è un oratore e consulente d’ autore
chi scrive su leadership e management
è entrato a far parte della RAND Corporation nel 2010
dove consiglia sull’innovazione militare
nella pianificazione è conosciuto per la divulgazione
i concetti del cerchio d’oro e di
iniziare con il motivo per cui è simone Sinek e
ecco la mia versione delle sue dieci migliori regole per
la regola del successo numero sei è il mio personale
preferito e assicurarsi di rimanere in giro
anche se alla fine per alcuni speciali
clip bonus e come sempre se Simon dice
qualcosa che davvero risuona
con te per favore lascialo in
commenti sotto e mettere le virgolette intorno ad esso
così anche altre persone possono essere ispirate
lascia che ti racconti una storia così amica di
il mio e io siamo andati a correre in Central
Park the Roadrunners organizzazione sul
i fine settimana ospitano le gare ed è molto
comune alla fine della gara lo faranno
avere uno sponsor che darà via
qualcosa di mele o bagel o qualcosa del genere
e in questo particolare giorno in cui siamo arrivati
alla fine della corsa ce n’erano alcuni
bagel gratuiti e avevano tavoli da picnic
istituito e da un lato era un gruppo di
i volontari sul tavolo erano scatole di
bagel e dall’altra parte è stato lungo
linea di corridori in attesa di ottenere il loro
bagel gratis, quindi ho detto al mio amico facciamolo
prendiamo un bagel e lui mi ha guardato
e ho detto che le righe erano troppo lunghe e ho detto
bagel gratis e ha detto che non voglio
aspetta in fila e io ero come un bagel gratis
e lui dice che non è troppo lungo e
è allora che ho capito che ce ne sono due
modi per vedere il mondo che alcune persone vedono
la cosa che vogliono e alcune persone
vedere la cosa che impedisce loro di
potrei ottenere la cosa che vogliono
solo vedere i bagel che poteva solo vedere
la linea e così ho camminato fino alla linea
Mi sono appoggiato tra due persone mettere il mio
mano nella scatola
e tirò fuori due bagel e nessuno lo prese
arrabbiato con me perché la regola è che puoi andare
dopo quello che vuoi
non puoi negare a nessun altro di andare
dopo quello che vogliono
ora ho dovuto sacrificare la scelta che non ho fatto
arrivare a scegliere quale bagel ho ottenuto
qualunque cosa io tirato fuori, ma non ho avuto
aspettare in fila, quindi il punto è te
non devi aspettare in linea che non lo fai
devi farlo come tutti gli altri
fatto ciò puoi farlo nel modo che puoi
infrangi le regole che non riesci a ottenere
il modo in cui qualcun altro ottiene cosa
vogliono che sia la regola numero uno
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso che conosci
Ho le stesse pressioni di chiunque altro
c’è tempo c’è spettacolo
è finanziario intendo lì oh lo sai
ci sono scadenze che le mie pressioni non sono
unica la situazione potrebbe essere diversa o
lo sai ma ma tutti hanno lo stesso
tipi di pressioni ma quello che ho trovato o
quello che trovo affascinante è il
l’interpretazione degli stimoli lasciami fare
mi spiego così stavo guardando il
Olimpiadi questo ultimo livello numerico e io
era stupito di quanto fossero pessime le domande
che i giornalisti chiedevano tutte le
atleti e quasi sempre hanno chiesto
la stessa domanda se lo fossero
in procinto di gareggiare o dopo aver gareggiato
eri nervoso giusto e un tee tutto
gli atleti non hanno funzionato e ciò che io
capito è che non è che non lo sono
nervoso se la loro interpretazione di
cosa sta succedendo nei loro corpi intendo
cosa succede quando sei nervoso
la tua frequenza cardiaca inizia a diventare tua
sai che ti diverti un po ‘
hai un po ‘di sudato giusto
hai aspettative su ciò che sta arrivando
e abbiamo interpretato che sono nervoso
ora qual è l’ interpretazione di eccitato
la tua frequenza cardiaca inizia a diventare tu
si sta anticipando quello che sta arrivando giusto
sei un po ‘ teso
la stessa cosa agli stessi stimoli
tranne questi atleti questi questi
Gli atleti di qualità olimpica hanno imparato
interpretare gli stimoli che il resto di
noi diremmo nervoso come eccitati
anche la stessa cosa no non sono nervoso
Sono eccitato e così ho davvero
praticato solo per dire a me stesso quando io
iniziare a innervosirsi che questo sia
eccitazione che conosci e così dove quando
stavi parlando da un grande
pubblico qualcuno avrebbe detto come ti senti
è un po ‘nervoso ora quando qualcuno
dice come ti senti veramente eccitato
in realtà e proveniva da un semplice ordinamento
di dirmi no no questo è
eccitazione e diventa un po ‘
automatico in seguito, ma è una specie di a
cosa notevole da affrontare con la pressione
interpretando ciò che è il tuo corpo
sperimentare come eccitazione piuttosto che
nervi ed è davvero efficace
ti fa venire voglia di precipitarsi è piuttosto
che tirare indietro e tuttavia è lo stesso
esperienza ho parlato con così tanti intelligenti
fantastico ambizioso idealista
bambini che lavorano sodo e sono a posto
del college sono nella loro entry-level
lavori e chiederò
come va e diranno che penso
Ho intenzione di smettere e io sto bene loro
dimmi che non sto facendo un impatto, lo sono
come sai che sei stato qui otto
mesi giusti
[Musica]
trattano il senso di realizzazione o
anche l’amore come se fosse una caccia al tesoro
come se fosse qualcosa che cerchi per il mio
amici millenari che hanno attraversato
così tanti lavori che stanno ottenendo
ho sparato intendo che era reciproco o loro lo sono
smettere perché non stanno facendo un
impatto o non stanno trovando la cosa
stanno cercando che non si sentano
adempiuto come se fosse una caccia al tesoro
ama un lavoro che trovi gioia da non è
qualcosa che scopri non è come me
ho trovato l’amore qui, ho trovato un lavoro
amore non è come funziona entrambi
queste cose richiedono duro lavoro si è
innamorato perché lavori molto duramente ogni
Un solo giorno della tua vita per rimanere innamorato
trovi un lavoro che ti porta al massimo
gioia perché lavori duro ogni singolo
giorno per servire quelli intorno a te e te
mantenere quella gioia non è una scoperta
ma il problema è il senso di
l’impazienza è come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il summit cosa loro
non posso vedere è la montagna così grande a
oggetto mobile che non significa te
hanno a che fare il tempo che non è quello che sto
parlare di
salire in elicottero non mi interessa ma
c’è ancora una carriera nella vita di montagna
relazioni di realizzazione i nostri viaggi
il problema è questa intera generazione
ha un senso istituzionalizzato di
impazienza e hanno la pazienza
andare in viaggio per mantenere l’amore
sentirsi soddisfatti o smettere e basta
alla prossima discarica sul fantasma del collo
e fino al prossimo nel 18 ° secolo
c’era qualcosa che si diffondeva
L’Europa e alla fine ha fatto il suo modo di
America dove anche la febbre della mela è conosciuta come
fondamentalmente la morte nera del lettino
quello che stava succedendo sono le donne stavano dando
nascita
e sarebbero morti entro 48 ore dopo
dando vita
questa morte nera di parto è stata la
devastazione dell’Europa e peggiorò
peggio ancora peggio nel corso di oltre
un secolo in alcuni ospedali era così
alto come il 70% delle donne che hanno dato alla luce chi
morirebbe come risultato del parto
ma questo era il Rinascimento
il tempo dei dati empirici e della scienza
e abbiamo buttato via cose come
tradizione e misticismo erano uomini
di scienza questi erano medici e questi
voleva dottori e uomini di scienza
studia e prova a trovare la ragione
questa morte nera del bambino e così loro
ho cominciato a studiare e loro lo farebbero
studia i cadaveri delle donne
chi era morto e al mattino loro
condurrebbe autopsie e poi nel
pomeriggio sarebbero andati a consegnare
bambini e finiscono il loro giro e così
non è stato fino a qualche parte a metà del 1800
quel dott. Oliver Wendell Holmes padre di
Giustizia della Corte Suprema Oliver Wendell
Holmes ha capito che tutti questi
medici che conducono autopsie nel
la mattina non si lavavano le mani
prima di consegnare i bambini nel
pomeriggio e lo fece notare e disse
ragazzi siete il problema
e loro lo ignorarono e lo chiamarono
pazzo per 30 anni fino a quando finalmente
qualcuno se ne è reso conto se semplicemente
lavato le loro mani sarebbe andato via e
questo è esattamente quello che è successo quando loro
ha iniziato a sterilizzare i loro strumenti
e lavando le loro mani con la morte nera
del bambino scomparso il mio punto è il
lezione è a volte sei il
problema che abbiamo visto accadere anche questo
recentemente con i nostri nuovi uomini di scienza e
studi empirici questi finanziamenti Minaccia
che sono più intelligenti rispetto al resto di noi
fino a quando la cosa non crolla e incolpano
tutto il resto tranne loro e il mio
il punto è è prendere responsabilità per il tuo
azioni che si possono prendere tutti i meriti a
il mondo per le cose che fai
giusto il tempo che contemporaneamente si assumono
responsabilità per le cose che fai
sbagliato deve essere un’equazione bilanciata voi
non capirlo in un modo e non nell’altro
puoi prenderti il merito anche tu
prendere la responsabilità
Ho parlato a un vertice sull’istruzione per
Microsoft ho anche parlato a un’educazione
Vertice per l’ educazione di Mike al
Vertice dell’istruzione per Microsoft vorrei
dire che il 70% dei dirigenti spesi
circa il 70% delle loro presentazioni parlano
su come battere Apple alla Apple
Vertice dell’istruzione al cento per cento di
i dirigenti hanno speso il cento per cento
delle loro presentazioni parlando di come
per aiutare gli insegnanti a insegnare e come aiutare
gli studenti imparano che uno sta giocando in questo modo
e uno sta giocando a quello che sta suonando
finito e l’altro sta giocando
l’infinito ottiene quale si ottiene frustrato
così alla fine del mio discorso a Microsoft
che mi ha dato un regalo mi hanno dato il nuovo
Zune quando era una cosa e lasciami dire
questa cosa è stata spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che ho mai usato l’utente
l’interfaccia è stato incredibile il disegno era
spettacolare Mi è piaciuto molto è stato
facile da usare ed era luminoso e
stupendo e non ha funzionato su iTunes
che è un problema diverso non potrei
usarlo ma è stato fantastico
ed elegante mio dio era elegante
quindi sono seduto nel retro del taxi
con un ordinamento esecutivo Apple molto anziano
di dipendente numero 12 tipo di ragazzo e
sai che mi piace mescolare pentole così mi sono voltato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato
il loro nuovo zoom ed è molto meglio
che il tuo iPod touch e si è rivolto a me
e ha detto che non ho dubbi
conversazione finita
[Applausi]
[Musica]
perché il giocatore infinito capisce
a volte la tua testa ea volte te
dietro a
a volte il tuo prodotto è migliore e
a volte è il lavoro che l’obiettivo non è quello di essere
il meglio ogni giorno l’obiettivo non è fuori per
superare la concorrenza ogni giorno
questa è una costruzione finita se l’avessi
detto a Microsoft ho il nuovo iPod
tocco ed è molto meglio del tuo
Zune
avrebbero detto che possiamo vederlo cosa
reagisce reagire reagire
il giocatore finito è il gioco da scommettere
le persone intorno a loro giocatori infiniti
gioca per essere migliore di loro
svegliarsi ogni singolo giorno e dire come può
rendiamo alla nostra azienda una versione migliore di
stesso oggi di quanto non fosse ieri come
possiamo creare un prodotto questa settimana?
