Penso che uno dei film più divertenti che
tu ed io potremmo guardare è tutto
errori che ho fatto nelle vendite, che sia
le chiamate di vendita che ho fatto sono finite così male
perché era così imbarazzante o freddo
chiamata o bussare alla porta o a
presentazione che ho dato o un discorso che ho dato a me
avere alcuni dei più imbarazzanti
storie in vendita perché ne ho fatte tante
errori nelle vendite, quindi il video di oggi è
saranno dieci errori comuni fatti dalle persone
nelle vendite e, si spera, da questi
errori smetteresti di farli
errori che puoi aumentare
In modo da poter fare più soldi della Commissione
e far crescere il tuo business al livello successivo
a proposito se hai qualche domanda
commenti di pensieri su tutto ciò che dico
commentare il fondo e se non l’hai fatto
ancora abbonato clicca sull’abbonamento
pulsante per ottenere video futuri
ogni volta che escono e si iscrivono
squadra di notifica quindi vuoi il primo
per ottenere i video va bene, andiamo bene
in un numero uno numero uno è grande
non qualificare i tuoi clienti, lasciami
spiegare
immagina se sono un agente immobiliare okay e lo sono
mostrandoti una casa e hai detto che vuoi
per vedere milioni di dollari a casa e andiamo avanti
la strada insieme e ti porto a questo
comunità ti mostrerò tutte queste case
questa casa qui è un milione e un
metà è cinque camere da letto quattro bagni
la piscina ha chiamato il sacco il
comunità Faccio tutte queste ricerche
scuola privata cuochi io conosco il tuo
i bambini della scuola quanti anni sono tutto questo
ricerche che faccio, ma io non ti chiedo di
domande qualificanti
domande che è ciò che il 20% di acconto
su una casa da un milione di dollari è di 200 mila dollari
hai duecentomila dollari in
risparmio che faccio
hai una lettera di pre-approvazione da
la banca deve essere approvata per un milione
prestito in dollari, non so perché ti sto mostrando
una casa, quindi scopriamo cosa puoi
ottenere approvato per I può ottenere approvato per
seicentomila perché non ci concentriamo
su quello perché qual è il punto di
venderti un milione di dollari di assistenza domiciliare
non puoi permetterti che la banca non lo sia
ti darò il prestito quindi qual è il tuo
i piani per le qualifiche non bastano
domande di qualificazione è così importante
per passare il tempo a chiedere il giusto
qualifiche che si vuole un’ora
la presentazione ti consente di dire due 10 minuti
perché immediatamente sai che non lo è
andando lavorare fuori
dal modo in cui qualificare le domande di qualificazione
funziona in ogni aspetto della tua vita
incontri affari salute tutto presto
su di te hai capito che poi vai avanti
numero due commissioni di calcolo anche
presto non so quante volte
avrei le mie vendite ragazzi che conosci
c’è un momento questo succede a tutti
noi il tuo
con declino i clienti che presentano oh
sei al telefono o si sta seduti a
una presentazione e te lo dicono
no, stiamo cercando di investire così tanto
soldi vogliamo mettere questo molto di un
marketing dollaro quindi vogliamo comprare questo
grande di un fondo azionario o mutualistico
o un’assicurazione o immobiliare o
qualunque cosa sia e il tuo senatore
tu il loro numero e usi quello per
un secondo sei come sparito perché tutto
stai facendo sta calcolando le commissioni
e tutto il tuo one-man è $ 17.000
controlla assegno $ 3.000 ti rendi conto di cosa
che paga per me poi torni indietro
sei così nervoso perché te ne rendi conto
quanto può essere grande il controllo della Commissione
con questo in modo da perdere l’ assegno
perché la persona sta andando a sentire che
inizi a trattarli in modo diverso
invece di calcolare le commissioni quando lo fa
colpisce il tuo conto corrente fino ad allora
non calcolare le tue commissioni okay
numero tre che non spinge la busta I
pensiamo qualche volta che abbiamo paura di chiedere
le domande difficili per la via
di solito temiamo di chiedere il
domande difficili dai nostri genitori in a
relazione in un posto in cui lavoriamo nel nostro
famiglia in una presentazione di vendita del cliente
fare domande difficili non è solo
nei venditori la gente ha paura di chiedere il
domande difficili nella vita ho avuto un ragazzo buono
mio amico, lui e la sua ragazza
sposato era pazzo per il rotolo
si sposano e frequentano due
gli anni si sposano dopo che arrivano
sposato vuole avere figli che lei dice
non voglio avere figli , dice cosa
stai parlando di quello che sei
dovrebbe fare dopo che ti sposi lui
dice chi dice che non voglio averne
bambini non sapevo che non hai mai chiesto
chi ha colpa è lei no, non ha chiesto
perché non qualifichi questa domanda?
