l’essenza dell’imprenditorialità è circa
rendere il significato di questa dichiarazione di missione è
andrà bene per gli azionisti
per i dipendenti per i clienti se
HR è lì che sta per essere buono per
le balene e i delfini prenderanno
cura di tutto ciò che non dovresti essere
paura di polarizzare le persone non lo sono
dicendo che dovresti andare e intenzionalmente
farli incazzare usando il tuo Rockstar
compagno di stanza che capita di essere con voi il
fine settimana ti sei ubriacato e hai deciso di farlo
iniziare questa compagnia di alimenti per animali domestici non è il
logo schifoso che tua cognata
progettato gratuitamente è necessario dire a
storia perché hai iniziato su eBay perché lo hai fatto
inizia Google Sì, conosci il latino
dicendo oh penso quindi sono per un
imprenditore è un passo quindi io
non scala troppo in fretta non ho mai
visto un dado società, perché non poteva
scala troppo velocemente per poterti raggiungere critico
massa con un prodotto non è perché il
Wall Street Journal di New York
I tempi hanno benedetto il tuo prodotto è perché
il ragazzo solitario 15 ha abbracciato il tuo prodotto a
questo punto della mia vita potresti avere
ho notato che non me ne frega davvero
la gente pensa che sia una Silicon Valley
dirigente di marketing è stato uno dei
Dipendenti di Apple originariamente responsabili
per commercializzare il proprio computer Macintosh
1984 nel 2015 è entrato a far parte di Wikimedia
Board of Trustees è un ragazzo kawasaki e
ecco le sue 10 migliori regole per il successo
la prima cosa che ho capito e impara
a volte il senso duro su
l’imprenditorialità è che il nucleo del
L’essenza dell’imprenditorialità è circa
rendendo il significato molte persone iniziano
aziende per fare soldi il lancio rapido
i fenomeni dot-com e ho notato
in entrambe le società che ho iniziato
e finanziato ed è stato associato a questo
quelle aziende che sono
Fondamentalmente fondato per cambiare il
mondo per rendere il mondo un posto migliore
per dare un senso sono le aziende che
fare la differenza sono le aziende
riuscire la mia fede ingenua e romantica
è che se fai un significato lo farai
probabilmente fare soldi, ma se si parte
per fare soldi che probabilmente non farai
significato e non farai soldi per me
il primo pensiero è che devi fare
il che significa che dovrebbe essere il nocciolo del perché
si avvia una società ci sono tre modi
per rendere il significato prima è quello di aumentare il
qualità della vita il mio background è a
Divisione Macintosh di Apple Computer
allora posso dirti il totale Sergent e
che non eravamo motivati a fare
soldi siamo stati motivati cambiando il
mondo per rendere le persone più creative e
più produttivo stavamo cercando di
aumentare la qualità della vita per il
L’utente di Macintosh e io siamo stati fantastici
la motivazione che ci ha fatto attraversare molti
molti periodi difficili ci sono stati svegliando
al mattino pensando come potremmo
cambiare la vita delle persone in un secondo modo
dare un senso è giusto o sbagliato
sappi che questo pesce sta per morire
dopo aver saltato fuori ma per scrivere un raw
significa che trovi qualcosa che è
sbagliato nel mondo o si nota
qualcosa che è sbagliato intorno a te
per risolvere che questo potrebbe essere particolarmente
applicabile a non-profit in cui tu
so che c’è inquinamento o c’è delitto
o c’è abuso e loro solo loro
molto centrale è finire quello sbagliato e il
il terzo modo per dare significato è prevenire
la fine di qualcosa di buono che vedi
qualcosa di bello qualcosa di meraviglioso
e tu non puoi sopportare il fatto
è stato eroso è stato cambiato è
essere rovinato quindi ti chiedo mentre inizi
le tue aziende, i tuoi non-profit, i tuoi
Chiedete alle vostre scuole qualunque cosa siate
di partenza
per favore avere uno di questi tre
motivazioni uno o più di quelli
motivazioni se non ne hai nessuna
queste motivazioni ho suggerire che si
ripensare a quello che stai facendo perché lì
sono troppi gli MBA nel mondo e io
avere un MBA perché ce ne sono troppi
MBA e troppi hai lavorato
per Bain o McKinsey o Arthur D little
in qualche modo pensi che dovresti fare un
dichiarazione di missione e il modo in cui si effettua a
la dichiarazione di missione è tipicamente questo tu
andare su un 2 giorni fuori sede con il
squadra esecutiva la squadra esecutiva il
il primo giorno di questo fuori sito sei
all’aperto sei al ritz-carlton Half
Moon Bay ad esempio perché è per questo
vai su questi siti per cui vai
il ritz-carlton Half Moon Bay e
c’è un facilitatore e il primo giorno
crei questi team interfunzionali
e il facilitatore dice tutto bene
uno di voi di ogni squadra viene al
davanti a tutti gli altri si mettono dietro di lui o
lei si volta
chiudi gli occhi apri le braccia e
cadere all’indietro nelle loro braccia perché
costruiremo fiducia che stai andando
per sapere che i tuoi compagni di squadra sono lì
per te così girati, chiudi gli occhi
allarga le braccia e cadi all’indietro così
dopo un giorno di queste stronzate il
i secondi giorni sei fuori in una piccola stanza
ci sono un sacco di white paper che conosci
quelle tavolette di carte e c’è a
facilitatore che non sa nulla del tuo
l’industria e quel facilitatore sta andando
per aiutarti a creare questa missione
e questa dichiarazione di missione sta per
essere buono per gli azionisti per il
impiegati per i clienti se HR è
lì sarà buono per il
balene e i delfini che stiamo andando
prenditi cura di tutto e cosa succede
hai una dichiarazione di missione come questa
la missione di Wendy è di consegnare
prodotti e servizi di qualità superiore
per i nostri clienti e comunità
attraverso l’ innovazione della leadership e
partnership ora
Non fraintendermi, amo Wendy’s I
quattro bambini per definizione mi piacciono
Wendy sta bene, ma devo dirtelo
tutte le volte che ho mangiato Wendy’s it
non mi è mai venuto in mente che io sia
partecipare a qualcosa che coinvolge
innovazione di leadership e partnership I
oserei dire che se lo chiedi
Trixie o Biff che lavorano a cosa Wendy
è la dichiarazione di missione di Wendy no
si potrebbe ripetere questo, oserei anche dire
che nemmeno il fondatore di Wendy
Dave Thomas potrebbe ripetere ciò che so
non è vero perché è morto questo
è un tipo di affermazione inutile anche questo
a lungo non è unico , non è memorabile
come imprenditore un giorno quando hai
15.000 dipendenti stai negoziazione su
NASDAQ e spendi due milioni di dollari
per costruire il tuo rapporto annuale bene fare a
dichiarazione di missione stupida come questo ma
proprio ora nella fase imprenditoriale I
sottomettiti a te dovresti creare un mantra
tre o quattro parole un mantra ironicamente
imprenditori che dovrebbero avere questo pregiudizio
verso l’azione spesso non riescono ad andare avanti
sono vittime di ingegneria strisciante
eleganza, dove hanno sempre voglia di aggiungere
un’altra caratteristica o sono marketing
persone o e loro hanno bisogno di quello
convalida esterna che vogliono dimostrare
che c’è un mercato che devono leggere
un altro studio di consulenza o sono
cercando di ottenere un focus group per dimostrare
che il prodotto funzioni di cui hanno bisogno
più focus group un altro test suite uno
più qualcosa un mucchio di merda così ecco
tre raccomandazioni su come ottenere
andando il primo devi pensare
diverso come imprenditore il tuo obiettivo
non dovrebbe essere quello di fare qualcosa 10 o 15
o meglio del 20% dovrebbe essere
qualcosa dieci volte meglio non dovrebbe
essere un Apple leggermente migliore due dovrebbe
non essere leggermente migliore ms-dos dovrebbe
essere un funzionamento completamente diverso
sistema pensa che il loro amico costruisca il
prodotto o servizio che ami io
moderato un pannello sabato dove a
il venture capitalist di Sequoia era attivo
il pannello e ha detto che il meglio
fonte di imprenditorialità
per Sequoia i posti migliori e
le società da finanziare sono persone sotto i 30 anni
anni che stanno risolvendo un personale
problema
quindi Google può vedere ah chi ha un Cisco
questo è il tipo di dolcezza per
capitale di rischio per non fare solo il
La quindicesima cosa la pensa diversa
il secondo punto su come andare è
non aver paura di polarizzare le persone
sai che molte persone hanno paura di
polarizzare le persone che il mio dio alcune persone
potrebbe non piacerci quello che facciamo
e così provano a creare questo prodotto
o servizio che piace a tutti che è
impossibile non dovresti aver paura di
polarizzare le persone non ti sto dicendo
dovrebbe andare e intenzionalmente a incazzarli
fuori ma non dovresti aver paura di
la gente di polarizzazione La situazione ideale è
dove alcune persone amano davvero il tuo
prodotto e alcune persone odiano il tuo
prodotto ma pochissime persone si sentono in qualche modo
disinteressato o neutro verso il tuo
prodotto sai qualcosa come una Toyota
Scion xB o ami quel design e
pensi che sia molto bello o pensi
quello è un frigorifero su ruote ma
non c’è niente nel mezzo
non è niente nella stessa cosa
con una Mini Cooper stessa cosa con il
Murano stessa cosa con un McIntosh uguale
cosa con l’ harley-davidson
amare il prodotto o odiare il prodotto ma
non aver paura di polarizzare le persone e
il terzo punto è che devi trovare un
pochi compagni di anima penso che ci sia un vasto
mito sull’imprenditorialità che è
Steve Jobs sta cambiando il mondo
Bill Gates da solo cambia il
mondo da solo richard branson
cambiare il mondo da sola Anita
Roddick sta cambiando il mondo
da sola Mary Kay che cambia il
piccolo da solo non è vero
non è vero che hai bisogno di anima gemella te
ho bisogno di pensare idealmente a tre persone in un
squadra fondatrice perché quando una persona
cade nel bisogno delle altre due persone
prendi in braccio e quando una persona è fredda
hai bisogno di altre persone per abbracciarti e
tienile caldo è molto difficile da mantenere
te stesso caldo è molto difficile abbracciarlo
tutto bene
quindi trova l’anima gemella di Bill Gates
c’era Steve Ballmer per Steve Jobs
c’era Steve Wozniak a trovarne alcuni
anime gemelle che si bilanciano off che mantengono
tu caldo che ti verrà a prendere
il numero uno quindi gli imprenditori usano tutti
il tempo e se hai intenzione di piantarmi
è meglio evitare questo errore che è
prendere questo grande numero e moltiplicare per
solo l’ 1% quindi è così che va
fai finta di tornare indietro nel tempo 15 anni fa
e tu stai dicendo che è calmo, quindi gli animali domestici
la calma era una startup dot-com, è così carina
cibo online ok quindi questo è il campo
ci sono 300 milioni di americani
questi americani all’incirca uno su quattro su a
cane 75 milioni di cani ogni cane ne mangia due
lattine di cibo per cani al giorno 150 milioni
lattine di cibo per cani al giorno e questo non lo è
