сущность предпринимательства о
что означает, что это заявление миссии
будет хорошо для акционеров
для сотрудников для клиентов, если
HR есть это будет хорошо для
киты и дельфины отвезут
заботиться обо всем, что не должно быть
боюсь поляризующих людей, я не
заявив, что вы должны пойти и преднамеренно
мочи их с помощью Rockstar
сосед по комнате , который случается с вами в
выходные вы напились и решили
начать эту компанию по производству кормов для домашних животных, это не
дерьмовый логотип, что ваша сестра в законе
для бесплатного использования вам необходимо сообщить
почему вы начали eBay, почему вы
запустите Google, да, вы знаете латынь
говоря, о, я думаю, поэтому я за
предприниматель это шаг, поэтому я
я не слишком быстро масштабируюсь, я никогда не
видел, как компания умирает, потому что не может
слишком быстро, чтобы вы достигли критического
масса с продуктом не потому, что
Wall Street Journal из Нью-Йорка
Times благословил ваш продукт, потому что
одинокий мальчик 15 обнял ваш продукт на
этот момент в моей жизни у вас может быть
заметил, что я действительно этого не понимаю
люди думают, что он Силиконовая долина
маркетинг исполнительный он был один из
Первоначально сотрудники Apple
для маркетинга своего компьютера Macintosh
1984 в 2015 году он присоединился к Wikimedia
Попечительский совет: он парень кавасаки и
здесь его лучшие 10 правил для успеха
первое, что я понял и узнал
иногда трудный путь о
предпринимательство заключается в том, что
сущность предпринимательства
что означает много людей
компании, чтобы быстро заработать деньги
феномены dot-com, и я заметил
в обеих компаниях, которые я начал
и финансировались и были связаны с этим
те компании, которые
основанная в
мир, чтобы сделать мир лучше
чтобы сделать смысл, являются компании, которые
имеют значение, они компании
преуспеть в моей наивной и романтической вере
заключается в том, что если вы
вероятно , делать деньги , но если вы отправитесь
чтобы заработать деньги, вы, вероятно, не будете
смысл, и вы не будете зарабатывать деньги, чтобы мои
первая мысль — вам нужно сделать
что должно быть ядром причины
вы начинаете компанию, есть три способа
чтобы сделать смысл первым, чтобы увеличить
качество жизни мой фон
Отдел Macintosh Apple Computer
то я могу рассказать вам об итогах Sergent e
что мы не были мотивированы тем, что
денег, которые мы мотивировали, изменив
мир, чтобы сделать людей более творческими и
более продуктивно мы пытались
повысить качество жизни
Пользователь Macintosh, и я был отличным
мотивация, которая помогла нам пройти через многие
многие трудные периоды мы просыпались
утром думая, как мы можем
изменить жизнь людей вторым способом
сделать смысл правильным или неправильным вы
знайте, что эта рыба умрет
после выпрыжки, но написать сырую
означает, что вы найдете что-то, что
неправильно в мире или вы заметили
что- то не так вокруг тебя хочется
чтобы это могло быть особенно
применимые к некоммерческим организациям, где вы
знаете, что есть загрязнение или есть преступление
или есть злоупотребления, и они просто их
очень важно положить конец тому, что неправильно, и
третий способ сделать смысл — предотвратить
конец чего-то хорошего, что вы видите
нечто прекрасное что-то замечательное
и вы просто не можете сдержать тот факт, что
он был разрушен, он меняется.
будучи разрушенным, поэтому я спрашиваю вас, когда вы начинаете
ваши компании, ваши некоммерческие
церкви, ваши школы, что бы вы ни были
начало
пожалуйста, один из этих трех
мотивации одного или нескольких из этих
мотивации, если у вас нет
эти мотивы я предлагаю вам
переосмыслить, что вы делаете, потому что
слишком много МВА в мире, и я
иметь MBA, потому что слишком много
MBA и слишком много вы работали
для Бэина или Мак-Кинси или Артура Д мало
почему-то вы думаете, что вам следует
Формулировка миссии и путь вы делаете
заявление миссии, как правило, это вы
перейдите на 2-дневный заезд с
исполнительной команды исполнительной
первый день этого за пределами вашего сайта
на улице вы находитесь в риц-карлтоне.
Например, Moon Bay, потому что именно поэтому
вы отправляетесь на эти сайты, чтобы перейти на
риф-карлтон Half Moon Bay и
есть фасилитатор и первый день
вы создаете эти кросс-функциональные команды
и фасилитатор говорит все правильно
один из вас из каждой команды приходит к
перед всеми остальными позади него или
ее поворот
закрывайте глаза, открывайте руки и
падают назад в свои руки, потому что
мы собираемся построить доверие, которое вы собираетесь
узнать, что у вас есть товарищи по команде
для тебя так повернись, закрывай глаза
разведите руки и упал назад , так
после одного дня этой ерунды
вторые дни вы выходите в маленькую комнату
есть куча белых бумаг, которые вы знаете
эти таблички с документами, и есть
ведущий, который ничего не знает о вашем
промышленности, и этот фасилитатор собирается
, чтобы помочь вам справиться с этим заявлением
и это заявление миссии будет
быть хорошими для акционеров для
сотрудников для клиентов, если HR
там будет хорошо для
киты и дельфины , которые мы собираемся
заботиться обо всем и что происходит
вы получаете заявление о миссии, подобное этому
миссия Венди является предоставление
высококачественные продукты и услуги
для наших клиентов и сообществ
через инновации руководства и
партнерства сейчас
не поймите меня неправильно Я люблю Венди, я имею
четверо детей по определению мне нравятся
Венди в порядке, но я должен вам сказать
все время, что я съел Венди
мне никогда не приходило в голову, что я
участие в чем-то
лидерские инновации и партнерские отношения I
смею сказать, что если вы спросите
Трикси или Бифф работают в Венди
это миссия Wendy’s not
можно повторить это, я также смею сказать
что даже не основатель Венди
Дэйв Томас мог повторить это, я знаю
это не так, потому что он мертв
это бесполезный вид заявления, это слишком
долго это не уникально, это не запоминается
как предприниматель когда-нибудь, когда у вас есть
15000 сотрудников вы торгуете на
NASDAQ и вы потратите два миллиона долларов
для создания вашего годового отчета
не так, но
прямо сейчас на предпринимательской стадии I
представить вам, вы должны создать мантру
три или четыре слова мантра иронично
предприниматели, которые должны иметь эту предвзятость
к действию часто не удается
являются жертвами инженерного ползучести
элегантность, где они всегда хотят добавить
еще одна особенность или маркетинг
люди, или они им нужны
внешняя проверка, которую они хотят доказать
что есть рынок, который им нужно читать
еще одно консультационное исследование, или они
пытается получить фокус-группу, чтобы доказать
что продукт работает, он нуждается в одном
больше фокус-группы еще один набор тестов один
больше что- то куча дерьма, так что
три рекомендации о получении
Первым вы должны подумать
другой, как предприниматель ваша цель
не следует делать что-то 10 или 15
или на 20 процентов лучше, это должно быть сделано
что-то в десять раз лучше не должно
быть немного лучше Apple два он должен
не будет немного лучше ms-dos, он должен
быть совершенно другой операционной
система думает, что их друг строит
продукт или услугу, которые вы любите I
модерировала панель в субботу, где
Венчурный капиталист из Sequoia был на
и он сказал, что лучший
источник предпринимательской
для Sequoia лучшие места и
компаниями для финансирования являются люди до 30 лет
лет , которые решают личную
проблема
следовательно, Google может видеть ах, у которого есть Cisco
это та сладкое место для
венчурный капитал не просто
15-е место думают разные
второй момент о том, чтобы
не бойтесь поляризующих людей
вы знаете, что многие люди боятся
поляризовать людей, что мой бог некоторые люди
может не понравиться то, что мы делаем
и поэтому они пытаются создать этот продукт
или услугу, которой всем нравится ,
невозможно не бояться
поляризующие люди Я не говорю вам
должны идти и умышленно мочить их
но вы не должны бояться
поляризационные люди идеальная ситуация
где некоторые люди действительно любят ваши
продукт, и некоторые люди ненавидят ваш
но очень мало людей чувствуют себя
бескорыстный или нейтральный по отношению к вашему
вы знаете что-то вроде Toyota
Scion xB вам нравится этот дизайн и
вы думаете, что это очень круто или вы думаете
это холодильник на колесах, но
нет ничего в середине
это ничто в середине того же самого
с Mini Cooper то же самое с
Мурано то же самое с Макинтошем
вещь с харли-давидсоном либо
любите продукт или ненавидите продукт, но
не бойтесь поляризовать людей и
третий пункт — вам нужно найти
Несколько единомышленников я думаю , что есть огромный
миф о предпринимательстве, что это
Стив Джобс меняет мир
в одиночку Билл Гейтс меняет
мир в одиночку Ричард Брэнсон
изменение мира в одиночку Анита
Роддик меняет мир
в одиночку Мэри Кей меняет
мало в одиночку это не так
это неправда, тебе нужны твои сожители
Мне кажется, в идеале три человека в
потому что, когда один человек
никому не нужны другие
забирай и когда один человек холоден
вам нужно, чтобы другие люди обнимали вас и
держите вас в тепле , очень сложно держать
себя согревать очень сложно обнять
вы все в порядке
так что найдите вторую половинку для Билла Гейтса
был Стив Баллмер для Стива Джобса
Стив Возняк нашел несколько
единомышленники , которые уравновешивают тебя, соблюдающих
вы согреете , что поднимет вас
номер один, затем предприниматели используют все
время, и если ты собираешься передать мне
вам лучше избежать этой ошибки, которая
взять это большое число и умножить на
всего лишь 1%, так что так происходит шаг
притворяйтесь, что вы вернулись вовремя 15 лет назад
и ты качка , это спокойно, поэтому домашние животные
спокойствие было запуском dot-com, это так собака
питание онлайн, так что это шаг
есть 300 миллионов американцев
эти американцы примерно каждый четвертый на
собака 75 миллионов собак каждая собака ест две
банки с собачьей пищей в день 150 миллионов
банки с собачьей едой в день, и это не
b2b это Busey или, точнее, b2d
потому что собаки собаки не принимают
уикэнд собаки едят каждый день вправо так ,
общий адресный рынок является одним и
полмиллиона банок корма для собак в день
извините меня 150 миллионов банок корма для собак
в день раз 365 теперь давайте
консервативен, потому что это любимый
предпринимателей, будем консервативными
давайте притворимся, что мы можем получить всего 1%
на этом рынке вы знаете, как трудно
возможно , чтобы получить всего 1% от 150
миллион банок корма для собак в день, поэтому 1%
150 миллионов банок корма для собак в день
вам не нужно ехать в Стэнфорд
выясните, что это полтора миллиона
банки собачьего корма в день полтора
миллион банок корма для собак в день
скажите, что вы консервативно делаете доллар для
кот, который составляет миллион долларов
в день полтора миллиона долларов
их валовой за каждый раз 365 равно
500 миллионов оливиров это консервативно
говоря худший случай ok
вы не слышите такой шаг?
