которую мы
покрыла компанию, которую вы хотите, чтобы мы
или, возможно, вашей компании
независимо от меня вопрос в мой Twitter
счета , и я возьму коллекцию
что мы думаем, действительно большие вопросы
и мы собираемся снять эпизод просто
озаглавленный почтовый ящик biz doc теперь давайте
вернитесь к тематическому исследованию в любом случае в
2015 года они пересекли четыре миллиарда долларов
в продаже
но 233 миллиона в прибыли, другими словами
они сделали еще один миллиард доходов, но
они добавили еще 25 миллионов
долларов в чистой прибыли в нижней скважине
рынок начал реагировать на это в
2016 г. они составили до 4,8 млрд.
взгляните на это в первый раз
чистый доход сократился с 233 до 198
э-э, тогда четыре пункта девять миллиардов
долларов в 17 раз — это
отрицательный — 48 миллионов долларов, да
долг в 2017 году превысил миллиард долларов
от сто миллионов долларов до
миллиард , это 10 — кратное увеличение долга
за эти годы за раз или в вашей сети
доходы, которые
чтобы выглядеть как американские горки и
есть только одно слово для этого и что
это проклятый человек, который является совершенным штормом
Проблема десятилетия роста
официально, а у вас есть
обратили внимание на то, что вы увидите
примерно в начале 16, а объем
на самом деле так получилось — середина 16
люди говорили, что побег закончился
для Under брони разбег более как
пара вещей , которые случаются еще в 13 они
подписали двух супер-атлетов, которые они подписали
jordan Spyth в гольф, но они также
подписал Сет Карри Золотое государство
Воины, и теперь они сражались
с большими мальчиками за эти большие
знаменитость в
одобрения сделок , и оба из них
сделок были мамонт сделок, как они получают
здесь вы можете увидеть, что у них есть эти
сделки стоят денег
влияя на чистый доход и задолженность, которую вы
должен платить проценты на что влияет
чистый доход, и вы можете видеть, что они были
абсолютно наказаны ,
здесь немного свернуть в начале
2018, о чем я поговорю через минуту
но вы можете видеть, что рынок был очень
расстроен, и там он пошел так теперь давайте
взгляните на некоторые вещи, которые происходят
к ним, и я собираюсь поговорить о
уроки в минуту, что для вас важно
и я, поэтому мы рассмотрели историю, которую я
провела вас через десятилетие роста
и теперь давайте поговорим о вещах, которые
произошло здесь в первую очередь Спорт
Орган обанкротится Sports Authority
мы знаем, что они были похожи на Dick’s Sporting
Магазины товаров со всем
от гольфа до тенниса до бейсбола
для ваших детей все было там
и то, что они называли большой коробкой
ритейлер они пошли вниз , и они были
генерируя 2,4 млрд. долл. США
доход, где было 2,4 млрд.
доллары идут то, что собирался в Nike
adidas к Under Armor, а также у нас есть
конец 2016 года, который был нами
президентских выборов сейчас я не хочу
войти в политику здесь, но я просто
собираюсь сказать, что случилось, я — я не
но Кевин Планк вышел
и это то, что он сделал в основном
объявил, что он поддерживает некоторые вещи
что новый президент Трамп делал
некоторые из этих вещей много людей
были недовольны, как вы знаете
границы закрытого иммиграционного контроля
есть много вещей, которые мы все крыса
отреагировал хорошо, и я не собираюсь
судить об этом так или иначе
но если вы являетесь генеральным директором публичной компании
есть реальность о политике, которую вы
может отстать от причины, как вы знаете
глобальное потепление или что — то подобное
но, как мы знаем, половина рынка чувствует
таким образом половина рынка чувствует, что
и если вы пытаетесь продать Under
Броня Церковь и обувь для всех
вам нужно отступить, потому что, если вы
на фондовом рынке одна из ваших обязанностей
является генеральным директором, и многие из вас могут не согласиться
с этим, но ваш долг в качестве генерального директора — это
возвращение для шерифа
старейшин и акционеров
они будут либералами, некоторые из них
консервативный, кто-то зеленый
некоторые из них умеренные в середине
и не заботятся о политике, факт
они все ваши акционеры, и вы
обязаны возвращать все
акционерам, поэтому вам нужно пройти
и такие компании, как Starbucks
очень смело сказали и
Протесты и бойкоты есть много
места там, где вы должны быть
готовы к огню, если вы занимаете позицию
и в этом случае доска решила, что он
собирался поддержать нового президента
а также он участвовал в бизнесе
Совет хорошо, что все происходит так, что
были спорными , что крышка принес
большое внимание к людям, которые были
часть президентского совета одна из
это было карри, поэтому все это не
Это отрицательные моменты , поэтому
вся политическая вещь независимо от того, как
вы чувствуете, что это стало отрицательным для
Под Брожей он в конечном счете достал
полностраничное объявление и говорит, что позвольте мне объяснить
я имею в виду, и карри написал твиттер и
сказал, что я ношу обувь Under Armor, но