b2b questo è Busey o più precisamente b2d
perché i cani cani non prendono il
fine settimana i cani mangiano ogni giorno proprio così
il mercato indirizzabile totale è uno e uno
mezzo milione di lattine di cibo per cani al giorno
scusami 150 milioni di lattine di cibo per cani
al giorno, 365 ora siamo
conservatore perché è il preferito
degli imprenditori cerchiamo di essere prudenti
facciamo finta che possiamo ottenere un semplice 1%
di questo mercato sai quanto difficile potrebbe essere
che potrebbe essere quello di ottenere un semplice 1% di 150
milioni di lattine di cibo per cani al giorno, quindi l’1%
di 150 milioni di lattine di cibo per cani al giorno
non hai bisogno di andare a Stanford per
capisci che è un milione e mezzo
lattine di cibo per cani al giorno, una volta e mezza
milioni di lattine di cibo per cani al giorno
diciamo che conservativamente fai un dollaro per a
gatto che è un milione e mezzo di dollari
al giorno un milione e mezzo di dollari
il loro lordo per ogni volta 365 è uguale
500 milioni di oliver sono conservativi
parlando il caso peggiore ok
non senti questo tipo di tono ogni
impazzendo giorno dell’anno destra destra in modo
questo è ciò che le persone fanno e tu sai che è
toro totale è toro totale perché tu
non può affrontare questo tipo di mercato
sta dicendo che sai quanto potrebbe essere difficile
per ottenere l’ 1% delle persone in Cina
bere il mio ben soda che non è così facile da
ricevi l’1% delle persone in Cina per bere il tuo
soda quindi la soluzione per questo è quello
calcoli dal basso verso l’alto, ok così
se usi il modo sbagliato
calcolare un milione e mezzo di lattine
al giorno, per prudenza, andiamo
dal basso quindi dal basso usando
Rockstar vostro compagno di stanza che capita di essere
con te il fine settimana ti sei ubriacato e
deciso di avviare questa compagnia di alimenti per animali domestici
e perché sai che non hai
abilità tecniche e ha una classe in
programmazione lui è il CTO ora ok
sai che posso dirti che lo sei
familiarità con questa pratica giusto
va bene così CTO e CEO e quindi questo è come
fai un’analisi dal basso, dici tutto
proprio così con la mia rockstar conosci PHP
Stanco compagno di stanza di Ruby che sta per scrivere
questo fantastico o lei scriverà questo
ottimo sito web ma pensiamo solo
come così sito web la vendita di alimenti per animali domestici
online vediamo che possiamo ottenere
50.000 visitatori unici al mese cerchiamo di essere
un po ‘ conservatore 50.000 e di
quelle 50.000 persone diciamo che usando
lo stesso numero conservativo che conosci l’1%
della gente compra il cibo per cani che in realtà
compra cibo per cani giusto così l’1% di 50.000 è
500 adesso va tutto bene così 500 quindi 500
le persone comprano queste 500 persone che comprano a
caso quindi è 500 volte 30 quindi ora siamo
a 15.000 così come va bene quindi abbiamo 15.000
lattine di cibo per cani al giorno lo sapete
andiamo un po ‘ così forse noi
arrivare a 15 magari arrivare a 20.000 ma 15 o
20.000 sono molto lontani da un anno e mezzo
milioni giusto così usando il top-down
analisi vieni con un conservatore
un milione e mezzo al giorno usando il
più conservatore conosci il bottom-up
analisi vieni con 15.000 al giorno
lascia che ti dica qualcosa che stai andando
essere molto più vicino a 15.000 al giorno di
un milione e mezzo ed è così
tu previ questo errore che devi essere
realistico non puoi semplicemente andare da questo
grande vecchio numero e prova a scrocchiarlo
giù usando stime prudenti voi
bisogno di iniziare dal basso puoi tu
ricevi 50.000 persone per visitare il tuo sito web
un giorno l’1% effettivamente comprerà il cibo per cani
questo è un modo molto più rilevante quindi
è così che si evita questo errore e
i risultati saranno sempre più vicini al
analisi bottom-up rispetto al top-down in
tutti i miei anni di lavoro con
imprenditori che non ho mai visto a
la società incontra il loro
proiezione naturale mai non lo è mai
succede che la quinta cosa è tessere a
mappa Matt è sinonimo di pietre miliari
assunzioni e compiti che mi capita di amare
hockey su ghiaccio Mi è capitato di amare l’hockey su ghiaccio
e ci sono due miei amici qui
da assi ISO dove gioco hockey su ghiaccio in
Redwood City e uno dei piaceri di
hockey su ghiaccio è quello di essere la prima persona sulla
il ghiaccio dopo lo Zamboni perché dopo
lo Zamboni ha rasato il ghiaccio sul ghiaccio
è puro ghiaccio vergine liscio senza tagli
no solchi è una cosa bellissima e quando
tu fai skate puoi vedere esattamente dove sei
skated è una bella sensazione è come
essere la prima persona giù per la montagna
e sciare o fare snowboard con una nuova compagnia
è in gran parte come se fosse un foglio puro
di un meraviglioso ghiaccio liscio non c’è dolore
nel culo clienti che stanno cercando di
ottenere un aggiornamento gratuito non c’è stupido
dipendenti hai fatto un errore di assunzione
non c’è il reale commerciale schifoso
tenuta che hai pagato 15 dollari al mese
per nell’altezza della dot-com
fenomeni non c’è il schifoso
mobili acquistati presso Office Depot
giorno è puro puro meraviglioso ghiaccio è
non il logo schifoso che il tuo
cognata progettata gratuitamente sei tu
partire da zero è bello
bellissimo lo Zamboni ha appena lasciato il ghiaccio
quando hai questa situazione è molto
difficile dare la priorità a questo
la priorità è la prima cosa di cui hai bisogno
fare è venire con una manciata di
Le pietre miliari sono cose simili
finendo il disegno spedendo il
software quando si avvia una società
tu pensi spesso che il mio dio sia possibile
rifinisci il design oggi o vai ordine
stazionaria sembra come se fossero entrambi circa
la stessa importanza non è vera a
pietra miliare è qualcosa che vorresti
chiama il tuo coniuge e dì tesoro
oggi abbiamo spedito che è molto diverso
che chiamare il tuo coniuge e dire
miele
oggi abbiamo ordinato stazionario
non è esattamente la stessa cosa dopo
quello che fai è di annotare le ipotesi
della tua azienda quante chiamate di vendita possono
fai ogni giorno qual è il ROI del cliente
quanto costa installare la nostra
software o prodotto queste ipotesi
cambia il tuo modello di business pochissimi
aziende o start-up scriverle
e li prova scriverli e testarli
loro e la terza cosa è quindi fare
compiti i compiti sono le cose che aiutano
o raggiungi un traguardo o
prova un presupposto ma la priorità per
un imprenditore è pietre miliari
le ipotesi e le attività ma t è necessario
raccontare una storia in cui la maggior parte della gente in particolare
la tecnologia è orribile nel raccontare
storie
hai bisogno di raccontare una storia perché l’ hai fatto
avvia eBay perché hai avviato Google perché
hai iniziato Apple puoi anche truccarti
la storia dopo il fatto va bene uno dei
grandi leggende della Silicon Valley è questo
eBay era perché la ragazza di piramide yars
voleva vendere i distributori di Pez okay
la verità è che voleva davvero creare
un mercato perfetto dove domanda e offerta
incrociamo l’un l’altro il mercato perfetto e
per avere un mercato perfetto di cui hai bisogno
eliminare la geografia la storia della PEZ
il distributore è dopo il fatto
ora non ti sto incoraggiando a mentire, ma io
ti sto dicendo che una storia è molto di più
potente quando lanci yu2 in un garage
sapeva che c’era un modo migliore per cercare o
volevi portare i personal computer
a più persone o hai voluto un posto
dove la gente potrebbe caricare video di
le persone fanno cadere Mentos in coca-cola dietetica
sai qualunque cosa sia dire una storia
la prossima cosa è l’arte del pitching
il pitching è solitamente usato per raccogliere denaro
ma parlando di più genericamente
il processo di ricerca di un accordo è possibile
cercare di cercare un accordo per soldi
puoi cercare un accordo per reclutarti
può cercare un accordo per la tua partnership
può cercare un accordo per il pitching delle vendite
e tu sai che il latino canta oh penso
quindi sono per un imprenditore è
passo quindi sono un imprenditore
sempre bitching c’è quello che chiamo il
10-20-30 regola la decima parte del
La regola 10-20-30 è quella del numero ottimale
di diapositive per un pitch di PowerPoint è 10
forse sono le 15 ma non le 50
pensi che lo sia se puoi coprirli
10 soggetti molto bene il prossimo passo sarà
essere causa dilligence
molte persone pensano che se ne metti 50
scorre insieme il pubblico sarà
superare con shock e timore e tutti loro
posso chiedere è come ti lego i soldi io
non hanno mai visto succedere tutto
destra
lo scopo di un passo è quello di arrivare al
fase successiva della due diligence lo scopo
di un passo non è quello di cercare di chiudere il
capitale di rischio per la parte o il
cliente in quella riunione il secondo
il punto è il 20 penso che dovresti essere
in grado di utilizzare queste 10 diapositive in 20
minuti potresti avere una riunione di 60 minuti
ma ti garantisco che inizierà tardi
i partner dello studio arriveranno in ritardo
stai usando un laptop Windows che non puoi
farlo funzionare con il proiettore
qualcosa andrà storto qualcosa lo farà
andare male e il terzo punto è 30.5 il
il carattere più piccolo da usare su una diapositiva
è 30 punti questo singolo
la raccomandazione ti impedirà di
mettersi nei guai con la maggior parte delle diapositive
di persone piace usare 8 10 o 12 punti
carattere a loro piace scrivere l’intero
paragrafo e poi leggono il
paragrafo persone possono leggere più velocemente di
puoi parlare così se metti tutto il testo
che vuoi dire sulla diapositiva
lo leggeranno se potranno vederlo e
saranno fatti prima di te
ha spiegato che il carattere di dimensione ideale è 30
se pensi che questo sia troppo dogmatico lasciatemi
darti un algoritmo l’algoritmo
scoprire chi sarà la persona più anziana
nell’incontro prendi quell’età e dividi
per due
okay, a meno che tu non ti presenti a 16
gli anni non usano il carattere di 8 punti
scala troppo velocemente questo trovato
il fondamento di questo errore è il
slide precedente quindi questo è il modo in cui ridimensionare
veloce funziona così
ora abbiamo calcolato in modo conservativo
parlando stiamo andando a fare uno e a
mezzo milione di lattine di cibo per cani al giorno oh
mio dio abbiamo bisogno di mettere davvero in un
infrastruttura di servizio che dobbiamo avere
più magazzini perché abbiamo bisogno del
cibo per cani spedizione fuori un milione e a
metà lattine di cibo per cani al giorno sai
dovremmo avere un quartier generale che dovremmo avere
avere una struttura di spedizione nel nord
California del sud della California, abbiamo bisogno
uno in Texas , vicino a Chicago, ne abbiamo bisogno
a Boston abbiamo bisogno di loro a Miami di cui abbiamo bisogno
uno a Burlington North Carolina di cui abbiamo bisogno
