[Applausi]
ciao a tutti ben tornati al caso
studia con biz doc e questa settimana
è Under Armour, ti prenderò
attraverso tre cose una breve storia
della compagnia da dove sono arrivati
dove hanno iniziato non ho intenzione di spendere un
molto tempo su questo
secondo è quello che è successo adesso
quello che chiamo il decennio di crescita e
poi i tre anni di inferno e il
la terza cosa che otterremo è ciò che è
sta succedendo in questo momento e dove lo fanno
bisogno di andare in futuro, quindi andiamo a
il consiglio e iniziare con la storia noi
prima c’era una volta Kevin Plank
Baltimora e lui fondamentalmente aveva un
esperienza con le magliette bagnate sudate
t-shirt e ci stava davvero provando
trovare un modo migliore per farlo e ha amato
il modo in cui gli shorts di compressione si adattano e lui
Stavo pensando perché non ne troviamo alcuni
questo materiale e rendilo gentile
conosco un tipo di t-shirt a compressione
manterrebbe il sudore fuori di me e
sarebbe davvero innovativo e un modo lui
andò e lo fece nel 1996 e nel 1996
le vendite totali sono state di 17.000 dollari ma
è rispettabile e ha ottenuto il
società da terra il prossimo sul
prossimi 24 mesi lui era in grado di farlo
muovendosi un po ‘ e non stava pagando
se stesso quindi stava davvero mettendo tutto
penny che poteva in affari ha ottenuto
il suo primo contratto per il college e lui era un
l’ex atleta del college aveva amici
che erano atleti del college, naturalmente e
così quando furono in grado di disgustare o
GaTech credo fosse Georgia Tech si
è stato davvero emozionante per i giovani
società ben presto dopo di loro
anche sono stati in grado di segnare l’opportunità con
la NFL Europa e ciò che era interessante
sono stati a $ 100.000 nel 1997 a
entrate quando hanno ottenuto quella Georgia Tech
affare e poi la NFL Europa era
trecentonovantaquattromila così
loro avevano una compagnia rispettabile
l’anno seguente qualcosa di magico lo farebbe
capita che abbiano ricevuto una telefonata da
Hollywood e ci sono state alcune chiacchiere
e avanti stavano cercando sport
abbigliamento e sono stati in grado di ottenere il loro
il prodotto in una data domenica ricorda
l’ Al Pacino era l’allenatore in questo
stupendo film di calcio bene lì loro
avere un milione di dollari di vendite fuori
vendite e riconoscimenti che sono venuti fuori
quel film ogni domenica e tu
non posso comprare quel tipo di marketing così qui
stanno facendo davvero un buon lavoro
questo abbigliamento in un tessuto di compressione
tessuto che sono stati realizzati pantaloncini a compressione
per non farti sudare il sudore
chiamandolo Under Armour invece di
la biancheria intima è un’armatura per il tuo corpo
sotto il tuo allenamento sei tuo
i tuoi assorbenti e il tuo Jersey e qui loro
erano fuori e funzionanti quindi è incredibile
le vendite aumentano di 5 volte dal 1999 al 2000 come una sola
in un momento hanno ottenuto tutti i campionati sportivi in
L’America per renderli davvero un
fornitore autorizzato ed erano fuori servizio
e in esecuzione e dal 2000 al 2001 loro
passò da cinque a ventotto milioni
dollari e puoi vedere che hanno davvero
lo slancio da punta a o2 improvvisamente lo fu
fino a cinquanta milioni poi hanno aggiunto
Under Armour donne in oh tre e quello
era la loro prima volta che ne attraversavano cento
milioni di dollari di vendite e se si prende
un’occhiata a quello che sapevi che erano sette
anni che ci sono voluti per farlo
questa è davvero la storia dell’imprenditore
Kevin Plank ha fatto un sogno per il tessuto
è venuto fuori dal bisogno e capire il
cliente stesso essere un atleta e questo
Non è stato un successo di notte era
seduto lì a lavorare per sette anni
qui così tante persone dicono wow questo questo
È stata costruita una società da 100 milioni di dollari
durante la notte
no, è un altro di quei grandi
storie imprenditoriali com’era
lavorando il suo culo sai 80 ore
settimane per fare cento milioni di dollari
compagnia così ha lavorato per sette anni
farsi un successo durante la notte
tuttavia è stato il primo annuncio uscito
e hanno raddoppiato le vendite da tre
204 a duecento milioni di dollari e
potresti ricordare che l’ annuncio originale era
proteggere questa casa la casa del mio corpo
sono stati un Under Armour questi indumenti erano
proteggendo questa casa ed era a
doppio senso con il team di proteggere
la nostra casa era davvero ben messa
insieme un grande marketing così qui loro
non sono quattro e sono a duecento
milioni di dollari
e poi in o5 dicono che aggiungeremo
golf per la fila e quindi boom di una IPO
quindi qui ci sono circa dieci anni dopo
hanno iniziato dopo un decennio di lavoro
duro e costruendo fino ad ora un 281
erano una compagnia da milioni di dollari
fuori e in esecuzione ed era ora di andare a
Wall Street con l’IPO quindi lasciami girare
in questo modo questo avrebbe iniziato quello che io
chiamare il decennio di crescita e durante il
IPO hanno sollevato circa un centinaio
cinquantasette milioni così era nella loro
conto bancario dopo l’IPO e ora il
le azioni sono scambiate sul mercato che hai
ha un valore per la compagnia che c’è
ma un modo in cui sono passati da oh cinque sei
Sette
vanno dai bambini ottanta uno a quattro
centotrenta uno a seicento
milioni di dollari quindi vedi che la crescita è
andando ma si vede che lo stock
mercato si stava abituando a loro il
il mercato azionario vuole vedere profitti loro
voglio vedere cose del genere e in
otto erano solo trentotto milioni
dollari di reddito netto su settecento
e venticinque milioni di dollari di
entrate e puoi vedere questa linea è la
linea del prezzo delle azioni rettificata per le scorte
scissioni e cose del genere per chi
o più tecnico e recensito
questo è corretto per la linea di divisione e
si sono passati da Oh 8 209 lo sai
quel reddito netto è andato a 46 e poi a
68 e avevano attraversato un miliardo
dollari in vendite nel 2010, quindi se si guarda
a questo i primi cinque anni erano
pubblico avevano poco hanno avuto un rotolo