безумный день в году справа
это то, что делают люди , и вы знаете, что это
общий бык — это общий бык, потому что вы
не может решить такой вид рынка
говорит, что вы знаете, как сильно это может быть
чтобы получить 1% людей в Китае, чтобы
выпью соды хорошо , что это не так легко
получить 1% людей в Китае, чтобы выпить
соды поэтому решение этого заключается в том, что
рассчитать снизу вверх ИТАК
если вы используете ошибочный способ
вычислить полторы миллиона банок
в день консервативно говоря, давайте пойдем
от основания так снизу, используя
Ваш сосед по комнате Rockstar , которые , случается,
с вами в выходные вы напились и
решил начать эту компанию по производству кормов для домашних животных
и потому, что вы знаете, что у вас нет
технических навыков, и у него есть один класс в
программирования он КТО в настоящее время хорошо
ты знаешь, я могу тебе сказать, что ты
хорошо знакомы с этой практикой
хорошо, поэтому технический директор и главный исполнительный директор, и вот так
вы делаете анализ снизу вверх, вы говорите все
прямо так с моей рок-звездой вы знаете PHP
Руби-эксперт, соседка по комнате, он напишет
это здорово или она собирается написать это
отличный сайт, но давайте просто подумаем
подобный сайт продает корм для домашних животных
онлайн давайте подумаем, что мы можем получить
50 000 уникальных посетителей в месяц давайте
немного консервативных 50 000 и
эти 50 000 человек скажут, что использование
тот же самый консервативный номер, который вы знаете 1%
людей покупают собачью пищу, они на самом деле
покупайте собаку прямо, так что 1% из 50 000
500 прямо сейчас, так 500, поэтому 500
люди покупают этих 500 человек, которых покупают
так что это 500 раз 30, так что теперь мы
на 15 000, так что хорошо, поэтому у нас есть 15 000
банки с собачьей едой в день, давайте узнаем
давайте округлим его немного, поэтому, может быть, мы
добраться до 15, возможно, до 20 000, но 15 или
20 000 — это длинный путь от одного с половиной
миллион право, поэтому используя сверху вниз
анализ вы придумали консервативный
полтора миллиона в день, используя
более консервативным вы знаете снизу вверх
анализ вы получаете 15 000 в день
позвольте мне сказать вам, что вы собираетесь
быть намного ближе к 15 000 в день, чем
полтора миллиона, и вот как
вы предотвращаете эту ошибку, вы должны быть
реалистично вы не можете просто перейти от этого
большой старый номер и попытаться его исправить
вниз, используя консервативные оценки, вы
нужно начинать со дна, можете ли вы
получить 50 000 человек, чтобы посетить ваш сайт
в день 1% фактически купит корм для собак
это гораздо более
вот как вы избегаете этой ошибки и
результаты всегда будут ближе к
снизу вверх анализ , чем сверху вниз в
все мои годы работы с
предпринимателей я никогда не видел
компания удовлетворить их
естественная проекция никогда никогда
происходит пятое — это сплести
карта Мэтт означает вехи
предположения и задачи, которые мне нравятся
хоккей на льду Мне нравится хоккей на льду
и здесь есть двое моих друзей
от ISO- тузов, где я играю в хоккей на льду в
Редвуд-Сити и одно из удовольствий
хоккей на льду, чтобы быть первым человеком на
лед после Замбони, потому что после
Замбони побрил лед льдом
просто чистый гладкий девственный лед без порезов
нет колец, это прекрасная вещь, и когда
вы катаетесь на коньках, вы можете видеть, где именно
кататься на коньках это прекрасное чувство, это как
будучи первым человеком с горы
и катание на лыжах или сноуборде с новой компанией
во многом подобен тому, что это чистый лист
прекрасного гладкого льда нет боли
в попу, которые пытаются
получить бесплатное обновление, нет глупого
сотрудники, которых вы наняли на работу
там нет дрянной коммерческой реальности
что вы заплатили 15 баксов в месяц
для высоты dot-com
явлений нет, дерьмовый
мебель, которую вы купили в Office Depot one
день это чистый чистый замечательный лед, это
не дерьмовый логотип, который
сестра в законе, разработанная бесплатно, вы
начиная с нуля это красиво
красивый Замбони только что покинул лед
когда у вас есть такая ситуация, это очень
трудно определить приоритеты это о
приоритет — первое, что вам нужно
сделать, это придумать горстку
Основные этапы — это
заканчивая дизайн, отправляющий
программное обеспечение , когда вы начинаете компанию
Вы часто думаете мой бог , мы могли либо
завершить дизайн сегодня или пойти на заказ
стационарно кажется , что они оба о
такое же значение не верно.
веха — это то, что вы
позвоните своему супругу и скажите мед
сегодня мы отправили это совсем другое
чем называть своего супруга и говорить
мед
сегодня мы заказали стационарные
это не совсем то же самое следующее.
вы делаете , вы записываете предположения
вашей компании, сколько звонков по продажам может
вы делаете в день, что является клиентом ROI
сколько стоит установить наши
программного обеспечения или продукта эти допущения
немного измените свою бизнес- модель
компании или стартапы записывают их
и протестировать их, записать их и проверить
их, а третье — это делать
задачами являются то, что помогает
вы либо выполняете веху, либо
проверить предположение, но приоритет для
предприниматель — это вехи
предположения и задачи ма т вам нужно
расскажите историю, в которой большинство людей особенно
технологии ужасны в
истории
вам нужно рассказать историю, почему вы
начать eBay, почему вы начали Google, почему
вы начали Apple, вы даже можете составить
история после того, как тот факт , хорошо один из
великими легендами Силиконовой долины является то, что
eBay была потому, что подруга пирамиды
хотел продать Pez дозаторы хорошо
правда в том, что он действительно хотел создать
идеальный рынок, где спрос и предложение
перекрещивают друг с другом идеальный рынок и
иметь идеальный рынок вам нужно
устранить географию история PEZ
диспенсер после факта
теперь я не ободряю тебя лгать, но я
я рассказываю вам историю намного больше
мощный, когда вы запускаете yu2 в гараже
знал, что существует лучший способ поиска или
вы хотели привести персональные компьютеры
для большего количества людей или вы хотели место
где люди могли загружать видео
люди бросают ментос в диетические коксы
вы знаете, что скажет история
следующая вещь — искусство качки
Качка обычно используется для сбора денег
но качка более обобщенно о
процесс поиска согласия вы можете
искать, вы можете искать согласие на деньги
вы можете найти согласие на вербовку
может искать соглашение о партнерстве вы
может искать согласие на качку продаж
и ты знаешь, что латинский петь о, я думаю
поэтому я для предпринимателя это
потому что я предприниматель
всегда скулить есть то , что я называю
10-20-30 править десять часть из
Правило 10-20-30 состоит в том, что оптимальное число
слайдов для подачи PowerPoint составляет 10
может быть, это 15, но это не 50,
вы думаете, что если вы можете
10 предметов очень хорошо, следующий шаг будет
быть уклончивым
многие думают, что если вы положите 50
скользит вместе, аудитория будет
преодолеваются шоком и трепетом, и все они
может спросить, как я телеграфировать вам деньги , которые я
никогда не видели, что все
правильно
цель тангажа — добраться до
Следующий этап надлежащей проверки с целью
пека не пытаться закрыть
венчурный капитал для части или
клиент в этом
Дело в том , 20 Я думаю , вы должны быть
возможность использования этих 10 слайдов в 20
минут, у вас может быть 60-минутное собрание
но я гарантирую, что он начнет поздно
партнеры из фирмы придут в конце
вы используете ноутбук Windows, вы не можете
заставить работать с проектором
что-то пойдет не так, что-то будет
пойти не так, и третья точка — 30,5
наименьший шрифт, который вы должны использовать на слайде
это 30 баллов этот сингл
рекомендация позволит вам
попадание в неприятности с большинством слайдов
людей любят использовать 8 10 или 12 баллов
шрифт они хотели выписывать цельные
и затем они читают
люди в параграфе могут читать быстрее, чем
вы можете говорить так, если вы поместите весь текст
что вы хотите сказать на слайде
они прочтут это, если они смогут это увидеть и
они будут выполнены до того, как вы
объяснил, что размер идеального размера составляет 30
если вы думаете, что это слишком догматично, позвольте мне
дать вам алгоритм, алгоритм которого
узнать, кто старейший человек будет
на встрече возьмите этот возраст и разделите
два
хорошо, если вы не представляете 16
летних не используют шрифт с 8 точками
вы слишком быстро масштабируетесь, обнаружив, что это
Основой этой ошибки является
предыдущий слайд, так это то, как масштабирование
быстро работает
мы сейчас рассчитали консервативно
говоря, что мы собираемся сделать одно и
полмиллиона банок корма для собак в день о
Боже мой , мы должны действительно положить в
инфраструктуре обслуживания, мы должны иметь
поскольку мы нуждаемся в
корма для собак отправляют миллион и
половина банок корма для собак в день, вы знаете
мы должны иметь штаб-квартиру, которую мы должны
иметь транспортное средство в Северной
Калифорния Южная Калифорния нам нужно
один в Техасе, мы возле Чикаго, нам нужен один
в Бостоне нам нужны они в Майами, нам нужно
один в Берлингтон Северная Каролина нам нужно
везде, потому что, черт возьми, мы
у нас будет отличный сервис, и поэтому мы
нужны эти многочисленные склады, которые нам нужны
поддержка 24 на 7, потому что люди идут
покупать продукты для собак в течение всего времени
все места, в которых нет миллиона
банок в день консервативно говоря и
так что вы делаете свою скорость ожога
выходят полмиллиона долларов и
угадайте, что ваш сосед по комнате Rockstar CTO
поздно на программном обеспечении, и поэтому вы
сжигая полмиллиона долларов, потому что
у вас есть вся эта инфраструктура
люди в ваших зданиях у вас есть все эти
систем и все это на месте
и программное обеспечение опаздывает, это продолжается
на год и так в течение этого года
ваши инвесторы теперь получают немного
antsy, но вы говорите своим инвесторам
знаю, что мы вложили столько обучения