uno dappertutto perché dannazione siamo
andando ad avere un ottimo servizio e così noi
abbiamo bisogno di questi magazzini multipli di cui abbiamo bisogno
supporto 24 per 7 perché le persone stanno andando
per comprare cibo per cani tutto il tempo
tutti i posti perché non ne hai milioni
lattine al giorno conservativamente parlando e
quindi cosa succede fai il tuo tasso di ustione
uscire mezzo milione di dollari e
indovina qual è il tuo compagno di stanza Rockstar CTO
tardi sul software e così sei
bruciando mezzo milione di dollari perché
hai tutta questa tua infrastruttura
la gente dei tuoi edifici hai tutto questo
sistemi e tutte queste cose in atto
e il software è in ritardo questo va avanti
per un anno giusto e così durante quell’anno
i tuoi investitori ora stanno diventando un po ‘
Antsy ma tu dici ai tuoi investitori te
sappiamo che abbiamo investito tanto allenamento
queste persone come vendere e sostenere il cane
cibo e questi sono il supporto Rockstar
la gente e il nostro CTO ci dicono che stiamo andando
spedire il mese prossimo quindi sarebbe davvero
stupido per sparare questo supporto Rockstar
gente perché tra 30 giorni ci andremo
devo assumere lo stesso tipo di persone
e dovranno addestrarli perché
è così difficile da vendere cibo per cani on-line abbiamo
abbiamo così tanto investito in loro, quindi facciamolo
mantieni queste persone attive e per la prima volta
sei tre o quattro riunioni del consiglio di amministrazione
annoiato perché per lo più stanno guardando
il loro BlackBerry non lo farò nemmeno
ascolta questo e loro non saranno in genere
fare tutto bene ma di circa
il 6 ° 7 ° ottavo consiglio quando
stai bruciando mezzo milione di dollari
il tuo consiglio si sveglierà e io sono
andando a dire di sapere qualcosa che siamo
iniziando a non crederti giusto e
quindi la chiave qui è la scala Dalt per digiunare
io
mai visto morire una compagnia perché
non potrei scalare troppo velocemente per una volta nella mia
vita a Dio piacendo mi piacerebbe avere un
problema siamo un’azienda affiliata
con una tale richiesta non può tenere il passo
con la richiesta dio per favore dammi questo
problema solo una volta nella mia vita va bene
quindi la soluzione a questo problema è mia
filosofia che mangi ciò che uccidi
altre parole non costruisci la cucina
non costruisci lo chef che non hai
i camerieri non prendi il ristorante
non ottieni niente fino a te
in realtà uccidi qualcosa e poi una volta
uccidi qualcosa una volta ottenuta la vendita
quindi costruisci l’infrastruttura allora
ora costruisci il supporto ora stai andando
per dire bravo ragazzo sai se lo fai
e tu sei effettivamente in orario quindi tu
potrebbe avere una cattiva reputazione che non puoi
eseguire gli ordini abbastanza velocemente che non puoi fare
qualcosa del genere ma di nuovo non l’ho mai fatto
visto che succede così una buona disciplina
sai se pensi di esserlo
andando a prendere venticinque milioni
pagine visualizzate al mese, quindi è necessario avere
due serie di edifici e ne occorrono due
set di IT e tutto questo servizio clienti
Ti dirò cosa ti avvicinerai
venticinque milioni preoccupiamoci
a riguardo poi va bene, ma fino a lì
perché le probabilità sono in ritardo
le probabilità sono che tu sarai in ritardo così
mangia ciò che uccidi devi piantarne molti
semi questo è completamente contrario a
il classico marketing classico è il marketing
pianti alcuni semi perché sai
esattamente chi sta per abbracciare il vostro
prodotto e acqua e fertilizzi solo
quei semi che focalizzi penso che sia così
completamente sbagliato nei vecchi tempi
si concentrerebbe sugli a-listers e sul
giornalisti di alto livello, es
Wall Street Journal New York Times
Fortuna della settimana lavorativa Forbes quello che hai fatto
sei risucchiato da loro perché tu
spero che queste grandi orde di saggezza
e la conoscenza avrebbe abbracciato il tuo prodotto
fino a quando il pollo e il grande
masse non lavate per abbracciare il tuo prodotto
Va bene così hai preso il latte fino a loro se si
Non ha avuto il tempo di succhiare fino a li
assunto una ditta di PR e
di 10.000 dollari da succhiare per te
allora l’ azienda di PR assumerebbe un orientale
storia dell’arte da Wellesley per fare il
succhiare per te va bene questo no
lavorare più perché il mondo è stato
invertito il mondo è stato invertito e
ora per voi per raggiungere la massa critica con
un prodotto non è perché il muro
Street Journal del New York Times
benedetto il tuo prodotto è perché solo
il ragazzo 15 ha abbracciato il tuo prodotto e solitario
il ragazzo 15 ha raccontato ai suoi 20 amici che lo hanno raccontato
i loro 20 amici che alla fine dissero
Tiffany 517 e ragazza solitaria a anche
abbraccia il tuo prodotto e cosa succede
e questo è come Twitter e questo è il modo
Facebook è successo non è perché il
Il New York Times ha visto Twitter o Facebook
il primo giorno lo lanciano aha
abbiamo visto il futuro lo sappiamo in totale
certezza che un giorno Facebook avrà
più membri di ogni altro paese
tranne che la Cina e l’India mi mostrano un nuovo
York Times Fortuna della settimana lavorativa di Forbes
articolo che ha predetto il successo di
Twitter o Facebook o Apple o Yahoo
scegliere nessuno dei casi di successo nessuno di
loro quindi quello che devi fare è piantare
molti semi mettono il tuo prototipo là fuori
coprire la terra con esso perché lo fai
non so chi sarà il tuo ragazzo solitario
questo è un perdente di una persona che ha
niente vita chi è un amministratore di database
nelle viscere di HP giusto e questo
la persona può essere la persona che crea il tuo
prodotto un successo non puoi raggiungere quelli
persone concentrandosi e utilizzando le aziende di PR
che hanno assunto la storia dell’arte orientale
major da Wellesley che devi piantare
molti semi di cui ho molto
mille volte più comunicazione con
Google di Apple, perché pensi che sia
um sai che Apple si è appena sintonizzata
se stessi se sei fuori dalla Apple
la famiglia è come se tu fossi un non grata
è un po ‘come se LBJ ti avesse visto
o sei nella tenda che fa pipì o
fuori dalla tenda che fa il pipì, quindi immagino
Sono fuori dalla tenda a pisciare dentro sai
a questo punto della mia vita potresti averlo
ho notato che non me ne frega davvero
la gente pensa um così ora questo è un
enorme sentimento liberatorio e così
sai che non mi interessa davvero
lo sai che non penso nemmeno a Tim Cook
sa chi sono io quindi sai cosa fa lui
cura se critico il suo connazionale
strategia quindi se non mi piace dirlo
come se fossi a 58 anni , ne conosci due
terzi già morti quindi sai cosa
italo, sì, ci sprecare il tempo che potresti
vedermi anche sui social media quando le persone
attaccami e quando le persone fanno le cose io
bloccalo solo via, non ci provo
rendere lassù vite mio blocco un sacco di
persone
So solo che sono stato toccato dalla gente
che blocco di più sono solo questi
wussies troll totale che vorrei usare
la parola B lì, ma io uso lo sviluppo a
studente e io solo ce n’è uno
come un piccolo numero di persone sul sociale
media che hanno una tale sensazione di
diritto e ti darò un esempio
in modo che Google stia regalando copie di
cos’è il Plus ok e quindi puoi ottenerlo
da Google gratis per tutto il giorno e così via
loro hanno messo un po ‘sai banner
non siamo banner un piccolo regalo è così
clicca qui per ottenere ciò che il Plus gratuitamente
come regalo a tutti gli utenti di Google+
qualcuno dice come osa Google farlo
hanno detto che non ci sarebbero stati annunci pubblicitari
Google+ e ora vedo questa cosa dove sono
può ottenere una copia gratuita di ciò che il Plus come
osare Google farlo praticamente quel ragazzo
dire che il mio tempo è così importante nel mio schermo
spazio il mio spazio bianco è così importante
avere una tale sensazione di diritto come
osare Google che ospita le mie foto
facendo la mia email gestendo i miei social media
fornendomi risultati di ricerca come osi Google
mettere un piccolo regalo vi ho appena non posso
riferiti a quell’atteggiamento per me lo sai io
solo parti di Google+ non mi piacciono le loro
parti di Facebook non mi piacciono come te
sai perché inviano i miei messaggi solo a
10% delle persone che si sono offerte volontarie per vedere
i miei post non posso avvolgere la mia mente
che è lo stesso ragazzo che ha fatto la mela
strategia del connettore così
non puoi sapere come pensavo
cosa intendo come fanno loro quello che succede
attraverso il loro cervello pensando così e così
queste persone con diritto non posso
resisti a quel pensiero, non importa come
a cui non ti piace Google+ o Pinterest o
LinkedIn o qualunque cosa tu non paghi
significa che stanno fornendo un enorme
servizio a te quindi la metafora mi piace
l’uso è se qualcuno ti invita al loro
casa per cena non ti presenti e
dì che non stai scontando quello che mi piace
questa è una cena in cui sei ospite
la casa di qualcuno quindi stai zitto e mangia solo
Grazie ragazzi così tanto per guardare I
fatto questo video perché Dorian Taylor
mi ha chiesto di essere famoso
imprenditore che vuoi che io profili
lascialo poi nei commenti qui sotto e
Vedrò cosa posso fare, mi piacerebbe anche
sapere quali ragazzi le prime dieci regole significano il
la maggior parte di voi lascia nei commenti che farò
Discussione Giordania ti ringrazio tanto
guardare continua a credere che vedrò
a presto
la partnership è una parola molto molto abusata
in molte circostanze la parola
partnership significa mancanza di vendite va bene così
dal momento che non hai entrate che dici
ma abbiamo delle partnership molto promettenti
in altre parole è il più totale
le partnership sono toro totale
c’è solo una cosa che ti interessa
sulle sue vendite ricorda che questo è il
le più importanti correzioni alle vendite di titanite Agra
tutto okay
niente cazzata associazione nulla
strategico o stai vendendo o
non stai vendendo le partnership sono entrambi
se vuoi applicare un altro
test sofisticato per partnership quando
hai formato una partnership hai fatto il boot
Excel e meno costi o aumento
le vendite è così perché se si forma a
partnership e non ti costringe a
Ricalcola i tuoi dati finanziari è totale
toro okay questo è il test
è un test per fogli di calcolo per
le partnership più partnership voi
annunciare qualcosa agli amministratori delegati egoisti che
non so nulla del business
vai in una conferenza stampa su questo
ottima cosa e poi non succede nulla
Il centro e il fondo del tuo
l’organizzazione non può sopportarsi
non succede nulla, quindi usa il
il test del foglio di calcolo non forma una partnership
invece concentrarsi sulla messa a fuoco di vendite on sales
giuro a te che la maggior parte degli imprenditori usa
la parola p per soffiare il fumo
perché non possono usare le vendite di parole S.
