Я хотел бы немного рассказать о
телевидения, потому что, очевидно, один из
причины, по которым я здесь, в Shark Tank, это все
замечательный успех, который мы все
пораженный тем, что мы в восторге от того, что это
стать платформой для запуска
бизнеса это номер один в
Америка наблюдала по пятницам число
одна выставка, которую наблюдали семьи
наиболее быстро растущая демографическая составляющая составляет от 9 до 18 лет
летние женщины , которые знают , что они должны
зрелые быстрее, чем ребята, я думаю, но это
продолжает расти, это
феноменально, и мы немного поговорили
об этом, потому что люди спрашивают меня, почему
вы так много делаете на телевидении, или вы
Нарциссист, которого ты любишь видеть себя
вы хотите повернуть каждый канал и
посмотри на свое лицо, и я буду спорить
сегодня, и мы собираемся сделать немного
экспериментируйте вместе, что дисциплина
бизнеса, бизнес
очень бинарный либо вы зарабатываете деньги, либо вы
потерять это черно-белый телевизор
уверен, что дает нам, и все же я собираюсь
показать вам чудесную синергию между
два
теперь, очевидно, Shark Tank — платформа
нет никаких сомнений , что и
что произошло на этом шоу, как многие
люди поняли, что если вы
на нем, и у вас есть продукт в
рынка вы можете увеличить объем продаж на 10 000
процентов за 24 часа, но истинное испытание
его власть заключалась бы в том, чтобы взять товар
то, что вездесуще в Америке
что мы можем купить где угодно и посмотреть,
пошел на Shark Tank, если бы он
дифференцировать результаты этого
компании, насколько мощным является Shark Tank, как
мощным стало так, что моя теория была
почему бы не финансировать товар что-то
вы можете добраться куда угодно и посмотреть, как-нибудь
мы могли бы построить национальный бренд на
то, что не имеет проприетарной ценности
бы то ни было , что бы настоящее испытание
от того, что теперь было в Shark Tank
что хорошо, позвольте мне привести вам пример
что более распространено, чем сахарный кекс
цветок воды любой может сделать это
приехала компания из Кохат Массачусетс
называемые злые хорошие кексы на к
в акул- танке ни одна из других акул не была
интересно, но у меня была эта теория в моей
ум, давайте протестировать его, чтобы я собирался показать
вы пару минут видео из
эта конкретная сделка мы увидим
сама реальная сделка видит, как это было
структурированы, а затем я собираюсь показать
вы цифры, что произошло в
первые 24 36 недельных месяцев с тех пор, что
случилось, чтобы посмотреть на хорошие кексы, чтобы
смотри это сначала хорошо, так что происходит с
эта компания вылетает в 9 часов на
Продажи в пятницу вечером в первый месяц
перед Акульным танком или за месяц до
проветривание с 24 000 взглядом, что происходит с
после этого скорость запуска составляет 450 тыс. а
месяц, он составит 800 000 бесплатных
денежный поток Дэнни
молодая девушка 27 только что вышла замуж
помогли ему с помощью prenup
у нее есть 800 000 долларов, отправляющихся в эту компанию
на самом деле принадлежала ей, он сказал, услышав ее
мать, так что это самый быстрорастущий
кекс компании в Америке прямо сейчас
недавно получил 10% покупки
из семьи Фишера в Чикаго, которая
взял из розничной сети крошек из
банкротство на следующей неделе это будет
в розничной торговле по всей Америке мы переехали
в пироги, и мы заряжаем на 20% больше
для безглютеновых я люблю, что я просто
абсолютно люблю это и так акула
танковый фактор очень живой, и я
подумайте, что это изучает, что это такое
действительно является платформой запуска, это
явно товар, и он растет
очень быстро, и я думаю, что Америка
что у нас есть сто
десять тысяч заявок на
текущий год, который мы начинаем снимать
все понимают, как это работает, но
что здесь происходит с злым
кексы , они выяснили их
затраты на приобретение клиентов, находясь на
Shark Tank равны нулю, они не тратят
деньги на рекламу, что они пытаются и
делать остается на телевидении, и потому
они муж, или, к сожалению, у меня есть
дочь матери, которая очень
на тенденции в Америке в настоящее время для получения на
дневное телевидение, они вездесущие
они везде, где они наняли много
новых людей мы создаем рабочие места здесь
на самом деле 42 новых это немного
устаревший этот слайд, который вы видите
каждую неделю на одном показывают другое Хорошее
Утро Америка на следующей неделе замышляет их
успех у этой матери и дочери
выяснили , как оставаться на телевидении
и продолжайте расти теперь, позвольте мне дать вам
некоторые статистические данные о венчурном капитале за 50
лет
это очень рискованное предложение, если вы
в течение последних 50 лет
в том числе интернет-пузырь только два
из десяти возвратившихся капитала, которые
означает, что вы теряете 80 процентов времени
ничего не меняется, поэтому, если вы посмотрите на
типичная фирма венчурного капитала дает ей
большие восемьдесят процентов времени, когда они
теряют свои деньги через шесть лет
Shark Tank теперь добивается того, что
Столица Один 40% из них крадет четыре из
десять, почему здесь мои предположения о
маргинальная компания, которая будет тратить
от двенадцати до пятнадцати процентов от рекламы
пробить эти расходы удалены
они получают это бесплатно, поэтому даже кекс
компания может наслаждаться огромным ростом на
нет затрат на приобретение клиентов и т. д.
эта платформа — гигантский рекламный ролик
стоит около двенадцати миллионов долларов
год компании, чтобы понять, как я могу
знайте, что дайте мне дать конкретное исследование
то есть 48 часов, сколько из вас
запомнить groovebook
помните этот 11 месяцев назад Брайан
и Джули молодая пара из Чатсуорта
Калифорния принесла эту сделку акуле
бак очень простой принимает сто изображений
с вашего телефона каждый месяц и отправляет вас
этот каталог каталогизирует вашу жизнь
дети твоей семьи за 2,99 долл., как это
возможно, они могут это сделать, потому что это
паз позволяет книге согнуть тридцать
четыре градуса, так что это считается
журнал не книга, которую она отправляет за 85
центами в отличие от 250, значение находится в
паз
у них было 14 000 подписчиков, когда они
в эфире сегодня у них полмиллиона
Shutterfly вызвала меня в публичной компании
сказал, что мы должны купить это , ты крадешь
наша доля, и они предложили семь миллионов
долларов за это одиннадцать месяцев спустя, и я
сказал, ты шутишь, что они не купили
он в четверг за 14,5 млн долларов
наличные деньги Джули и Брайан
мультимиллионеры 11 месяцев спустя
Американская мечта жива в очень большом
и мы наблюдаем, как это происходит в Shark Tank
почему Shark Tank настолько успешна, почему
кто-нибудь будет смотреть это, почему
девятилетнюю девочку интересуют
смотря что-то о бизнесе
сеть хочет знать рекламодателей
конкуренты хотят знать, что есть
семь разных шоу, пытающихся сбить его
прямо сейчас у меня есть тезис, который я расскажу
вы, что это такое
что вы смотрите, когда смотрите
Shark Tank вы следите за погоней
свободы
есть ли что-нибудь более благородное, чем
создание собственного богатства и
самостоятельно, нет, это то, что принимает акула
об этом суть личных
свобода заключается не в том, чтобы разбогатеть
о достижении чего-то для себя
что уникально для нашего общества и
капитализма личная свобода, и это
почему я здесь сегодня, я хочу поговорить с тобой
о том , что важно, что
‘позволяет создавать все, что отлично в
Америка — это возможность начать
бизнес с нуля в вашем подвале
будь то кекс или группа или
тысячи других идей создают
бизнес стоит миллионы долларов
используют сотни людей для
вашей семье самим их семьям и
все хорошие вещи, которые нам нравятся
капитализм, который сейчас свободен
много причастности к разговору
к тем из вас в этой комнате, которые хотят
стать предпринимателями, давайте попробуем и
узнать что-нибудь из акул
опыт, который я хочу поделиться с вами
кроме смешных картин, подобных этому
три общих атрибута для всех
сделки, которые финансировались на Shark Tank
по сравнению с теми, которые не
не говорит об итогах работы
предприятия, с которыми они
предприниматели, которые могут
перед инвесторами или стоять там и
на самом деле получить свои деньги, и я хочу, чтобы вы