Я действительно не на борту с генеральным директором
это ужасно, что ты платишь карри
эти деньги, чтобы вы знали этот значок для
твоей обуви и внезапно много людей в
НБА игроки, как эй, я не
как то, что говорило под доспехом,
противоположный эффект, и это было плохо, что
также был отрицательным, они сделали шаг к
добавить угли и начать продавать их
одежды и их обуви через
угли и люди думали, что угли
вниз по восприятию бренда и
Спортивные товары Дика немного расстроились
потому что, если вы читали «Спортинг» Дика
Товары купили то, что осталось от спорта
Власть, поэтому вы бы подумали, что
Под Armor удвоилось бы
Спортивный товар Дика и сказал эй
Спортивное управление ушло, что ты собираешься
получить все, что продажи и доходы
удвоить то, что мы делаем вместе
хорошо Дик был немного раздражен
что произошло в Коле, так что
будучи отрицательным, тогда был отчет
который вышел из Piper Jaffray и
Пайпер Джаффрей сделал это очень подробное
доклад о молодежи и брендах Piper
Обзор Jaffray был ужасен для
Сначала в Armor указано, что
подростки отступали от
бренд underarmor, и они этого не видели
как бедро, когда он дошел до
Опрос о обуви они выпавшая из
число четырнадцать с точки зрения бренда
предпочтение отдается номеру двадцать четыре
они набрали номер один на следующих
вопрос, можете ли вы рассказать нам, какой бренд
вы больше не носите доспех
вышел номер один
все это было ужасно одновременно
65% дохода от Nikes составляли 20%
Под доспехами Доходной обуви и
пытались подойти и в то время
они пытаются подойти Стеф Карри
раздражает то, что
были заявления и молодежь в Америке
вдруг сказали, что я не знаю, если я
хотят носить этот бренд,
цитата из звезды NBA Кевин Дюрант, что
говорит, что все знают, что ни одна из
балеристы хотят носить Under Armor и он
в последний раз
минуту и принял гораздо более тяжелый контракт
с одним из больших — вы знаете Nike и
Adidas, которые забивали все
спортсменов, так что худшее из всех возможных
миры случались для Under Armour in
условия предпочтения подростков для бренда
у них была сумма, как они чувствовали бедро
бренд был, и это были жесткие данные
это было так, что у вас есть все
это происходит в то время, когда
их долг закончился на миллиард и
их чистый доход здесь, они теряют ключ
дистрибьютор все это пришло
вместе, чтобы они делали это хорошо
в начале этого года Кевин Планк
там, в деловых новостях, говорящих о
куда они собираются идти, он был
интервью с Джим Крамером на Mad Money
и он сказал, что мы сделали три основные вещи в
2017 мы модернизировали наши системы, мы
реализована массивная бэк-офисная система
, так что нам никогда не придется делать
это снова, и у нас есть масштаб, который
Большие потребности компании мы также изменили нашу
структуры, поэтому мы перешли от головы
одежды и обуви голову и а
головка аксессуаров к категориям
как голова головы руководителя
тренировался и имел баскетбол, когда я
слушайте, что я слышу некоторые вещи, которые я говорю
Подожди минуту
так что вы реструктурируете внутри компании
у вас уже есть четыре миллиарда долларов
компании и после вашего сбоя
и у вас есть эти проблемы, вы почти
пять миллиардов долларов продаж, и вы
получил работу делать , и что вы говорите
вы должны использовать AP
бэк-офисной системы, и вы наняли несколько
руководители должны быть руководителями основных
спортивных категорий, это кажется
находится внутри вещей, которые вы должны иметь
все делали
почему ты не думал об этом, когда
вы были на два-три миллиарда долларов
кажется, что вы знаете
указывая на то, что от вас
все это понимание команды о том, как
хип, ваш бренд связан с вашим
бренд и ваш продукт, связанный с
продукт и маркетинг, так что казалось бы
мне , что , когда я слушаю эти вещи
Мне нравится, где маркетинг, где
бренд так хорошо, что ты собираешься сделать некоторые из
что, потому что ты собираешься
международных и
международного бизнеса, но, похоже,
мне, что некоторые из этого вы должны быть
продвигаться вперед, как вещи, которые вы
все вместе, и там была пара
другие вещи, которые они выпустили на
конец семнадцати они сказали , что
карри для кроссовок имеет цепочку поставок
проблемы, которые они пытались получить
смешивать продукт и пытаться получить их
построены и на рынок хорошо, что нет
хорошо, если у вас проблемы, как
делая кроссовки также была война
между Nike и Adidas adidas было
удар ногами во многих областях
особенно связанных с олимпийскими видами спорта и
как мы знаем, 2018 год был олимпийским годом
Зимний Олимпийский год и Nike были
инвестиции в строительство и
делать много вещей , чтобы сопротивляться так
у вас был adidas сокрушительный Nike в определенных
сегменты Nike пытаются отбиться и
как они сражались под доспехами
это был соперник, внезапно
сбрасывается, и это то, что
и так, что у вас здесь есть
возможность сосредоточиться на бренде, который
находится под броней , помните ли вы в 2006 году?