il numero ideale di volte usa il tuo
collaborazione in una presentazione è quello che ho
dillo una volta che ne hai una
partnership, ma se inizi a sputarlo
fuori come se fosse la forza strategica chiave
per la tua compagnia, oh mio dio, ci sei
problemi profondi ok ma in generale
a meno che non cambi il foglio di calcolo
entrambe le partnership sono invocate
reciprocazione questo è un tappeto
raffigura la battaglia tra Italia e
Etiopia perché l’Italia ha invaso l’Etiopia
negli anni ’30, quando avvenne quella invasione
il popolo del Messico ha donato soldi e
inviato al popolo dell’Etiopia
qualcosa come 80 anni dopo il Messico
questa orrenda serie di terremoti
un sacco di persone morte molti lotti di lesioni
di soffrire anche il popolo dell’Etiopia
sebbene fossero in una carestia raccolta
soldi e inviati soldi in Messico perché
sentirono l’ obbligo necessario a
ricambiare velocemente in avanti alcuni anni
circa subito dopo la guerra civile
persone di Charleston South Carolina erano
usando le brigate secchio per combattere gli incendi
persone di New York compresa l’Unione
i soldati hanno sentito parlare di questo e loro
soldi donati per comprare la città di
Charleston un camion dei pompieri che ha sparato per primo
il camion era su una barca che affondò così loro
ha dovuto raccogliere di nuovo denaro e inviato
un altro camion a Charleston
scusami il camion dei pompieri a Charleston veloce
avanti a destra dopo l’ 11 settembre le persone
di Charleston ha raccolto oltre mezzo milione
dollari per comprare un camion dei pompieri per il
gente di New York perché la gente di
Charleston ha promesso che se New York mai
aveva bisogno del suo aiuto sarebbe venuto attraverso
135 anni dopo la reciprocazione è molto
forza potente per rendere il tuo incantesimo
sopportare significa che devi pagarlo
avanti però e ti darò un
accoppiare i suggerimenti sulla reciprocazione
quando lo paghi in avanti quando lo fai
qualcosa per qualcuno se ne hanno
abilità sociali ti ringrazieranno giusto
esprimeranno gratitudine quando ciò
si verifica la cosa ottimale per voi da dire
non sei il benvenuto? Questa è una lezione
da Robert sigillo Dini la cosa ottimale
per te da dire quando qualcuno ti ringrazia
per fare qualcosa, so che lo faresti
fare lo stesso per
io perché quando dici che lo sei
facendo due cose si sta dicendo
alla persona che hai lezione che ho fatto
qualcosa per te mi stai ringraziando e
So che faresti lo stesso per me
perché hai un ragazzo di classe tu
credi nella reciprocità che è una
cosa stai dicendo la seconda cosa
stai dicendo che lascia che te lo dica
qualcosa che mi devi, te lo sto dicendo
ora mi devi, facciamolo
chiaro che tu frottami mi devi un altro potere
un consiglio che potresti pensare quando qualcuno
ti deve qualcosa che dovresti esitare
lasciando che ti paghino di nuovo, tu lo sai
sai che faresti lo stesso per me ma
non è necessario, va bene lo è
ok dio ti benedica vai avanti con la tua vita
la cosa migliore da fare è abilitare
lui per ripagarmi perché non lo fai
Li voglio portare intorno a questa colpa e
esitazione tutta la sua vita proprio così cosa
vuoi fare è alleviare il senso di colpa va bene
puoi brillare le mie scarpe sai che puoi
deframmentare il mio disco rigido che è possibile eliminare
lo spam dal mio tu sai qualunque cosa tu
voglio che tu possa creare il mio laptop Windows 7
stampare qualsiasi diritto così così facendo
così facendo ad alleviare il senso di colpa
che sta portando sulle sue spalle
quello che stai facendo è che stai chiarendo
il mazzo che stai rimuovendo il mazzo ora
siamo uguali, posso fare più favori per te
puoi anche fare favori per me tu sei
stai alleggerendo la pressione così lascia
la gente ti ripaga è buono per loro
è buono per te
la prossima raccomandazione è che tu assumi
persone infette penso che qualsiasi
la squadra di fondatori infetti è probabilmente di più
importante di una squadra fondatrice che su
la carta ha un buon background e funziona
esperienza o educazione che conosci
quella gente che ama il prodotto o
servizio che è più importante del loro
gradi è di più
nella loro esperienza lavorativa concentrarsi sul
persone che amano il prodotto o il servizio
questo significa fondamentalmente che ignori
ciò che è irrilevante e in molti casi
l’educazione e l’esperienza di lavoro è
irrilevante questo è completamente contrario
a ciò che la maggior parte dei VCS ti dirà se tu
avere VCS più avanti in questo corso e
se gli chiedi bene cosa sei
cercando, te lo diranno
Te lo dirò proprio ora che puoi
salta quella lezione che stanno per dire
vogliamo collaudati team collaudati
tecnologia e trazione comprovata in altri
parole vogliamo persone che hanno fondato
Cisco ha vinto un premio Nobel e lo è
facendo 50 milioni di dollari di entrate
questo è un accordo iniziale per un VC
oggi va bene per contro garage in a
affari diversi non vogliamo provati
squadre non provate trazione e non dimostrate
tecnologie completamente diverse nel mondo
la cosa irrilevante è che tu lo sai
pensa a cosa deve fare un imprenditore
passa e prendiamo cosa
potrebbe sembrare molto attraente per molti
venture capitalist diciamo che su
la tua squadra fondatrice è qualcuno che è un
senior vice president di Microsoft più
VCS avrebbe salivare al pensiero questo
è un esecutivo provato che questo esecutivo ha
stato con Microsoft per dieci anni ha
aiutato Microsoft a crescere ecc ecc, ma se tu
sbucciare gli strati della cipolla di un livello
più in basso vedresti quel dirigente
durante la sua carriera in Microsoft
aveva in media una cassa di guerra di cinquanta
miliardi di dollari in Microsoft durante questo
periodo di tempo avevano una quota di mercato
percentuale di circa il 95% durante questo periodo
il mandato di persona presso Microsoft che
La più grande paura della persona era l’ Antitrust
Divisione del Dipartimento di Giustizia degli Stati Uniti
ora hai intenzione di prendere quella prova e
esecutivo per Microsoft e attaccarli
in un garage con $ 500.000 zero marca
consapevolezza zero quota di mercato che vorrei fare
il caso che questo potrebbe non essere il
Il noleggio ideale per te va bene ora puoi essere
chiedendo perché nel mondo ci sono
anelli di diamanti in questa immagine lo è
perché ne sono la prova vivente
teoria mi sono laureato da Stanford in a
grado psicologico come ti dissi io frequento il
UC Davis Law School e quando dici di te
frequentato una scuola significa che non l’hai fatto
Finisco di frequentare due settimane, quindi davvero
in effetti non sono mai stato effettivamente iniziato e
e dopo sono entrato nei gioielli
affari come mi sono iscritto al seguente
anno in un programma MBA alla UCLA e mentre
Ero lì ho iniziato a lavorare nel
il mio primo lavoro era il commercio di gioielli
letteralmente contando i diamanti così sulla carta
se sei un computer Apple, lo sai
reclutatore hai detto bene quindi abbiamo bisogno
qualcuno per uscire e convincere di più
pubblico tecnico abbiamo software
sviluppatori perché dovrebbero scrivere
Software Macintosh non credo che
spec direbbe psych laurea scuola di diritto
drop-out marketing MBA attualmente
contando i diamanti a Los Angeles tu
sappi che potrebbe non essere il punto ideale
ok ma quello che mi ha permesso di essere
Ho avuto successo con Macintosh
Macintosh da cui sono state rimosse le bilance
i miei occhi la prima volta che l’ho visto, lo sai
le nuvole si divisero e gli angeli iniziarono
suonando le loro trombe era a
esperienza religiosa per me è per questo che io
successo perché non è a causa mia
grado psicologico e non è perché io
frequentato la scuola di legge per due settimane e
non è perché ho un marketing
laurea dalla UCLA va bene ignorare il
irrilevante ciò che è rilevante è che amano
il secondo punto del prodotto che dovresti assumere
meglio di te molto difficile per
la maggior parte dei fondatori è particolarmente ingegneristica
tipi che credono che a causa della loro
velocità del chip superiore che dovrebbero essere
il miglior venditore la migliore finanza
persona la migliore persona di marketing e il
la miglior persona di ingegneria che devi assumere
persone migliori di te come giocatori
definizione noleggio giocatori giocatori noleggio B
Giocatori di C e giocatori di C assumono giocatori di serie D.
