он — авторский докладчик и консультант
который пишет о лидерстве и управлении
он присоединился к RAND Corporation в 2010 году
где он консультирует по военным инновациям
в планировании он известен популяризацией
концепции золотого круга и
начните с того, почему он симон Синек и
вот мой подход к его десятке правил для
правило успеха №6 — мое личное
любимцем и обязательно придерживайтесь
хотя до конца для некоторых специальных
бонус-клипов и, как всегда, если Саймон говорит
то, что действительно действительно резонирует
с вами, пожалуйста, оставьте это в
комментарии ниже и помещать кавычки вокруг него
так и другие люди могут быть вдохновлены
позвольте мне рассказать вам историю , так что друг
мой и я, мы пошли на пробежку в Центральном
Организуйте организацию Roadrunners на
в выходные дни проходят гонки, и это очень
общие в конце гонки они будут
есть спонсор , который будет раздавать
что-то яблоки или рогалики или что-то
и в этот конкретный день, когда мы получили
до конца пробега были некоторые
бесплатные бублики, и у них были столы для пикника
установить и на одной стороне была группа
добровольцы на столе были
рогалики и с другой стороны были длинными
линия бегунов ждет их
бесплатный бублик, поэтому я сказал своему другу, давай
давай возьмем бублик, и он посмотрел на меня
и сказал, что линии слишком долго, и я сказал
и он сказал, что я не хочу
ждать в очереди, и я был как бесплатный рогалик
и он говорит не, что это слишком долго и
вот когда я понял, что есть два
способы увидеть мир, который некоторые люди видят
то, что они хотят, и некоторые люди
видеть , что мешает им
получить то, что они хотят, я мог бы
видеть только рогалики, которые он мог видеть только
линия, и поэтому я подошел к линии
Я наклонился между двумя людьми,
рука в коробке
и вытащил два рогалика, и никто не получил
злитесь на меня, потому что вы правы
после того, что вы хотите
вы просто не можете отказывать кому — либо другому
после того, что они хотят
теперь мне пришлось пожертвовать выбором, которого я не сделал
выбирай, какой бублик я получил, я получил
что бы я ни вытащил, но у меня не было
ждать в очереди, так что дело в том, что вы
не нужно ждать в очереди, вы не
должны сделать это так, как все остальные
сделайте это, вы можете сделать это своим путем, вы можете
нарушайте правила, которые вы просто не можете получить
путь кого-то другого
они хотят , чтобы это было правило номер один
выступая под давлением, будь то
я или кто-то другой тот же, что вы знаете
У меня такое же давление, как и у других
есть время, когда есть производительность
Я имею в виду, что ты знаешь
есть крайние сроки, мое давление не
уникальная ситуация может быть другой или
вы знаете, но все имеют одинаковые
виды давления, но то, что я нашел или
то, что я считаю увлекательным, — это
интерпретация стимулов позволила мне
я объясню, что я смотрел
Олимпийские игры этот последний номер и я
был поражен тем, насколько плохи были вопросы
что репортеры спросить все
спортсменов, и почти всегда они спрашивали
тот же вопрос , были ли они
собираются конкурировать или после соревнований
ты нервничал правильно и все
спортсмены пошли не так, и что я
понял , что это не то, что они не
если их интерпретация
что происходит в их телах, я имею в виду
что это происходит, когда вы нервничаете
право ваш пульс начинает идти ваш
ты знаешь, что ты немного напрягся
вы получаете немного потный правый
у вас есть ожидание того, что произойдет
и мы понимаем, что я нервничаю
теперь какая интерпретация возбужденных
ваш пульс начинает идти вам стать
вы предвидя , что подступила
вы немного похожи на время, это
все то же самое при одинаковых раздражителях
кроме этих спортсменов эти
Олимпийские спортсмены по качеству научились
интерпретировать стимулы, что остальные
нас бы так нервничали, как возбуждали они
тоже то же самое, я не нервничаю
Я взволнован, и поэтому я на самом деле
практиковал это просто, чтобы сказать себе, когда я
начните нервничать, что это
вы знаете, и где, где
вы говорили с большим
аудитория кто-то сказал, как вы себя чувствуете
сейчас немного нервничает, когда кто-то
говорит, как вы чувствуете себя взволнованными
на самом деле и это получилось от просто сортировки
сказать себе, нет, это не
волнение, и он становится немного
автоматически, но это своего рода
замечательная вещь, чтобы справиться с давлением
интерпретируя то, что ваше тело
испытывая скорее волнение, чем
нервы, и это действительно эффективный
это заставляет вас спешить, скорее
чем отступить, и все же это одно и то же
опыт, который я говорил со многими умными
фантастический амбициозный идеализм
трудолюбивые дети, и они правы
колледжа они находятся на начальном уровне
рабочих мест, и я попрошу
как это происходит, и они скажут, что я думаю
Я собираюсь уйти, и мне нравится, что они
скажи мне, что я не влияю, я
как вы знаете, вы были здесь восемь
месяцы правых
[Музыка]
они рассматривают чувство удовлетворения или
даже любить, как это охота за мусорщиком
как будто это то, что вы ищете
тысячелетние друзья, с которыми они прошли
так много рабочих мест они либо получают
Я имею в виду, что это было взаимно, или они
бросить курить , потому что они не делая
или они не находят вещи
они ищут, они не чувствуют
выполнено так, как будто это охота за мусорщиком
люблю работу вы находите радость от не
то, что вы обнаружите, это не то, что я
нашел любовь здесь, я нашел работу я
любовь , это не так, как это работает
эти вещи требуют тяжелой работы ,
в любви, потому что вы очень много работаете
один день вашей жизни, чтобы остаться в любви
вы найдете работу, которая приносит вам конечную
радость, потому что вы много работаете
день, чтобы служить тем, кто вас окружает , и вы
утверждать, что радость это не открытие
но проблема заключается в смысле
нетерпение — это как будто целая
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, что они
не может видеть , что эта гора большая
подвижный объект , который не означает, что вы
придется делать свое время, это не то, что я
говоря о
Возьмите вертолет, я не волнуюсь, но
есть еще карьера в горной жизни
взаимоотношения наших путешествий
проблема в этом поколении
имеет институциональное
нетерпение, и у них есть терпение
отправиться в путешествие, чтобы сохранить любовь к
чувствовать себя исполненными или они просто уходят и продолжают
к следующему dumpin на призраку шеи
и к следующему в 18 веке
было что-то, что распространялось
Европе и в конечном итоге
Америка, где лихорадка Apple также известна как
Черная смерть детской кровати в основном
то, что происходит, женщины дают
рождение
и они умрут в течение 48 часов после
рождение
эта черная смерть родов была
опустошение Европы, и это ухудшилось и
хуже и хуже в течение более
столетие в некоторых больницах это было как
как 70% женщин, родивших
умрет в результате родов
но это был Ренессанс, это было
время эмпирических данных и науки
и мы выбросили вещи вроде
традиции и мистицизм — это люди
науки это были врачи и эти
врачи и ученые науки хотели
изучить и попытаться найти причину
эта черная смерть детдонта, и поэтому они
учились, и они
изучать трупы женщин
которые умерли, а утром они
будет проводить вскрытия, а затем в
после обеда они поедут и доставляют
дети и заканчивают их раунды, и это
не было где-то в середине 1800-х
что dr. Оливер Уэнделл Холмс, отец
Судья Верховного суда Оливер Уэнделл
Холмс понял, что все эти
врачи , которые проводят вскрытие трупов в
утром не мыли руки
прежде чем они доставили детей в
и он указал на это и сказал:
ребята, ты проблема
и они игнорировали его и называли его
сумасшедший в течение 30 лет, пока, наконец,
кто-то понял, что если они просто
вымыл руки, он ушел и
это именно то, что произошло, когда они
начали стерилизацию своих инструментов
и мыть руки черной смертью
моего ребенка исчезло.
Урок здесь — это иногда вы
проблема, которую мы видели, это происходит тоже
недавно с нашими новыми людьми науки и
эмпирические исследования этих финансов
кто умнее , чем остальные из нас
пока дело не рухнет, и они обвинили
все остальное, кроме себя и моих
точка — это ответственность за вашу
действия , которые вы можете взять весь кредит в
мир за то, что вы делаете
до тех пор, пока вы также принимаете
ответственность за то, что вы делаете
неправильно это должно быть сбалансированное уравнение, которое вы
не получишь это в одном направлении, а не в другом
вы получаете кредит, когда вы также
привлекать к ответственности
Я говорил на саммите образования для
Microsoft я также говорил об образовании
саммит для образования от Майка на
образовательного саммита для Microsoft я бы
говорят , что 70% из руководителей потратили
около 70% их выступлений говорят
о том, как победить Apple в Apple
образование на высшем уровне сто процентов
руководители потратили сто процентов
их презентаций, рассказывающих о том, как
помочь учителям преподавать и как помочь
учащиеся учатся, так это
и один играет, что играет
конечный, а другой играет
бесконечный получает, который расстраивается
поэтому в конце моего выступления в Microsoft
которые дали мне подарок, они дали мне новый
Zune, когда это было что-то, и позвольте мне сказать
вы эта штука была впечатляющей
это был самый элегантный кусок
технология, которую я когда-либо использовал
интерфейс был невероятным, дизайн был
Мне очень понравилось, что это было
прост в использовании, и он был ярким и
великолепно, и он не работал на iTunes
это другая проблема, я не мог
используйте его, но это было потрясающе
и элегантный мой бог был изящным
поэтому я сижу в задней части такси
с очень старшим исполнителем Apple
сотрудника номер 12 вида парня и
вы знаете, что мне нравится перемешать горшки, поэтому я повернулся
он сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
их новый зум, и это намного лучше
чем ваш iPod touch, и он повернулся ко мне
и он сказал, что я не сомневаюсь
беседа
[Аплодисменты]
[Музыка]
потому что бесконечный игрок понимает
иногда ваша голова, а иногда и вы
за
иногда ваш продукт лучше и
иногда это работа, цель не в том, чтобы быть
каждый день цель не в том, чтобы
превзойти свое соревнование каждый день
это конечная конструкция, если бы у меня было
сказал Microsoft, что у меня есть новый ipod
touch, и это намного лучше, чем ваш
Zune
они сказали бы, что мы можем это увидеть
реагирует ли реакция реакции реагирует
Конечный игрок — это игра, в которую можно побить ставку
люди вокруг них бесконечные игроки
играть лучше себя
просыпаться каждый день и говорить, как можно
мы делаем нашу компанию лучшей версией
сегодня, чем вчера, как
мы можем создать продукт на этой неделе,
лучше, чем созданный вами продукт
год мы также должны сыграть мгновение
игра не о ранжировании номера
один это не о том, чтобы иметь больше последователей
на Твиттере, чем ваши друзья, это не
о превзойти кого-либо , о том, как
превзойти себя, это не о продаже
больше книг или более 10 просмотров, чем
кто-то еще , о том, как сделать
что работа, которую вы создаете
лучше, чем вы работаете
прежде чем вы станете конкурентом и что
является то , что гарантирует , что вы остаться в игре
самый длинный, и именно это гарантирует вам
найти радость, потому что радость приходит не от
сравнение, но от продвижения, когда
вы в лучшем случае
Я встретил свое лучшее, когда я вокруг людей, которые
верю, что я считаю, я знаю, что это кажется
глупый, но я очень стараюсь сортировать
из колоды, которую вы знаете, чтобы поставить себя
в позиции силы так, например ,
вы знаете, кто-то спросил меня, просто
вчера вы когда-нибудь имели
плохой ты знаешь, помолвка Я думал
сам я как не совсем, но это не
потому что я своего рода гений
понимая ничего подобного , что это
потому что я складываю колоду, потому что я
хочу быть там Я хочу быть рядом
люди, которые хотят , чтобы я там, другими словами
если я нахожусь на десятом
как вы знаете, я, вероятно, откажу его
а если я их первый выбор , который они
действительно не будет там
У меня больше шансов хорошо
я помогаю им
поддерживая их, и поэтому да, я нахожусь у меня
лучше, когда я складываю колоду, когда выбираю
быть в среде, где мои
сильные прямо там Нельсон Мандела
является особенно конкретным
мир руководства, потому что он
повсеместно считающийся великим лидером
вы можете взять других личностей и
в зависимости от страны, к которой вы обращаетесь
имеют разные мнения о других
личности , но Нельсон Мандела через
мир повсеместно рассматривается как
великим вождем он был на самом деле сыном
племенной вождь, и однажды его спросили
как вы научились быть великим лидером?