рекламный клик NFL click-clack click-clack it
были клинки, спускавшиеся вниз
бетон идет к игре
и он говорит, что вы можете работать с нами или
вы можете бежать от нас, и это было просто
Удивительная вещь, это был этот нахальный молодой
дифференцированный бренд претендента, который был
показан в фильме, в котором было новое бедро
рубашки этого слова имели в них технологию
с точки зрения вида
все они были теперь
скопированы, и ваша прохлада бренда
замеченный как уменьшающийся в его сиянии и
так что у вас есть это
сидит здесь со всем этим происходит и
в начале 18 вы объявили
нарушения данных на некоторых ваших
отслеживание фитнеса, так что теперь это отлично!
вы одна из многих компаний ,
что касается нарушений данных, поэтому, когда я
Посмотрите на все это, и я говорю им:
что яркие пятна будут такими
получить международный код Kohl и системы I
Посмотрите на бренд, я смотрю на продукт
и я слышу генерального директора, говорящего, что человек, которого мы получили
это мы будем ки там будем
жесткая глава одной из его других
интервью он сказал, что он сказал
улицы мы получаем постепенно
лучше каждый день, и мы
чувствуя, что сейчас мы не
объявляя победу, и мы не махаем
флаги в этот момент — это путешествие, но
мы чувствуем себя хорошо об этом в двух словах наших
бренд очень силен, и это
ранние возможности глобального роста, мы просто
нужно построить отличную компанию, и если вы
постройте отличную компанию Уолл-стрит
получить все, что он ждет, ждать
минута, я ничего не слышал о
Я ничего не слышал о
Маркетинг , я слышал нерешительный
Генеральный директор пытается сказать, что все собирается
хорошо, и у нас это есть, и я думаю, что
будущее для Under Armor лежит в одной области
продукт, который
бренд должен быть затушеван, чтобы вернуть
для чего это означало как Challenger и
классный бренд и продукты должны
следуйте так, теперь давайте перейдем к урокам для
вы и я неважно, насколько велика
компания растет, мне нравится говорить
если вы используете футболку в
Берлин, или вы управляете желе
в Беларуси неважно, что есть
некоторые уроки здесь в Under Armour для
что просто средний предприниматель, как вы
и прежде всего сделайте то, что или тогда
что с продуктом yuccas Peschel e
модные продукты вы постоянно должны
скажите тогда, что мы получили ботинок
и он принимается тогда, что тогда
что тогда, потому что все хотят
скопировать вас, и я не говорю о
Зарубежное копирование и подделка Я
говорить о людях
или смотреть в моде, прибыль тоже
высокая возможность слишком велика и
они будут смотреть на подмышки
сам в ситуации, говорящей сейчас
что, если ты сейчас скажешь
что, потому что вы реагируете , это
что вы пропустили шаг в
развития рынка рынок опередил
вас или конкурентов, прошедших мимо вас
всегда нужно просыпаться каждое утро
говоря, что мы делаем это сегодня
то , что мы делаем , что сегодня , то
что вам нужно выполнить, а затем
какой режим опережает рыночные кривые
и изменения вкусов не пойман
конкурент Shoop назвал быстрый
последователь, который проходит вас туда, где вы
теперь в ловушке с о, теперь, потому что
вы в режиме реакции второй
Урок — вы можете полностью поглотить
внутри, таких как операции, но
снаружи все
распределения и продаж, и это то, что
Я говорил, когда говорил
обо всем здесь и послушайте, что
генеральный директор говорит, что он говорит о si
P, и вы знаете системы и найма
руководители , внутри которых вы можете получить
потребляется внутри, особенно при
время кризиса , но вы должны остаться на
снаружи , если у вас есть проблемы в
Ваша компания вам нужно ПЭНД на том , что
Генеральный директор ой, и вы бы сказали, что вы внутри
парень, и я генеральный директор, и я беру продажи
продукта и маркетинга, и мы собираемся
снаружи, и мы собираемся убедиться
что мы находимся перед лицом клиентов и
мы смотрели реальные данные о клиентах
и мы решаем, как
мы сделаем продукт лучше и
больше бедра и вернуть его в известность
потому что, если вы беспокоитесь обо всех
внутри, и ты сидишь там, говоря
Джим Крамер, у нас есть этот бэк-офис
программная система от sa P, которая
замечательное большое программное обеспечение, но это не
что я хочу увидеть Кевина Планка по телевизору
говорить о том, что я хочу, чтобы он говорил
о том, что мы собираемся завоевать сердца
Игроки NBA с нашим следующим продуктом вы
не верят, что мы собираемся делать для
бегун с нашим следующим продуктом он может
быть нишей, но смотреть, что мы делаем в гольф
и он будет показан с
Джордан speith бедра маркетинга продукта
это то, что будет, и я думаю
что в этом случае есть идеальный
пример Кевина Планка сейчас
пойманный внутри, реагируя на управление
его долг
делая все это так,
чем тот, кто был на
снаружи , что собирается Georgia Tech
и сделав первую сделку для этих
невероятные рубашки, которые работают хорошо
для верхней части тела как сжатие
