Mi piacerebbe parlare un po ‘ di
televisione perché ovviamente uno dei
ragioni per cui sono qui a Shark Tank è tutto
un notevole successo che siamo tutti
stupito di essere entusiasti di quello che è
diventare una piattaforma da lanciare
le imprese è lo spettacolo numero uno in
L’America guardava il venerdì il numero
uno spettacolo assistito dalle famiglie
la fascia demografica in più rapida crescita va dalle 9 alle 18
year old donne che sa che deve
maturo più veloce dei ragazzi, credo ma è così
continua a crescere questo è è
fenomenale e abbiamo parlato un po ‘
su questo perché la gente mi chiede perché
fai così tanto alla televisione o sei un
narcisista che ami vederti parlare
vuoi trasformare ogni canale e
guarda la tua faccia e ho intenzione di discutere
oggi e faremo un po ‘
sperimentare insieme quella disciplina
del business è la scienza del business
molto binario o fai soldi o tu
perderlo è la televisione in bianco e nero
è sicuro di darci e tuttavia lo farò
mostrarti una meravigliosa sinergia tra il
Due
ora ovviamente Shark Tank è una piattaforma
non c’è dubbio al riguardo e
cosa è successo in questo spettacolo come molti
la gente ha capito che se tu puoi ottenere
su di esso e hai un prodotto nel
mercato puoi far crescere le tue vendite di 10.000
per cento in 24 ore ma il vero test di
il suo potere sarebbe quella di prendere una merce
qualcosa che è onnipresente in America
che possiamo comprare ovunque e vedere se è così
è andato su Shark Tank lo farebbe
differenziare il risultato di ciò
società quanto è potente Shark Tank come
è potente è diventato così la mia teoria era
perché non finanziare qualcosa di merce
puoi andare ovunque e vedere se in qualche modo
potremmo costruire un marchio nazionale su
qualcosa che non ha valore proprietario
qualunque sarebbe la vera prova
di quello che Shark Tank era ora cosa poteva fare
che sia bene lascia che ti faccia un esempio
ciò che è più comune di uno zucchero cupcake
fiore d’ acqua , chiunque può farcela
arrivò una società da Kohath Massachusetts
chiamati buoni dolcetti malvagi accede al
serbatoio degli squali nessuno degli altri squali era
interessato ma avevo questa teoria nella mia
la mente testiamo, quindi vado a mostrare
sei un paio di minuti di video da
questo particolare affare andremo a vedere
il vero affare vede come è stato
strutturato e quindi ho intenzione di mostrare
voi i numeri cosa è successo nel
primi 24 36 settimane di settimana da allora cosa
è successo a guardare buoni cupcakes così
guarda questo prima okay, quindi cosa succede
questa compagnia va in onda alle 9 in punto a
Le vendite del venerdì sera il primo mese
prima di Shark Tank o il mese precedente
in onda con 24.000 guarda cosa succede
in seguito, il tasso di esecuzione è di 450 mila a
mese farà 800.000 gratis
flusso di cassa Danny
la ragazza 27 si è appena sposata
aiutato con un premontaggio
lei ha $ 800.000 andando a questa società
effettivamente posseduto da lei, disse che l’aveva sentita
madre così questa è la crescita più rapida
società Cupcake in America in questo momento
recentemente ha ottenuto un acquisto del 10%
dalla famiglia Fisher a Chicago che
ha preso la catena di vendita di briciole di
fallimento come della prossima settimana questo sarà
ci siamo trasferiti nella vendita al dettaglio in tutta l’America
in torte e stiamo caricando il 20% in più
per i senza glutine mi piace che io solo
amo assolutamente questo e così lo squalo
il tank factor è molto vivo e io
pensa che stia studiando cos’è questo
veramente è una piattaforma di lancio questo è
chiaramente una merce e sta crescendo
molto rapidamente e penso all’America
capisci che ne abbiamo un centinaio e
diecimila domande per il
l’anno in corso stiamo iniziando a sparare
tutti capiscono come funziona, ma
cosa sta succedendo qui con malvagio
i cupcakes hanno capito il loro
costi di acquisizione dei clienti essendo attivi
I Tank Shark sono zero e non ne spendono
soldi per pubblicizzare ciò che cercano e
fare è stare in televisione e perché
sono un marito e / o mi dispiace, ho
una squadra madre figlia che è molto
sulla tendenza in America ora per andare avanti
la televisione diurna sono onnipresenti
sono ovunque ne hanno assunti molti
nuove persone stiamo creando lavoro qui
in realtà 42 nuovi questo è un po ‘
obsoleto questa diapositiva li vedi su
ogni settimana in uno spettacolo un altro bene
Morning America la prossima settimana a tracciare il loro
successo che questa madre e figlia hanno
capito come stare in televisione
e continua a crescere ora lascia che ti dia
alcune statistiche sul capitale di rischio oltre 50
anni
è una proposta molto rischiosa se tu
guarda dieci offerte negli ultimi 50 anni
compresa la bolla di internet solo due
su dieci capitali che mai tornato
significa che perdi l’ 80% delle volte
nulla cambia così se guardi a
tipica impresa di venture capital dargli un
grande l’ ottanta percento del tempo loro
perdere i loro soldi dopo sei anni
Shark Tank ora sta ottenendo cosa
Capital One Il 40% ne ruba quattro di
dieci perché ecco la mia speculazione per a
società marginale che starebbe spendendo
dal dodici al quindici percento sulla pubblicità
per rompere quei costi vengono rimossi
ottengono quello gratis così anche un cupcake
la compagnia può godere di un’enorme crescita a
nessun costo per l’ acquisizione di clienti e così via
questa piattaforma è un gigantesco spot pubblicitario
vale circa dodici milioni di dollari a
anno a una società per andare avanti come faccio
sappi che permettimi di darti un case study
è di 48 ore quanti di voi
ricorda groovebook
ricordalo questo 11 mesi fa, Brian
e Julie una giovane coppia di Chatsworth
La California ha portato questo accordo allo squalo
il serbatoio molto semplice richiede un centinaio di immagini
dal tuo telefono ogni mese e ti spedisce
questo catalogo che cataloga la tua vita
i bambini la tua famiglia per $ 2,99 come è
possibile possono farlo perché questo
groove consente al libro di piegare trenta
quattro gradi in modo che sia considerato un
rivista non è un libro che spedisce per 85
centesimi invece di 250 il valore è in
il solco
avevano 14.000 abbonati quando loro
in onda oggi hanno mezzo milione
Shutterfly mi ha chiamato in una compagnia pubblica
ha detto che dobbiamo comprare questo che stai rubando
la nostra quota e hanno offerto sette milioni
dollari per questo undici mesi dopo e io
detto stai scherzando non hanno mai comprato
su Giovedi per 14,5 milioni di dollari
contanti, Julie e Brian
miliardari 11 mesi dopo
American Dream è vivo in un grande
modo e lo guardiamo accadere su Shark Tank
perché è Shark Tank così tanto successo perché
qualcuno guarderebbe questo perché lo farebbe
una ragazza di nove anni sarà interessata a
guardando qualcosa sugli affari
la rete vuole conoscere gli inserzionisti
i concorrenti vogliono sapere che c’è
sette spettacoli diversi che cercano di buttarlo
in questo momento ho una tesi che dirò
tu quello che è
cosa stai guardando quando guardi
Shark Tank stai guardando l’inseguimento
di libertà
c’è qualcosa di più nobile di
creando la tua ricchezza e impostazione
te stesso libero non è quello che prende lo squalo
su di esso è l’essenza del personale
la libertà non si tratta di diventare ricchi è
sul raggiungimento di qualcosa per te stesso
questo è unico per la nostra società e
la libertà personale del capitalismo e questo è
il motivo per cui sono qui oggi voglio parlare con te
su questo è quello che importa
‘lascia creare tutto ciò che è bello in
L’America è la capacità di iniziare a
affari da zero nella tua cantina
che si tratti di un cupcake o di un gruppo o
migliaia di altre idee creano un
affari che valgono milioni di dollari
dare lavoro a centinaia di persone
la tua famiglia tu stesso le loro famiglie e
tutte le cose buone di cui godiamo
il capitalismo che è libertà ora c’è
un sacco di sacrifici coinvolti nel parlare
a quelli di voi in questa stanza che vogliono
diventare imprenditori quindi proviamo e
impara qualcosa dal serbatoio degli squali
esperienza che voglio condividere con voi
a parte le immagini divertenti come questa
tre attributi comuni a tutti i
offerte che sono state finanziate su Shark Tank
contro tutti quelli che non lo facevano
non parla per l’esito della
le imprese che parla a quelli
imprenditori in grado di sedersi
davanti agli investitori o stare lì e
in realtà ottengono i loro soldi e io voglio te
rendersi conto che c’è un enorme
opportunità di capire qualcosa
unico qui perché in ciascuno di questi
tre casi erano presenti in 100
percentuale delle offerte che sono state finanziate
oltre migliaia di presentazioni, ma in
ogni caso questi tre attributi erano
lì e perché lo sto facendo ora lo è
So che alcune persone saranno coinvolte
davanti a me in pochi minuti e io
voglio che sentano quello che sto dicendo qui
perché forse vogliono modificare il loro
presentazioni un po ‘
tutto bene numero uno nel 100% del
casi in cui le offerte hanno finanziato il