и он ответил, что он пойдет с
его отца на племенные собрания, и он
вспоминает две вещи, когда его отец
встретится с другими старейшинами, которых они
всегда будет сидеть в кругу и
отец всегда был последним
вам будет рассказана вся ваша жизнь, что
вам нужно научиться слушать, я бы сказал
что вам нужно научиться быть последним
Я вижу это в залах заседаний каждый день
недели даже люди, которые считают
сами хорошие лидеры, которые могут на самом деле
порядочные лидеры будут ходить в комнату
и скажем, вот в чем проблема :
думаю, но меня интересует ваше мнение
поехали по комнате , слишком поздно
умение держать свое мнение в
себя , пока все не говорил ли
две вещи
один это дает всем остальное чувство
что они услышали Уступить дорогу
дает каждому возможность почувствовать
что они внесли свой вклад, и два вас
получить выгоду от того, что слушания
все остальные должны думать перед вами
сделайте свое мнение навыком действительно
держать свое мнение в себе, если вы
согласитесь с кем-то, не кивайте, если вы
не согласен с кем-то, не знаю
просто сядьте, возьмите все это и
Единственное, что вам разрешено делать, — это спросить
вопросы, чтобы вы могли понять
что они означают и почему у них есть
мнение, что у вас есть
понять, откуда они говорят
почему у них есть мнение, что у них нет
просто то, что они говорят, и в конце
вы получите свою очередь, это звучит просто
это не практика,
говорят, что это сделал Нельсон Мандела
принятие решений — это процесс, который
вопрос в том, какие фильтры вы используете
принимать решения, вы делаете
решения , основанные на финансовых поощрений
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
эта книга, где они все студенты
будут оценивать классы, и они будут
Оценить вещи, как легко класс
и как вы знаете, сколько вы им
как профессор, и вы знаете
В первый год я выбрал все классы
на нем рабочая нагрузка, и я выбрал все, что
низкая рабочая нагрузка, которую вы знаете, и довольно скучно
не очень много работал, что было хорошо
но ничего не было динамично и ничего
действительно возбудил меня, и я благодарю доброту
узнал, что и так на второй год я
выбрал все мои занятия профессором
независимо от рабочей нагрузки, поэтому
у каждого класса у меня были эти динамические
удивительные невероятные люди
передавая свои знания, и вы были
рады работать над ними, вы знаете
и так снова, что вопрос в том, что
фильтры, которые мы использовали, и поэтому, если
вы только преследуете могучий доллар
то у вас будут рабочие места, которые вам платят
немного больше, чем последнее, но вы
наслаждаясь собой, и я поговорил с парнем
недавно, кто был не в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
действительно подавлен, он не знает, что
и так мы проходили все его
старые работы, которые вы знаете, и я сказал,
работа, которую вы любили, и у него не было
каждая работа , которую он выбрал из
колледж, который он выбрал из — за
деньги, и если что-то предложило ему или
где-то еще он это понял
независимо от того, а также и потрясающая вещь
он плато, потому что, если вы только
преследуя результат, если вы только
преследуя то, что облегчает
тогда вам будет скучно
или им будет скучно вас и
вы Плато
другими словами, преследование старого могучего
доллар, если это ваше единственное, что
в конечном итоге выравнивается, тогда как если
вы преследуете то, что волнует
вы, люди, чтобы быть вокруг
работа, которая волнует вас тем, что вы
знай, что знаешь, ты можешь увлечься
вы знаете, что ирония есть
вы на самом деле сделать путь намного больше права
потому что вы взволнованы, и они
цените ваше волнение, и они
вознаграждай свое волнение, и ты лучше
на свою работу , потому что вы хотите работать
все сложнее, и все, что вам не нравится
придется напрягаться , чтобы работать так
принятие решения о Сиддале — это просто
вопрос фильтров, который вы знаете, и поэтому я
в моей жизни принял решение
а быть счастливыми , чем правые I
Тогда хорошо
затем разбогатейте, и поэтому решения I
ставить позиции, на которых я
оставляйте какое-либо участие, когда я оставляю
встречи я чувствую , что я способствовал
прямо сейчас, когда мы больше
плакали
[Музыка]
вы знаете
потому что это не нервничает, а
Опыт работы
Мне не нравится путешествовать к ним, и я
не наслаждайтесь нашим путешествующим домом, мы
буду иметь удивительный опыт , который я нахожусь
с нетерпением жду, чтобы добраться туда, и я
когда я оставляю тебя в курсе
справедливое решение принятия решений просто
какие фильтры вы используете, и если
ты, если хочешь сохранить
эти фильтры поднимаются и очищаются, затем
принять решение, я никого не сужу
по тому, как если бы они решили использовать разные
фильтры — это только фильтры I
выбирай жить своей жизнью, ты не знаешь
правильно или неправильно, это мои
решения
вы знаете, что это мой фильтр, как вы можете
помочь человеческому роду, как вы можете помочь
прогресс человеческого рода в человеческой расе
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю, мы все должны знать в
в конце дня человеческие животные
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
сообществ, чтобы сформировать культуры,
сообщество, что такое культура , это группа
люди с общим набором значений
и веры
какая страна это группа людей
с общим набором ценностей и убеждений
какая компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
кто верит в то, что мы верим
Примечательно, что возникает Траст и
не ошибитесь в этом доверие как чувство
явное чувство человека, которого вы знаете, мы
у всех есть друзья, мы полные винты
и все же мы по- прежнему доверяем им правильное доверие
не является контрольным списком, если мы делаем
все, что вы говорите, что собираетесь делать
не так много не значит, что люди
будет по своей сути доверять вам, это просто означает
ты надежный
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
и мы доверяем им, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы более охотно экспериментируем
требует отказа, мы охотнее
исследуйте и идите куда-нибудь с этим no
когда-либо раньше
уверенность в том , что если мы не срабатывать , если мы
если мы повернемся спиной к тому, что эти
в нашем сообществе те, кому мы доверяем
и кто нам доверяет, будет заботиться о нас
когда мы уйдем, мы подберем нас, когда
мы падаем , поможет нам, когда мы
больно само наше выживание
зависит от этого, мы не умеем
все мы не хорошо сами
вы знаете, если я отправлю вас , чтобы сразиться
саблезубый тигр
Тигр, которого вы ноль, он не собирается
очень хорошо, но если вы выйдете в группу
мы довольно чертовски изумительны
и причина в том, что все мы имеем
наши сильные стороны, и мы все
недостатки и цель не в том, чтобы исправить
ваши недостатки — цель усилить
ваши сильные стороны и окружайте себя
с людьми, которые могут делать то, что вы
не может, но это не просто основано на
навыков и приложений и опыта
она основана на том, что вы считаете , что это
основанный на том, что вы считаете, что видите просто
быть хорошим в чем-то и
кто — то еще хорошо, что вы не
хорошо, это не значит, что вы будете доверять
друг другу доверяют чувство доверия
исходит из чувства общих ценностей
и общие убеждения, я могу доказать это, как
многие из вас из Нью-Йорка в порядке
связка из вас вы дружите с
все в Нью-Йорке, почему бы и нет
но когда вы отправляетесь в Лос-Анджелес и вы
встретить кого-то из Нью-Йорка , ты как
эй, как насчет Нью- Йорка и твоих лучших
права друга и когда вы едете во Францию
вы там находитесь на парижском метро
думая о своем собственном бизнесе, и вы
здесь, в американском акценте позади вас и
ты поворачиваешься и говоришь эй, где ты
из
они говорят, что Лос-Анджелес вы похожи на меня
из Нью- Йорка, и вы лучшие друзья
потому что , когда вы окружены людьми
которые не верят в то, во что вы верите, когда
вы находитесь в странной среде, где
вы не чувствуете себя комфортно, вы ищете
любой, кто может поделиться некоторыми из тех же
ценности и убеждения, которые у вас есть и вы
начинают формировать очень пшеничную реальность и очень
интенсивная связь с ними просто потому, что
вы знаете, что они имеют
понимание того, как вы выросли
вещи, о которых вы заботитесь, или о жизни
что вы живете дома хорошо, то же самое
правда, когда мы идем на работу, мы хотим пойти
работать с людьми, которые понимают нас
которые считают, что мы верим, кто
аналогичный взгляд на мир, который имеет
не имеют никакого отношения к их мнениям и
различия, которые мы разделяем
это хорошо, что называется разнообразием
это называется преимуществом
решение проблем, которое мы все можем посмотреть
при одном и том же под другим углом
и придумать решения, что я
говорить о том, почему вы должны помочь
друг друга, в первую
вы в погоне за
теперь возникает вопрос, что создает
чувства ценностей и считает, что
создает это чувство доверия
человеческий инстинкт, мы знаем, как найти
люди , которые считают , что мы считаем , что наши
от этого зависит выживание
мы биологически одарены этой идеей
если я попрошу вас выйти на улицу и
найти всех людей, которые верят, что вы
что вы точно знаете, что делать
вы заводите разговоры
вы начнете говорить с людьми и
почти у вас будет хорошее чувство
о них или вы хотите либо вы
имеют химию независимо от того, что означает, где
вы не иногда бываете иногда
это медленно, но мы знаем, как это сделать.
под названием друзей
это называется сетью, у нас есть
Врожденная способность делать это
был бывшим заместителем министра обороны
который был приглашен выступить на
большая конференция около тысячи человек
и он стоял на сцене с
его чашка кофе и чашка из пенополистирола
давая ему подготовиться к марше с его
власть над ним
и он сделал глоток своего кофе, и он
улыбнулся, и он посмотрел на кофе
и затем он ушел с скрипта
и он сказал, что знаешь, в прошлом году я говорил
на этой же конференции в прошлом году
Я все еще был заместителем и когда
Я говорил здесь в прошлом году, что они прилетели меня сюда
бизнес-класса, и когда я
в аэропорту кто-то ждал
я отвезу меня в гостиницу, и они взяли меня
меня в гостиницу, и они уже
проверил меня, и они просто взяли меня
в мою комнату и на следующее утро я пришел
внизу, и кто-то ждал
в вестибюле, чтобы поприветствовать меня, и они поехали
меня к этому здесь же месту они меня взяли
через задний вход и взял меня
в зеленую комнату и протянул мне
кофе чашка кофе в красивом
керамическая чашка
он говорит, что я больше не являюсь заместителем
Я летел сюда на автобусе, я взял такси до своего
отель, и я проверил себя, когда я
утром я спустился в вестибюль
еще одно такси до этого места Я пришел в
входная дверь и наш путь за кулисами
и когда я спросил кого-то, у вас есть
кофе он указал на кофеварку
в углу, и я налил себе чашку
кофе здесь
Кубок пены он говорит, что урок
керамическая чашка никогда не предназначалась для меня
предназначалось для позиции, которую я занимал.