meglio del prodotto che hai creato per ultimo
anno dobbiamo anche suonare nell’istante
gioco non si tratta di essere numero di classifica
uno non si tratta di avere più seguaci
su Twitter rispetto ai tuoi amici non lo è
di superare chiunque altro su come
superare te stesso non si tratta di vendere
più libri o più 10 visualizzazioni di
qualcun altro è su come fare
sicuro che il lavoro che stai producendo
è meglio di quello che hai prodotto
prima che tu sia la tua concorrenza e così
è quello che assicura il vostro soggiorno in gioco la
più lunga e questo è ciò che ti assicura
trova gioia perché la gioia non viene da
confronto ma dal progresso quando lo sono
tu al tuo meglio
Ho incontrato il mio meglio quando sono in mezzo a persone che
credo in quello che credo di sapere che sembra
sciocco ma provo molto molto difficile da ordinare
di impilare il mazzo che sai mettere me stesso
per esempio in una posizione di forza
sai che qualcuno mi ha chiesto solo
ieri hai mai avuto una specie di a
male sai che fidanzamento stavo pensando
io stesso non sono davvero ma non lo è
perché sono una specie di genio
capendo qualcosa del genere è
perché impilo il mazzo è perché io
voler essere lì voglio essere intorno
persone che mi vogliono lì in altre parole
se io sono la decima scelta di qualcuno sei
come sai, probabilmente lo abbasserò
mentre se io sono la loro prima scelta loro
davvero non ci sarà
Sono più propenso ad avere un buono
impegno sono di supporto per me che sono
di supporto a loro e quindi sì sono al mio
meglio quando impilo il mazzo quando scelgo
essere in un ambiente in cui il mio
punti di forza sono proprio lì Nelson Mandela
è un caso studio particolarmente speciale in
il mondo della leadership perché lo è
universalmente considerato un grande leader
puoi prendere altre personalità e
a seconda della nazione che vai a noi
avere opinioni diverse sugli altri
personalità ma Nelson Mandela attraverso
il mondo è universalmente considerato come un
grande capo era in realtà il figlio di
un capo tribù e gli è stato chiesto un giorno
come hai imparato ad essere un grande leader
e lui ha risposto che sarebbe andato con
suo padre alle riunioni tribali e lui
ricorda due cose quando suo padre
incontrerei altri anziani come loro
starebbe sempre seduto in cerchio e al suo
il padre è sempre stato l’ultimo a parlare
ti verrà detto tutta la tua vita
devi imparare ad ascoltare direi
che devi imparare a essere l’ultimo a
parlo Lo vedo nei consigli ogni giorno
della settimana anche le persone che considerano
loro stessi buoni leader che potrebbero effettivamente
essere leader decenti camminerà in una stanza
e dire che qui c’è il problema, ecco cosa
pensa ma mi interessa la tua opinione
Andiamo in giro per la stanza è troppo tardi
la capacità di mantenere le tue opinioni
te stesso fino a quando tutti hanno parlato fa
due cose
uno dà a tutti gli altri la sensazione
che essi sono stati sentiti il modo in cui dare
dà a tutti gli altri la capacità di provare
che hanno contribuito e due tu
ottieni il beneficio di sentire cosa
tutti gli altri deve pensare prima di
rendere la tua opinione l’abilità è davvero
per mantenere le tue opinioni per te stesso se tu
d’accordo con qualcuno non annuire sì, se tu
non sono d’accordo con qualcuno non lo so
semplicemente siediti lì prendi tutto dentro e il
l’unica cosa che ti è permesso fare è chiedere
domande in modo che tu possa capire
cosa significano e perché hanno il
opinione che hanno bisogno di te
capire da dove stanno parlando
perché hanno l’opinione che non hanno
proprio quello che stanno dicendo e alla fine
avrai il tuo turno suona facile
non è pratica essere l’ultimo a
parlare è quello che ha fatto Nelson Mandela
il processo decisionale è un processo giusto
la domanda è quali filtri stai usando
per prendere decisioni stai facendo
decisioni basate sulle ricompense finanziarie
stai prendendo decisioni in base a come
facile il lavoro sarà Voglio dire mi ricordo
al college sai che ti avrebbero dato
questo libro in cui hanno tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
valutare le cose come la classe era facile
e come sai quanto sei loro
come il professore e tu conosci il
il primo anno ho scelto tutte le mie lezioni basate
su di esso carico di lavoro e ho scelto tutto a
basso carico di lavoro che conosci e abbastanza annoiato
non ha funzionato molto, il che andava bene
ma niente era dinamico e niente
mi ha davvero emozionato e ringrazio il cielo
ho imparato questo e così il secondo anno
Ho scelto tutte le mie lezioni dal professore
Valutazione indipendentemente dal carico di lavoro in modo da
ogni classe che avevo avevo queste dinamiche
incredibili esseri umani incredibili
trasmettendo le loro conoscenze e tu eri
entusiasta di lavorare sodo per loro, lo sai
e quindi di nuovo qual è la domanda
sono i filtri che stavamo usando e quindi se
stai solo inseguendo il potente dollaro
allora avrai posti di lavoro che ti pagheranno
un po ‘più che l’ultimo, ma tu
divertiti e ho parlato con un ragazzo
recentemente chi non era è in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
veramente depresso, non sa cosa
fare e così stavamo attraversando tutto il suo
vecchi lavori che conosci e ho detto dammi un
lavoro che hai amato e lui no
ogni singolo lavoro che ha scelto fra
college ha scelto a causa della la
soldi e se qualcosa gli offrisse o
da qualche altra parte l’ ha preso, lo sai
a prescindere e e e la cosa incredibile
è altopiano perché se sei solo
inseguendo il risultato se sei solo
inseguire la cosa che lo rende facile
allora alla fine ti annoierai
o si annoieranno di te, giusto e
altopiano
in altre parole inseguendo il vecchio potente
dollaro se è la tua unica cosa
alla fine si appiattisce mentre se
stai inseguendo la cosa che eccita
tu gli esseri umani per essere intorno al
lavoro che ti eccita le cose che tu
sai che sai di poterti appassionare
su di te sai che l’ ironia è
farai davvero strada più giusta
perché sei eccitato e loro
apprezza la tua eccitazione e loro
ricompensa la tua eccitazione e stai meglio
il vostro lavoro perché si vuole lavorare
più difficile e tutte quelle cose che tu non hai
Devo sforzarci per lavorare di più così
prendere decisioni con Siddal è semplicemente un
questione di filtri che conosci e così ho
ho preso decisioni nella mia vita che vorrei
piuttosto essere felice che giusto io
bene allora
quindi diventare ricchi e quindi le decisioni
mettere in posizioni dove vorrei
lasciare qualsiasi impegno quando ne esco
incontro sento che ho contribuito
giusto dove sono i tempi più noi
stavano piangendo
[Musica]
sai
perché quello non sente noci e il
esperienza che ho
Non mi piace viaggiare con loro e io
non ci piace la nostra casa di viaggio
gonna hanno una straordinaria esperienza Sono
non vedo l’ora di arrivarci e lo sono
eccitato quando me ne vado, lo sai che lo è
solo il processo decisionale decisionale è solo un
importa di quali filtri usi e se
sei se sei bravo a mantenere
quei filtri diventano chiari e poi allora
prendere la decisione non giudicare nessuno
da come se scelgano di usare diversi
filtri questi sono solo i filtri I
scegli di vivere la mia vita non sai
giusto o sbagliato solo quelli sono i miei
decisioni
sai che è il mio filtro come puoi
aiuta la razza umana come puoi aiutare il
progresso della specie umana nella razza umana
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti noi dobbiamo essere a conoscenza di
la fine della giornata sono gli animali umani
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
le comunità per formare culture cos’è a
comunità cos’è una cultura è un gruppo
di persone con un insieme comune di valori
e credenze giuste
cos’è un paese è un gruppo di persone
con un insieme comune di valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono in ciò in cui crediamo
notevole accade. La fiducia emerge e
non commettere errori di fiducia come una sensazione
un sentimento distintamente umano che tu conosci noi
tutti hanno amici, siamo un totale fallimento
eppure ci fidiamo ancora di loro giusto Trust
non è una lista di controllo se lo facciamo
tutto ciò che dici che farai
non significa molto, non significa gente
ti affiderà in modo intrinseco significa solo
sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e ci fidiamo comincia
emergono e noi ci fidiamo di loro e loro hanno fiducia
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
richiede un fallimento a cui siamo più disposti
esplorare e andare da qualche parte con quello no
uno è mai andato prima con il
fiducia che se falliremo se inciamperemo
finita se voltiamo le spalle a quelli
all’interno della nostra comunità di coloro di cui ci fidiamo
e chi si fida di noi si prenderà cura di noi
quando siamo andati , ci riprenderemo quando
cadiamo ci aiuterà quando saremo
ferire la nostra stessa sopravvivenza
dipende da questo non siamo bravi in
tutto ciò che non siamo buoni da soli
sai se ti mando fuori per andare a combattere a
tigre dai denti a sciabola da solo le probabilità sono
Tiger quello che azzeri non andrà
molto bene, ma se esci come gruppo
siamo dannatamente sorprendenti
e la ragione è perché tutti noi abbiamo
i nostri punti di forza e tutti noi certi
debolezze e l’obiettivo non è quello di risolvere
le tue debolezze l’obiettivo è quello di amplificare
i punti di forza e circondati
con le persone che possono fare ciò che tu
non si può fare, ma non è solo basata su
abilità e un’applicazione ed esperienza
è basato su ciò che credi sia
basato su ciò che credi di vedere semplicemente
essere bravi in qualcosa e avere
qualcun altro sta bene quello che non sei
bravo a non significa che ti fideresti
l’un l’altro si fidano del senso di fiducia
deriva dal senso di valori comuni
e credenze comuni posso dimostrarlo come
molti di voi da New York, okay
gruppo di sei amici con voi
tutti a New York, perché no?
ma quando vai a Los Angeles e tu
incontrare qualcuno da New York siete come
hey, che ne dici di New York e del tuo meglio
l’amico ha ragione e quando vai in Francia
voi ci siete sulla metropolitana di Parigi
badando ai propri affari e tu sei
qui in accento americano dietro di te e
ti giri e dici ehi dove sei
a partire dal
Dicono che a Los Angeles sei come se fossi
da New York e tu sei il migliore amico
perché quando sei circondato da persone
chi non crede in cosa credi quando
sei in uno strano ambiente dove
non ti senti a tuo agio
chiunque possa condividere qualcosa di simile
i valori e le credenze che avete e
inizia a formare un grano molto reale e molto
legame intenso con loro semplicemente perché
sai che hanno una base
comprensione di come sei cresciuto
cose che ti interessano o la vita
che vivi a casa così com’è
vero quando andiamo a lavorare vogliamo andare
lavorare con persone che ci capiscono
che credono in ciò che crediamo che hanno un
simile visione del mondo che ha
niente a che fare con le loro opinioni e
le differenze che condividiamo
questo è buono che si chiama diversità
questo è chiamato vantaggi per
risoluzione dei problemi che possiamo guardare tutti
alla stessa cosa da una diversa angolazione
e trovare soluzioni su quello che sono
parlare di perché dovresti aiutare
l’un l’altro in primo luogo quali sono
alla ricerca di
ora la domanda è è ciò che lo crea
senso dei valori e crede a cosa
crea quel senso di fiducia proprio
l’ istinto umano sappiamo come trovare
Le persone che credono quello che crediamo che la nostra
la sopravvivenza dipende da questo
siamo biologicamente dotati di questa idea
se ti chiedo di uscire per strada e
trova tutte le persone che credono in quello che tu
credi di sapere esattamente cosa fare
stai per iniziare le conversazioni
inizierai a parlare con le persone e
quasi o avrai un buon feeling
su di loro o vuoi o lo farai
avere la chimica qualunque cosa significhi dove
a volte non è veloce a volte
è lento ma sappiamo come farlo è
chiamato fare amicizia si chiama uscire
si chiama rete abbiamo il
capacità innata di fare la vera storia lì
era un ex sottosegretario alla Difesa
chi è stato invitato a tenere un discorso a
grande conferenza su un migliaio di persone
e lui era in piedi sul palco con
la sua tazza di caffè e una tazza di polistirolo
dando la sua preparazione per marciare con il suo
powerpoint dietro di lui
e bevve un sorso del suo caffè e lui
sorrise e guardò il caffè
e poi è andato fuori sceneggiatura
e ha detto che lo sai l’anno scorso ho parlato
a questa stessa identica conferenza dell’anno scorso
Ero ancora sottosegretario e quando
Ho parlato qui l’anno scorso mi hanno fatto volare qui
business class e quando sono arrivato al
all’aeroporto c’era qualcuno che aspettava
io per portarmi al mio hotel e loro presero
io al mio albergo e loro avevano già
mi ha registrato e mi hanno appena preso
alla mia stanza e la mattina dopo sono venuto
al piano di sotto e c’era qualcuno in attesa
nella hall per salutarmi e hanno guidato
io a questo qui stesso luogo dove mi hanno portato
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato un
tazza di caffè in una bella
tazza di ceramica
lui dice che non sono più il sottosegretario
un volò qui allenatore Ho preso un taxi per il mio
hotel e mi sono registrato quando ho
è venuto giù nella hall questa mattina che ho preso
un altro taxi per questo luogo in cui sono arrivato
porta d’ingresso e ho trovato la mia strada nel backstage
e quando ho chiesto a qualcuno ne hai
caffè indicò la macchina del caffè
in un angolo e mi versò una tazza
di caffè in questo qui
Foam Cup dice che la lezione è la
la tazza di ceramica non è mai stata pensata per me
era pensato per la posizione che tenevo io
merita una tazza di polistirolo ricorda questo
mentre guadagni fama mentre guadagni fortuna come
guadagni persone di posizione e anzianità
ti tratteranno meglio che terranno
le porte aperte per te ti prenderanno a
tazza di tè e caffè senza di te neanche
chiedendo che ti chiamino signore e signora
e che vi darà roba nessuno di
quella roba è per te quella roba
è pensato per la posizione che si tiene è
significato per il livello che hai
raggiunto di leader o successo o
qualunque cosa tu voglia chiamarlo , ma tu
meriterà sempre una tazza di polistirolo
ricorda che ricorda quella lezione di
umiltà e gratitudine che puoi accettare
tutte le cose gratis puoi accettarle tutte
i vantaggi in assoluto li puoi godere
ma sii grato loro e lo sai
che non sono per te, ricordo
scendendo dall’Aquela ho preso l’Acela
da New York a Washington DC e ho ottenuto
fuori dal treno come tutti gli altri e io
stava camminando giù per la piattaforma come
tutti gli altri e sono passato davanti al generale
Nordy Schwartz che era il capo
del personale dell’aeronautica degli Stati Uniti
il capo dell’Air Force e qui ho fatto
vedi un ragazzo in giacca e cravatta
valigia giù per la piattaforma proprio come me
e solo un paio di mesi fa era
volando su jet privati e abbronzatura
entourage e altre persone portarono il suo
bagaglio leggero ma non ha più detenuto il
posizione e così ora ha avuto modo di trascinare il suo
propria valigia e mai lo ha fatto una sorta di
ricordami di più che nessuno di noi merita
i vantaggi che otteniamo meritiamo tutti
tazza di polistirolo ogni decisione che prendiamo in
le nostre vite come individui o come
le organizzazioni è un pezzo di
comunicazione è il nostro modo di dire
qualcosa su chi siamo e cosa
Credo che questo sia il motivo per cui l’autenticità è importante
questo è il motivo per cui devi dire
e fai le cose in cui credi veramente
perché le cose che dici e fai sono
simboli di chi sei e cerchiamo
quei simboli in modo che possiamo trovare persone che
credi in ciò che crediamo davvero
la sopravvivenza dipende da questo, quindi se lo sei
mettendo fuori falsi simboli lo farai
attira le persone verso quei simboli ma tu
non sarà in grado di formare fiducia con loro
questo è ciò che Tiger Woods ha fatto per noi lui
ha mentito che ha mentito ci ha detto cosa pensava
volevamo sentire ed è stato fantastico e
siamo stati attratti da esso e tutti noi che
tipo di mi è piaciuto quell’idea di quel tipo di
il bravo ragazzo
siamo attratti da esso fino a quando non lo abbiamo scoperto
era una bugia che avrebbe potuto essere il cattivo ragazzo
d’ oro avrebbe potuto avere lo stesso
approvazioni e ha avuto una carriera fantastica
e ancora stato salutato come uno dei
grandi atleti dei nostri giorni ma lui no
ha scelto di vivere la fortuna creando fiducia
ancora tigre non ti crediamo noi
non ti fidi dell’obiettivo di mettere
qualcosa là fuori se dici quello che tu
credi e fai ciò che ti credi
attrarrà le persone che credono in quello che tu
credi se vai da uno dei tuoi amici
e tu dici a uno dei tuoi amici come
vorresti che mi vestissi in questo modo
ti piacerai di più
come vorresti che ti rivolgessi a te?