осознать, что существует огромный
возможность понять что-то
уникальным здесь, потому что в каждом из этих
три случая они присутствовали в 100
процент сделок , которые получили финансируемых
более тысячи презентаций, но в
в каждом случае эти три атрибута были
там и почему я поднимаю это сейчас
Я знаю, что некоторые люди будут в
передо мной в течение нескольких минут, и я
хочу, чтобы они услышали, что я здесь говорю
потому что, возможно, они хотят изменить свои
презентаций немного
все в порядке номер один в 100% от
случаев, когда сделки финансировались
Предприниматель был в состоянии сформулировать
видение через 90 секунд или меньше идея
была настолько ослепительно простой, что вы могли
понять это через минуту, это
кекс, мы кладем его в банку, мы отправляем его на
люди за шесть девяносто пять я это получаю
это рубиновая книга, я вырезал паз
в нем , чтобы я мог отправить его по цене
журнал, который я получаю, вы видите, что я
поговорка
все в порядке 100 % случаев 90
секунды или меньше второго числа в каждом случае
предприниматель обычно составляет более 80%
того времени, когда мы можем сформулировать, почему
они были правильными людьми для выполнения
бизнес-план, какие полномочия
уверенность в себе
почему они могли принять идею и
превратить его в бизнес очень важный
присутствуют в 100 процентах сделок, которые
получил финансирование сейчас, это намного больше
зловещий этот последний момент, потому что в
перед мною несколько раз я видел
сделки , которые сейчас похожи на изотоп
испепеляющие первые два присутствуют
Акулы борются, каждый хочет в
а затем это происходит в 100 процентов
когда люди получили финансирование, они
смогли ответить каждому
вопрос об их бизнес-модели и
их номера с совершенством
когда вы сидите прослушивания
предприниматель, и вы начинаете спрашивать их
сколько доли рынка вам нужно
точка безубыточности
какова ваша маржа, насколько велика
как быстро это растет, кто
ваш номер один, сколько
свободный денежный поток, который, по вашему мнению, вы сделаете
их в первые три года, если вы
не могут ответить на эти вопросы или
ошибка или вы потерялись, вы
это действительно важно
как последние убийцы, и я хочу, чтобы вы
помните, что, поскольку я говорю
предприниматели сегодня, если вы не хороши
с номерами приносит кого-то, кто
невероятно важно, я хочу поговорить
об экономической среде, в которой мы находимся
на мгновение , потому что вы собираетесь быть
входя в рабочую силу я бегу около
миллиард долларов в одной из моих компаний
в компании взаимного фонда, поэтому у меня есть много
данных со мной , и я не хочу , чтобы
это сложно или долго, но я хочу
поговорите с вами об окружающей среде, в которой вы находитесь
вдаваясь в и что изменилось над
последние десять лет, в первую очередь, мы очень
повезло в Северной Америке, даже если вы не можете
прочитайте этот Чарли, объясните, что он говорит
у нашей компании sp500 есть запись
прибыль от вчерашнего денежного потока
рекордные доходы от выкупа акций
записывать свободные денежные средства для распространения и
дивиденд увеличивается никогда в нашей жизни , как
у sp500 было больше денег, чем
что делает сейчас все так , что это хорошо
новости, в которые вы попадаете
интересной экономики, хотя у нас есть
много плохих вещей, чтобы беспокоиться о
пандемии Исида Россия наши компании
никогда не зарабатывали больше денег, чем они
сделать прямо сейчас , что хорошо много
люди говорят мне, что бычий рынок
долго в зубе, это будет исправлено
он собирается обрушится просто
когда вы заканчиваете принимать эмоции
из этого давайте посмотрим на данные, которые я люблю
чтобы посмотреть на данные, это диаграмма того, как
много дней между 15% Исправления в
фондовый рынок 15% коррекция болезненна
мы находимся 714 дней с последних 15
процентной коррекции есть много
периоды в истории, где тысячи
дней прошло до рынка
исправляет, я думаю, что мы в третьем
иннинге нашего ревущего бычьего рынка,
как я инвестирую не только в небольшие
компании были в больших , мне нравится
принять эмоции из даты
вызов, который у всех есть в Америке
сегодня, особенно те, которые
увольнение — это рекордный низкий процент
ставки
большинство из нас, вышедших на пенсию, купили муни
облигаций нашей десятилетней государственной облигации и
составляют пять-шесть процентов за сто
лет мы могли это сделать и в последнем
немногие ставки упали ниже
три, но я хочу показать вам кое-что, что я
уделять много времени изучению того, что
экономисты думают, собирается
произойдет в ближайшие 24 месяца, и что я
посмотрим, как начнутся наши повышения ставок около 30
базисных пунктов одна треть процента в
следующие 24 месяца — это общее
глобальный консенсус и что
случиться так , мы должны беспокоиться о том, что если
ставки растут , крах рынка давайте
посмотрите, что произошло еще
1999, когда обменная ставка по ставкам или совсем недавно в
2004 в основном повышение процентных ставок ничего не значит
рынок расширенной экономической активности
вниз на 67 процентов и в течение десяти месяцев
приходит рев назад и хорошие новости для
все вы, потому что хотите быть
окончания в растущей экономике есть
очевидно, некоторые изменения
экономики, и я расскажу вам, что они
спрос, и я объясню, что это
диаграмма говорит, что институциональные инвесторы сегодня
изменили свое мнение о многих
и одна из них — концепция
дивиденды из- за всей волатильности
с 2007 г. 2008 г. 2009 г.
что на самом деле произошло на рынке
вы можете купить два вида компаний
один раз , которые платят дивиденды и те,
не так я взял данные и сказал, если
вы инвестировали в S & P 500 и купили
все компании, половина из которых
дивиденды вы не сделали около 10
процентов, если вы только купили компании
которые увеличивали дивиденды, вы сделали
10%, но вот
разница у вас была на 40 процентов меньше
волатильность в цене тех
акции компаний теперь внезапно
институциональные инвесторы поставили огромный
Премия за выплату дивидендов
потому что они не хотят, чтобы акции повышались
и вниз в нашей нестабильной, и именно поэтому
Apple Computer после смерти Стива
объявили дивиденд, которого они не смогли
привлекать институциональных инвесторов, потому что
все хотят уменьшить волатильность
и это важно для вас, потому что
вы собираетесь попросить , чтобы сделать более
денег, чем когда-либо, когда вы получаете
задайте своим менеджерам, начинаете ли вы
компании, или вы работаете в течение одного
давление для вас во всем мире
доходы, основанные на движении денежных средств ,
будет беспрецедентным, потому что люди
сейчас нужна безопасность, вот что им нужно.
о том, что нужно сделать
быть великим предпринимателем
Я хочу поговорить о балансе в жизни
сначала это не хорошая новость для некоторых из
если вы собираетесь идти по пути
предпринимательства не будет
баланс в вашей жизни не во время
период, когда вы расширяете свой бизнес
и я скажу вам, почему вы должны падать
влюбленный в свой бизнес, он собирается
потребляйте, вы будете есть ваши часы в живых
и если у вас нет страсти делать
что ваш конкурент будет, и они будут
пейте свою задницу, потому что они так любят
с тем, что они делают, я собираюсь рассказать вам
немного истории , которую трудно услышать
но это правда, что я преподавал
класс очень нравится и вечер
в колледже в последнее время, когда молодой человек
на вершине в конце класса в
9 часов вечера поднял руку и
сказал я могу задать вопрос г-н. О’Лири
Я борюсь с проблемой личной
проблема, и я сказал хорошо, что я не доктор. Фил
но давайте послушаем, он сказал мне, что его
Невеста утром была пятница
сказал ему, что если он / она не сможет провести
или он не мог проводить с ней больше времени
семья, которую она собиралась оставить, я сказал
что потребляет ваше время, он сказал, что я
до сих пор в любви моего в прошлом году здесь , но я имею
начал компанию по программному обеспечению, которая обеспечивает
программного обеспечения для хеджирования средств в
в Бостонской области есть тонны хеджирования
компании по финансированию моей подписки
составляет 5 миллионов долларов в год, и я
из моего общежития я сказал Wow
ты шутишь, в чем проблема?