эти люди, как продавать и поддерживать собаку
еда, и это поддержка Rockstar
люди и наш технический директор говорят, что мы собираемся
для отправки в следующем месяце, чтобы это было действительно
глупый огонь для поддержки Rockstar
люди, потому что через 30 дней мы собираемся
придется нанимать таких же людей
и им придется их обучать, потому что
это так трудно продать корм для собак онлайн мы
так много вложили в них, так что давайте
держите этих людей на первом
три или четыре заседания совета
скучно, потому что они в основном смотрят на
их BlackBerry’s я не собираюсь даже
слышать и они собираются вроде не
делать все правильно, но примерно
6-го 7-го заседания 8-го совета, когда
вы горите полмиллиона долларов
ваш совет собирается проснуться, и я
собираюсь сказать, что вы знаете что- то, что мы
стараясь не верить вам правильно и
поэтому ключ здесь — масштаб Далта для быстрого
я
никогда не видели, как компания умирает, потому что она
не может масштабироваться слишком быстро один раз в моем
Я хочу, чтобы у меня была
проблема, мы являемся компанией, с которой я связан
с таким спросом он не может идти в ногу
с богом спроса, пожалуйста, дайте мне
проблема только раз в жизни
поэтому решение этой проблемы — это мой
философия, что вы едите то, что вы убиваете в
другими словами, вы не строите кухню
вы не строите шеф-повара, которого не получаете
официанты вы не получаете ресторан
вы ничего не получаете, пока не
на самом деле убить что-то, а затем раз
вы убиваете что-то, когда получаете продажу
то вы строите инфраструктуру тогда
вы создаете поддержку сейчас, когда собираетесь
сказать, парень, которого вы знаете, если вы это сделаете
и вы на самом деле вовремя, тогда вы
может иметь плохую репутацию, вы не можете
выполнять заказы достаточно быстро, вы не можете сделать
что-то вроде этого, но снова я никогда
видел, как это происходит, очень хорошая дисциплина
вы знаете, думаете ли вы, что вы
собирается получить двадцать пять миллионов
страниц в месяц, поэтому вам нужно иметь
два комплекта зданий, и вам нужно два
наборы ИТ и все это обслуживание клиентов
Я скажу вам, что, когда вы приближаетесь
двадцать пять миллионов, давайте просто переживаем
об этом тогда хорошо, но пока там
потому что шансы вы опоздаете
Скорее всего, вы будете опаздывать
есть то, что вы убиваете, вам нужно посадить много
семена это полностью противоречит
классический маркетинг классического маркетинга
вы сажаете несколько семян, потому что знаете
кто именно собирается принять ваш
продукт, и вы просто поливаете и удобряете
эти семена, на которых вы сосредоточены, я думаю, что это
совершенно неправильно в прежние времена вы
сосредоточится на a-listers и
журналисты верхнего уровня, т.е.
Wall Street Journal Нью-Йорк Таймс
Фортуна бизнесвика Forbes, что вы сделали
ты втянулся им, потому что ты
надеюсь, что эти великие Оракулы мудрости
и знания будут охватывать ваш продукт
до тех пор, пока хой-поллой и великий
немытые массы, чтобы охватить ваш продукт
хорошо, поэтому вы втянули их, если вы
не успели подсунуть им вас
нанял PR-компанию и
чем 10000 баксов, чтобы сосать для вас
тогда PR- фирма наняла бы восточную
истории искусства из Уэллсли, чтобы сделать
сосать для вас хорошо, это не
больше работать, потому что мир
перевернутый мир был перевернут и
теперь для вас, чтобы достичь критической массы с
продукт это не потому, что стена
Street Journal в Нью — Йорк Таймс
благословил ваш продукт , потому что одинокий
мальчик 15 обнял ваш продукт и одиноко
мальчик 15 сказал своим 20 друзьям, которые сказали
их 20 друзей, которые в конце концов сказали
Тиффани 517 и одинокая девушка тоже
охватить ваш продукт и что происходит
и вот как Twitter и вот как
Facebook произошел не потому, что
Нью-Йорк Таймс видел Twitter или Facebook
в первый день они запускают его ага
мы видели будущее, которое мы знаем об этом
уверенность, что когда-нибудь Facebook будет
больше членов, чем в каждой другой стране
кроме Китая и Индии, покажите мне новый
York Times Businessweek фортуна Forbes
статья, которая предсказывала успех
Twitter или Facebook или Apple или Yahoo
выберите любую из успешных историй, ни одна из
их так, что вам нужно сделать, это растение
многие семена ставят ваш прототип там
покрыть землю им, потому что ты
не знаю, кто будет вашим одиноким мальчиком 15
это проигравший человека, который
нет жизни, кто администратор базы данных
в недрах HP, и это
человек может быть лицом,
продуктом, вы не сможете достичь этих
людей , фокусируясь и используя PR-фирмы
которые наняли историю восточного искусства
майоры из Уэлсли, вам нужно посадить
много семян у меня есть много у меня есть
в тысячу раз больше
Google, чем Apple, почему вы думаете, что это
вы знаете, что Apple просто настроена на
сами, если вы находитесь за пределами Apple
семья, это похоже на то, что ты неграта
это похоже на LBJ, когда вы говорили
вы либо находитесь в палатке, писавшей или
вне палатки мочится, поэтому я думаю
Я за пределами палатки писаю, вы знаете
на этом этапе моей жизни у вас может быть
заметил, что я действительно этого не понимаю
люди думают, что теперь это
огромное освобождающее чувство и так
вы знаете, мне все равно, я имею в виду
вы знаете, я не думаю, что Тим Кук даже
знает, кто я, поэтому вы знаете, что он делает
если я критикую его соединитель
стратегии, поэтому, если мне не нравится это говорить
Мне так 58 лет, ты знаешь два
третья уже мертва, поэтому вы знаете, что
italo’s, да, тратить время на это, вы могли бы
также см. меня в социальных сетях, когда люди
напасть на меня, и когда люди делают что-то, что я
просто заблокируй его, я не пытаюсь
сделайте это там, закрутите мой блок много
люди
Я просто знаю, что я затронул людей
что я блокирую больше всего, это просто
всех троллейных волков, которые я хотел бы использовать
там есть слово B, но я использую разработку
Ученик, и я просто там есть
как небольшое количество людей на социальном
СМИ, которые испытывают такое чувство
и я приведу вам пример
так что Google отдает копии
что Плюс хорошо, и поэтому вы можете получить его
от Google бесплатно в течение всего дня и так
они они положили немного вы знаете баннер
мы не баннер немного подарка , вот и все
нажмите здесь, чтобы получить то, что Плюс бесплатно
в качестве подарка всех пользователей Google+ так
кто-то говорит, как смеет Google делать это
они сказали, что рекламы не будет
Google+, и теперь я вижу эту вещь, где я
может получить бесплатную копию того, что Плюс как
осмеливаются сделать это в основном тем, что парень
скажите, что мое время так важно на моем экране
пространство мое белое пространство так важно I
имеют такое чувство права, как
смею Google, в котором размещаются мои фотографии
моя работа с электронной почтой в социальных сетях
давая мне результаты поиска, как осмеливаются Google
поставь там небольшой подарок, я просто не могу
Относись к этому отношению ко мне, ты знаешь, что я
просто части Google+ мне не нравятся их
части Facebook Мне не нравится, как вы
знаю, почему они только отправляют мои сообщения в
10% людей, которые вызвались увидеть
мои сообщения, на которые я не могу окунуться
что это тот самый парень, который сделал Apple
стратегии подключения
ты не знаешь, я думал, что
что я имею в виду, как они идут
через их мозг думают, что и так
эти люди с правом не могу
что подумал обо мне, независимо от того, как
вам не нравится Google+ или Pinterest или
LinkedIn или что вы не платите мне
означает, что они предоставляют потрясающие
для вас, чтобы метафора мне нравилась
используйте, если кто-то пригласит вас в свой
дом для ужина вы не показываетесь и
скажите, что вы не подаете то, что мне нравится
это ужин, которым вы являетесь гостем в
чей-то дом так заткнись и ешь только
Спасибо, ребята так много для просмотра I
сделал это видео, потому что Дориан Тейлор
спросил меня, чтобы это было известно
предприниматель, которого вы хотите, чтобы я профиль
затем оставьте это в комментариях ниже и
Я посмотрю, что я могу сделать, я тоже буду любить
знайте, какие парни из десяти правил означали
большинство из вас оставляют в комментариях, я буду
Иордания обсуждает большое спасибо за
смотреть, продолжают верить, что я увижу
Вы скоро
партнерство — очень сильно злоупотребляющее слово
во многих случаях слово
партнерство означает отсутствие продаж, так что
поскольку у вас нет дохода, который вы говорите
но у нас очень многообещающие партнерские отношения
другими словами, это общий бык
партнерство — это общий бык
есть только одно, что вам нужно
о его продажах, помните, что это
Наиболее важные изменения продаж титаната в Агре
все в порядке
нет ничего пустячного партнерства ничего
стратегический, вы либо продаете, либо
вы не продаете партнерство, оба
если вы хотите применить более
сложный тест на партнерство, когда
вы создали партнерство, которое вы загрузили
Excel и либо снизить затраты, либо увеличить
продажи , потому что, если вы сформируете
партнерства, и это не заставляет вас
пересчитать свои финансовые показатели
bull хорошо, это тест
это тест таблицы для
партнерство с большинством партнерств
объявить что — то эгоист руководителей,
ничего не знаю о бизнесе
перейдите на пресс- конференцию, на которой вы
великая вещь, и тогда ничего не происходит
Средние и нижние
организация не может терпеть друг друга
ничего не происходит, поэтому используйте
тест таблицы не формирует партнерство
вместо этого сосредоточьте внимание на продажах по продажам I
клянусь вам, что большинство предпринимателей используют
p-слово для того, чтобы дымить дым
потому что они не могут использовать продажи S- слов
идеальное количество раз использует
партнерство в презентации — один я
просто скажите, когда у вас есть один
партнерства, но если вы начнете плевать
как это ключевая стратегическая сила
для твоей компании, о мой бог, ты в
глубокие неприятности, но, вообще говоря,
если он не изменит вашу электронную таблицу
партнерские отношения вызывают
взаимность это ковер