così presto sarai circondato da Z
i giocatori stanno bene, ecco come si chiama il
esplosione di bozo
e quello che segue è l’esplosione di bozo
i licenziamenti vanno bene
quindi evita l’esplosione di bozo il terzo
la cosa è applicare lo Shopping di Stanford
Test Center il modo in cui funziona è
Supponiamo che tu sia allo shopping di Stanford
al centro vedi qualcuno che è
reclutato dalla tua azienda chi è
intervistando presso la vostra azienda la
distanza tra te e la persona quando
la prima volta che lo vedi è per me
il retro della stanza quella persona
non mi ha ancora visto ma ho
visto loro o lei così a questo punto
Ho questo tipo di scelte che posso correre
su e dì ciao come stai, lo so
stai intervistando posso dirti di più
riguardo la compagnia ti penso davvero
dovremmo unirmi alla nostra compagnia eravamo solo
andando a calci in culo stiamo andando a
rendimi e cambieremo il
mondo con la nostra tecnologia o puoi dire
Il centro commerciale di Stanford non è così grande
forse mi imbatto in loro, se lo faccio io
Saluta se non lo faccio non saluterò
la terza reazione è che ho intenzione di ottenere
nella mia macchina e vado a fare shopping Valco
centro va bene se la tua reazione al lavoro
candidato non è ho intenzione di eseguire più di
lì e saluta la persona no
assumere una persona perché quando sei
creando una start-up è una famiglia
è una famiglia disfunzionale onestamente
ma è una famiglia se non senti il
costrizione a correre laggiù e dire
ciao probabilmente non è la persona giusta
rendere il significato di questa dichiarazione di missione è
andrà bene per gli azionisti
per i dipendenti per i clienti se
HR è lì che sta per essere buono per
le balene e i delfini prenderanno
cura di tutto ciò che non dovresti essere
paura di polarizzare le persone non lo sono
dicendo che dovresti andare e intenzionalmente
farli incazzare usando il tuo Rockstar
compagno di stanza che capita di essere con voi il
fine settimana ti sei ubriacato e hai deciso di farlo
iniziare questa compagnia di alimenti per animali domestici non è il
logo schifoso che tua cognata
progettato gratuitamente è necessario dire a
storia perché hai iniziato su eBay perché lo hai fatto
inizia Google Sì, conosci il latino
dicendo oh penso quindi sono per un
imprenditore è un passo quindi io
non scala troppo in fretta non ho mai
visto un dado società, perché non poteva
scala troppo velocemente per poterti raggiungere critico
massa con un prodotto non è perché il
Wall Street Journal di New York
I tempi hanno benedetto il tuo prodotto è perché
il ragazzo solitario 15 ha abbracciato il tuo prodotto a
questo punto della mia vita potresti avere
ho notato che non me ne frega davvero
la gente pensa che sia una Silicon Valley
dirigente di marketing è stato uno dei
Dipendenti di Apple originariamente responsabili
per commercializzare il proprio computer Macintosh
1984 nel 2015 è entrato a far parte di Wikimedia
Board of Trustees è un ragazzo kawasaki e
ecco le sue 10 migliori regole per il successo
la prima cosa che ho capito e impara
a volte il senso duro su
l’imprenditorialità è che il nucleo del
L’essenza dell’imprenditorialità è circa
rendendo il significato molte persone iniziano
aziende per fare soldi il lancio rapido
i fenomeni dot-com e ho notato
in entrambe le società che ho iniziato
e finanziato ed è stato associato a questo
quelle aziende che sono
Fondamentalmente fondato per cambiare il
mondo per rendere il mondo un posto migliore
per dare un senso sono le aziende che
fare la differenza sono le aziende
riuscire la mia fede ingenua e romantica
è che se fai un significato lo farai
probabilmente fare soldi, ma se si parte
per fare soldi che probabilmente non farai
significato e non farai soldi per me
il primo pensiero è che devi fare
il che significa che dovrebbe essere il nocciolo del perché
si avvia una società ci sono tre modi
per rendere il significato prima è quello di aumentare il
qualità della vita il mio background è a
Divisione Macintosh di Apple Computer
allora posso dirti il totale Sergent e
che non eravamo motivati a fare
soldi siamo stati motivati cambiando il
mondo per rendere le persone più creative e
più produttivo stavamo cercando di
aumentare la qualità della vita per il
L’utente di Macintosh e io siamo stati fantastici
la motivazione che ci ha fatto attraversare molti
molti periodi difficili ci sono stati svegliando
al mattino pensando come potremmo
cambiare la vita delle persone in un secondo modo
dare un senso è giusto o sbagliato
sappi che questo pesce sta per morire
dopo aver saltato fuori ma per scrivere un raw
significa che trovi qualcosa che è
sbagliato nel mondo o si nota
qualcosa che è sbagliato intorno a te
per risolvere che questo potrebbe essere particolarmente
applicabile a non-profit in cui tu
so che c’è inquinamento o c’è delitto
o c’è abuso e loro solo loro
molto centrale è finire quello sbagliato e il
il terzo modo per dare significato è prevenire
la fine di qualcosa di buono che vedi
qualcosa di bello qualcosa di meraviglioso
e tu non puoi sopportare il fatto
è stato eroso è stato cambiato è
essere rovinato quindi ti chiedo mentre inizi
le tue aziende, i tuoi non-profit, i tuoi
Chiedete alle vostre scuole qualunque cosa siate
di partenza
per favore avere uno di questi tre
motivazioni uno o più di quelli
motivazioni se non ne hai nessuna
queste motivazioni ho suggerire che si
ripensare a quello che stai facendo perché lì
sono troppi gli MBA nel mondo e io
avere un MBA perché ce ne sono troppi
MBA e troppi hai lavorato
per Bain o McKinsey o Arthur D little
in qualche modo pensi che dovresti fare un
dichiarazione di missione e il modo in cui si effettua a
la dichiarazione di missione è tipicamente questo tu
andare su un 2 giorni fuori sede con il
squadra esecutiva la squadra esecutiva il
il primo giorno di questo fuori sito sei
all’aperto sei al ritz-carlton Half
Moon Bay ad esempio perché è per questo
vai su questi siti per cui vai
il ritz-carlton Half Moon Bay e
c’è un facilitatore e il primo giorno
crei questi team interfunzionali
e il facilitatore dice tutto bene
uno di voi di ogni squadra viene al
davanti a tutti gli altri si mettono dietro di lui o
lei si volta
chiudi gli occhi apri le braccia e
cadere all’indietro nelle loro braccia perché
costruiremo fiducia che stai andando
per sapere che i tuoi compagni di squadra sono lì
per te così girati, chiudi gli occhi
allarga le braccia e cadi all’indietro così
dopo un giorno di queste stronzate il
i secondi giorni sei fuori in una piccola stanza
ci sono un sacco di white paper che conosci
quelle tavolette di carte e c’è a
facilitatore che non sa nulla del tuo
l’industria e quel facilitatore sta andando
per aiutarti a creare questa missione
e questa dichiarazione di missione sta per
essere buono per gli azionisti per il
impiegati per i clienti se HR è
lì sarà buono per il
balene e i delfini che stiamo andando
prenditi cura di tutto e cosa succede
hai una dichiarazione di missione come questa
la missione di Wendy è di consegnare
prodotti e servizi di qualità superiore
per i nostri clienti e comunità
attraverso l’ innovazione della leadership e
partnership ora
Non fraintendermi, amo Wendy’s I
quattro bambini per definizione mi piacciono
Wendy sta bene, ma devo dirtelo
tutte le volte che ho mangiato Wendy’s it
non mi è mai venuto in mente che io sia
partecipare a qualcosa che coinvolge
innovazione di leadership e partnership I
oserei dire che se lo chiedi
Trixie o Biff che lavorano a cosa Wendy
è la dichiarazione di missione di Wendy no
si potrebbe ripetere questo, oserei anche dire
che nemmeno il fondatore di Wendy
Dave Thomas potrebbe ripetere ciò che so
non è vero perché è morto questo
è un tipo di affermazione inutile anche questo
a lungo non è unico , non è memorabile
come imprenditore un giorno quando hai
15.000 dipendenti stai negoziazione su
NASDAQ e spendi due milioni di dollari
per costruire il tuo rapporto annuale bene fare a
dichiarazione di missione stupida come questo ma
proprio ora nella fase imprenditoriale I
sottomettiti a te dovresti creare un mantra
tre o quattro parole un mantra ironicamente
imprenditori che dovrebbero avere questo pregiudizio
verso l’azione spesso non riescono ad andare avanti
sono vittime di ingegneria strisciante
eleganza, dove hanno sempre voglia di aggiungere
un’altra caratteristica o sono marketing
persone o e loro hanno bisogno di quello
convalida esterna che vogliono dimostrare
che c’è un mercato che devono leggere
un altro studio di consulenza o sono
cercando di ottenere un focus group per dimostrare
che il prodotto funzioni di cui hanno bisogno
più focus group un altro test suite uno
più qualcosa un mucchio di merda così ecco
tre raccomandazioni su come ottenere
andando il primo devi pensare
diverso come imprenditore il tuo obiettivo
non dovrebbe essere quello di fare qualcosa 10 o 15
o meglio del 20% dovrebbe essere
qualcosa dieci volte meglio non dovrebbe
essere un Apple leggermente migliore due dovrebbe
non essere leggermente migliore ms-dos dovrebbe
essere un funzionamento completamente diverso
sistema pensa che il loro amico costruisca il
prodotto o servizio che ami io
moderato un pannello sabato dove a
il venture capitalist di Sequoia era attivo
il pannello e ha detto che il meglio
fonte di imprenditorialità
per Sequoia i posti migliori e
le società da finanziare sono persone sotto i 30 anni
anni che stanno risolvendo un personale
problema
quindi Google può vedere ah chi ha un Cisco
questo è il tipo di dolcezza per
capitale di rischio per non fare solo il
La quindicesima cosa la pensa diversa
il secondo punto su come andare è
non aver paura di polarizzare le persone
sai che molte persone hanno paura di
polarizzare le persone che il mio dio alcune persone
potrebbe non piacerci quello che facciamo
e così provano a creare questo prodotto
o servizio che piace a tutti che è
impossibile non dovresti aver paura di
polarizzare le persone non ti sto dicendo
dovrebbe andare e intenzionalmente a incazzarli
fuori ma non dovresti aver paura di
la gente di polarizzazione La situazione ideale è
dove alcune persone amano davvero il tuo
prodotto e alcune persone odiano il tuo
prodotto ma pochissime persone si sentono in qualche modo
disinteressato o neutro verso il tuo
prodotto sai qualcosa come una Toyota
Scion xB o ami quel design e
pensi che sia molto bello o pensi
quello è un frigorifero su ruote ma
non c’è niente nel mezzo
non è niente nella stessa cosa
con una Mini Cooper stessa cosa con il
Murano stessa cosa con un McIntosh uguale
cosa con l’ harley-davidson
amare il prodotto o odiare il prodotto ma
non aver paura di polarizzare le persone e
il terzo punto è che devi trovare un
pochi compagni di anima penso che ci sia un vasto
mito sull’imprenditorialità che è
Steve Jobs sta cambiando il mondo
Bill Gates da solo cambia il
mondo da solo richard branson
cambiare il mondo da sola Anita
Roddick sta cambiando il mondo
da sola Mary Kay che cambia il
piccolo da solo non è vero
non è vero che hai bisogno di anima gemella te
ho bisogno di pensare idealmente a tre persone in un
squadra fondatrice perché quando una persona
cade nel bisogno delle altre due persone
prendi in braccio e quando una persona è fredda