imprenditore è stato in grado di articolare il
visione in 90 secondi o meno l’ idea
era così accecantemente semplice che potevi
capirlo in un minuto questo è un
Cupcake lo mettiamo in un barattolo abbiamo nave a
persone per sei novantacinque ho capito
questo è un groovebook ho scolpito un groove
in esso così ho potuto spedirlo al prezzo di
una rivista capisco che vedi cosa sono
detto
va bene il 100 percento dei casi 90
secondi o meno il numero due in ogni caso
l’imprenditore di solito una squadra oltre l’80%
del tempo siamo in grado di articolare il perché
erano le persone giuste da eseguire
il business plan quali credenziali cosa
fiducia in quale esperienza
perché erano in grado di prendere un’idea e
trasformalo in un business molto importante
presente in 100 per cento delle offerte che
è stato finanziato ora questo è molto di più
sinistro questo ultimo punto perché in
davanti a me più volte che ho visto
offerte che ora sono come un isotopo
frizzante i primi due sono presenti
Gli squali stanno combattendo in cui tutti vogliono
e poi questo accade nel 100 percento di
il tempo in cui le persone hanno finanziato loro
sono stati in grado di rispondere ad ogni singolo
domanda sul loro modello di business e
il loro numero con perfezione
quando sei seduto ad ascoltare un
imprenditore e inizi a chiederlo
Quanta quota di mercato hai bisogno
pareggiare
qual è il tuo margine di quanto è grande il
mercato quanto velocemente cresce chi è
la tua competizione numero uno
flusso di cassa gratuito che pensi di fare
loro nei primi tre anni se tu
non posso rispondere a queste domande o tu fai
un errore o ti sembra perso
avvitato questo è davvero importante
come gli ultimi un assassino e voglio che tu lo faccia
ricordalo perché lo dico
imprenditori oggi se non sei bravo
con i numeri porta qualcuno che è
incredibilmente importante voglio parlare
sull’ambiente economico in cui ci troviamo
per un momento, perché si sta andando ad essere
entrando nel mondo del lavoro corro a circa a
miliardi di dollari in una delle mie società
in una società di fondi comuni così ho un sacco
di dati con me e io non voglio fare
è complicato o lungo ma voglio
parlarti dell’ambiente che sei
entrare e cosa è cambiato nel
gli ultimi dieci anni prima di tutto siamo molto
fortunato in Nord America anche se non puoi
leggi questo Charlie spiega cosa dice
la nostra azienda ha registrato la sp500
guadagni a partire dal flusso di cassa record di ieri
i profitti record registrano i riacquisti di azioni
registrare denaro gratis per distribuire e
il dividendo aumenta mai nelle nostre vite come
lo sp500 ha fatto più soldi che sia
facendo in questo momento mai così che è la buona
notizie che stai entrando in realtà
economia interessante anche se abbiamo
molte cose cattive di cui preoccuparsi
pandemie Isis Russia nostre nostre aziende
non hanno mai fatto più soldi di quelli che sono
facendo in questo momento che è buono un sacco di
la gente mi dice che questo è il mercato toro
a lungo nel dente correggerà
arriverà proprio in crash
quando ti stai diplomando prendi l’emozione
di esso andiamo a guardare i dati che amo
per guardare i dati questo è un grafico di come
molti giorni tra il 15% correzioni nel
mercato azionario una correzione del 15% è dolorosa
siamo 714 giorni dagli ultimi 15
la correzione percentuale ci sono molti
periodi nella storia in cui migliaia di
sono passati giorni prima del mercato
corregge Penso che siamo nel terzo
inning del nostro mercato toro ruggito che è
come sto investendo non solo in piccolo
le aziende sono state di grandi dimensioni che mi piacciono
togli l’emozione obsoleta
la sfida che tutti hanno in America
oggi in particolare quelli che sono
andare in pensione è questo interesse basso record
aliquote
la maggior parte di noi donne in pensione comprerebbe muni
obbliga i nostri titoli di stato decennali e
fare dal cinque al sei percento per cento
anni potremmo farlo e nell’ultimo
pochi i tassi sono scesi al di sotto
tre ma voglio mostrarti qualcosa io
dedico molto del mio tempo a studiare cosa
gli economisti stanno pensando che sta per
capita nei prossimi 24 mesi e cosa io
vedere i nostri prossimi aumenti dei tassi intorno al 30
punti base un terzo del punto percentuale in
i prossimi 24 mesi è il generale
consenso a livello globale e cosa succederà
capita così se dovessimo preoccuparcene se
i tassi saliranno, il crollo del mercato lo faremo
guarda quello che è successo di nuovo in
1999 quando rate swap o più recentemente in
Nel 2004 sostanzialmente non ci sono aumenti dei tassi
il mercato delle attività economiche rafforzato va
in calo del 67% e entro dieci mesi
ruggisce anche buone notizie per
tutti voi perché volete essere
laureando in un’economia in crescita lì
sono alcuni cambiamenti ovviamente a questo
economia e ti dirò cosa sono
la domanda e ti spiegherò cosa
la tabella dice che oggi gli investitori istituzionali
hanno cambiato idea su un sacco di
cose e uno di questi è il concetto di
dividendi a causa di tutta la volatilità
dal 2007 2008 2009
cosa è realmente accaduto nel mercato
è possibile acquistare due tipi di società
una volta che paghi i dividendi e quelli
non è così che ho preso i dati e ho detto se
hai investito nell’S & P 500 e comprato
tutte le società metà delle quali la mia
i dividendi non l’ hai fatto circa 10
per cento se hai comprato solo le aziende
che stavano crescendo dividendi hai fatto il
lo stesso 10 percento ma ecco il
differenza hai avuto il 40 percento in meno
volatilità nel prezzo di quelli
le aziende scorte così ora tutto ad un tratto
gli investitori istituzionali hanno messo un enorme
premio sui titoli che pagano dividendi
perché non vogliono che le azioni salgano
e giù nella nostra volatile che è il motivo
Apple Computer dopo che il lavoro di Steve è morto
hanno dichiarato un dividendo che non potevano
attirare investitori istituzionali perché
tutti vogliono ridurre la volatilità
e questo è importante anche per te
ti verrà chiesto di fare di più
soldi che mai quando si ottiene un
fai i tuoi manager se inizi a
compagnia o se lavori all’interno di uno
la pressione per voi a livello globale per fornire
i rendimenti che si basano sul flusso di cassa sono
sarà senza precedenti perché le persone
voglio la sicurezza ora è quello che importa loro
Parliamo di cosa serve
essere un grande imprenditore
Voglio parlare di equilibrio nella vita
prima questa non è una buona notizia per alcuni di
tu se hai intenzione di prendere il percorso di
l’imprenditorialità ci sarà no
equilibrio nella tua vita non durante il
periodo stai crescendo la tua attività di sempre
e ti dirò perché devi cadere
innamorato della tua attività sta andando a
ti consumano mangerà le tue ore vive
e se non hai la passione per farlo
che il tuo concorrente lo farà e loro lo faranno
prendi a calci in culo perché sono così innamorati
con quello che fanno, te lo dirò
una piccola storia è difficile da ascoltare
ma è la verità che stavo insegnando a
classe molto simile a questo e una serata
in un college di recente quando un giovane uomo
in cima alla fine della classe a
Le 9 di sera alzano la mano e
detto posso fare una domanda mr. O’Leary
Sto lottando con un problema personale
problema e ho detto bene che non sono dr. Phil
ma sentiamo che mi ha detto che il suo
la fidanzata del mattino era un venerdì
gli ho detto che se lui / lei non poteva spendere
o non poteva passare più tempo con lei
la famiglia che stava per lasciare a lui ho detto
quello che consuma il tuo tempo ha detto bene che sono
ancora innamorato mio ultimo anno qui, ma ho
ha avviato una società di software che fornisce
software di conformità per proteggere i fondi in
nella regione di Boston ci sono tonnellate di siepi
società di fondi il mio tasso di esecuzione dell’abbonamento
è 5 milioni di dollari all’anno e io sono
scappando dal mio dormitorio ho detto Wow
stai scherzando qual è il problema che lui
ha detto bene devo lavorare tutto il giorno tutti
notte ho avuto modo di andare a scuola e ho avuto modo di
lavoro sul mio codice ho 16 persone
collaborando con me a livello globale, codificando con me
Sono occupato e poi costruisco questa cosa
e sta funzionando, stiamo fornendo
conformità che riporta la SEC e lo siamo
fare cinque milioni di dollari all’anno ma
il mio fidanzato mi lascerà e ho detto
aspetteremo di essere pragmatici quale
è più facile in un posto
il mio punto qui è che se si sceglie di
diventare un imprenditore che devi avere
un partner che capisce il viaggio
e il motivo per cui lo stai facendo sei tu
facendolo per liberarti un giorno
è per questo che lo fai e se sei pronto
per fare quel sacrificio potresti essere su
A modo tuo, non so cosa sia successo
quella coppia ma immagino che non sia così
allenati e sono sicuro che sta ancora facendo
i soldi grandi imprenditori hanno un
enorme quantità di conoscenza di cosa
stanno vendendo ne sanno molto
tutto ma loro sanno molto molto
su quello che ti stanno vendendo mai