изображает битву между Италией и
Эфиопия, потому что Италия вторглась в Эфиопию
в 1930-х годах, когда это вторжение произошло
народ Мексики пожертвовал деньги и
отправил его народу Эфиопии
что — то вроде 80 лет спустя Мексика была
эта ужасающая серия землетрясений
много мертвых людей много травм
страдания людей Эфиопии даже
хотя они были в голоде, собранном
деньги и отправили деньги в Мексику, потому что
они считают необходимым обязательство
ответный переход вперед на несколько лет
примерно после Гражданской войны
люди из Чарльстона в Южной Каролине были
используя ковшовые бригады для борьбы с пожарами
люди Нью- Йорка, включая Союз
солдаты слышали об этом, и они
пожертвовали деньги, чтобы купить город
Чарлстон — пожарная машина, которая сначала стреляет
грузовик был на лодке, которая затонула, поэтому они
должен был снова собрать деньги и послал
еще один грузовик в Чарлстон
извините меня, грузовик в Чарлстон быстро
вперед после 9/11 человек
Чарльстона поднял более полумиллиона
долларов на покупку пожарной машины для
людей Нью- Йорка, потому что люди
Чарлстон пообещал, что если Нью-Йорк когда — либо
нуждалась в его помощи ,
135 лет спустя взаимность очень
мощная сила, чтобы творить чары
вытерпеть это означает, что вы должны его оплатить
вперед, и я дам вам
пару подсказок о возврате
когда вы платите за это, когда делаете
что-то для кого-то, если у них есть
социальные навыки, они будут вам благодарны
они выражают благодарность, когда
возникает оптимальная вещь для вас, чтобы сказать
не вы можете это урок
от Robert seal Dini — оптимальная вещь
для вас, когда кто-то благодарит вас
для чего-то я знаю, что ты
сделать то же самое для
меня, потому что, когда вы говорите, что вы
вы делаете две вещи : вы говорите
человеку, которого у меня есть класс
что-то для вас вы благодарите меня и
Я знаю, что ты сделаешь то же самое для меня
потому что у тебя классный парень,
верьте в взаимность, это одно
вещь, о которой ты говоришь, вторая вещь
вы говорите, позвольте мне рассказать вам
то, что ты мне должен, я говорю тебе
прямо сейчас ты должен мне позволить просто сделать это
ясно, что фриккин должен мне другой силы
совет, вы можете подумать, что когда кто-то
должен вам что-то, что вы должны колебаться
позвольте им заплатить вам, вы знаете, я
знай, что ты сделаешь то же самое для меня, но
вы действительно не должны, это нормально
ладно, боже, благослови, ты продолжай свою жизнь
вам лучше сделать это
его вернуть мне, потому что ты не
хотят, чтобы они носили эту вину и
нерешительность всю свою жизнь прямо так , что
вы хотите, чтобы облегчить чувство вины
вы можете сиять мои ботинки, вы знаете, что можете
дефрагментировать мой жесткий диск можно удалить
спам от меня, ты знаешь все, что хочешь
хочу, чтобы вы могли сделать мой ноутбук с Windows 7
напечатайте все, что угодно , сделав это
делая это, вы ослабляете вину
что он носит на плечах
что вы делаете, вы очищаете
колода, которую вы очищаете колоду сейчас
мы равны, я могу сделать больше пользы для вас
вы даже можете сделать для меня то, что вы
вы снимаете давление, поэтому
люди платят вам за это хорошо для них
это хорошо для тебя
следующая рекомендация заключается в том, что вы нанимаете
я думаю, что любой
инфицированная учредительная группа, вероятно, больше
важнее, чем учредительная группа, которая
бумага имеет хороший фон и работает
опыт или образование, которые вы знаете
что люди, которые любят продукт или
услуг, которые важнее, чем их
градусов больше
в своем опыте работы сосредоточиться на
люди, которые любят продукт или услугу
это означает, что вы принципиально игнорируете
что неуместно и во многих случаях
образование и опыт работы
неуместно это совершенно противоположно
к тому, что большинство VCS скажет вам, если вы
иметь VCS дальше в этот курс и
если вы спросите их хорошо, что вы
ищут, они собираются рассказать вам об этом
Я скажу вам, что сейчас вы можете
пропустите эту лекцию, которую они собираются сказать
мы хотим, чтобы проверенные команды были
технологии и доказанной тяги в других
слова, которые мы хотим, чтобы люди , которые основали
Cisco выиграла Нобелевскую премию, и они
зарабатывая 50 миллионов долларов дохода
это соглашение на ранней стадии для VC
сегодня все в порядке напротив гаражей в
разные дела, которые мы хотим недоказанные
команды недоказанные тяги и недоказанные
технологии совершенно другого мира
неважно, что вы знаете
думать о том, что предприниматель должен
пройдите, давайте возьмем, давайте возьмем, что
может показаться очень привлекательным для многих
венчурный капиталист, скажем, что
ваша команда учредительных кто — то , кто является
старший вице- президент Microsoft
VCS бы слюну при мысли этой
доказанный исполнительный это исполнительная власть имеет
был с Microsoft в течение десяти лет
помогли Microsoft расти и т. д., но если вы
очистить слои лука на одном уровне
ниже вы увидите, что эта исполнительная
во время своей карьеры в Microsoft
имели в среднем на груди войны пятидесяти
миллиард долларов в Microsoft во время этого
временные рамки имели рыночную долю рынка
процент от примерно 95% в течение , что
личность человека в Microsoft, что
Наибольший страх человека был Антитрестовский
Отдел Министерства юстиции США
теперь вы собираетесь доказать, что
для Microsoft и придерживаться их
в гараже с нулевым брендом в размере 500 000 долларов США
осознание нулевой доли рынка я бы сделал
случай, когда это может быть не
идеальный прокат для вас хорошо , теперь вы можете быть
интересно, почему в мире есть
бриллиантовые кольца на этой картинке это
потому что я живу доказательством этого
теория Я окончил Стэнфорд в
псих степень , как я сказал вам , что присутствовать на
UC Davis Law School и когда вы говорите, что вы
посещал школу, это означает, что вы не
Я посетил две недели, поэтому я действительно
на самом деле я никогда не начинал на самом деле и
и после этого я вошел в ювелирные изделия
как я зарегистрировал следующее
год в программе MBA в UCLA и в то время как
Я был там, я начал работать в
ювелирный бизнес моя первая работа была
буквально подсчитывая алмазы так на бумаге
если вы компьютеры Apple, вы знаете
вербовщик, ты сказал хорошо, поэтому нам нужно
кто-то выходить и убеждать
технической аудитории у нас есть программное обеспечение
разработчикам, почему они должны писать
Macintosh я не думаю, что
спецификации бы сказать психологическую степень юридической школы
выбывающий маркетинг MBA в настоящее время
подсчета алмазов в Лос — Анджелесе вас
знайте, что это может быть не сладкое пятно
хорошо, но что позволило мне быть
Успешно с Macintosh я любил
Macintosh шкалы были удалены из
мои глаза в первый раз, когда я это увидел, ты знаешь
облака разошлись, ангелы начали
играя на своих трубах, это было
религиозный опыт для меня, вот почему я
потому что это не из-за моего
и это не потому, что я
посещала юридическую школу в течение двух недель и
это не потому, что у меня есть маркетинг
степень от UCLA все права игнорируют
не имеет значения , что имеет отношение, они любят
второй пункт продукта, который вы должны нанять
лучше, чем вам очень сложно
большинство основателей, особенно инженерных
которые считают, что из-за их
превосходная скорость чипа, которая должна быть
лучший продавец — лучший финанс
человек, лучший специалист по маркетингу и
лучший инженер, которого вы должны нанять
люди лучше вас, игроки
определение аренда прокат игроков B
Игроки C и C игроки нанимают игроков D
так что скоро вы будете окружены Z
игроки в порядке , это то, что называется
взрыв bozo
и что следует за взрывом бозо
увольнения окей
поэтому избегайте взрыва bozo третьего
дело в том, чтобы использовать Stanford Shopping
Центр проверяет, как это работает
предположим, что вы в магазине в Стэнфорде
В центре вы видите кого-то, кто
нанятых вашей компанией, которые
интервью в вашей фирме
расстояние между вами и человеком, когда
вы сначала видите его или ее для меня
в задней части комнаты, в которой человек
там до сих пор не видел меня , но у меня есть
видел их или ее или ее так в этот момент
У меня есть такой выбор, который я могу спешить
и сказать привет , как вы знаете , я
вы проводите собеседование, могу ли я рассказать вам больше
о компании, я действительно думаю, что вы
должны присоединиться к нашей компании, мы были просто
собираемся пинать какую-то задницу, мы собираемся
сделайте меня, и мы собираемся изменить
мир с нашими технологиями или вы можете сказать
Торговый центр Стэнфорда не такой уж большой
может быть, я буду сталкиваться с ними, если я это сделаю, я буду
привет, если я не буду, я не буду приветствовать
третью реакцию я собираюсь получить
в моей машине и пойти в торговый центр Валько
центр в порядке, если ваша реакция на работу
кандидат не я буду работать над
там и поздороваться с человеком не
нанимать человека, потому что, когда вы
создание стартапа — это семья
это неблагополучная семья
но это семья , если вы не чувствуете ,
принуждение бежать туда и сказать
привет, вероятно, не тот человек
что означает, что это заявление миссии
будет хорошо для акционеров
для сотрудников для клиентов, если
HR есть это будет хорошо для
киты и дельфины отвезут
заботиться обо всем, что не должно быть
боюсь поляризующих людей, я не
заявив, что вы должны пойти и преднамеренно
мочи их с помощью Rockstar
сосед по комнате , который случается с вами в
выходные вы напились и решили
начать эту компанию по производству кормов для домашних животных, это не
дерьмовый логотип, что ваша сестра в законе
для бесплатного использования вам необходимо сообщить
почему вы начали eBay, почему вы
запустите Google, да, вы знаете латынь
говоря, о, я думаю, поэтому я за
предприниматель это шаг, поэтому я
я не слишком быстро масштабируюсь, я никогда не
видел, как компания умирает, потому что не может
слишком быстро, чтобы вы достигли критического
масса с продуктом не потому, что
Wall Street Journal из Нью-Йорка
Times благословил ваш продукт, потому что
