10 Common Mistakes Salespeople Make

Я думаю, один из самых смешных фильмов, которые
вы и я могли смотреть, это все
ошибки, которые я сделал в продажах, будь то
звонки по продажам, которые я сделал, так закончился
потому что это было так неловко или холодно
вызов или дверной стук или
презентация, которую я произнес, или речь, которую я дал мне
есть некоторые из самых смущающих
истории продаж, потому что я сделал так много
ошибки в продажах, поэтому сегодняшнее видео
будет десять распространенных ошибок, которые люди делают
в продажах и, надеюсь, из этих
ошибки вы перестанете делать эти
ошибки вы можете увеличить
Комиссии, чтобы вы могли зарабатывать больше денег
и развивать свой бизнес на следующий уровень
кстати, если у вас возникнут вопросы
мысли комментируют все, что я говорю
комментарий в нижней части, и если у вас нет
но подписались на подписку
также, чтобы получить видео в будущем
каждый раз, когда они выходят и присоединяются
так что вы хотите первый
чтобы получить видео хорошо давайте получить право
в номер один номер один большой
не квалифицируя ваших клиентов, позвольте мне
объяснять
представьте, если я риелтор в порядке, и я
показывая вам дом, и вы сказали, что хотите
увидеть миллион долларов дома, и мы продолжим
путь вместе, и я отведу вас к этому
Я покажу вам все эти дома
этот дом прямо здесь миллион и
половина — это пять спален, четыре ванные комнаты
бассейн называется мешок с
Я делаю все это исследование
Занятия спортом
дети в школе, сколько лет они все это
исследования я , но я не прошу вас
квалификационные вопросы
вопросы, которые составляет 20% первоначальный взнос
на миллион долларов домой 200 000
у вас есть двести тысяч долларов в
сбережения я делаю
у вас есть письмо с предварительным одобрением от
банк будет одобрен на миллион
долларовый кредит Я не понимаю, почему я показываю вам
дом, давайте узнаем, что вы можете
получить одобрение для получения одобрения
шестьсот тысяч, почему бы нам не сосредоточиться
на этом, потому что в чем смысл
продавая вам помощь на дому на миллион долларов
Вы не можете позволить себе это банк не
собираюсь дать вам кредит, так что твой
планов недостаточно для квалификации
отборочные вопросы это так важно
тратить время на правильное
квалификация занимает один час
презентация позволяет вам сказать два 10 минут
потому что сразу вы знаете, что это не
собираюсь выработать
кстати, квалифицируют квалификационные вопросы
работает во всех аспектах вашей жизни
знакомства бизнес здравоохранения все рано
вы поняли, что вы двигаетесь дальше
номер два расчетные комиссии тоже
рано я не знаю, сколько раз я
вы бы знали моих торговых парней
есть момент, который случается со всеми
нами ваша
с упадком клиенты, представляющие о
вы по телефону или вы сидите
презентация, и они говорят вам
нет, мы смотрим на это
деньги, которые мы хотим
маркетинг доллара, поэтому мы хотим купить это
большой из вас знает фондовый или взаимный фонд
или страхование или недвижимость или
что бы это ни было, и ваш сенатор
вы их номер, и вы используете для этого
секунда, ты как ушел, потому что все
вы делаете расчетные комиссии
и весь ваш человек — это 17 000 долларов
проверьте сумму в 3 000 долларов, понимаете ли вы, что
что платит за меня, тогда вы возвращаетесь
вы так нервничаете, потому что понимаете
насколько большой может быть проверка Комиссии
с этим, чтобы вы потеряли чек
потому что человек будет чувствовать, что
вы начинаете относиться к ним по- разному
вместо вычисления комиссий, когда он
попадает на ваш текущий счет до тех пор
не рассчитывайте свои комиссии в порядке
номер три не толкает конверт I
иногда мы боимся спросить
кстати, сложные вопросы
мы обычно боимся спросить
жесткие вопросы от наших родителей в
отношения в месте, где мы работаем в нашей
семья в презентации клиента
задавать сложные вопросы не просто
в продажах люди боятся спрашивать
сложные вопросы в жизни У меня был парень хороший
мой друг, он и его девушка
женат, что он сумасшедший про свиток
они выходят замуж, они встречаются с двумя
лет они поженились после того, как они
Женат, он хочет иметь детей, она говорит, что я
не хочу, чтобы какие-нибудь дети говорили, что
вы говорите, что это то, что вы
должны делать после того, как вы пожениться он
говорит, кто говорит, что я не хочу
дети, которых я не знал, что ты никогда не спрашивал
кто виноват, что нет, он не спрашивал
почему бы вам не ответить на этот вопрос?