su e poi hanno avuto un calo e poi
hanno iniziato a venire e hanno raggiunto a
miliardi di dollari ma ora guarda cosa c’è
accadendo con reddito netto loro rete
entrate nel 2011 novanta sei milioni
i dollari erano quasi cento milioni
dollari di profitti derivanti da un 1,5
miliardi di dollari perché anche loro
Chris , conosci un miliardo proprio lì dentro
2010 e guarda questa linea arancione come noi
continua che hai un punto otto tre
miliardi di fatturato e milleduecento e
ventotto milioni di entrate nette 2.3
miliardi di dollari quindi li ho portati a sapere dal 96
a 2000 e
1014 anni per fare il loro primo miliardo
e 24 mesi dopo non andranno a sbattere contro di loro
ha superato il loro secondo miliardo di entrate
roba fenomenale e loro erano finiti
162 milioni e in quelle entrate nel 2014
hanno trasformato in tre miliardi di dollari
entrate e duecento milioni di dollari
del reddito netto e ora puoi vedere cosa c’è
in corso che stanno fuori e in esecuzione come noi
arrivare al 2014 hanno fatto alcune acquisizioni
acquisizioni di conseguenze buone
conseguenze conseguenze negative c’è a
conseguenza con ogni atto che fai o
atto che non prendi e l’atto che hanno preso
ecco sono andati e hanno acquistato
alcune società MapMyFitness
hanno comprato questo diritto alla fine del 13
e ho pagato centocinquanta milioni
dollari per esso poi MyFitnessPal loro
chiuso all’inizio del 15 per
475 milioni e endomondo lo ha chiuso
all’inizio del 2015
485 milioni tutto questo ha fatto un po ‘
un po ‘ prima del 14 e all’inizio del 15
ha aggiunto ben 700 milioni di dollari
dove ha fatto quei soldi provengono da ben un po ‘
ne è uscito dai loro profitti ma
diamo un’occhiata qui questi rosa
i numeri qui sono l’ammontare del debito
che la compagnia aveva avuto un centinaio
milioni di dollari in debito in 14 che sono cresciuti
a 300 milioni in 15 settecento
milioni in 16 e 1 miliardo in 17 e noi
può vedere cosa sta succedendo al magazzino
prezzo quindi tieni a mente quel debito
ora e tutte e queste acquisizioni che
hanno fatto per le aziende che stavano andando
per aiutarti a sapere in che incorporare
la crusca underarmor o nella Under
Armatura di Calzature scarpe da corsa le cose
potresti tracciare la tua forma fisica e prendere
vantaggio delle app che erano sul
mercato e fare cose del genere così
non stava mentendo con il mercato e in linea
con quello che stavano facendo Nike e altri
è arrivato ad un prezzo, intendo dire che era 700
milioni di dollari per acquistarli
aziende
ciao a tutti da cui vengo da te
il divario di Karbala con questo speciale
annuncio che avrò il primo
raccoglitore di documenti biz e risponderò al tuo
domande basta inviarli al mio Twitter
account mostrato lì sullo schermo e
forse una domanda su di te a
principio di gestione una società che noi
ha coperto una compagnia che vuoi che copriamo
o forse la tua stessa azienda
Indipendentemente invia una domanda al mio Twitter
conto e prenderò una collezione di
quelle che pensiamo siano davvero grandi domande
e gireremo un episodio semplicemente
ha intitolato il raccoglitore di documenti biz ora facciamo
tornare comunque al case study in
Nel 2015 hanno attraversato quattro miliardi di dollari
in vendita
ma 233 milioni di profitto in altre parole
hanno fatto un altro miliardo di entrate ma
hanno aggiunto solo altri 25 milioni
dollari in reddito netto nel pozzo inferiore
il mercato ha iniziato a reagire a questo in
2016 erano fino a 4,8 miliardi e
guarda questo per la prima volta
l’utile netto scende da 233 a 198
uh-oh allora quattro virgola nove miliardi
dollari di entrate in 17 – questo è un
negativo – 48 milioni di dollari si il
il debito era di oltre un miliardo di dollari nel 2017
passando da cento milioni di dollari a
un miliardo che è un 10x rincorsa al debito
in questi anni alla volta o nella tua rete
entrate che vanno lì e che causano il tuo
magazzino per assomigliare ad un ottovolante e
c’è solo una parola per questo e quello
è dannatamente un uomo che è una tempesta perfetta di
guai era il decennio di crescita
ufficialmente finita e quelli di voi hanno
state prestando attenzione che avrete visto
proprio intorno ai primi 16 e il volume
davvero su questo – metà 16
la gente stava dicendo che la corsa è finita
per Under Armour la corsa è finita a
paio di cose accadono nel 13 hanno
hanno firmato due super atleti che hanno firmato
jordan Spieth nel golf ma anche loro
firmato Seth Curry the Golden State
I guerrieri e loro stavano ora gareggiando
con i ragazzi grandi per questi grandi
celebrità a
endorsement e sia di quelli
offerte erano offerte di mammut mentre ottengono
qui puoi vedere che ce l’hanno
le offerte costano soldi
influire sul reddito netto e il debito voi
devo pagare interessi su ciò che influenza
reddito netto e puoi vedere che lo erano
assolutamente punito c’è stato un
piccolo rotolo qui all’inizio di
2018 di cui parlerò tra un minuto
ma puoi vedere che il mercato era molto
sconvolto ed è andato così ora facciamo
dai un’occhiata ad alcune cose che accadono
a loro e ho intenzione di parlare
lezioni in un minuto che contano per te
e io così abbiamo coperto la storia che ho
ti ha portato attraverso il decennio di crescita
ed ora parliamo di cose che
è successo qui prima di tutto Sport
L’autorità fa bancarotta Sport Authority
sappiamo che erano come lo Sporting di Dick
Grandi magazzini di merci con tutto dentro
lì dal golf al tennis al baseball
per i tuoi figli era tutto lì dentro
e quello che hanno chiamato una grande scatola
rivenditore sono andato giù e loro erano
generando 2,4 miliardi di dollari di
entrate bene dov’erano quei 2,4 miliardi
dollari andando a quello che stava per andare a Nike
adidas a Under Armour e anche noi abbiamo
la fine del 2016 che era noi
le elezioni presidenziali ora non le voglio
per entrare in politica qui, ma io sono giusto
dirò cosa è successo, io non sono
schierarsi ma Kevin Plank è uscito
e questo è quello che ha fatto lui in sostanza
ha annunciato di aver supportato alcune cose