одинокий мальчик 15 обнял ваш продукт на
этот момент в моей жизни у вас может быть
заметил, что я действительно этого не понимаю
люди думают, что он Силиконовая долина
маркетинг исполнительный он был один из
Первоначально сотрудники Apple
для маркетинга своего компьютера Macintosh
1984 в 2015 году он присоединился к Wikimedia
Попечительский совет: он парень кавасаки и
здесь его лучшие 10 правил для успеха
первое, что я понял и узнал
иногда трудный путь о
предпринимательство заключается в том, что
сущность предпринимательства
что означает много людей
компании, чтобы быстро заработать деньги
феномены dot-com, и я заметил
в обеих компаниях, которые я начал
и финансировались и были связаны с этим
те компании, которые
основанная в
мир, чтобы сделать мир лучше
чтобы сделать смысл, являются компании, которые
имеют значение, они компании
преуспеть в моей наивной и романтической вере
заключается в том, что если вы
вероятно , делать деньги , но если вы отправитесь
чтобы заработать деньги, вы, вероятно, не будете
смысл, и вы не будете зарабатывать деньги, чтобы мои
первая мысль — вам нужно сделать
что должно быть ядром причины
вы начинаете компанию, есть три способа
чтобы сделать смысл первым, чтобы увеличить
качество жизни мой фон
Отдел Macintosh Apple Computer
то я могу рассказать вам об итогах Sergent e
что мы не были мотивированы тем, что
денег, которые мы мотивировали, изменив
мир, чтобы сделать людей более творческими и
более продуктивно мы пытались
повысить качество жизни
Пользователь Macintosh, и я был отличным
мотивация, которая помогла нам пройти через многие
многие трудные периоды мы просыпались
утром думая, как мы можем
изменить жизнь людей вторым способом
сделать смысл правильным или неправильным вы
знайте, что эта рыба умрет
после выпрыжки, но написать сырую
означает, что вы найдете что-то, что
неправильно в мире или вы заметили
что- то не так вокруг тебя хочется
чтобы это могло быть особенно
применимые к некоммерческим организациям, где вы
знаете, что есть загрязнение или есть преступление
или есть злоупотребления, и они просто их
очень важно положить конец тому, что неправильно, и
третий способ сделать смысл — предотвратить
конец чего-то хорошего, что вы видите
нечто прекрасное что-то замечательное
и вы просто не можете сдержать тот факт, что
он был разрушен, он меняется.
будучи разрушенным, поэтому я спрашиваю вас, когда вы начинаете
ваши компании, ваши некоммерческие
церкви, ваши школы, что бы вы ни были
начало
пожалуйста, один из этих трех
мотивации одного или нескольких из этих
мотивации, если у вас нет
эти мотивы я предлагаю вам
переосмыслить, что вы делаете, потому что
слишком много МВА в мире, и я
иметь MBA, потому что слишком много
MBA и слишком много вы работали
для Бэина или Мак-Кинси или Артура Д мало
почему-то вы думаете, что вам следует
Формулировка миссии и путь вы делаете
заявление миссии, как правило, это вы
перейдите на 2-дневный заезд с
исполнительной команды исполнительной
первый день этого за пределами вашего сайта
на улице вы находитесь в риц-карлтоне.
Например, Moon Bay, потому что именно поэтому
вы отправляетесь на эти сайты, чтобы перейти на
риф-карлтон Half Moon Bay и
есть фасилитатор и первый день
вы создаете эти кросс-функциональные команды
и фасилитатор говорит все правильно
один из вас из каждой команды приходит к
перед всеми остальными позади него или
ее поворот
закрывайте глаза, открывайте руки и
падают назад в свои руки, потому что
мы собираемся построить доверие, которое вы собираетесь
узнать, что у вас есть товарищи по команде
для тебя так повернись, закрывай глаза
разведите руки и упал назад , так
после одного дня этой ерунды
вторые дни вы выходите в маленькую комнату
есть куча белых бумаг, которые вы знаете
эти таблички с документами, и есть
ведущий, который ничего не знает о вашем
промышленности, и этот фасилитатор собирается
, чтобы помочь вам справиться с этим заявлением
и это заявление миссии будет
быть хорошими для акционеров для
сотрудников для клиентов, если HR
там будет хорошо для
киты и дельфины , которые мы собираемся
заботиться обо всем и что происходит
вы получаете заявление о миссии, подобное этому
миссия Венди является предоставление
высококачественные продукты и услуги
для наших клиентов и сообществ
через инновации руководства и
партнерства сейчас
не поймите меня неправильно Я люблю Венди, я имею
четверо детей по определению мне нравятся
Венди в порядке, но я должен вам сказать
все время, что я съел Венди
мне никогда не приходило в голову, что я
участие в чем-то
лидерские инновации и партнерские отношения I
смею сказать, что если вы спросите
Трикси или Бифф работают в Венди
это миссия Wendy’s not
можно повторить это, я также смею сказать
что даже не основатель Венди
Дэйв Томас мог повторить это, я знаю
это не так, потому что он мертв
это бесполезный вид заявления, это слишком
долго это не уникально, это не запоминается
как предприниматель когда-нибудь, когда у вас есть
15000 сотрудников вы торгуете на
NASDAQ и вы потратите два миллиона долларов
для создания вашего годового отчета
не так, но
прямо сейчас на предпринимательской стадии I
представить вам, вы должны создать мантру
три или четыре слова мантра иронично
предприниматели, которые должны иметь эту предвзятость
к действию часто не удается
являются жертвами инженерного ползучести
элегантность, где они всегда хотят добавить
еще одна особенность или маркетинг
люди, или они им нужны
внешняя проверка, которую они хотят доказать
что есть рынок, который им нужно читать
еще одно консультационное исследование, или они
пытается получить фокус-группу, чтобы доказать
что продукт работает, он нуждается в одном
больше фокус-группы еще один набор тестов один
больше что- то куча дерьма, так что
три рекомендации о получении
Первым вы должны подумать
другой, как предприниматель ваша цель
не следует делать что-то 10 или 15
или на 20 процентов лучше, это должно быть сделано
что-то в десять раз лучше не должно
быть немного лучше Apple два он должен
не будет немного лучше ms-dos, он должен
быть совершенно другой операционной
система думает, что их друг строит
продукт или услугу, которые вы любите I
модерировала панель в субботу, где
Венчурный капиталист из Sequoia был на
и он сказал, что лучший
источник предпринимательской
для Sequoia лучшие места и
компаниями для финансирования являются люди до 30 лет
лет , которые решают личную
проблема
следовательно, Google может видеть ах, у которого есть Cisco
это та сладкое место для
венчурный капитал не просто
15-е место думают разные
второй момент о том, чтобы
не бойтесь поляризующих людей
вы знаете, что многие люди боятся
поляризовать людей, что мой бог некоторые люди
может не понравиться то, что мы делаем
и поэтому они пытаются создать этот продукт
или услугу, которой всем нравится ,
невозможно не бояться
поляризующие люди Я не говорю вам
должны идти и умышленно мочить их
но вы не должны бояться
поляризационные люди идеальная ситуация
где некоторые люди действительно любят ваши
продукт, и некоторые люди ненавидят ваш
но очень мало людей чувствуют себя
бескорыстный или нейтральный по отношению к вашему
вы знаете что-то вроде Toyota
Scion xB вам нравится этот дизайн и
вы думаете, что это очень круто или вы думаете
это холодильник на колесах, но
нет ничего в середине
это ничто в середине того же самого
с Mini Cooper то же самое с
Мурано то же самое с Макинтошем
вещь с харли-давидсоном либо
любите продукт или ненавидите продукт, но
не бойтесь поляризовать людей и
третий пункт — вам нужно найти
Несколько единомышленников я думаю , что есть огромный
миф о предпринимательстве, что это
Стив Джобс меняет мир
в одиночку Билл Гейтс меняет
мир в одиночку Ричард Брэнсон
изменение мира в одиночку Анита
Роддик меняет мир
в одиночку Мэри Кей меняет
мало в одиночку это не так
это неправда, тебе нужны твои сожители
Мне кажется, в идеале три человека в
потому что, когда один человек
никому не нужны другие
забирай и когда один человек холоден
вам нужно, чтобы другие люди обнимали вас и
держите вас в тепле , очень сложно держать
себя согревать очень сложно обнять
вы все в порядке
так что найдите вторую половинку для Билла Гейтса
был Стив Баллмер для Стива Джобса
Стив Возняк нашел несколько
единомышленники , которые уравновешивают тебя, соблюдающих
вы согреете , что поднимет вас
номер один, затем предприниматели используют все
время, и если ты собираешься передать мне
вам лучше избежать этой ошибки, которая
взять это большое число и умножить на
всего лишь 1%, так что так происходит шаг
притворяйтесь, что вы вернулись вовремя 15 лет назад
и ты качка , это спокойно, поэтому домашние животные
спокойствие было запуском dot-com, это так собака
питание онлайн, так что это шаг
есть 300 миллионов американцев
эти американцы примерно каждый четвертый на
собака 75 миллионов собак каждая собака ест две
банки с собачьей пищей в день 150 миллионов
банки с собачьей едой в день, и это не
b2b это Busey или, точнее, b2d
потому что собаки собаки не принимают
уикэнд собаки едят каждый день вправо так ,
общий адресный рынок является одним и
полмиллиона банок корма для собак в день
извините меня 150 миллионов банок корма для собак
в день раз 365 теперь давайте
консервативен, потому что это любимый
предпринимателей, будем консервативными
давайте притворимся, что мы можем получить всего 1%
на этом рынке вы знаете, как трудно
возможно , чтобы получить всего 1% от 150
миллион банок корма для собак в день, поэтому 1%
150 миллионов банок корма для собак в день
вам не нужно ехать в Стэнфорд
выясните, что это полтора миллиона
банки собачьего корма в день полтора
миллион банок корма для собак в день
скажите, что вы консервативно делаете доллар для
кот, который составляет миллион долларов
в день полтора миллиона долларов
их валовой за каждый раз 365 равно
500 миллионов оливиров это консервативно
говоря худший случай ok
вы не слышите такой шаг?