сказал, что я должен работать весь день все
ночь мне нужно идти в школу, и я добрался до
работа над моей кодировкой У меня 16 человек
работая со мной во всем мире со мной
Я занят, а затем строю эту вещь
и он работает, мы предоставляем
соответствие отчетности SEC и мы
составляя пять миллионов долларов в год, но
мой жених оставит меня, и я сказал
мы подождем, будем прагматично, какой
проще в месте
Суть в том , что если вы решите
стать предпринимателем, которого вы должны иметь
партнера, который понимает путешествие
и причина, по которой вы это делаете, вы
делая это, чтобы освободиться один день
вот почему вы это делаете, и если вы готовы
чтобы принести вам жертву
я не знаю, что случилось с
эта пара, но я предполагаю, что это не
и я уверен, что он все еще делает
деньги великие предприниматели имеют
огромное количество знаний о том, что
они продают, они много знают о
все, но они лучше знают
о том, что они продают, вы никогда
хочу быть пойманным, объясняя себя
и не зная ваш продукт, который
потому что ты такой страстный, что ты
тратить все свое время на это , это
точно, что важно
[Музыка]
они сначала ставят акционеров
вы берете чужие деньги, которые вы
определенно номер два для остальной части
ваша жизнь — причина, по которой вы можете поднять
капитал — ваши акционеры понимают
что это невероятно важно в
вашей жизни, если вы станете
предпринимательский
деньги и идет далеко впереди вас в
Великая вещь о предпринимательстве — это если
вы увлечены, и вы успешны
ты проснешься, ты проснешься однажды
богатый, вы действительно не пойдете на
наличные деньги это просто случится с вами всем
Я говорил, что успех не
помните день, когда они стали
миллионера нет идеи не важно для
они помнят, что они помнят
построения бизнеса , чтобы быть успешным
снова проявляется стремление к свободе
себя в страсти , это действительно то, что
это о том, что вам нужно любить то, что вы
продавать, если вы не беспокоитесь
вы должны любить его больше, чем
то-жених, который ты просто сдал, я знаю
это жестоко, но это правда, это идея
что вы проводите так много времени на
начало путешествия, чтобы получить
свободы, которую ты хочешь в конце, я тоже
заметили, что великие предприниматели использовали
все имеющиеся технологии
сегодня сделать себя все больше и больше
если вы работаете самостоятельно
бизнес вы работаете от 14 до 15 до 16
часов в день, это произойдет именно так
и есть так много отличных технологий для
улучшать то, что вы делаете, и это недорого
поэтому наша производительность
в Америке, это действительно то, что
происходит здесь люди используют этот
барьер для входа, чтобы начать
новый бизнес практически ноль вы можете
сделать это в Интернете, это не значит, что это
легче, чем 10 лет назад, но это
довольно интересно, что вы могли это сделать
практически ничего не хочу говорить
вам о чем-то другом здесь
уникальный для вашего поколения
вы не просто продолжаете конкурировать с
Америка больше не конкурирует с
всем по всему миру кто-то
в Китае сейчас хочет ударить тебя
жопа
250 000 инженеров в год
там они не копируя нас больше
они создают совершенно новые технологии
даже если у вас есть продукт или услуга
вы продаете прямо здесь, в этом городе
кто- то еще хочет вас
доля рынка
вы не можете мыслить внутри страны ни один из вас
вы должны думать глобально, позвольте мне показать
вам снимок, и это снимок
рыночная капитализация в первый раз
в вашей жизни и моей там больше
млрд. долл. США
вне Америки, чем в нем, в то время как
мы увеличились на 2 — 3 процента
остальная часть мира росла на четыре
семь процентов, поэтому в каждой отрасли, которая
мы соревноваемся в гигантском
конкурент во всем, что это порочный
игра там, теперь вы даже не знаете
название некоторых из этих компаний и
они больше из многих
предложения здесь в первый раз
когда вы закончите учебу, глобально, потому что
конечно, ваш конкурент и они
хотите, чтобы ваша доля рынка смотрела на это
изображение Шанхая — свалка 11 лет назад
вероятно, в этой реке не было рыбы
Посмотрите на это сегодня, вы знаете, как
сколько капитала требуется , чтобы сделать это
миллиарды долларов я посмотрел на это
образ и сказал себе, что я пари, что я
может позвонить генеральному директору Otis Elevator и
задайте ему очень простой вопрос
поставщик лифтов и эскалаторов в
в мире должно быть много
лифты там одна из великих вещей
о том, чтобы быть sharkus, все вернулись
ваш звонок
поэтому я спросил их , сколько лифтов
продажи в Америке в этом году он сказал мне
во всем мире есть пятьсот
и установлено сорок тысяч лифтов
ежегодно в этом году в Америке 12800
будет установлен в Китае и четыреста
двадцать тысяч Вау
это конкуренция , и я хочу , чтобы вы
быть очень осведомленным об этом Я хочу закрыть
с несколькими мыслями, которые могут быть
спорный для вас, но у меня есть
наблюдался в течение долгой карьеры как
инвестировать успешные инвестиции и
неудачи обоих из них, поэтому я считаю, что эти
вы можете не надеяться, что они уйдут
вы должны думать о них, они
стимулировать мысли для вас
вот что я здесь, чтобы сегодня делать все
давайте начнем с некоторых основных
помещения того, что делает
предприниматель и отличный менеджер
первый из всех сотрудников являются ядром
компании, есть ли 2 или 200 000 и
они связаны чем-то
называется культура, которую вы, если вы
Генеральный директор создает руководство и продвигает
вперед, это хорошая новость, если
все на борту связаны в
культуры вы получаете огромную производительность
вне их зарплаты, но вот
когда вы узнаете кого-то,
уходит с курса и больше не верит
в миссии и не на сайте
больше с вашим видением будущего
вам нужно их уволить
их за сараем и стрелять в них вы
знайте, почему, потому что они делают потрясающие
повреждение внутри организма, и это очень
трудно сделать это, но не ошибитесь
об этом, даже если это твоя мать, она
ушел бизнес, чтобы выжить.
что важно
это звучит жестоко и бессердечно, это
правда и то, как вы узнаете
ты будешь слаб, а ты
не собираюсь делать это
это вызовет у меня серьезность для вас
и вы можете вспомнить мою речь сегодня и
вы будете благодарить меня, когда вы
сделать это жесткое решение, к сожалению
в моей жизни я уволил тысячи людей
это трудно каждый раз, и я делаю это сам
и я объясняю им, почему я им даю
лучший пакет, который я могу, и я двигаюсь дальше
потому что я должен зарабатывать деньги на своих
акционеры — вот что важно
это кажется настолько очевидным, и люди не
получить его, клиент всегда приходит первым
над всем, и я скажу вам, почему
Я говорю это вам, потому что есть
действительно интересное изменение происходит в
то, как люди вкладывают сегодня, получается
Я собираюсь дать вам несколько хороших примеров
эта услуга Цена Трампа у меня хорошая
пример каждого в этой роли
понимает, можете ли вы создать отличный
обслуживание клиентов в вашем продукте или ваш
услуги или что бы вы ни продавали
кто-то и что все, что им нужно
из вашей организации и
вы находитесь в верхней части пакета в клиенте
вы можете обвинить возмутительную
цена за ваших конкурентов, что
отличный пример того, что Apple Computer вы
заплатите 35% больше за ноутбук Mac, чем
Windows один, почему он делает то же самое
вы любите бренд, который вам нравится
обслуживание клиентов вы хотите путь к
магазин выглядит вам комфортно, зная
они поддерживают
каждый раз, когда вы в них нуждаетесь, есть
теории сегодня в венчурном капитале и в
вы приобретаете компании с
действительно слабое обслуживание клиентов ничего не делает
за исключением того, что исправить и поднять цены 15% получают
33% IRR получается вокруг
мировые клиенты хотят, чтобы путь наименее
сопротивление это немного секрет
соус Я хочу, чтобы вы знали, создаете ли вы
организация тратит треть вашего времени
беспокоиться о вашем обслуживании клиентов
слушайте, что они говорят, если они не
счастлив, что ты будешь неудачен
в этом нет сомнений
сейчас что-то немного спорным
совсем недавно я говорил по другому
В бизнес-школе у нас были довольно дебаты
об этом, когда я хочу купить компанию
и взять контрольное положение на 51% I
не спрашивайте меня с генеральным директором, которого я хочу
встретиться с мужчиной или женщиной, которая
готовлю продажи, а я хочу выпить немного
хороший Бургундия с ними вынимает их
за ужином познакомиться с ними немного
и спросить их всех о своих проблемах
в любой организации в Америке
человек , который знает больше всего о
бизнеса о проблемах, связанных с
конкуренты о продукте о
рынок — это руководитель продаж, который они знают
все
и то, что я хотел бы сделать, это потратить
пару дней с ними, а затем я иду
встретиться с генеральным директором, и если они знают меньше, чем