che il nuovo presidente Trump stava facendo
alcune di quelle cose un sacco di gente
non sono contento di come sai
immigrazione controllata che chiude i confini
ci sono un sacco di cose che tutti noi ratiamo
ha reagito bene e io non ho intenzione di
giudicarlo in un modo o nell’altro
ma se sei un amministratore delegato di una società pubblica
c’è una realtà sulla tua politica
puoi ottenere una causa come sai
il riscaldamento globale o qualcosa di simile
ma come sappiamo la metà del mercato si sente
così la metà del mercato lo ritiene
modo e se stai cercando di vendere Under
Armor Church e calzature per tutti
devi fare un passo indietro, se lo sei
sul mercato azionario uno dei tuoi doveri
è un CEO e molti di voi potrebbero non essere d’ accordo
con questo, ma il tuo dovere come amministratore delegato è a
ritorno per lo sceriffo
anziani azionisti plural e alcuni di
loro sono liberali, alcuni di loro lo sono
qualcuno conservatore è il Partito Verde
alcuni di loro sono moderati nel mezzo
e non importa della politica, il fatto è
sono tutti i tuoi azionisti e tu
avere il dovere di dare un ritorno a tutti
azionisti quindi devi calpestare
con attenzione e aziende come Starbucks
ho detto cose molto audaci e ha avuto
proteste e boicottaggi c’è un sacco di
posti là fuori dove devi essere
pronto per il fuoco se prendi posizione
e in questo caso la plancia ha deciso che lui
stava andando a sostenere il nuovo presidente
e anche lui è stato coinvolto nel business
Consiglio ben più le cose accadere che
sono stati controversi che cap ha portato a
grande riflettore sulle persone che erano
parte del Consiglio presidenziale di
quelli erano curry quindi tutti questi non lo sono
bullet punti questi sono negativi quindi il
tutta la cosa politica indipendentemente da come
ti senti per questo è diventato un negativo per
Under Armour e alla fine ha tirato fuori a
annuncio a tutta pagina e dice hey fammi spiegare
cosa intendo e curry ha twittato e
ho detto che indosso scarpe Under Armour ma
Non sono davvero d’accordo con il CEO
è orribile che tu paghi tutto il curry
questo denaro per essere sapete questa icona per
le tue scarpe e improvvisamente molte persone dentro
l’NBA i giocatori sono come hey non lo faccio
come quello che dice Under Armour aveva il
effetto opposto e che era male cosa
era anche negativo è hanno fatto una mossa per
aggiungere carboni e iniziare a vendere i loro
indumenti e le loro calzature attraverso
carboni e persone pensavano che fosse carbone
mercato in ribasso sulla percezione del marchio e
I prodotti sportivi di Dick si arrabbiarono un po ‘
perché se hai letto Dick’s Sporting
Le merci comprarono ciò che restava degli Sport
Autorità, così avresti pensato
Under Armour sarebbe raddoppiato
Dick’s Sporting Goods e ha detto hey
Sports Authority se n’è andato
ottenere tutto ciò che le vendite e le entrate facciamo
raddoppia quello che stiamo facendo insieme
beh, Dick è stato un po ‘seccato
quello che è successo a Kohl è così che è finito
essendo negativo, c’era un rapporto
che è uscito da Piper Jaffray e
Piper Jaffray ha fatto questo molto dettagliato
relazione su giovani e marchi del Piper
Il sondaggio Jaffray è stato terribile per
Under Armour dapprima lo indicò
gli adolescenti si stavano allontanando dal
marchio underarmor e non l’hanno visto
come al secondo, quando arrivò al
indagine sulle scarpe che avevano abbandonato da
numero quattordici in termini di marca
preferenza per il numero ventiquattro e
hanno ottenuto il punteggio numero uno in seguito
domanda puoi dirci quale marca
non stai più indossando Under Armour
è uscito il numero uno
tutto ciò era terribile alla volta
Il 65% delle entrate di Nikes erano scarpe del 20% di
Le scarpe delle entrate di Under Armour e loro
stavano cercando di venire e in quel momento
stanno cercando di venire su Steph Curry
infastidito da ciò che è politico
dichiarazioni erano e la gioventù in America
stavano improvvisamente dicendo che non so se io
voglio indossare quel marchio c’era anche un
citazione dalla star dell’NBA Kevin Durant
dice che tutti sanno che nessuno dei
i ballerini vogliono indossare Under Armour e lui
alla fine sconfisse Under Armour
minuto e ha preso un contratto molto più grasso
con uno dei più grandi – conosci Nike e
Adidas che stavano segnando tutto il
atleti quindi il peggiore di tutti possibile
i mondi stavano accadendo per Under Armour in
termini di preferenza teen per il marchio
avevano la quantità di quanto si sentissero anca
il marchio era e questo era un dato difficile
quello stava uscendo così tu hai tutto
queste cose stanno arrivando nel momento in cui
il loro debito è finito a un miliardo e
il loro reddito netto è qui perdono una chiave
distributore tutto questo stava arrivando
insieme quindi quello che fanno bene
all’inizio di quest’anno Kevin Plank era fuori
ci parla di Business News
dove stanno andando lui era
intervistato da Jim Cramer su Mad Money
e ha detto che abbiamo fatto tre cose importanti in
2017 abbiamo aggiornato i nostri sistemi noi
implementato un massiccio sistema di back-office
s AP quindi non dovremo mai fare
che di nuovo e abbiamo la scala che a
abbiamo bisogno di cambiare anche la nostra azienda
strutture così siamo passati dall’avere una testa
di abbigliamento e una testa di calzature e a
capo degli accessori alle categorie
come una testa di correre una testa di
allenandomi e ho fatto il basket quando io
ascolta che sento delle cose che dico
apetta un minuto
quindi stai ristrutturando all’interno di un’azienda
sei già un quattro miliardi di dollari
compagnia e dopo che ti sei schiantato in questo modo
e tu hai quasi questi problemi
cinque miliardi di dollari di vendite e tu
ho del lavoro da fare e quello che stai dicendo è
devi aver implementato s AP
sistema di back-office e ne hai assunto alcuni
i dirigenti devono essere a capo della base
categorie sportive questo sembra questo
è dentro le cose che dovresti avere
fatto fino in fondo
perché non stavi pensando a questo quando?