шорты работали на нижнюю часть тела
и это называется Under Armor, и я
покажу вам, что это такое и что мы
все об этом — парень, которому он должен быть
теперь снаружи и что мои друзья
это пример Под броня есть
Более подробную информацию об этом продукте на том , что
продукт, и некоторые из вас могут почувствовать
сильно об этой обуви или что обувь
являясь фактором, но когда вы
отступать от нее, эта линия имеет место
исследование Under Armor из десятилетия
рост до 36 месяцев ада, они
теперь вы благодарите за просмотр и
помните, что мы на миссии, чтобы добраться до
миллионов абонентов, и когда мы это делаем
станет первым предпринимателем
конференции, принесенной вам по достоинству
агрегирование и в нем примут участие Патрик Бетт
Дэвид и эксперты, которые помогут вам сделать
себя лучше вашей компании лучше ваш
сообщество лучше в этом процессе благодарит
вы так много для просмотра и до следующего
время я Том Миллер с БИЗ документ и
Надеюсь, я оставил тебя лучше, чем нашел
привет всем приветствуем назад к делу
исследования с бизнес- доктором и на этой неделе
это под броней Я собираюсь взять тебя
через три вещи одну короткую историю
компании, как они
где они начали, я не собираюсь тратить
много времени на то
второе — это то, что произошло прямо сейчас
что я называю десятилетием роста и
затем три года ада и
Третья вещь, которую мы пройдем, — это то, что
происходит прямо сейчас , и где они
нужно идти в будущем, так что давайте перейдем к
совет и начать с истории, мы
первый раз, когда Кевин Планк
Балтимор, и в основном он
опыт с мокрыми майками потный
футболки, и он действительно пытался
найти лучший способ сделать это, и он любил
как сжатие шорты подходят, и он
думал, почему мы не находим некоторые из
этот материал и сделайте вид этого вы
знайте футболку с компрессией, которая
будет держать пот от меня и
будет действительно инновационным и способ, которым он
пошел и сделал это в 1996 году и в 1996 году
общий объем продаж составил 17 000 долларов, но
это респектабельно, и он получил
компании с земли, следующего за
Следующие 24 месяцев он был в состоянии получить его
немного двигаясь , и он не платил
Сам так что он был действительно положить каждый
Пенни он мог в дело, которое он получил
его первая сделка в колледже, и он был
у бывшего атлета колледжа были друзья
которые, конечно же, были атлетами колледжа и
поэтому, когда они смогли
gatech Я считаю , что это был Georgia Tech его
был действительно интересен для молодых
компании вскоре после этого они
также смогли набрать
NFL Europe и что было интересно
в 1997 году они составляли 100 000 долл. США
доход, когда они получили, что Georgia Tech
а затем в Европе НФЛ это было
триста девяносто четыре тысячи
у них была солидная компания,
в следующем году что-то волшебное
они получили телефонный звонок от
Голливуд, и было немного разговоров
и вперед они искали спорт
одежды, и они смогли
продукт в любое воскресенье
Аль Пачино был тренером в этом
Удивительный футбольный фильм хорошо там они
есть миллион долларов в продажах офф
продажи и признание, которые вышли из
этот фильм в любое воскресенье и вы
не может купить такой маркетинг, поэтому здесь
они действительно делают хорошую работу
эта одежда на ткани сжатия
ткани, которые были сжаты
из-за сохранения пота от вас
назвав его под броней вместо
нижнее белье это доспехи для вашего тела
под вашей тренировкой
вашими подушками и вашим Джерси, и здесь они
были выключены и запущены, тогда это потрясающе
продажи выросли в 5 раз с 1999 по 2000 год как один
в то время они получали все спортивные лиги в
Америке, чтобы сделать их
авторизованным поставщиком, и они были отключены
и работает , и с 2000 по 2001 год они
от пяти до двадцати восьми миллионов
долларов, и вы можете видеть, что у них действительно есть
импульс от носка до o2 внезапно это было
до пятидесяти миллионов, затем они добавили
Под женщинами-бронями в три три
был их первый раз, пересекая сто
миллион долларов продаж, и если вы
посмотрите, что вы знали семь
лет, что им потребовалось сделать это
это действительно история предпринимателя
Кевин Планк был мечта для ткани
из-за необходимости и понимания
клиент сам является спортсменом, и он
не был ночным успехом, он был
сидя там семь лет, чтобы получить
это здесь так много людей говорят wow это это
Компания построена на 100 миллионов долларов
с ночевкой
нет, это еще один из тех великих
как он был
работая с ним, ты знаешь 80 часов
недель, чтобы заработать сто миллионов долларов
поэтому он проработал семь лет
сделать себе ночной успех
тем не менее это было первое объявление вышло
и они удвоили продажи с трех
204 до двухсот миллионов долларов и
вы можете помнить, что оригинальное объявление было
защитить этот дом дом моего тела
были под доспехи, эти одежды были
защищая этот дом , и это было