безумный день в году справа
это то, что делают люди , и вы знаете, что это
общий бык — это общий бык, потому что вы
не может решить такой вид рынка
говорит, что вы знаете, как сильно это может быть
чтобы получить 1% людей в Китае, чтобы
выпью соды хорошо , что это не так легко
получить 1% людей в Китае, чтобы выпить
соды поэтому решение этого заключается в том, что
рассчитать снизу вверх ИТАК
если вы используете ошибочный способ
вычислить полторы миллиона банок
в день консервативно говоря, давайте пойдем
от основания так снизу, используя
Ваш сосед по комнате Rockstar , которые , случается,
с вами в выходные вы напились и
решил начать эту компанию по производству кормов для домашних животных
и потому, что вы знаете, что у вас нет
технических навыков, и у него есть один класс в
программирования он КТО в настоящее время хорошо
ты знаешь, я могу тебе сказать, что ты
хорошо знакомы с этой практикой
хорошо, поэтому технический директор и главный исполнительный директор, и вот так
вы делаете анализ снизу вверх, вы говорите все
прямо так с моей рок-звездой вы знаете PHP
Руби-эксперт, соседка по комнате, он напишет
это здорово или она собирается написать это
отличный сайт, но давайте просто подумаем
подобный сайт продает корм для домашних животных
онлайн давайте подумаем, что мы можем получить
50 000 уникальных посетителей в месяц давайте
немного консервативных 50 000 и
эти 50 000 человек скажут, что использование
тот же самый консервативный номер, который вы знаете 1%
людей покупают собачью пищу, они на самом деле
покупайте собаку прямо, так что 1% из 50 000
500 прямо сейчас, так 500, поэтому 500
люди покупают этих 500 человек, которых покупают
так что это 500 раз 30, так что теперь мы
на 15 000, так что хорошо, поэтому у нас есть 15 000
банки с собачьей едой в день, давайте узнаем
давайте округлим его немного, поэтому, может быть, мы
добраться до 15, возможно, до 20 000, но 15 или
20 000 — это длинный путь от одного с половиной
миллион право, поэтому используя сверху вниз
анализ вы придумали консервативный
полтора миллиона в день, используя
более консервативным вы знаете снизу вверх
анализ вы получаете 15 000 в день
позвольте мне сказать вам, что вы собираетесь
быть намного ближе к 15 000 в день, чем
полтора миллиона, и вот как
вы предотвращаете эту ошибку, вы должны быть
реалистично вы не можете просто перейти от этого
большой старый номер и попытаться его исправить
вниз, используя консервативные оценки, вы
нужно начинать со дна, можете ли вы
получить 50 000 человек, чтобы посетить ваш сайт
в день 1% фактически купит корм для собак
это гораздо более
вот как вы избегаете этой ошибки и
результаты всегда будут ближе к
снизу вверх анализ , чем сверху вниз в
все мои годы работы с
предпринимателей я никогда не видел
компания удовлетворить их
естественная проекция никогда никогда
происходит пятое — это сплести
карта Мэтт означает вехи
предположения и задачи, которые мне нравятся
хоккей на льду Мне нравится хоккей на льду
и здесь есть двое моих друзей
от ISO- тузов, где я играю в хоккей на льду в
Редвуд-Сити и одно из удовольствий
хоккей на льду, чтобы быть первым человеком на
лед после Замбони, потому что после
Замбони побрил лед льдом
просто чистый гладкий девственный лед без порезов
нет колец, это прекрасная вещь, и когда
вы катаетесь на коньках, вы можете видеть, где именно
кататься на коньках это прекрасное чувство, это как
будучи первым человеком с горы
и катание на лыжах или сноуборде с новой компанией
во многом подобен тому, что это чистый лист
прекрасного гладкого льда нет боли
в попу, которые пытаются
получить бесплатное обновление, нет глупого
сотрудники, которых вы наняли на работу
там нет дрянной коммерческой реальности
что вы заплатили 15 баксов в месяц
для высоты dot-com
явлений нет, дерьмовый
мебель, которую вы купили в Office Depot one
день это чистый чистый замечательный лед, это
не дерьмовый логотип, который
сестра в законе, разработанная бесплатно, вы
начиная с нуля это красиво
красивый Замбони только что покинул лед
когда у вас есть такая ситуация, это очень
трудно определить приоритеты это о
приоритет — первое, что вам нужно
сделать, это придумать горстку
Основные этапы — это
заканчивая дизайн, отправляющий
программное обеспечение , когда вы начинаете компанию
Вы часто думаете мой бог , мы могли либо
завершить дизайн сегодня или пойти на заказ
стационарно кажется , что они оба о
такое же значение не верно.
веха — это то, что вы
позвоните своему супругу и скажите мед
сегодня мы отправили это совсем другое
чем называть своего супруга и говорить
мед
сегодня мы заказали стационарные
это не совсем то же самое следующее.
вы делаете , вы записываете предположения
вашей компании, сколько звонков по продажам может
вы делаете в день, что является клиентом ROI
сколько стоит установить наши
программного обеспечения или продукта эти допущения
немного измените свою бизнес- модель
компании или стартапы записывают их
и протестировать их, записать их и проверить
их, а третье — это делать
задачами являются то, что помогает
вы либо выполняете веху, либо
проверить предположение, но приоритет для
предприниматель — это вехи
предположения и задачи ма т вам нужно
расскажите историю, в которой большинство людей особенно
технологии ужасны в
истории
вам нужно рассказать историю, почему вы
начать eBay, почему вы начали Google, почему
вы начали Apple, вы даже можете составить
история после того, как тот факт , хорошо один из
великими легендами Силиконовой долины является то, что
eBay была потому, что подруга пирамиды
хотел продать Pez дозаторы хорошо
правда в том, что он действительно хотел создать
идеальный рынок, где спрос и предложение
перекрещивают друг с другом идеальный рынок и
иметь идеальный рынок вам нужно
устранить географию история PEZ
диспенсер после факта
теперь я не ободряю тебя лгать, но я
я рассказываю вам историю намного больше
мощный, когда вы запускаете yu2 в гараже
знал, что существует лучший способ поиска или
вы хотели привести персональные компьютеры
для большего количества людей или вы хотели место
где люди могли загружать видео
люди бросают ментос в диетические коксы
вы знаете, что скажет история
следующая вещь — искусство качки
Качка обычно используется для сбора денег
но качка более обобщенно о
процесс поиска согласия вы можете
искать, вы можете искать согласие на деньги
вы можете найти согласие на вербовку
может искать соглашение о партнерстве вы
может искать согласие на качку продаж
и ты знаешь, что латинский петь о, я думаю
поэтому я для предпринимателя это
потому что я предприниматель
всегда скулить есть то , что я называю
10-20-30 править десять часть из
Правило 10-20-30 состоит в том, что оптимальное число
слайдов для подачи PowerPoint составляет 10
может быть, это 15, но это не 50,
вы думаете, что если вы можете
10 предметов очень хорошо, следующий шаг будет
быть уклончивым
многие думают, что если вы положите 50
скользит вместе, аудитория будет
преодолеваются шоком и трепетом, и все они
может спросить, как я телеграфировать вам деньги , которые я
никогда не видели, что все
правильно
цель тангажа — добраться до
Следующий этап надлежащей проверки с целью
пека не пытаться закрыть
венчурный капитал для части или
клиент в этом
Дело в том , 20 Я думаю , вы должны быть
возможность использования этих 10 слайдов в 20
минут, у вас может быть 60-минутное собрание
но я гарантирую, что он начнет поздно
партнеры из фирмы придут в конце
вы используете ноутбук Windows, вы не можете
заставить работать с проектором
что-то пойдет не так, что-то будет
пойти не так, и третья точка — 30,5
наименьший шрифт, который вы должны использовать на слайде
это 30 баллов этот сингл
рекомендация позволит вам
попадание в неприятности с большинством слайдов
людей любят использовать 8 10 или 12 баллов
шрифт они хотели выписывать цельные
и затем они читают
люди в параграфе могут читать быстрее, чем
вы можете говорить так, если вы поместите весь текст
что вы хотите сказать на слайде
они прочтут это, если они смогут это увидеть и
они будут выполнены до того, как вы
объяснил, что размер идеального размера составляет 30
если вы думаете, что это слишком догматично, позвольте мне
дать вам алгоритм, алгоритм которого
узнать, кто старейший человек будет
на встрече возьмите этот возраст и разделите
два
хорошо, если вы не представляете 16
летних не используют шрифт с 8 точками
вы слишком быстро масштабируетесь, обнаружив, что это
Основой этой ошибки является
предыдущий слайд, так это то, как масштабирование
быстро работает
мы сейчас рассчитали консервативно
говоря, что мы собираемся сделать одно и
полмиллиона банок корма для собак в день о
Боже мой , мы должны действительно положить в
инфраструктуре обслуживания, мы должны иметь
поскольку мы нуждаемся в
корма для собак отправляют миллион и
половина банок корма для собак в день, вы знаете
мы должны иметь штаб-квартиру, которую мы должны
иметь транспортное средство в Северной
Калифорния Южная Калифорния нам нужно
один в Техасе, мы возле Чикаго, нам нужен один
в Бостоне нам нужны они в Майами, нам нужно
один в Берлингтон Северная Каролина нам нужно
везде, потому что, черт возьми, мы
у нас будет отличный сервис, и поэтому мы
нужны эти многочисленные склады, которые нам нужны
поддержка 24 на 7, потому что люди идут
покупать продукты для собак в течение всего времени
все места, в которых нет миллиона
банок в день консервативно говоря и
так что вы делаете свою скорость ожога
выходят полмиллиона долларов и
угадайте, что ваш сосед по комнате Rockstar CTO
поздно на программном обеспечении, и поэтому вы
сжигая полмиллиона долларов, потому что