eri un due e tre miliardi di dollari
la compagnia sembra essere quella che sai
puntando a quella schiena lontano da te
ha ottenuto tutta questa percezione della squadra su come
il tuo marchio è correlato al tuo
marchio e il prodotto che è legato a
prodotto e marketing quindi sembrerebbe
per me che quando ascolto quelle cose
Sono come dov’è il marketing dov’è
Marchio così bene che ne farai un po ‘
che perché sei si sta andando
internazionale e costruisci il tuo
affari internazionali ma sembra
me che alcuni di questo devi essere
venendo avanti come le cose che sei
facendo tutto insieme e c’erano una coppia
altre cose sono state rilasciate al
Alla fine di diciassette hanno detto che il
curry per sneaker aveva una catena di approvvigionamento
problemi che stavano cercando di ottenere la destra
mix di prodotto e cercando di ottenerli
costruito e nel mercato bene questo è no
bene se hai problemi come
facendo scarpe da ginnastica c’era anche una guerra
tra Nike e Adidas era stato Adidas
calciare il sedere di Nikes in molte aree
soprattutto in relazione agli sport olimpici e
come sappiamo, il 2018 è stato un anno olimpico
L’anno olimpionico invernale e Nike era
investire in edilizia e prodotto e
facendo un sacco di cose per reagire così
hai avuto adidas che schiaccia Nike in certo
segmenti Nike cercando di contrattaccare e
mentre si combattevano Under Armour
improvvisamente lo è stato uno sfidante
essere spinto verso il basso e questo è ciò che è
andando avanti e quindi quello che hai qui è un
opportunità di concentrarsi sul marchio che
è Under Armour ti ricordi nel 2006
l’ annuncio NFL click-clack click-clack it
erano i tacchetti che scendevano dal
concreto andando verso il gioco
campo e dice che puoi correre con noi o
puoi scappare da noi ed era solo un
cosa incredibile questa è stata questa giovane sfacciata
marchio sfidante differenziato che era
presentato in un film che ha avuto l’anca nuova
camicie che parola aveva tecnologia in loro
in termini di tipo di
erano tutto ciò che è stato ora
copiato e il tuo marchio è cool
visto come diminuendo nel suo splendore e
valore così là lo hai tu sei
seduto qui con tutto questo e
all’inizio del 18 hai annunciato a
violazione dei dati su alcune delle tue corse e
il tracciamento della forma fisica è fantastico ora
sei una delle tante aziende che è
occuparsi di violazioni dei dati così quando io
guarda tutto questo e io dico loro dicendo
che i punti luminosi saranno loro
ottenere Kohl internazionale e sistemi I
guarda il marchio che guardo il prodotto
e sento un amministratore delegato dicendo Hey man abbiamo ottenuto
questo dovremo essere ok Ci saranno
un capitolo difficile uno dei suoi altri
interviste ha detto questo ha detto al
strada stiamo diventando incrementale
meglio ogni singolo giorno e lo siamo
sentendo che in questo momento non lo siamo
dichiarando la vittoria e non stiamo salutando
bandiere a questo punto è un viaggio ma
ci sentiamo bene in poche parole il nostro
la marca è molto forte e questo è il
primi inning della crescita globale noi solo
bisogno di costruire una grande compagnia e se tu
costruirà una grande compagnia a Wall Street
ottenere tutto ciò che sta cercando per aspettare a
minuto di cui non ho sentito nulla
prodotto di cui non ho sentito nulla
marketing hai sentito un indeciso
CEO che cerca di dire tutto
va bene e abbiamo questo e penso che il
il futuro di Under Armour si trova in una zona
prodotto che ha colpito dal marketing del
la marca deve essere lucidata per riportare
per quello che voleva dire come lo sfidante e
il marchio cool e i prodotti devono
segui così ora andiamo alle lezioni per
tu ed io non importa quanto sia grande
una società stava crescendo è mi piace dire
se stai conducendo una compagnia di t-shirt in
Berlino o stai gestendo una compagnia gelatinosa
in Bielorussia non importa che ci siano
alcune lezioni qui in Under Armour per
quell’imprenditore medio come te
e fa prima di tutto ora cosa o poi
cosa con il prodotto yuccas Peschel e
prodotti di moda che avete costantemente
dire quindi cosa hey abbiamo ottenuto la scarpa
e viene adottato allora che cosa allora
cosa poi cosa perché tutti vogliono
per copiare te e non sto parlando
Copia e contraffazione all’estero sono
parlando di persone
o guardando nella moda anche il profitto
alta l’opportunità è troppo grande e
guarderanno un reperto sotto le ascelle
stesso in una situazione qui che dice ora
cosa succede se ti ritrovi a dire ora
cosa perché stai reagendo è a
segno che hai perso un passaggio nel
lo sviluppo del mercato del mercato ottenuto in anticipo
di te o dei concorrenti che ti hanno superato
devi sempre svegliarti ogni mattina
dicendo allora cosa stiamo facendo oggi
allora cosa lo faremo oggi, allora
quello che devi essere in esecuzione e poi
quale modalità stare davanti alle curve del mercato
e cambiando i gusti non colti da un
il concorrente Shoop ha chiamato il digiuno
seguace che ti passa dove sei
ora intrappolato con oh ora cosa perché
sei in modalità di reazione il secondo
la lezione è che puoi essere completamente consumato da
l’interno come le operazioni ma il
fuori è tutto prodotto
distribuzione e vendite e questo è quello che
Stavo facendo riferimento quando stavo parlando
su tutto qui e ascolta cosa
l’ amministratore delegato sta dicendo che sta parlando di si
P e tu conosci i sistemi e le assunzioni
dirigenti che è l’interno che puoi ottenere
consumato dall’interno soprattutto a
momento di crisi, ma devi restare
l’ esterno se hai problemi
la tua azienda devi metterti in conto
CEO oh e tu diresti di essere dentro
ragazzo e io sono l’amministratore delegato e sto prendendo vendite
prodotto e marketing e stiamo andando a
l’esterno e ci assicureremo
che siamo di fronte ai clienti e
stavamo guardando i dati reali dei clienti
e ci stiamo decidendo su come
faremo il prodotto migliore e
più alla moda e riportarlo alla ribalta
perché se ti preoccupi di tutto il
dentro e sei seduto lì a raccontare
Jim Cramer oh abbiamo questo backoffice
sistema software di sa P che è
ottimo software meraviglioso ma non lo è
cosa voglio vedere Kevin Plank in TV
parlando di voglio vederlo parlare
riguardo stiamo andando a vincere i cuori del
Giocatori NBA con il nostro prossimo prodotto tu
non crederò a cosa faremo per
il corridore con il nostro prossimo prodotto che può
essere una nicchia ma guarda cosa facciamo nel golf
e verrà presentato con
Jordan speith prodotto marketing hip
questo è quello che sarà e penso