двойное обязательство с защитой команды
наш дом был действительно хорошо поставлен
вместе большой маркетинг, так что здесь они
нет четверо, и они в двести
миллион долларов
а затем в o5 они говорят, что мы собираемся добавить
гольф в линейку, а затем совершить IPO
так вот вы примерно через десять лет после
они начались после десятилетия работы
и до сих пор строит 281
миллион долларов, они были
и бежать , и настало время , чтобы перейти к
Уолл- стрит с IPO, поэтому позвольте мне обратиться
вокруг этого пути это начнет то, что я
назвали десятилетие роста и
IPO они подняли около ста и
пятьдесят семь миллионов, что было в их
банковского счета после IPO, а теперь
акции торгуются на рынке, который у вас есть
получил ценность для компании, которая там
но путь, который они перешли от пяти шести
семь
они идут от детей восемьдесят один до четырех
сто тридцать один-шестьсот
миллион долларов, поэтому вы видите, что рост
но вы можете видеть, что акции
рынок привык к ним
фондовый рынок хочет видеть прибыль, которую они
хочу видеть такие вещи и в
восемь — всего тридцать восемь миллионов
долларов чистой прибыли на семьсот
и двадцать пять миллионов долларов
доход , и вы можете увидеть это линия является
линия цены акций скорректирована на акции
расколы и тому подобное , что для тех ,
либо более технический и рассмотрел его
это скорректированная для разделенной линии и
да, они пошли от Oh 8 209, вы знаете
что чистый доход составил 46, а затем
68, и они пересекли миллиард
долларов в продажах в 2010 году, поэтому, если вы посмотрите
в этом первые пять лет они были
общественности они мало они имели крен
и затем они окунулись вниз , а затем
они начали подниматься и
миллиард долларов, но теперь смотрите, что
с чистой прибылью
доход в 2011 году — девяносто шесть миллионов
долларов было почти сто миллионов
долларов прибыли от 1,5
миллиард долларов, потому что они также
Крис, ты знаешь миллиард прямо там
2010 и смотреть эту оранжевую линию, поскольку мы
продолжай, что у тебя есть одна восьмая восьмерка
млрд в продажах и тысяча двести и
двадцать восемь миллионов чистой прибыли 2.3
миллиард, так что это взяло их вы знаете из 96
до 2000 года и
1014 года, чтобы сделать свой первый миллиард
и 24 месяца спустя не будут
превысили свой второй миллиард доходов
феноменальный материал, и они закончились
162 миллиона и в этом доходе в 2014 году
они превратились в три миллиарда долларов в
доход и двести миллионов долларов
чистого дохода, и теперь вы можете видеть, что
они продолжаются, пока мы
до 2014 года они совершили некоторые приобретения
приобретения последствий
последствия плохих последствий есть
последствие с каждым действием, которое вы принимаете или
действий, которые вы не принимаете, и действия, которые они приняли
вот они пошли, и они купили
некоторые компании MapMyFitness
они купили это право в конце 13
и заплатил сто пятьдесят миллионов
долларов за это тогда MyFitnessPal они
закрыл, что в начале
475 миллионов и endomondo закрыли это
в начале 2015 года
485 миллионов все это сделано немного
бит до 14 и в начале 15
добавлено до 700 миллионов долларов хорошо
откуда эти деньги пришли из хорошо некоторых
из его прибыли, но
давайте посмотрим здесь эти розовые
здесь сумма задолженности
что у компании было сто
миллион долларов долга в 14, которые выросли
до 300 миллионов в 15 семьсот
миллион в 16 и 1 миллиард в 17, и мы
может видеть, что происходит с акциями
цена, так что держите это в виду правильно
теперь и все, и эти приобретения, которые
они сделали для компаний, которые собирались
чтобы помочь вам понять,
underarmor отрубей или в Under
Доспех обуви кроссовки вещей
Вы можете отслеживать свою физическую форму и принять
преимущества приложений, которые были на
рынка и делать такие вещи , чтобы это
не лежал с рынком и в очереди
с тем, что делали Nike и другие
он пришел по цене, я имею в виду, что это было 700
миллиона долларов, чтобы приобрести эти
компании
привет всем, кого я прихожу к вам от
разрыв в Кербеле с этим специальным
объявление У меня будет первый
biz doc mailbag, и я отвечу на ваш
вопросы просто отправить их в мой Twitter
счет, показанный на экране, и
может быть, вопрос о себе
принцип управления компанией, которую мы
покрыла компанию, которую вы хотите, чтобы мы
или, возможно, вашей компании
независимо от меня вопрос в мой Twitter
счета , и я возьму коллекцию
что мы думаем, действительно большие вопросы
и мы собираемся снять эпизод просто
озаглавленный почтовый ящик biz doc теперь давайте
вернитесь к тематическому исследованию в любом случае в
2015 года они пересекли четыре миллиарда долларов
в продаже
но 233 миллиона в прибыли, другими словами
они сделали еще один миллиард доходов, но
они добавили еще 25 миллионов
долларов в чистой прибыли в нижней скважине
рынок начал реагировать на это в
2016 г. они составили до 4,8 млрд.