Я первый человек, которого я стреляю, когда владею
компания является генеральным директором, который не хочет
заплати большую часть главы продаж, я верю в
организация номер один в
условия компенсации должна быть голова
продаж должны заработать больше денег
всегда, кто имеет самую трудную работу
продаж, который знает больше всего руководителя
которые определяют судьбу
компания, руководитель продаж, как я
управляйте моими организациями, я снимаю колпачки
и я позволяю тому, кто когда-либо управляет продажами,
неограниченный потенциал роста Я хочу, чтобы они были
вонючий богатый, потому что это
топливо, которое делает любой бизнес успешным
и это также самая трудная работа, которую я тоже
узнал за долгую карьеру, что
все сменные Мне это нравится
когда кто-то говорит мне, что мы не можем получить
избавившись от этого человека, они незаменимы
Я стреляю туда прямо
каждый должен понять, что
что бы вы ни делали ,
лучше вам принести свою а-игру в
каждый день нет ничего уникального
о каждом отдельном, что уникально
их страсть их способность к
выполнять для достижения целей и превышать их
в тот момент, когда вы теряете эту способность в
капитализм, который вы ушли, это справедливая торговля
двигатель, который делает вас богатым, может
все это от вас нет
Я думаю, что это невероятно
теперь важно то, что всегда получает
я в беде
в сегодняшнем мире и, возможно, даже здесь
ваши профессора говорят вам, что
ваши обязанности выходят за рамки просто
зарабатывая деньги для ваших акционеров,
вы несете ответственность перед обществом
что вы не просто руководите бизнесом
что вы организм, который должен
решать многие проблемы, кроме справедливой прибыли
Я думаю, что это дерьмо
Я думаю, что ДНК бизнеса состоит в том, чтобы сделать
деньги для своих акционеров — это работа
акционеров принять их
прибыль и перераспределение по любой причине
они хотят, чтобы они получили
дивиденды или их прибыль, ваша работа
выходить в мир и понимать
кто вы служите, это не ваш
ответственность за решение всех
проблемы общества и уплатить налоги
правительство, чтобы ваша работа заключалась в том, чтобы идти
каждый день побеждать и побеждать на рынке
поделиться, чтобы решить
конкуренты идут, чтобы украсть их
клиентов и получать прибыль и
выиграй, это твоя работа и прибыль
для ваших акционеров, чтобы они дали вам
больше капитала, чтобы создать больше рабочих мест
более успешным , чтобы платить больше налогов
обеспечить уровень жизни, который мы
сегодня в Америке ваша работа не в том, чтобы
решить проблему каждого — решить
ваши клиенты
проблемы с акционерами ваших сотрудников
проблемы Я очень огорчен, когда люди
скажите мне, что бизнес должен дать третий
его прибыли на благотворительность, это так
Регус должен все это
акционеры, которые затем отдают на благотворительность
думать обо всех великих вещах, которые
сделанный сегодня Биллом Гейтсом
мир уоррен- буфета мира
единственная причина, по которой они могут это сделать, — это
зарабатывать деньги для своих акционеров не
заблудиться в этом обсуждении, сосредоточиться и
верный делу миссии — это война, которую вы
должны выиграть, и вы берете
ваши доходы, и вы помогаете своим товарищам
человек, но сначала вы зарабатываете деньги, ища
Простейший случай в Shark Tank у нас был
футбольная компания выходит и говорит каждый
носок, который мы продаем, они дают доллар
благотворительность для бездомных, которые едят носки
вы знаете, почему они будут терпеть неудачу
что цена носков
невероятно ценно, что если
вы доллар дороже, чем
все остальные на шельфе вы собираетесь
из бизнеса это было бы очень
лучше продать лучший носок на более низком уровне
цена получать прибыль , а затем дать ему
бомжи , что моя точка
теперь не все согласны с тем, что все в порядке
попробуй, мой путь сначала вылезти туда и
с созданием предприятия создают рабочие места большого
прибыли и не позволяйте кому-то забрать вас
конечно
вот в чем суть бизнеса, мы
собираюсь оставить это с историей, у меня есть
18- летний сын мой отец живет в
Швейцария, что моя мать умерла шесть лет
лет назад он один, поэтому я часто буду летать
там, из Бостона или где бы я ни был
и сделать мою дочь моей, сына моего
жена, кто хочет приехать, мы уезжаем
В пятницу вечером и пообедать с ним
Суббота вернется в самолет в воскресенье
и отлетай, так что моему сыну нравится это делать
недавно он полет со мной
и как он получал на галере это
о шестичасовом перелете в Женеву он
сказал мне первый раз, когда-либо папа, почему
она хочет , чтобы в этом плане у меня есть
взять левую и сесть в спину и
вы можете сидеть спереди
хорошая еда, большие экраны и все
фильмы, которые я сказал Тревору, у вас нет
деньги спасибо большое время
Cегодня
[Аплодисменты]
Я перешел около 11 минут, так что у меня есть
пару минут на четыре вопроса
но я хочу держать нас по графику
потому что мы посмотрим на три сделки
сегодня я скажу одну вещь о
сделок Я буду смотреть на быстро я
намеренно не смотрели на
бизнес — планы , потому что я хочу , чтобы вы
знаешь что-то о Танке Шарк, мы
не разрешено видеть предприятия
во-первых, мы не знаем, что
они делают, и это оказывает давление на
предпринимателя и тех, кто
собирается представить мне сегодня очень
кратко о том, что они делают, помните
мы рассмотрели три вещи, которые
так важно, если бы вы подумали, что я посмотрел
ваши сделки
Мне лучше не было хорошего в
представляя их , что имеет значение и
кстати, если кто-то свяжется с вами
на Shark Tank или вы не признаете, что
они сделали или их не пинали
и вы тоже так любите
идет по улице говорит, что я хочу
поговорить о чем-то на пруду
бак акулы, я сразу говорю, пожалуйста
не говори мне ничего, потому что я
должны раскрыть вас, и вы
никогда не делайте это на шоу, но вот почему
это работает, мы делаем открытие вместе
у кого-нибудь есть вопрос, да, сэр
это большой вопрос, сэр на самом деле в
эта когорта говорит, что около 25
проценты будут начать свой собственный бизнес
эти 20 процентов будут очень успешными
так что это трудный путь, но для вас
которые решили пойти и работать для кого — то
иначе поймите, что вы получите лучший баланс
жизни, но каждый день вы там
вы должны помочь своему боссу или кому бы то ни было
вы зарабатываете деньги, иначе вы
бесполезный вы стоите, что вас уволят
сегодня в Америке мы пытаемся сократить
стоит каждый день, в первую очередь мы
Посмотрите, какие главы нам не нужны.
самая дорогая часть организации
после его входных затрат люди, если
вы станете сотрудником
убедитесь, что вы задали свои цели
и вы их достигаете, это может быть отличным
жизнь нет ничего плохого с ним и
нет никакого бесчестья в нем
Однажды я работал над мороженым
салон , когда мне было около 15 лет моего
первая реальная работа, а на второй день я
было предложено очистить смолу от
мексиканская плитка на полу и я
сказал женщине, которая владела штормами
называемый салон мороженого Макомба, вы
не нанял меня, чтобы очистить резину, которую вы наняли
меня зачерпнуть мороженое, и эта эта девушка
был обувной магазин через дорогу , что это
глядя на меня, я не хочу ее видеть
соскабливая резину, и она сказала, что
вы говорите о
Я владею этим магазином, я сделаю все, что захочу
с тобой спуститесь на колени и
очистить эту резину, когда я сказал, что я не
Делать это
она сказала, что уволена
последняя работа, которую я когда-либо имел, должен этой женщине
все, что мне не нравится работать
люди, многие из вас здесь, я надеюсь
наследуйте, что нет ничего плохого в
Это
но вы хотите контролировать свою судьбу
вы сами работаете, вот как это
Я пытаюсь вдохновить тех из вас
находятся на переломной точке, рискнуть
ты молод, иди за ним
нет ничего лучше, чем быть способным
просыпаться утром 10 лет или 20
лет, так что делайте то, что вам нравится
это о свободе, что важно
Я не говорю, что сотрудники плохо
но поверьте мне , будучи предпринимателем
лучше я немного предвзято
любые другие вопросы да сэр
что я повторю, что
происходит с сделками, которые этого не делают
на ТВ 300 300 сделок записаны на пленку около 230
воздух иногда попадал бы перед
огни, которые вы потеряли, у нас есть
психиатр там на множестве плохих вещей
иногда некоторые люди не могут
отвержение — это настоящая жизнь
они так убеждены, что они правы, они
не получайте сделку или они рушат их
взорвать его или они не знают их числа
и я должен расстрелять их все эти
все происходит, вы можете себе представить
этот шанс на Shark Tank, и вы не
знай свои номера, которые нужно бросить
в тюрьме
еще одно отличие
Мне нравится эта вещь, поэтому одна из главных
он сказал, что вам нужно любить
что вы делаете много людей, которые приходят на
Shark Tank, вы сказали им, что ваш
любовь к твоему продукту слегка мне нравится