vuoi avere figli che non ho mai
voglio avere figli è troppo difficile allora
non devi combattere per cinque dieci
anni e impossibilmente divorzi
ponendo le domande sulla vita delle vendite anticipate
ogni area molto grande errore di domanda
le persone fanno la concorrenza numero quattro di bash
Penso che sia molto comune, purtroppo
che la gente batte la concorrenza per me
preferirei prendere un altro
approccio ad esso preferirei piuttosto trovare
Scopri cosa è importante per te e scoprilo
circa esattamente tutti i miei concorrenti in giro
io su quello che fanno e ti dico che guardi
ecco cosa facciamo qui è quello che fanno
cosa è importante per te piuttosto che
dicendo bene tu conosci quel ragazzo che corre
lui è un uomo, sai che è uno schifo
conosci questo altro ragazzo qui è questo
e dal modo in qualsiasi momento in qualsiasi
quando si vende da colpire concorrenza
compratore se sono intelligenti, comprano che tu sia
seduto lì a dire perché stai picchiando
loro così tanto forse sei intimidito da
la loro concorrenza è una delle
maggiori segni di debolezza nelle vendite
presentazione
qualsiasi venditore amatoriale può fare non c’è
ragione per fare quello sguardo, rispetto tutti i miei
concorrenza
sono ovviamente stati in affari per
22 anni per una ragione che sanno cosa
stanno facendo, ma lascia che ti dica cosa
la nostra proposta di valore è che lo fanno
il nostro obiettivo è qui ok e se lo hai
ha fatto le domande presto da loro
sai cosa conta per loro è cosa
fornisci quindi l’affare
il numero cinque grande errore troppo promesso
succede nelle vendite tutto il tempo, oh, posso
prendi questo per te, posso prenderlo per te
a proposito, proprio di recente ho perso una vendita
a un concorrente va bene
Ho perso la vendita ad un concorrente, ma lascio
io dico come mi sono perso per il
concorrente il ragazzo con cui ho parlato a chi ha detto
proprio qui su quella sedia che ho perso il
vendita per indovinare qual è il posto in cui è andato
è andato in un posto dove tutto era finito
prometto e conosco il mondo che non può
si promette che conosco il mondo che ho avuto
incontri con la persona che abbiamo perso
gli affari al loro campo possono essere promessi
quindi sono molto fiducioso perché lo so
cosa possiamo promettere e quando ce n’è uno
delusione a tal fine che non può
essere consegnato e posso consegnarlo
persona ho i loro affari perché io sono
andando avanti nella mia carriera non posso
ti dico quante volte non ho chiuso
la prima volta perché non volevo
promettere che un’altra persona lo ha fatto
oltre la promessa hanno deluso quello
la persona è tornata da me
attenersi alla vendita non cercare di essere in grado
per vendere a tutti i costi da troppo promettenti
il mondo perché è così che finisci
facendo in modo che qualcuno sia pienamente
deluso di te
ovviamente festeggiando troppo presto è gentile
va simile al calcolo del tuo
commissioni ma questo è solo calcolo
commissioni perché sei in distribuzione
questo è il tuo appuntamento di sinistra che hai
chiuso l’ accordo ma tu sei già
festeggiare troppo presto non lo farai
l’ unica volta che conta il denaro è nel
il periodo di raffreddamento dell’account è terminato e
è il tuo numero di denaro sette in disaccordo
troppi disaccordi nelle vendite che vuoi
per trovare aree d’accordo ok aree di
accordo non costoso che non sono d’accordo I
non sono d’accordo, siamo migliori di loro
Non sono d’accordo che non sai quello che hanno fatto io
non accetto Non acconsento Non sono d’accordo in caso di disaccordo
sono loro
Modo di dire all’altra persona che sono
non è così intelligente, okay
in una presentazione di vendita ora non è così
significa in una relazione o qualcuno come
che stai dicendo che ecco perché
perché c’è sempre già social
capitale quindi per relazione sei stato
con qualcuno per un anno due anni tre
anni o con cui hai lavorato
qualcuno per tre sei sette otto
dodici mesi che ascolti, io no
sappi se sono d’accordo con questo penso questo
è l’approccio giusto ma se è a
persona che stai vendendo per la prima volta
cosa stai facendo in disaccordo con loro?