voglio essere sorpreso a spiegarti
e non conoscendo il tuo prodotto è così
perché sei così appassionato che sei
spendere tutto il tuo tempo a farlo che è
esattamente ciò che conta
[Musica]
mettono gli azionisti al primo minuto
prendi i soldi di qualcun altro che sei
sicuramente il numero due per il resto di
la tua vita la ragione per cui puoi crescere
il capitale è comprensibile per i tuoi azionisti
che questo è incredibilmente importante in
la tua vita se stai per essere un
imprenditoriale prendendo gli altri
denaro e che va più avanti di voi il
cosa grandiosa di imprenditorialità è se
sei appassionato e hai successo
ti sveglierai ti sveglierai un giorno
ricco non lo farai davvero per il
in contanti ti capiterà solo a tutti
Ho parlato con questo non ha successo
ricorda il giorno in cui sono diventati un
milionario nessuna idea non importante
loro ricordano che vincono ricordano
costruire un business di successo
di nuovo si manifesta la ricerca della libertà
se stesso nella passione è davvero quello
si tratta di devi amare quello che tu
vendi se non ti preoccupi
devi amarlo più di
allora-fidanzato che hai appena abbandonato, lo so
è crudele ma è vero è l’idea
che passi così tanto tempo al
inizio del viaggio per ottenere il
la libertà che vuoi alla fine ho anche io
notato che hanno usato grandi imprenditori
tutta la tecnologia che è disponibile
oggi per farsi sempre più
efficiente se stai lavorando da solo
affari , lavori da 14 a 15-16
ore al giorno succederà proprio così
e c’è così tanta tecnologia per
migliora quello che fai ed è economico
ecco perché la nostra produttività continua
andare in America è davvero quello che è
succedendo qui sta la gente sta usando questo
infila la barriera all’ingresso per iniziare a
il nuovo business è praticamente pari a zero
farlo online non significa che sia nessuno
più facile di quanto lo fosse 10 anni fa, ma è così
piuttosto interessante che tu possa farlo
per praticamente nulla voglio parlare
a te di qualcos’altro qui che è
unico per la tua generazione
non sei solo in continua competizione
America con cui gareggi
tutti in tutto il mondo qualcuno
in Cina in questo momento vuole calciare il tuo
culo
250.000 ingegneri all’anno che si diplomano
lì non ci copiano più
stanno creando nuove tecnologie
anche se hai un prodotto o un servizio
stai vendendo proprio qui in questa città
qualcuno da qualche altra parte vuole il tuo
quota di mercato
non puoi pensare a livello nazionale nessuno di voi
devi pensare globalmente fammi mostrare
sei una foto ed è un’istantanea di
capitalizzazione di mercato per la prima volta
nella tua vita e nella mia ci sono di più
società con capital market miliardario
fuori dall’America che in esso mentre
siamo cresciuti dal 2 al 3%
il resto del mondo sta crescendo a quattro
sette percento in ogni settore
noi gareggiamo in là c’è un gigante
concorrente in tutto è un vizioso
gioco là fuori ora non lo sai nemmeno
il nome di alcune di queste aziende e
sono più grandi di molti domestici
offerte qui la prima volta in assoluto
quando ti laurei pensa globale perché
il tuo concorrente è certamente e loro
vuoi che la tua quota di mercato guardi a questo
l’immagine di Shanghai è una discarica di 11 anni fa
probabilmente non aveva pesce vivo in quel fiume
guarda oggi hai qualche idea di come
molto capitale necessario per farlo
miliardi di dollari ho guardato questo
immagine e mi sono detto che scommetto che io
potrebbe chiamare il CEO di Otis Elevator e
chiedigli una domanda molto semplice
fornitore di ascensori e scale mobili a
il mondo ci deve essere molto
ascensori lì una delle grandi cose
di essere uno squalo ognuno ritorna
la tua chiamata
quindi ho chiesto loro quanti ascensori ci sono
vendendo in America quest’anno mi ha detto
in tutto il mondo ce ne sono cinquecento
e quaranta mila ascensori installati
ogni anno quest’anno in America 12800 volontà
essere installato in Cina e quattrocento
ventimila Wow
che è la concorrenza e tutto quello che voglio
essere molto consapevole di ciò che voglio chiudere
con alcuni pensieri che potrebbero essere
controverso per te ma io ho
osservato in una lunga carriera come
investitore investimenti di successo e
fallimenti a entrambi, quindi credo a questi
potresti non spero cosa lasceranno
tu con è a pensare a loro loro
stimolare pensieri per te
questo è quello che sono qui per fare oggi tutto
bene iniziamo con alcune delle basi
premesse di ciò che rende un grande
imprenditore e un grande manager
prima di tutto i dipendenti sono il cuore di a
compagnia se ci sono 2 o 200.000 e
sono collegati tra loro da qualcosa
ha chiamato la cultura che tu, se sei
l’ amministratore delegato crea guida e si muove
avanti questa è una buona notizia se
tutti sono a bordo collegati nel
cultura ottieni una straordinaria produttività
oltre i loro stipendi ma ecco il
lato negativo quando si riconosce qualcuno lo è
andando fuori rotta e non crede più
nella missione e non sono sul posto
più con la tua visione del futuro
devi licenziarli che devi prendere
li dietro il fienile e spara a te
sapere perché perché fanno tremendo
danno all’interno dell’organismo ed è molto
difficile da fare, ma non fare errori
a riguardo anche se è tua madre che è lei
se l’azienda deve sopravvivere è così
ciò che conta
questo sembra crudele e senza cuore è
vero e il modo in cui lo scoprirai
stai per essere debole e lo sei
non lo farò
mi causerà maggiore importanza per te
e puoi ricordare il mio discorso oggi e
mi ringrazierai quando devi
prendi quella decisione difficile, sfortunatamente
nella mia vita ho licenziato migliaia di persone
è difficile ogni volta e lo faccio da solo
e spiego loro perché li do
il miglior pacchetto che posso e vado avanti
perché devo fare soldi per il mio
azionisti è ciò che è importante
questo sembra così ovvio e la gente no
prendilo sempre il cliente viene prima
sopra tutto e ti dirò perché
Sto dicendo questo perché c’è un
cambiamento davvero interessante in corso in
il modo in cui la gente investe oggi risulta
Ho intenzione di darvi alcuni buoni esempi
quel servizio il prezzo di Trump sto bene
esempio tutti in questo ruolo
capisco se riesci a creare grandi
servizio clienti nel tuo prodotto o nel tuo
servizio o qualsiasi cosa tu stia vendendo
qualcuno e tutto ciò di cui hanno bisogno
dalla tua organizzazione è fornito e
sei il migliore nel cliente
servizio è possibile caricare un oltraggioso
prezzo rispetto ai concorrenti ciò che è a
ottimo esempio di quel Apple Computer tu
paga il 35% in più per un laptop Mac di un
Windows uno perché fa esattamente lo stesso
cosa ami il marchio che ami
servizio clienti ti piace il modo in cui il
negozio sembra che tu stia bene sapendo
stanno sostenendo
ogni volta che ne hai bisogno c’è un
teoria oggi in venture capital e in
private equity si acquista con le imprese
il servizio clienti davvero debole non fa nulla
salvo correggere questo e aumentare i prezzi del 15% get
un IRR del 33 percento si scopre intorno al
i clienti del mondo vogliono il percorso di meno
la resistenza è un po ‘segreta
salsa voglio che tu sappia se crei
un’organizzazione spende il terzo del tuo tempo
preoccuparsi del tuo servizio clienti
ascolta quello che dicono se non lo sono
felice che tu non abbia successo
non c’è dubbio al riguardo
ora qualcosa di un po ‘controverso
più recentemente ho parlato a un altro
Business School abbiamo avuto un bel dibattito
su questo quando voglio comprare una società
e assumere una posizione di controllo al 51% I
non chiedere a me con l’amministratore delegato che voglio
incontro con l’uomo o la donna che è
vendite in corso e voglio bere un po ‘
buon Borgogna con loro portarli fuori
per cena conoscerli un po ‘
e chiedi a tutti loro delle loro sfide
in ogni organizzazione in America il
persona che conosce di più del
affari sulle sfide per il
concorrenti sul prodotto riguardo il
il mercato è il responsabile delle vendite che conoscono
qualunque cosa
e quello che mi piacerebbe fare è spendere un
un paio di giorni con loro e poi vado
incontrare l’amministratore delegato e se ne sanno meno di
Faccio la prima persona che sparo quando possiedo
la società è l’amministratore delegato che non vuole
pagare il maggior Capo delle vendite in cui credo
un’organizzazione la persona numero uno in
i termini di compensazione dovrebbero essere la testa
delle vendite dovrebbe fare più soldi
sempre chi ha il compito più difficile alla testa
delle vendite che conosce di più il capo di
vendite che determinano il destino del
azienda il capo delle vendite è come io
Gestisci le mie organizzazioni prendo i tappi
e ho permesso a chi ha mai avuto vendite in corso
vantaggio illimitato voglio che siano
puzzolente ricco perché perché quello è il
carburante che rende qualsiasi azienda di successo
ed è anche il lavoro più difficile che ho anche io
imparato da una lunga carriera che
tutti sono sostituibili, lo adoro
quando qualcuno mi dice oh non possiamo ottenere