заслужил чашку из пенополистирола, помните об этом
как вы получаете славу, когда получаете прибыль, поскольку
вы получаете положения и старшинства людей
будут относиться к вам лучше, они будут держать
двери открыты для вас, они
чашка чая и кофе без тебя
прося, чтобы они назвали вас сэр и мэм
и они дадут вам не набить ни один из
что материал предназначен для вас , что вещи
предназначен для позиции, которую вы держите
для уровня, который у вас есть
достигнутого лидера или успеха или
все, что вы хотите назвать, но вы
всегда будет заслуживать чашку из пенополистирола
помните , что помните , что урок
смирение и благодарность вы можете принять
все бесплатное вы можете принять все
привилегии абсолютно вы можете наслаждаться ими
но просто благодарны им и знайте
что они не для тебя, я помню
выйдя из Acela, я взял Acela
из Нью-Йорка в Вашингтон, и я получил
как и все остальные, и я
шел по платформе, как
все остальные, и я шел мимо общих
Норди Шварц, который раньше был главным
штаба ВВС США
глава ВВС, и здесь я сделал
увидеть парня в костюме,
чемодан с платформы, как и я
и всего пару месяцев назад он был
летать на частных самолетах и загар
антураж и другие люди несли его
легкий багаж, но он больше не
и теперь ему пришлось тащить его
собственный чемодан и никогда не делали этого рода
напомните мне больше, что никто из нас не заслуживает
льготы, которые мы получаем, все мы заслуживаем
пенополистирола каждое решение, которое мы принимаем в
наши жизни как личности или как
организации — это часть
общение это наш способ сказать
что-то о том, кто мы и что мы
Полагайте, что это почему
вот почему вы должны сказать
и делайте то, что вы на самом деле верите
потому что то, что вы говорите и делаете, это
символы того, кто вы есть, и мы ищем
эти символы, чтобы мы могли найти людей, которые
верить в то, что мы верим
выживание зависит от него, поэтому, если вы
выставляя ложные символы, вы будете
привлекать людей к этим символам, но вы
не смогут доверять им
это то, что сделал нам Тайгер Вудс
солгал, он солгал, он рассказал нам, что он думал
мы хотели услышать, и это было здорово и
мы были привлечены к нему и всем нам, кто
вид понравилась эта идея такого рода
хороший парень
мы тянемся к нему, пока не узнаем его
была ложью, он мог быть плохим мальчиком
из золота он мог бы все равно
одобрений и была фантастическая карьера
и все еще приветствуется как один из
великие спортсмены нашего времени, но он не
он решил жить доброй удачей, формируя доверие
снова тигр, мы не верим, что вы
не доверяйте цели
что-то там, если вы скажете, что вы
верь, и ты делаешь то, что считаешь
привлечет людей, которые верят, что вы
верьте, если вы пойдете к одному из ваших друзей
и вы говорите одному из ваших друзей, как
вы хотите, чтобы я оделся так, чтобы
мне понравится
как бы вы хотели, чтобы я обращался к вам
как вы хотите, чтобы я говорил так, чтобы
вам понравится, что вы поправитесь с друзьями
посмотрим, как вы выглядите , как
ты говоришь о да, давай
приходят на то , что я должен носить так , чтобы
вы найдете меня более привлекательным и как
ты хочешь, чтобы я говорил с тобой так
что вам понравится больше, и ваш
друзья собираются рассказать вам просто быть
себя , поэтому я люблю тебя, я не
просто будьте сами теперь подумайте о том, что мы
делать в промышленности, что мы делаем, мы делаем
исследования рынка, мы не спрашиваем
клиенты , какие вещи прочь с
в каком стиле мы должны поговорить с вами, как
мы должны украсить себя, какого рода
вещей, на которые вы обращаетесь, чтобы мы
может делать то, что вам понравится больше
это так же смешно, что это так же
смешные организации должны сказать и
делать то, что они на самом деле верят, и
они привлекут людей, которые верят
то , что они считают , или они могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверять этим парням , потому что это не
много консистенции и все вещи
они говорят и делают
что означает, что они не могут
сильные убеждения, или они лгут мне
и мы их называем это аутентичное все
процесс запроса других людей, которых мы
должно быть недостоверным, что
для меня все это позиционирование
исследования, которые мы делаем, присущи
мы собираемся провести исследование , чтобы выяснить ,
от людей, чтобы мы могли быть более аутентичными
это весело
скажите и сделайте то, что вы действительно верите в
символы вы положили там вещи
вы говорите, и то, что вы делаете, красные
шляпы — это способы, которыми люди могут найти вас
что у вас есть способность сделать так, как
дизайнеры создают эти символы и
позволяют людям использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, для кого они работают
компании работают для клиентов работать
люди, которым вы верите в то, во что они верят
проявлять и чувствовать себя частью чего-то
больше , чем вы сами и ваша часть является
поместить то, во что они верят, в картины и
слов и символов и графики, чтобы
другие люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что — то о том, кто они люди ставят
логотипы harley-davidson на их теле
сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
потому что Харли означает что-то, что они
стоять за то, что люди ставят это
Татуировка на они не сказать вам , что
у них есть мотоцикл, который они
татуировку, чтобы рассказать вам кое-что о
сами вы когда — нибудь кто — нибудь с
с ноутбуком Mac положил наклейку поверх
что прекрасное сияющее яблоко никогда не бывает
тогда как тогда вы узнаете, кто
я
дайте нам кого-нибудь с ПК вырваться
Windex для очистки своего компьютера
Mac вы когда-нибудь видели грязную
Mac не существует, не существует почему
потому что это Кто я
это символы, которыми мы пользуемся компаниями
которые кристально чисты и что они
верить и их дисциплине и как
они делают это, они согласуются с тем, что они
делать и все, что они говорят, и
все, что они делают, служит символом
набор ценностей и убеждений, которые мы используем
эти символы, чтобы сказать что-то о том, кто
мы мы окружаем себя с
люди и продукты и бренды
что — то сказать о том, кто мы
и когда мы ограничиваем людей, которые
верить в то, что мы считаем странным
обращается к ним, потому что наше самое выживание
зависит от этого нам нужно это и так больше
вы можете дать себе больше, чем вы
может дать то, что вы считаете более
вы можете дисциплинировать дисциплину
говоря boo и делать то, что вы
на самом деле считают, что странные вещи начинают
Слушайте, что вы думаете и что
ваш подход к поиску в строительстве
страсть — это не
Действующее слово правильно, вы знаете
что те, кто делает то, что
они увлечены делами лучше, но
это не полезно, и поэтому
вопрос заключается в том, откуда происходит страсть
страсть — это результат страсти — энергия
страсть — это чувство, которое у вас есть, когда
вы занимаетесь чем-то, что вы
любовь страсть — это чувство, которое у вас есть
что вы, вероятно, сделаете это бесплатно
вы знаете, и вы не можете поверить кому-то
платит вам за это, вы знаете, и я думаю
мы ошибаемся, что страсть — это то, что мы
делать в нашей личной жизни, но это не должно
быть уверенным в нашей карьере
пример, и я твердо убежден, что вы
кто ты и кто говорит, что я
разные дома, чем я на работе
одно из тех мест, где ты лежишь
и цель состоит в том, чтобы сделать все, что вы
делать в доме, и он работает над чем-то, что
у вас есть волнение, чтобы сделать это, как вы
найти то, что вы в восторге от
хорошо, это на самом деле проще, чем вы
подумайте , что вы любите
делать то, что вы делаете
бесплатно, вы знаете, как вы можете
воссоздать это чувство и уплатить
для него так , что те вещи , которые я делаю
в выходные я люблю, я очень
я участвую в мире искусства, которого люблю
музеям и галереям, но я люблю
пойти посмотреть танцы и выступления, потому что я
хотите посмотреть, как другие интерпретируют
мир, чтобы вдохновить меня на новые идеи
новые мысли новые способы взглянуть на
мир — это вещи, которые меня интересуют
в частном порядке, и я ищу его и оплачиваю
деньги на это
правильно, значит ли это, что я должен иметь
карьера в искусстве нет , это не означает , что я должен
есть карьера , где новые идеи
исследовали, где люди экспериментируют
и пробовать вещи, и я должен
исследовать новые идеи и попробовать вещи и
Я так же взволнован, чтобы каждый раз
день, поскольку я просто знаю, что ты хочешь сделать
что-то в субботу вечером, и поэтому
идея
найти свою страсть иронично
просто потому, что вы должны делать что-то
что вам иногда нравится то, что
которые вам нравятся, а затем, что
то, что вы любите, люди
вы любите и что это то, что они
все имеют вместе, как вы объясните
когда дела идут не так, как мы предполагали, или
лучше, как вы объясните, когда другие
способны достичь того, что кажется
игнорировать все допущения, например
почему Apple так инновационный год после
из года в год после года они больше
инновационные, чем все их конкуренты
и все же они просто компьютерная компания
они такие же, как и все остальные, они
имеют одинаковый доступ к одному и тому же таланту
те же агентства того же консультанта
те же СМИ , то почему это , что они
казалось , что-то другое, почему
это то, что Мартин Лютер Кинг возглавил
движение за гражданские права он не был единственным
человек, который пострадал в до гражданских правах
Америка, и он определенно был не единственным
великий оратор дня, почему он и почему
это то, что братья Райт смогли
выяснить , как управлять полетом человека
когда, конечно, были другие команды
которые были лучше квалифицированы, лучше финансировались
и они не достигли работоспособного человека
бегут братья Райт избили их
здесь есть что-то другое
около трех с половиной лет назад я сделал
открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем, поскольку оказывается, что есть
картина, как оказалось, все великие
и вдохновляющие лидеры и организации
в мире, будь то Apple или
Мартин Лютер Кинг или Райт
братья, которые все думают, действуют и
точно так же, как и
полная противоположность всем остальным
все, что я сделал, было кодифицировано, и это, вероятно,
самая простая идея в мире, которую я называю
Золотой круг
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
сделайте это, когда вы назовете это своим
дифференцирование ценностного предложения или
ваш проприетарный процесс или ваш USP, но
очень мало людей или организаций
знать, почему они делают то, что делают, и почему
Мне не нужно , чтобы получить прибыль , что это
результат это всегда результат по почему я
означает, какова ваша цель, каковы ваши
причина того, что ваша вера почему ваш
существует организация, почему вы выходите из
кровать утром и почему кто -то должен
в результате получится так, как мы думаем
как мы будем действовать так , как мы общаемся это
извне, и очевидно, что мы
от ясности до
пушистая вещь, но вдохновленные лидеры
в вдохновляющих или вдохновленных организациях
независимо от их размера независимо от
их индустрия все думает и
общаться изнутри, дай мне
дайте вам пример Я использую Apple, потому что
их легко понять и всех
получает его, если Apple, как и все остальные
маркетинговое сообщение от них могло бы
звучит так, мы делаем большие компьютеры
они красиво оформлены просто
использования и дружественный к пользователю хочет купить
и так большинство из нас общаются
именно так делается большая часть маркетинга,
как большинство продаж их , и что, как наиболее
из нас общаются межличностно мы
сохранить то, что мы делаем, мы говорим, как мы
разные или как мы лучше, и мы ожидаем
какое-то поведение или голосу за покупку
что-то вроде этого — наш новый закон
У нас есть лучшие юристы с
Крупнейшие клиенты у нас есть вы знаете , мы
всегда выполняйте для наших клиентов
бизнес с нами здесь , наш новый автомобиль его
получает большой пробег газа, который он знает
кожаные сиденья у нашего автомобиля, но это
беззаботно вот как Apple на самом деле
сообщает все, что мы делаем, мы верим