puoi non essere d’accordo con loro più tardi per
istanza se sto correndo un I’m a
consulente finanziario presso Morgan Merrill e
Sono un agente di borsa la prima volta che sono
solo cercando di ottenere il client di essere
volevo fare affari con me così
possono vedere quanto bene di un broker sono
giusto una volta che i soldi arrivano, allora lui
e io signor Johnson e io abbiamo un
relazione insieme perché lui ha
sette milioni di dollari e me ne sono andato
$ 300.000 fino ad ora se gli faccio bene
ha intenzione di darmi gli altri due milioni
e forse alla fine quattro milioni sono
non ne prenderò tutti i sette milioni così
e poi dico Bob, non so se io
pienamente d’accordo con quella filosofia perché
sai in base a ciò che mi hai detto
mi hai detto che questo è questo
conta gli studenti a volte se solo tu
voleva andare con un legame spazzatura perché
pensi che i ritorni sul
l’interesse sarà del 14% e ti piacerà
che hai avuto modo di conoscere la storia
compagnia e a Oak sai cosa sei
giusto in base a ciò che hai detto, quindi penso
sai forse qualcuno dice qualcosa
a volte siamo tutti entusiasti di a
junk bond mia raccomandazione si farebbe
sii quello che ma c’è un modo di
presentando questo versus flat-out dicendo
in disaccordo numero otto non leader a
cliente penso che troppi venditori
non elite i clienti è il tuo lavoro
condurre il cliente a una decisione
questo non significa bene non mi piace
significa che il tuo manipolatore e la tua persona lo sanno
si sta portandoli a una decisione che cosa è
la decisione la decisione sulla base delle
le informazioni che hai raccolto sono quelle
la migliore decisione per loro sei il dottore
chiedi le informazioni che fai
la consegna sulla raccomandazione
stai facendo a loro giusto così raccolgo
in formazione fa male questo no
male a nessuno fa questo male non si può stare in piedi
per favore puoi andare in bagno a fare pipì
in questa Coppa Kenny prendiamo il posto
va bene
guarda qui fai questo andare così
così va bene per questo lavoro e
poi fare domande quando ti svegli
al mattino quando ottieni di più
mal di testa quando si fa questo è solo questo
dice che vuoi ottenere questo vuoi
per ottenere quello e poi li stai guidando
ecco cosa
la mia raccomandazione è dot dot e nu
vicino
ecco quello che dobbiamo fare in riabilitazione di cui abbiamo bisogno
per tornare qui e fai il giusto
stessa cosa esatta ma tu li stai lasciando
invece di lasciare il vostro aperto per
loro per prendere una decisione e andarsene
loro non riuscirai a chiudere
perché fammi pensare in merito a Althea indietro
a te
un professionista li porterà a chiudere o a
scelta da fare numero 9 80/20 lasciami
dì cosa intendo per l’80/20 di ieri
è venuto qui, bravo ragazzo, mi ricordo quel ragazzo
che sei venuto qui ieri chiameresti
Tesoro , tesoro mio
ragazzo giusto è venuto qui va bene, guarda cosa
è successo quando è venuto qui che sta arrivando
qui per intervistare per podcast bravo ragazzo
il marketer ama ciò che ha
ti rendi conto che Jessica ti chiederò il
domanda va bene dai primi 20 minuti
quando è entrato durante quei 20 minuti
quale percentuale del ministro ho parlato
onestamente, forse due minuti
notare che potrei aver parlato per due
minuti ha parlato per 18 minuti e
questo è se ho parlato per due minuti lui
ha parlato per 18 minuti si fa a sapere che cosa
mi dice che è quello che mi dice che è venuto
qui è diventato troppo eccitato piuttosto che
mi fa domande per ottenere informazioni
forse possiamo fare affari con loro
o una relazione futura che ha sorpassato
lui stesso stava provando troppo e io sono un
Sono stato in questo business per un po ‘
non hai bisogno di provare troppo con me
se sai cosa stai facendo piuttosto
di fare domande quindi parlami
il business quindi come avete impostato voi ragazzi
questo su così è stato troppo venendo questo
modo in vendite dal modo in cui l’ho fatto
molte molte volte 8020 parlano l’80% di
ora parli il 20% di tempo se lo sono
parlando l’80% del tempo e tu hai 20 ipotesi
chi sta raccogliendo informazioni sei e
più informazioni raccogli il
meglio è possibile presentare se sei
parlando l’ 80% del tempo che tipo di
informazioni stai raccogliendo da loro
niente in modo che tu non possa guidarli
loro facendo domande adeguate allora
li lascerai che è la regola 8020
di porre domande che durino ma non
almeno non sta sapendo che le loro opzioni lo permettano
Spiego cosa intendo per non sapere
le loro opzioni così c’è un altro
persona con cui stai lavorando in questo momento
sì, stiamo anche guardando XYZ e
di cosa sei felice con loro ?