ты хочешь иметь детей Я никогда не
хотят иметь детей это слишком жесткая , то
вам не нужно бороться за пять десять
лет и невозможности развода
задавая вопросы ранней продолжительности продаж
в каждой области очень большой вопрос ошибка
люди соревнуются
Я думаю, что это очень распространено, к сожалению
что люди башу конкурс для меня я
гораздо лучше
подход к нему Я бы скорее нашел
что важно для вас и узнать
о точно все мои конкуренты вокруг
меня на то, что они делают, и говорят, что вы смотрите
вот что мы делаем, вот что они делают
что важно для вас, а не
говоря, что вы знаете того парня, который бежит
это человек, которого ты знаешь, он пугающий
ты знаешь этого другого парня здесь, он это
и, кстати, в любое время
когда вы продаете колотя конкуренции на
покупатель, если они умны, покупайте
сидит там , почему ты избиваешься
их, возможно, вас запугивают
их конкуренция на избиениях является одной из
самые большие признаки слабых мест в продажах
презентация
любой любитель продавец может сделать там нет
разум, чтобы сделать это, я уважаю все мои
соревнование
они, очевидно, были в бизнесе для
22 года по какой-то причине они знают, что
они делают, но позвольте мне сказать вам, что
наше ценностное предложение заключается в том, что они делают это
наш фокус здесь хорошо, и если у вас есть
задал вопросы на раннем этапе от них
вы знаете, что для них важно.
вы предоставляете, то вы закрываете сделку
номер пять сверх-обещал большую ошибку
происходит в продажах все время о, я могу
получите это за вас Я могу получить это за вас
кстати, совсем недавно я потерял продажу
конкуренту в порядке
Я потерял продажу конкуренту, но пусть
мне сказать , как я потерял себя в
участник, с которым я разговаривал, кто сказал
прямо здесь, в этом кресле, что я потерял
продать, чтобы угадать, в каком месте он поехал
отправился в место, где все закончилось
обещаю, и я знаю мир, который не может
мне обещали, что знаю мир, который у меня был
встречи с человеком, которого мы потеряли
бизнес в свой лагерь можно пообещать
поэтому я очень уверен, потому что знаю
что мы можем обещать и когда есть один
разочарование в этой
быть доставлен, и я могу доставить это
Я имею дело, потому что я
я буду следить за своей карьерой, я не могу
скажите, сколько раз я не закрывал
первый раз, потому что я не хотел
пообещать, что другой человек сделал это
пообещав, что они разочарованы тем, что
человек вернулся ко мне
придерживаться продажи не пытайтесь быть в состоянии
продавать любой ценой за счет многообещающих
мир, потому что так вы заканчиваете
заставить кого-то быть полностью
разочарован в тебе
очевидно , слишком рано праздновать это своего рода
похожего на вычисление вашего
комиссий, но это просто расчет
комиссий, потому что вы находитесь в развертывании
это ваша левая встреча у вас
закрыли сделку, но вы уже
слишком рано праздновать, ты не собираешься
единственный раз, когда он рассчитывает деньги в
счет остывания период сделано и
это ваши деньги номер семь не согласны
слишком много разногласий в продажах, которые вы хотите
найти районы соглашения
соглашение не дорого, что я не согласен I
не согласен, мы лучше, чем они, я
несогласны вы не знаете , что они сделали мне
не согласен Я не согласен, что я не согласен
это они
Способ сообщить другому человеку, что они
не так уж хорошо
в представлении о продаже сейчас это не
означает в отношениях или кому-то вроде
что вы говорите, что вот почему
потому что всегда есть социальный
капитал, поэтому для отношений вы были
с кем-то на год два года три
лет или вы работаете с
кто-то за три шесть семь восемь
двенадцать месяцев, вы все слушаете, я не
знаю, согласен ли я с этим, я думаю, это
это правильный подход, но если это
человек вы продаете в первый раз
что вы с ними не соглашаетесь
Вы можете не согласиться с ними в дальнейшем для
если я запущен, я