в оспаривании статус-кво мы верим
в мышлении по- разному
то, как мы бросаем вызов в статус-кво ,
делая нашу продукцию красиво оформленной
простой в использовании и удобный для пользователя мы просто
случается, чтобы большие компьютеры хотели купить
ты совершенно другой , ты готов
купить компьютер у меня все, что я сделал
отменить порядок информации
что нам доказывает, что люди
не покупайте то, что покупаете люди, почему вы
делать это люди не покупают то, что вы делаете
покупайте, почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер совершенно удобен
покупка компьютера у Apple, но мы
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Просто компьютерная компания Apple, есть
ничего, что их отличает
структурно из любой их
конкуренты их конкуренты все
одинаково квалифицированный, чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры, они обладают высокой квалификацией, чтобы
телевизоры с плоским экраном, они делали некоторые
мониторы с плоским экраном в течение многих лет Dell пришла
с mp3-плеерами и КПК, и они
делают отличные качественные продукты, и они могут
совершенствовать дизайн изделий и
никто не купил на самом деле разговоры о
теперь мы не можем даже представить себе покупку
mp3- плеер от Dell, почему вы покупаете
mp3- плеер от компьютерной компании
но мы делаем это каждый день, люди не покупают
что вы делаете, они покупают, почему вы это делаете
цель состоит не в том, чтобы вести бизнес с
любой, кто нуждается в
у вас есть цель — вести бизнес с
люди, которые верят, что вы верите
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии, если вы посмотрите на
поперечное сечение человеческого мозга
сверху вниз , что вы видите это
человеческий мозг на самом деле разбивается на
три основных компонента, которые
карли отлично с золотым кругом
наш новый мозг, наш мозг Homo Sapien
наш неокортекс соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наше рациональное и аналитическое
мысли и языка в середине двух
разделы составляют наши лимбические мозги и
наши лимбические мозги отвечают за
все наши чувства, такие как доверие и
лояльность также отвечает за все
поведение человека
все решения и не имеют
емкость для языка, другими словами
когда мы общаемся извне в
да люди могут понять огромные суммы
сложной информации, такой как функции
и преимущества, факты и цифры
не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри мы
говоря непосредственно с частью
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где кишка решение приходит от вы знаете ,
Иногда вы можете дать кому — то все в
факты и ваши цифры в них я знаю
что все факты подробно говорят, но это
просто не чувствую себя хорошо, почему мы будем использовать
этот глагол он не чувствует себя хорошо, потому что
часть мозга, которая контролирует
принятие решений не контролирует язык
и самое лучшее, что мы можем собрать , это я
знаю, что это просто не кажется правильным или
иногда вы говорите, что ведете с
ваше сердце через вас ведет с
твоя душа, я ненавижу разорвать ее тебе
те на других частях тела
контролируя ваше поведение , все
здесь, в вашем лимбическом мозге,
часть мозга, которая контролирует
принятия решений, а не языка, но если
вы не знаете, почему вы делаете то, что делаете
и люди реагируют на то, почему вы делаете то, что
вы делаете то, как кто-нибудь будет
Вы когда — нибудь заставить людей голосовать за ваши,
что-то от вас или, что еще важнее
быть верным и хотеть быть частью того, что
это то, что вы делаете снова, цель
не только, чтобы продать людям , которые нужно то , что
у вас есть цель продать людей, которые
верьте, что вы считаете, что цель не
просто нанять людей, которым нужна работа, это
нанять людей, которые верят, что вы
Я всегда говорю, что ты это знаешь
если вы , если вы нанимаете людей просто
потому что они могут выполнять работу, они будут работать
за ваши деньги, но если вы нанимаете людей
которые считают, что они считают, что они работают
для вас с кровью и потом и слезами
и никакой эры нигде больше нет
лучший пример этого, чем с
Братья Райт большинство людей не знают
о Сэмюэле Пьерпоне Лэнгли и обратно
в начале 20-го века преследование
полет человека был похож на dot-com
того дня, когда все его пытались и
У Сэмюэля Пьерпонта Лэнгли было то, что мы
предположим, что это рецепт успеха I
даже сейчас, когда вы спрашиваете людей, почему
сделал ваш продукт или почему ваша компания
и люди всегда дают вам
пронизывают одну и ту же перестановку одного и того же
три вещи недостаточно капитализированы неправильно
у людей были плохие рыночные условия,
одна и та же
три вещи, поэтому давайте рассмотрим, что
Самуэлю Пьерпону Лэнгли дали
50 000 долларов военным департаментом
из этого летающего аппарата денег не было
проблема
он занимал место в Гарварде и работал в
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучшие деньги разума
могли найти и рыночные условия
были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
везде и каждый болел за
Лэнгли, и почему мы никогда не слышали
Сэмюэл Лэнгли Пирпонта несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считают рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
были вызваны
убеждение, что они считают, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Самуэль Пирпонт Лэнгли отличался он
хотел быть богатым, и он хочет быть
знаменитый он был в погоне за результатом
он был в погоне за богатством и lo
и вот посмотрите, что случилось с людьми
кто верил в братьев Райт
сон работал с ними кровью и
пот и слезы, которые другие просто работали
за зарплату и рассказывают истории
о том, как каждый раз, когда братья Райт
вышел из дома они должны взять пять
комплекты деталей , потому что это , сколько
раз они сбой, прежде чем они придут
на ужин и в конце концов на декабрь
17-го 1903 года братья Райт взяли
полета, и никто не был там, чтобы даже
опыт это мы узнали об этом в
несколько дней спустя, и еще раз докажу, что
Лэнгли был мотивирован неправильным
в тот день, когда братья Райт вылетели
он вышел
он мог бы сказать, что это потрясающий
и я улучшу
ваши технологии, но он не был
сначала он не разбогател, что не получил
знаменитые так быстрые люди не покупают то, что
вы покупаете, почему вы это делаете, и если вы
поговорите о том, как вы считаете,
привлекать тех, кто считает, что вы
верьте, но почему это важно для
привлекать тех, кто считает, что вы
верить чему-то, называемому законом
распространение инноваций, и если вы не
знать закон, который вы определенно знаете
терминология первые два с половиной
процентов нашего населения являются нашими
новаторы следующие тринадцать с половиной
процентов нашего населения — наша ранняя
усыновители следующие 34% — ваши ранние
большинство вашего позднего большинства и вашего
отстающих единственная причина , эти люди по
телефоны с сенсорным тоном — это потому, что вы не можете
купить ротационные телефоны больше
[Музыка]
мы все сидим в разных местах на разных
раза по шкале, но закон
распространение инноваций говорит нам о том, что
если вы хотите добиться успеха на массовом рынке или
принятие массового рынка идеи вы
не может быть, пока вы не достигнете этого
переломная точка между 15 и 18 процентами
проникновение на рынок, а затем система
советы, и я люблю спрашивать у бизнеса, что
ваше преобразование в новый бизнес и
они хотели бы продать вам, о, это о
10% с гордостью хорошо вы можете путешествовать более 10%
клиентов у всех нас около 10%
кто просто это понимает, вот как мы описываем
они правы, как будто это ощущение кишки
о, они просто понимают, что проблема в том, как
вы находите тех, которые просто его получают
прежде чем вы делаете с ними дело
против тех, кто этого не получает
так что вот здесь этот небольшой пробел, который
вы должны закрыть Джеффри ближе
часами, пересекая пропасть, потому что вы
видеть, что раннее большинство не будет пытаться
то, пока кто-то еще не попытался
это первый и эти ребята новаторы
в ранних усыновителях они
удобные решения этих кишок
они более комфортно делают эти
интуитивные решения, которые
что они верят в мир
а не только, какой продукт доступен
это люди, которые стояли на линии
в течение шести часов, чтобы купить iPhone, когда они
впервые появился, когда вы могли бы просто
вошел в магазин на следующей неделе и
купил один с полки , это
люди, которые потратили 40 000 долларов на плоский экран
Телевизоры, когда они впервые появились, хотя
технология была некачественной и
как они этого не делали , потому что
технология была настолько велика, что они сделали это для
сами это потому, что они хотели
быть первыми, люди не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете и что делаете
просто доказывает то, во что вы верите
люди будут делать то, что доказывает
что они считают причиной того, что человек
купил iPhone на первом в
первые шесть часов стояли и Сигма в
линия в течение шести часов была из- за чего
они верили в мир и как
они хотели, чтобы все видели их
были первыми людьми, которые не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете, позвольте мне дать
вы известный пример знаменитой неудачи
и известный успех закона
прежде всего, распространение инноваций
неудача — это коммерческий пример, поскольку мы
сказал раньше, чем второй раз, рецепт для
успех — это деньги в правильных людях в
правильные маркетинговые условия
должен иметь успех, а затем посмотреть на TiVo
с момента появления TiVo около восьми
или девять лет назад в этот день
они являются единственным самим высоким качеством
продукт на рынке подает туда
не спор, они были чрезвычайно
хорошо финансируемые рыночные условия были
скажем, мы используем TiVo как глагол
как материал TiVo на моем куске мусора Время
Warner DVR все время
но коммерческие неудачи t-bones
никогда не зарабатывали деньги и когда они выходили на IPO
их запас составлял около 30 или 40
доллары тогда резко упали, и это никогда
торгуется выше 10, на самом деле я не думаю
он даже торгуется выше 6, за исключением
пара маленьких шипов, потому что вы видите
когда Tebow запустил свой продукт, они
рассказал нам все, что они сказали, что мы
есть продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что не веришь, что нам не нужны
нам это не нравится , ты пугаешь нас
что если бы они сказали, если вы такие
человека, которому нравится иметь общий
контролировать каждый аспект вашей жизни
мальчик у нас есть продукт для тебя
он вызывает рекламные ролики в прямом эфире
запоминает ваши привычки просмотра и т. д. и т. д.
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете и что делаете просто
служит доказательством того, во что вы верите
теперь позвольте мне привести успешный пример
закона о распространении инноваций в
летом 1963 года 250 000 человек показали
в торговом центре в Вашингтоне, чтобы услышать д- р.
Король говорит, что они не рассылали приглашений
и не было веб-сайта для проверки
дата, как вы это делаете. король
был не единственным человеком в Америке
кто был великим оратором, он
был не единственным человеком в Америке, который
пострадали в предпраздничных правах Америки
на самом деле некоторые из его идей были плохими, но
у него был подарок, который он не ходил
говорить людям , что нужно изменить в
Америка, которую ты знаешь, он обошел и сказал
люди, во что он верил, что я верю
Я считаю, что он сказал людям и людям, которые
верил в то, что он считал своим делом
и они сделали это самостоятельно, и они сказали
меня и некоторых из этих людей создали
структуры, чтобы получить слово еще больше
и вот и 250 000 человек показали
в нужный день в нужное время
услышать, как он говорит, сколько из них
для него ноль
они должны, даже если это то, что они
поверили в Америку, которая заставила их
поездка на автобусе в течение восьми часов
на Солнце в Вашингтоне в
середина августа это то, во что они верили
и это было не о черном и белом
25 процентов аудитории были белыми dr.