hai bisogno di altre persone per abbracciarti e
tienile caldo è molto difficile da mantenere
te stesso caldo è molto difficile abbracciarlo
tutto bene
quindi trova l’anima gemella di Bill Gates
c’era Steve Ballmer per Steve Jobs
c’era Steve Wozniak a trovarne alcuni
anime gemelle che si bilanciano off che mantengono
tu caldo che ti verrà a prendere
il numero uno quindi gli imprenditori usano tutti
il tempo e se hai intenzione di piantarmi
è meglio evitare questo errore che è
prendere questo grande numero e moltiplicare per
solo l’ 1% quindi è così che va
fai finta di tornare indietro nel tempo 15 anni fa
e tu stai dicendo che è calmo, quindi gli animali domestici
la calma era una startup dot-com, è così carina
cibo online ok quindi questo è il campo
ci sono 300 milioni di americani
questi americani all’incirca uno su quattro su a
cane 75 milioni di cani ogni cane ne mangia due
lattine di cibo per cani al giorno 150 milioni
lattine di cibo per cani al giorno e questo non lo è
b2b questo è Busey o più precisamente b2d
perché i cani cani non prendono il
fine settimana i cani mangiano ogni giorno proprio così
il mercato indirizzabile totale è uno e uno
mezzo milione di lattine di cibo per cani al giorno
scusami 150 milioni di lattine di cibo per cani
al giorno, 365 ora siamo
conservatore perché è il preferito
degli imprenditori cerchiamo di essere prudenti
facciamo finta che possiamo ottenere un semplice 1%
di questo mercato sai quanto difficile potrebbe essere
che potrebbe essere quello di ottenere un semplice 1% di 150
milioni di lattine di cibo per cani al giorno, quindi l’1%
di 150 milioni di lattine di cibo per cani al giorno
non hai bisogno di andare a Stanford per
capisci che è un milione e mezzo
lattine di cibo per cani al giorno, una volta e mezza
milioni di lattine di cibo per cani al giorno
diciamo che conservativamente fai un dollaro per a
gatto che è un milione e mezzo di dollari
al giorno un milione e mezzo di dollari
il loro lordo per ogni volta 365 è uguale
500 milioni di oliver sono conservativi
parlando il caso peggiore ok
non senti questo tipo di tono ogni
impazzendo giorno dell’anno destra destra in modo
questo è ciò che le persone fanno e tu sai che è
toro totale è toro totale perché tu
non può affrontare questo tipo di mercato
sta dicendo che sai quanto potrebbe essere difficile
per ottenere l’ 1% delle persone in Cina
bere il mio ben soda che non è così facile da
ricevi l’1% delle persone in Cina per bere il tuo
soda quindi la soluzione per questo è quello
calcoli dal basso verso l’alto, ok così
se usi il modo sbagliato
calcolare un milione e mezzo di lattine
al giorno, per prudenza, andiamo
dal basso quindi dal basso usando
Rockstar vostro compagno di stanza che capita di essere
con te il fine settimana ti sei ubriacato e
deciso di avviare questa compagnia di alimenti per animali domestici
e perché sai che non hai
abilità tecniche e ha una classe in
programmazione lui è il CTO ora ok
sai che posso dirti che lo sei
familiarità con questa pratica giusto
va bene così CTO e CEO e quindi questo è come
fai un’analisi dal basso, dici tutto
proprio così con la mia rockstar conosci PHP
Stanco compagno di stanza di Ruby che sta per scrivere
questo fantastico o lei scriverà questo
ottimo sito web ma pensiamo solo
come così sito web la vendita di alimenti per animali domestici
online vediamo che possiamo ottenere
50.000 visitatori unici al mese cerchiamo di essere
un po ‘ conservatore 50.000 e di
quelle 50.000 persone diciamo che usando
lo stesso numero conservativo che conosci l’1%
della gente compra il cibo per cani che in realtà
compra cibo per cani giusto così l’1% di 50.000 è
500 adesso va tutto bene così 500 quindi 500
le persone comprano queste 500 persone che comprano a
caso quindi è 500 volte 30 quindi ora siamo
a 15.000 così come va bene quindi abbiamo 15.000
lattine di cibo per cani al giorno lo sapete
andiamo un po ‘ così forse noi
arrivare a 15 magari arrivare a 20.000 ma 15 o
20.000 sono molto lontani da un anno e mezzo
milioni giusto così usando il top-down
analisi vieni con un conservatore
un milione e mezzo al giorno usando il
più conservatore conosci il bottom-up
analisi vieni con 15.000 al giorno
lascia che ti dica qualcosa che stai andando
essere molto più vicino a 15.000 al giorno di
un milione e mezzo ed è così
tu previ questo errore che devi essere
realistico non puoi semplicemente andare da questo
grande vecchio numero e prova a scrocchiarlo
giù usando stime prudenti voi
bisogno di iniziare dal basso puoi tu
ricevi 50.000 persone per visitare il tuo sito web
un giorno l’1% effettivamente comprerà il cibo per cani
questo è un modo molto più rilevante quindi
è così che si evita questo errore e
i risultati saranno sempre più vicini al
analisi bottom-up rispetto al top-down in
tutti i miei anni di lavoro con
imprenditori che non ho mai visto a
la società incontra il loro
proiezione naturale mai non lo è mai
succede che la quinta cosa è tessere a
mappa Matt è sinonimo di pietre miliari
assunzioni e compiti che mi capita di amare
hockey su ghiaccio Mi è capitato di amare l’hockey su ghiaccio
e ci sono due miei amici qui
da assi ISO dove gioco hockey su ghiaccio in
Redwood City e uno dei piaceri di
hockey su ghiaccio è quello di essere la prima persona sulla
il ghiaccio dopo lo Zamboni perché dopo
lo Zamboni ha rasato il ghiaccio sul ghiaccio
è puro ghiaccio vergine liscio senza tagli
no solchi è una cosa bellissima e quando
tu fai skate puoi vedere esattamente dove sei
skated è una bella sensazione è come
essere la prima persona giù per la montagna
e sciare o fare snowboard con una nuova compagnia
è in gran parte come se fosse un foglio puro
di un meraviglioso ghiaccio liscio non c’è dolore
nel culo clienti che stanno cercando di
ottenere un aggiornamento gratuito non c’è stupido
dipendenti hai fatto un errore di assunzione
non c’è il reale commerciale schifoso
tenuta che hai pagato 15 dollari al mese
per nell’altezza della dot-com
fenomeni non c’è il schifoso
mobili acquistati presso Office Depot
giorno è puro puro meraviglioso ghiaccio è
non il logo schifoso che il tuo
cognata progettata gratuitamente sei tu
partire da zero è bello
bellissimo lo Zamboni ha appena lasciato il ghiaccio
quando hai questa situazione è molto
difficile dare la priorità a questo
la priorità è la prima cosa di cui hai bisogno
fare è venire con una manciata di
Le pietre miliari sono cose simili
finendo il disegno spedendo il
software quando si avvia una società
tu pensi spesso che il mio dio sia possibile
rifinisci il design oggi o vai ordine
stazionaria sembra come se fossero entrambi circa
la stessa importanza non è vera a
pietra miliare è qualcosa che vorresti
chiama il tuo coniuge e dì tesoro
oggi abbiamo spedito che è molto diverso
che chiamare il tuo coniuge e dire
miele
oggi abbiamo ordinato stazionario
non è esattamente la stessa cosa dopo
quello che fai è di annotare le ipotesi
della tua azienda quante chiamate di vendita possono
fai ogni giorno qual è il ROI del cliente
quanto costa installare la nostra
software o prodotto queste ipotesi
cambia il tuo modello di business pochissimi
aziende o start-up scriverle
e li prova scriverli e testarli
loro e la terza cosa è quindi fare
compiti i compiti sono le cose che aiutano
o raggiungi un traguardo o
prova un presupposto ma la priorità per
un imprenditore è pietre miliari
le ipotesi e le attività ma t è necessario
raccontare una storia in cui la maggior parte della gente in particolare
la tecnologia è orribile nel raccontare
storie
hai bisogno di raccontare una storia perché l’ hai fatto
avvia eBay perché hai avviato Google perché
hai iniziato Apple puoi anche truccarti
la storia dopo il fatto va bene uno dei
grandi leggende della Silicon Valley è questo
eBay era perché la ragazza di piramide yars
voleva vendere i distributori di Pez okay
la verità è che voleva davvero creare
un mercato perfetto dove domanda e offerta
incrociamo l’un l’altro il mercato perfetto e
per avere un mercato perfetto di cui hai bisogno
eliminare la geografia la storia della PEZ
il distributore è dopo il fatto
ora non ti sto incoraggiando a mentire, ma io
ti sto dicendo che una storia è molto di più
potente quando lanci yu2 in un garage
sapeva che c’era un modo migliore per cercare o
volevi portare i personal computer
a più persone o hai voluto un posto
dove la gente potrebbe caricare video di
le persone fanno cadere Mentos in coca-cola dietetica
sai qualunque cosa sia dire una storia
la prossima cosa è l’arte del pitching
il pitching è solitamente usato per raccogliere denaro
ma parlando di più genericamente
il processo di ricerca di un accordo è possibile
cercare di cercare un accordo per soldi
puoi cercare un accordo per reclutarti
può cercare un accordo per la tua partnership
può cercare un accordo per il pitching delle vendite
e tu sai che il latino canta oh penso
quindi sono per un imprenditore è
passo quindi sono un imprenditore
sempre bitching c’è quello che chiamo il
10-20-30 regola la decima parte del
La regola 10-20-30 è quella del numero ottimale
di diapositive per un pitch di PowerPoint è 10
forse sono le 15 ma non le 50
pensi che lo sia se puoi coprirli
10 soggetti molto bene il prossimo passo sarà
essere causa dilligence
molte persone pensano che se ne metti 50
scorre insieme il pubblico sarà
superare con shock e timore e tutti loro
posso chiedere è come ti lego i soldi io
non hanno mai visto succedere tutto
destra
lo scopo di un passo è quello di arrivare al
fase successiva della due diligence lo scopo
di un passo non è quello di cercare di chiudere il
capitale di rischio per la parte o il
cliente in quella riunione il secondo
il punto è il 20 penso che dovresti essere
in grado di utilizzare queste 10 diapositive in 20
minuti potresti avere una riunione di 60 minuti
ma ti garantisco che inizierà tardi
i partner dello studio arriveranno in ritardo
stai usando un laptop Windows che non puoi
farlo funzionare con il proiettore
qualcosa andrà storto qualcosa lo farà
andare male e il terzo punto è 30.5 il
il carattere più piccolo da usare su una diapositiva
è 30 punti questo singolo
la raccomandazione ti impedirà di
mettersi nei guai con la maggior parte delle diapositive
di persone piace usare 8 10 o 12 punti
carattere a loro piace scrivere l’intero
paragrafo e poi leggono il
paragrafo persone possono leggere più velocemente di
puoi parlare così se metti tutto il testo
che vuoi dire sulla diapositiva
lo leggeranno se potranno vederlo e
saranno fatti prima di te
ha spiegato che il carattere di dimensione ideale è 30
se pensi che questo sia troppo dogmatico lasciatemi
darti un algoritmo l’algoritmo
scoprire chi sarà la persona più anziana
nell’incontro prendi quell’età e dividi
per due
okay, a meno che tu non ti presenti a 16
gli anni non usano il carattere di 8 punti
scala troppo velocemente questo trovato
il fondamento di questo errore è il
slide precedente quindi questo è il modo in cui ridimensionare
veloce funziona così
ora abbiamo calcolato in modo conservativo
parlando stiamo andando a fare uno e a
mezzo milione di lattine di cibo per cani al giorno oh
mio dio abbiamo bisogno di mettere davvero in un
