[Музыка]
добро пожаловать в будущее сегодня, когда мы находимся
в истории, когда мы
наиболее технологически развитое общество
когда-либо у нас есть роботы, которые используют
компьютеры делают операцию настолько точной, что
они являются разрезами меньше, чем
широта человеческого волоса мы
со скоростью света I
имейте это в моем доме, это замечательная вещь
мы также используем устройства
как они могут общаться с
другие люди во всем мире, используя
радиоволны или вы можете использовать радио
волны, чтобы приготовить ваши горячие карманы, но
вещь обо всем этом замечательном
технологическое развитие, мы находимся в
момент в истории, когда мы находимся в нашей
худшее общение aliy межличностное
связь находится на рекордно низком уровне
Бегущая шутка , вы знаете двух человек
сидя в одной комнате,
другие, а не разговоры, в которых я работаю
информационной безопасности я имею
были сосредоточены на последний год и
половина в социальной инженерии, и мы
разработали эти модели, один из которых
Также используется ФБР это называется
модель лестницы с изменением поведения, поскольку вы
может видеть лестницу изменения поведения
модель предназначена для заложников
переговоры действительно с высоким напряжением
таких ситуаций , но мы также используем его
в консультировании мы также используем его в социальных
инженерии, и это то, что
замечательный, очень эффективный в
межличностные коммуникации, как вы можете
см. шаги, которые здесь поднимаются
активно участвовал в сочувствии
влияние и изменение поведения
конечный результат, о котором мы поговорим
все это сначала вам нужно
обсуждать, что такое активное слушание
это действительно действительно
сложное определение, которое вы готовы
вы готовы слушать активно
вы можете посмотреть, что это японское слово
для активного прослушивания, используя ваше ухо
ваши глаза, ваше пристальное внимание к
ваше сердце теперь является точкой активного
слушание — это то, что мы слышим, что
человек говорит, но мы не просто
понимая слова, которые мы им даем
погрузиться в психологов и социальных
инженер Мишель Фенстер сказал, что это
полностью концентрируясь на социальном
взаимодействие полностью сосредоточено на том, что
, а не только
говорящего или ищущего способ ответить
когда методы, которые вы используете для
активное слушание они не что — нибудь
вы начинаете с
слушая, что говорится
революционная концепция, но не только
что я признаю, что говорится
держите свой разум сосредоточенным держать себя
я понял
э-э, такие вещи просты
разговора, но он сообщает
другого человека меня слушают
Мне важно не нервничать
телефон не дает им половину вашего
внимание на верхней части , которые признают
вещи, которые говорят, повторяют их
ты не издеваешься, что знаешь, что ты
всегда может сказать, когда кто-то
дразня тебя, так это то, что ты
фактически говоря, что вы всегда видите
шутка, они наклоняются вперед и так жаль
когда я дразню что-то, что есть
быть полным телом, но не только
это плюсы для социального инженера
также даст несколько советов, которые вы смотрите
язык тела обратите внимание на то, как
они двигаются, но не теряются в нем
правильно, потому что есть непересекающиеся и
язык тела, и мы его обнаруживаем даже
без обучения это инстинктивно, но
это очень и очень легко просто идти вниз , что
отверстие кролика, особенно когда вы начинаете
научиться делать
номер два не прерывают, пусть они
говорят, что у каждого есть своя история
мы — герои нашей истории, как
мы увидели в предыдущем разговоре TED их
возможность рассказать вам, а затем найти
способ вписаться в эту историю номер три
держи свой ум
не позволяйте ему дрейфовать, не блуждайте
моя жена здесь, и она может сказать
много рассказов о том, что она будет
рассказывая мне что-то и да, да и
то нырять просто отключить мозг нет
более длинный щелчок Я думаю об эй
что на обед не делают то, что есть
не активное прослушивание и все это
движется к развитию эмпатии