как вы определяете, что
бизнес терпит неудачу, что вы не
просто сдаваться слишком рано
или вы не достаточно страстной
разница между этим, как я
не понял, что последняя часть не
страстный или нет, что не сдаваться или
отказавшись от суда, потому что вы много говорите
людей просто отказываются от этой идеи
О, я вижу, ты знаешь, что знаешь, что я
вы знаете, что много
правда, я единственная акула, которая рассказывает
правду, потому что думайте о своих владениях
и в качестве предпринимателя у вас есть номер X
лет, это ломает мое сердце, чтобы видеть
кто-то проводит месяцы, а затем годы и
то все их семьи деньги на
действительно глупая идея, что лучше смотреть
правда и отказаться от этого преследования и
запустите еще одну великую вещь
предпринимательство, если вы не можете попробовать
снова, но через три года, если у вас есть
если вы не делаете никаких денег, это
хобби это не бизнес некоторых людей
не могу это принять Я не мог заботиться о тебе
знай, что случится
укусить вас в hiney
так или иначе тебе повезло, что ты встретил меня
спас тебя год, поэтому они зовут меня
Мистер. замечательно
вы
[Аплодисменты]
[Музыка]
[Музыка]
телевидения, потому что, очевидно, один из
причины, по которым я здесь, в Shark Tank, это все
замечательный успех, который мы все
пораженный тем, что мы в восторге от того, что это
стать платформой для запуска
бизнеса это номер один в
Америка наблюдала по пятницам число
одна выставка, которую наблюдали семьи
наиболее быстро растущая демографическая составляющая составляет от 9 до 18 лет
летние женщины , которые знают , что они должны
зрелые быстрее, чем ребята, я думаю, но это
продолжает расти, это
феноменально, и мы немного поговорили
об этом, потому что люди спрашивают меня, почему
вы так много делаете на телевидении, или вы
Нарциссист, которого ты любишь видеть себя
вы хотите повернуть каждый канал и
посмотри на свое лицо, и я буду спорить
сегодня, и мы собираемся сделать немного
экспериментируйте вместе, что дисциплина
бизнеса, бизнес
очень бинарный либо вы зарабатываете деньги, либо вы
потерять это черно-белый телевизор
уверен, что дает нам, и все же я собираюсь
показать вам чудесную синергию между
два
теперь, очевидно, Shark Tank — платформа
нет никаких сомнений , что и
что произошло на этом шоу, как многие
люди поняли, что если вы
на нем, и у вас есть продукт в
рынка вы можете увеличить объем продаж на 10 000
процентов за 24 часа, но истинное испытание
его власть заключалась бы в том, чтобы взять товар
то, что вездесуще в Америке
что мы можем купить где угодно и посмотреть,
пошел на Shark Tank, если бы он
дифференцировать результаты этого
компании, насколько мощным является Shark Tank, как
мощным стало так, что моя теория была
почему бы не финансировать товар что-то
вы можете добраться куда угодно и посмотреть, как-нибудь
мы могли бы построить национальный бренд на
то, что не имеет проприетарной ценности
бы то ни было , что бы настоящее испытание
от того, что теперь было в Shark Tank
что хорошо, позвольте мне привести вам пример
что более распространено, чем сахарный кекс
цветок воды любой может сделать это
приехала компания из Кохат Массачусетс
называемые злые хорошие кексы на к
в акул- танке ни одна из других акул не была
интересно, но у меня была эта теория в моей
ум, давайте протестировать его, чтобы я собирался показать
вы пару минут видео из
эта конкретная сделка мы увидим
сама реальная сделка видит, как это было
структурированы, а затем я собираюсь показать
вы цифры, что произошло в
первые 24 36 недельных месяцев с тех пор, что
случилось, чтобы посмотреть на хорошие кексы, чтобы
смотри это сначала хорошо, так что происходит с
эта компания вылетает в 9 часов на
Продажи в пятницу вечером в первый месяц
перед Акульным танком или за месяц до
проветривание с 24 000 взглядом, что происходит с
после этого скорость запуска составляет 450 тыс. а
месяц, он составит 800 000 бесплатных
денежный поток Дэнни
молодая девушка 27 только что вышла замуж
помогли ему с помощью prenup
у нее есть 800 000 долларов, отправляющихся в эту компанию
на самом деле принадлежала ей, он сказал, услышав ее
мать, так что это самый быстрорастущий
кекс компании в Америке прямо сейчас
недавно получил 10% покупки
из семьи Фишера в Чикаго, которая
взял из розничной сети крошек из
банкротство на следующей неделе это будет
в розничной торговле по всей Америке мы переехали
в пироги, и мы заряжаем на 20% больше
для безглютеновых я люблю, что я просто
абсолютно люблю это и так акула
танковый фактор очень живой, и я
подумайте, что это изучает, что это такое
действительно является платформой запуска, это
явно товар, и он растет
очень быстро, и я думаю, что Америка
что у нас есть сто
десять тысяч заявок на
текущий год, который мы начинаем снимать
все понимают, как это работает, но
что здесь происходит с злым
кексы , они выяснили их
затраты на приобретение клиентов, находясь на
Shark Tank равны нулю, они не тратят
деньги на рекламу, что они пытаются и
делать остается на телевидении, и потому
они муж, или, к сожалению, у меня есть
дочь матери, которая очень
на тенденции в Америке в настоящее время для получения на
дневное телевидение, они вездесущие
они везде, где они наняли много
новых людей мы создаем рабочие места здесь
на самом деле 42 новых это немного
устаревший этот слайд, который вы видите
каждую неделю на одном показывают другое Хорошее
Утро Америка на следующей неделе замышляет их
успех у этой матери и дочери
выяснили , как оставаться на телевидении
и продолжайте расти теперь, позвольте мне дать вам
некоторые статистические данные о венчурном капитале за 50
лет
это очень рискованное предложение, если вы
в течение последних 50 лет
в том числе интернет-пузырь только два
из десяти возвратившихся капитала, которые
означает, что вы теряете 80 процентов времени
ничего не меняется, поэтому, если вы посмотрите на
типичная фирма венчурного капитала дает ей
большие восемьдесят процентов времени, когда они
теряют свои деньги через шесть лет
Shark Tank теперь добивается того, что
Столица Один 40% из них крадет четыре из
десять, почему здесь мои предположения о
маргинальная компания, которая будет тратить
от двенадцати до пятнадцати процентов от рекламы
пробить эти расходы удалены
они получают это бесплатно, поэтому даже кекс
компания может наслаждаться огромным ростом на
нет затрат на приобретение клиентов и т. д.
эта платформа — гигантский рекламный ролик
стоит около двенадцати миллионов долларов
год компании, чтобы понять, как я могу
знайте, что дайте мне дать конкретное исследование
то есть 48 часов, сколько из вас
запомнить groovebook
помните этот 11 месяцев назад Брайан
и Джули молодая пара из Чатсуорта
Калифорния принесла эту сделку акуле
бак очень простой принимает сто изображений
с вашего телефона каждый месяц и отправляет вас
этот каталог каталогизирует вашу жизнь
дети твоей семьи за 2,99 долл., как это
возможно, они могут это сделать, потому что это
паз позволяет книге согнуть тридцать
четыре градуса, так что это считается
журнал не книга, которую она отправляет за 85
центами в отличие от 250, значение находится в
паз
у них было 14 000 подписчиков, когда они
в эфире сегодня у них полмиллиона
Shutterfly вызвала меня в публичной компании
сказал, что мы должны купить это , ты крадешь
наша доля, и они предложили семь миллионов
долларов за это одиннадцать месяцев спустя, и я
сказал, ты шутишь, что они не купили
он в четверг за 14,5 млн долларов
наличные деньги Джули и Брайан
мультимиллионеры 11 месяцев спустя
Американская мечта жива в очень большом
и мы наблюдаем, как это происходит в Shark Tank
почему Shark Tank настолько успешна, почему
кто-нибудь будет смотреть это, почему
девятилетнюю девочку интересуют
смотря что-то о бизнесе
сеть хочет знать рекламодателей
конкуренты хотят знать, что есть
семь разных шоу, пытающихся сбить его
прямо сейчас у меня есть тезис, который я расскажу
вы, что это такое
что вы смотрите, когда смотрите
Shark Tank вы следите за погоней
свободы
есть ли что-нибудь более благородное, чем
создание собственного богатства и
самостоятельно, нет, это то, что принимает акула
об этом суть личных
свобода заключается не в том, чтобы разбогатеть
о достижении чего-то для себя
что уникально для нашего общества и
капитализма личная свобода, и это
почему я здесь сегодня, я хочу поговорить с тобой
о том , что важно, что
‘позволяет создавать все, что отлично в
Америка — это возможность начать
бизнес с нуля в вашем подвале
будь то кекс или группа или
тысячи других идей создают
бизнес стоит миллионы долларов
используют сотни людей для
вашей семье самим их семьям и
все хорошие вещи, которые нам нравятся