у вас есть вся эта инфраструктура
люди в ваших зданиях у вас есть все эти
систем и все это на месте
и программное обеспечение опаздывает, это продолжается
на год и так в течение этого года
ваши инвесторы теперь получают немного
antsy, но вы говорите своим инвесторам
знаю, что мы вложили столько обучения
эти люди, как продавать и поддерживать собаку
еда, и это поддержка Rockstar
люди и наш технический директор говорят, что мы собираемся
для отправки в следующем месяце, чтобы это было действительно
глупый огонь для поддержки Rockstar
люди, потому что через 30 дней мы собираемся
придется нанимать таких же людей
и им придется их обучать, потому что
это так трудно продать корм для собак онлайн мы
так много вложили в них, так что давайте
держите этих людей на первом
три или четыре заседания совета
скучно, потому что они в основном смотрят на
их BlackBerry’s я не собираюсь даже
слышать и они собираются вроде не
делать все правильно, но примерно
6-го 7-го заседания 8-го совета, когда
вы горите полмиллиона долларов
ваш совет собирается проснуться, и я
собираюсь сказать, что вы знаете что- то, что мы
стараясь не верить вам правильно и
поэтому ключ здесь — масштаб Далта для быстрого
я
никогда не видели, как компания умирает, потому что она
не может масштабироваться слишком быстро один раз в моем
Я хочу, чтобы у меня была
проблема, мы являемся компанией, с которой я связан
с таким спросом он не может идти в ногу
с богом спроса, пожалуйста, дайте мне
проблема только раз в жизни
поэтому решение этой проблемы — это мой
философия, что вы едите то, что вы убиваете в
другими словами, вы не строите кухню
вы не строите шеф-повара, которого не получаете
официанты вы не получаете ресторан
вы ничего не получаете, пока не
на самом деле убить что-то, а затем раз
вы убиваете что-то, когда получаете продажу
то вы строите инфраструктуру тогда
вы создаете поддержку сейчас, когда собираетесь
сказать, парень, которого вы знаете, если вы это сделаете
и вы на самом деле вовремя, тогда вы
может иметь плохую репутацию, вы не можете
выполнять заказы достаточно быстро, вы не можете сделать
что-то вроде этого, но снова я никогда
видел, как это происходит, очень хорошая дисциплина
вы знаете, думаете ли вы, что вы
собирается получить двадцать пять миллионов
страниц в месяц, поэтому вам нужно иметь
два комплекта зданий, и вам нужно два
наборы ИТ и все это обслуживание клиентов
Я скажу вам, что, когда вы приближаетесь
двадцать пять миллионов, давайте просто переживаем
об этом тогда хорошо, но пока там
потому что шансы вы опоздаете
Скорее всего, вы будете опаздывать
есть то, что вы убиваете, вам нужно посадить много
семена это полностью противоречит
классический маркетинг классического маркетинга
вы сажаете несколько семян, потому что знаете
кто именно собирается принять ваш
продукт, и вы просто поливаете и удобряете
эти семена, на которых вы сосредоточены, я думаю, что это
совершенно неправильно в прежние времена вы
сосредоточится на a-listers и
журналисты верхнего уровня, т.е.
Wall Street Journal Нью-Йорк Таймс
Фортуна бизнесвика Forbes, что вы сделали
ты втянулся им, потому что ты
надеюсь, что эти великие Оракулы мудрости
и знания будут охватывать ваш продукт
до тех пор, пока хой-поллой и великий
немытые массы, чтобы охватить ваш продукт
хорошо, поэтому вы втянули их, если вы
не успели подсунуть им вас
нанял PR-компанию и
чем 10000 баксов, чтобы сосать для вас
тогда PR- фирма наняла бы восточную
истории искусства из Уэллсли, чтобы сделать
сосать для вас хорошо, это не
больше работать, потому что мир
перевернутый мир был перевернут и
теперь для вас, чтобы достичь критической массы с
продукт это не потому, что стена
Street Journal в Нью — Йорк Таймс
благословил ваш продукт , потому что одинокий
мальчик 15 обнял ваш продукт и одиноко
мальчик 15 сказал своим 20 друзьям, которые сказали
их 20 друзей, которые в конце концов сказали
Тиффани 517 и одинокая девушка тоже
охватить ваш продукт и что происходит
и вот как Twitter и вот как
Facebook произошел не потому, что
Нью-Йорк Таймс видел Twitter или Facebook
в первый день они запускают его ага
мы видели будущее, которое мы знаем об этом
уверенность, что когда-нибудь Facebook будет
больше членов, чем в каждой другой стране
кроме Китая и Индии, покажите мне новый
York Times Businessweek фортуна Forbes
статья, которая предсказывала успех
Twitter или Facebook или Apple или Yahoo
выберите любую из успешных историй, ни одна из
их так, что вам нужно сделать, это растение
многие семена ставят ваш прототип там
покрыть землю им, потому что ты
не знаю, кто будет вашим одиноким мальчиком 15
это проигравший человека, который
нет жизни, кто администратор базы данных
в недрах HP, и это
человек может быть лицом,
продуктом, вы не сможете достичь этих
людей , фокусируясь и используя PR-фирмы
которые наняли историю восточного искусства
майоры из Уэлсли, вам нужно посадить
много семян у меня есть много у меня есть
в тысячу раз больше
Google, чем Apple, почему вы думаете, что это
вы знаете, что Apple просто настроена на
сами, если вы находитесь за пределами Apple
семья, это похоже на то, что ты неграта
это похоже на LBJ, когда вы говорили
вы либо находитесь в палатке, писавшей или
вне палатки мочится, поэтому я думаю
Я за пределами палатки писаю, вы знаете
на этом этапе моей жизни у вас может быть
заметил, что я действительно этого не понимаю
люди думают, что теперь это
огромное освобождающее чувство и так
вы знаете, мне все равно, я имею в виду
вы знаете, я не думаю, что Тим Кук даже
знает, кто я, поэтому вы знаете, что он делает
если я критикую его соединитель
стратегии, поэтому, если мне не нравится это говорить
Мне так 58 лет, ты знаешь два
третья уже мертва, поэтому вы знаете, что
italo’s, да, тратить время на это, вы могли бы
также см. меня в социальных сетях, когда люди
напасть на меня, и когда люди делают что-то, что я
просто заблокируй его, я не пытаюсь
сделайте это там, закрутите мой блок много
люди
Я просто знаю, что я затронул людей
что я блокирую больше всего, это просто
всех троллейных волков, которые я хотел бы использовать
там есть слово B, но я использую разработку
Ученик, и я просто там есть
как небольшое количество людей на социальном
СМИ, которые испытывают такое чувство
и я приведу вам пример
так что Google отдает копии
что Плюс хорошо, и поэтому вы можете получить его
от Google бесплатно в течение всего дня и так
они они положили немного вы знаете баннер
мы не баннер немного подарка , вот и все
нажмите здесь, чтобы получить то, что Плюс бесплатно
в качестве подарка всех пользователей Google+ так
кто-то говорит, как смеет Google делать это
они сказали, что рекламы не будет
Google+, и теперь я вижу эту вещь, где я
может получить бесплатную копию того, что Плюс как
осмеливаются сделать это в основном тем, что парень
скажите, что мое время так важно на моем экране
пространство мое белое пространство так важно I
имеют такое чувство права, как
смею Google, в котором размещаются мои фотографии
моя работа с электронной почтой в социальных сетях
давая мне результаты поиска, как осмеливаются Google
поставь там небольшой подарок, я просто не могу
Относись к этому отношению ко мне, ты знаешь, что я
просто части Google+ мне не нравятся их
части Facebook Мне не нравится, как вы
знаю, почему они только отправляют мои сообщения в
10% людей, которые вызвались увидеть
мои сообщения, на которые я не могу окунуться
что это тот самый парень, который сделал Apple
стратегии подключения
ты не знаешь, я думал, что
что я имею в виду, как они идут
через их мозг думают, что и так
эти люди с правом не могу
что подумал обо мне, независимо от того, как
вам не нравится Google+ или Pinterest или
LinkedIn или что вы не платите мне
означает, что они предоставляют потрясающие
для вас, чтобы метафора мне нравилась
используйте, если кто-то пригласит вас в свой
дом для ужина вы не показываетесь и
скажите, что вы не подаете то, что мне нравится
это ужин, которым вы являетесь гостем в
чей-то дом так заткнись и ешь только
Спасибо, ребята так много для просмотра I
сделал это видео, потому что Дориан Тейлор
спросил меня, чтобы это было известно
предприниматель, которого вы хотите, чтобы я профиль
затем оставьте это в комментариях ниже и
Я посмотрю, что я могу сделать, я тоже буду любить
знайте, какие парни из десяти правил означали
большинство из вас оставляют в комментариях, я буду
Иордания обсуждает большое спасибо за
смотреть, продолжают верить, что я увижу
Вы скоро
партнерство — очень сильно злоупотребляющее слово
во многих случаях слово
партнерство означает отсутствие продаж, так что
поскольку у вас нет дохода, который вы говорите
но у нас очень многообещающие партнерские отношения
другими словами, это общий бык
партнерство — это общий бык
есть только одно, что вам нужно
о его продажах, помните, что это
Наиболее важные изменения продаж титаната в Агре
все в порядке
нет ничего пустячного партнерства ничего
стратегический, вы либо продаете, либо
вы не продаете партнерство, оба
если вы хотите применить более
сложный тест на партнерство, когда
вы создали партнерство, которое вы загрузили
Excel и либо снизить затраты, либо увеличить
продажи , потому что, если вы сформируете
партнерства, и это не заставляет вас
пересчитать свои финансовые показатели
bull хорошо, это тест
это тест таблицы для
партнерство с большинством партнерств
объявить что — то эгоист руководителей,
ничего не знаю о бизнесе
перейдите на пресс- конференцию, на которой вы
великая вещь, и тогда ничего не происходит
Средние и нижние
организация не может терпеть друг друга
ничего не происходит, поэтому используйте