che in questo caso c’è un perfetto
l’esempio di Kevin Plank adesso
catturato all’interno reagendo gestendo
il suo debito
facendo piuttosto tutte queste cose come questa
che essere quel ragazzo che era sul
fuori che stava andando in Georgia Tech
e facendo un primo accordo per questi
camicie incredibili che funzionano è buono
per la parte superiore del corpo come compressione
i pantaloncini stavano lavorando per la parte inferiore del corpo
e si chiama Under Armour e io sono
ti mostrerò cos’è e cosa siamo
tutto questo è il ragazzo che ha bisogno di essere
ora fuori e che i miei amici
è il caso di studio Under Armour ci sono
maggiori dettagli su questo prodotto su quel
prodotto e alcuni di voi potrebbero sentirsi
fortemente su questo scarpa o quella scarpa è
essere un fattore che contribuisce, ma quando tu
fare un passo indietro da questa linea è il caso
studio di Under Armour dal decennio di
sono cresciuti fino ai 36 mesi di inferno
duraturo ora grazie per aver guardato e
ricorda che siamo in missione per arrivare a
milioni di abbonati e quando lo facciamo
sarà il primo imprenditore
conferenza portata a valore
teaming e sarà caratterizzato da Patrick BETT
David ed esperti per aiutarti a fare
meglio la tua compagnia, meglio la tua
la comunità meglio nel processo ringrazia
sei così tanto per guardare e fino al prossimo
volta sono Tom Miller con i biz doc e
Spero di averti lasciato meglio di quanto ho trovato
ciao a tutti ben tornati al caso
studia con biz doc e questa settimana
è Under Armour, ti prenderò
attraverso tre cose una breve storia
della compagnia da dove sono arrivati
dove hanno iniziato non ho intenzione di spendere un
molto tempo su questo
secondo è quello che è successo adesso
quello che chiamo il decennio di crescita e
poi i tre anni di inferno e il
la terza cosa che otterremo è ciò che è
sta succedendo in questo momento e dove lo fanno
bisogno di andare in futuro, quindi andiamo a
il consiglio e iniziare con la storia noi
prima c’era una volta Kevin Plank
Baltimora e lui fondamentalmente aveva un
esperienza con le magliette bagnate sudate
t-shirt e ci stava davvero provando
trovare un modo migliore per farlo e ha amato
il modo in cui gli shorts di compressione si adattano e lui
Stavo pensando perché non ne troviamo alcuni
questo materiale e rendilo gentile
conosco un tipo di t-shirt a compressione
manterrebbe il sudore fuori di me e
sarebbe davvero innovativo e un modo lui
andò e lo fece nel 1996 e nel 1996
le vendite totali sono state di 17.000 dollari ma
è rispettabile e ha ottenuto il
società da terra il prossimo sul
prossimi 24 mesi lui era in grado di farlo
muovendosi un po ‘ e non stava pagando
se stesso quindi stava davvero mettendo tutto
penny che poteva in affari ha ottenuto
il suo primo contratto per il college e lui era un
l’ex atleta del college aveva amici
che erano atleti del college, naturalmente e
così quando furono in grado di disgustare o
GaTech credo fosse Georgia Tech si
è stato davvero emozionante per i giovani
società ben presto dopo di loro
anche sono stati in grado di segnare l’opportunità con
la NFL Europa e ciò che era interessante
sono stati a $ 100.000 nel 1997 a
entrate quando hanno ottenuto quella Georgia Tech
affare e poi la NFL Europa era
trecentonovantaquattromila così
loro avevano una compagnia rispettabile
l’anno seguente qualcosa di magico lo farebbe
capita che abbiano ricevuto una telefonata da
Hollywood e ci sono state alcune chiacchiere
e avanti stavano cercando sport
abbigliamento e sono stati in grado di ottenere il loro
il prodotto in una data domenica ricorda
l’ Al Pacino era l’allenatore in questo
stupendo film di calcio bene lì loro
avere un milione di dollari di vendite fuori
vendite e riconoscimenti che sono venuti fuori
quel film ogni domenica e tu
non posso comprare quel tipo di marketing così qui
stanno facendo davvero un buon lavoro
questo abbigliamento in un tessuto di compressione
tessuto che sono stati realizzati pantaloncini a compressione
per non farti sudare il sudore
chiamandolo Under Armour invece di
la biancheria intima è un’armatura per il tuo corpo
sotto il tuo allenamento sei tuo
i tuoi assorbenti e il tuo Jersey e qui loro
erano fuori e funzionanti quindi è incredibile
le vendite aumentano di 5 volte dal 1999 al 2000 come una sola
in un momento hanno ottenuto tutti i campionati sportivi in
L’America per renderli davvero un
fornitore autorizzato ed erano fuori servizio
e in esecuzione e dal 2000 al 2001 loro
passò da cinque a ventotto milioni
dollari e puoi vedere che hanno davvero
lo slancio da punta a o2 improvvisamente lo fu
fino a cinquanta milioni poi hanno aggiunto
Under Armour donne in oh tre e quello
era la loro prima volta che ne attraversavano cento
milioni di dollari di vendite e se si prende
un’occhiata a quello che sapevi che erano sette
anni che ci sono voluti per farlo
questa è davvero la storia dell’imprenditore
Kevin Plank ha fatto un sogno per il tessuto
è venuto fuori dal bisogno e capire il
cliente stesso essere un atleta e questo
Non è stato un successo di notte era
seduto lì a lavorare per sette anni
qui così tante persone dicono wow questo questo
È stata costruita una società da 100 milioni di dollari
durante la notte
no, è un altro di quei grandi
storie imprenditoriali com’era
lavorando il suo culo sai 80 ore
settimane per fare cento milioni di dollari
compagnia così ha lavorato per sette anni
farsi un successo durante la notte
tuttavia è stato il primo annuncio uscito
e hanno raddoppiato le vendite da tre
204 a duecento milioni di dollari e
potresti ricordare che l’ annuncio originale era
proteggere questa casa la casa del mio corpo
sono stati un Under Armour questi indumenti erano
proteggendo questa casa ed era a
doppio senso con il team di proteggere
la nostra casa era davvero ben messa
insieme un grande marketing così qui loro
non sono quattro e sono a duecento
milioni di dollari
e poi in o5 dicono che aggiungeremo
golf per la fila e quindi boom di una IPO
quindi qui ci sono circa dieci anni dopo
hanno iniziato dopo un decennio di lavoro
duro e costruendo fino ad ora un 281
erano una compagnia da milioni di dollari
fuori e in esecuzione ed era ora di andare a
Wall Street con l’IPO quindi lasciami girare
in questo modo questo avrebbe iniziato quello che io
chiamare il decennio di crescita e durante il
IPO hanno sollevato circa un centinaio
cinquantasette milioni così era nella loro
conto bancario dopo l’IPO e ora il