come vuoi che io parli in modo che
ti piaceranno di più i tuoi amici
ti guarderò come quello che sono
stai parlando di sì, dai, dai
vieni su quello che devo indossare in modo che
mi troverai più attraente e come
Vorresti me per parlare a voi in modo
che ti piaceranno di più e il tuo
gli amici ti diranno di essere
te stesso è per questo che mi piaci, no
Sii solo te stesso ora pensa a ciò che noi
fare nell’industria cosa facciamo che facciamo
ricerche di mercato che non chiediamo al
clienti che tipo di cose di distanza
quale stile dovremmo parlare di come
dovremmo decorarci di che tipo
delle cose sei attratto da noi
puoi fare quelle cose che ti piaceranno di più
è altrettanto ridicolo è proprio come
organizzazioni ridicole dovrebbero dire e
fare le cose in cui effettivamente credono e
attrarranno persone che credono
ciò in cui credono, oppure possono scegliere di
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
sacco di coerenza e di tutte le cose
dicono e fanno
il che significa che non possono avere molto
forte credo o mi stanno mentendo
e li chiamiamo autentico l’intero
processo di chiedere ad altre persone chi noi
dovrebbe essere inautentico che è
divertente per me tutti questi posizionamenti
gli studi che facciamo sono inerenti
stiamo andando a fare uno studio per scoprire
dalle persone in modo che possiamo essere più autentici
è divertente
dì e fai ciò in cui credi veramente
i simboli che hai messo là fuori le cose
tu dici e le cose che fai quelle rosse
i cappelli sono modi in cui le persone possono trovarti
quello che hai la capacità di fare come
i designer creano questi simboli e
permettere alle persone di usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono lavoro per
le aziende lavorano per i clienti lavorano per
persone a cui credi in ciò che credono
presentarsi e sentirsi parte di qualcosa
più grande di te e la tua parte è quello di
metti quello che loro credono in immagini e
parole e simboli e grafica così
le altre persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono persone messe
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
perché Harley significa qualcosa loro
sta per qualcosa che la gente ha messo
tatuaggio su non dirti questo
loro possiedono una moto hanno messo quello
tatuaggio lì per dirti qualcosa
loro stessi mai vedere qualcuno con a
con un laptop Mac metti un adesivo sopra
quella bellissima e splendente mela non è mai
succederà poi come farai a sapere chi
sono
Dacci a chiunque abbia un PC
il Windex per pulire il loro computer
Mac persone hai mai visto uno sporco
Il Mac non esiste non esiste perché
perché è chi sono io
questi sono simboli che usiamo le aziende
che sono cristallini e cosa loro
credi e la loro disciplina e come
lo fanno sono coerenti quello che loro
fai e tutto ciò che dicono e
tutto ciò che fanno serve come simbolo di
l’insieme di valori e convinzioni che usiamo
quei simboli per dire qualcosa su chi
siamo ci circondiamo con la
le persone e i prodotti e le marche
che dire qualcosa su chi siamo
e quando limitiamo le persone che
credo in quello che crediamo essere stranamente
attirati da loro perché la nostra stessa sopravvivenza
dipende da esso ne abbiamo bisogno e quindi più
puoi dare te stesso più tu
puoi dare quello che credi di più
puoi disciplinare con disciplina
dicendo buu e fai le cose tu
in realtà credo che iniziano cose strane
capita quali sono i tuoi pensieri e quali sono
il tuo approccio nel trovare nella costruzione
sulle passioni la passione non è un
parola attuabile è corretto lo sai
che quelli che fanno le cose così
sono appassionati di fare meglio ma
non è un consiglio utile e quindi il
la domanda è da dove viene la passione
la passione è un risultato la passione è un’energia
la passione è la sensazione che provi quando
sei coinvolto in qualcosa che tu
la passione dell’amore è la sensazione che provi
che probabilmente lo faresti gratuitamente
lo sai e non puoi credere a qualcuno
ti paga per farlo sai e penso
confondiamo che la passione è qualcosa di noi
fare nelle nostre vite private ma non dovrebbe
essere fatto sai per le nostre carriere
esempio e sono fermamente convinto che tu
sei chi sei e chi dice che sono
diverso a casa di me al lavoro e
uno di quei due posti che stai mentendo
e l’obiettivo è quello di rendere tutto te stesso
fai a casa e funziona qualcosa
hai eccitazione a farlo, come stai?
trovare le cose che siete entusiasti di
fai bene è in realtà più facile di te
pensa a quali sono le cose che ami
fare ciò che sono le cose che vorresti
fai gratis sai come puoi
ricreare quella sensazione ed essere pagato
per questo quindi quali sono le cose che faccio
nel fine settimana giusto io amo molto
coinvolto nel mondo dell’arte che amo andare
a musei e gallerie, ma mi piace
vai a vedere danza e spettacoli perché io
voglio vedere come gli altri stanno interpretando
il mondo che mi ispira nuove idee
nuovi pensieri nuovi modi di guardare al
il mondo sono cose che mi interessano
in privato e lo cerco e pago
soldi per questo
giusto così vuol dire che devo avere un
carriera nelle arti non vuol dire che devo
avere una carriera dove sono nuove idee
esplorato dove le persone stanno sperimentando
e provare le cose e devo farlo
esplorare nuove idee e provare le cose e
Sono eccitato all’idea di andare a lavorare tutti
giorno come sono solo tu sai andare a fare
qualcosa su un sabato sera e così il
idea
trovare la tua passione è ironicamente
semplice perché si dovrebbe fare roba
che ti diverti a volte qual è il
roba che ti piace e poi cos’è
le cose che ami chi le persone
tu ami e cosa sono quello che loro
tutti hanno in comune come spieghi
quando le cose non vanno come abbiamo supposto o
meglio come spieghi quando gli altri
sono in grado di ottenere cose che sembrano
sfidare tutte le ipotesi per esempio
perché Apple è così innovativa dopo l’anno
anno dopo anno dopo anno sono di più
innovativo di tutta la loro concorrenza
e tuttavia sono solo una società di computer
sono proprio come tutti loro
avere lo stesso accesso allo stesso talento
le stesse agenzie lo stesso consulente
gli stessi media, allora perché è che essi
sembrava avere qualcosa di diverso perché
è che Martin Luther King ha portato la
il movimento per i diritti civili non era il solo
uomo che ha sofferto in diritti pre-civili
America e certamente non era il solo
grande oratore del giorno perché lui e perché
è che i fratelli Wright sono stati in grado
per capire il volo di un uomo a comando controllato
quando c’erano sicuramente altre squadre
chi era meglio qualificato ha ottenuto un finanziamento migliore
e non hanno raggiunto l’uomo potenziato
volo che i fratelli Wright li hanno battuti
c’è qualcos’altro in gioco qui
circa tre anni e mezzo fa ho fatto
una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino
profondamente cambiato il modo in cui io
operare in esso in quanto risulta che c’è un
modello come risulta tutto il grande
e ispirando leader e organizzazioni
nel mondo se è Apple o
Martin Luther King o il Wright
i fratelli pensano tutti all’atto e
comunicare allo stesso modo ed è
l’esatto opposto di tutti gli altri
tutto quello che ho fatto è stato codificato ed è probabilmente
l’ idea più semplice del mondo la chiamo la
cerchio dorato
perché come funziona questa piccola idea
perché alcune organizzazioni e alcuni leader
sono in grado di ispirare dove altri non lo sono
lasciatemi definire i termini molto velocemente
ogni singola persona ogni singolo
organizzazione sul pianeta sa cosa
fanno al 100% qualcuno che sa come
fallo con te chiamalo tuo
differenziando proposta di valore o
il tuo processo proprietario o il tuo USP ma
pochissime persone o organizzazioni
sai perché fanno quello che fanno e dal perché
Non ho bisogno di realizzare un profitto che sia un
risultato è sempre un risultato dal perché io
significa qual è il tuo scopo qual è il tuo
causare qual è la vostra fede Perché il vostro
esiste un’organizzazione perché esci da
letto la mattina e perché dovrebbe qualcuno
cura bene come risultato il nostro modo di pensare
il modo in cui agiamo nel modo in cui comunichiamo è
dall’esterno in ed è ovvio noi
passare dalla cosa più chiara alla
cosa più folle ma i leader ispirati
nelle organizzazioni ispirate o ispirate
indipendentemente dalle loro dimensioni indipendentemente da
la loro industria pensa e agisce
Comunicare dall’interno, lasciami
ti faccio un esempio, io uso Apple perché
sono facili da capire e tutti
lo ottiene se Apple fosse come tutti gli altri
un messaggio di marketing da loro potrebbe
suono come questo facciamo grandi computer
stanno splendidamente progettato semplice
utilizzare e facile da usare vogliono comprarne uno
ed è così che la maggior parte di noi comunica
questo è il modo in cui viene fatto più marketing
come la maggior parte loro vendite e che è come la maggior parte
di noi comunicano interpersonalmente noi
salva ciò che facciamo diciamo come siamo
diverso o come stiamo meglio e ci aspettiamo
una sorta di comportamento o voto d’acquisto
qualcosa del genere qui è la nostra nuova legge
ditta abbiamo i migliori avvocati con il
i più grandi clienti che abbiamo che conoscete noi
esegui sempre per i nostri clienti
affari con noi qui è la nostra nuova vettura è
ottiene una grande distanza in miglia del gas che hai conosciuto
sedili in pelle dalla nostra macchina, ma è
non interessante qui è come Apple in realtà
comunica tutto ciò in cui crediamo
nel contestare lo status quo crediamo
nel pensare diversamente
il modo in cui contestiamo lo status quo è di
rendendo i nostri prodotti magnificamente progettati
Semplice da usare e facile da usare, abbiamo solo
capita di far sì che i grandi computer vogliano comprare
uno totalmente diverso, giusto sei pronto
per comprare un computer da me tutto quello che ho fatto è stato
invertire l’ordine delle informazioni
quello che ci dimostra è che le persone
non comprare quello che fai la gente compra perché tu
fai in modo che le persone non comprino ciò che fai loro
compra perché lo fai
questo spiega perché ogni singola persona in
questa stanza è perfettamente a suo agio
comprare un computer da Apple ma lo siamo
anche perfettamente a mio agio comprando un mp3
giocatore da Apple o un telefono da Apple
o un DVR di Apple, ma come ho detto prima
Solo una società di computer di Apple non c’è
niente che li contraddistingue
strutturalmente da uno qualsiasi dei loro
i concorrenti sono tutti i loro concorrenti
ugualmente qualificato per fare tutti questi
i prodotti infatti hanno provato alcuni anni
fa il gateway è uscito a schermo piatto
TV sono eminentemente qualificati per fare
televisori a schermo piatto ne hanno fatti alcuni
monitor a schermo piatto per anni è venuto Dell
fuori con lettori mp3 e PDA e loro
fare prodotti di grande qualità e loro possono
fare perfettamente prodotti di design e
nessuno comprato uno in realtà parlando di
ora non possiamo nemmeno immaginare di comprarne uno
lettore mp3 di Dell perché vuoi comprare
un lettore mp3 da una società di computer
ma lo facciamo ogni giorno che la gente non compra
quello che fai loro compra perché lo fai
l’obiettivo non è quello di fare affari con
qualcuno con tutti coloro che hanno bisogno di cosa
hai l’obiettivo è fare affari con
persone che credono in ciò in cui credi
ecco la parte migliore di ciò che sono
che ti dice è la mia opinione è tutto
radicato nei principi della biologia no
biologia psicologica se si guarda a
sezione trasversale del cervello umano in cerca
dall’alto verso il basso quello che vedi è il