капитализм, который сейчас свободен
много причастности к разговору
к тем из вас в этой комнате, которые хотят
стать предпринимателями, давайте попробуем и
узнать что-нибудь из акул
опыт, который я хочу поделиться с вами
кроме смешных картин, подобных этому
три общих атрибута для всех
сделки, которые финансировались на Shark Tank
по сравнению с теми, которые не
не говорит об итогах работы
предприятия, с которыми они
предприниматели, которые могут
перед инвесторами или стоять там и
на самом деле получить свои деньги, и я хочу, чтобы вы
осознать, что существует огромный
возможность понять что-то
уникальным здесь, потому что в каждом из этих
три случая они присутствовали в 100
процент сделок , которые получили финансируемых
более тысячи презентаций, но в
в каждом случае эти три атрибута были
там и почему я поднимаю это сейчас
Я знаю, что некоторые люди будут в
передо мной в течение нескольких минут, и я
хочу, чтобы они услышали, что я здесь говорю
потому что, возможно, они хотят изменить свои
презентаций немного
все в порядке номер один в 100% от
случаев, когда сделки финансировались
Предприниматель был в состоянии сформулировать
видение через 90 секунд или меньше идея
была настолько ослепительно простой, что вы могли
понять это через минуту, это
кекс, мы кладем его в банку, мы отправляем его на
люди за шесть девяносто пять я это получаю
это рубиновая книга, я вырезал паз
в нем , чтобы я мог отправить его по цене
журнал, который я получаю, вы видите, что я
поговорка
все в порядке 100 % случаев 90
секунды или меньше второго числа в каждом случае
предприниматель обычно составляет более 80%
того времени, когда мы можем сформулировать, почему
они были правильными людьми для выполнения
бизнес-план, какие полномочия
уверенность в себе
почему они могли принять идею и
превратить его в бизнес очень важный
присутствуют в 100 процентах сделок, которые
получил финансирование сейчас, это намного больше
зловещий этот последний момент, потому что в
перед мною несколько раз я видел
сделки , которые сейчас похожи на изотоп
испепеляющие первые два присутствуют
Акулы борются, каждый хочет в
а затем это происходит в 100 процентов
когда люди получили финансирование, они
смогли ответить каждому
вопрос об их бизнес-модели и
их номера с совершенством
когда вы сидите прослушивания
предприниматель, и вы начинаете спрашивать их
сколько доли рынка вам нужно
точка безубыточности
какова ваша маржа, насколько велика
как быстро это растет, кто
ваш номер один, сколько
свободный денежный поток, который, по вашему мнению, вы сделаете
их в первые три года, если вы
не могут ответить на эти вопросы или
ошибка или вы потерялись, вы
это действительно важно
как последние убийцы, и я хочу, чтобы вы
помните, что, поскольку я говорю
предприниматели сегодня, если вы не хороши
с номерами приносит кого-то, кто
невероятно важно, я хочу поговорить
об экономической среде, в которой мы находимся
на мгновение , потому что вы собираетесь быть
входя в рабочую силу я бегу около
миллиард долларов в одной из моих компаний
в компании взаимного фонда, поэтому у меня есть много
данных со мной , и я не хочу , чтобы
это сложно или долго, но я хочу
поговорите с вами об окружающей среде, в которой вы находитесь
вдаваясь в и что изменилось над
последние десять лет, в первую очередь, мы очень
повезло в Северной Америке, даже если вы не можете
прочитайте этот Чарли, объясните, что он говорит
у нашей компании sp500 есть запись
прибыль от вчерашнего денежного потока
рекордные доходы от выкупа акций
записывать свободные денежные средства для распространения и
дивиденд увеличивается никогда в нашей жизни , как
у sp500 было больше денег, чем
что делает сейчас все так , что это хорошо
новости, в которые вы попадаете
интересной экономики, хотя у нас есть
много плохих вещей, чтобы беспокоиться о
пандемии Исида Россия наши компании
никогда не зарабатывали больше денег, чем они
сделать прямо сейчас , что хорошо много
люди говорят мне, что бычий рынок
долго в зубе, это будет исправлено
он собирается обрушится просто
когда вы заканчиваете принимать эмоции
из этого давайте посмотрим на данные, которые я люблю
чтобы посмотреть на данные, это диаграмма того, как
много дней между 15% Исправления в
фондовый рынок 15% коррекция болезненна
мы находимся 714 дней с последних 15
процентной коррекции есть много
периоды в истории, где тысячи
дней прошло до рынка
исправляет, я думаю, что мы в третьем
иннинге нашего ревущего бычьего рынка,
как я инвестирую не только в небольшие
компании были в больших , мне нравится
принять эмоции из даты
вызов, который у всех есть в Америке
сегодня, особенно те, которые
увольнение — это рекордный низкий процент
ставки
большинство из нас, вышедших на пенсию, купили муни
облигаций нашей десятилетней государственной облигации и
составляют пять-шесть процентов за сто
лет мы могли это сделать и в последнем
немногие ставки упали ниже
три, но я хочу показать вам кое-что, что я
уделять много времени изучению того, что
экономисты думают, собирается
произойдет в ближайшие 24 месяца, и что я
посмотрим, как начнутся наши повышения ставок около 30
базисных пунктов одна треть процента в
следующие 24 месяца — это общее
глобальный консенсус и что
случиться так , мы должны беспокоиться о том, что если
ставки растут , крах рынка давайте
посмотрите, что произошло еще
1999, когда обменная ставка по ставкам или совсем недавно в
2004 в основном повышение процентных ставок ничего не значит
рынок расширенной экономической активности
вниз на 67 процентов и в течение десяти месяцев
приходит рев назад и хорошие новости для
все вы, потому что хотите быть
окончания в растущей экономике есть
очевидно, некоторые изменения
экономики, и я расскажу вам, что они
спрос, и я объясню, что это
диаграмма говорит, что институциональные инвесторы сегодня
изменили свое мнение о многих
и одна из них — концепция
дивиденды из- за всей волатильности
с 2007 г. 2008 г. 2009 г.
что на самом деле произошло на рынке
вы можете купить два вида компаний
один раз , которые платят дивиденды и те,
не так я взял данные и сказал, если
вы инвестировали в S & P 500 и купили
все компании, половина из которых
дивиденды вы не сделали около 10
процентов, если вы только купили компании
которые увеличивали дивиденды, вы сделали
10%, но вот
разница у вас была на 40 процентов меньше
волатильность в цене тех
акции компаний теперь внезапно
институциональные инвесторы поставили огромный
Премия за выплату дивидендов
потому что они не хотят, чтобы акции повышались
и вниз в нашей нестабильной, и именно поэтому
Apple Computer после смерти Стива
объявили дивиденд, которого они не смогли
привлекать институциональных инвесторов, потому что
все хотят уменьшить волатильность
и это важно для вас, потому что
вы собираетесь попросить , чтобы сделать более
денег, чем когда-либо, когда вы получаете
задайте своим менеджерам, начинаете ли вы
компании, или вы работаете в течение одного
давление для вас во всем мире
доходы, основанные на движении денежных средств ,
будет беспрецедентным, потому что люди
сейчас нужна безопасность, вот что им нужно.
о том, что нужно сделать
быть великим предпринимателем
Я хочу поговорить о балансе в жизни
сначала это не хорошая новость для некоторых из
если вы собираетесь идти по пути
предпринимательства не будет
баланс в вашей жизни не во время
период, когда вы расширяете свой бизнес
и я скажу вам, почему вы должны падать
влюбленный в свой бизнес, он собирается
потребляйте, вы будете есть ваши часы в живых
и если у вас нет страсти делать
что ваш конкурент будет, и они будут
пейте свою задницу, потому что они так любят
с тем, что они делают, я собираюсь рассказать вам
немного истории , которую трудно услышать
но это правда, что я преподавал
класс очень нравится и вечер
в колледже в последнее время, когда молодой человек
на вершине в конце класса в
9 часов вечера поднял руку и
сказал я могу задать вопрос г-н. О’Лири
Я борюсь с проблемой личной
проблема, и я сказал хорошо, что я не доктор. Фил
но давайте послушаем, он сказал мне, что его
Невеста утром была пятница
сказал ему, что если он / она не сможет провести
или он не мог проводить с ней больше времени
семья, которую она собиралась оставить, я сказал
что потребляет ваше время, он сказал, что я
до сих пор в любви моего в прошлом году здесь , но я имею
начал компанию по программному обеспечению, которая обеспечивает
программного обеспечения для хеджирования средств в
в Бостонской области есть тонны хеджирования
компании по финансированию моей подписки
составляет 5 миллионов долларов в год, и я
из моего общежития я сказал Wow
ты шутишь, в чем проблема?