Король считал, что существует два типа
законов в этом мире те , которые
сделанный высшим органом лотереи и
те, которые сделаны человеком и ничего
до тех пор, пока все законы, сделанные человеком
согласуются с законами, которые
сделанный высшей мыслью, он будет
жить в справедливом мире, это просто так происходит
что движение за гражданские права было
совершенная вещь, чтобы помочь ему принести его
причина для жизни мы следовали за ним не для
его, но для нас самих и, кстати, он
дал мне сонную речь, а не я
иметь запланированную речь
[Музыка]
сейчас слушайте политиков с
всеобъемлющие 12-балльные планы не
вдохновляя кого-то, потому что
лидеры, и есть те, кто читает
лидеры занимают позицию власти или
но те, кто ведет нас, вдохновляют нас
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет, а потому, что мы
должны, но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
почему у них есть способность вдохновлять
окружающих
мы найдем других, которые вдохновляют их
вы очень благодарны вам, ребята, за
я сделал это видео, потому что Лекс
извините, что Геррик спросил меня, чтобы
известного предпринимателя, которого вы бы
как я, чтобы профиль следующий, пожалуйста, оставьте это
ниже комментариев, и я увижу
что я могу сделать, мне также нравится знать, какие
клип резонировал с вами сегодня
что Саймон сказал, что имел самый большой
повлиять на то, какие изменения вы собираетесь сделать
свою жизнь, ваш бизнес после просмотра
это видео, пожалуйста, оставьте это
ниже. Я собираюсь присоединиться к
обсуждение большое спасибо за
я верю в тебя, надеюсь, ты
продолжать верить в себя
и какое бы ни было ваше одно слово
Увидимся скоро
[Музыка]
поднимите свой стандарт, это не одно
падение моей самооценки зависит от вашего
принятие меня
Я никогда не сдаюсь , я должен был быть мертв
или полностью недееспособный
нации, если вы хотите увидеть мое время
любимая десятка роза Успех у меня есть
для вас особое секретное видео
это отдельные клипы, которые у меня есть
лично узнал больше всего и
применяется к моей жизни и моей деловой проверке
ссылка описание для деталей
вы
который пишет о лидерстве и управлении
он присоединился к RAND Corporation в 2010 году
где он консультирует по военным инновациям
в планировании он известен популяризацией
концепции золотого круга и
начните с того, почему он симон Синек и
вот мой подход к его десятке правил для
правило успеха №6 — мое личное
любимцем и обязательно придерживайтесь
хотя до конца для некоторых специальных
бонус-клипов и, как всегда, если Саймон говорит
то, что действительно действительно резонирует
с вами, пожалуйста, оставьте это в
комментарии ниже и помещать кавычки вокруг него
так и другие люди могут быть вдохновлены
позвольте мне рассказать вам историю , так что друг
мой и я, мы пошли на пробежку в Центральном
Организуйте организацию Roadrunners на
в выходные дни проходят гонки, и это очень
общие в конце гонки они будут
есть спонсор , который будет раздавать
что-то яблоки или рогалики или что-то
и в этот конкретный день, когда мы получили
до конца пробега были некоторые
бесплатные бублики, и у них были столы для пикника
установить и на одной стороне была группа
добровольцы на столе были
рогалики и с другой стороны были длинными
линия бегунов ждет их
бесплатный бублик, поэтому я сказал своему другу, давай
давай возьмем бублик, и он посмотрел на меня
и сказал, что линии слишком долго, и я сказал
и он сказал, что я не хочу
ждать в очереди, и я был как бесплатный рогалик
и он говорит не, что это слишком долго и
вот когда я понял, что есть два
способы увидеть мир, который некоторые люди видят
то, что они хотят, и некоторые люди
видеть , что мешает им
получить то, что они хотят, я мог бы
видеть только рогалики, которые он мог видеть только
линия, и поэтому я подошел к линии
Я наклонился между двумя людьми,
рука в коробке
и вытащил два рогалика, и никто не получил
злитесь на меня, потому что вы правы
после того, что вы хотите
вы просто не можете отказывать кому — либо другому
после того, что они хотят
теперь мне пришлось пожертвовать выбором, которого я не сделал
выбирай, какой бублик я получил, я получил
что бы я ни вытащил, но у меня не было
ждать в очереди, так что дело в том, что вы
не нужно ждать в очереди, вы не
должны сделать это так, как все остальные
сделайте это, вы можете сделать это своим путем, вы можете
нарушайте правила, которые вы просто не можете получить
путь кого-то другого
они хотят , чтобы это было правило номер один
выступая под давлением, будь то
я или кто-то другой тот же, что вы знаете
У меня такое же давление, как и у других
есть время, когда есть производительность
Я имею в виду, что ты знаешь
есть крайние сроки, мое давление не
уникальная ситуация может быть другой или
вы знаете, но все имеют одинаковые
виды давления, но то, что я нашел или
то, что я считаю увлекательным, — это
интерпретация стимулов позволила мне
я объясню, что я смотрел
Олимпийские игры этот последний номер и я
был поражен тем, насколько плохи были вопросы
что репортеры спросить все
спортсменов, и почти всегда они спрашивали
тот же вопрос , были ли они
собираются конкурировать или после соревнований
ты нервничал правильно и все
спортсмены пошли не так, и что я
понял , что это не то, что они не
если их интерпретация
что происходит в их телах, я имею в виду
что это происходит, когда вы нервничаете
право ваш пульс начинает идти ваш
ты знаешь, что ты немного напрягся
вы получаете немного потный правый
у вас есть ожидание того, что произойдет
и мы понимаем, что я нервничаю
теперь какая интерпретация возбужденных
ваш пульс начинает идти вам стать
вы предвидя , что подступила
вы немного похожи на время, это
все то же самое при одинаковых раздражителях
кроме этих спортсменов эти
Олимпийские спортсмены по качеству научились
интерпретировать стимулы, что остальные
нас бы так нервничали, как возбуждали они
тоже то же самое, я не нервничаю
Я взволнован, и поэтому я на самом деле
практиковал это просто, чтобы сказать себе, когда я
начните нервничать, что это
вы знаете, и где, где
вы говорили с большим
аудитория кто-то сказал, как вы себя чувствуете
сейчас немного нервничает, когда кто-то
говорит, как вы чувствуете себя взволнованными
на самом деле и это получилось от просто сортировки
сказать себе, нет, это не
волнение, и он становится немного
автоматически, но это своего рода
замечательная вещь, чтобы справиться с давлением
интерпретируя то, что ваше тело
испытывая скорее волнение, чем
нервы, и это действительно эффективный
это заставляет вас спешить, скорее
чем отступить, и все же это одно и то же
опыт, который я говорил со многими умными
фантастический амбициозный идеализм
трудолюбивые дети, и они правы
колледжа они находятся на начальном уровне
рабочих мест, и я попрошу
как это происходит, и они скажут, что я думаю
Я собираюсь уйти, и мне нравится, что они
скажи мне, что я не влияю, я
как вы знаете, вы были здесь восемь
месяцы правых
[Музыка]
они рассматривают чувство удовлетворения или
даже любить, как это охота за мусорщиком
как будто это то, что вы ищете
тысячелетние друзья, с которыми они прошли
так много рабочих мест они либо получают
Я имею в виду, что это было взаимно, или они
бросить курить , потому что они не делая
или они не находят вещи
они ищут, они не чувствуют
выполнено так, как будто это охота за мусорщиком
люблю работу вы находите радость от не
то, что вы обнаружите, это не то, что я
нашел любовь здесь, я нашел работу я
любовь , это не так, как это работает
эти вещи требуют тяжелой работы ,
в любви, потому что вы очень много работаете
один день вашей жизни, чтобы остаться в любви
вы найдете работу, которая приносит вам конечную
радость, потому что вы много работаете
день, чтобы служить тем, кто вас окружает , и вы
утверждать, что радость это не открытие
но проблема заключается в смысле
нетерпение — это как будто целая
поколение стоит на ноге
гора, они точно знают, что они
хотят, чтобы они увидели вершину, что они
не может видеть , что эта гора большая
подвижный объект , который не означает, что вы
придется делать свое время, это не то, что я
говоря о
Возьмите вертолет, я не волнуюсь, но
есть еще карьера в горной жизни
взаимоотношения наших путешествий
проблема в этом поколении
имеет институциональное
нетерпение, и у них есть терпение
отправиться в путешествие, чтобы сохранить любовь к
чувствовать себя исполненными или они просто уходят и продолжают
к следующему dumpin на призраку шеи
и к следующему в 18 веке
было что-то, что распространялось
Европе и в конечном итоге
Америка, где лихорадка Apple также известна как
Черная смерть детской кровати в основном
то, что происходит, женщины дают
рождение
и они умрут в течение 48 часов после
рождение
эта черная смерть родов была
опустошение Европы, и это ухудшилось и
хуже и хуже в течение более
столетие в некоторых больницах это было как
как 70% женщин, родивших
умрет в результате родов
но это был Ренессанс, это было
время эмпирических данных и науки
и мы выбросили вещи вроде
традиции и мистицизм — это люди
науки это были врачи и эти
врачи и ученые науки хотели
изучить и попытаться найти причину
эта черная смерть детдонта, и поэтому они
учились, и они
изучать трупы женщин
которые умерли, а утром они
будет проводить вскрытия, а затем в
после обеда они поедут и доставляют
дети и заканчивают их раунды, и это
не было где-то в середине 1800-х
что dr. Оливер Уэнделл Холмс, отец
Судья Верховного суда Оливер Уэнделл
Холмс понял, что все эти
врачи , которые проводят вскрытие трупов в
утром не мыли руки
прежде чем они доставили детей в
и он указал на это и сказал:
ребята, ты проблема
и они игнорировали его и называли его
сумасшедший в течение 30 лет, пока, наконец,
кто-то понял, что если они просто
вымыл руки, он ушел и
это именно то, что произошло, когда они
начали стерилизацию своих инструментов
и мыть руки черной смертью
моего ребенка исчезло.
Урок здесь — это иногда вы
проблема, которую мы видели, это происходит тоже
недавно с нашими новыми людьми науки и
эмпирические исследования этих финансов
кто умнее , чем остальные из нас
пока дело не рухнет, и они обвинили
все остальное, кроме себя и моих
точка — это ответственность за вашу
действия , которые вы можете взять весь кредит в
мир за то, что вы делаете
до тех пор, пока вы также принимаете
ответственность за то, что вы делаете
неправильно это должно быть сбалансированное уравнение, которое вы
не получишь это в одном направлении, а не в другом
вы получаете кредит, когда вы также
привлекать к ответственности
Я говорил на саммите образования для
Microsoft я также говорил об образовании
саммит для образования от Майка на
образовательного саммита для Microsoft я бы
говорят , что 70% из руководителей потратили
около 70% их выступлений говорят
о том, как победить Apple в Apple
образование на высшем уровне сто процентов
руководители потратили сто процентов
их презентаций, рассказывающих о том, как
помочь учителям преподавать и как помочь
учащиеся учатся, так это
и один играет, что играет
конечный, а другой играет
бесконечный получает, который расстраивается
поэтому в конце моего выступления в Microsoft
которые дали мне подарок, они дали мне новый
Zune, когда это было что-то, и позвольте мне сказать
вы эта штука была впечатляющей
это был самый элегантный кусок
технология, которую я когда-либо использовал
интерфейс был невероятным, дизайн был
Мне очень понравилось, что это было
прост в использовании, и он был ярким и
великолепно, и он не работал на iTunes
это другая проблема, я не мог
используйте его, но это было потрясающе
и элегантный мой бог был изящным
поэтому я сижу в задней части такси
с очень старшим исполнителем Apple
сотрудника номер 12 вида парня и
вы знаете, что мне нравится перемешать горшки, поэтому я повернулся
он сказал, что вы знаете, что Microsoft дала мне
их новый зум, и это намного лучше
чем ваш iPod touch, и он повернулся ко мне
и он сказал, что я не сомневаюсь
беседа
[Аплодисменты]
[Музыка]
потому что бесконечный игрок понимает
иногда ваша голова, а иногда и вы
за
иногда ваш продукт лучше и
иногда это работа, цель не в том, чтобы быть
каждый день цель не в том, чтобы
превзойти свое соревнование каждый день
это конечная конструкция, если бы у меня было
сказал Microsoft, что у меня есть новый ipod
touch, и это намного лучше, чем ваш
Zune
они сказали бы, что мы можем это увидеть
реагирует ли реакция реакции реагирует
Конечный игрок — это игра, в которую можно побить ставку
люди вокруг них бесконечные игроки
играть лучше себя
просыпаться каждый день и говорить, как можно
мы делаем нашу компанию лучшей версией
сегодня, чем вчера, как
мы можем создать продукт на этой неделе,
лучше, чем созданный вами продукт
год мы также должны сыграть мгновение
игра не о ранжировании номера
один это не о том, чтобы иметь больше последователей
на Твиттере, чем ваши друзья, это не
о превзойти кого-либо , о том, как
превзойти себя, это не о продаже
больше книг или более 10 просмотров, чем
кто-то еще , о том, как сделать
что работа, которую вы создаете
лучше, чем вы работаете
прежде чем вы станете конкурентом и что
является то , что гарантирует , что вы остаться в игре
самый длинный, и именно это гарантирует вам
найти радость, потому что радость приходит не от
сравнение, но от продвижения, когда
вы в лучшем случае
Я встретил свое лучшее, когда я вокруг людей, которые
верю, что я считаю, я знаю, что это кажется
глупый, но я очень стараюсь сортировать
из колоды, которую вы знаете, чтобы поставить себя
в позиции силы так, например ,
вы знаете, кто-то спросил меня, просто
вчера вы когда-нибудь имели
плохой ты знаешь, помолвка Я думал
сам я как не совсем, но это не
потому что я своего рода гений
понимая ничего подобного , что это
потому что я складываю колоду, потому что я
хочу быть там Я хочу быть рядом
люди, которые хотят , чтобы я там, другими словами
если я нахожусь на десятом
как вы знаете, я, вероятно, откажу его
а если я их первый выбор , который они
действительно не будет там
У меня больше шансов хорошо
я помогаю им
поддерживая их, и поэтому да, я нахожусь у меня
лучше, когда я складываю колоду, когда выбираю
быть в среде, где мои
сильные прямо там Нельсон Мандела
является особенно конкретным
мир руководства, потому что он
повсеместно считающийся великим лидером
вы можете взять других личностей и
в зависимости от страны, к которой вы обращаетесь
имеют разные мнения о других
личности , но Нельсон Мандела через
мир повсеместно рассматривается как
великим вождем он был на самом деле сыном
племенной вождь, и однажды его спросили
как вы научились быть великим лидером?