il cervello umano è in realtà spezzato
tre componenti principali che
karley perfettamente con il cerchio d’oro
il nostro cervello più nuovo il nostro cervello Homo Sapien
la nostra neocorteccia corrisponde al cosa
livello della neocorteccia è responsabile per
Tutti i nostri razionale e analitica
pensiero e lingua il secondo mezzo
sezioni costituiscono il nostro cervello limbico e
il nostro cervello limbico è responsabile
tutti i nostri sentimenti come fiducia e
la lealtà è anche la responsabilità di tutti
comportamento umano
tutto il processo decisionale e ha no
capacità di linguaggio in altre parole
quando comunichiamo dall’esterno in
sì la gente può capire grandi quantità
di informazioni complicate come le caratteristiche
e benefici, fatti e cifre
non guida il comportamento quando noi
comunichiamo da dentro e fuori
parlando direttamente alla parte del
cervello che controlla il comportamento e poi noi
permettere alle persone di razionalizzarlo con il
cose tangibili che diciamo e facciamo questo è
da dove vengono le decisioni istintuali , sai
qualche volta puoi dare a qualcuno tutto il
fatti e le tue figure in questi lo so
cosa dicono in dettaglio tutti i fatti, ma è così
semplicemente non mi sembra giusto perché dovremmo usarlo
quel verbo non sembra giusto perché
la parte del cervello che controlla
il processo decisionale non controlla il linguaggio
e il meglio che possiamo raccogliere è che non lo faccio
lo so, non sembra giusto o
a volte dici che stai portando con
il vostro cuore attraverso sei leader con
la tua anima oh, odio dirlo a te
quelli delle altre parti del corpo
controllando il tuo comportamento è tutto
succede qui nel tuo cervello limbico
parte del cervello che controlla
processo decisionale e non linguaggio ma se
non sai perché fai quello che fai
e la gente risponde al perché tu fai cosa
fai allora come farà a qualcuno come sarà
avete mai avuto la gente a votare per il vostro da
qualcosa da te o, cosa più importante
sii leale e vuoi essere parte di cosa
è quello che fai di nuovo lo scopo
non solo per vendere persone che hanno bisogno di cosa
hai l’obiettivo di vendere persone che
credi in quello che credi che l’obiettivo non lo sia
solo per assumere persone che hanno bisogno di un lavoro è
assumere persone che credono in quello che tu
Credo Io dico sempre che lo sai
se tu se tu se tu assumi solo persone
perché possono fare un lavoro che funzioneranno
per i tuoi soldi ma se assumi persone
chi crede in cosa credi che lavori
per te con sangue, sudore e lacrime
e nessuna epoca in nessun altro luogo c’è
migliore esempio di questo rispetto al
I fratelli Wright la maggior parte della gente non lo sa
su Samuel Pierpont Langley e ritorno
all’inizio del 20 ° secolo la ricerca di
il volo uomo a motore era come il dot-com
del giorno lo stavano provando tutti e
Samuel Pierpont Langley ha avuto ciò che noi
assumere per essere la ricetta per il successo I
significa anche adesso quando chiedi alla gente perché
ha fatto il tuo prodotto o perché ha fatto la tua azienda
fallire e le persone ti danno sempre il
permeare la stessa permutazione della stessa
tre cose hanno sottocapitalizzato lo sbagliato
persone cattive condizioni di mercato era il
stesso
tre cose quindi esploriamolo
Samuel Pierpont Langley è stato dato
$ 50.000 dal Dipartimento della Guerra per capire
fuori questo denaro macchina volante era no
problema
ha tenuto un posto a Harvard e ha lavorato a
lo Smithsonian ed era estremamente
ben collegato, conosceva tutte le grandi menti
del giorno in cui assunse il miglior denaro delle menti
potrebbe trovare e le condizioni del mercato
erano fantastici
il New York Times lo seguì in giro
ovunque e tutti facevano il tifo per
Langley e come mai non abbiamo mai sentito
di Samuel Pierpont Langley poche centinaia
miglia di distanza a Dayton Ohio Orville e
Wilbur Wright non avevano nulla di ciò che noi
prendere in considerazione per essere la ricetta per il successo
non avevano soldi hanno pagato per loro
sognare con i proventi della loro
negozio di biciclette non una sola persona sul
La squadra dei fratelli Wright aveva un college
formazione scolastica
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti da nessuna parte
la differenza era Orville e Wilbur
sono stati guidati da un causato da uno scopo di
una credenza credevano che se loro
potrebbe capire questa macchina volante
che cambierà il corso del mondo
Samuel Pierpont Langley era diverso da lui
voleva essere ricco e voleva essere
famoso era alla ricerca del risultato
era alla ricerca della ricchezza e lo
e guarda cosa è successo alla gente
che credeva nei fratelli Wright
sogno ha lavorato con loro con il sangue e
sudore e lacrime gli altri hanno appena lavorato
per lo stipendio e raccontano storie
di come ogni volta i fratelli Wright
uscì avrebbero dovuto prendere cinque
set di parti perché è il numero
volte si schiantavano prima che arrivassero
a cena e infine a dicembre
17 1903 i fratelli Wright presero
volo e nessuno era lì per pareggiare
esperienza lo abbiamo scoperto a riguardo a
pochi giorni dopo e ulteriori prove
Langley era motivato dalla cosa sbagliata
il giorno in cui i fratelli Wright hanno preso il volo
ha smesso
avrebbe potuto dire che è fantastico
Alla scoperta ragazzi e io migliorerò
la tua tecnologia ma lui no, non lo era
prima non si è arricchito , non ha avuto
le persone famose così veloci non comprano cosa
comprano perché lo fai e se tu
parla di ciò in cui credi che lo farai
attira quelli che credono in ciò che tu
credi, ma perché è importante
attira quelli che credono in ciò che tu
credo che qualcosa abbia chiamato la legge di
diffusione dell’innovazione e se non lo fai
conosci la legge che sicuramente conosci
terminologia i primi due anni e mezzo
la percentuale della nostra popolazione è la nostra
innovatori i prossimi tredici e mezzo
la percentuale della nostra popolazione è la nostra prima
gli adotti il prossimo 34% sono i tuoi primi
maggioranza la tua ultima maggioranza e la tua
ritardatari l’unico motivo per cui queste persone di
i telefoni touch-tone sono perché non puoi
compra più telefoni rotanti
[Musica]
ci sediamo in vari posti in vari luoghi
tempi sulla scala ma la legge di
la diffusione dell’innovazione ci dice che è così
se vuoi successo nel mercato di massa o
accettazione di massa di un’idea voi
non posso averlo fino a quando non lo ottieni
punto di non ritorno tra il 15 e il 18 percento
penetrazione del mercato e quindi il sistema
consigli e mi piace chiedere alle aziende cosa c’è
la tua conversione su nuovi affari e
a loro piacerebbe venderti oh, si tratta di
10% con orgoglio puoi inciampare oltre il 10%
dei clienti abbiamo tutti circa il 10%
chi lo capisce è così che descriviamo
hanno ragione, è come quella sensazione istintiva
oh loro capiscono che il problema è come
trovi quelli che lo capiscono
prima di fare affari con loro
contro quelli che non capiscono
quindi è questo qui questo piccolo vuoto
devi chiudere Geoffrey più vicino
in punto attraversando il baratro perché tu
vedere la prima maggioranza non ci proveremo
qualcosa fino a quando qualcun altro ha provato
prima e questi ragazzi gli innovatori
sono i primi ad adottarli
comodo a prendere quelle decisioni istintive
sono più a loro agio nel fare quelle
decisioni intuitive guidate da
cosa pensano del mondo
e non solo quale prodotto è disponibile
queste sono le persone che si sono messe in fila
per sei ore per comprare un iPhone quando loro
è uscito per primo quando si poteva avere solo
siamo entrati nel negozio la settimana prossima e
comprato uno dallo scaffale questi sono i
persone che hanno speso $ 40.000 a schermo piatto
Televisori quando sono usciti per la prima volta anche se
la tecnologia era scadente e di
il modo in cui non lo ha fatto perché la
la tecnologia era così eccezionale che lo hanno fatto
loro stessi perché volevano
essere le prime persone non comprano quello che fai
comprano perché lo fai e cosa fai
dimostra semplicemente ciò in cui credi
le persone faranno le cose che dimostrano
quello che credono il motivo di quella persona
comprato l’iPhone sul primo nel
prime sei ore di attesa e Sigma in
la linea per sei ore era a causa di cosa
hanno creduto nel mondo e in che modo
volevano che tutti li vedessero
sono state le prime persone a non comprare quello che fai
comprano perché lo fai, quindi lasciami dare
sei un famoso esempio di un famoso fallimento
e un famoso successo della legge di
diffusione dell’innovazione prima il famoso
fallimento è un esempio commerciale come noi
detto prima di un secondo fa la ricetta per
il successo è il denaro nelle persone giuste dentro
le giuste condizioni di marketing fanno al caso tuo
dovrebbe avere successo quindi guarda TiVo
da quando TiVo ne uscì verso le otto
o nove anni fa a questo giorno attuale
sono la singola più alta qualità
prodotto sul mercato le mani laggiù
non è contestato erano estremamente
erano condizioni di mercato ben finanziate
fantastico, voglio dire che usiamo TiVo come un verbo
come TiVo roba sul mio pezzo di tempo spazzatura
Warner DVR tutto il tempo
ma T-Bones fallimento commerciale essi hanno
mai fatto soldi e quando sono andati all’IPO
il loro stock era a circa 30 o 40
i dollari poi sono crollati e non lo è mai
scambiato sopra i 10 in effetti non penso
è anche scambiato sopra i 6 eccetto per a
un paio di piccole punte perché vedi
quando Tebow ha lanciato il suo prodotto che
ci hanno detto tutto quello che avevano, ci hanno detto
avere un prodotto che interrompe i salti TV in diretta
gli spot pubblicitari riavvolgono la TV in diretta e
memorizza le tue abitudini di visione senza
anche tu chiedi e la maggioranza cinica
hai detto che non ti credi non abbiamo bisogno
che non ci piace è che ci stai spaventando
E se avessero detto se sei il tipo
di persona a cui piace avere un totale
controllo su ogni aspetto della tua vita
ragazzo, abbiamo un prodotto per te
fa sì che la TV in diretta salti spot pubblicitari
memorizza le tue abitudini di visualizzazione ecc. ecc
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e cosa fai semplicemente
serve come la prova di ciò in cui credi
ora lascia che ti dia un esempio di successo
della legge di diffusione dell’innovazione in
l’estate del 1963 250.000 persone hanno mostrato
nel centro commerciale di Washington per ascoltare il dott.
Re parla che non hanno inviato inviti
e non c’era nessun sito web per controllare il
appuntamento come lo fai bene dr. re
non era l’unico uomo in America
chi era colui che è un grande oratore lui
non era l’ unico uomo in America che
sofferto in un’America dei diritti pre-civili
in effetti alcune delle sue idee erano cattive ma
aveva un regalo che non andava in giro
dire alla gente quello che aveva bisogno di cambiare in
America sai che è andato in giro e ha detto
le persone in cui credeva di credere
Credo che abbia detto alle persone e alle persone che
credeva in quello che credeva prendesse la sua causa
e lo hanno fatto da soli e hanno detto
io e alcune di quelle persone create
strutture per ottenere ancora di più la parola
ed ecco che sono state mostrate 250.000 persone
nel giorno giusto al momento giusto per
sentirlo parlare come molti di loro hanno mostrato
per lui zero
essi dovrebbero anche dal momento che è quello che
creduto all’America che li ha portati a
viaggiare su un autobus per otto ore per stare in piedi
al sole a Washington per il
metà agosto è quello che credevano
e non si trattava di nero contro bianco
Il 25 percento del pubblico era il dott. Bianco.