сказал, что я должен работать весь день все
ночь мне нужно идти в школу, и я добрался до
работа над моей кодировкой У меня 16 человек
работая со мной во всем мире со мной
Я занят, а затем строю эту вещь
и он работает, мы предоставляем
соответствие отчетности SEC и мы
составляя пять миллионов долларов в год, но
мой жених оставит меня, и я сказал
мы подождем, будем прагматично, какой
проще в месте
Суть в том , что если вы решите
стать предпринимателем, которого вы должны иметь
партнера, который понимает путешествие
и причина, по которой вы это делаете, вы
делая это, чтобы освободиться один день
вот почему вы это делаете, и если вы готовы
чтобы принести вам жертву
я не знаю, что случилось с
эта пара, но я предполагаю, что это не
и я уверен, что он все еще делает
деньги великие предприниматели имеют
огромное количество знаний о том, что
они продают, они много знают о
все, но они лучше знают
о том, что они продают, вы никогда
хочу быть пойманным, объясняя себя
и не зная ваш продукт, который
потому что ты такой страстный, что ты
тратить все свое время на это , это
точно, что важно
[Музыка]
они сначала ставят акционеров
вы берете чужие деньги, которые вы
определенно номер два для остальной части
ваша жизнь — причина, по которой вы можете поднять
капитал — ваши акционеры понимают
что это невероятно важно в
вашей жизни, если вы станете
предпринимательский
деньги и идет далеко впереди вас в
Великая вещь о предпринимательстве — это если
вы увлечены, и вы успешны
ты проснешься, ты проснешься однажды
богатый, вы действительно не пойдете на
наличные деньги это просто случится с вами всем
Я говорил, что успех не
помните день, когда они стали
миллионера нет идеи не важно для
они помнят, что они помнят
построения бизнеса , чтобы быть успешным
снова проявляется стремление к свободе
себя в страсти , это действительно то, что
это о том, что вам нужно любить то, что вы
продавать, если вы не беспокоитесь
вы должны любить его больше, чем
то-жених, который ты просто сдал, я знаю
это жестоко, но это правда, это идея
что вы проводите так много времени на
начало путешествия, чтобы получить
свободы, которую ты хочешь в конце, я тоже
заметили, что великие предприниматели использовали
все имеющиеся технологии
сегодня сделать себя все больше и больше
если вы работаете самостоятельно
бизнес вы работаете от 14 до 15 до 16
часов в день, это произойдет именно так
и есть так много отличных технологий для
улучшать то, что вы делаете, и это недорого
поэтому наша производительность
в Америке, это действительно то, что
происходит здесь люди используют этот
барьер для входа, чтобы начать
новый бизнес практически ноль вы можете
сделать это в Интернете, это не значит, что это
легче, чем 10 лет назад, но это
довольно интересно, что вы могли это сделать
практически ничего не хочу говорить
вам о чем-то другом здесь
уникальный для вашего поколения
вы не просто продолжаете конкурировать с
Америка больше не конкурирует с
всем по всему миру кто-то
в Китае сейчас хочет ударить тебя
жопа
250 000 инженеров в год
там они не копируя нас больше
они создают совершенно новые технологии
даже если у вас есть продукт или услуга
вы продаете прямо здесь, в этом городе
кто- то еще хочет вас
доля рынка
вы не можете мыслить внутри страны ни один из вас
вы должны думать глобально, позвольте мне показать
вам снимок, и это снимок
рыночная капитализация в первый раз
в вашей жизни и моей там больше
млрд. долл. США
вне Америки, чем в нем, в то время как
мы увеличились на 2 — 3 процента
остальная часть мира росла на четыре
семь процентов, поэтому в каждой отрасли, которая
мы соревноваемся в гигантском
конкурент во всем, что это порочный
игра там, теперь вы даже не знаете
название некоторых из этих компаний и
они больше из многих
предложения здесь в первый раз
когда вы закончите учебу, глобально, потому что
конечно, ваш конкурент и они
хотите, чтобы ваша доля рынка смотрела на это
изображение Шанхая — свалка 11 лет назад
вероятно, в этой реке не было рыбы
Посмотрите на это сегодня, вы знаете, как
сколько капитала требуется , чтобы сделать это
миллиарды долларов я посмотрел на это
образ и сказал себе, что я пари, что я
может позвонить генеральному директору Otis Elevator и
задайте ему очень простой вопрос
поставщик лифтов и эскалаторов в
в мире должно быть много
лифты там одна из великих вещей
о том, чтобы быть sharkus, все вернулись
ваш звонок
поэтому я спросил их , сколько лифтов
продажи в Америке в этом году он сказал мне
во всем мире есть пятьсот
и установлено сорок тысяч лифтов
ежегодно в этом году в Америке 12800
будет установлен в Китае и четыреста
двадцать тысяч Вау
это конкуренция , и я хочу , чтобы вы
быть очень осведомленным об этом Я хочу закрыть
с несколькими мыслями, которые могут быть
спорный для вас, но у меня есть
наблюдался в течение долгой карьеры как
инвестировать успешные инвестиции и
неудачи обоих из них, поэтому я считаю, что эти
вы можете не надеяться, что они уйдут
вы должны думать о них, они
стимулировать мысли для вас
вот что я здесь, чтобы сегодня делать все
давайте начнем с некоторых основных
помещения того, что делает
предприниматель и отличный менеджер
первый из всех сотрудников являются ядром
компании, есть ли 2 или 200 000 и
они связаны чем-то
называется культура, которую вы, если вы
Генеральный директор создает руководство и продвигает
вперед, это хорошая новость, если
все на борту связаны в
культуры вы получаете огромную производительность
вне их зарплаты, но вот
когда вы узнаете кого-то,
уходит с курса и больше не верит
в миссии и не на сайте
больше с вашим видением будущего
вам нужно их уволить
их за сараем и стрелять в них вы
знайте, почему, потому что они делают потрясающие
повреждение внутри организма, и это очень
трудно сделать это, но не ошибитесь
об этом, даже если это твоя мать, она
ушел бизнес, чтобы выжить.
что важно
это звучит жестоко и бессердечно, это
правда и то, как вы узнаете
ты будешь слаб, а ты
не собираюсь делать это
это вызовет у меня серьезность для вас
и вы можете вспомнить мою речь сегодня и
вы будете благодарить меня, когда вы
сделать это жесткое решение, к сожалению
в моей жизни я уволил тысячи людей
это трудно каждый раз, и я делаю это сам
и я объясняю им, почему я им даю
лучший пакет, который я могу, и я двигаюсь дальше
потому что я должен зарабатывать деньги на своих
акционеры — вот что важно
это кажется настолько очевидным, и люди не
получить его, клиент всегда приходит первым
над всем, и я скажу вам, почему
Я говорю это вам, потому что есть
действительно интересное изменение происходит в
то, как люди вкладывают сегодня, получается
Я собираюсь дать вам несколько хороших примеров
эта услуга Цена Трампа у меня хорошая
пример каждого в этой роли
понимает, можете ли вы создать отличный
обслуживание клиентов в вашем продукте или ваш
услуги или что бы вы ни продавали
кто-то и что все, что им нужно
из вашей организации и
вы находитесь в верхней части пакета в клиенте
вы можете обвинить возмутительную
цена за ваших конкурентов, что
отличный пример того, что Apple Computer вы
заплатите 35% больше за ноутбук Mac, чем
Windows один, почему он делает то же самое
вы любите бренд, который вам нравится
обслуживание клиентов вы хотите путь к
магазин выглядит вам комфортно, зная
они поддерживают
каждый раз, когда вы в них нуждаетесь, есть
теории сегодня в венчурном капитале и в
вы приобретаете компании с
действительно слабое обслуживание клиентов ничего не делает
за исключением того, что исправить и поднять цены 15% получают
33% IRR получается вокруг
мировые клиенты хотят, чтобы путь наименее
сопротивление это немного секрет
соус Я хочу, чтобы вы знали, создаете ли вы
организация тратит треть вашего времени
беспокоиться о вашем обслуживании клиентов
слушайте, что они говорят, если они не
счастлив, что ты будешь неудачен
в этом нет сомнений
сейчас что-то немного спорным
совсем недавно я говорил по другому
В бизнес-школе у нас были довольно дебаты
об этом, когда я хочу купить компанию
и взять контрольное положение на 51% I
не спрашивайте меня с генеральным директором, которого я хочу
встретиться с мужчиной или женщиной, которая
готовлю продажи, а я хочу выпить немного
хороший Бургундия с ними вынимает их
за ужином познакомиться с ними немного
и спросить их всех о своих проблемах
в любой организации в Америке
человек , который знает больше всего о
бизнеса о проблемах, связанных с
конкуренты о продукте о
рынок — это руководитель продаж, который они знают
все
и то, что я хотел бы сделать, это потратить
пару дней с ними, а затем я иду
встретиться с генеральным директором, и если они знают меньше, чем
Я первый человек, которого я стреляю, когда владею
компания является генеральным директором, который не хочет
заплати большую часть главы продаж, я верю в
организация номер один в
условия компенсации должна быть голова
продаж должны заработать больше денег
всегда, кто имеет самую трудную работу
продаж, который знает больше всего руководителя
которые определяют судьбу
компания, руководитель продаж, как я
управляйте моими организациями, я снимаю колпачки
и я позволяю тому, кто когда-либо управляет продажами,
неограниченный потенциал роста Я хочу, чтобы они были
вонючий богатый, потому что это