le azioni sono scambiate sul mercato che hai
ha un valore per la compagnia che c’è
ma un modo in cui sono passati da oh cinque sei
Sette
vanno dai bambini ottanta uno a quattro
centotrenta uno a seicento
milioni di dollari quindi vedi che la crescita è
andando ma si vede che lo stock
mercato si stava abituando a loro il
il mercato azionario vuole vedere profitti loro
voglio vedere cose del genere e in
otto erano solo trentotto milioni
dollari di reddito netto su settecento
e venticinque milioni di dollari di
entrate e puoi vedere questa linea è la
linea del prezzo delle azioni rettificata per le scorte
scissioni e cose del genere per chi
o più tecnico e recensito
questo è corretto per la linea di divisione e
si sono passati da Oh 8 209 lo sai
quel reddito netto è andato a 46 e poi a
68 e avevano attraversato un miliardo
dollari in vendite nel 2010, quindi se si guarda
a questo i primi cinque anni erano
pubblico avevano poco hanno avuto un rotolo
su e poi hanno avuto un calo e poi
hanno iniziato a venire e hanno raggiunto a
miliardi di dollari ma ora guarda cosa c’è
accadendo con reddito netto loro rete
entrate nel 2011 novanta sei milioni
i dollari erano quasi cento milioni
dollari di profitti derivanti da un 1,5
miliardi di dollari perché anche loro
Chris , conosci un miliardo proprio lì dentro
2010 e guarda questa linea arancione come noi
continua che hai un punto otto tre
miliardi di fatturato e milleduecento e
ventotto milioni di entrate nette 2.3
miliardi di dollari quindi li ho portati a sapere dal 96
a 2000 e
1014 anni per fare il loro primo miliardo
e 24 mesi dopo non andranno a sbattere contro di loro
ha superato il loro secondo miliardo di entrate
roba fenomenale e loro erano finiti
162 milioni e in quelle entrate nel 2014
hanno trasformato in tre miliardi di dollari
entrate e duecento milioni di dollari
del reddito netto e ora puoi vedere cosa c’è
in corso che stanno fuori e in esecuzione come noi
arrivare al 2014 hanno fatto alcune acquisizioni
acquisizioni di conseguenze buone
conseguenze conseguenze negative c’è a
conseguenza con ogni atto che fai o
atto che non prendi e l’atto che hanno preso
ecco sono andati e hanno acquistato
alcune società MapMyFitness
hanno comprato questo diritto alla fine del 13
e ho pagato centocinquanta milioni
dollari per esso poi MyFitnessPal loro
chiuso all’inizio del 15 per
475 milioni e endomondo lo ha chiuso
all’inizio del 2015
485 milioni tutto questo ha fatto un po ‘
un po ‘ prima del 14 e all’inizio del 15
ha aggiunto ben 700 milioni di dollari
dove ha fatto quei soldi provengono da ben un po ‘
ne è uscito dai loro profitti ma
diamo un’occhiata qui questi rosa
i numeri qui sono l’ammontare del debito
che la compagnia aveva avuto un centinaio
milioni di dollari in debito in 14 che sono cresciuti
a 300 milioni in 15 settecento
milioni in 16 e 1 miliardo in 17 e noi
può vedere cosa sta succedendo al magazzino
prezzo quindi tieni a mente quel debito
ora e tutte e queste acquisizioni che
hanno fatto per le aziende che stavano andando
per aiutarti a sapere in che incorporare
la crusca underarmor o nella Under
Armatura di Calzature scarpe da corsa le cose
potresti tracciare la tua forma fisica e prendere
vantaggio delle app che erano sul
mercato e fare cose del genere così
non stava mentendo con il mercato e in linea
con quello che stavano facendo Nike e altri
è arrivato ad un prezzo, intendo dire che era 700
milioni di dollari per acquistarli
aziende
ciao a tutti da cui vengo da te
il divario di Karbala con questo speciale
annuncio che avrò il primo
raccoglitore di documenti biz e risponderò al tuo
domande basta inviarli al mio Twitter
account mostrato lì sullo schermo e
forse una domanda su di te a
principio di gestione una società che noi
ha coperto una compagnia che vuoi che copriamo
o forse la tua stessa azienda
Indipendentemente invia una domanda al mio Twitter
conto e prenderò una collezione di
quelle che pensiamo siano davvero grandi domande
e gireremo un episodio semplicemente
ha intitolato il raccoglitore di documenti biz ora facciamo
tornare comunque al case study in
Nel 2015 hanno attraversato quattro miliardi di dollari
in vendita
ma 233 milioni di profitto in altre parole
hanno fatto un altro miliardo di entrate ma
hanno aggiunto solo altri 25 milioni
dollari in reddito netto nel pozzo inferiore
il mercato ha iniziato a reagire a questo in
2016 erano fino a 4,8 miliardi e
guarda questo per la prima volta
l’utile netto scende da 233 a 198
uh-oh allora quattro virgola nove miliardi
dollari di entrate in 17 – questo è un
negativo – 48 milioni di dollari si il
il debito era di oltre un miliardo di dollari nel 2017
passando da cento milioni di dollari a
un miliardo che è un 10x rincorsa al debito
in questi anni alla volta o nella tua rete
entrate che vanno lì e che causano il tuo
magazzino per assomigliare ad un ottovolante e
c’è solo una parola per questo e quello
è dannatamente un uomo che è una tempesta perfetta di
guai era il decennio di crescita
ufficialmente finita e quelli di voi hanno
state prestando attenzione che avrete visto
proprio intorno ai primi 16 e il volume
davvero su questo – metà 16
la gente stava dicendo che la corsa è finita
per Under Armour la corsa è finita a
paio di cose accadono nel 13 hanno
hanno firmato due super atleti che hanno firmato
jordan Spieth nel golf ma anche loro
firmato Seth Curry the Golden State
I guerrieri e loro stavano ora gareggiando
con i ragazzi grandi per questi grandi
celebrità a
endorsement e sia di quelli
offerte erano offerte di mammut mentre ottengono
qui puoi vedere che ce l’hanno
le offerte costano soldi
influire sul reddito netto e il debito voi
devo pagare interessi su ciò che influenza
reddito netto e puoi vedere che lo erano
assolutamente punito c’è stato un
piccolo rotolo qui all’inizio di
2018 di cui parlerò tra un minuto
ma puoi vedere che il mercato era molto
sconvolto ed è andato così ora facciamo
dai un’occhiata ad alcune cose che accadono
a loro e ho intenzione di parlare
lezioni in un minuto che contano per te
e io così abbiamo coperto la storia che ho
ti ha portato attraverso il decennio di crescita
ed ora parliamo di cose che
è successo qui prima di tutto Sport
L’autorità fa bancarotta Sport Authority
sappiamo che erano come lo Sporting di Dick
Grandi magazzini di merci con tutto dentro
lì dal golf al tennis al baseball
per i tuoi figli era tutto lì dentro
e quello che hanno chiamato una grande scatola