взгляните на это в первый раз
чистый доход сократился с 233 до 198
э-э, тогда четыре пункта девять миллиардов
долларов в 17 раз — это
отрицательный — 48 миллионов долларов, да
долг в 2017 году превысил миллиард долларов
от сто миллионов долларов до
миллиард , это 10 — кратное увеличение долга
за эти годы за раз или в вашей сети
доходы, которые
чтобы выглядеть как американские горки и
есть только одно слово для этого и что
это проклятый человек, который является совершенным штормом
Проблема десятилетия роста
официально, а у вас есть
обратили внимание на то, что вы увидите
примерно в начале 16, а объем
на самом деле так получилось — середина 16
люди говорили, что побег закончился
для Under брони разбег более как
пара вещей , которые случаются еще в 13 они
подписали двух супер-атлетов, которые они подписали
jordan Spyth в гольф, но они также
подписал Сет Карри Золотое государство
Воины, и теперь они сражались
с большими мальчиками за эти большие
знаменитость в
одобрения сделок , и оба из них
сделок были мамонт сделок, как они получают
здесь вы можете увидеть, что у них есть эти
сделки стоят денег
влияя на чистый доход и задолженность, которую вы
должен платить проценты на что влияет
чистый доход, и вы можете видеть, что они были
абсолютно наказаны ,
здесь немного свернуть в начале
2018, о чем я поговорю через минуту
но вы можете видеть, что рынок был очень
расстроен, и там он пошел так теперь давайте
взгляните на некоторые вещи, которые происходят
к ним, и я собираюсь поговорить о
уроки в минуту, что для вас важно
и я, поэтому мы рассмотрели историю, которую я
провела вас через десятилетие роста
и теперь давайте поговорим о вещах, которые
произошло здесь в первую очередь Спорт
Орган обанкротится Sports Authority
мы знаем, что они были похожи на Dick’s Sporting
Магазины товаров со всем
от гольфа до тенниса до бейсбола
для ваших детей все было там
и то, что они называли большой коробкой
ритейлер они пошли вниз , и они были
генерируя 2,4 млрд. долл. США
доход, где было 2,4 млрд.
доллары идут то, что собирался в Nike
adidas к Under Armor, а также у нас есть
конец 2016 года, который был нами
президентских выборов сейчас я не хочу
войти в политику здесь, но я просто
собираюсь сказать, что случилось, я — я не
но Кевин Планк вышел
и это то, что он сделал в основном
объявил, что он поддерживает некоторые вещи
что новый президент Трамп делал
некоторые из этих вещей много людей
были недовольны, как вы знаете
границы закрытого иммиграционного контроля
есть много вещей, которые мы все крыса
отреагировал хорошо, и я не собираюсь
судить об этом так или иначе
но если вы являетесь генеральным директором публичной компании
есть реальность о политике, которую вы
может отстать от причины, как вы знаете
глобальное потепление или что — то подобное
но, как мы знаем, половина рынка чувствует
таким образом половина рынка чувствует, что
и если вы пытаетесь продать Under
Броня Церковь и обувь для всех
вам нужно отступить, потому что, если вы
на фондовом рынке одна из ваших обязанностей
является генеральным директором, и многие из вас могут не согласиться
с этим, но ваш долг в качестве генерального директора — это
возвращение для шерифа
старейшин и акционеров
они будут либералами, некоторые из них
консервативный, кто-то зеленый
некоторые из них умеренные в середине
и не заботятся о политике, факт
они все ваши акционеры, и вы
обязаны возвращать все
акционерам, поэтому вам нужно пройти
и такие компании, как Starbucks
очень смело сказали и
Протесты и бойкоты есть много
места там, где вы должны быть
готовы к огню, если вы занимаете позицию
и в этом случае доска решила, что он
собирался поддержать нового президента
а также он участвовал в бизнесе
Совет хорошо, что все происходит так, что
были спорными , что крышка принес
большое внимание к людям, которые были
часть президентского совета одна из
это было карри, поэтому все это не
Это отрицательные моменты , поэтому
вся политическая вещь независимо от того, как
вы чувствуете, что это стало отрицательным для
Под Брожей он в конечном счете достал
полностраничное объявление и говорит, что позвольте мне объяснить
я имею в виду, и карри написал твиттер и
сказал, что я ношу обувь Under Armor, но
Я действительно не на борту с генеральным директором
это ужасно, что ты платишь карри
эти деньги, чтобы вы знали этот значок для
твоей обуви и внезапно много людей в
НБА игроки, как эй, я не
как то, что говорило под доспехом,
противоположный эффект, и это было плохо, что
также был отрицательным, они сделали шаг к
добавить угли и начать продавать их
одежды и их обуви через
угли и люди думали, что угли
вниз по восприятию бренда и
Спортивные товары Дика немного расстроились
потому что, если вы читали «Спортинг» Дика
Товары купили то, что осталось от спорта
Власть, поэтому вы бы подумали, что
Под Armor удвоилось бы
Спортивный товар Дика и сказал эй