финансовый консультант Morgan Merrill и
Я являюсь биржевым брокером в первый раз, когда я
просто пытаюсь заставить клиента быть
желая сделать какое — то дело со мной так
они могут видеть, насколько хорошо брокер я
сразу после того, как деньги приходят, тогда он
и меня м-р. У нас с Джонсоном есть
отношения, потому что у него есть
семь миллионов долларов, и я только ушел
300 000 долларов до сих пор, если я сделаю это правильно
он даст мне два других миллиона
и, возможно, в конечном итоге четыре миллиона, я
не догонят все семь миллионов так
и тогда я говорю Бобу, я не знаю, если я
полностью согласен с этой философией, потому что
Вы знаете , основанный на том, что вы сказали мне
вы сказали мне, что это то, что
Иногда дело касается студентов, если вы просто
хотел пойти с мусорной связью, потому что
вы считаете, что доходность
интерес составит 14%, и вам нравится
что вы должны знать историю этого
компании и в Oak вы знаете, что вы
правильно, основываясь на том, что вы сказали, поэтому я думаю
вы знаете, может быть, кто-то говорит что-то
иногда мы все взволнованы про
бросовые облигации моя рекомендация вам будет
быть, что это , но есть способ
представляя, что по сравнению с плоскостью, говоря, что я
не согласны с номером восемь, не приводя
клиент, я думаю, слишком много продавцов
не элитные клиенты, это ваша работа
привести клиента к решению
это не значит, что я не
означает, что ваш манипулятор и человек знают
вы ведете их к решению , что это
решение принято решение на основе
информация, которую вы собрали, это
лучшее решение для них вы доктор
вы запрашиваете информацию, которую вы делаете
доставка по рекомендации
вы делаете им право, поэтому я собираюсь
в образовании это не больно.
больно, нет, это больно, ты не можешь
пожалуйста, можете ли вы пойти в туалет
в этом Кубке Кенни возьмем место
Хорошо
посмотри сюда, вот так идут
как это хорошо на основе этой работы и
то вы будете задавать вопросы , когда вы просыпаетесь
утром , когда вы получаете наиболее
головная боль, когда вы это делаете, — это
говорит, вы хотите получить это , вы хотите
получить это, а затем вы их ведете
вот что
моя рекомендация dot dot и nu
Закрыть
вот что нам нужно сделать реабилитационный центр, который нам нужен
вернуться сюда, и вы делаете правильный
то же самое, но вы оставляете их
вместо того чтобы просто оставить ваш открытый
их принять решение и уйти
их ты не собираешься закрыть
потому что позвольте мне подумать об Алтее назад
тебе
профессионал собирается привести их к закрытию или
выбор будет сделан номер 9 80/20 позвольте мне
рассказать, что я имею в виду под 80/20 вчера парень
пришел сюда славный парень, я помню этого парня
который пришел сюда вчера, вы бы позвонили
я возлюбленный, я думаю, дорогая милая
парень, он пришел сюда хорошо смотреть, что
произошло , когда он пришел сюда , он приходит
здесь, чтобы взять интервью для подкаста хороший парень
торговец любит то, что у него есть
вы понимаете, Джессика, я спрошу вас
вопрос в порядке с первых 20 минут
когда он вошел в течение этих 20 минут
какой процент министра я говорил
честно, может быть, две минуты ты
заметьте, что я, возможно, говорил за двоих
минут он говорил в течение 18 минут и
вот если бы я говорил две минуты, он
говорил за 18 минут , ты знаешь, что это
говорит мне, что это говорит мне, что он пришел
здесь он был слишком возбужден, а не
задавать вопросы для получения информации
возможно, мы сможем вести с ними дело
или будущие отношения, которые он перепродал
сам он слишком старался, и я
Pro в этом бизнесе на некоторое время
вам не нужно слишком много стараться со мной
если вы знаете, что делаете,
чем задавать вопросы, так что расскажите мне о
бизнес так, как вы, ребята, установили
это так было слишком много, чтобы это
Кстати, я сделал это
много раз 8020 говорят 80%
время, когда вы говорите 20% времени, если они