King credeva che ci fossero due tipi
delle leggi in questo mondo quelle che sono
fatto da una più alta autorità della lotteria e
quelli che sono fatti dall’uomo e nulla
fino a tutte le leggi che sono fatte dall’uomo
sono coerenti con le leggi che sono
fatto dal pensiero più alto che ci farà
vivere in un mondo giusto è solo così
che il movimento per i diritti civili era il
cosa perfetta per aiutarlo a portare il suo
causa alla vita non l’abbiamo seguito
lui, ma per noi stessi e dal modo in cui lui
ho dato il mio discorso di sogno non l’io
avere un discorso programmato
[Musica]
ascoltare i politici ora con il
piani di 12 punti completi non lo sono
ispirando qualcuno perché c’erano
leader e ci sono quelli che leggono
i leader hanno una posizione di potere o
autorità ma quelli che ci guidano ci ispirano
con altri individui o organizzazioni
seguiamo quelli che guidano ma perché noi
dobbiamo ma perché vogliamo seguirci
quelli che non guidano per loro ma per
noi stessi e sono quelli che iniziano con
perché questo ha la capacità di ispirare
quelli intorno a loro
troveremo gli altri che li ispirano grazie
ti ringrazio molto ragazzi per questo
guardando ho realizzato questo video perché Lex
lo sfogo che Herrick mi ha chiesto di fare
un famoso imprenditore che si farebbe
come me per il profilo successivo, per favore lascia
giù i commenti qui sotto e vedrò
cosa posso fare, mi piace anche sapere quale
clip risuonava di più con te oggi
cosa disse Simon che era il più grande
impatto sul cambiamento che farai
la tua vita è la tua attività dopo aver guardato
questo video si prega di lasciarlo giù il
commenti qui sotto mi sto andando partecipare alla
discussione grazie mille per
guardando in cui credo in te, ti spero
continua a credere in te stesso
e qualunque sia la tua unica parola è molto amore
Ci vediamo presto
[Musica]
alzare il tuo standard non è uno
la perdita del mio valore personale dipende dal tuo
accettazione di me
Non mi arrendo mai , dovrei essere morto
o completamente incapace di credere
nazione se vuoi vedere il mio ogni tempo
preferito top ten Rose un successo I have a
video segreto molto speciale per te
sono le singole clip che ho
personalmente ho imparato di più da e
applicato alla mia vita e al mio assegno di lavoro
il link la descrizione per i dettagli
tu
chi scrive su leadership e management
è entrato a far parte della RAND Corporation nel 2010
dove consiglia sull’innovazione militare
nella pianificazione è conosciuto per la divulgazione
i concetti del cerchio d’oro e di
iniziare con il motivo per cui è simone Sinek e
ecco la mia versione delle sue dieci migliori regole per
la regola del successo numero sei è il mio personale
preferito e assicurarsi di rimanere in giro
anche se alla fine per alcuni speciali
clip bonus e come sempre se Simon dice
qualcosa che davvero risuona
con te per favore lascialo in
commenti sotto e mettere le virgolette intorno ad esso
così anche altre persone possono essere ispirate
lascia che ti racconti una storia così amica di
il mio e io siamo andati a correre in Central
Park the Roadrunners organizzazione sul
i fine settimana ospitano le gare ed è molto
comune alla fine della gara lo faranno
avere uno sponsor che darà via
qualcosa di mele o bagel o qualcosa del genere
e in questo particolare giorno in cui siamo arrivati
alla fine della corsa ce n’erano alcuni
bagel gratuiti e avevano tavoli da picnic
istituito e da un lato era un gruppo di
i volontari sul tavolo erano scatole di
bagel e dall’altra parte è stato lungo
linea di corridori in attesa di ottenere il loro
bagel gratis, quindi ho detto al mio amico facciamolo
prendiamo un bagel e lui mi ha guardato
e ho detto che le righe erano troppo lunghe e ho detto
bagel gratis e ha detto che non voglio
aspetta in fila e io ero come un bagel gratis
e lui dice che non è troppo lungo e
è allora che ho capito che ce ne sono due
modi per vedere il mondo che alcune persone vedono
la cosa che vogliono e alcune persone
vedere la cosa che impedisce loro di
potrei ottenere la cosa che vogliono
solo vedere i bagel che poteva solo vedere
la linea e così ho camminato fino alla linea
Mi sono appoggiato tra due persone mettere il mio
mano nella scatola
e tirò fuori due bagel e nessuno lo prese
arrabbiato con me perché la regola è che puoi andare
dopo quello che vuoi
non puoi negare a nessun altro di andare
dopo quello che vogliono
ora ho dovuto sacrificare la scelta che non ho fatto
arrivare a scegliere quale bagel ho ottenuto
qualunque cosa io tirato fuori, ma non ho avuto
aspettare in fila, quindi il punto è te
non devi aspettare in linea che non lo fai
devi farlo come tutti gli altri
fatto ciò puoi farlo nel modo che puoi
infrangi le regole che non riesci a ottenere
il modo in cui qualcun altro ottiene cosa
vogliono che sia la regola numero uno
eseguire sotto pressione se lo è
io o qualcun altro è lo stesso che conosci
Ho le stesse pressioni di chiunque altro
c’è tempo c’è spettacolo
è finanziario intendo lì oh lo sai
ci sono scadenze che le mie pressioni non sono
unica la situazione potrebbe essere diversa o
lo sai ma ma tutti hanno lo stesso
tipi di pressioni ma quello che ho trovato o
quello che trovo affascinante è il
l’interpretazione degli stimoli lasciami fare
mi spiego così stavo guardando il
Olimpiadi questo ultimo livello numerico e io
era stupito di quanto fossero pessime le domande
che i giornalisti chiedevano tutte le
atleti e quasi sempre hanno chiesto
la stessa domanda se lo fossero
in procinto di gareggiare o dopo aver gareggiato
eri nervoso giusto e un tee tutto
gli atleti non hanno funzionato e ciò che io
capito è che non è che non lo sono
nervoso se la loro interpretazione di
cosa sta succedendo nei loro corpi intendo
cosa succede quando sei nervoso
la tua frequenza cardiaca inizia a diventare tua
sai che ti diverti un po ‘
hai un po ‘di sudato giusto
hai aspettative su ciò che sta arrivando
e abbiamo interpretato che sono nervoso
ora qual è l’ interpretazione di eccitato
la tua frequenza cardiaca inizia a diventare tu
si sta anticipando quello che sta arrivando giusto
sei un po ‘ teso
la stessa cosa agli stessi stimoli
tranne questi atleti questi questi
Gli atleti di qualità olimpica hanno imparato
interpretare gli stimoli che il resto di
noi diremmo nervoso come eccitati
anche la stessa cosa no non sono nervoso
Sono eccitato e così ho davvero
praticato solo per dire a me stesso quando io
iniziare a innervosirsi che questo sia
eccitazione che conosci e così dove quando
stavi parlando da un grande
pubblico qualcuno avrebbe detto come ti senti
è un po ‘nervoso ora quando qualcuno
dice come ti senti veramente eccitato
in realtà e proveniva da un semplice ordinamento
di dirmi no no questo è
eccitazione e diventa un po ‘
automatico in seguito, ma è una specie di a
cosa notevole da affrontare con la pressione
interpretando ciò che è il tuo corpo
sperimentare come eccitazione piuttosto che
nervi ed è davvero efficace
ti fa venire voglia di precipitarsi è piuttosto
che tirare indietro e tuttavia è lo stesso
esperienza ho parlato con così tanti intelligenti
fantastico ambizioso idealista
bambini che lavorano sodo e sono a posto
del college sono nella loro entry-level
lavori e chiederò
come va e diranno che penso
Ho intenzione di smettere e io sto bene loro
dimmi che non sto facendo un impatto, lo sono
come sai che sei stato qui otto
mesi giusti
[Musica]
trattano il senso di realizzazione o
anche l’amore come se fosse una caccia al tesoro
come se fosse qualcosa che cerchi per il mio
amici millenari che hanno attraversato
così tanti lavori che stanno ottenendo
ho sparato intendo che era reciproco o loro lo sono
smettere perché non stanno facendo un
impatto o non stanno trovando la cosa
stanno cercando che non si sentano
adempiuto come se fosse una caccia al tesoro
ama un lavoro che trovi gioia da non è
qualcosa che scopri non è come me
ho trovato l’amore qui, ho trovato un lavoro
amore non è come funziona entrambi
queste cose richiedono duro lavoro si è
innamorato perché lavori molto duramente ogni
Un solo giorno della tua vita per rimanere innamorato
trovi un lavoro che ti porta al massimo
gioia perché lavori duro ogni singolo
giorno per servire quelli intorno a te e te
mantenere quella gioia non è una scoperta
ma il problema è il senso di
l’impazienza è come se fosse un intero
la generazione è in piedi ai piedi di a
montagna sanno esattamente quello che loro
vogliono che possano vedere il summit cosa loro
non posso vedere è la montagna così grande a
oggetto mobile che non significa te
hanno a che fare il tempo che non è quello che sto
parlare di
salire in elicottero non mi interessa ma
c’è ancora una carriera nella vita di montagna
relazioni di realizzazione i nostri viaggi
il problema è questa intera generazione
ha un senso istituzionalizzato di
impazienza e hanno la pazienza
andare in viaggio per mantenere l’amore
sentirsi soddisfatti o smettere e basta
alla prossima discarica sul fantasma del collo
e fino al prossimo nel 18 ° secolo
c’era qualcosa che si diffondeva
L’Europa e alla fine ha fatto il suo modo di
America dove anche la febbre della mela è conosciuta come
fondamentalmente la morte nera del lettino
quello che stava succedendo sono le donne stavano dando
nascita
e sarebbero morti entro 48 ore dopo
dando vita
questa morte nera di parto è stata la
devastazione dell’Europa e peggiorò
peggio ancora peggio nel corso di oltre
un secolo in alcuni ospedali era così
alto come il 70% delle donne che hanno dato alla luce chi
morirebbe come risultato del parto
ma questo era il Rinascimento
il tempo dei dati empirici e della scienza
e abbiamo buttato via cose come
tradizione e misticismo erano uomini
di scienza questi erano medici e questi
voleva dottori e uomini di scienza
studia e prova a trovare la ragione
questa morte nera del bambino e così loro
ho cominciato a studiare e loro lo farebbero
studia i cadaveri delle donne
chi era morto e al mattino loro
condurrebbe autopsie e poi nel
pomeriggio sarebbero andati a consegnare
bambini e finiscono il loro giro e così
non è stato fino a qualche parte a metà del 1800
quel dott. Oliver Wendell Holmes padre di
Giustizia della Corte Suprema Oliver Wendell
Holmes ha capito che tutti questi
medici che conducono autopsie nel
la mattina non si lavavano le mani
prima di consegnare i bambini nel
pomeriggio e lo fece notare e disse
ragazzi siete il problema
e loro lo ignorarono e lo chiamarono
pazzo per 30 anni fino a quando finalmente
qualcuno se ne è reso conto se semplicemente
lavato le loro mani sarebbe andato via e
questo è esattamente quello che è successo quando loro
ha iniziato a sterilizzare i loro strumenti
e lavando le loro mani con la morte nera
del bambino scomparso il mio punto è il
lezione è a volte sei il
problema che abbiamo visto accadere anche questo
recentemente con i nostri nuovi uomini di scienza e
studi empirici questi finanziamenti Minaccia
che sono più intelligenti rispetto al resto di noi
fino a quando la cosa non crolla e incolpano
tutto il resto tranne loro e il mio
il punto è è prendere responsabilità per il tuo
azioni che si possono prendere tutti i meriti a
il mondo per le cose che fai
giusto il tempo che contemporaneamente si assumono
responsabilità per le cose che fai
sbagliato deve essere un’equazione bilanciata voi
non capirlo in un modo e non nell’altro
puoi prenderti il merito anche tu
prendere la responsabilità
Ho parlato a un vertice sull’istruzione per
Microsoft ho anche parlato a un’educazione
Vertice per l’ educazione di Mike al
Vertice dell’istruzione per Microsoft vorrei
dire che il 70% dei dirigenti spesi
circa il 70% delle loro presentazioni parlano
su come battere Apple alla Apple
Vertice dell’istruzione al cento per cento di
i dirigenti hanno speso il cento per cento
delle loro presentazioni parlando di come
per aiutare gli insegnanti a insegnare e come aiutare
gli studenti imparano che uno sta giocando in questo modo
e uno sta giocando a quello che sta suonando
finito e l’altro sta giocando
l’infinito ottiene quale si ottiene frustrato
così alla fine del mio discorso a Microsoft
che mi ha dato un regalo mi hanno dato il nuovo
Zune quando era una cosa e lasciami dire
questa cosa è stata spettacolare
era il pezzo più elegante di
tecnologia che ho mai usato l’utente
l’interfaccia è stato incredibile il disegno era
spettacolare Mi è piaciuto molto è stato
facile da usare ed era luminoso e
stupendo e non ha funzionato su iTunes
che è un problema diverso non potrei
usarlo ma è stato fantastico
ed elegante mio dio era elegante
quindi sono seduto nel retro del taxi
con un ordinamento esecutivo Apple molto anziano
di dipendente numero 12 tipo di ragazzo e
sai che mi piace mescolare pentole così mi sono voltato
Ho detto che sai che Microsoft mi ha dato
il loro nuovo zoom ed è molto meglio
che il tuo iPod touch e si è rivolto a me
e ha detto che non ho dubbi
conversazione finita
[Applausi]
[Musica]
perché il giocatore infinito capisce
a volte la tua testa ea volte te
dietro a
a volte il tuo prodotto è migliore e
a volte è il lavoro che l’obiettivo non è quello di essere
il meglio ogni giorno l’obiettivo non è fuori per
superare la concorrenza ogni giorno
questa è una costruzione finita se l’avessi
detto a Microsoft ho il nuovo iPod
tocco ed è molto meglio del tuo
Zune
avrebbero detto che possiamo vederlo cosa
reagisce reagire reagire
il giocatore finito è il gioco da scommettere
le persone intorno a loro giocatori infiniti
gioca per essere migliore di loro
svegliarsi ogni singolo giorno e dire come può
rendiamo alla nostra azienda una versione migliore di
stesso oggi di quanto non fosse ieri come
possiamo creare un prodotto questa settimana?