тест таблицы не формирует партнерство
вместо этого сосредоточьте внимание на продажах по продажам I
клянусь вам, что большинство предпринимателей используют
p-слово для того, чтобы дымить дым
потому что они не могут использовать продажи S- слов
идеальное количество раз использует
партнерство в презентации — один я
просто скажите, когда у вас есть один
партнерства, но если вы начнете плевать
как это ключевая стратегическая сила
для твоей компании, о мой бог, ты в
глубокие неприятности, но, вообще говоря,
если он не изменит вашу электронную таблицу
партнерские отношения вызывают
взаимность это ковер
изображает битву между Италией и
Эфиопия, потому что Италия вторглась в Эфиопию
в 1930-х годах, когда это вторжение произошло
народ Мексики пожертвовал деньги и
отправил его народу Эфиопии
что — то вроде 80 лет спустя Мексика была
эта ужасающая серия землетрясений
много мертвых людей много травм
страдания людей Эфиопии даже
хотя они были в голоде, собранном
деньги и отправили деньги в Мексику, потому что
они считают необходимым обязательство
ответный переход вперед на несколько лет
примерно после Гражданской войны
люди из Чарльстона в Южной Каролине были
используя ковшовые бригады для борьбы с пожарами
люди Нью- Йорка, включая Союз
солдаты слышали об этом, и они
пожертвовали деньги, чтобы купить город
Чарлстон — пожарная машина, которая сначала стреляет
грузовик был на лодке, которая затонула, поэтому они
должен был снова собрать деньги и послал
еще один грузовик в Чарлстон
извините меня, грузовик в Чарлстон быстро
вперед после 9/11 человек
Чарльстона поднял более полумиллиона
долларов на покупку пожарной машины для
людей Нью- Йорка, потому что люди
Чарлстон пообещал, что если Нью-Йорк когда — либо
нуждалась в его помощи ,
135 лет спустя взаимность очень
мощная сила, чтобы творить чары
вытерпеть это означает, что вы должны его оплатить
вперед, и я дам вам
пару подсказок о возврате
когда вы платите за это, когда делаете
что-то для кого-то, если у них есть
социальные навыки, они будут вам благодарны
они выражают благодарность, когда
возникает оптимальная вещь для вас, чтобы сказать
не вы можете это урок
от Robert seal Dini — оптимальная вещь
для вас, когда кто-то благодарит вас
для чего-то я знаю, что ты
сделать то же самое для
меня, потому что, когда вы говорите, что вы
вы делаете две вещи : вы говорите
человеку, которого у меня есть класс
что-то для вас вы благодарите меня и
Я знаю, что ты сделаешь то же самое для меня
потому что у тебя классный парень,
верьте в взаимность, это одно
вещь, о которой ты говоришь, вторая вещь
вы говорите, позвольте мне рассказать вам
то, что ты мне должен, я говорю тебе
прямо сейчас ты должен мне позволить просто сделать это
ясно, что фриккин должен мне другой силы
совет, вы можете подумать, что когда кто-то
должен вам что-то, что вы должны колебаться
позвольте им заплатить вам, вы знаете, я
знай, что ты сделаешь то же самое для меня, но
вы действительно не должны, это нормально
ладно, боже, благослови, ты продолжай свою жизнь
вам лучше сделать это
его вернуть мне, потому что ты не
хотят, чтобы они носили эту вину и
нерешительность всю свою жизнь прямо так , что
вы хотите, чтобы облегчить чувство вины
вы можете сиять мои ботинки, вы знаете, что можете
дефрагментировать мой жесткий диск можно удалить
спам от меня, ты знаешь все, что хочешь
хочу, чтобы вы могли сделать мой ноутбук с Windows 7
напечатайте все, что угодно , сделав это
делая это, вы ослабляете вину
что он носит на плечах
что вы делаете, вы очищаете
колода, которую вы очищаете колоду сейчас
мы равны, я могу сделать больше пользы для вас
вы даже можете сделать для меня то, что вы
вы снимаете давление, поэтому
люди платят вам за это хорошо для них
это хорошо для тебя
следующая рекомендация заключается в том, что вы нанимаете
я думаю, что любой
инфицированная учредительная группа, вероятно, больше
важнее, чем учредительная группа, которая
бумага имеет хороший фон и работает
опыт или образование, которые вы знаете
что люди, которые любят продукт или
услуг, которые важнее, чем их
градусов больше
в своем опыте работы сосредоточиться на
люди, которые любят продукт или услугу
это означает, что вы принципиально игнорируете
что неуместно и во многих случаях
образование и опыт работы
неуместно это совершенно противоположно
к тому, что большинство VCS скажет вам, если вы
иметь VCS дальше в этот курс и
если вы спросите их хорошо, что вы
ищут, они собираются рассказать вам об этом
Я скажу вам, что сейчас вы можете
пропустите эту лекцию, которую они собираются сказать
мы хотим, чтобы проверенные команды были
технологии и доказанной тяги в других
слова, которые мы хотим, чтобы люди , которые основали
Cisco выиграла Нобелевскую премию, и они
зарабатывая 50 миллионов долларов дохода
это соглашение на ранней стадии для VC
сегодня все в порядке напротив гаражей в
разные дела, которые мы хотим недоказанные
команды недоказанные тяги и недоказанные
технологии совершенно другого мира
неважно, что вы знаете
думать о том, что предприниматель должен
пройдите, давайте возьмем, давайте возьмем, что
может показаться очень привлекательным для многих
венчурный капиталист, скажем, что
ваша команда учредительных кто — то , кто является
старший вице- президент Microsoft
VCS бы слюну при мысли этой
доказанный исполнительный это исполнительная власть имеет
был с Microsoft в течение десяти лет
помогли Microsoft расти и т. д., но если вы
очистить слои лука на одном уровне
ниже вы увидите, что эта исполнительная
во время своей карьеры в Microsoft
имели в среднем на груди войны пятидесяти
миллиард долларов в Microsoft во время этого
временные рамки имели рыночную долю рынка
процент от примерно 95% в течение , что
личность человека в Microsoft, что
Наибольший страх человека был Антитрестовский
Отдел Министерства юстиции США
теперь вы собираетесь доказать, что
для Microsoft и придерживаться их
в гараже с нулевым брендом в размере 500 000 долларов США
осознание нулевой доли рынка я бы сделал
случай, когда это может быть не
идеальный прокат для вас хорошо , теперь вы можете быть
интересно, почему в мире есть
бриллиантовые кольца на этой картинке это
потому что я живу доказательством этого
теория Я окончил Стэнфорд в
псих степень , как я сказал вам , что присутствовать на
UC Davis Law School и когда вы говорите, что вы
посещал школу, это означает, что вы не
Я посетил две недели, поэтому я действительно
на самом деле я никогда не начинал на самом деле и
и после этого я вошел в ювелирные изделия
как я зарегистрировал следующее
год в программе MBA в UCLA и в то время как
Я был там, я начал работать в
ювелирный бизнес моя первая работа была
буквально подсчитывая алмазы так на бумаге
если вы компьютеры Apple, вы знаете
вербовщик, ты сказал хорошо, поэтому нам нужно
кто-то выходить и убеждать
технической аудитории у нас есть программное обеспечение
разработчикам, почему они должны писать
Macintosh я не думаю, что
спецификации бы сказать психологическую степень юридической школы
выбывающий маркетинг MBA в настоящее время
подсчета алмазов в Лос — Анджелесе вас
знайте, что это может быть не сладкое пятно
хорошо, но что позволило мне быть
Успешно с Macintosh я любил
Macintosh шкалы были удалены из
мои глаза в первый раз, когда я это увидел, ты знаешь
облака разошлись, ангелы начали
играя на своих трубах, это было
религиозный опыт для меня, вот почему я
потому что это не из-за моего
и это не потому, что я
посещала юридическую школу в течение двух недель и
это не потому, что у меня есть маркетинг
степень от UCLA все права игнорируют
не имеет значения , что имеет отношение, они любят
второй пункт продукта, который вы должны нанять
лучше, чем вам очень сложно
большинство основателей, особенно инженерных
которые считают, что из-за их
превосходная скорость чипа, которая должна быть
лучший продавец — лучший финанс
человек, лучший специалист по маркетингу и
лучший инженер, которого вы должны нанять
люди лучше вас, игроки
определение аренда прокат игроков B
Игроки C и C игроки нанимают игроков D
так что скоро вы будете окружены Z
игроки в порядке , это то, что называется
взрыв bozo
и что следует за взрывом бозо
увольнения окей
поэтому избегайте взрыва bozo третьего
дело в том, чтобы использовать Stanford Shopping
Центр проверяет, как это работает
предположим, что вы в магазине в Стэнфорде
В центре вы видите кого-то, кто
нанятых вашей компанией, которые
интервью в вашей фирме
расстояние между вами и человеком, когда
вы сначала видите его или ее для меня
в задней части комнаты, в которой человек
там до сих пор не видел меня , но у меня есть
видел их или ее или ее так в этот момент
У меня есть такой выбор, который я могу спешить
и сказать привет , как вы знаете , я
вы проводите собеседование, могу ли я рассказать вам больше
о компании, я действительно думаю, что вы
должны присоединиться к нашей компании, мы были просто
собираемся пинать какую-то задницу, мы собираемся
сделайте меня, и мы собираемся изменить
мир с нашими технологиями или вы можете сказать
Торговый центр Стэнфорда не такой уж большой
может быть, я буду сталкиваться с ними, если я это сделаю, я буду
привет, если я не буду, я не буду приветствовать
третью реакцию я собираюсь получить
в моей машине и пойти в торговый центр Валько
центр в порядке, если ваша реакция на работу
кандидат не я буду работать над
там и поздороваться с человеком не
нанимать человека, потому что, когда вы
создание стартапа — это семья
это неблагополучная семья
но это семья , если вы не чувствуете ,
принуждение бежать туда и сказать
привет, вероятно, не тот человек
Please follow and like us:
Be First to Comment