и он ответил, что он пойдет с
его отца на племенные собрания, и он
вспоминает две вещи, когда его отец
встретится с другими старейшинами, которых они
всегда будет сидеть в кругу и
отец всегда был последним
вам будет рассказана вся ваша жизнь, что
вам нужно научиться слушать, я бы сказал
что вам нужно научиться быть последним
Я вижу это в залах заседаний каждый день
недели даже люди, которые считают
сами хорошие лидеры, которые могут на самом деле
порядочные лидеры будут ходить в комнату
и скажем, вот в чем проблема :
думаю, но меня интересует ваше мнение
поехали по комнате , слишком поздно
умение держать свое мнение в
себя , пока все не говорил ли
две вещи
один это дает всем остальное чувство
что они услышали Уступить дорогу
дает каждому возможность почувствовать
что они внесли свой вклад, и два вас
получить выгоду от того, что слушания
все остальные должны думать перед вами
сделайте свое мнение навыком действительно
держать свое мнение в себе, если вы
согласитесь с кем-то, не кивайте, если вы
не согласен с кем-то, не знаю
просто сядьте, возьмите все это и
Единственное, что вам разрешено делать, — это спросить
вопросы, чтобы вы могли понять
что они означают и почему у них есть
мнение, что у вас есть
понять, откуда они говорят
почему у них есть мнение, что у них нет
просто то, что они говорят, и в конце
вы получите свою очередь, это звучит просто
это не практика,
говорят, что это сделал Нельсон Мандела
принятие решений — это процесс, который
вопрос в том, какие фильтры вы используете
принимать решения, вы делаете
решения , основанные на финансовых поощрений
вы принимаете решения на основе того, как
Легко работать будет я имею в виду, я помню
в колледже вы знаете, что они дадут вам
эта книга, где они все студенты
будут оценивать классы, и они будут
Оценить вещи, как легко класс
и как вы знаете, сколько вы им
как профессор, и вы знаете
В первый год я выбрал все классы
на нем рабочая нагрузка, и я выбрал все, что
низкая рабочая нагрузка, которую вы знаете, и довольно скучно
не очень много работал, что было хорошо
но ничего не было динамично и ничего
действительно возбудил меня, и я благодарю доброту
узнал, что и так на второй год я
выбрал все мои занятия профессором
независимо от рабочей нагрузки, поэтому
у каждого класса у меня были эти динамические
удивительные невероятные люди
передавая свои знания, и вы были
рады работать над ними, вы знаете
и так снова, что вопрос в том, что
фильтры, которые мы использовали, и поэтому, если
вы только преследуете могучий доллар
то у вас будут рабочие места, которые вам платят
немного больше, чем последнее, но вы
наслаждаясь собой, и я поговорил с парнем
недавно, кто был не в плохом состоянии
как он действительно ненавидит свою жизнь, и он
действительно подавлен, он не знает, что
и так мы проходили все его
старые работы, которые вы знаете, и я сказал,
работа, которую вы любили, и у него не было
каждая работа , которую он выбрал из
колледж, который он выбрал из — за
деньги, и если что-то предложило ему или
где-то еще он это понял
независимо от того, а также и потрясающая вещь
он плато, потому что, если вы только
преследуя результат, если вы только
преследуя то, что облегчает
тогда вам будет скучно
или им будет скучно вас и
вы Плато
другими словами, преследование старого могучего
доллар, если это ваше единственное, что
в конечном итоге выравнивается, тогда как если
вы преследуете то, что волнует
вы, люди, чтобы быть вокруг
работа, которая волнует вас тем, что вы
знай, что знаешь, ты можешь увлечься
вы знаете, что ирония есть
вы на самом деле сделать путь намного больше права
потому что вы взволнованы, и они
цените ваше волнение, и они
вознаграждай свое волнение, и ты лучше
на свою работу , потому что вы хотите работать
все сложнее, и все, что вам не нравится
придется напрягаться , чтобы работать так
принятие решения о Сиддале — это просто
вопрос фильтров, который вы знаете, и поэтому я
в моей жизни принял решение
а быть счастливыми , чем правые I
Тогда хорошо
затем разбогатейте, и поэтому решения I
ставить позиции, на которых я
оставляйте какое-либо участие, когда я оставляю
встречи я чувствую , что я способствовал
прямо сейчас, когда мы больше
плакали
[Музыка]
вы знаете
потому что это не нервничает, а
Опыт работы
Мне не нравится путешествовать к ним, и я
не наслаждайтесь нашим путешествующим домом, мы
буду иметь удивительный опыт , который я нахожусь
с нетерпением жду, чтобы добраться туда, и я
когда я оставляю тебя в курсе
справедливое решение принятия решений просто
какие фильтры вы используете, и если
ты, если хочешь сохранить
эти фильтры поднимаются и очищаются, затем
принять решение, я никого не сужу
по тому, как если бы они решили использовать разные
фильтры — это только фильтры I
выбирай жить своей жизнью, ты не знаешь
правильно или неправильно, это мои
решения
вы знаете, что это мой фильтр, как вы можете
помочь человеческому роду, как вы можете помочь
прогресс человеческого рода в человеческой расе
Я тоже не шучу, это что-то
Я думаю, мы все должны знать в
в конце дня человеческие животные
социальное животное и наше само выживание
зависит от нашей способности формироваться
сообществ, чтобы сформировать культуры,
сообщество, что такое культура , это группа
люди с общим набором значений
и веры
какая страна это группа людей
с общим набором ценностей и убеждений
какая компания должна быть группой
люди с общим набором ценностей и
убеждения, когда нас окружают люди
кто верит в то, что мы верим
Примечательно, что возникает Траст и
не ошибитесь в этом доверие как чувство
явное чувство человека, которого вы знаете, мы
у всех есть друзья, мы полные винты
и все же мы по- прежнему доверяем им правильное доверие
не является контрольным списком, если мы делаем
все, что вы говорите, что собираетесь делать
не так много не значит, что люди
будет по своей сути доверять вам, это просто означает
ты надежный
нам нужно доверие, нам нужно доверие, когда
нас окружают люди, которые верят
что мы верим, и доверие начинает
и мы доверяем им, и они доверяют
нас мы охотнее принимаем риски
мы более охотно экспериментируем
требует отказа, мы охотнее
исследуйте и идите куда-нибудь с этим no
когда-либо раньше
уверенность в том , что если мы не срабатывать , если мы
если мы повернемся спиной к тому, что эти
в нашем сообществе те, кому мы доверяем
и кто нам доверяет, будет заботиться о нас
когда мы уйдем, мы подберем нас, когда
мы падаем , поможет нам, когда мы
больно само наше выживание
зависит от этого, мы не умеем
все мы не хорошо сами
вы знаете, если я отправлю вас , чтобы сразиться
саблезубый тигр
Тигр, которого вы ноль, он не собирается
очень хорошо, но если вы выйдете в группу
мы довольно чертовски изумительны
и причина в том, что все мы имеем
наши сильные стороны, и мы все
недостатки и цель не в том, чтобы исправить
ваши недостатки — цель усилить
ваши сильные стороны и окружайте себя
с людьми, которые могут делать то, что вы
не может, но это не просто основано на
навыков и приложений и опыта
она основана на том, что вы считаете , что это
основанный на том, что вы считаете, что видите просто
быть хорошим в чем-то и
кто — то еще хорошо, что вы не
хорошо, это не значит, что вы будете доверять
друг другу доверяют чувство доверия
исходит из чувства общих ценностей
и общие убеждения, я могу доказать это, как
многие из вас из Нью-Йорка в порядке
связка из вас вы дружите с
все в Нью-Йорке, почему бы и нет
но когда вы отправляетесь в Лос-Анджелес и вы
встретить кого-то из Нью-Йорка , ты как
эй, как насчет Нью- Йорка и твоих лучших
права друга и когда вы едете во Францию
вы там находитесь на парижском метро
думая о своем собственном бизнесе, и вы
здесь, в американском акценте позади вас и
ты поворачиваешься и говоришь эй, где ты
из
они говорят, что Лос-Анджелес вы похожи на меня
из Нью- Йорка, и вы лучшие друзья
потому что , когда вы окружены людьми
которые не верят в то, во что вы верите, когда
вы находитесь в странной среде, где
вы не чувствуете себя комфортно, вы ищете
любой, кто может поделиться некоторыми из тех же
ценности и убеждения, которые у вас есть и вы
начинают формировать очень пшеничную реальность и очень
интенсивная связь с ними просто потому, что
вы знаете, что они имеют
понимание того, как вы выросли
вещи, о которых вы заботитесь, или о жизни
что вы живете дома хорошо, то же самое
правда, когда мы идем на работу, мы хотим пойти
работать с людьми, которые понимают нас
которые считают, что мы верим, кто
аналогичный взгляд на мир, который имеет
не имеют никакого отношения к их мнениям и
различия, которые мы разделяем
это хорошо, что называется разнообразием
это называется преимуществом
решение проблем, которое мы все можем посмотреть
при одном и том же под другим углом
и придумать решения, что я
говорить о том, почему вы должны помочь
друг друга, в первую
вы в погоне за
теперь возникает вопрос, что создает
чувства ценностей и считает, что
создает это чувство доверия
человеческий инстинкт, мы знаем, как найти
люди , которые считают , что мы считаем , что наши
от этого зависит выживание
мы биологически одарены этой идеей
если я попрошу вас выйти на улицу и
найти всех людей, которые верят, что вы
что вы точно знаете, что делать
вы заводите разговоры
вы начнете говорить с людьми и
почти у вас будет хорошее чувство
о них или вы хотите либо вы
имеют химию независимо от того, что означает, где
вы не иногда бываете иногда
это медленно, но мы знаем, как это сделать.
под названием друзей
это называется сетью, у нас есть
Врожденная способность делать это
был бывшим заместителем министра обороны
который был приглашен выступить на
большая конференция около тысячи человек
и он стоял на сцене с
его чашка кофе и чашка из пенополистирола
давая ему подготовиться к марше с его
власть над ним
и он сделал глоток своего кофе, и он
улыбнулся, и он посмотрел на кофе
и затем он ушел с скрипта
и он сказал, что знаешь, в прошлом году я говорил
на этой же конференции в прошлом году
Я все еще был заместителем и когда
Я говорил здесь в прошлом году, что они прилетели меня сюда
бизнес-класса, и когда я
в аэропорту кто-то ждал
я отвезу меня в гостиницу, и они взяли меня
меня в гостиницу, и они уже
проверил меня, и они просто взяли меня
в мою комнату и на следующее утро я пришел
внизу, и кто-то ждал
в вестибюле, чтобы поприветствовать меня, и они поехали
меня к этому здесь же месту они меня взяли
через задний вход и взял меня
в зеленую комнату и протянул мне
кофе чашка кофе в красивом
керамическая чашка
он говорит, что я больше не являюсь заместителем
Я летел сюда на автобусе, я взял такси до своего
отель, и я проверил себя, когда я
утром я спустился в вестибюль
еще одно такси до этого места Я пришел в
входная дверь и наш путь за кулисами
и когда я спросил кого-то, у вас есть
кофе он указал на кофеварку
в углу, и я налил себе чашку
кофе здесь
Кубок пены он говорит, что урок
керамическая чашка никогда не предназначалась для меня
предназначалось для позиции, которую я занимал.