rivenditore sono andato giù e loro erano
generando 2,4 miliardi di dollari di
entrate bene dov’erano quei 2,4 miliardi
dollari andando a quello che stava per andare a Nike
adidas a Under Armour e anche noi abbiamo
la fine del 2016 che era noi
le elezioni presidenziali ora non le voglio
per entrare in politica qui, ma io sono giusto
dirò cosa è successo, io non sono
schierarsi ma Kevin Plank è uscito
e questo è quello che ha fatto lui in sostanza
ha annunciato di aver supportato alcune cose
che il nuovo presidente Trump stava facendo
alcune di quelle cose un sacco di gente
non sono contento di come sai
immigrazione controllata che chiude i confini
ci sono un sacco di cose che tutti noi ratiamo
ha reagito bene e io non ho intenzione di
giudicarlo in un modo o nell’altro
ma se sei un amministratore delegato di una società pubblica
c’è una realtà sulla tua politica
puoi ottenere una causa come sai
il riscaldamento globale o qualcosa di simile
ma come sappiamo la metà del mercato si sente
così la metà del mercato lo ritiene
modo e se stai cercando di vendere Under
Armor Church e calzature per tutti
devi fare un passo indietro, se lo sei
sul mercato azionario uno dei tuoi doveri
è un CEO e molti di voi potrebbero non essere d’ accordo
con questo, ma il tuo dovere come amministratore delegato è a
ritorno per lo sceriffo
anziani azionisti plural e alcuni di
loro sono liberali, alcuni di loro lo sono
qualcuno conservatore è il Partito Verde
alcuni di loro sono moderati nel mezzo
e non importa della politica, il fatto è
sono tutti i tuoi azionisti e tu
avere il dovere di dare un ritorno a tutti
azionisti quindi devi calpestare
con attenzione e aziende come Starbucks
ho detto cose molto audaci e ha avuto
proteste e boicottaggi c’è un sacco di
posti là fuori dove devi essere
pronto per il fuoco se prendi posizione
e in questo caso la plancia ha deciso che lui
stava andando a sostenere il nuovo presidente
e anche lui è stato coinvolto nel business
Consiglio ben più le cose accadere che
sono stati controversi che cap ha portato a
grande riflettore sulle persone che erano
parte del Consiglio presidenziale di
quelli erano curry quindi tutti questi non lo sono
bullet punti questi sono negativi quindi il
tutta la cosa politica indipendentemente da come
ti senti per questo è diventato un negativo per
Under Armour e alla fine ha tirato fuori a
annuncio a tutta pagina e dice hey fammi spiegare
cosa intendo e curry ha twittato e
ho detto che indosso scarpe Under Armour ma
Non sono davvero d’accordo con il CEO
è orribile che tu paghi tutto il curry
questo denaro per essere sapete questa icona per
le tue scarpe e improvvisamente molte persone dentro
l’NBA i giocatori sono come hey non lo faccio
come quello che dice Under Armour aveva il
effetto opposto e che era male cosa
era anche negativo è hanno fatto una mossa per
aggiungere carboni e iniziare a vendere i loro
indumenti e le loro calzature attraverso
carboni e persone pensavano che fosse carbone
mercato in ribasso sulla percezione del marchio e
I prodotti sportivi di Dick si arrabbiarono un po ‘
perché se hai letto Dick’s Sporting
Le merci comprarono ciò che restava degli Sport
Autorità, così avresti pensato
Under Armour sarebbe raddoppiato
Dick’s Sporting Goods e ha detto hey
Sports Authority se n’è andato
ottenere tutto ciò che le vendite e le entrate facciamo
raddoppia quello che stiamo facendo insieme
beh, Dick è stato un po ‘seccato
quello che è successo a Kohl è così che è finito
essendo negativo, c’era un rapporto
che è uscito da Piper Jaffray e
Piper Jaffray ha fatto questo molto dettagliato
relazione su giovani e marchi del Piper
Il sondaggio Jaffray è stato terribile per
Under Armour dapprima lo indicò
gli adolescenti si stavano allontanando dal
marchio underarmor e non l’hanno visto
come al secondo, quando arrivò al
indagine sulle scarpe che avevano abbandonato da
numero quattordici in termini di marca
preferenza per il numero ventiquattro e
hanno ottenuto il punteggio numero uno in seguito
domanda puoi dirci quale marca
non stai più indossando Under Armour
è uscito il numero uno
tutto ciò era terribile alla volta
Il 65% delle entrate di Nikes erano scarpe del 20% di
Le scarpe delle entrate di Under Armour e loro
stavano cercando di venire e in quel momento
stanno cercando di venire su Steph Curry
infastidito da ciò che è politico
dichiarazioni erano e la gioventù in America
stavano improvvisamente dicendo che non so se io
voglio indossare quel marchio c’era anche un
citazione dalla star dell’NBA Kevin Durant
dice che tutti sanno che nessuno dei
i ballerini vogliono indossare Under Armour e lui
alla fine sconfisse Under Armour
minuto e ha preso un contratto molto più grasso
con uno dei più grandi – conosci Nike e
Adidas che stavano segnando tutto il
atleti quindi il peggiore di tutti possibile
i mondi stavano accadendo per Under Armour in
termini di preferenza teen per il marchio
avevano la quantità di quanto si sentissero anca
il marchio era e questo era un dato difficile
quello stava uscendo così tu hai tutto
queste cose stanno arrivando nel momento in cui
il loro debito è finito a un miliardo e
il loro reddito netto è qui perdono una chiave
distributore tutto questo stava arrivando
insieme quindi quello che fanno bene
all’inizio di quest’anno Kevin Plank era fuori
ci parla di Business News
dove stanno andando lui era
intervistato da Jim Cramer su Mad Money
e ha detto che abbiamo fatto tre cose importanti in
2017 abbiamo aggiornato i nostri sistemi noi
implementato un massiccio sistema di back-office
s AP quindi non dovremo mai fare
che di nuovo e abbiamo la scala che a
abbiamo bisogno di cambiare anche la nostra azienda
strutture così siamo passati dall’avere una testa
di abbigliamento e una testa di calzature e a
capo degli accessori alle categorie
come una testa di correre una testa di
allenandomi e ho fatto il basket quando io
ascolta che sento delle cose che dico
apetta un minuto
quindi stai ristrutturando all’interno di un’azienda
sei già un quattro miliardi di dollari
compagnia e dopo che ti sei schiantato in questo modo
e tu hai quasi questi problemi
cinque miliardi di dollari di vendite e tu
ho del lavoro da fare e quello che stai dicendo è
devi aver implementato s AP
sistema di back-office e ne hai assunto alcuni
i dirigenti devono essere a capo della base
categorie sportive questo sembra questo
è dentro le cose che dovresti avere
fatto fino in fondo
perché non stavi pensando a questo quando?