Спортивное управление ушло, что ты собираешься
получить все, что продажи и доходы
удвоить то, что мы делаем вместе
хорошо Дик был немного раздражен
что произошло в Коле, так что
будучи отрицательным, тогда был отчет
который вышел из Piper Jaffray и
Пайпер Джаффрей сделал это очень подробное
доклад о молодежи и брендах Piper
Обзор Jaffray был ужасен для
Сначала в Armor указано, что
подростки отступали от
бренд underarmor, и они этого не видели
как бедро, когда он дошел до
Опрос о обуви они выпавшая из
число четырнадцать с точки зрения бренда
предпочтение отдается номеру двадцать четыре
они набрали номер один на следующих
вопрос, можете ли вы рассказать нам, какой бренд
вы больше не носите доспех
вышел номер один
все это было ужасно одновременно
65% дохода от Nikes составляли 20%
Под доспехами Доходной обуви и
пытались подойти и в то время
они пытаются подойти Стеф Карри
раздражает то, что
были заявления и молодежь в Америке
вдруг сказали, что я не знаю, если я
хотят носить этот бренд,
цитата из звезды NBA Кевин Дюрант, что
говорит, что все знают, что ни одна из
балеристы хотят носить Under Armor и он
в последний раз
минуту и принял гораздо более тяжелый контракт
с одним из больших — вы знаете Nike и
Adidas, которые забивали все
спортсменов, так что худшее из всех возможных
миры случались для Under Armour in
условия предпочтения подростков для бренда
у них была сумма, как они чувствовали бедро
бренд был, и это были жесткие данные
это было так, что у вас есть все
это происходит в то время, когда
их долг закончился на миллиард и
их чистый доход здесь, они теряют ключ
дистрибьютор все это пришло
вместе, чтобы они делали это хорошо
в начале этого года Кевин Планк
там, в деловых новостях, говорящих о
куда они собираются идти, он был
интервью с Джим Крамером на Mad Money
и он сказал, что мы сделали три основные вещи в
2017 мы модернизировали наши системы, мы
реализована массивная бэк-офисная система
, так что нам никогда не придется делать
это снова, и у нас есть масштаб, который
Большие потребности компании мы также изменили нашу
структуры, поэтому мы перешли от головы
одежды и обуви голову и а
головка аксессуаров к категориям
как голова головы руководителя
тренировался и имел баскетбол, когда я
слушайте, что я слышу некоторые вещи, которые я говорю
Подожди минуту
так что вы реструктурируете внутри компании
у вас уже есть четыре миллиарда долларов
компании и после вашего сбоя
и у вас есть эти проблемы, вы почти
пять миллиардов долларов продаж, и вы
получил работу делать , и что вы говорите
вы должны использовать AP
бэк-офисной системы, и вы наняли несколько
руководители должны быть руководителями основных
спортивных категорий, это кажется
находится внутри вещей, которые вы должны иметь
все делали
почему ты не думал об этом, когда
вы были на два-три миллиарда долларов
кажется, что вы знаете
указывая на то, что от вас
все это понимание команды о том, как
хип, ваш бренд связан с вашим
бренд и ваш продукт, связанный с
продукт и маркетинг, так что казалось бы
мне , что , когда я слушаю эти вещи
Мне нравится, где маркетинг, где
бренд так хорошо, что ты собираешься сделать некоторые из
что, потому что ты собираешься
международных и
международного бизнеса, но, похоже,
мне, что некоторые из этого вы должны быть
продвигаться вперед, как вещи, которые вы
все вместе, и там была пара
другие вещи, которые они выпустили на
конец семнадцати они сказали , что
карри для кроссовок имеет цепочку поставок
проблемы, которые они пытались получить
смешивать продукт и пытаться получить их
построены и на рынок хорошо, что нет
хорошо, если у вас проблемы, как
делая кроссовки также была война
между Nike и Adidas adidas было
удар ногами во многих областях
особенно связанных с олимпийскими видами спорта и
как мы знаем, 2018 год был олимпийским годом
Зимний Олимпийский год и Nike были
инвестиции в строительство и
делать много вещей , чтобы сопротивляться так
у вас был adidas сокрушительный Nike в определенных
сегменты Nike пытаются отбиться и
как они сражались под доспехами
это был соперник, внезапно
сбрасывается, и это то, что
и так, что у вас здесь есть
возможность сосредоточиться на бренде, который
находится под броней , помните ли вы в 2006 году?
рекламный клик NFL click-clack click-clack it
были клинки, спускавшиеся вниз
бетон идет к игре
и он говорит, что вы можете работать с нами или
вы можете бежать от нас, и это было просто
Удивительная вещь, это был этот нахальный молодой
дифференцированный бренд претендента, который был
показан в фильме, в котором было новое бедро
рубашки этого слова имели в них технологию
с точки зрения вида
все они были теперь
скопированы, и ваша прохлада бренда
замеченный как уменьшающийся в его сиянии и
так что у вас есть это
сидит здесь со всем этим происходит и
в начале 18 вы объявили
нарушения данных на некоторых ваших
отслеживание фитнеса, так что теперь это отлично!