заслужил чашку из пенополистирола, помните об этом
как вы получаете славу, когда получаете прибыль, поскольку
вы получаете положения и старшинства людей
будут относиться к вам лучше, они будут держать
двери открыты для вас, они
чашка чая и кофе без тебя
прося, чтобы они назвали вас сэр и мэм
и они дадут вам не набить ни один из
что материал предназначен для вас , что вещи
предназначен для позиции, которую вы держите
для уровня, который у вас есть
достигнутого лидера или успеха или
все, что вы хотите назвать, но вы
всегда будет заслуживать чашку из пенополистирола
помните , что помните , что урок
смирение и благодарность вы можете принять
все бесплатное вы можете принять все
привилегии абсолютно вы можете наслаждаться ими
но просто благодарны им и знайте
что они не для тебя, я помню
выйдя из Acela, я взял Acela
из Нью-Йорка в Вашингтон, и я получил
как и все остальные, и я
шел по платформе, как
все остальные, и я шел мимо общих
Норди Шварц, который раньше был главным
штаба ВВС США
глава ВВС, и здесь я сделал
увидеть парня в костюме,
чемодан с платформы, как и я
и всего пару месяцев назад он был
летать на частных самолетах и загар
антураж и другие люди несли его
легкий багаж, но он больше не
и теперь ему пришлось тащить его
собственный чемодан и никогда не делали этого рода
напомните мне больше, что никто из нас не заслуживает
льготы, которые мы получаем, все мы заслуживаем
пенополистирола каждое решение, которое мы принимаем в
наши жизни как личности или как
организации — это часть
общение это наш способ сказать
что-то о том, кто мы и что мы
Полагайте, что это почему
вот почему вы должны сказать
и делайте то, что вы на самом деле верите
потому что то, что вы говорите и делаете, это
символы того, кто вы есть, и мы ищем
эти символы, чтобы мы могли найти людей, которые
верить в то, что мы верим
выживание зависит от него, поэтому, если вы
выставляя ложные символы, вы будете
привлекать людей к этим символам, но вы
не смогут доверять им
это то, что сделал нам Тайгер Вудс
солгал, он солгал, он рассказал нам, что он думал
мы хотели услышать, и это было здорово и
мы были привлечены к нему и всем нам, кто
вид понравилась эта идея такого рода
хороший парень
мы тянемся к нему, пока не узнаем его
была ложью, он мог быть плохим мальчиком
из золота он мог бы все равно
одобрений и была фантастическая карьера
и все еще приветствуется как один из
великие спортсмены нашего времени, но он не
он решил жить доброй удачей, формируя доверие
снова тигр, мы не верим, что вы
не доверяйте цели
что-то там, если вы скажете, что вы
верь, и ты делаешь то, что считаешь
привлечет людей, которые верят, что вы
верьте, если вы пойдете к одному из ваших друзей
и вы говорите одному из ваших друзей, как
вы хотите, чтобы я оделся так, чтобы
мне понравится
как бы вы хотели, чтобы я обращался к вам
как вы хотите, чтобы я говорил так, чтобы
вам понравится, что вы поправитесь с друзьями
посмотрим, как вы выглядите , как
ты говоришь о да, давай
приходят на то , что я должен носить так , чтобы
вы найдете меня более привлекательным и как
ты хочешь, чтобы я говорил с тобой так
что вам понравится больше, и ваш
друзья собираются рассказать вам просто быть
себя , поэтому я люблю тебя, я не
просто будьте сами теперь подумайте о том, что мы
делать в промышленности, что мы делаем, мы делаем
исследования рынка, мы не спрашиваем
клиенты , какие вещи прочь с
в каком стиле мы должны поговорить с вами, как
мы должны украсить себя, какого рода
вещей, на которые вы обращаетесь, чтобы мы
может делать то, что вам понравится больше
это так же смешно, что это так же
смешные организации должны сказать и
делать то, что они на самом деле верят, и
они привлекут людей, которые верят
то , что они считают , или они могут выбрать
ложь и при малейшем намеке, что они
возможно, лежат цинизм, и
люди начинают говорить, что я не уверен, что смогу
доверять этим парням , потому что это не
много консистенции и все вещи
они говорят и делают
что означает, что они не могут
сильные убеждения, или они лгут мне
и мы их называем это аутентичное все
процесс запроса других людей, которых мы
должно быть недостоверным, что
для меня все это позиционирование
исследования, которые мы делаем, присущи
мы собираемся провести исследование , чтобы выяснить ,
от людей, чтобы мы могли быть более аутентичными
это весело
скажите и сделайте то, что вы действительно верите в
символы вы положили там вещи
вы говорите, и то, что вы делаете, красные
шляпы — это способы, которыми люди могут найти вас
что у вас есть способность сделать так, как
дизайнеры создают эти символы и
позволяют людям использовать эти вещи, чтобы сказать
что-то о том, для кого они работают
компании работают для клиентов работать
люди, которым вы верите в то, во что они верят
проявлять и чувствовать себя частью чего-то
больше , чем вы сами и ваша часть является
поместить то, во что они верят, в картины и
слов и символов и графики, чтобы
другие люди могут использовать эти вещи, чтобы сказать
что — то о том, кто они люди ставят
логотипы harley-davidson на их теле
сказать что-то о том, кто они
корпоративный логотип — это не Procter &
Гэмбл татуирует кого-то на
потому что Харли означает что-то, что они
стоять за то, что люди ставят это
Татуировка на они не сказать вам , что
у них есть мотоцикл, который они
татуировку, чтобы рассказать вам кое-что о
сами вы когда — нибудь кто — нибудь с
с ноутбуком Mac положил наклейку поверх
что прекрасное сияющее яблоко никогда не бывает
тогда как тогда вы узнаете, кто
я
дайте нам кого-нибудь с ПК вырваться
Windex для очистки своего компьютера
Mac вы когда-нибудь видели грязную
Mac не существует, не существует почему
потому что это Кто я
это символы, которыми мы пользуемся компаниями
которые кристально чисты и что они
верить и их дисциплине и как
они делают это, они согласуются с тем, что они
делать и все, что они говорят, и
все, что они делают, служит символом
набор ценностей и убеждений, которые мы используем
эти символы, чтобы сказать что-то о том, кто
мы мы окружаем себя с
люди и продукты и бренды
что — то сказать о том, кто мы
и когда мы ограничиваем людей, которые
верить в то, что мы считаем странным
обращается к ним, потому что наше самое выживание
зависит от этого нам нужно это и так больше
вы можете дать себе больше, чем вы
может дать то, что вы считаете более
вы можете дисциплинировать дисциплину
говоря boo и делать то, что вы
на самом деле считают, что странные вещи начинают
Слушайте, что вы думаете и что
ваш подход к поиску в строительстве
страсть — это не
Действующее слово правильно, вы знаете
что те, кто делает то, что
они увлечены делами лучше, но
это не полезно, и поэтому
вопрос заключается в том, откуда происходит страсть
страсть — это результат страсти — энергия
страсть — это чувство, которое у вас есть, когда
вы занимаетесь чем-то, что вы
любовь страсть — это чувство, которое у вас есть
что вы, вероятно, сделаете это бесплатно
вы знаете, и вы не можете поверить кому-то
платит вам за это, вы знаете, и я думаю
мы ошибаемся, что страсть — это то, что мы
делать в нашей личной жизни, но это не должно
быть уверенным в нашей карьере
пример, и я твердо убежден, что вы
кто ты и кто говорит, что я
разные дома, чем я на работе
одно из тех мест, где ты лежишь
и цель состоит в том, чтобы сделать все, что вы
делать в доме, и он работает над чем-то, что
у вас есть волнение, чтобы сделать это, как вы
найти то, что вы в восторге от
хорошо, это на самом деле проще, чем вы
подумайте , что вы любите
делать то, что вы делаете
бесплатно, вы знаете, как вы можете
воссоздать это чувство и уплатить
для него так , что те вещи , которые я делаю
в выходные я люблю, я очень
я участвую в мире искусства, которого люблю
музеям и галереям, но я люблю
пойти посмотреть танцы и выступления, потому что я
хотите посмотреть, как другие интерпретируют
мир, чтобы вдохновить меня на новые идеи
новые мысли новые способы взглянуть на
мир — это вещи, которые меня интересуют
в частном порядке, и я ищу его и оплачиваю
деньги на это
правильно, значит ли это, что я должен иметь
карьера в искусстве нет , это не означает , что я должен
есть карьера , где новые идеи
исследовали, где люди экспериментируют
и пробовать вещи, и я должен
исследовать новые идеи и попробовать вещи и
Я так же взволнован, чтобы каждый раз
день, поскольку я просто знаю, что ты хочешь сделать
что-то в субботу вечером, и поэтому
идея
найти свою страсть иронично
просто потому, что вы должны делать что-то
что вам иногда нравится то, что
которые вам нравятся, а затем, что
то, что вы любите, люди
вы любите и что это то, что они
все имеют вместе, как вы объясните
когда дела идут не так, как мы предполагали, или
лучше, как вы объясните, когда другие
способны достичь того, что кажется
игнорировать все допущения, например
почему Apple так инновационный год после
из года в год после года они больше
инновационные, чем все их конкуренты
и все же они просто компьютерная компания
они такие же, как и все остальные, они
имеют одинаковый доступ к одному и тому же таланту
те же агентства того же консультанта
те же СМИ , то почему это , что они
казалось , что-то другое, почему
это то, что Мартин Лютер Кинг возглавил
движение за гражданские права он не был единственным
человек, который пострадал в до гражданских правах
Америка, и он определенно был не единственным
великий оратор дня, почему он и почему
это то, что братья Райт смогли
выяснить , как управлять полетом человека
когда, конечно, были другие команды
которые были лучше квалифицированы, лучше финансировались
и они не достигли работоспособного человека
бегут братья Райт избили их
здесь есть что-то другое
около трех с половиной лет назад я сделал
открытие и это открытие
глубоко изменил мой взгляд на то, как я
думал, что мир работает, и он даже
глубоко изменил способ, которым я
работать в нем, поскольку оказывается, что есть
картина, как оказалось, все великие
и вдохновляющие лидеры и организации
в мире, будь то Apple или
Мартин Лютер Кинг или Райт
братья, которые все думают, действуют и
точно так же, как и
полная противоположность всем остальным
все, что я сделал, было кодифицировано, и это, вероятно,
самая простая идея в мире, которую я называю
Золотой круг
почему, как объясняет эта маленькая идея
почему некоторые организации и некоторые лидеры
могут вдохновлять других людей
позвольте мне быстро определить условия
каждый человек каждый
организация на планете знает, что
они делают 100 процентов, некоторые знают, как они
сделайте это, когда вы назовете это своим
дифференцирование ценностного предложения или
ваш проприетарный процесс или ваш USP, но
очень мало людей или организаций
знать, почему они делают то, что делают, и почему
Мне не нужно , чтобы получить прибыль , что это
результат это всегда результат по почему я
означает, какова ваша цель, каковы ваши
причина того, что ваша вера почему ваш
существует организация, почему вы выходите из
кровать утром и почему кто -то должен
в результате получится так, как мы думаем
как мы будем действовать так , как мы общаемся это
извне, и очевидно, что мы
от ясности до
пушистая вещь, но вдохновленные лидеры
в вдохновляющих или вдохновленных организациях
независимо от их размера независимо от
их индустрия все думает и
общаться изнутри, дай мне
дайте вам пример Я использую Apple, потому что
их легко понять и всех
получает его, если Apple, как и все остальные
маркетинговое сообщение от них могло бы
звучит так, мы делаем большие компьютеры
они красиво оформлены просто
использования и дружественный к пользователю хочет купить
и так большинство из нас общаются
именно так делается большая часть маркетинга,
как большинство продаж их , и что, как наиболее
из нас общаются межличностно мы
сохранить то, что мы делаем, мы говорим, как мы
разные или как мы лучше, и мы ожидаем
какое-то поведение или голосу за покупку
что-то вроде этого — наш новый закон
У нас есть лучшие юристы с
Крупнейшие клиенты у нас есть вы знаете , мы
всегда выполняйте для наших клиентов
бизнес с нами здесь , наш новый автомобиль его
получает большой пробег газа, который он знает
кожаные сиденья у нашего автомобиля, но это
беззаботно вот как Apple на самом деле
сообщает все, что мы делаем, мы верим
в оспаривании статус-кво мы верим
в мышлении по- разному
то, как мы бросаем вызов в статус-кво ,
делая нашу продукцию красиво оформленной
простой в использовании и удобный для пользователя мы просто
случается, чтобы большие компьютеры хотели купить
ты совершенно другой , ты готов
купить компьютер у меня все, что я сделал
отменить порядок информации
что нам доказывает, что люди
не покупайте то, что покупаете люди, почему вы
делать это люди не покупают то, что вы делаете
покупайте, почему вы это делаете
это объясняет, почему каждый человек в
этот номер совершенно удобен
покупка компьютера у Apple, но мы
также совершенно комфортно покупает mp3
плеер от Apple или телефон от Apple
или DVR от Apple, но, как я сказал ранее
Просто компьютерная компания Apple, есть
ничего, что их отличает
структурно из любой их
конкуренты их конкуренты все
одинаково квалифицированный, чтобы сделать все эти
продукты на самом деле они пробовали несколько лет
назад шлюз вышел с плоским экраном
Телевизоры, они обладают высокой квалификацией, чтобы
телевизоры с плоским экраном, они делали некоторые
мониторы с плоским экраном в течение многих лет Dell пришла
с mp3-плеерами и КПК, и они
делают отличные качественные продукты, и они могут
совершенствовать дизайн изделий и