топливо, которое делает любой бизнес успешным
и это также самая трудная работа, которую я тоже
узнал за долгую карьеру, что
все сменные Мне это нравится
когда кто-то говорит мне, что мы не можем получить
избавившись от этого человека, они незаменимы
Я стреляю туда прямо
каждый должен понять, что
что бы вы ни делали ,
лучше вам принести свою а-игру в
каждый день нет ничего уникального
о каждом отдельном, что уникально
их страсть их способность к
выполнять для достижения целей и превышать их
в тот момент, когда вы теряете эту способность в
капитализм, который вы ушли, это справедливая торговля
двигатель, который делает вас богатым, может
все это от вас нет
Я думаю, что это невероятно
теперь важно то, что всегда получает
я в беде
в сегодняшнем мире и, возможно, даже здесь
ваши профессора говорят вам, что
ваши обязанности выходят за рамки просто
зарабатывая деньги для ваших акционеров,
вы несете ответственность перед обществом
что вы не просто руководите бизнесом
что вы организм, который должен
решать многие проблемы, кроме справедливой прибыли
Я думаю, что это дерьмо
Я думаю, что ДНК бизнеса состоит в том, чтобы сделать
деньги для своих акционеров — это работа
акционеров принять их
прибыль и перераспределение по любой причине
они хотят, чтобы они получили
дивиденды или их прибыль, ваша работа
выходить в мир и понимать
кто вы служите, это не ваш
ответственность за решение всех
проблемы общества и уплатить налоги
правительство, чтобы ваша работа заключалась в том, чтобы идти
каждый день побеждать и побеждать на рынке
поделиться, чтобы решить
конкуренты идут, чтобы украсть их
клиентов и получать прибыль и
выиграй, это твоя работа и прибыль
для ваших акционеров, чтобы они дали вам
больше капитала, чтобы создать больше рабочих мест
более успешным , чтобы платить больше налогов
обеспечить уровень жизни, который мы
сегодня в Америке ваша работа не в том, чтобы
решить проблему каждого — решить
ваши клиенты
проблемы с акционерами ваших сотрудников
проблемы Я очень огорчен, когда люди
скажите мне, что бизнес должен дать третий
его прибыли на благотворительность, это так
Регус должен все это
акционеры, которые затем отдают на благотворительность
думать обо всех великих вещах, которые
сделанный сегодня Биллом Гейтсом
мир уоррен- буфета мира
единственная причина, по которой они могут это сделать, — это
зарабатывать деньги для своих акционеров не
заблудиться в этом обсуждении, сосредоточиться и
верный делу миссии — это война, которую вы
должны выиграть, и вы берете
ваши доходы, и вы помогаете своим товарищам
человек, но сначала вы зарабатываете деньги, ища
Простейший случай в Shark Tank у нас был
футбольная компания выходит и говорит каждый
носок, который мы продаем, они дают доллар
благотворительность для бездомных, которые едят носки
вы знаете, почему они будут терпеть неудачу
что цена носков
невероятно ценно, что если
вы доллар дороже, чем
все остальные на шельфе вы собираетесь
из бизнеса это было бы очень
лучше продать лучший носок на более низком уровне
цена получать прибыль , а затем дать ему
бомжи , что моя точка
теперь не все согласны с тем, что все в порядке
попробуй, мой путь сначала вылезти туда и
с созданием предприятия создают рабочие места большого
прибыли и не позволяйте кому-то забрать вас
конечно
вот в чем суть бизнеса, мы
собираюсь оставить это с историей, у меня есть
18- летний сын мой отец живет в
Швейцария, что моя мать умерла шесть лет
лет назад он один, поэтому я часто буду летать
там, из Бостона или где бы я ни был
и сделать мою дочь моей, сына моего
жена, кто хочет приехать, мы уезжаем
В пятницу вечером и пообедать с ним
Суббота вернется в самолет в воскресенье
и отлетай, так что моему сыну нравится это делать
недавно он полет со мной
и как он получал на галере это
о шестичасовом перелете в Женеву он
сказал мне первый раз, когда-либо папа, почему
она хочет , чтобы в этом плане у меня есть
взять левую и сесть в спину и
вы можете сидеть спереди
хорошая еда, большие экраны и все
фильмы, которые я сказал Тревору, у вас нет
деньги спасибо большое время
Cегодня
[Аплодисменты]
Я перешел около 11 минут, так что у меня есть
пару минут на четыре вопроса
но я хочу держать нас по графику
потому что мы посмотрим на три сделки
сегодня я скажу одну вещь о
сделок Я буду смотреть на быстро я
намеренно не смотрели на
бизнес — планы , потому что я хочу , чтобы вы
знаешь что-то о Танке Шарк, мы
не разрешено видеть предприятия
во-первых, мы не знаем, что
они делают, и это оказывает давление на
предпринимателя и тех, кто
собирается представить мне сегодня очень
кратко о том, что они делают, помните
мы рассмотрели три вещи, которые
так важно, если бы вы подумали, что я посмотрел
ваши сделки
Мне лучше не было хорошего в
представляя их , что имеет значение и
кстати, если кто-то свяжется с вами
на Shark Tank или вы не признаете, что
они сделали или их не пинали
и вы тоже так любите
идет по улице говорит, что я хочу
поговорить о чем-то на пруду
бак акулы, я сразу говорю, пожалуйста
не говори мне ничего, потому что я
должны раскрыть вас, и вы
никогда не делайте это на шоу, но вот почему
это работает, мы делаем открытие вместе
у кого-нибудь есть вопрос, да, сэр
это большой вопрос, сэр на самом деле в
эта когорта говорит, что около 25
проценты будут начать свой собственный бизнес
эти 20 процентов будут очень успешными
так что это трудный путь, но для вас
которые решили пойти и работать для кого — то
иначе поймите, что вы получите лучший баланс
жизни, но каждый день вы там
вы должны помочь своему боссу или кому бы то ни было
вы зарабатываете деньги, иначе вы
бесполезный вы стоите, что вас уволят
сегодня в Америке мы пытаемся сократить
стоит каждый день, в первую очередь мы
Посмотрите, какие главы нам не нужны.
самая дорогая часть организации
после его входных затрат люди, если
вы станете сотрудником
убедитесь, что вы задали свои цели
и вы их достигаете, это может быть отличным
жизнь нет ничего плохого с ним и
нет никакого бесчестья в нем
Однажды я работал над мороженым
салон , когда мне было около 15 лет моего
первая реальная работа, а на второй день я
было предложено очистить смолу от
мексиканская плитка на полу и я
сказал женщине, которая владела штормами
называемый салон мороженого Макомба, вы
не нанял меня, чтобы очистить резину, которую вы наняли
меня зачерпнуть мороженое, и эта эта девушка
был обувной магазин через дорогу , что это
глядя на меня, я не хочу ее видеть
соскабливая резину, и она сказала, что
вы говорите о
Я владею этим магазином, я сделаю все, что захочу
с тобой спуститесь на колени и
очистить эту резину, когда я сказал, что я не
Делать это
она сказала, что уволена
последняя работа, которую я когда-либо имел, должен этой женщине
все, что мне не нравится работать
люди, многие из вас здесь, я надеюсь
наследуйте, что нет ничего плохого в
Это
но вы хотите контролировать свою судьбу
вы сами работаете, вот как это
Я пытаюсь вдохновить тех из вас
находятся на переломной точке, рискнуть
ты молод, иди за ним
нет ничего лучше, чем быть способным
просыпаться утром 10 лет или 20
лет, так что делайте то, что вам нравится
это о свободе, что важно
Я не говорю, что сотрудники плохо
но поверьте мне , будучи предпринимателем
лучше я немного предвзято
любые другие вопросы да сэр
что я повторю, что
происходит с сделками, которые этого не делают
на ТВ 300 300 сделок записаны на пленку около 230
воздух иногда попадал бы перед
огни, которые вы потеряли, у нас есть
психиатр там на множестве плохих вещей
иногда некоторые люди не могут
отвержение — это настоящая жизнь
они так убеждены, что они правы, они
не получайте сделку или они рушат их
взорвать его или они не знают их числа
и я должен расстрелять их все эти
все происходит, вы можете себе представить
этот шанс на Shark Tank, и вы не
знай свои номера, которые нужно бросить
в тюрьме
еще одно отличие
Мне нравится эта вещь, поэтому одна из главных
он сказал, что вам нужно любить
что вы делаете много людей, которые приходят на
Shark Tank, вы сказали им, что ваш
любовь к твоему продукту слегка мне нравится
как вы определяете, что
бизнес терпит неудачу, что вы не
просто сдаваться слишком рано
или вы не достаточно страстной
разница между этим, как я
не понял, что последняя часть не
страстный или нет, что не сдаваться или
отказавшись от суда, потому что вы много говорите
людей просто отказываются от этой идеи
О, я вижу, ты знаешь, что знаешь, что я
вы знаете, что много
правда, я единственная акула, которая рассказывает
правду, потому что думайте о своих владениях
и в качестве предпринимателя у вас есть номер X
лет, это ломает мое сердце, чтобы видеть
кто-то проводит месяцы, а затем годы и
то все их семьи деньги на
действительно глупая идея, что лучше смотреть
правда и отказаться от этого преследования и
запустите еще одну великую вещь
предпринимательство, если вы не можете попробовать
снова, но через три года, если у вас есть
если вы не делаете никаких денег, это
хобби это не бизнес некоторых людей
не могу это принять Я не мог заботиться о тебе
знай, что случится
укусить вас в hiney
так или иначе тебе повезло, что ты встретил меня
спас тебя год, поэтому они зовут меня
Мистер. замечательно
вы
[Аплодисменты]
[Музыка]
[Музыка]
Please follow and like us:
Be First to Comment