meglio del prodotto che hai creato per ultimo
anno dobbiamo anche suonare nell’istante
gioco non si tratta di essere numero di classifica
uno non si tratta di avere più seguaci
su Twitter rispetto ai tuoi amici non lo è
di superare chiunque altro su come
superare te stesso non si tratta di vendere
più libri o più 10 visualizzazioni di
qualcun altro è su come fare
sicuro che il lavoro che stai producendo
è meglio di quello che hai prodotto
prima che tu sia la tua concorrenza e così
è quello che assicura il vostro soggiorno in gioco la
più lunga e questo è ciò che ti assicura
trova gioia perché la gioia non viene da
confronto ma dal progresso quando lo sono
tu al tuo meglio
Ho incontrato il mio meglio quando sono in mezzo a persone che
credo in quello che credo di sapere che sembra
sciocco ma provo molto molto difficile da ordinare
di impilare il mazzo che sai mettere me stesso
per esempio in una posizione di forza
sai che qualcuno mi ha chiesto solo
ieri hai mai avuto una specie di a
male sai che fidanzamento stavo pensando
io stesso non sono davvero ma non lo è
perché sono una specie di genio
capendo qualcosa del genere è
perché impilo il mazzo è perché io
voler essere lì voglio essere intorno
persone che mi vogliono lì in altre parole
se io sono la decima scelta di qualcuno sei
come sai, probabilmente lo abbasserò
mentre se io sono la loro prima scelta loro
davvero non ci sarà
Sono più propenso ad avere un buono
impegno sono di supporto per me che sono
di supporto a loro e quindi sì sono al mio
meglio quando impilo il mazzo quando scelgo
essere in un ambiente in cui il mio
punti di forza sono proprio lì Nelson Mandela
è un caso studio particolarmente speciale in
il mondo della leadership perché lo è
universalmente considerato un grande leader
puoi prendere altre personalità e
a seconda della nazione che vai a noi
avere opinioni diverse sugli altri
personalità ma Nelson Mandela attraverso
il mondo è universalmente considerato come un
grande capo era in realtà il figlio di
un capo tribù e gli è stato chiesto un giorno
come hai imparato ad essere un grande leader
e lui ha risposto che sarebbe andato con
suo padre alle riunioni tribali e lui
ricorda due cose quando suo padre
incontrerei altri anziani come loro
starebbe sempre seduto in cerchio e al suo
il padre è sempre stato l’ultimo a parlare
ti verrà detto tutta la tua vita
devi imparare ad ascoltare direi
che devi imparare a essere l’ultimo a
parlo Lo vedo nei consigli ogni giorno
della settimana anche le persone che considerano
loro stessi buoni leader che potrebbero effettivamente
essere leader decenti camminerà in una stanza
e dire che qui c’è il problema, ecco cosa
pensa ma mi interessa la tua opinione
Andiamo in giro per la stanza è troppo tardi
la capacità di mantenere le tue opinioni
te stesso fino a quando tutti hanno parlato fa
due cose
uno dà a tutti gli altri la sensazione
che essi sono stati sentiti il modo in cui dare
dà a tutti gli altri la capacità di provare
che hanno contribuito e due tu
ottieni il beneficio di sentire cosa
tutti gli altri deve pensare prima di
rendere la tua opinione l’abilità è davvero
per mantenere le tue opinioni per te stesso se tu
d’accordo con qualcuno non annuire sì, se tu
non sono d’accordo con qualcuno non lo so
semplicemente siediti lì prendi tutto dentro e il
l’unica cosa che ti è permesso fare è chiedere
domande in modo che tu possa capire
cosa significano e perché hanno il
opinione che hanno bisogno di te
capire da dove stanno parlando
perché hanno l’opinione che non hanno
proprio quello che stanno dicendo e alla fine
avrai il tuo turno suona facile
non è pratica essere l’ultimo a
parlare è quello che ha fatto Nelson Mandela
il processo decisionale è un processo giusto
la domanda è quali filtri stai usando
per prendere decisioni stai facendo
decisioni basate sulle ricompense finanziarie
stai prendendo decisioni in base a come
facile il lavoro sarà Voglio dire mi ricordo
al college sai che ti avrebbero dato
questo libro in cui hanno tutti gli studenti
voterebbero le classi e lo farebbero
valutare le cose come la classe era facile
e come sai quanto sei loro
come il professore e tu conosci il
il primo anno ho scelto tutte le mie lezioni basate
su di esso carico di lavoro e ho scelto tutto a
basso carico di lavoro che conosci e abbastanza annoiato
non ha funzionato molto, il che andava bene
ma niente era dinamico e niente
mi ha davvero emozionato e ringrazio il cielo
ho imparato questo e così il secondo anno
Ho scelto tutte le mie lezioni dal professore
Valutazione indipendentemente dal carico di lavoro in modo da
ogni classe che avevo avevo queste dinamiche
incredibili esseri umani incredibili
trasmettendo le loro conoscenze e tu eri
entusiasta di lavorare sodo per loro, lo sai
e quindi di nuovo qual è la domanda
sono i filtri che stavamo usando e quindi se
stai solo inseguendo il potente dollaro
allora avrai posti di lavoro che ti pagheranno
un po ‘più che l’ultimo, ma tu
divertiti e ho parlato con un ragazzo
recentemente chi non era è in cattive condizioni
come lui odia davvero la sua vita e lui è
veramente depresso, non sa cosa
fare e così stavamo attraversando tutto il suo
vecchi lavori che conosci e ho detto dammi un
lavoro che hai amato e lui no
ogni singolo lavoro che ha scelto fra
college ha scelto a causa della la
soldi e se qualcosa gli offrisse o
da qualche altra parte l’ ha preso, lo sai
a prescindere e e e la cosa incredibile
è altopiano perché se sei solo
inseguendo il risultato se sei solo
inseguire la cosa che lo rende facile
allora alla fine ti annoierai
o si annoieranno di te, giusto e
altopiano
in altre parole inseguendo il vecchio potente
dollaro se è la tua unica cosa
alla fine si appiattisce mentre se
stai inseguendo la cosa che eccita
tu gli esseri umani per essere intorno al
lavoro che ti eccita le cose che tu
sai che sai di poterti appassionare
su di te sai che l’ ironia è
farai davvero strada più giusta
perché sei eccitato e loro
apprezza la tua eccitazione e loro
ricompensa la tua eccitazione e stai meglio
il vostro lavoro perché si vuole lavorare
più difficile e tutte quelle cose che tu non hai
Devo sforzarci per lavorare di più così
prendere decisioni con Siddal è semplicemente un
questione di filtri che conosci e così ho
ho preso decisioni nella mia vita che vorrei
piuttosto essere felice che giusto io
bene allora
quindi diventare ricchi e quindi le decisioni
mettere in posizioni dove vorrei
lasciare qualsiasi impegno quando ne esco
incontro sento che ho contribuito
giusto dove sono i tempi più noi
stavano piangendo
[Musica]
sai
perché quello non sente noci e il
esperienza che ho
Non mi piace viaggiare con loro e io
non ci piace la nostra casa di viaggio
gonna hanno una straordinaria esperienza Sono
non vedo l’ora di arrivarci e lo sono
eccitato quando me ne vado, lo sai che lo è
solo il processo decisionale decisionale è solo un
importa di quali filtri usi e se
sei se sei bravo a mantenere
quei filtri diventano chiari e poi allora
prendere la decisione non giudicare nessuno
da come se scelgano di usare diversi
filtri questi sono solo i filtri I
scegli di vivere la mia vita non sai
giusto o sbagliato solo quelli sono i miei
decisioni
sai che è il mio filtro come puoi
aiuta la razza umana come puoi aiutare il
progresso della specie umana nella razza umana
Non sto scherzando o questo è qualcosa
Penso che tutti noi dobbiamo essere a conoscenza di
la fine della giornata sono gli animali umani
animale sociale e la nostra stessa sopravvivenza
dipende dalla nostra capacità di formare
le comunità per formare culture cos’è a
comunità cos’è una cultura è un gruppo
di persone con un insieme comune di valori
e credenze giuste
cos’è un paese è un gruppo di persone
con un insieme comune di valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono in ciò in cui crediamo
notevole accade. La fiducia emerge e
non commettere errori di fiducia come una sensazione
un sentimento distintamente umano che tu conosci noi
tutti hanno amici, siamo un totale fallimento
eppure ci fidiamo ancora di loro giusto Trust
non è una lista di controllo se lo facciamo
tutto ciò che dici che farai
non significa molto, non significa gente
ti affiderà in modo intrinseco significa solo
sei affidabile
abbiamo bisogno di fiducia, abbiamo bisogno di fiducia quando
siamo circondati da persone che credono
ciò in cui crediamo e ci fidiamo comincia
emergono e noi ci fidiamo di loro e loro hanno fiducia
noi siamo più disposti a rischiare
siamo più disposti a sperimentare quale
richiede un fallimento a cui siamo più disposti
esplorare e andare da qualche parte con quello no
uno è mai andato prima con il
fiducia che se falliremo se inciamperemo
finita se voltiamo le spalle a quelli
all’interno della nostra comunità di coloro di cui ci fidiamo
e chi si fida di noi si prenderà cura di noi
quando siamo andati , ci riprenderemo quando
cadiamo ci aiuterà quando saremo
ferire la nostra stessa sopravvivenza
dipende da questo non siamo bravi in
tutto ciò che non siamo buoni da soli
sai se ti mando fuori per andare a combattere a
tigre dai denti a sciabola da solo le probabilità sono
Tiger quello che azzeri non andrà
molto bene, ma se esci come gruppo
siamo dannatamente sorprendenti
e la ragione è perché tutti noi abbiamo
i nostri punti di forza e tutti noi certi
debolezze e l’obiettivo non è quello di risolvere
le tue debolezze l’obiettivo è quello di amplificare
i punti di forza e circondati
con le persone che possono fare ciò che tu
non si può fare, ma non è solo basata su
abilità e un’applicazione ed esperienza
è basato su ciò che credi sia
basato su ciò che credi di vedere semplicemente
essere bravi in qualcosa e avere
qualcun altro sta bene quello che non sei
bravo a non significa che ti fideresti
l’un l’altro si fidano del senso di fiducia
deriva dal senso di valori comuni
e credenze comuni posso dimostrarlo come
molti di voi da New York, okay
gruppo di sei amici con voi
tutti a New York, perché no?
ma quando vai a Los Angeles e tu
incontrare qualcuno da New York siete come
hey, che ne dici di New York e del tuo meglio
l’amico ha ragione e quando vai in Francia
voi ci siete sulla metropolitana di Parigi
badando ai propri affari e tu sei
qui in accento americano dietro di te e
ti giri e dici ehi dove sei
a partire dal
Dicono che a Los Angeles sei come se fossi
da New York e tu sei il migliore amico
perché quando sei circondato da persone
chi non crede in cosa credi quando
sei in uno strano ambiente dove
non ti senti a tuo agio
chiunque possa condividere qualcosa di simile
i valori e le credenze che avete e
inizia a formare un grano molto reale e molto
legame intenso con loro semplicemente perché
sai che hanno una base
comprensione di come sei cresciuto
cose che ti interessano o la vita
che vivi a casa così com’è
vero quando andiamo a lavorare vogliamo andare
lavorare con persone che ci capiscono
che credono in ciò che crediamo che hanno un
simile visione del mondo che ha
niente a che fare con le loro opinioni e
le differenze che condividiamo
questo è buono che si chiama diversità
questo è chiamato vantaggi per
risoluzione dei problemi che possiamo guardare tutti
alla stessa cosa da una diversa angolazione
e trovare soluzioni su quello che sono
parlare di perché dovresti aiutare
l’un l’altro in primo luogo quali sono
alla ricerca di
ora la domanda è è ciò che lo crea
senso dei valori e crede a cosa
crea quel senso di fiducia proprio
l’ istinto umano sappiamo come trovare
Le persone che credono quello che crediamo che la nostra
la sopravvivenza dipende da questo
siamo biologicamente dotati di questa idea
se ti chiedo di uscire per strada e
trova tutte le persone che credono in quello che tu
credi di sapere esattamente cosa fare
stai per iniziare le conversazioni
inizierai a parlare con le persone e
quasi o avrai un buon feeling
su di loro o vuoi o lo farai
avere la chimica qualunque cosa significhi dove
a volte non è veloce a volte
è lento ma sappiamo come farlo è
chiamato fare amicizia si chiama uscire
si chiama rete abbiamo il
capacità innata di fare la vera storia lì
era un ex sottosegretario alla Difesa
chi è stato invitato a tenere un discorso a
grande conferenza su un migliaio di persone
e lui era in piedi sul palco con
la sua tazza di caffè e una tazza di polistirolo
dando la sua preparazione per marciare con il suo
powerpoint dietro di lui
e bevve un sorso del suo caffè e lui
sorrise e guardò il caffè
e poi è andato fuori sceneggiatura
e ha detto che lo sai l’anno scorso ho parlato
a questa stessa identica conferenza dell’anno scorso
Ero ancora sottosegretario e quando
Ho parlato qui l’anno scorso mi hanno fatto volare qui
business class e quando sono arrivato al
all’aeroporto c’era qualcuno che aspettava
io per portarmi al mio hotel e loro presero
io al mio albergo e loro avevano già
mi ha registrato e mi hanno appena preso
alla mia stanza e la mattina dopo sono venuto
al piano di sotto e c’era qualcuno in attesa
nella hall per salutarmi e hanno guidato
io a questo qui stesso luogo dove mi hanno portato
attraverso l’ingresso posteriore e mi ha preso
nella stanza verde e mi ha consegnato un
tazza di caffè in una bella
tazza di ceramica
lui dice che non sono più il sottosegretario
un volò qui allenatore Ho preso un taxi per il mio
hotel e mi sono registrato quando ho
è venuto giù nella hall questa mattina che ho preso
un altro taxi per questo luogo in cui sono arrivato
porta d’ingresso e ho trovato la mia strada nel backstage
e quando ho chiesto a qualcuno ne hai
caffè indicò la macchina del caffè
in un angolo e mi versò una tazza
di caffè in questo qui
Foam Cup dice che la lezione è la
la tazza di ceramica non è mai stata pensata per me
era pensato per la posizione che tenevo io
merita una tazza di polistirolo ricorda questo
mentre guadagni fama mentre guadagni fortuna come
guadagni persone di posizione e anzianità
ti tratteranno meglio che terranno
le porte aperte per te ti prenderanno a
tazza di tè e caffè senza di te neanche
chiedendo che ti chiamino signore e signora
e che vi darà roba nessuno di
quella roba è per te quella roba
è pensato per la posizione che si tiene è
significato per il livello che hai
raggiunto di leader o successo o
qualunque cosa tu voglia chiamarlo , ma tu
meriterà sempre una tazza di polistirolo
ricorda che ricorda quella lezione di
umiltà e gratitudine che puoi accettare
tutte le cose gratis puoi accettarle tutte
i vantaggi in assoluto li puoi godere
ma sii grato loro e lo sai
che non sono per te, ricordo
scendendo dall’Aquela ho preso l’Acela
da New York a Washington DC e ho ottenuto
fuori dal treno come tutti gli altri e io
stava camminando giù per la piattaforma come
tutti gli altri e sono passato davanti al generale
Nordy Schwartz che era il capo
del personale dell’aeronautica degli Stati Uniti
il capo dell’Air Force e qui ho fatto
vedi un ragazzo in giacca e cravatta
valigia giù per la piattaforma proprio come me
e solo un paio di mesi fa era
volando su jet privati e abbronzatura
entourage e altre persone portarono il suo
bagaglio leggero ma non ha più detenuto il
posizione e così ora ha avuto modo di trascinare il suo
propria valigia e mai lo ha fatto una sorta di
ricordami di più che nessuno di noi merita
i vantaggi che otteniamo meritiamo tutti
tazza di polistirolo ogni decisione che prendiamo in
le nostre vite come individui o come
le organizzazioni è un pezzo di
comunicazione è il nostro modo di dire
qualcosa su chi siamo e cosa
Credo che questo sia il motivo per cui l’autenticità è importante
questo è il motivo per cui devi dire
e fai le cose in cui credi veramente
perché le cose che dici e fai sono
simboli di chi sei e cerchiamo
quei simboli in modo che possiamo trovare persone che
credi in ciò che crediamo davvero
la sopravvivenza dipende da questo, quindi se lo sei
mettendo fuori falsi simboli lo farai
attira le persone verso quei simboli ma tu
non sarà in grado di formare fiducia con loro
questo è ciò che Tiger Woods ha fatto per noi lui
ha mentito che ha mentito ci ha detto cosa pensava
volevamo sentire ed è stato fantastico e
siamo stati attratti da esso e tutti noi che
tipo di mi è piaciuto quell’idea di quel tipo di
il bravo ragazzo
siamo attratti da esso fino a quando non lo abbiamo scoperto
era una bugia che avrebbe potuto essere il cattivo ragazzo
d’ oro avrebbe potuto avere lo stesso
approvazioni e ha avuto una carriera fantastica
e ancora stato salutato come uno dei
grandi atleti dei nostri giorni ma lui no
ha scelto di vivere la fortuna creando fiducia
ancora tigre non ti crediamo noi
non ti fidi dell’obiettivo di mettere
qualcosa là fuori se dici quello che tu
credi e fai ciò che ti credi
attrarrà le persone che credono in quello che tu
credi se vai da uno dei tuoi amici
e tu dici a uno dei tuoi amici come
vorresti che mi vestissi in questo modo
ti piacerai di più
come vorresti che ti rivolgessi a te?