теперь эмпатия развивается из двух
слова M пафоса, чтобы чувствовать себя в пределах
ваша цель с сочувствием и вашей целью
при активном прослушивании, чтобы чувствовать себя в
себя, что другой человек
чувствуя, что вы это делаете, начиная с
воображайте себя в тех же сценариях
давая себе пространство для прослушивания
что они слышат, чтобы узнать, что
они испытали, что мы видим
сейчас в современном мире много
дискуссия о том, как есть люди, которые
являются средним классом белых, они не
чтобы понять
опыт кого — то из другой культуры
или наследие, которое является целью эмпатии I
может быть не в состоянии понять, что
девочек в Индии переживает
но я могу попытаться изо всех сил понять и
сопереживать и чувствовать себя внутри себя
что они должны чувствовать, и это будет
помогите мне более эффективно общаться
для них, поэтому мы говорили о прослушивании
теперь вот часть, где вы начинаете
стать активным раппорт я думаю
это красивая картина лично
создание раппорта — это серия событий
которые вы используете для сборки
нет справедливости с другим лицом, чтобы получить
привилегия говорить в свою жизнь
Сейчас я работаю с группой риски детьми много в моем
свободное время, так что взломать здание
ваша цель с сообщением немедленно
хочешь быстро, ты должен быть в состоянии получить
этот человек доверяет вам достаточно
позвольте вам войти в это здание без
заданные вопросы
круто, но общение с детьми — это
немного уникальным, но принципы
то же самое, позвольте мне прочитать вам цитату реальную
быстро эта цитата приходит от Робин Дрейка
прежде чем использовать эти методы или отправить
из любого класса, чтобы практиковать эти
Я напоминаю себе и им
одно вечное правило, которое
резко увеличить вероятность
успеха это все только о них
я имею либо для себя, либо для
людей, которых я преподаю, заключается в том, что в каждом
взаимодействие другого человека должно идти
гораздо лучше, чем
вы должны скрасить свой день и
слушай их, когда никто больше не будет
построить эту связь, когда другие
не будет, и вы освоите оба
беседа и взаимопонимание ,
верни свой ум, потому что это будет
вернитесь к нам, поэтому есть 10 основных
методы раппорта и Дрейка были
на самом деле спросили, как вы дома
развивать взаимопонимание и, по-видимому, он написал
эти 10 на салфетке во время обеда
один день , так что номер один учредить
искусственное ограничение времени
вид ограничения времени, даже если вы
просто сказал, что это займет только
момент своего времени он устанавливает для
этот человек, эй, ты уважаешь мое время
ты не собираешься тратить его, поэтому я только
должны выслушать вас за этот период
это довольно эффективным образом
номер два языка тела здесь мы приходим
вернуться к телу языка hmm
это почти как язык тела является
важная часть того, как человек
существа сообщают шокирующие права
поэтому следите за их языком тела, но также
следите за тем, чтобы ваше тело
язык сочетается с тем, что вы
поговорка
вы знаете, что эти интернет- мемы
задняя часть вашего ума не позволяет им
вид ползучести вперед, который вы знаете
кто-то говорит вам домой и мою собаку
только что скончался, и я действительно
борется с ним , как хорошо собака
скончался серьезный язык жестов
спокойствие не похоже на да, это своего рода
как собака , у которой я понятия не имею
что я делаю с тобой , ха-ха, если ты
улыбаясь, когда кто-то говорит, что это
не собираюсь строить отношения очень
эффективно номер два или номер три
извините, что я говорю медленно, в отличие от того, что я
делая, когда вы говорите медленно человека
ум имеет способность обрабатывать то, что
что мы не отвечаем на
что-то называемое амигдала, угоняющее тебя
может копаться в Крисе, у него были
Amygdala захватывает замечательные вещи, но
если вы говорите медленно, мы склонны доверять
больше людей, если вы
управляемый уровень внезапно вы
способный обрабатывать то, что я говорю, поскольку я
скажем, однако, наоборот, это