eri un due e tre miliardi di dollari
la compagnia sembra essere quella che sai
puntando a quella schiena lontano da te
ha ottenuto tutta questa percezione della squadra su come
il tuo marchio è correlato al tuo
marchio e il prodotto che è legato a
prodotto e marketing quindi sembrerebbe
per me che quando ascolto quelle cose
Sono come dov’è il marketing dov’è
Marchio così bene che ne farai un po ‘
che perché sei si sta andando
internazionale e costruisci il tuo
affari internazionali ma sembra
me che alcuni di questo devi essere
venendo avanti come le cose che sei
facendo tutto insieme e c’erano una coppia
altre cose sono state rilasciate al
Alla fine di diciassette hanno detto che il
curry per sneaker aveva una catena di approvvigionamento
problemi che stavano cercando di ottenere la destra
mix di prodotto e cercando di ottenerli
costruito e nel mercato bene questo è no
bene se hai problemi come
facendo scarpe da ginnastica c’era anche una guerra
tra Nike e Adidas era stato Adidas
calciare il sedere di Nikes in molte aree
soprattutto in relazione agli sport olimpici e
come sappiamo, il 2018 è stato un anno olimpico
L’anno olimpionico invernale e Nike era
investire in edilizia e prodotto e
facendo un sacco di cose per reagire così
hai avuto adidas che schiaccia Nike in certo
segmenti Nike cercando di contrattaccare e
mentre si combattevano Under Armour
improvvisamente lo è stato uno sfidante
essere spinto verso il basso e questo è ciò che è
andando avanti e quindi quello che hai qui è un
opportunità di concentrarsi sul marchio che
è Under Armour ti ricordi nel 2006
l’ annuncio NFL click-clack click-clack it
erano i tacchetti che scendevano dal
concreto andando verso il gioco
campo e dice che puoi correre con noi o
puoi scappare da noi ed era solo un
cosa incredibile questa è stata questa giovane sfacciata
marchio sfidante differenziato che era
presentato in un film che ha avuto l’anca nuova
camicie che parola aveva tecnologia in loro
in termini di tipo di
erano tutto ciò che è stato ora
copiato e il tuo marchio è cool
visto come diminuendo nel suo splendore e
valore così là lo hai tu sei
seduto qui con tutto questo e
all’inizio del 18 hai annunciato a
violazione dei dati su alcune delle tue corse e
il tracciamento della forma fisica è fantastico ora
sei una delle tante aziende che è
occuparsi di violazioni dei dati così quando io
guarda tutto questo e io dico loro dicendo
che i punti luminosi saranno loro
ottenere Kohl internazionale e sistemi I
guarda il marchio che guardo il prodotto
e sento un amministratore delegato dicendo Hey man abbiamo ottenuto
questo dovremo essere ok Ci saranno
un capitolo difficile uno dei suoi altri
interviste ha detto questo ha detto al
strada stiamo diventando incrementale
meglio ogni singolo giorno e lo siamo
sentendo che in questo momento non lo siamo
dichiarando la vittoria e non stiamo salutando
bandiere a questo punto è un viaggio ma
ci sentiamo bene in poche parole il nostro
la marca è molto forte e questo è il
primi inning della crescita globale noi solo
bisogno di costruire una grande compagnia e se tu
costruirà una grande compagnia a Wall Street
ottenere tutto ciò che sta cercando per aspettare a
minuto di cui non ho sentito nulla
prodotto di cui non ho sentito nulla
marketing hai sentito un indeciso
CEO che cerca di dire tutto
va bene e abbiamo questo e penso che il
il futuro di Under Armour si trova in una zona
prodotto che ha colpito dal marketing del
la marca deve essere lucidata per riportare
per quello che voleva dire come lo sfidante e
il marchio cool e i prodotti devono
segui così ora andiamo alle lezioni per
tu ed io non importa quanto sia grande
una società stava crescendo è mi piace dire
se stai conducendo una compagnia di t-shirt in
Berlino o stai gestendo una compagnia gelatinosa
in Bielorussia non importa che ci siano
alcune lezioni qui in Under Armour per
quell’imprenditore medio come te
e fa prima di tutto ora cosa o poi
cosa con il prodotto yuccas Peschel e
prodotti di moda che avete costantemente
dire quindi cosa hey abbiamo ottenuto la scarpa
e viene adottato allora che cosa allora
cosa poi cosa perché tutti vogliono
per copiare te e non sto parlando
Copia e contraffazione all’estero sono
parlando di persone
o guardando nella moda anche il profitto
alta l’opportunità è troppo grande e
guarderanno un reperto sotto le ascelle
stesso in una situazione qui che dice ora
cosa succede se ti ritrovi a dire ora
cosa perché stai reagendo è a
segno che hai perso un passaggio nel
lo sviluppo del mercato del mercato ottenuto in anticipo
di te o dei concorrenti che ti hanno superato
devi sempre svegliarti ogni mattina
dicendo allora cosa stiamo facendo oggi
allora cosa lo faremo oggi, allora
quello che devi essere in esecuzione e poi
quale modalità stare davanti alle curve del mercato
e cambiando i gusti non colti da un
il concorrente Shoop ha chiamato il digiuno
seguace che ti passa dove sei
ora intrappolato con oh ora cosa perché
sei in modalità di reazione il secondo
la lezione è che puoi essere completamente consumato da
l’interno come le operazioni ma il
fuori è tutto prodotto
distribuzione e vendite e questo è quello che
Stavo facendo riferimento quando stavo parlando
su tutto qui e ascolta cosa
l’ amministratore delegato sta dicendo che sta parlando di si
P e tu conosci i sistemi e le assunzioni
dirigenti che è l’interno che puoi ottenere
consumato dall’interno soprattutto a
momento di crisi, ma devi restare
l’ esterno se hai problemi
la tua azienda devi metterti in conto
CEO oh e tu diresti di essere dentro
ragazzo e io sono l’amministratore delegato e sto prendendo vendite
prodotto e marketing e stiamo andando a
l’esterno e ci assicureremo
che siamo di fronte ai clienti e
stavamo guardando i dati reali dei clienti
e ci stiamo decidendo su come
faremo il prodotto migliore e
più alla moda e riportarlo alla ribalta
perché se ti preoccupi di tutto il
dentro e sei seduto lì a raccontare
Jim Cramer oh abbiamo questo backoffice
sistema software di sa P che è
ottimo software meraviglioso ma non lo è
cosa voglio vedere Kevin Plank in TV
parlando di voglio vederlo parlare
riguardo stiamo andando a vincere i cuori del
Giocatori NBA con il nostro prossimo prodotto tu
non crederò a cosa faremo per
il corridore con il nostro prossimo prodotto che può
essere una nicchia ma guarda cosa facciamo nel golf
e verrà presentato con
Jordan speith prodotto marketing hip
questo è quello che sarà e penso
che in questo caso c’è un perfetto
l’esempio di Kevin Plank adesso
catturato all’interno reagendo gestendo
il suo debito
facendo piuttosto tutte queste cose come questa
che essere quel ragazzo che era sul
fuori che stava andando in Georgia Tech
e facendo un primo accordo per questi
camicie incredibili che funzionano è buono
per la parte superiore del corpo come compressione
i pantaloncini stavano lavorando per la parte inferiore del corpo
e si chiama Under Armour e io sono
ti mostrerò cos’è e cosa siamo
tutto questo è il ragazzo che ha bisogno di essere
ora fuori e che i miei amici
è il caso di studio Under Armour ci sono
maggiori dettagli su questo prodotto su quel
prodotto e alcuni di voi potrebbero sentirsi
fortemente su questo scarpa o quella scarpa è
essere un fattore che contribuisce, ma quando tu
fare un passo indietro da questa linea è il caso
studio di Under Armour dal decennio di
sono cresciuti fino ai 36 mesi di inferno
duraturo ora grazie per aver guardato e
ricorda che siamo in missione per arrivare a
milioni di abbonati e quando lo facciamo
sarà il primo imprenditore
conferenza portata a valore
teaming e sarà caratterizzato da Patrick BETT
David ed esperti per aiutarti a fare
meglio la tua compagnia, meglio la tua
la comunità meglio nel processo ringrazia
sei così tanto per guardare e fino al prossimo
volta sono Tom Miller con i biz doc e
Spero di averti lasciato meglio di quanto ho trovato
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