so che mi piace il fatto che fanno punti
punto dot oh ed è così importante per te
va bene c’è qualcun altro
guardando non sto bene e sei tu il
decisore finale che sono io e mio
marito va bene
quando possiamo programmare questo così il tuo
anche il marito è coinvolto, quindi lo so
già le opzioni saggi stanno guardando
un altro ragazzo piace questo dal
l’altro ragazzo e il marito è questo
il tuo creatore quindi devo essere lì per il
elementi del biglietto un elemento di biglietto più grande
a volte il biglietto più piccolo oggetto
non avere bisogno di un marito o di un coniuge
lì ma se gli elementi del biglietto sono più grandi
articolo del biglietto che venderai una casa di
un marito o una moglie è sposato senza il
la decisione della moglie non te ne andrai
mostrare la patria di una delle persone senza
l’altra persona è lì tutto il
decisori che influenzano il
le opzioni devono essere lì e mangiate tutte
le loro opzioni sì, ecco quello che siamo
guardando anche noi abbiamo guardato a destra
ora così stai guardando l’acquisto di un SUV
stiamo cercando di comprare un SUV
c’è qualche altra cosa che stai guardando
fuori dalla spedizione sì anche noi
guardò i Denali cosa ti piaceva
riguardo al Denali mi piace quello che mi piace
questo cos’altro ti è piaciuto del
amico, mi piace il fatto che GMC sia
esecuzione di uno speciale momento Zero Assoluto
senza interesse per 12 mesi cosa fosse
il numero quando lo gestisce per te
ha funzionato in un numero per circa 728 o 720 così
ti piace avere una struttura di pagamento
intorno a quel numero sì c’è
cose specifiche che Denali ti ha fatto
Piaciuto c’è sicuramente non avrà
con un’altra macchina guardò questo okay
fantastico lascia che ti parli di Expedition
qui va bene, conosco le opzioni che sto trattando
con Denali GMC se sono un vero bene
commesso forte so esattamente cosa Denali
fa e conosco esattamente i prodotti
che offriamo che sono migliori di
loro chiedo alla domanda questo è il tuo
produttore dire con il marito e una moglie
andiamo a guardare insieme la spedizione
ma se non conosci le loro opzioni tu
stai solo perdendo il tuo tempo perché
non hai chiesto le qualifiche
domanda sai che siamo qui solo per
negozio siamo qui solo per dare un’occhiata a questo
opzioni quali sono le loro opzioni allora tu
fare i vestiti
quindi comunque sempre le vendite così
molti di voi mi stanno chiedendo Saint Pat
fai solo un corso di vendita e mettilo
online e forse è un corso di 10 ore
non ho avuto il tempo di farlo
sono stato sulla strada , penserò di fare
prima della fine di tutto ciò si può prendere in considerazione
facendolo metto qualcosa online
perché ci sono così tante cose qui con
il lato vendita ma questo è solo uno dei
loro ci sono molti errori che sei
farò ogni volta che torni
e capire un modo per adattarsi e perché
non ho chiuso questo accordo o cosa potrei
hanno fatto un lavoro migliore con questo
trattano, ma questi sono solo 10 della
errori ci sono molti più errori
puoi fare questi
solo dieci degli errori che puoi fare come
un venditore così speriamo ora quando tu
smettere di fare ti rendi di più
soldi a proposito di domande pensieri
commenti commenti in basso se tu
non hai ancora sottoscritto cosa sei
in attesa di fare clic sul pulsante sub noi
voglio portare questo canale a un milione
e abbiamo bisogno del tuo aiuto per prendere tutti
Ciao ciao
[Musica]
tu ed io potremmo guardare è tutto
errori che ho fatto nelle vendite, che sia
le chiamate di vendita che ho fatto sono finite così male
perché era così imbarazzante o freddo
chiamata o bussare alla porta o a
presentazione che ho dato o un discorso che ho dato a me
avere alcuni dei più imbarazzanti
storie in vendita perché ne ho fatte tante
errori nelle vendite, quindi il video di oggi è
saranno dieci errori comuni fatti dalle persone
nelle vendite e, si spera, da questi
errori smetteresti di farli
errori che puoi aumentare
In modo da poter fare più soldi della Commissione
e far crescere il tuo business al livello successivo