никто не купил на самом деле разговоры о
теперь мы не можем даже представить себе покупку
mp3- плеер от Dell, почему вы покупаете
mp3- плеер от компьютерной компании
но мы делаем это каждый день, люди не покупают
что вы делаете, они покупают, почему вы это делаете
цель состоит не в том, чтобы вести бизнес с
любой, кто нуждается в
у вас есть цель — вести бизнес с
люди, которые верят, что вы верите
вот лучшая часть, ничто из того, что я
говорю, что это мое мнение, это все
основанный на принципах биологии, а не
психологии, если вы посмотрите на
поперечное сечение человеческого мозга
сверху вниз , что вы видите это
человеческий мозг на самом деле разбивается на
три основных компонента, которые
карли отлично с золотым кругом
наш новый мозг, наш мозг Homo Sapien
наш неокортекс соответствует тому, что
уровень неокортекса отвечает за
все наше рациональное и аналитическое
мысли и языка в середине двух
разделы составляют наши лимбические мозги и
наши лимбические мозги отвечают за
все наши чувства, такие как доверие и
лояльность также отвечает за все
поведение человека
все решения и не имеют
емкость для языка, другими словами
когда мы общаемся извне в
да люди могут понять огромные суммы
сложной информации, такой как функции
и преимущества, факты и цифры
не ведет к поведению, когда мы
общаться изнутри мы
говоря непосредственно с частью
мозг, который контролирует поведение, а затем мы
позволяют людям рационализировать его с помощью
мы говорим и делаем это
где кишка решение приходит от вы знаете ,
Иногда вы можете дать кому — то все в
факты и ваши цифры в них я знаю
что все факты подробно говорят, но это
просто не чувствую себя хорошо, почему мы будем использовать
этот глагол он не чувствует себя хорошо, потому что
часть мозга, которая контролирует
принятие решений не контролирует язык
и самое лучшее, что мы можем собрать , это я
знаю, что это просто не кажется правильным или
иногда вы говорите, что ведете с
ваше сердце через вас ведет с
твоя душа, я ненавижу разорвать ее тебе
те на других частях тела
контролируя ваше поведение , все
здесь, в вашем лимбическом мозге,
часть мозга, которая контролирует
принятия решений, а не языка, но если
вы не знаете, почему вы делаете то, что делаете
и люди реагируют на то, почему вы делаете то, что
вы делаете то, как кто-нибудь будет
Вы когда — нибудь заставить людей голосовать за ваши,
что-то от вас или, что еще важнее
быть верным и хотеть быть частью того, что
это то, что вы делаете снова, цель
не только, чтобы продать людям , которые нужно то , что
у вас есть цель продать людей, которые
верьте, что вы считаете, что цель не
просто нанять людей, которым нужна работа, это
нанять людей, которые верят, что вы
Я всегда говорю, что ты это знаешь
если вы , если вы нанимаете людей просто
потому что они могут выполнять работу, они будут работать
за ваши деньги, но если вы нанимаете людей
которые считают, что они считают, что они работают
для вас с кровью и потом и слезами
и никакой эры нигде больше нет
лучший пример этого, чем с
Братья Райт большинство людей не знают
о Сэмюэле Пьерпоне Лэнгли и обратно
в начале 20-го века преследование
полет человека был похож на dot-com
того дня, когда все его пытались и
У Сэмюэля Пьерпонта Лэнгли было то, что мы
предположим, что это рецепт успеха I
даже сейчас, когда вы спрашиваете людей, почему
сделал ваш продукт или почему ваша компания
и люди всегда дают вам
пронизывают одну и ту же перестановку одного и того же
три вещи недостаточно капитализированы неправильно
у людей были плохие рыночные условия,
одна и та же
три вещи, поэтому давайте рассмотрим, что
Самуэлю Пьерпону Лэнгли дали
50 000 долларов военным департаментом
из этого летающего аппарата денег не было
проблема
он занимал место в Гарварде и работал в
Смитсоновский и был чрезвычайно
хорошо связанный, он знал все большие умы
того дня, когда он нанял лучшие деньги разума
могли найти и рыночные условия
были фантастическими
Нью-Йорк Таймс последовал за ним
везде и каждый болел за
Лэнгли, и почему мы никогда не слышали
Сэмюэл Лэнгли Пирпонта несколько сотен
миль в Дейтоне Огайо Орвилл и
Уилбера Райт у них не было ни того, что мы
считают рецепт успеха
у них не было денег, которые они платили за свои
мечтать о доходах от их
велосипедный магазин не один человек на
У команды братьев Райт был колледж
образование
даже Орвилл или Уилбур и Новый
York Times последовали за ними нигде
разница была Орвилл и Уилбур
были вызваны
убеждение, что они считают, что если они
мог бы выяснить эту летающую машину
это изменит курс мира
Самуэль Пирпонт Лэнгли отличался он
хотел быть богатым, и он хочет быть
знаменитый он был в погоне за результатом
он был в погоне за богатством и lo
и вот посмотрите, что случилось с людьми
кто верил в братьев Райт
сон работал с ними кровью и
пот и слезы, которые другие просто работали
за зарплату и рассказывают истории
о том, как каждый раз, когда братья Райт
вышел из дома они должны взять пять
комплекты деталей , потому что это , сколько
раз они сбой, прежде чем они придут
на ужин и в конце концов на декабрь
17-го 1903 года братья Райт взяли
полета, и никто не был там, чтобы даже
опыт это мы узнали об этом в
несколько дней спустя, и еще раз докажу, что
Лэнгли был мотивирован неправильным
в тот день, когда братья Райт вылетели
он вышел
он мог бы сказать, что это потрясающий
и я улучшу
ваши технологии, но он не был
сначала он не разбогател, что не получил
знаменитые так быстрые люди не покупают то, что
вы покупаете, почему вы это делаете, и если вы
поговорите о том, как вы считаете,
привлекать тех, кто считает, что вы
верьте, но почему это важно для
привлекать тех, кто считает, что вы
верить чему-то, называемому законом
распространение инноваций, и если вы не
знать закон, который вы определенно знаете
терминология первые два с половиной
процентов нашего населения являются нашими
новаторы следующие тринадцать с половиной
процентов нашего населения — наша ранняя
усыновители следующие 34% — ваши ранние
большинство вашего позднего большинства и вашего
отстающих единственная причина , эти люди по
телефоны с сенсорным тоном — это потому, что вы не можете
купить ротационные телефоны больше
[Музыка]
мы все сидим в разных местах на разных
раза по шкале, но закон
распространение инноваций говорит нам о том, что
если вы хотите добиться успеха на массовом рынке или
принятие массового рынка идеи вы
не может быть, пока вы не достигнете этого
переломная точка между 15 и 18 процентами
проникновение на рынок, а затем система
советы, и я люблю спрашивать у бизнеса, что
ваше преобразование в новый бизнес и
они хотели бы продать вам, о, это о
10% с гордостью хорошо вы можете путешествовать более 10%
клиентов у всех нас около 10%
кто просто это понимает, вот как мы описываем
они правы, как будто это ощущение кишки
о, они просто понимают, что проблема в том, как
вы находите тех, которые просто его получают
прежде чем вы делаете с ними дело
против тех, кто этого не получает
так что вот здесь этот небольшой пробел, который
вы должны закрыть Джеффри ближе
часами, пересекая пропасть, потому что вы
видеть, что раннее большинство не будет пытаться
то, пока кто-то еще не попытался
это первый и эти ребята новаторы
в ранних усыновителях они
удобные решения этих кишок
они более комфортно делают эти
интуитивные решения, которые
что они верят в мир
а не только, какой продукт доступен
это люди, которые стояли на линии
в течение шести часов, чтобы купить iPhone, когда они
впервые появился, когда вы могли бы просто
вошел в магазин на следующей неделе и
купил один с полки , это
люди, которые потратили 40 000 долларов на плоский экран
Телевизоры, когда они впервые появились, хотя
технология была некачественной и
как они этого не делали , потому что
технология была настолько велика, что они сделали это для
сами это потому, что они хотели
быть первыми, люди не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете и что делаете
просто доказывает то, во что вы верите
люди будут делать то, что доказывает
что они считают причиной того, что человек
купил iPhone на первом в
первые шесть часов стояли и Сигма в
линия в течение шести часов была из- за чего
они верили в мир и как
они хотели, чтобы все видели их
были первыми людьми, которые не покупают то, что вы делаете
они покупают, почему вы это делаете, позвольте мне дать
вы известный пример знаменитой неудачи
и известный успех закона
прежде всего, распространение инноваций
неудача — это коммерческий пример, поскольку мы
сказал раньше, чем второй раз, рецепт для
успех — это деньги в правильных людях в
правильные маркетинговые условия
должен иметь успех, а затем посмотреть на TiVo
с момента появления TiVo около восьми
или девять лет назад в этот день
они являются единственным самим высоким качеством
продукт на рынке подает туда
не спор, они были чрезвычайно
хорошо финансируемые рыночные условия были
скажем, мы используем TiVo как глагол
как материал TiVo на моем куске мусора Время
Warner DVR все время
но коммерческие неудачи t-bones
никогда не зарабатывали деньги и когда они выходили на IPO
их запас составлял около 30 или 40
доллары тогда резко упали, и это никогда
торгуется выше 10, на самом деле я не думаю
он даже торгуется выше 6, за исключением
пара маленьких шипов, потому что вы видите
когда Tebow запустил свой продукт, они
рассказал нам все, что они сказали, что мы
есть продукт, который приостанавливает прямые трансляции телевизора
рекламные ролики перематывают живое телевидение и
запоминает ваши привычки просмотра без
вы даже спрашиваете и циничное большинство
сказал, что не веришь, что нам не нужны
нам это не нравится , ты пугаешь нас
что если бы они сказали, если вы такие
человека, которому нравится иметь общий
контролировать каждый аспект вашей жизни
мальчик у нас есть продукт для тебя
он вызывает рекламные ролики в прямом эфире
запоминает ваши привычки просмотра и т. д. и т. д.
люди не покупают то, что вы делаете, они покупают
почему вы это делаете и что делаете просто
служит доказательством того, во что вы верите
теперь позвольте мне привести успешный пример
закона о распространении инноваций в
летом 1963 года 250 000 человек показали
в торговом центре в Вашингтоне, чтобы услышать д- р.
Король говорит, что они не рассылали приглашений
и не было веб-сайта для проверки
дата, как вы это делаете. король
был не единственным человеком в Америке
кто был великим оратором, он
был не единственным человеком в Америке, который
пострадали в предпраздничных правах Америки
на самом деле некоторые из его идей были плохими, но
у него был подарок, который он не ходил
говорить людям , что нужно изменить в
Америка, которую ты знаешь, он обошел и сказал
люди, во что он верил, что я верю
Я считаю, что он сказал людям и людям, которые
верил в то, что он считал своим делом
и они сделали это самостоятельно, и они сказали
меня и некоторых из этих людей создали
структуры, чтобы получить слово еще больше
и вот и 250 000 человек показали
в нужный день в нужное время
услышать, как он говорит, сколько из них
для него ноль
они должны, даже если это то, что они
поверили в Америку, которая заставила их
поездка на автобусе в течение восьми часов
на Солнце в Вашингтоне в
середина августа это то, во что они верили
и это было не о черном и белом
25 процентов аудитории были белыми dr.
Король считал, что существует два типа
законов в этом мире те , которые
сделанный высшим органом лотереи и
те, которые сделаны человеком и ничего
до тех пор, пока все законы, сделанные человеком
согласуются с законами, которые
сделанный высшей мыслью, он будет
жить в справедливом мире, это просто так происходит
что движение за гражданские права было
совершенная вещь, чтобы помочь ему принести его
причина для жизни мы следовали за ним не для
его, но для нас самих и, кстати, он
дал мне сонную речь, а не я
иметь запланированную речь
[Музыка]
сейчас слушайте политиков с
всеобъемлющие 12-балльные планы не
вдохновляя кого-то, потому что
лидеры, и есть те, кто читает
лидеры занимают позицию власти или
но те, кто ведет нас, вдохновляют нас
с другими лицами или организациями
мы следуем за теми, кто ведет, а потому, что мы
должны, но потому, что мы хотим, чтобы мы следовали
те, кто ведет не за ними, а за
мы сами, и это те, кто начинает с
почему у них есть способность вдохновлять
окружающих
мы найдем других, которые вдохновляют их
вы очень благодарны вам, ребята, за
я сделал это видео, потому что Лекс
извините, что Геррик спросил меня, чтобы
известного предпринимателя, которого вы бы
как я, чтобы профиль следующий, пожалуйста, оставьте это
ниже комментариев, и я увижу
что я могу сделать, мне также нравится знать, какие
клип резонировал с вами сегодня
что Саймон сказал, что имел самый большой
повлиять на то, какие изменения вы собираетесь сделать
свою жизнь, ваш бизнес после просмотра
это видео, пожалуйста, оставьте это
ниже. Я собираюсь присоединиться к
обсуждение большое спасибо за
я верю в тебя, надеюсь, ты
продолжать верить в себя
и какое бы ни было ваше одно слово
Увидимся скоро
[Музыка]
поднимите свой стандарт, это не одно
падение моей самооценки зависит от вашего
принятие меня
Я никогда не сдаюсь , я должен был быть мертв
или полностью недееспособный
нации, если вы хотите увидеть мое время
любимая десятка роза Успех у меня есть
для вас особое секретное видео
это отдельные клипы, которые у меня есть
лично узнал больше всего и
применяется к моей жизни и моей деловой проверке
ссылка описание для деталей
вы
Please follow and like us:
Be First to Comment