infrastruttura di servizio che dobbiamo avere
più magazzini perché abbiamo bisogno del
cibo per cani spedizione fuori un milione e a
metà lattine di cibo per cani al giorno sai
dovremmo avere un quartier generale che dovremmo avere
avere una struttura di spedizione nel nord
California del sud della California, abbiamo bisogno
uno in Texas , vicino a Chicago, ne abbiamo bisogno
a Boston abbiamo bisogno di loro a Miami di cui abbiamo bisogno
uno a Burlington North Carolina di cui abbiamo bisogno
uno dappertutto perché dannazione siamo
andando ad avere un ottimo servizio e così noi
abbiamo bisogno di questi magazzini multipli di cui abbiamo bisogno
supporto 24 per 7 perché le persone stanno andando
per comprare cibo per cani tutto il tempo
tutti i posti perché non ne hai milioni
lattine al giorno conservativamente parlando e
quindi cosa succede fai il tuo tasso di ustione
uscire mezzo milione di dollari e
indovina qual è il tuo compagno di stanza Rockstar CTO
tardi sul software e così sei
bruciando mezzo milione di dollari perché
hai tutta questa tua infrastruttura
la gente dei tuoi edifici hai tutto questo
sistemi e tutte queste cose in atto
e il software è in ritardo questo va avanti
per un anno giusto e così durante quell’anno
i tuoi investitori ora stanno diventando un po ‘
Antsy ma tu dici ai tuoi investitori te
sappiamo che abbiamo investito tanto allenamento
queste persone come vendere e sostenere il cane
cibo e questi sono il supporto Rockstar
la gente e il nostro CTO ci dicono che stiamo andando
spedire il mese prossimo quindi sarebbe davvero
stupido per sparare questo supporto Rockstar
gente perché tra 30 giorni ci andremo
devo assumere lo stesso tipo di persone
e dovranno addestrarli perché
è così difficile da vendere cibo per cani on-line abbiamo
abbiamo così tanto investito in loro, quindi facciamolo
mantieni queste persone attive e per la prima volta
sei tre o quattro riunioni del consiglio di amministrazione
annoiato perché per lo più stanno guardando
il loro BlackBerry non lo farò nemmeno
ascolta questo e loro non saranno in genere
fare tutto bene ma di circa
il 6 ° 7 ° ottavo consiglio quando
stai bruciando mezzo milione di dollari
il tuo consiglio si sveglierà e io sono
andando a dire di sapere qualcosa che siamo
iniziando a non crederti giusto e
quindi la chiave qui è la scala Dalt per digiunare
io
mai visto morire una compagnia perché
non potrei scalare troppo velocemente per una volta nella mia
vita a Dio piacendo mi piacerebbe avere un
problema siamo un’azienda affiliata
con una tale richiesta non può tenere il passo
con la richiesta dio per favore dammi questo
problema solo una volta nella mia vita va bene
quindi la soluzione a questo problema è mia
filosofia che mangi ciò che uccidi
altre parole non costruisci la cucina
non costruisci lo chef che non hai
i camerieri non prendi il ristorante
non ottieni niente fino a te
in realtà uccidi qualcosa e poi una volta
uccidi qualcosa una volta ottenuta la vendita
quindi costruisci l’infrastruttura allora
ora costruisci il supporto ora stai andando
per dire bravo ragazzo sai se lo fai
e tu sei effettivamente in orario quindi tu
potrebbe avere una cattiva reputazione che non puoi
eseguire gli ordini abbastanza velocemente che non puoi fare
qualcosa del genere ma di nuovo non l’ho mai fatto
visto che succede così una buona disciplina
sai se pensi di esserlo
andando a prendere venticinque milioni
pagine visualizzate al mese, quindi è necessario avere
due serie di edifici e ne occorrono due
set di IT e tutto questo servizio clienti
Ti dirò cosa ti avvicinerai
venticinque milioni preoccupiamoci
a riguardo poi va bene, ma fino a lì
perché le probabilità sono in ritardo
le probabilità sono che tu sarai in ritardo così
mangia ciò che uccidi devi piantarne molti
semi questo è completamente contrario a
il classico marketing classico è il marketing
pianti alcuni semi perché sai
esattamente chi sta per abbracciare il vostro
prodotto e acqua e fertilizzi solo
quei semi che focalizzi penso che sia così
completamente sbagliato nei vecchi tempi
si concentrerebbe sugli a-listers e sul
giornalisti di alto livello, es
Wall Street Journal New York Times
Fortuna della settimana lavorativa Forbes quello che hai fatto
sei risucchiato da loro perché tu
spero che queste grandi orde di saggezza
e la conoscenza avrebbe abbracciato il tuo prodotto
fino a quando il pollo e il grande
masse non lavate per abbracciare il tuo prodotto
Va bene così hai preso il latte fino a loro se si
Non ha avuto il tempo di succhiare fino a li
assunto una ditta di PR e
di 10.000 dollari da succhiare per te
allora l’ azienda di PR assumerebbe un orientale
storia dell’arte da Wellesley per fare il
succhiare per te va bene questo no
lavorare più perché il mondo è stato
invertito il mondo è stato invertito e
ora per voi per raggiungere la massa critica con
un prodotto non è perché il muro
Street Journal del New York Times
benedetto il tuo prodotto è perché solo
il ragazzo 15 ha abbracciato il tuo prodotto e solitario
il ragazzo 15 ha raccontato ai suoi 20 amici che lo hanno raccontato
i loro 20 amici che alla fine dissero
Tiffany 517 e ragazza solitaria a anche
abbraccia il tuo prodotto e cosa succede
e questo è come Twitter e questo è il modo
Facebook è successo non è perché il
Il New York Times ha visto Twitter o Facebook
il primo giorno lo lanciano aha
abbiamo visto il futuro lo sappiamo in totale
certezza che un giorno Facebook avrà
più membri di ogni altro paese
tranne che la Cina e l’India mi mostrano un nuovo
York Times Fortuna della settimana lavorativa di Forbes
articolo che ha predetto il successo di
Twitter o Facebook o Apple o Yahoo
scegliere nessuno dei casi di successo nessuno di
loro quindi quello che devi fare è piantare
molti semi mettono il tuo prototipo là fuori
coprire la terra con esso perché lo fai
non so chi sarà il tuo ragazzo solitario
questo è un perdente di una persona che ha
niente vita chi è un amministratore di database
nelle viscere di HP giusto e questo
la persona può essere la persona che crea il tuo
prodotto un successo non puoi raggiungere quelli
persone concentrandosi e utilizzando le aziende di PR
che hanno assunto la storia dell’arte orientale
major da Wellesley che devi piantare
molti semi di cui ho molto
mille volte più comunicazione con
Google di Apple, perché pensi che sia
um sai che Apple si è appena sintonizzata
se stessi se sei fuori dalla Apple
la famiglia è come se tu fossi un non grata
è un po ‘come se LBJ ti avesse visto
o sei nella tenda che fa pipì o
fuori dalla tenda che fa il pipì, quindi immagino
Sono fuori dalla tenda a pisciare dentro sai
a questo punto della mia vita potresti averlo
ho notato che non me ne frega davvero
la gente pensa um così ora questo è un
enorme sentimento liberatorio e così
sai che non mi interessa davvero
lo sai che non penso nemmeno a Tim Cook
sa chi sono io quindi sai cosa fa lui
cura se critico il suo connazionale
strategia quindi se non mi piace dirlo
come se fossi a 58 anni , ne conosci due
terzi già morti quindi sai cosa
italo, sì, ci sprecare il tempo che potresti
vedermi anche sui social media quando le persone
attaccami e quando le persone fanno le cose io
bloccalo solo via, non ci provo
rendere lassù vite mio blocco un sacco di
persone
So solo che sono stato toccato dalla gente
che blocco di più sono solo questi
wussies troll totale che vorrei usare
la parola B lì, ma io uso lo sviluppo a
studente e io solo ce n’è uno
come un piccolo numero di persone sul sociale
media che hanno una tale sensazione di
diritto e ti darò un esempio
in modo che Google stia regalando copie di
cos’è il Plus ok e quindi puoi ottenerlo
da Google gratis per tutto il giorno e così via
loro hanno messo un po ‘sai banner
non siamo banner un piccolo regalo è così
clicca qui per ottenere ciò che il Plus gratuitamente
come regalo a tutti gli utenti di Google+
qualcuno dice come osa Google farlo
hanno detto che non ci sarebbero stati annunci pubblicitari
Google+ e ora vedo questa cosa dove sono
può ottenere una copia gratuita di ciò che il Plus come
osare Google farlo praticamente quel ragazzo
dire che il mio tempo è così importante nel mio schermo
spazio il mio spazio bianco è così importante
avere una tale sensazione di diritto come
osare Google che ospita le mie foto
facendo la mia email gestendo i miei social media
fornendomi risultati di ricerca come osi Google
mettere un piccolo regalo vi ho appena non posso
riferiti a quell’atteggiamento per me lo sai io
solo parti di Google+ non mi piacciono le loro
parti di Facebook non mi piacciono come te
sai perché inviano i miei messaggi solo a
10% delle persone che si sono offerte volontarie per vedere
i miei post non posso avvolgere la mia mente
che è lo stesso ragazzo che ha fatto la mela
strategia del connettore così
non puoi sapere come pensavo
cosa intendo come fanno loro quello che succede
attraverso il loro cervello pensando così e così
queste persone con diritto non posso
resisti a quel pensiero, non importa come
a cui non ti piace Google+ o Pinterest o
LinkedIn o qualunque cosa tu non paghi
significa che stanno fornendo un enorme
servizio a te quindi la metafora mi piace
l’uso è se qualcuno ti invita al loro
casa per cena non ti presenti e
dì che non stai scontando quello che mi piace
questa è una cena in cui sei ospite
la casa di qualcuno quindi stai zitto e mangia solo
Grazie ragazzi così tanto per guardare I
fatto questo video perché Dorian Taylor
mi ha chiesto di essere famoso
imprenditore che vuoi che io profili
lascialo poi nei commenti qui sotto e
Vedrò cosa posso fare, mi piacerebbe anche
sapere quali ragazzi le prime dieci regole significano il
la maggior parte di voi lascia nei commenti che farò
Discussione Giordania ti ringrazio tanto
guardare continua a credere che vedrò
a presto
la partnership è una parola molto molto abusata
in molte circostanze la parola
partnership significa mancanza di vendite va bene così
dal momento che non hai entrate che dici
ma abbiamo delle partnership molto promettenti
in altre parole è il più totale
le partnership sono toro totale
c’è solo una cosa che ti interessa
sulle sue vendite ricorda che questo è il
le più importanti correzioni alle vendite di titanite Agra
tutto okay
niente cazzata associazione nulla
strategico o stai vendendo o
non stai vendendo le partnership sono entrambi
se vuoi applicare un altro
test sofisticato per partnership quando
hai formato una partnership hai fatto il boot
Excel e meno costi o aumento
le vendite è così perché se si forma a
partnership e non ti costringe a
Ricalcola i tuoi dati finanziari è totale
toro okay questo è il test
è un test per fogli di calcolo per
le partnership più partnership voi
annunciare qualcosa agli amministratori delegati egoisti che
non so nulla del business
vai in una conferenza stampa su questo
ottima cosa e poi non succede nulla
Il centro e il fondo del tuo
l’organizzazione non può sopportarsi
non succede nulla, quindi usa il
il test del foglio di calcolo non forma una partnership
invece concentrarsi sulla messa a fuoco di vendite on sales
giuro a te che la maggior parte degli imprenditori usa
la parola p per soffiare il fumo
perché non possono usare le vendite di parole S.