вы одна из многих компаний ,
что касается нарушений данных, поэтому, когда я
Посмотрите на все это, и я говорю им:
что яркие пятна будут такими
получить международный код Kohl и системы I
Посмотрите на бренд, я смотрю на продукт
и я слышу генерального директора, говорящего, что человек, которого мы получили
это мы будем ки там будем
жесткая глава одной из его других
интервью он сказал, что он сказал
улицы мы получаем постепенно
лучше каждый день, и мы
чувствуя, что сейчас мы не
объявляя победу, и мы не махаем
флаги в этот момент — это путешествие, но
мы чувствуем себя хорошо об этом в двух словах наших
бренд очень силен, и это
ранние возможности глобального роста, мы просто
нужно построить отличную компанию, и если вы
постройте отличную компанию Уолл-стрит
получить все, что он ждет, ждать
минута, я ничего не слышал о
Я ничего не слышал о
Маркетинг , я слышал нерешительный
Генеральный директор пытается сказать, что все собирается
хорошо, и у нас это есть, и я думаю, что
будущее для Under Armor лежит в одной области
продукт, который
бренд должен быть затушеван, чтобы вернуть
для чего это означало как Challenger и
классный бренд и продукты должны
следуйте так, теперь давайте перейдем к урокам для
вы и я неважно, насколько велика
компания растет, мне нравится говорить
если вы используете футболку в
Берлин, или вы управляете желе
в Беларуси неважно, что есть
некоторые уроки здесь в Under Armour для
что просто средний предприниматель, как вы
и прежде всего сделайте то, что или тогда
что с продуктом yuccas Peschel e
модные продукты вы постоянно должны
скажите тогда, что мы получили ботинок
и он принимается тогда, что тогда
что тогда, потому что все хотят
скопировать вас, и я не говорю о
Зарубежное копирование и подделка Я
говорить о людях
или смотреть в моде, прибыль тоже
высокая возможность слишком велика и
они будут смотреть на подмышки
сам в ситуации, говорящей сейчас
что, если ты сейчас скажешь
что, потому что вы реагируете , это
что вы пропустили шаг в
развития рынка рынок опередил
вас или конкурентов, прошедших мимо вас
всегда нужно просыпаться каждое утро
говоря, что мы делаем это сегодня
то , что мы делаем , что сегодня , то
что вам нужно выполнить, а затем
какой режим опережает рыночные кривые
и изменения вкусов не пойман
конкурент Shoop назвал быстрый
последователь, который проходит вас туда, где вы
теперь в ловушке с о, теперь, потому что
вы в режиме реакции второй
Урок — вы можете полностью поглотить
внутри, таких как операции, но
снаружи все
распределения и продаж, и это то, что
Я говорил, когда говорил
обо всем здесь и послушайте, что
генеральный директор говорит, что он говорит о si
P, и вы знаете системы и найма
руководители , внутри которых вы можете получить
потребляется внутри, особенно при
время кризиса , но вы должны остаться на
снаружи , если у вас есть проблемы в
Ваша компания вам нужно ПЭНД на том , что
Генеральный директор ой, и вы бы сказали, что вы внутри
парень, и я генеральный директор, и я беру продажи
продукта и маркетинга, и мы собираемся
снаружи, и мы собираемся убедиться
что мы находимся перед лицом клиентов и
мы смотрели реальные данные о клиентах
и мы решаем, как
мы сделаем продукт лучше и
больше бедра и вернуть его в известность
потому что, если вы беспокоитесь обо всех
внутри, и ты сидишь там, говоря
Джим Крамер, у нас есть этот бэк-офис
программная система от sa P, которая
замечательное большое программное обеспечение, но это не
что я хочу увидеть Кевина Планка по телевизору
говорить о том, что я хочу, чтобы он говорил
о том, что мы собираемся завоевать сердца
Игроки NBA с нашим следующим продуктом вы
не верят, что мы собираемся делать для
бегун с нашим следующим продуктом он может
быть нишей, но смотреть, что мы делаем в гольф
и он будет показан с
Джордан speith бедра маркетинга продукта
это то, что будет, и я думаю
что в этом случае есть идеальный
пример Кевина Планка сейчас
пойманный внутри, реагируя на управление
его долг
делая все это так,
чем тот, кто был на
снаружи , что собирается Georgia Tech
и сделав первую сделку для этих
невероятные рубашки, которые работают хорошо
для верхней части тела как сжатие
шорты работали на нижнюю часть тела
и это называется Under Armor, и я
покажу вам, что это такое и что мы
все об этом — парень, которому он должен быть
теперь снаружи и что мои друзья
это пример Под броня есть
Более подробную информацию об этом продукте на том , что
продукт, и некоторые из вас могут почувствовать
сильно об этой обуви или что обувь
являясь фактором, но когда вы
отступать от нее, эта линия имеет место
исследование Under Armor из десятилетия
рост до 36 месяцев ада, они
теперь вы благодарите за просмотр и
помните, что мы на миссии, чтобы добраться до
миллионов абонентов, и когда мы это делаем
станет первым предпринимателем
конференции, принесенной вам по достоинству
агрегирование и в нем примут участие Патрик Бетт
Дэвид и эксперты, которые помогут вам сделать
себя лучше вашей компании лучше ваш
сообщество лучше в этом процессе благодарит
вы так много для просмотра и до следующего
время я Том Миллер с БИЗ документ и
Надеюсь, я оставил тебя лучше, чем нашел
Please follow and like us:
Be First to Comment