liberarsi di quella persona sono insostituibili
Li licenzio proprio lì
tutti devono capire che
qualunque cosa tu faccia qualcuno può farlo
meglio devi portare il tuo gioco in
ogni singolo giorno non c’è niente di unico
su ogni individuo ciò che è unico
è la loro passione la loro capacità di
eseguire per soddisfare gli obiettivi e superarli
nel momento in cui perdi quell’abilità
il capitalismo che sei andato è un commercio equo
il motore che ti rende ricco può prendere
tutto via da te non ci sono
garanzie, penso che sia incredibilmente
importante ora quello che ottiene sempre
nei guai
nel mondo di oggi e forse anche qui
i tuoi professori ti stanno dicendo questo
le tue responsabilità vanno oltre il semplice
fare soldi per i tuoi azionisti
hai una responsabilità verso la società
che non stai solo conducendo un’impresa
che sei un organismo che dovrebbe
risolvere molti problemi oltre il semplice profitto
Penso che sia una schifezza
Penso che il DNA di un’azienda sia da fare
soldi per i suoi azionisti è il lavoro
degli azionisti a prendere il loro
profitti e redistribuire a qualsiasi causa
desiderano dopo aver ricevuto il loro
dividendi o i loro profitti il tuo lavoro è
uscire nel mondo e capire
chi lo servi non è il tuo
responsabilità di risolvere tutto il
problemi della società e pagare le tasse a a
governo per fare che il tuo lavoro è quello di andare
alla guerra ogni giorno e vincere per conquistare il mercato
condividi per risolvere la tua terra
i concorrenti continuano a rubare il loro
clienti e di prendere i loro profitti e
vincere è il tuo lavoro e fare profitti
per i tuoi azionisti così ti danno
più capitale per creare più posti di lavoro da essere
più successo a pagare più tasse a
fornire lo standard di vita che noi
hanno in America oggi il tuo lavoro non è quello di
risolvere il problema di tutti è risolvere
i tuoi clienti hanno dei problemi
gli azionisti hanno problemi ai tuoi dipendenti
problemi Sono molto angosciato quando le persone
dimmi che un’azienda dovrebbe dare un terzo
dei suoi profitti in beneficenza è così
Regus dovrebbe dare tutto al suo
azionisti che poi danno in beneficenza
pensa a tutte le grandi cose che sono
fatto oggi dal Bill Gates del
world the warren buffett’s del mondo
l’unica ragione per cui possono farlo sono loro
fare soldi per i loro azionisti no
perdersi in questo dibattito restate concentrati e
fedele al business della missione è la guerra
devi vincere e tu prendi il bottino con
i tuoi profitti e aiuti i tuoi simili
uomo, ma prima si fanno i soldi cercando
il caso più semplice su Shark Tank abbiamo avuto un
la compagnia di calcio esce e dice tutti
calzino vi danno un dollaro per
beneficenza per i senzatetto che mangiano le calze
sai perché falliranno
fuori che il prezzo delle calze sono
incredibilmente sensibile al prezzo che se
sei un dollaro più costoso di
tutti gli altri sulla piattaforma si sta andando
fuori dal mercato sarebbe stato molto più
meglio vendere un calzino migliore a un livello più basso
Prezzo di fare profitti e poi darlo a
il senzatetto è il mio punto
ora non tutti sono d’ accordo che va bene
provalo come prima cosa esci e
con creare imprese creare posti di lavoro grandiosi
profitti e non lasciare che qualcuno ti prenda
fuori rotta
questa è l’essenza del business che siamo
andando a lasciarlo con una storia che ho un
Il figlio di 18 anni in cui vive mio padre
La Svizzera ha 84 anni mia madre è morta sei
anni fa è solo così spesso volerò
laggiù da Boston o dovunque io sia
e per farne una a mia figlia, mio figlio mio
moglie, chiunque voglia venire, andiamo via
Venerdì sera e cena con lui a
Sabato torni in aereo domenica
e tornare indietro così a mio figlio piace farlo
recentemente è salito sul volo con me
e mentre stava salendo sulla cambusa è
circa un volo di sei ore a Ginevra lui
mi ha detto la prima volta papà perché
ci si vuole ottenere su questo piano che ho
prendere a sinistra e sedersi nella parte posteriore e
ti siedi in prima fila con il
buon cibo i grandi schermi e tutto il
film, dissi a Trevor che non ne hai
soldi che ringrazio molto il vostro tempo
oggi
[Applausi]
Sono andato a circa 11 minuti, quindi ho
un paio di minuti per quattro domande
ma voglio tenerci nei tempi previsti
perché vedremo tre offerte
oggi dirò una cosa a proposito del
offerte Sono sguardo andando in fretta I
intenzionalmente non ha guardato il
piani di business perché ti voglio
sappiamo qualcosa su Shark Tank che siamo
non è permesso vedere le aziende
prima di tutto non abbiamo alcuna conoscenza di cosa
loro fanno e questo mette la pressione su
l’imprenditore e quelli che sono
andando a presentare a me oggi per essere molto
conciso su quello che stanno facendo ricordare
abbiamo guardato le tre cose che
importava così se pensavi di aver guardato
le tue offerte
Non saresti stato molto bravo a farlo
presentandoli è ciò che conta e
a proposito se qualcuno ti contatta
su Shark Tank o non ammettono che
hanno fatto o non sono stati presi a calci
fuori dallo spettacolo e così sei così nessuno
arriva di corsa la strada dice che voglio
parlare di qualcosa su uno stagno a
Serbatoio di squali Io dico immediatamente per favore
non dirmi niente perché lo farò
Devo rivelare che l’hai fatto e lo farai
mai farlo nello show ma è per questo
funziona , facciamo la scoperta insieme
Qualcuno ha una domanda sissignore
questa è una grande domanda, signore, infatti
questa coorte le statistiche dicono che circa 25
per cento inizierà la propria attività di
quei 20 percento avranno molto successo
quindi è una strada difficile ma per quelli di voi
che decide di andare a lavorare per qualcuno
altrimenti capisci che ottieni un equilibrio migliore
della vita ma ogni giorno ci sei dentro
devi aiutare il tuo capo o chiunque
tu guadagni, altrimenti sei
senza valore sei un costo che ti verrà licenziato
oggi in America stiamo cercando di tagliare
costa ogni giorno in primo luogo noi
guarda che teste non abbiamo bisogno del?
parte più costosa di un’organizzazione
dopo i suoi costi di input sono le persone se
sarai un dipendente essere un bravo
assicurati di aver fissato i tuoi obiettivi
e tu li raggiungi, può essere fantastico
la vita non c’è niente di sbagliato in questo e
non c’è disonore in esso
Stavo lavorando una volta a un gelato
salotto quando avevo circa 15 anni il mio
primo vero lavoro e il secondo giorno
è stato chiesto di raschiare la gomma tra
le piastrelle messicane sul pavimento e io
disse alla donna che possedeva le tempeste
chiamato di Macomb gelateria voi
non mi ha assunto per raschiare gomma che hai assunto
me per scoop gelato e questa questa ragazza
era il negozio di scarpe dall’altra parte del modo in cui è
guardandomi non voglio vederla
raschiando la gomma e lei ha detto cosa sono
stai parlando
Possiedo questo negozio , farò tutto ciò che voglio
con te ti inginocchi e
raschia quella gomma quando ho detto che non lo sono
facendolo
lei ha detto che sei licenziato
l’ultimo lavoro che ho mai avuto devo a quella donna
tutto ciò per cui non mi piace lavorare
persone che molti di voi qui dentro sperano
eredita che non c’è niente di sbagliato in
esso
ma tu vuoi controllare il tuo destino
lavori per te stesso è così
lavori che sto cercando di ispirare a quelli di voi
sono nel punto di svolta cogli l’occasione
sei giovane, fallo
non c’è niente di meglio che essere in grado
svegliarsi al mattino 10 o 20 anni
anni così ora e fai quello che vuoi
riguarda la libertà è ciò che conta
Non sto dicendo che i dipendenti sono cattivi
ma credetemi essere un imprenditore è
meglio sono un po ‘ prevenuto
altre domande si signore
quello che ripeterò la domanda cosa
succede alle offerte che non ce la fanno
sulla TV 300 300 offerte sono registrate circa 230
l’aria a volte sarebbe arrivata di fronte al
luci lo perdi, abbiamo un
lo psichiatra lì al set di cose cattive
capita a volte che alcune persone non possono prendere
rifiuto è che è la vita reale
sono così convinti che hanno ragione loro
non ottenere un accordo o loro crollano
soffiare o non sanno i loro numeri
e devo sparargli tutti questi
le cose accadono puoi immaginare di ottenere
quella possibilità su Shark Tank e tu no
conosci i tuoi numeri che dovresti essere gettato
in carcere
un altro discern
Amo quella cosa così una delle principali
le cose che ha detto è che devi amare
quello che fai un sacco di gente che viene
Shark Tank hai detto loro che il tuo
l’amore per il tuo prodotto è leggermente me così
come lo si determina
un business sta fallendo che non lo sei
rinunciando troppo presto
o non sei abbastanza appassionato
differenza tra questo è come me
non ho capito che l’ultima parte no
appassionato o meno che non si arrende o
rinunciare a citare in giudizio perché si dice molto
di persone rinunciare a questa idea
è oh, capisco, sì lo sai che lo so
un sacco di flack per te lo sai dire al
la verità sono l’unico squalo che dice il
verità perché pensa ai tuoi incarichi
e come imprenditore hai il numero X.