a proposito se hai qualche domanda
commenti di pensieri su tutto ciò che dico
commentare il fondo e se non l’hai fatto
ancora abbonato clicca sull’abbonamento
pulsante per ottenere video futuri
ogni volta che escono e si iscrivono
squadra di notifica quindi vuoi il primo
per ottenere i video va bene, andiamo bene
in un numero uno numero uno è grande
non qualificare i tuoi clienti, lasciami
spiegare
immagina se sono un agente immobiliare okay e lo sono
mostrandoti una casa e hai detto che vuoi
per vedere milioni di dollari a casa e andiamo avanti
la strada insieme e ti porto a questo
comunità ti mostrerò tutte queste case
questa casa qui è un milione e un
metà è cinque camere da letto quattro bagni
la piscina ha chiamato il sacco il
comunità Faccio tutte queste ricerche
scuola privata cuochi io conosco il tuo
i bambini della scuola quanti anni sono tutto questo
ricerche che faccio, ma io non ti chiedo di
domande qualificanti
domande che è ciò che il 20% di acconto
su una casa da un milione di dollari è di 200 mila dollari
hai duecentomila dollari in
risparmio che faccio
hai una lettera di pre-approvazione da
la banca deve essere approvata per un milione
prestito in dollari, non so perché ti sto mostrando
una casa, quindi scopriamo cosa puoi
ottenere approvato per I può ottenere approvato per
seicentomila perché non ci concentriamo
su quello perché qual è il punto di
venderti un milione di dollari di assistenza domiciliare
non puoi permetterti che la banca non lo sia
ti darò il prestito quindi qual è il tuo
i piani per le qualifiche non bastano
domande di qualificazione è così importante
per passare il tempo a chiedere il giusto
qualifiche che si vuole un’ora
la presentazione ti consente di dire due 10 minuti
perché immediatamente sai che non lo è
andando lavorare fuori
dal modo in cui qualificare le domande di qualificazione
funziona in ogni aspetto della tua vita
incontri affari salute tutto presto
su di te hai capito che poi vai avanti
numero due commissioni di calcolo anche
presto non so quante volte
avrei le mie vendite ragazzi che conosci
c’è un momento questo succede a tutti
noi il tuo
con declino i clienti che presentano oh
sei al telefono o si sta seduti a
una presentazione e te lo dicono
no, stiamo cercando di investire così tanto
soldi vogliamo mettere questo molto di un
marketing dollaro quindi vogliamo comprare questo
grande di un fondo azionario o mutualistico
o un’assicurazione o immobiliare o
qualunque cosa sia e il tuo senatore
tu il loro numero e usi quello per
un secondo sei come sparito perché tutto
stai facendo sta calcolando le commissioni
e tutto il tuo one-man è $ 17.000
controlla assegno $ 3.000 ti rendi conto di cosa
che paga per me poi torni indietro
sei così nervoso perché te ne rendi conto
quanto può essere grande il controllo della Commissione
con questo in modo da perdere l’ assegno
perché la persona sta andando a sentire che
inizi a trattarli in modo diverso
invece di calcolare le commissioni quando lo fa
colpisce il tuo conto corrente fino ad allora
non calcolare le tue commissioni okay
numero tre che non spinge la busta I
pensiamo qualche volta che abbiamo paura di chiedere
le domande difficili per la via
di solito temiamo di chiedere il
domande difficili dai nostri genitori in a
relazione in un posto in cui lavoriamo nel nostro
famiglia in una presentazione di vendita del cliente
fare domande difficili non è solo
nei venditori la gente ha paura di chiedere il
domande difficili nella vita ho avuto un ragazzo buono
mio amico, lui e la sua ragazza
sposato era pazzo per il rotolo
si sposano e frequentano due
gli anni si sposano dopo che arrivano
sposato vuole avere figli che lei dice
non voglio avere figli , dice cosa
stai parlando di quello che sei
dovrebbe fare dopo che ti sposi lui
dice chi dice che non voglio averne
bambini non sapevo che non hai mai chiesto
chi ha colpa è lei no, non ha chiesto
perché non qualifichi questa domanda?