говоря 80% времени, и вы 20 догадываетесь
кто собирает информацию, вы и
чем больше информации вы соберете
лучше вы можете представить, если вы
говоря 80% времени , какого рода
информация вы собираете у них
ничего, поэтому вы не можете привести их к себе
их , задавая правильные вопросы, тогда
вы оставите им это правило 8020
задавать вопросы, которые продолжаются, но не
по крайней мере, не знает, что их варианты позволяют
я объясняю, что я имею ввиду, не зная
их варианты, есть ли другие
человек вы работаете с прямо сейчас
да, мы также смотрим на XYZ и
то , что вы счастливы о них с вами
знаю, мне нравится тот факт, что они делают точку
dot dot oh и это важно для вас
все в порядке, есть кто-нибудь еще
глядя на меня не в порядке , и ты в
окончательное лицо, принимающее решения, это я и мой
муж в порядке
когда мы можем запланировать это, чтобы ваш
муж тоже участвует правильно, поэтому я знаю
уже варианты мудрых они смотрят на
один другой парень им нравится это из
другого парня и мужа, что это
ваш создатель, поэтому я должен быть там, потому что
элементы билета больше билетов
иногда меньший билет, который вы
не нужно, чтобы муж или супруг
там, но если предметы с билетами больше
билет, вы собираетесь продать дом
муж или жена женятся без
решение жены вы не собираетесь просто пойти
показать дом к одному из людей , не имеющих
у другого человека есть все
лица , принимающие решения , которые влияют на
варианты должны быть там и съедать все
их варианты да, вот что мы
глядя на нас, мы также посмотрели на Ford
теперь, так что вы смотрите на покупку внедорожника
мы смотрим на покупку внедорожника
есть еще одна вещь, которую вы смотрите на
вне экспедиции да, мы тоже
посмотрел на Денали, что тебе понравилось
о Денали Мне нравится, что мне нравится
это еще что вам понравилось в
чувак мне нравится тот факт, что GMC
работает специальный прямо сейчас нулевым
без каких-либо процентов в течение 12 месяцев, что было
число , когда они управляли этим для вас это
пробежал в количестве около 728 или 720, поэтому
вы хотите получить структуру платежа
вокруг этого номера есть
конкретные вещи, которые Денали имел, что вы
понравилось там, у вас определенно не будет
с другой машиной посмотрел на это хорошо
отлично позвольте мне рассказать вам об Экспедиции
здесь хорошо, я знаю варианты, которыми я занимаюсь
с Denali GMC, если я действительно хорош
продавец я знаю точно, что Денали
делает, и я точно знаю продукты
что мы предлагаем, что лучше, чем
их я задаю вопрос, это ваш
создатель говорит с мужем и женой
давайте посмотрим на экспедицию вместе
но если вы не знаете их вариантов,
просто тратят свое время, потому что
вы не просили квалификацию
Вопрос , который вы знаете , что мы только здесь
магазин, мы здесь, чтобы посмотреть на это
варианты, каковы их варианты, то вы
одеваться
так в любом случае, кстати, снова продажи так
многие из вас спрашивают меня, что Святой Пэт может
вы просто делаете курс продаж и ставите его
онлайн и, возможно, это 10- часовой курс I
просто не успел это сделать
был в дороге, я буду думать о том, чтобы делать
это до конца y’all может рассмотреть
делаю это Я поставлю что-то онлайн
потому что здесь так много всего
сторона продажи, но это только одна из
у них много ошибок, которые вы
собираюсь делать каждый раз, когда ты возвращаешься
и выяснить способ адаптации и почему
я не закрыл эту сделку или что я мог
добились лучшей работы с этим
иметь дело , но это лишь 10 из
ошибок есть намного больше ошибок
вы можете сделать эти
всего десять ошибок, которые вы можете сделать как
продавец, надеюсь, теперь, когда вы
перестаньте делать, ты делаешь больше
деньги кстати вопросы мысли
комментарий комментария внизу, если вы
еще не подписали, что вы
ожидая нажатия на кнопку, мы
хотите получить этот канал до миллиона
и нам нужна ваша помощь тейк всех
пока-пока
[Музыка]