di anni mi si spezza il cuore a vedere
qualcuno trascorre mesi e poi anni e
poi tutti i soldi delle loro famiglie su a
idea davvero stupida è meglio affrontarla
la verità e rinunciare a quella ricerca e
inizia un altro la grande cosa di un
l’imprenditorialità è che se fallisci provi
di nuovo ma dopo tre anni, se ne hai
se non stai facendo i soldi è un
hobby non è un business alcune persone
Non ce la faccio non ho potuto fregare di meno te
sai cosa accadrà alla realtà
mordere nel hiney
comunque sei fortunato che mi hai incontrato
ti ho salvato un anno per questo mi chiamano
Sig. meraviglioso
tu
[Applausi]
[Musica]
[Musica]
televisione perché ovviamente uno dei
ragioni per cui sono qui a Shark Tank è tutto
un notevole successo che siamo tutti
stupito di essere entusiasti di quello che è
diventare una piattaforma da lanciare
le imprese è lo spettacolo numero uno in
L’America guardava il venerdì il numero
uno spettacolo assistito dalle famiglie
la fascia demografica in più rapida crescita va dalle 9 alle 18
year old donne che sa che deve
maturo più veloce dei ragazzi, credo ma è così
continua a crescere questo è è
fenomenale e abbiamo parlato un po ‘
su questo perché la gente mi chiede perché
fai così tanto alla televisione o sei un
narcisista che ami vederti parlare
vuoi trasformare ogni canale e
guarda la tua faccia e ho intenzione di discutere
oggi e faremo un po ‘
sperimentare insieme quella disciplina
del business è la scienza del business
molto binario o fai soldi o tu
perderlo è la televisione in bianco e nero
è sicuro di darci e tuttavia lo farò
mostrarti una meravigliosa sinergia tra il
Due
ora ovviamente Shark Tank è una piattaforma
non c’è dubbio al riguardo e
cosa è successo in questo spettacolo come molti
la gente ha capito che se tu puoi ottenere
su di esso e hai un prodotto nel
mercato puoi far crescere le tue vendite di 10.000
per cento in 24 ore ma il vero test di
il suo potere sarebbe quella di prendere una merce
qualcosa che è onnipresente in America
che possiamo comprare ovunque e vedere se è così
è andato su Shark Tank lo farebbe
differenziare il risultato di ciò
società quanto è potente Shark Tank come
è potente è diventato così la mia teoria era
perché non finanziare qualcosa di merce
puoi andare ovunque e vedere se in qualche modo
potremmo costruire un marchio nazionale su
qualcosa che non ha valore proprietario
qualunque sarebbe la vera prova
di quello che Shark Tank era ora cosa poteva fare
che sia bene lascia che ti faccia un esempio
ciò che è più comune di uno zucchero cupcake
fiore d’ acqua , chiunque può farcela
arrivò una società da Kohath Massachusetts
chiamati buoni dolcetti malvagi accede al
serbatoio degli squali nessuno degli altri squali era
interessato ma avevo questa teoria nella mia
la mente testiamo, quindi vado a mostrare
sei un paio di minuti di video da
questo particolare affare andremo a vedere
il vero affare vede come è stato
strutturato e quindi ho intenzione di mostrare
voi i numeri cosa è successo nel
primi 24 36 settimane di settimana da allora cosa
è successo a guardare buoni cupcakes così
guarda questo prima okay, quindi cosa succede
questa compagnia va in onda alle 9 in punto a
Le vendite del venerdì sera il primo mese
prima di Shark Tank o il mese precedente
in onda con 24.000 guarda cosa succede
in seguito, il tasso di esecuzione è di 450 mila a
mese farà 800.000 gratis
flusso di cassa Danny
la ragazza 27 si è appena sposata
aiutato con un premontaggio
lei ha $ 800.000 andando a questa società
effettivamente posseduto da lei, disse che l’aveva sentita
madre così questa è la crescita più rapida
società Cupcake in America in questo momento
recentemente ha ottenuto un acquisto del 10%
dalla famiglia Fisher a Chicago che
ha preso la catena di vendita di briciole di
fallimento come della prossima settimana questo sarà
ci siamo trasferiti nella vendita al dettaglio in tutta l’America
in torte e stiamo caricando il 20% in più
per i senza glutine mi piace che io solo
amo assolutamente questo e così lo squalo
il tank factor è molto vivo e io
pensa che stia studiando cos’è questo
veramente è una piattaforma di lancio questo è
chiaramente una merce e sta crescendo
molto rapidamente e penso all’America
capisci che ne abbiamo un centinaio e
diecimila domande per il
l’anno in corso stiamo iniziando a sparare
tutti capiscono come funziona, ma
cosa sta succedendo qui con malvagio
i cupcakes hanno capito il loro
costi di acquisizione dei clienti essendo attivi
I Tank Shark sono zero e non ne spendono
soldi per pubblicizzare ciò che cercano e
fare è stare in televisione e perché
sono un marito e / o mi dispiace, ho
una squadra madre figlia che è molto
sulla tendenza in America ora per andare avanti
la televisione diurna sono onnipresenti
sono ovunque ne hanno assunti molti
nuove persone stiamo creando lavoro qui
in realtà 42 nuovi questo è un po ‘
obsoleto questa diapositiva li vedi su
ogni settimana in uno spettacolo un altro bene
Morning America la prossima settimana a tracciare il loro
successo che questa madre e figlia hanno
capito come stare in televisione
e continua a crescere ora lascia che ti dia
alcune statistiche sul capitale di rischio oltre 50
anni
è una proposta molto rischiosa se tu
guarda dieci offerte negli ultimi 50 anni
compresa la bolla di internet solo due
su dieci capitali che mai tornato
significa che perdi l’ 80% delle volte
nulla cambia così se guardi a
tipica impresa di venture capital dargli un
grande l’ ottanta percento del tempo loro
perdere i loro soldi dopo sei anni
Shark Tank ora sta ottenendo cosa
Capital One Il 40% ne ruba quattro di
dieci perché ecco la mia speculazione per a
società marginale che starebbe spendendo
dal dodici al quindici percento sulla pubblicità
per rompere quei costi vengono rimossi
ottengono quello gratis così anche un cupcake
la compagnia può godere di un’enorme crescita a
nessun costo per l’ acquisizione di clienti e così via
questa piattaforma è un gigantesco spot pubblicitario
vale circa dodici milioni di dollari a
anno a una società per andare avanti come faccio
sappi che permettimi di darti un case study
è di 48 ore quanti di voi
ricorda groovebook
ricordalo questo 11 mesi fa, Brian
e Julie una giovane coppia di Chatsworth
La California ha portato questo accordo allo squalo
il serbatoio molto semplice richiede un centinaio di immagini
dal tuo telefono ogni mese e ti spedisce
questo catalogo che cataloga la tua vita
i bambini la tua famiglia per $ 2,99 come è
possibile possono farlo perché questo
groove consente al libro di piegare trenta
quattro gradi in modo che sia considerato un
rivista non è un libro che spedisce per 85
centesimi invece di 250 il valore è in
il solco
avevano 14.000 abbonati quando loro
in onda oggi hanno mezzo milione
Shutterfly mi ha chiamato in una compagnia pubblica
ha detto che dobbiamo comprare questo che stai rubando
la nostra quota e hanno offerto sette milioni
dollari per questo undici mesi dopo e io
detto stai scherzando non hanno mai comprato
su Giovedi per 14,5 milioni di dollari
contanti, Julie e Brian
miliardari 11 mesi dopo
American Dream è vivo in un grande
modo e lo guardiamo accadere su Shark Tank
perché è Shark Tank così tanto successo perché
qualcuno guarderebbe questo perché lo farebbe
una ragazza di nove anni sarà interessata a
guardando qualcosa sugli affari
la rete vuole conoscere gli inserzionisti
i concorrenti vogliono sapere che c’è
sette spettacoli diversi che cercano di buttarlo
in questo momento ho una tesi che dirò
tu quello che è
cosa stai guardando quando guardi
Shark Tank stai guardando l’inseguimento
di libertà
c’è qualcosa di più nobile di
creando la tua ricchezza e impostazione
te stesso libero non è quello che prende lo squalo
su di esso è l’essenza del personale
la libertà non si tratta di diventare ricchi è
sul raggiungimento di qualcosa per te stesso
questo è unico per la nostra società e
la libertà personale del capitalismo e questo è
il motivo per cui sono qui oggi voglio parlare con te
su questo è quello che importa
‘lascia creare tutto ciò che è bello in
L’America è la capacità di iniziare a
affari da zero nella tua cantina
che si tratti di un cupcake o di un gruppo o
migliaia di altre idee creano un
affari che valgono milioni di dollari
dare lavoro a centinaia di persone
la tua famiglia tu stesso le loro famiglie e
tutte le cose buone di cui godiamo
il capitalismo che è libertà ora c’è
un sacco di sacrifici coinvolti nel parlare
a quelli di voi in questa stanza che vogliono
diventare imprenditori quindi proviamo e
impara qualcosa dal serbatoio degli squali
esperienza che voglio condividere con voi
a parte le immagini divertenti come questa
tre attributi comuni a tutti i
offerte che sono state finanziate su Shark Tank
contro tutti quelli che non lo facevano
non parla per l’esito della
le imprese che parla a quelli
imprenditori in grado di sedersi
davanti agli investitori o stare lì e
in realtà ottengono i loro soldi e io voglio te
rendersi conto che c’è un enorme
opportunità di capire qualcosa
unico qui perché in ciascuno di questi
tre casi erano presenti in 100
percentuale delle offerte che sono state finanziate
oltre migliaia di presentazioni, ma in
ogni caso questi tre attributi erano