vuoi avere figli che non ho mai
voglio avere figli è troppo difficile allora
non devi combattere per cinque dieci
anni e impossibilmente divorzi
ponendo le domande sulla vita delle vendite anticipate
ogni area molto grande errore di domanda
le persone fanno la concorrenza numero quattro di bash
Penso che sia molto comune, purtroppo
che la gente batte la concorrenza per me
preferirei prendere un altro
approccio ad esso preferirei piuttosto trovare
Scopri cosa è importante per te e scoprilo
circa esattamente tutti i miei concorrenti in giro
io su quello che fanno e ti dico che guardi
ecco cosa facciamo qui è quello che fanno
cosa è importante per te piuttosto che
dicendo bene tu conosci quel ragazzo che corre
lui è un uomo, sai che è uno schifo
conosci questo altro ragazzo qui è questo
e dal modo in qualsiasi momento in qualsiasi
quando si vende da colpire concorrenza
compratore se sono intelligenti, comprano che tu sia
seduto lì a dire perché stai picchiando
loro così tanto forse sei intimidito da
la loro concorrenza è una delle
maggiori segni di debolezza nelle vendite
presentazione
qualsiasi venditore amatoriale può fare non c’è
ragione per fare quello sguardo, rispetto tutti i miei
concorrenza
sono ovviamente stati in affari per
22 anni per una ragione che sanno cosa
stanno facendo, ma lascia che ti dica cosa
la nostra proposta di valore è che lo fanno
il nostro obiettivo è qui ok e se lo hai
ha fatto le domande presto da loro
sai cosa conta per loro è cosa
fornisci quindi l’affare
il numero cinque grande errore troppo promesso
succede nelle vendite tutto il tempo, oh, posso
prendi questo per te, posso prenderlo per te
a proposito, proprio di recente ho perso una vendita
a un concorrente va bene
Ho perso la vendita ad un concorrente, ma lascio
io dico come mi sono perso per il
concorrente il ragazzo con cui ho parlato a chi ha detto
proprio qui su quella sedia che ho perso il
vendita per indovinare qual è il posto in cui è andato
è andato in un posto dove tutto era finito
prometto e conosco il mondo che non può
si promette che conosco il mondo che ho avuto
incontri con la persona che abbiamo perso
gli affari al loro campo possono essere promessi
quindi sono molto fiducioso perché lo so
cosa possiamo promettere e quando ce n’è uno
delusione a tal fine che non può
essere consegnato e posso consegnarlo
persona ho i loro affari perché io sono
andando avanti nella mia carriera non posso
ti dico quante volte non ho chiuso
la prima volta perché non volevo
promettere che un’altra persona lo ha fatto
oltre la promessa hanno deluso quello
la persona è tornata da me
attenersi alla vendita non cercare di essere in grado
per vendere a tutti i costi da troppo promettenti
il mondo perché è così che finisci
facendo in modo che qualcuno sia pienamente
deluso di te
ovviamente festeggiando troppo presto è gentile
va simile al calcolo del tuo
commissioni ma questo è solo calcolo
commissioni perché sei in distribuzione
questo è il tuo appuntamento di sinistra che hai
chiuso l’ accordo ma tu sei già
festeggiare troppo presto non lo farai
l’ unica volta che conta il denaro è nel
il periodo di raffreddamento dell’account è terminato e
è il tuo numero di denaro sette in disaccordo
troppi disaccordi nelle vendite che vuoi
per trovare aree d’accordo ok aree di
accordo non costoso che non sono d’accordo I
non sono d’accordo, siamo migliori di loro
Non sono d’accordo che non sai quello che hanno fatto io
non accetto Non acconsento Non sono d’accordo in caso di disaccordo
sono loro
Modo di dire all’altra persona che sono
non è così intelligente, okay
in una presentazione di vendita ora non è così
significa in una relazione o qualcuno come
che stai dicendo che ecco perché
perché c’è sempre già social
capitale quindi per relazione sei stato
con qualcuno per un anno due anni tre
anni o con cui hai lavorato
qualcuno per tre sei sette otto
dodici mesi che ascolti, io no
sappi se sono d’accordo con questo penso questo
è l’approccio giusto ma se è a
persona che stai vendendo per la prima volta
cosa stai facendo in disaccordo con loro?