il numero ideale di volte usa il tuo
collaborazione in una presentazione è quello che ho
dillo una volta che ne hai una
partnership, ma se inizi a sputarlo
fuori come se fosse la forza strategica chiave
per la tua compagnia, oh mio dio, ci sei
problemi profondi ok ma in generale
a meno che non cambi il foglio di calcolo
entrambe le partnership sono invocate
reciprocazione questo è un tappeto
raffigura la battaglia tra Italia e
Etiopia perché l’Italia ha invaso l’Etiopia
negli anni ’30, quando avvenne quella invasione
il popolo del Messico ha donato soldi e
inviato al popolo dell’Etiopia
qualcosa come 80 anni dopo il Messico
questa orrenda serie di terremoti
un sacco di persone morte molti lotti di lesioni
di soffrire anche il popolo dell’Etiopia
sebbene fossero in una carestia raccolta
soldi e inviati soldi in Messico perché
sentirono l’ obbligo necessario a
ricambiare velocemente in avanti alcuni anni
circa subito dopo la guerra civile
persone di Charleston South Carolina erano
usando le brigate secchio per combattere gli incendi
persone di New York compresa l’Unione
i soldati hanno sentito parlare di questo e loro
soldi donati per comprare la città di
Charleston un camion dei pompieri che ha sparato per primo
il camion era su una barca che affondò così loro
ha dovuto raccogliere di nuovo denaro e inviato
un altro camion a Charleston
scusami il camion dei pompieri a Charleston veloce
avanti a destra dopo l’ 11 settembre le persone
di Charleston ha raccolto oltre mezzo milione
dollari per comprare un camion dei pompieri per il
gente di New York perché la gente di
Charleston ha promesso che se New York mai
aveva bisogno del suo aiuto sarebbe venuto attraverso
135 anni dopo la reciprocazione è molto
forza potente per rendere il tuo incantesimo
sopportare significa che devi pagarlo
avanti però e ti darò un
accoppiare i suggerimenti sulla reciprocazione
quando lo paghi in avanti quando lo fai
qualcosa per qualcuno se ne hanno
abilità sociali ti ringrazieranno giusto
esprimeranno gratitudine quando ciò
si verifica la cosa ottimale per voi da dire
non sei il benvenuto? Questa è una lezione
da Robert sigillo Dini la cosa ottimale
per te da dire quando qualcuno ti ringrazia
per fare qualcosa, so che lo faresti
fare lo stesso per
io perché quando dici che lo sei
facendo due cose si sta dicendo
alla persona che hai lezione che ho fatto
qualcosa per te mi stai ringraziando e
So che faresti lo stesso per me
perché hai un ragazzo di classe tu
credi nella reciprocità che è una
cosa stai dicendo la seconda cosa
stai dicendo che lascia che te lo dica
qualcosa che mi devi, te lo sto dicendo
ora mi devi, facciamolo
chiaro che tu frottami mi devi un altro potere
un consiglio che potresti pensare quando qualcuno
ti deve qualcosa che dovresti esitare
lasciando che ti paghino di nuovo, tu lo sai
sai che faresti lo stesso per me ma
non è necessario, va bene lo è
ok dio ti benedica vai avanti con la tua vita
la cosa migliore da fare è abilitare
lui per ripagarmi perché non lo fai
Li voglio portare intorno a questa colpa e
esitazione tutta la sua vita proprio così cosa
vuoi fare è alleviare il senso di colpa va bene
puoi brillare le mie scarpe sai che puoi
deframmentare il mio disco rigido che è possibile eliminare
lo spam dal mio tu sai qualunque cosa tu
voglio che tu possa creare il mio laptop Windows 7
stampare qualsiasi diritto così così facendo
così facendo ad alleviare il senso di colpa
che sta portando sulle sue spalle
quello che stai facendo è che stai chiarendo
il mazzo che stai rimuovendo il mazzo ora
siamo uguali, posso fare più favori per te
puoi anche fare favori per me tu sei
stai alleggerendo la pressione così lascia
la gente ti ripaga è buono per loro
è buono per te
la prossima raccomandazione è che tu assumi
persone infette penso che qualsiasi
la squadra di fondatori infetti è probabilmente di più
importante di una squadra fondatrice che su
la carta ha un buon background e funziona
esperienza o educazione che conosci
quella gente che ama il prodotto o
servizio che è più importante del loro
gradi è di più
nella loro esperienza lavorativa concentrarsi sul
persone che amano il prodotto o il servizio
questo significa fondamentalmente che ignori
ciò che è irrilevante e in molti casi
l’educazione e l’esperienza di lavoro è
irrilevante questo è completamente contrario
a ciò che la maggior parte dei VCS ti dirà se tu
avere VCS più avanti in questo corso e
se gli chiedi bene cosa sei
cercando, te lo diranno
Te lo dirò proprio ora che puoi
salta quella lezione che stanno per dire
vogliamo collaudati team collaudati
tecnologia e trazione comprovata in altri
parole vogliamo persone che hanno fondato
Cisco ha vinto un premio Nobel e lo è
facendo 50 milioni di dollari di entrate
questo è un accordo iniziale per un VC
oggi va bene per contro garage in a
affari diversi non vogliamo provati
squadre non provate trazione e non dimostrate
tecnologie completamente diverse nel mondo
la cosa irrilevante è che tu lo sai
pensa a cosa deve fare un imprenditore
passa e prendiamo cosa
potrebbe sembrare molto attraente per molti
venture capitalist diciamo che su
la tua squadra fondatrice è qualcuno che è un
senior vice president di Microsoft più
VCS avrebbe salivare al pensiero questo
è un esecutivo provato che questo esecutivo ha
stato con Microsoft per dieci anni ha
aiutato Microsoft a crescere ecc ecc, ma se tu
sbucciare gli strati della cipolla di un livello
più in basso vedresti quel dirigente
durante la sua carriera in Microsoft
aveva in media una cassa di guerra di cinquanta
miliardi di dollari in Microsoft durante questo
periodo di tempo avevano una quota di mercato
percentuale di circa il 95% durante questo periodo
il mandato di persona presso Microsoft che
La più grande paura della persona era l’ Antitrust
Divisione del Dipartimento di Giustizia degli Stati Uniti
ora hai intenzione di prendere quella prova e
esecutivo per Microsoft e attaccarli
in un garage con $ 500.000 zero marca
consapevolezza zero quota di mercato che vorrei fare
il caso che questo potrebbe non essere il
Il noleggio ideale per te va bene ora puoi essere
chiedendo perché nel mondo ci sono
anelli di diamanti in questa immagine lo è
perché ne sono la prova vivente
teoria mi sono laureato da Stanford in a
grado psicologico come ti dissi io frequento il
UC Davis Law School e quando dici di te
frequentato una scuola significa che non l’hai fatto
Finisco di frequentare due settimane, quindi davvero
in effetti non sono mai stato effettivamente iniziato e
e dopo sono entrato nei gioielli
affari come mi sono iscritto al seguente
anno in un programma MBA alla UCLA e mentre
Ero lì ho iniziato a lavorare nel
il mio primo lavoro era il commercio di gioielli
letteralmente contando i diamanti così sulla carta
se sei un computer Apple, lo sai
reclutatore hai detto bene quindi abbiamo bisogno
qualcuno per uscire e convincere di più
pubblico tecnico abbiamo software
sviluppatori perché dovrebbero scrivere
Software Macintosh non credo che
spec direbbe psych laurea scuola di diritto
drop-out marketing MBA attualmente
contando i diamanti a Los Angeles tu
sappi che potrebbe non essere il punto ideale
ok ma quello che mi ha permesso di essere
Ho avuto successo con Macintosh
Macintosh da cui sono state rimosse le bilance
i miei occhi la prima volta che l’ho visto, lo sai
le nuvole si divisero e gli angeli iniziarono
suonando le loro trombe era a
esperienza religiosa per me è per questo che io
successo perché non è a causa mia
grado psicologico e non è perché io
frequentato la scuola di legge per due settimane e
non è perché ho un marketing
laurea dalla UCLA va bene ignorare il
irrilevante ciò che è rilevante è che amano
il secondo punto del prodotto che dovresti assumere
meglio di te molto difficile per
la maggior parte dei fondatori è particolarmente ingegneristica
tipi che credono che a causa della loro
velocità del chip superiore che dovrebbero essere
il miglior venditore la migliore finanza
persona la migliore persona di marketing e il
la miglior persona di ingegneria che devi assumere
persone migliori di te come giocatori
definizione noleggio giocatori giocatori noleggio B
Giocatori di C e giocatori di C assumono giocatori di serie D.
così presto sarai circondato da Z
i giocatori stanno bene, ecco come si chiama il
esplosione di bozo
e quello che segue è l’esplosione di bozo
i licenziamenti vanno bene
quindi evita l’esplosione di bozo il terzo
la cosa è applicare lo Shopping di Stanford
Test Center il modo in cui funziona è
Supponiamo che tu sia allo shopping di Stanford
al centro vedi qualcuno che è
reclutato dalla tua azienda chi è
intervistando presso la vostra azienda la
distanza tra te e la persona quando
la prima volta che lo vedi è per me
il retro della stanza quella persona
non mi ha ancora visto ma ho
visto loro o lei così a questo punto
Ho questo tipo di scelte che posso correre
su e dì ciao come stai, lo so
stai intervistando posso dirti di più
riguardo la compagnia ti penso davvero
dovremmo unirmi alla nostra compagnia eravamo solo
andando a calci in culo stiamo andando a
rendimi e cambieremo il
mondo con la nostra tecnologia o puoi dire
Il centro commerciale di Stanford non è così grande
forse mi imbatto in loro, se lo faccio io
Saluta se non lo faccio non saluterò
la terza reazione è che ho intenzione di ottenere
nella mia macchina e vado a fare shopping Valco
centro va bene se la tua reazione al lavoro
candidato non è ho intenzione di eseguire più di
lì e saluta la persona no
assumere una persona perché quando sei
creando una start-up è una famiglia
è una famiglia disfunzionale onestamente
ma è una famiglia se non senti il
costrizione a correre laggiù e dire
ciao probabilmente non è la persona giusta
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