lì e perché lo sto facendo ora lo è
So che alcune persone saranno coinvolte
davanti a me in pochi minuti e io
voglio che sentano quello che sto dicendo qui
perché forse vogliono modificare il loro
presentazioni un po ‘
tutto bene numero uno nel 100% del
casi in cui le offerte hanno finanziato il
imprenditore è stato in grado di articolare il
visione in 90 secondi o meno l’ idea
era così accecantemente semplice che potevi
capirlo in un minuto questo è un
Cupcake lo mettiamo in un barattolo abbiamo nave a
persone per sei novantacinque ho capito
questo è un groovebook ho scolpito un groove
in esso così ho potuto spedirlo al prezzo di
una rivista capisco che vedi cosa sono
detto
va bene il 100 percento dei casi 90
secondi o meno il numero due in ogni caso
l’imprenditore di solito una squadra oltre l’80%
del tempo siamo in grado di articolare il perché
erano le persone giuste da eseguire
il business plan quali credenziali cosa
fiducia in quale esperienza
perché erano in grado di prendere un’idea e
trasformalo in un business molto importante
presente in 100 per cento delle offerte che
è stato finanziato ora questo è molto di più
sinistro questo ultimo punto perché in
davanti a me più volte che ho visto
offerte che ora sono come un isotopo
frizzante i primi due sono presenti
Gli squali stanno combattendo in cui tutti vogliono
e poi questo accade nel 100 percento di
il tempo in cui le persone hanno finanziato loro
sono stati in grado di rispondere ad ogni singolo
domanda sul loro modello di business e
il loro numero con perfezione
quando sei seduto ad ascoltare un
imprenditore e inizi a chiederlo
Quanta quota di mercato hai bisogno
pareggiare
qual è il tuo margine di quanto è grande il
mercato quanto velocemente cresce chi è
la tua competizione numero uno
flusso di cassa gratuito che pensi di fare
loro nei primi tre anni se tu
non posso rispondere a queste domande o tu fai
un errore o ti sembra perso
avvitato questo è davvero importante
come gli ultimi un assassino e voglio che tu lo faccia
ricordalo perché lo dico
imprenditori oggi se non sei bravo
con i numeri porta qualcuno che è
incredibilmente importante voglio parlare
sull’ambiente economico in cui ci troviamo
per un momento, perché si sta andando ad essere
entrando nel mondo del lavoro corro a circa a
miliardi di dollari in una delle mie società
in una società di fondi comuni così ho un sacco
di dati con me e io non voglio fare
è complicato o lungo ma voglio
parlarti dell’ambiente che sei
entrare e cosa è cambiato nel
gli ultimi dieci anni prima di tutto siamo molto
fortunato in Nord America anche se non puoi
leggi questo Charlie spiega cosa dice
la nostra azienda ha registrato la sp500
guadagni a partire dal flusso di cassa record di ieri
i profitti record registrano i riacquisti di azioni
registrare denaro gratis per distribuire e
il dividendo aumenta mai nelle nostre vite come
lo sp500 ha fatto più soldi che sia
facendo in questo momento mai così che è la buona
notizie che stai entrando in realtà
economia interessante anche se abbiamo
molte cose cattive di cui preoccuparsi
pandemie Isis Russia nostre nostre aziende
non hanno mai fatto più soldi di quelli che sono
facendo in questo momento che è buono un sacco di
la gente mi dice che questo è il mercato toro
a lungo nel dente correggerà
arriverà proprio in crash
quando ti stai diplomando prendi l’emozione
di esso andiamo a guardare i dati che amo
per guardare i dati questo è un grafico di come
molti giorni tra il 15% correzioni nel
mercato azionario una correzione del 15% è dolorosa
siamo 714 giorni dagli ultimi 15
la correzione percentuale ci sono molti
periodi nella storia in cui migliaia di
sono passati giorni prima del mercato
corregge Penso che siamo nel terzo
inning del nostro mercato toro ruggito che è
come sto investendo non solo in piccolo
le aziende sono state di grandi dimensioni che mi piacciono
togli l’emozione obsoleta
la sfida che tutti hanno in America
oggi in particolare quelli che sono
andare in pensione è questo interesse basso record
aliquote
la maggior parte di noi donne in pensione comprerebbe muni
obbliga i nostri titoli di stato decennali e
fare dal cinque al sei percento per cento
anni potremmo farlo e nell’ultimo
pochi i tassi sono scesi al di sotto
tre ma voglio mostrarti qualcosa io
dedico molto del mio tempo a studiare cosa
gli economisti stanno pensando che sta per
capita nei prossimi 24 mesi e cosa io
vedere i nostri prossimi aumenti dei tassi intorno al 30
punti base un terzo del punto percentuale in
i prossimi 24 mesi è il generale
consenso a livello globale e cosa succederà
capita così se dovessimo preoccuparcene se
i tassi saliranno, il crollo del mercato lo faremo
guarda quello che è successo di nuovo in
1999 quando rate swap o più recentemente in
Nel 2004 sostanzialmente non ci sono aumenti dei tassi
il mercato delle attività economiche rafforzato va
in calo del 67% e entro dieci mesi
ruggisce anche buone notizie per
tutti voi perché volete essere
laureando in un’economia in crescita lì
sono alcuni cambiamenti ovviamente a questo
economia e ti dirò cosa sono
la domanda e ti spiegherò cosa
la tabella dice che oggi gli investitori istituzionali
hanno cambiato idea su un sacco di
cose e uno di questi è il concetto di
dividendi a causa di tutta la volatilità
dal 2007 2008 2009
cosa è realmente accaduto nel mercato
è possibile acquistare due tipi di società
una volta che paghi i dividendi e quelli
non è così che ho preso i dati e ho detto se
hai investito nell’S & P 500 e comprato
tutte le società metà delle quali la mia
i dividendi non l’ hai fatto circa 10
per cento se hai comprato solo le aziende
che stavano crescendo dividendi hai fatto il
lo stesso 10 percento ma ecco il
differenza hai avuto il 40 percento in meno
volatilità nel prezzo di quelli
le aziende scorte così ora tutto ad un tratto
gli investitori istituzionali hanno messo un enorme
premio sui titoli che pagano dividendi
perché non vogliono che le azioni salgano
e giù nella nostra volatile che è il motivo
Apple Computer dopo che il lavoro di Steve è morto
hanno dichiarato un dividendo che non potevano
attirare investitori istituzionali perché
tutti vogliono ridurre la volatilità
e questo è importante anche per te
ti verrà chiesto di fare di più
soldi che mai quando si ottiene un
fai i tuoi manager se inizi a
compagnia o se lavori all’interno di uno
la pressione per voi a livello globale per fornire
i rendimenti che si basano sul flusso di cassa sono
sarà senza precedenti perché le persone
voglio la sicurezza ora è quello che importa loro
Parliamo di cosa serve
essere un grande imprenditore
Voglio parlare di equilibrio nella vita
prima questa non è una buona notizia per alcuni di
tu se hai intenzione di prendere il percorso di
l’imprenditorialità ci sarà no
equilibrio nella tua vita non durante il
periodo stai crescendo la tua attività di sempre
e ti dirò perché devi cadere
innamorato della tua attività sta andando a
ti consumano mangerà le tue ore vive
e se non hai la passione per farlo
che il tuo concorrente lo farà e loro lo faranno
prendi a calci in culo perché sono così innamorati
con quello che fanno, te lo dirò
una piccola storia è difficile da ascoltare
ma è la verità che stavo insegnando a
classe molto simile a questo e una serata
in un college di recente quando un giovane uomo
in cima alla fine della classe a
Le 9 di sera alzano la mano e
detto posso fare una domanda mr. O’Leary
Sto lottando con un problema personale
problema e ho detto bene che non sono dr. Phil
ma sentiamo che mi ha detto che il suo
la fidanzata del mattino era un venerdì
gli ho detto che se lui / lei non poteva spendere
o non poteva passare più tempo con lei
la famiglia che stava per lasciare a lui ho detto
quello che consuma il tuo tempo ha detto bene che sono
ancora innamorato mio ultimo anno qui, ma ho
ha avviato una società di software che fornisce
software di conformità per proteggere i fondi in
nella regione di Boston ci sono tonnellate di siepi
società di fondi il mio tasso di esecuzione dell’abbonamento
è 5 milioni di dollari all’anno e io sono
scappando dal mio dormitorio ho detto Wow
stai scherzando qual è il problema che lui
ha detto bene devo lavorare tutto il giorno tutti
notte ho avuto modo di andare a scuola e ho avuto modo di
lavoro sul mio codice ho 16 persone
collaborando con me a livello globale, codificando con me
Sono occupato e poi costruisco questa cosa
e sta funzionando, stiamo fornendo
conformità che riporta la SEC e lo siamo
fare cinque milioni di dollari all’anno ma
il mio fidanzato mi lascerà e ho detto
aspetteremo di essere pragmatici quale
è più facile in un posto
il mio punto qui è che se si sceglie di
diventare un imprenditore che devi avere
un partner che capisce il viaggio
e il motivo per cui lo stai facendo sei tu
facendolo per liberarti un giorno
è per questo che lo fai e se sei pronto
per fare quel sacrificio potresti essere su
A modo tuo, non so cosa sia successo
quella coppia ma immagino che non sia così
allenati e sono sicuro che sta ancora facendo
i soldi grandi imprenditori hanno un
enorme quantità di conoscenza di cosa
stanno vendendo ne sanno molto
tutto ma loro sanno molto molto
su quello che ti stanno vendendo mai
voglio essere sorpreso a spiegarti