puoi non essere d’accordo con loro più tardi per
istanza se sto correndo un I’m a
consulente finanziario presso Morgan Merrill e
Sono un agente di borsa la prima volta che sono
solo cercando di ottenere il client di essere
volevo fare affari con me così
possono vedere quanto bene di un broker sono
giusto una volta che i soldi arrivano, allora lui
e io signor Johnson e io abbiamo un
relazione insieme perché lui ha
sette milioni di dollari e me ne sono andato
$ 300.000 fino ad ora se gli faccio bene
ha intenzione di darmi gli altri due milioni
e forse alla fine quattro milioni sono
non ne prenderò tutti i sette milioni così
e poi dico Bob, non so se io
pienamente d’accordo con quella filosofia perché
sai in base a ciò che mi hai detto
mi hai detto che questo è questo
conta gli studenti a volte se solo tu
voleva andare con un legame spazzatura perché
pensi che i ritorni sul
l’interesse sarà del 14% e ti piacerà
che hai avuto modo di conoscere la storia
compagnia e a Oak sai cosa sei
giusto in base a ciò che hai detto, quindi penso
sai forse qualcuno dice qualcosa
a volte siamo tutti entusiasti di a
junk bond mia raccomandazione si farebbe
sii quello che ma c’è un modo di
presentando questo versus flat-out dicendo
in disaccordo numero otto non leader a
cliente penso che troppi venditori
non elite i clienti è il tuo lavoro
condurre il cliente a una decisione
questo non significa bene non mi piace
significa che il tuo manipolatore e la tua persona lo sanno
si sta portandoli a una decisione che cosa è
la decisione la decisione sulla base delle
le informazioni che hai raccolto sono quelle
la migliore decisione per loro sei il dottore
chiedi le informazioni che fai
la consegna sulla raccomandazione
stai facendo a loro giusto così raccolgo
in formazione fa male questo no
male a nessuno fa questo male non si può stare in piedi
per favore puoi andare in bagno a fare pipì
in questa Coppa Kenny prendiamo il posto
va bene
guarda qui fai questo andare così
così va bene per questo lavoro e
poi fare domande quando ti svegli
al mattino quando ottieni di più
mal di testa quando si fa questo è solo questo
dice che vuoi ottenere questo vuoi
per ottenere quello e poi li stai guidando
ecco cosa
la mia raccomandazione è dot dot e nu
vicino
ecco quello che dobbiamo fare in riabilitazione di cui abbiamo bisogno
per tornare qui e fai il giusto
stessa cosa esatta ma tu li stai lasciando
invece di lasciare il vostro aperto per
loro per prendere una decisione e andarsene
loro non riuscirai a chiudere
perché fammi pensare in merito a Althea indietro
a te
un professionista li porterà a chiudere o a
scelta da fare numero 9 80/20 lasciami
dì cosa intendo per l’80/20 di ieri
è venuto qui, bravo ragazzo, mi ricordo quel ragazzo
che sei venuto qui ieri chiameresti
Tesoro , tesoro mio
ragazzo giusto è venuto qui va bene, guarda cosa
è successo quando è venuto qui che sta arrivando
qui per intervistare per podcast bravo ragazzo
il marketer ama ciò che ha
ti rendi conto che Jessica ti chiederò il
domanda va bene dai primi 20 minuti
quando è entrato durante quei 20 minuti
quale percentuale del ministro ho parlato
onestamente, forse due minuti
notare che potrei aver parlato per due
minuti ha parlato per 18 minuti e
questo è se ho parlato per due minuti lui
ha parlato per 18 minuti si fa a sapere che cosa
mi dice che è quello che mi dice che è venuto
qui è diventato troppo eccitato piuttosto che
mi fa domande per ottenere informazioni
forse possiamo fare affari con loro
o una relazione futura che ha sorpassato
lui stesso stava provando troppo e io sono un
Sono stato in questo business per un po ‘
non hai bisogno di provare troppo con me
se sai cosa stai facendo piuttosto
di fare domande quindi parlami
il business quindi come avete impostato voi ragazzi
questo su così è stato troppo venendo questo
modo in vendite dal modo in cui l’ho fatto
molte molte volte 8020 parlano l’80% di
ora parli il 20% di tempo se lo sono
parlando l’80% del tempo e tu hai 20 ipotesi
chi sta raccogliendo informazioni sei e
più informazioni raccogli il
meglio è possibile presentare se sei
parlando l’ 80% del tempo che tipo di
informazioni stai raccogliendo da loro
niente in modo che tu non possa guidarli
loro facendo domande adeguate allora
li lascerai che è la regola 8020
di porre domande che durino ma non
almeno non sta sapendo che le loro opzioni lo permettano
Spiego cosa intendo per non sapere
le loro opzioni così c’è un altro
persona con cui stai lavorando in questo momento
sì, stiamo anche guardando XYZ e
di cosa sei felice con loro ?