старый мальчик коллоквиализма, который продавец
был быстрым разговорчиком, который вы когда-либо были в машине
много кто да, мы были там пара
недели назад, и это был просто кошмар
парень говорил так быстро, что вам нравится
что я покупаю автомобиль или это
аукцион не бойтесь обратиться за помощью
правильные темы сочувствия как часть человеческого
природа очень эффективны нами
природа — чрезвычайно социальные животные, мы
хотим помочь , мы хотим выйти на
другого человека, и мы хотим иметь возможность
быть героем, которого вы знаете, сколько из вас в
здесь были дети, которых вы знаете как
малыш не завязал полотенце на шее
а затем еще один, кто из вас прыгнул
с крыши вашего дома, думая
что ты был Суперменом и мог летать
поэтому иногда героизм не совсем работает
но не бойтесь просить о помощи и
для того, чтобы обратиться за помощью, приходит следующий
техника эго подвеска здесь мы приходим
кружась назад, это не о тебе
эффективная связь перестает быть
о вас это о другом
человек, он становится нами Я больше не
пытаясь быть главным героем
Я пытаюсь быть частью твоей
история не одна в моем опыте была
далеко и далеко наиболее эффективным позволяют
сами учить не получить
последнее слово задает открытые вопросы, которые
это еще один метод, который, когда
почему , как значит не все из тех , которые собираются
применять в одной ситуации некоторые из
они будут своего рода спорадическим
но дело в том, когда вы открытые
в вашем опросе люди идут
быть более отзывчивым в предоставлении ответов
они больше готовы открыться , потому что
эй, думаю, какая моя любимая тема для разговора
о мне, и я ложился спать, что это
вероятно, ваша любимая тема для разговора
о том, чтобы подтвердить свои чувства , не
вопрос, если он самый вне стен
безумная вещь, которую этот человек мог бы
носящие федерацию tinfoil, подтверждают, что
они чувствуют, что вы знаете, я понимаю
как бы вы себя чувствовали так, как это происходит
к эмпатии, если мы подтвердим, что они
чувствуя, что они будут более охотно
рассказать нам, что они чувствуют
кво
что-то для чего-то еще
вернуться к частично моему опыту
дети частично меняют как социальный
инженер, ты знаешь, я бы сделал
что-то называемое рыбалкой, которое
вызов компании, представляющей собой злоумышленника
и меня зовут Джим Джонсон
я сразу дал им что-то
у меня теперь есть не только мое имя
но моя фамилия, поэтому, если я попрошу вас
подтвердите свою личность, вы будете
тем более
чилли склонен сказать, о, да , это мой
имя или если я приветствую вас привет, мое имя
Брайан Брайан Остин, ты будешь
более склонны давать мне свой первый и
фамильный увлекательный принцип с
дети, если вы дадите им уважение, это не
сто процентов, но мой опыт
снова, если вы дадите человеку уважение к ним
более склонны возвращать его наверху
о том, что дарите подарок, который вы знаете, если вы идете
до кого-то, даже если это что-то
что вы планируете забрать, вы знаете, как
планшет ручки вы знаете , здесь привет моей
имя Брайан удивительный вы знаете, можете ли вы
держи это за меня, да, мы автоматически
начинают хотеть говорить больше не было
некоторые исследования, сделанные парнем по имени Роберт
Чалдини
и мы поговорим о нем через секунду, но
когда он дал людям что-то держать
как буфер обмена, чтобы подписать их больше
склонны фактически работать с ним и
дать ему больше информации подарки приходят
во всех формах и размерах знать об этом
и последний управляет вашим собственным
ожидания, сколько из вас ушли
в чем-то с ожиданием эй
это будет потрясающе или просто убить
здесь мы собираемся получить это
презентации, и это будет рок и
то вы встаете туда, а края
автоматически ваш язык всего тела
изменения, которые вы переходите от bouncy, чтобы начать
закрыть и закрыть управление
ожидания, потому что ваше разочарование
покажет вам, как ярко освещенный
знак в середине ночи, но все
это влияет на меня
получил еще одну цитату, чтобы вы держались за доктора.