come vuoi che io parli in modo che
ti piaceranno di più i tuoi amici
ti guarderò come quello che sono
stai parlando di sì, dai, dai
vieni su quello che devo indossare in modo che
mi troverai più attraente e come
Vorresti me per parlare a voi in modo
che ti piaceranno di più e il tuo
gli amici ti diranno di essere
te stesso è per questo che mi piaci, no
Sii solo te stesso ora pensa a ciò che noi
fare nell’industria cosa facciamo che facciamo
ricerche di mercato che non chiediamo al
clienti che tipo di cose di distanza
quale stile dovremmo parlare di come
dovremmo decorarci di che tipo
delle cose sei attratto da noi
puoi fare quelle cose che ti piaceranno di più
è altrettanto ridicolo è proprio come
organizzazioni ridicole dovrebbero dire e
fare le cose in cui effettivamente credono e
attrarranno persone che credono
ciò in cui credono, oppure possono scegliere di
mentire e al minimo accenno a loro
potrebbe essere mentendo set di cinismo in e
la gente inizia a dire che non sono sicuro di poterlo fare
fidati di questi ragazzi perché non c’è un
sacco di coerenza e di tutte le cose
dicono e fanno
il che significa che non possono avere molto
forte credo o mi stanno mentendo
e li chiamiamo autentico l’intero
processo di chiedere ad altre persone chi noi
dovrebbe essere inautentico che è
divertente per me tutti questi posizionamenti
gli studi che facciamo sono inerenti
stiamo andando a fare uno studio per scoprire
dalle persone in modo che possiamo essere più autentici
è divertente
dì e fai ciò in cui credi veramente
i simboli che hai messo là fuori le cose
tu dici e le cose che fai quelle rosse
i cappelli sono modi in cui le persone possono trovarti
quello che hai la capacità di fare come
i designer creano questi simboli e
permettere alle persone di usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono lavoro per
le aziende lavorano per i clienti lavorano per
persone a cui credi in ciò che credono
presentarsi e sentirsi parte di qualcosa
più grande di te e la tua parte è quello di
metti quello che loro credono in immagini e
parole e simboli e grafica così
le altre persone possono usare quelle cose per dire
qualcosa su chi sono persone messe
loghi harley-davidson sul loro corpo
di ‘qualcosa su chi sono
logo aziendale non è nessun Procter &
Gamble è tatuato su tutti gli altri
perché Harley significa qualcosa loro
sta per qualcosa che la gente ha messo
tatuaggio su non dirti questo
loro possiedono una moto hanno messo quello
tatuaggio lì per dirti qualcosa
loro stessi mai vedere qualcuno con a
con un laptop Mac metti un adesivo sopra
quella bellissima e splendente mela non è mai
succederà poi come farai a sapere chi
sono
Dacci a chiunque abbia un PC
il Windex per pulire il loro computer
Mac persone hai mai visto uno sporco
Il Mac non esiste non esiste perché
perché è chi sono io
questi sono simboli che usiamo le aziende
che sono cristallini e cosa loro
credi e la loro disciplina e come
lo fanno sono coerenti quello che loro
fai e tutto ciò che dicono e
tutto ciò che fanno serve come simbolo di
l’insieme di valori e convinzioni che usiamo
quei simboli per dire qualcosa su chi
siamo ci circondiamo con la
le persone e i prodotti e le marche
che dire qualcosa su chi siamo
e quando limitiamo le persone che
credo in quello che crediamo essere stranamente
attirati da loro perché la nostra stessa sopravvivenza
dipende da esso ne abbiamo bisogno e quindi più
puoi dare te stesso più tu
puoi dare quello che credi di più
puoi disciplinare con disciplina
dicendo buu e fai le cose tu
in realtà credo che iniziano cose strane
capita quali sono i tuoi pensieri e quali sono
il tuo approccio nel trovare nella costruzione
sulle passioni la passione non è un
parola attuabile è corretto lo sai
che quelli che fanno le cose così
sono appassionati di fare meglio ma
non è un consiglio utile e quindi il
la domanda è da dove viene la passione
la passione è un risultato la passione è un’energia
la passione è la sensazione che provi quando
sei coinvolto in qualcosa che tu
la passione dell’amore è la sensazione che provi
che probabilmente lo faresti gratuitamente
lo sai e non puoi credere a qualcuno
ti paga per farlo sai e penso
confondiamo che la passione è qualcosa di noi
fare nelle nostre vite private ma non dovrebbe
essere fatto sai per le nostre carriere
esempio e sono fermamente convinto che tu
sei chi sei e chi dice che sono
diverso a casa di me al lavoro e
uno di quei due posti che stai mentendo
e l’obiettivo è quello di rendere tutto te stesso
fai a casa e funziona qualcosa
hai eccitazione a farlo, come stai?
trovare le cose che siete entusiasti di
fai bene è in realtà più facile di te
pensa a quali sono le cose che ami
fare ciò che sono le cose che vorresti
fai gratis sai come puoi
ricreare quella sensazione ed essere pagato
per questo quindi quali sono le cose che faccio
nel fine settimana giusto io amo molto
coinvolto nel mondo dell’arte che amo andare
a musei e gallerie, ma mi piace
vai a vedere danza e spettacoli perché io
voglio vedere come gli altri stanno interpretando
il mondo che mi ispira nuove idee
nuovi pensieri nuovi modi di guardare al
il mondo sono cose che mi interessano
in privato e lo cerco e pago
soldi per questo
giusto così vuol dire che devo avere un
carriera nelle arti non vuol dire che devo
avere una carriera dove sono nuove idee
esplorato dove le persone stanno sperimentando
e provare le cose e devo farlo
esplorare nuove idee e provare le cose e
Sono eccitato all’idea di andare a lavorare tutti
giorno come sono solo tu sai andare a fare
qualcosa su un sabato sera e così il
idea
trovare la tua passione è ironicamente
semplice perché si dovrebbe fare roba
che ti diverti a volte qual è il
roba che ti piace e poi cos’è
le cose che ami chi le persone
tu ami e cosa sono quello che loro
tutti hanno in comune come spieghi
quando le cose non vanno come abbiamo supposto o
meglio come spieghi quando gli altri
sono in grado di ottenere cose che sembrano
sfidare tutte le ipotesi per esempio
perché Apple è così innovativa dopo l’anno
anno dopo anno dopo anno sono di più
innovativo di tutta la loro concorrenza
e tuttavia sono solo una società di computer
sono proprio come tutti loro
avere lo stesso accesso allo stesso talento
le stesse agenzie lo stesso consulente
gli stessi media, allora perché è che essi
sembrava avere qualcosa di diverso perché
è che Martin Luther King ha portato la
il movimento per i diritti civili non era il solo
uomo che ha sofferto in diritti pre-civili
America e certamente non era il solo
grande oratore del giorno perché lui e perché
è che i fratelli Wright sono stati in grado
per capire il volo di un uomo a comando controllato
quando c’erano sicuramente altre squadre
chi era meglio qualificato ha ottenuto un finanziamento migliore
e non hanno raggiunto l’uomo potenziato
volo che i fratelli Wright li hanno battuti
c’è qualcos’altro in gioco qui
circa tre anni e mezzo fa ho fatto
una scoperta e questa scoperta
profondamente cambiato la mia opinione su come
pensavo che il mondo funzionasse e persino
profondamente cambiato il modo in cui io
operare in esso in quanto risulta che c’è un
modello come risulta tutto il grande
e ispirando leader e organizzazioni
nel mondo se è Apple o
Martin Luther King o il Wright
i fratelli pensano tutti all’atto e
comunicare allo stesso modo ed è
l’esatto opposto di tutti gli altri
tutto quello che ho fatto è stato codificato ed è probabilmente
l’ idea più semplice del mondo la chiamo la
cerchio dorato
perché come funziona questa piccola idea
perché alcune organizzazioni e alcuni leader
sono in grado di ispirare dove altri non lo sono
lasciatemi definire i termini molto velocemente
ogni singola persona ogni singolo
organizzazione sul pianeta sa cosa
fanno al 100% qualcuno che sa come
fallo con te chiamalo tuo
differenziando proposta di valore o
il tuo processo proprietario o il tuo USP ma
pochissime persone o organizzazioni
sai perché fanno quello che fanno e dal perché
Non ho bisogno di realizzare un profitto che sia un
risultato è sempre un risultato dal perché io
significa qual è il tuo scopo qual è il tuo
causare qual è la vostra fede Perché il vostro
esiste un’organizzazione perché esci da
letto la mattina e perché dovrebbe qualcuno
cura bene come risultato il nostro modo di pensare
il modo in cui agiamo nel modo in cui comunichiamo è
dall’esterno in ed è ovvio noi
passare dalla cosa più chiara alla
cosa più folle ma i leader ispirati
nelle organizzazioni ispirate o ispirate
indipendentemente dalle loro dimensioni indipendentemente da
la loro industria pensa e agisce
Comunicare dall’interno, lasciami
ti faccio un esempio, io uso Apple perché
sono facili da capire e tutti
lo ottiene se Apple fosse come tutti gli altri
un messaggio di marketing da loro potrebbe
suono come questo facciamo grandi computer
stanno splendidamente progettato semplice
utilizzare e facile da usare vogliono comprarne uno
ed è così che la maggior parte di noi comunica
questo è il modo in cui viene fatto più marketing
come la maggior parte loro vendite e che è come la maggior parte
di noi comunicano interpersonalmente noi
salva ciò che facciamo diciamo come siamo
diverso o come stiamo meglio e ci aspettiamo
una sorta di comportamento o voto d’acquisto
qualcosa del genere qui è la nostra nuova legge
ditta abbiamo i migliori avvocati con il
i più grandi clienti che abbiamo che conoscete noi
esegui sempre per i nostri clienti
affari con noi qui è la nostra nuova vettura è
ottiene una grande distanza in miglia del gas che hai conosciuto
sedili in pelle dalla nostra macchina, ma è
non interessante qui è come Apple in realtà
comunica tutto ciò in cui crediamo
nel contestare lo status quo crediamo
nel pensare diversamente
il modo in cui contestiamo lo status quo è di
rendendo i nostri prodotti magnificamente progettati
Semplice da usare e facile da usare, abbiamo solo
capita di far sì che i grandi computer vogliano comprare
uno totalmente diverso, giusto sei pronto
per comprare un computer da me tutto quello che ho fatto è stato
invertire l’ordine delle informazioni
quello che ci dimostra è che le persone
non comprare quello che fai la gente compra perché tu
fai in modo che le persone non comprino ciò che fai loro
compra perché lo fai
questo spiega perché ogni singola persona in
questa stanza è perfettamente a suo agio
comprare un computer da Apple ma lo siamo
anche perfettamente a mio agio comprando un mp3
giocatore da Apple o un telefono da Apple
o un DVR di Apple, ma come ho detto prima
Solo una società di computer di Apple non c’è
niente che li contraddistingue
strutturalmente da uno qualsiasi dei loro
i concorrenti sono tutti i loro concorrenti
ugualmente qualificato per fare tutti questi
i prodotti infatti hanno provato alcuni anni
fa il gateway è uscito a schermo piatto
TV sono eminentemente qualificati per fare
televisori a schermo piatto ne hanno fatti alcuni
monitor a schermo piatto per anni è venuto Dell
fuori con lettori mp3 e PDA e loro
fare prodotti di grande qualità e loro possono
fare perfettamente prodotti di design e
nessuno comprato uno in realtà parlando di
ora non possiamo nemmeno immaginare di comprarne uno
lettore mp3 di Dell perché vuoi comprare
un lettore mp3 da una società di computer
ma lo facciamo ogni giorno che la gente non compra
quello che fai loro compra perché lo fai
l’obiettivo non è quello di fare affari con
qualcuno con tutti coloro che hanno bisogno di cosa
hai l’obiettivo è fare affari con
persone che credono in ciò in cui credi
ecco la parte migliore di ciò che sono
che ti dice è la mia opinione è tutto
radicato nei principi della biologia no
biologia psicologica se si guarda a
sezione trasversale del cervello umano in cerca
dall’alto verso il basso quello che vedi è il
il cervello umano è in realtà spezzato
tre componenti principali che
karley perfettamente con il cerchio d’oro
il nostro cervello più nuovo il nostro cervello Homo Sapien
la nostra neocorteccia corrisponde al cosa
livello della neocorteccia è responsabile per
Tutti i nostri razionale e analitica
pensiero e lingua il secondo mezzo
sezioni costituiscono il nostro cervello limbico e
il nostro cervello limbico è responsabile
tutti i nostri sentimenti come fiducia e
la lealtà è anche la responsabilità di tutti
comportamento umano
tutto il processo decisionale e ha no
capacità di linguaggio in altre parole
quando comunichiamo dall’esterno in
sì la gente può capire grandi quantità
di informazioni complicate come le caratteristiche
e benefici, fatti e cifre
non guida il comportamento quando noi
comunichiamo da dentro e fuori
parlando direttamente alla parte del
cervello che controlla il comportamento e poi noi
permettere alle persone di razionalizzarlo con il
cose tangibili che diciamo e facciamo questo è
da dove vengono le decisioni istintuali , sai