so che mi piace il fatto che fanno punti
punto dot oh ed è così importante per te
va bene c’è qualcun altro
guardando non sto bene e sei tu il
decisore finale che sono io e mio
marito va bene
quando possiamo programmare questo così il tuo
anche il marito è coinvolto, quindi lo so
già le opzioni saggi stanno guardando
un altro ragazzo piace questo dal
l’altro ragazzo e il marito è questo
il tuo creatore quindi devo essere lì per il
elementi del biglietto un elemento di biglietto più grande
a volte il biglietto più piccolo oggetto
non avere bisogno di un marito o di un coniuge
lì ma se gli elementi del biglietto sono più grandi
articolo del biglietto che venderai una casa di
un marito o una moglie è sposato senza il
la decisione della moglie non te ne andrai
mostrare la patria di una delle persone senza
l’altra persona è lì tutto il
decisori che influenzano il
le opzioni devono essere lì e mangiate tutte
le loro opzioni sì, ecco quello che siamo
guardando anche noi abbiamo guardato a destra
ora così stai guardando l’acquisto di un SUV
stiamo cercando di comprare un SUV
c’è qualche altra cosa che stai guardando
fuori dalla spedizione sì anche noi
guardò i Denali cosa ti piaceva
riguardo al Denali mi piace quello che mi piace
questo cos’altro ti è piaciuto del
amico, mi piace il fatto che GMC sia
esecuzione di uno speciale momento Zero Assoluto
senza interesse per 12 mesi cosa fosse
il numero quando lo gestisce per te
ha funzionato in un numero per circa 728 o 720 così
ti piace avere una struttura di pagamento
intorno a quel numero sì c’è
cose specifiche che Denali ti ha fatto
Piaciuto c’è sicuramente non avrà
con un’altra macchina guardò questo okay
fantastico lascia che ti parli di Expedition
qui va bene, conosco le opzioni che sto trattando
con Denali GMC se sono un vero bene
commesso forte so esattamente cosa Denali
fa e conosco esattamente i prodotti
che offriamo che sono migliori di
loro chiedo alla domanda questo è il tuo
produttore dire con il marito e una moglie
andiamo a guardare insieme la spedizione
ma se non conosci le loro opzioni tu
stai solo perdendo il tuo tempo perché
non hai chiesto le qualifiche
domanda sai che siamo qui solo per
negozio siamo qui solo per dare un’occhiata a questo
opzioni quali sono le loro opzioni allora tu
fare i vestiti
quindi comunque sempre le vendite così
molti di voi mi stanno chiedendo Saint Pat
fai solo un corso di vendita e mettilo
online e forse è un corso di 10 ore
non ho avuto il tempo di farlo
sono stato sulla strada , penserò di fare
prima della fine di tutto ciò si può prendere in considerazione
facendolo metto qualcosa online
perché ci sono così tante cose qui con
il lato vendita ma questo è solo uno dei
loro ci sono molti errori che sei
farò ogni volta che torni
e capire un modo per adattarsi e perché
non ho chiuso questo accordo o cosa potrei
hanno fatto un lavoro migliore con questo
trattano, ma questi sono solo 10 della
errori ci sono molti più errori
puoi fare questi
solo dieci degli errori che puoi fare come
un venditore così speriamo ora quando tu
smettere di fare ti rendi di più
soldi a proposito di domande pensieri
commenti commenti in basso se tu
non hai ancora sottoscritto cosa sei
in attesa di fare clic sul pulsante sub noi
voglio portare questo canale a un milione
e abbiamo bisogno del tuo aiuto per prendere tutti
Ciao ciao
[Musica]
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