Чалдини сказал мое чувство из
надлежащий способ определить, что этично
чтобы сделать различие между
контрабандист влияния и детектив
влияние контрабандиста знает эти шесть
принципов, а затем подделывает их
приводя их в ситуации, когда они
естественно не проживают противоположное
шлюз приближается к детективам
подход к влиянию
детектив также знает, что
принципы в каждой
ситуация, когда они видят
естественное присутствие того или иного
эти принципы увлекательные вещи так
влияние на самом деле является актом ведущего
кто-то хочет внести изменения, которые вы используете
влияние вы знаете , давайте остановимся здесь для
второй, и давайте поговорим о том, что он
обсуждая, есть разница между
влияние и манипуляции правильно, и мы
все это может только отчасти связаны с
манипуляции мы все имели дело с токсичными
люди в нашей жизни, с которыми мы сталкивались
манипулятивных продавцов и
манипулятивные умышленные манипуляции
методы — это угрозы принуждения
шантаж и иногда изготовление
влияют на цель манипулятора.
для получения вашего соответствия их
желания, это не обязательно лучше вас
это лучше, поэтому давайте нарисуем это
линия действительно ранний номер один номер правила
один момент, который нужно сделать во влиянии
взаимность помню, когда мы были
говорить о rapport quid pro quo
что-то для чего-то, если я дам тебе
то, что вы склонны мне дать
то, что мы возвращаемся к названию
если я дам тебе свое имя , ты
собираюсь быть более склонным дать мне
ваш я могу влиять на вас , чтобы сделать
что-то вроде того, что я
надеясь достичь в вас, предоставив вам
что-то взамен
следующая последовательность точек остается
непротиворечивые не выцветают, не следуют
через иметь последующие через право хау
многие знают кого- то, кого вы знаете
о, да, я полностью буду там, я внизу
и ничто так трудно доверять, что
человек , а не только то , что это трудно
пусть этот человек говорит в вашу жизнь
с любой степенью власти и
мы поговорим о социальном доказательстве
Я имею в виду, что мы все знаем социальное доказательство, которое я
есть шестилетний ребенок, и я поймал себя
став моим родителем на прошлой неделе, мой сын был
но все остальные мальчики делают это
по соседству, и я был как да
и если все остальные мальчики в
окрестности были спрыгнуть из
крыша бы ты сделал это, так что я никогда не буду
что, но что я могу сказать
следующая точка нравится все, что я хочу
все поднимают правую руку
так что многие из вас, ребята, были
посмеиваясь над моими шуточками так же плохо, как они
и когда я попросил вас что- то сделать
никто не колебался, вы можете вернуть их обратно
ты хорош, я хотел продемонстрировать
Назовите вас, вы как бы относитесь ко мне
вроде как то, что я должен сказать, я
заставил вас посмеиваться, так что вы похожи на вас
знайте, почему бы не посмотреть, что он делает
если ты мне нравишься, у тебя больше шансов
слушай меня, будь симпатичным и быть
симпатичный должен быть похожим на кого- то
исследование, проведенное по отношениям и
сказал, что большинство отношений процветают
Я ошибаюсь, извините, я не мог
придумать лучший образом для влияния
чем это, но сходство основано на
близости и подобия, так что
ближе , и чем больше вы похожи
тем больше вам понравится один
другой снова возвращается к нашей
любимая тема для обсуждения
себя , если кто — то очень похож на
нас они должны быть довольно приличным человеком
потому что я знаю, что да, теперь мы движемся
в настоящее время это действительно
очень сложно , потому что много людей
miss читать это сейчас Власть не
будучи во власти он будучи
власти теперь трюк, который я получил
вы, как авторитет, поэтому я сейчас ищу
у вас с пониманием
и знания в этом в этом конкретном
так что изменение, на которое вы надеетесь
опыт будет происходить на основе
Matt
все это приводит к поведенческому изменению
Конечный результат является точкой , мы должны
убедитесь , что мы знаем, какова наша цель.