e non conoscendo il tuo prodotto è così
perché sei così appassionato che sei
spendere tutto il tuo tempo a farlo che è
esattamente ciò che conta
[Musica]
mettono gli azionisti al primo minuto
prendi i soldi di qualcun altro che sei
sicuramente il numero due per il resto di
la tua vita la ragione per cui puoi crescere
il capitale è comprensibile per i tuoi azionisti
che questo è incredibilmente importante in
la tua vita se stai per essere un
imprenditoriale prendendo gli altri
denaro e che va più avanti di voi il
cosa grandiosa di imprenditorialità è se
sei appassionato e hai successo
ti sveglierai ti sveglierai un giorno
ricco non lo farai davvero per il
in contanti ti capiterà solo a tutti
Ho parlato con questo non ha successo
ricorda il giorno in cui sono diventati un
milionario nessuna idea non importante
loro ricordano che vincono ricordano
costruire un business di successo
di nuovo si manifesta la ricerca della libertà
se stesso nella passione è davvero quello
si tratta di devi amare quello che tu
vendi se non ti preoccupi
devi amarlo più di
allora-fidanzato che hai appena abbandonato, lo so
è crudele ma è vero è l’idea
che passi così tanto tempo al
inizio del viaggio per ottenere il
la libertà che vuoi alla fine ho anche io
notato che hanno usato grandi imprenditori
tutta la tecnologia che è disponibile
oggi per farsi sempre più
efficiente se stai lavorando da solo
affari , lavori da 14 a 15-16
ore al giorno succederà proprio così
e c’è così tanta tecnologia per
migliora quello che fai ed è economico
ecco perché la nostra produttività continua
andare in America è davvero quello che è
succedendo qui sta la gente sta usando questo
infila la barriera all’ingresso per iniziare a
il nuovo business è praticamente pari a zero
farlo online non significa che sia nessuno
più facile di quanto lo fosse 10 anni fa, ma è così
piuttosto interessante che tu possa farlo
per praticamente nulla voglio parlare
a te di qualcos’altro qui che è
unico per la tua generazione
non sei solo in continua competizione
America con cui gareggi
tutti in tutto il mondo qualcuno
in Cina in questo momento vuole calciare il tuo
culo
250.000 ingegneri all’anno che si diplomano
lì non ci copiano più
stanno creando nuove tecnologie
anche se hai un prodotto o un servizio
stai vendendo proprio qui in questa città
qualcuno da qualche altra parte vuole il tuo
quota di mercato
non puoi pensare a livello nazionale nessuno di voi
devi pensare globalmente fammi mostrare
sei una foto ed è un’istantanea di
capitalizzazione di mercato per la prima volta
nella tua vita e nella mia ci sono di più
società con capital market miliardario
fuori dall’America che in esso mentre
siamo cresciuti dal 2 al 3%
il resto del mondo sta crescendo a quattro
sette percento in ogni settore
noi gareggiamo in là c’è un gigante
concorrente in tutto è un vizioso
gioco là fuori ora non lo sai nemmeno
il nome di alcune di queste aziende e
sono più grandi di molti domestici
offerte qui la prima volta in assoluto
quando ti laurei pensa globale perché
il tuo concorrente è certamente e loro
vuoi che la tua quota di mercato guardi a questo
l’immagine di Shanghai è una discarica di 11 anni fa
probabilmente non aveva pesce vivo in quel fiume
guarda oggi hai qualche idea di come
molto capitale necessario per farlo
miliardi di dollari ho guardato questo
immagine e mi sono detto che scommetto che io
potrebbe chiamare il CEO di Otis Elevator e
chiedigli una domanda molto semplice
fornitore di ascensori e scale mobili a
il mondo ci deve essere molto
ascensori lì una delle grandi cose
di essere uno squalo ognuno ritorna
la tua chiamata
quindi ho chiesto loro quanti ascensori ci sono
vendendo in America quest’anno mi ha detto
in tutto il mondo ce ne sono cinquecento
e quaranta mila ascensori installati
ogni anno quest’anno in America 12800 volontà
essere installato in Cina e quattrocento
ventimila Wow
che è la concorrenza e tutto quello che voglio
essere molto consapevole di ciò che voglio chiudere
con alcuni pensieri che potrebbero essere
controverso per te ma io ho
osservato in una lunga carriera come
investitore investimenti di successo e
fallimenti a entrambi, quindi credo a questi
potresti non spero cosa lasceranno
tu con è a pensare a loro loro
stimolare pensieri per te
questo è quello che sono qui per fare oggi tutto
bene iniziamo con alcune delle basi
premesse di ciò che rende un grande
imprenditore e un grande manager
prima di tutto i dipendenti sono il cuore di a
compagnia se ci sono 2 o 200.000 e
sono collegati tra loro da qualcosa
ha chiamato la cultura che tu, se sei
l’ amministratore delegato crea guida e si muove
avanti questa è una buona notizia se
tutti sono a bordo collegati nel
cultura ottieni una straordinaria produttività
oltre i loro stipendi ma ecco il
lato negativo quando si riconosce qualcuno lo è
andando fuori rotta e non crede più
nella missione e non sono sul posto
più con la tua visione del futuro
devi licenziarli che devi prendere
li dietro il fienile e spara a te
sapere perché perché fanno tremendo
danno all’interno dell’organismo ed è molto
difficile da fare, ma non fare errori
a riguardo anche se è tua madre che è lei
se l’azienda deve sopravvivere è così
ciò che conta
questo sembra crudele e senza cuore è
vero e il modo in cui lo scoprirai
stai per essere debole e lo sei
non lo farò
mi causerà maggiore importanza per te
e puoi ricordare il mio discorso oggi e
mi ringrazierai quando devi
prendi quella decisione difficile, sfortunatamente
nella mia vita ho licenziato migliaia di persone
è difficile ogni volta e lo faccio da solo
e spiego loro perché li do
il miglior pacchetto che posso e vado avanti
perché devo fare soldi per il mio
azionisti è ciò che è importante
questo sembra così ovvio e la gente no
prendilo sempre il cliente viene prima
sopra tutto e ti dirò perché
Sto dicendo questo perché c’è un
cambiamento davvero interessante in corso in
il modo in cui la gente investe oggi risulta
Ho intenzione di darvi alcuni buoni esempi
quel servizio il prezzo di Trump sto bene
esempio tutti in questo ruolo
capisco se riesci a creare grandi
servizio clienti nel tuo prodotto o nel tuo
servizio o qualsiasi cosa tu stia vendendo
qualcuno e tutto ciò di cui hanno bisogno
dalla tua organizzazione è fornito e
sei il migliore nel cliente
servizio è possibile caricare un oltraggioso
prezzo rispetto ai concorrenti ciò che è a
ottimo esempio di quel Apple Computer tu
paga il 35% in più per un laptop Mac di un
Windows uno perché fa esattamente lo stesso
cosa ami il marchio che ami
servizio clienti ti piace il modo in cui il
negozio sembra che tu stia bene sapendo
stanno sostenendo
ogni volta che ne hai bisogno c’è un
teoria oggi in venture capital e in
private equity si acquista con le imprese
il servizio clienti davvero debole non fa nulla
salvo correggere questo e aumentare i prezzi del 15% get
un IRR del 33 percento si scopre intorno al
i clienti del mondo vogliono il percorso di meno
la resistenza è un po ‘segreta
salsa voglio che tu sappia se crei
un’organizzazione spende il terzo del tuo tempo
preoccuparsi del tuo servizio clienti
ascolta quello che dicono se non lo sono
felice che tu non abbia successo
non c’è dubbio al riguardo
ora qualcosa di un po ‘controverso
più recentemente ho parlato a un altro
Business School abbiamo avuto un bel dibattito
su questo quando voglio comprare una società
e assumere una posizione di controllo al 51% I
non chiedere a me con l’amministratore delegato che voglio
incontro con l’uomo o la donna che è
vendite in corso e voglio bere un po ‘
buon Borgogna con loro portarli fuori
per cena conoscerli un po ‘
e chiedi a tutti loro delle loro sfide
in ogni organizzazione in America il
persona che conosce di più del
affari sulle sfide per il
concorrenti sul prodotto riguardo il
il mercato è il responsabile delle vendite che conoscono
qualunque cosa
e quello che mi piacerebbe fare è spendere un
un paio di giorni con loro e poi vado
incontrare l’amministratore delegato e se ne sanno meno di
Faccio la prima persona che sparo quando possiedo
la società è l’amministratore delegato che non vuole
pagare il maggior Capo delle vendite in cui credo
un’organizzazione la persona numero uno in
i termini di compensazione dovrebbero essere la testa
delle vendite dovrebbe fare più soldi
sempre chi ha il compito più difficile alla testa
delle vendite che conosce di più il capo di
vendite che determinano il destino del
azienda il capo delle vendite è come io
Gestisci le mie organizzazioni prendo i tappi
e ho permesso a chi ha mai avuto vendite in corso
vantaggio illimitato voglio che siano
puzzolente ricco perché perché quello è il
carburante che rende qualsiasi azienda di successo
ed è anche il lavoro più difficile che ho anche io
imparato da una lunga carriera che
tutti sono sostituibili, lo adoro
quando qualcuno mi dice oh non possiamo ottenere
liberarsi di quella persona sono insostituibili
Li licenzio proprio lì
tutti devono capire che
qualunque cosa tu faccia qualcuno può farlo
meglio devi portare il tuo gioco in
ogni singolo giorno non c’è niente di unico
su ogni individuo ciò che è unico
è la loro passione la loro capacità di
eseguire per soddisfare gli obiettivi e superarli