qualche volta puoi dare a qualcuno tutto il
fatti e le tue figure in questi lo so
cosa dicono in dettaglio tutti i fatti, ma è così
semplicemente non mi sembra giusto perché dovremmo usarlo
quel verbo non sembra giusto perché
la parte del cervello che controlla
il processo decisionale non controlla il linguaggio
e il meglio che possiamo raccogliere è che non lo faccio
lo so, non sembra giusto o
a volte dici che stai portando con
il vostro cuore attraverso sei leader con
la tua anima oh, odio dirlo a te
quelli delle altre parti del corpo
controllando il tuo comportamento è tutto
succede qui nel tuo cervello limbico
parte del cervello che controlla
processo decisionale e non linguaggio ma se
non sai perché fai quello che fai
e la gente risponde al perché tu fai cosa
fai allora come farà a qualcuno come sarà
avete mai avuto la gente a votare per il vostro da
qualcosa da te o, cosa più importante
sii leale e vuoi essere parte di cosa
è quello che fai di nuovo lo scopo
non solo per vendere persone che hanno bisogno di cosa
hai l’obiettivo di vendere persone che
credi in quello che credi che l’obiettivo non lo sia
solo per assumere persone che hanno bisogno di un lavoro è
assumere persone che credono in quello che tu
Credo Io dico sempre che lo sai
se tu se tu se tu assumi solo persone
perché possono fare un lavoro che funzioneranno
per i tuoi soldi ma se assumi persone
chi crede in cosa credi che lavori
per te con sangue, sudore e lacrime
e nessuna epoca in nessun altro luogo c’è
migliore esempio di questo rispetto al
I fratelli Wright la maggior parte della gente non lo sa
su Samuel Pierpont Langley e ritorno
all’inizio del 20 ° secolo la ricerca di
il volo uomo a motore era come il dot-com
del giorno lo stavano provando tutti e
Samuel Pierpont Langley ha avuto ciò che noi
assumere per essere la ricetta per il successo I
significa anche adesso quando chiedi alla gente perché
ha fatto il tuo prodotto o perché ha fatto la tua azienda
fallire e le persone ti danno sempre il
permeare la stessa permutazione della stessa
tre cose hanno sottocapitalizzato lo sbagliato
persone cattive condizioni di mercato era il
stesso
tre cose quindi esploriamolo
Samuel Pierpont Langley è stato dato
$ 50.000 dal Dipartimento della Guerra per capire
fuori questo denaro macchina volante era no
problema
ha tenuto un posto a Harvard e ha lavorato a
lo Smithsonian ed era estremamente
ben collegato, conosceva tutte le grandi menti
del giorno in cui assunse il miglior denaro delle menti
potrebbe trovare e le condizioni del mercato
erano fantastici
il New York Times lo seguì in giro
ovunque e tutti facevano il tifo per
Langley e come mai non abbiamo mai sentito
di Samuel Pierpont Langley poche centinaia
miglia di distanza a Dayton Ohio Orville e
Wilbur Wright non avevano nulla di ciò che noi
prendere in considerazione per essere la ricetta per il successo
non avevano soldi hanno pagato per loro
sognare con i proventi della loro
negozio di biciclette non una sola persona sul
La squadra dei fratelli Wright aveva un college
formazione scolastica
nemmeno Orville, Wilbur e il Nuovo
York Times li ha seguiti da nessuna parte
la differenza era Orville e Wilbur
sono stati guidati da un causato da uno scopo di
una credenza credevano che se loro
potrebbe capire questa macchina volante
che cambierà il corso del mondo
Samuel Pierpont Langley era diverso da lui
voleva essere ricco e voleva essere
famoso era alla ricerca del risultato
era alla ricerca della ricchezza e lo
e guarda cosa è successo alla gente
che credeva nei fratelli Wright
sogno ha lavorato con loro con il sangue e
sudore e lacrime gli altri hanno appena lavorato
per lo stipendio e raccontano storie
di come ogni volta i fratelli Wright
uscì avrebbero dovuto prendere cinque
set di parti perché è il numero
volte si schiantavano prima che arrivassero
a cena e infine a dicembre
17 1903 i fratelli Wright presero
volo e nessuno era lì per pareggiare
esperienza lo abbiamo scoperto a riguardo a
pochi giorni dopo e ulteriori prove
Langley era motivato dalla cosa sbagliata
il giorno in cui i fratelli Wright hanno preso il volo
ha smesso
avrebbe potuto dire che è fantastico
Alla scoperta ragazzi e io migliorerò
la tua tecnologia ma lui no, non lo era
prima non si è arricchito , non ha avuto
le persone famose così veloci non comprano cosa
comprano perché lo fai e se tu
parla di ciò in cui credi che lo farai
attira quelli che credono in ciò che tu
credi, ma perché è importante
attira quelli che credono in ciò che tu
credo che qualcosa abbia chiamato la legge di
diffusione dell’innovazione e se non lo fai
conosci la legge che sicuramente conosci
terminologia i primi due anni e mezzo
la percentuale della nostra popolazione è la nostra
innovatori i prossimi tredici e mezzo
la percentuale della nostra popolazione è la nostra prima
gli adotti il prossimo 34% sono i tuoi primi
maggioranza la tua ultima maggioranza e la tua
ritardatari l’unico motivo per cui queste persone di
i telefoni touch-tone sono perché non puoi
compra più telefoni rotanti
[Musica]
ci sediamo in vari posti in vari luoghi
tempi sulla scala ma la legge di
la diffusione dell’innovazione ci dice che è così
se vuoi successo nel mercato di massa o
accettazione di massa di un’idea voi
non posso averlo fino a quando non lo ottieni
punto di non ritorno tra il 15 e il 18 percento
penetrazione del mercato e quindi il sistema
consigli e mi piace chiedere alle aziende cosa c’è
la tua conversione su nuovi affari e
a loro piacerebbe venderti oh, si tratta di
10% con orgoglio puoi inciampare oltre il 10%
dei clienti abbiamo tutti circa il 10%
chi lo capisce è così che descriviamo
hanno ragione, è come quella sensazione istintiva
oh loro capiscono che il problema è come
trovi quelli che lo capiscono
prima di fare affari con loro
contro quelli che non capiscono
quindi è questo qui questo piccolo vuoto
devi chiudere Geoffrey più vicino
in punto attraversando il baratro perché tu
vedere la prima maggioranza non ci proveremo
qualcosa fino a quando qualcun altro ha provato
prima e questi ragazzi gli innovatori
sono i primi ad adottarli
comodo a prendere quelle decisioni istintive
sono più a loro agio nel fare quelle
decisioni intuitive guidate da
cosa pensano del mondo
e non solo quale prodotto è disponibile
queste sono le persone che si sono messe in fila
per sei ore per comprare un iPhone quando loro
è uscito per primo quando si poteva avere solo
siamo entrati nel negozio la settimana prossima e
comprato uno dallo scaffale questi sono i
persone che hanno speso $ 40.000 a schermo piatto
Televisori quando sono usciti per la prima volta anche se
la tecnologia era scadente e di
il modo in cui non lo ha fatto perché la
la tecnologia era così eccezionale che lo hanno fatto
loro stessi perché volevano
essere le prime persone non comprano quello che fai
comprano perché lo fai e cosa fai
dimostra semplicemente ciò in cui credi
le persone faranno le cose che dimostrano
quello che credono il motivo di quella persona
comprato l’iPhone sul primo nel
prime sei ore di attesa e Sigma in
la linea per sei ore era a causa di cosa
hanno creduto nel mondo e in che modo
volevano che tutti li vedessero
sono state le prime persone a non comprare quello che fai
comprano perché lo fai, quindi lasciami dare
sei un famoso esempio di un famoso fallimento
e un famoso successo della legge di
diffusione dell’innovazione prima il famoso
fallimento è un esempio commerciale come noi
detto prima di un secondo fa la ricetta per
il successo è il denaro nelle persone giuste dentro
le giuste condizioni di marketing fanno al caso tuo
dovrebbe avere successo quindi guarda TiVo
da quando TiVo ne uscì verso le otto
o nove anni fa a questo giorno attuale
sono la singola più alta qualità
prodotto sul mercato le mani laggiù
non è contestato erano estremamente
erano condizioni di mercato ben finanziate
fantastico, voglio dire che usiamo TiVo come un verbo
come TiVo roba sul mio pezzo di tempo spazzatura
Warner DVR tutto il tempo
ma T-Bones fallimento commerciale essi hanno
mai fatto soldi e quando sono andati all’IPO
il loro stock era a circa 30 o 40
i dollari poi sono crollati e non lo è mai
scambiato sopra i 10 in effetti non penso
è anche scambiato sopra i 6 eccetto per a
un paio di piccole punte perché vedi
quando Tebow ha lanciato il suo prodotto che
ci hanno detto tutto quello che avevano, ci hanno detto
avere un prodotto che interrompe i salti TV in diretta
gli spot pubblicitari riavvolgono la TV in diretta e
memorizza le tue abitudini di visione senza
anche tu chiedi e la maggioranza cinica
hai detto che non ti credi non abbiamo bisogno
che non ci piace è che ci stai spaventando
E se avessero detto se sei il tipo
di persona a cui piace avere un totale
controllo su ogni aspetto della tua vita
ragazzo, abbiamo un prodotto per te
fa sì che la TV in diretta salti spot pubblicitari
memorizza le tue abitudini di visualizzazione ecc. ecc
la gente non compra quello che fai che compra
perché lo fai e cosa fai semplicemente
serve come la prova di ciò in cui credi
ora lascia che ti dia un esempio di successo
della legge di diffusione dell’innovazione in
l’estate del 1963 250.000 persone hanno mostrato
nel centro commerciale di Washington per ascoltare il dott.
Re parla che non hanno inviato inviti
e non c’era nessun sito web per controllare il
appuntamento come lo fai bene dr. re
non era l’unico uomo in America
chi era colui che è un grande oratore lui
non era l’ unico uomo in America che
sofferto in un’America dei diritti pre-civili
in effetti alcune delle sue idee erano cattive ma
aveva un regalo che non andava in giro
dire alla gente quello che aveva bisogno di cambiare in
America sai che è andato in giro e ha detto
le persone in cui credeva di credere
Credo che abbia detto alle persone e alle persone che
credeva in quello che credeva prendesse la sua causa
e lo hanno fatto da soli e hanno detto
io e alcune di quelle persone create
strutture per ottenere ancora di più la parola
ed ecco che sono state mostrate 250.000 persone
nel giorno giusto al momento giusto per
sentirlo parlare come molti di loro hanno mostrato
per lui zero
essi dovrebbero anche dal momento che è quello che
creduto all’America che li ha portati a
viaggiare su un autobus per otto ore per stare in piedi
al sole a Washington per il
metà agosto è quello che credevano
e non si trattava di nero contro bianco
Il 25 percento del pubblico era il dott. Bianco.
King credeva che ci fossero due tipi
delle leggi in questo mondo quelle che sono
fatto da una più alta autorità della lotteria e
quelli che sono fatti dall’uomo e nulla
fino a tutte le leggi che sono fatte dall’uomo
sono coerenti con le leggi che sono
fatto dal pensiero più alto che ci farà
vivere in un mondo giusto è solo così
che il movimento per i diritti civili era il
cosa perfetta per aiutarlo a portare il suo
causa alla vita non l’abbiamo seguito
lui, ma per noi stessi e dal modo in cui lui
ho dato il mio discorso di sogno non l’io
avere un discorso programmato
[Musica]
ascoltare i politici ora con il
piani di 12 punti completi non lo sono
ispirando qualcuno perché c’erano
leader e ci sono quelli che leggono
i leader hanno una posizione di potere o
autorità ma quelli che ci guidano ci ispirano
con altri individui o organizzazioni
seguiamo quelli che guidano ma perché noi
dobbiamo ma perché vogliamo seguirci
quelli che non guidano per loro ma per
noi stessi e sono quelli che iniziano con
perché questo ha la capacità di ispirare
quelli intorno a loro
troveremo gli altri che li ispirano grazie
ti ringrazio molto ragazzi per questo
guardando ho realizzato questo video perché Lex
lo sfogo che Herrick mi ha chiesto di fare
un famoso imprenditore che si farebbe
come me per il profilo successivo, per favore lascia
giù i commenti qui sotto e vedrò
cosa posso fare, mi piace anche sapere quale
clip risuonava di più con te oggi
cosa disse Simon che era il più grande
impatto sul cambiamento che farai
la tua vita è la tua attività dopo aver guardato
questo video si prega di lasciarlo giù il
commenti qui sotto mi sto andando partecipare alla
discussione grazie mille per
guardando in cui credo in te, ti spero
continua a credere in te stesso
e qualunque sia la tua unica parola è molto amore
Ci vediamo presto
[Musica]
alzare il tuo standard non è uno
la perdita del mio valore personale dipende dal tuo
accettazione di me
Non mi arrendo mai , dovrei essere morto
o completamente incapace di credere
nazione se vuoi vedere il mio ogni tempo
preferito top ten Rose un successo I have a
video segreto molto speciale per te
sono le singole clip che ho
personalmente ho imparato di più da e
applicato alla mia vita e al mio assegno di lavoro
il link la descrizione per i dettagli
tu
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