nel momento in cui perdi quell’abilità
il capitalismo che sei andato è un commercio equo
il motore che ti rende ricco può prendere
tutto via da te non ci sono
garanzie, penso che sia incredibilmente
importante ora quello che ottiene sempre
nei guai
nel mondo di oggi e forse anche qui
i tuoi professori ti stanno dicendo questo
le tue responsabilità vanno oltre il semplice
fare soldi per i tuoi azionisti
hai una responsabilità verso la società
che non stai solo conducendo un’impresa
che sei un organismo che dovrebbe
risolvere molti problemi oltre il semplice profitto
Penso che sia una schifezza
Penso che il DNA di un’azienda sia da fare
soldi per i suoi azionisti è il lavoro
degli azionisti a prendere il loro
profitti e redistribuire a qualsiasi causa
desiderano dopo aver ricevuto il loro
dividendi o i loro profitti il tuo lavoro è
uscire nel mondo e capire
chi lo servi non è il tuo
responsabilità di risolvere tutto il
problemi della società e pagare le tasse a a
governo per fare che il tuo lavoro è quello di andare
alla guerra ogni giorno e vincere per conquistare il mercato
condividi per risolvere la tua terra
i concorrenti continuano a rubare il loro
clienti e di prendere i loro profitti e
vincere è il tuo lavoro e fare profitti
per i tuoi azionisti così ti danno
più capitale per creare più posti di lavoro da essere
più successo a pagare più tasse a
fornire lo standard di vita che noi
hanno in America oggi il tuo lavoro non è quello di
risolvere il problema di tutti è risolvere
i tuoi clienti hanno dei problemi
gli azionisti hanno problemi ai tuoi dipendenti
problemi Sono molto angosciato quando le persone
dimmi che un’azienda dovrebbe dare un terzo
dei suoi profitti in beneficenza è così
Regus dovrebbe dare tutto al suo
azionisti che poi danno in beneficenza
pensa a tutte le grandi cose che sono
fatto oggi dal Bill Gates del
world the warren buffett’s del mondo
l’unica ragione per cui possono farlo sono loro
fare soldi per i loro azionisti no
perdersi in questo dibattito restate concentrati e
fedele al business della missione è la guerra
devi vincere e tu prendi il bottino con
i tuoi profitti e aiuti i tuoi simili
uomo, ma prima si fanno i soldi cercando
il caso più semplice su Shark Tank abbiamo avuto un
la compagnia di calcio esce e dice tutti
calzino vi danno un dollaro per
beneficenza per i senzatetto che mangiano le calze
sai perché falliranno
fuori che il prezzo delle calze sono
incredibilmente sensibile al prezzo che se
sei un dollaro più costoso di
tutti gli altri sulla piattaforma si sta andando
fuori dal mercato sarebbe stato molto più
meglio vendere un calzino migliore a un livello più basso
Prezzo di fare profitti e poi darlo a
il senzatetto è il mio punto
ora non tutti sono d’ accordo che va bene
provalo come prima cosa esci e
con creare imprese creare posti di lavoro grandiosi
profitti e non lasciare che qualcuno ti prenda
fuori rotta
questa è l’essenza del business che siamo
andando a lasciarlo con una storia che ho un
Il figlio di 18 anni in cui vive mio padre
La Svizzera ha 84 anni mia madre è morta sei
anni fa è solo così spesso volerò
laggiù da Boston o dovunque io sia
e per farne una a mia figlia, mio figlio mio
moglie, chiunque voglia venire, andiamo via
Venerdì sera e cena con lui a
Sabato torni in aereo domenica
e tornare indietro così a mio figlio piace farlo
recentemente è salito sul volo con me
e mentre stava salendo sulla cambusa è
circa un volo di sei ore a Ginevra lui
mi ha detto la prima volta papà perché
ci si vuole ottenere su questo piano che ho
prendere a sinistra e sedersi nella parte posteriore e
ti siedi in prima fila con il
buon cibo i grandi schermi e tutto il
film, dissi a Trevor che non ne hai
soldi che ringrazio molto il vostro tempo
oggi
[Applausi]
Sono andato a circa 11 minuti, quindi ho
un paio di minuti per quattro domande
ma voglio tenerci nei tempi previsti
perché vedremo tre offerte
oggi dirò una cosa a proposito del
offerte Sono sguardo andando in fretta I
intenzionalmente non ha guardato il
piani di business perché ti voglio
sappiamo qualcosa su Shark Tank che siamo
non è permesso vedere le aziende
prima di tutto non abbiamo alcuna conoscenza di cosa
loro fanno e questo mette la pressione su
l’imprenditore e quelli che sono
andando a presentare a me oggi per essere molto
conciso su quello che stanno facendo ricordare
abbiamo guardato le tre cose che
importava così se pensavi di aver guardato
le tue offerte
Non saresti stato molto bravo a farlo
presentandoli è ciò che conta e
a proposito se qualcuno ti contatta
su Shark Tank o non ammettono che
hanno fatto o non sono stati presi a calci
fuori dallo spettacolo e così sei così nessuno
arriva di corsa la strada dice che voglio
parlare di qualcosa su uno stagno a
Serbatoio di squali Io dico immediatamente per favore
non dirmi niente perché lo farò
Devo rivelare che l’hai fatto e lo farai
mai farlo nello show ma è per questo
funziona , facciamo la scoperta insieme
Qualcuno ha una domanda sissignore
questa è una grande domanda, signore, infatti
questa coorte le statistiche dicono che circa 25
per cento inizierà la propria attività di
quei 20 percento avranno molto successo
quindi è una strada difficile ma per quelli di voi
che decide di andare a lavorare per qualcuno
altrimenti capisci che ottieni un equilibrio migliore
della vita ma ogni giorno ci sei dentro
devi aiutare il tuo capo o chiunque
tu guadagni, altrimenti sei
senza valore sei un costo che ti verrà licenziato
oggi in America stiamo cercando di tagliare
costa ogni giorno in primo luogo noi
guarda che teste non abbiamo bisogno del?
parte più costosa di un’organizzazione
dopo i suoi costi di input sono le persone se
sarai un dipendente essere un bravo
assicurati di aver fissato i tuoi obiettivi
e tu li raggiungi, può essere fantastico
la vita non c’è niente di sbagliato in questo e
non c’è disonore in esso
Stavo lavorando una volta a un gelato
salotto quando avevo circa 15 anni il mio
primo vero lavoro e il secondo giorno
è stato chiesto di raschiare la gomma tra
le piastrelle messicane sul pavimento e io
disse alla donna che possedeva le tempeste
chiamato di Macomb gelateria voi
non mi ha assunto per raschiare gomma che hai assunto
me per scoop gelato e questa questa ragazza
era il negozio di scarpe dall’altra parte del modo in cui è
guardandomi non voglio vederla
raschiando la gomma e lei ha detto cosa sono
stai parlando
Possiedo questo negozio , farò tutto ciò che voglio
con te ti inginocchi e
raschia quella gomma quando ho detto che non lo sono
facendolo
lei ha detto che sei licenziato
l’ultimo lavoro che ho mai avuto devo a quella donna
tutto ciò per cui non mi piace lavorare
persone che molti di voi qui dentro sperano
eredita che non c’è niente di sbagliato in
esso
ma tu vuoi controllare il tuo destino
lavori per te stesso è così
lavori che sto cercando di ispirare a quelli di voi
sono nel punto di svolta cogli l’occasione
sei giovane, fallo
non c’è niente di meglio che essere in grado
svegliarsi al mattino 10 o 20 anni
anni così ora e fai quello che vuoi
riguarda la libertà è ciò che conta
Non sto dicendo che i dipendenti sono cattivi
ma credetemi essere un imprenditore è
meglio sono un po ‘ prevenuto
altre domande si signore
quello che ripeterò la domanda cosa
succede alle offerte che non ce la fanno
sulla TV 300 300 offerte sono registrate circa 230
l’aria a volte sarebbe arrivata di fronte al
luci lo perdi, abbiamo un
lo psichiatra lì al set di cose cattive
capita a volte che alcune persone non possono prendere
rifiuto è che è la vita reale
sono così convinti che hanno ragione loro
non ottenere un accordo o loro crollano
soffiare o non sanno i loro numeri
e devo sparargli tutti questi
le cose accadono puoi immaginare di ottenere
quella possibilità su Shark Tank e tu no
conosci i tuoi numeri che dovresti essere gettato
in carcere
un altro discern
Amo quella cosa così una delle principali
le cose che ha detto è che devi amare
quello che fai un sacco di gente che viene
Shark Tank hai detto loro che il tuo
l’amore per il tuo prodotto è leggermente me così
come lo si determina
un business sta fallendo che non lo sei
rinunciando troppo presto
o non sei abbastanza appassionato
differenza tra questo è come me
non ho capito che l’ultima parte no
appassionato o meno che non si arrende o
rinunciare a citare in giudizio perché si dice molto
di persone rinunciare a questa idea
è oh, capisco, sì lo sai che lo so
un sacco di flack per te lo sai dire al
la verità sono l’unico squalo che dice il
verità perché pensa ai tuoi incarichi
e come imprenditore hai il numero X.
di anni mi si spezza il cuore a vedere
qualcuno trascorre mesi e poi anni e
poi tutti i soldi delle loro famiglie su a
idea davvero stupida è meglio affrontarla
la verità e rinunciare a quella ricerca e
inizia un altro la grande cosa di un
l’imprenditorialità è che se fallisci provi
di nuovo ma dopo tre anni, se ne hai
se non stai facendo i soldi è un
hobby non è un business alcune persone
Non ce la faccio non ho potuto fregare di meno te
sai cosa accadrà alla realtà
mordere nel hiney
comunque sei fortunato che mi hai incontrato
ti ho salvato un anno per questo mi chiamano
Sig. meraviglioso
tu
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