цель меняет людей в моем мире
это значит, что неуверенность и
люди должны взять жизнь ребенка
который был сказан весь мир
вы никогда не добьетесь успеха
ничего и сказать, эй, ты знаешь, что ты
может делать все, что угодно, если вы работаете
тяжело на нем Я пойду с тобой
и я собираюсь помочь вам поведенческим
изменение похоже на бабочку, выходящую из
человек куколки должен захотеть изменить
но вы можете помочь влиять на это
вернемся к этой цитате, единственной целью, которую я
для меня или для меня
людей, которых я преподаю, заключается в том, что в каждом
взаимодействие другого человека должно идти
гораздо лучше , чем
я бы сделал этот шаг дальше и
скажите, что ваша цель должна состоять в том, чтобы другая
человек станет лучше для вас
теперь выходите на улицу, чтобы найти себя
и быть тем изменением, которое вы хотите видеть в
мир
[Аплодисменты]
добро пожаловать в будущее сегодня, когда мы находимся
в истории, когда мы
наиболее технологически развитое общество
когда-либо у нас есть роботы, которые используют
компьютеры делают операцию настолько точной, что
они являются разрезами меньше, чем
широта человеческого волоса мы
со скоростью света I
имейте это в моем доме, это замечательная вещь
мы также используем устройства
как они могут общаться с
другие люди во всем мире, используя
радиоволны или вы можете использовать радио
волны, чтобы приготовить ваши горячие карманы, но
вещь обо всем этом замечательном
технологическое развитие, мы находимся в
момент в истории, когда мы находимся в нашей
худшее общение aliy межличностное
связь находится на рекордно низком уровне
Бегущая шутка , вы знаете двух человек
сидя в одной комнате,
другие, а не разговоры, в которых я работаю
информационной безопасности я имею
были сосредоточены на последний год и
половина в социальной инженерии, и мы
разработали эти модели, один из которых
Также используется ФБР это называется
модель лестницы с изменением поведения, поскольку вы
может видеть лестницу изменения поведения
модель предназначена для заложников
переговоры действительно с высоким напряжением
таких ситуаций , но мы также используем его
в консультировании мы также используем его в социальных
инженерии, и это то, что
замечательный, очень эффективный в
межличностные коммуникации, как вы можете
см. шаги, которые здесь поднимаются
активно участвовал в сочувствии
влияние и изменение поведения
конечный результат, о котором мы поговорим
все это сначала вам нужно
обсуждать, что такое активное слушание
это действительно действительно
сложное определение, которое вы готовы
вы готовы слушать активно
вы можете посмотреть, что это японское слово
для активного прослушивания, используя ваше ухо
ваши глаза, ваше пристальное внимание к
ваше сердце теперь является точкой активного
слушание — это то, что мы слышим, что
человек говорит, но мы не просто
понимая слова, которые мы им даем
погрузиться в психологов и социальных
инженер Мишель Фенстер сказал, что это
полностью концентрируясь на социальном
взаимодействие полностью сосредоточено на том, что
, а не только
говорящего или ищущего способ ответить
когда методы, которые вы используете для
активное слушание они не что — нибудь
вы начинаете с
слушая, что говорится
революционная концепция, но не только
что я признаю, что говорится
держите свой разум сосредоточенным держать себя
я понял
э-э, такие вещи просты
разговора, но он сообщает
другого человека меня слушают
Мне важно не нервничать
телефон не дает им половину вашего
внимание на верхней части , которые признают
вещи, которые говорят, повторяют их
ты не издеваешься, что знаешь, что ты
всегда может сказать, когда кто-то
дразня тебя, так это то, что ты
фактически говоря, что вы всегда видите
шутка, они наклоняются вперед и так жаль
когда я дразню что-то, что есть
быть полным телом, но не только
это плюсы для социального инженера
также даст несколько советов, которые вы смотрите
язык тела обратите внимание на то, как
они двигаются, но не теряются в нем
правильно, потому что есть непересекающиеся и
язык тела, и мы его обнаруживаем даже
без обучения это инстинктивно, но
это очень и очень легко просто идти вниз , что
отверстие кролика, особенно когда вы начинаете
научиться делать
номер два не прерывают, пусть они
говорят, что у каждого есть своя история
мы — герои нашей истории, как
мы увидели в предыдущем разговоре TED их
возможность рассказать вам, а затем найти
способ вписаться в эту историю номер три
держи свой ум
не позволяйте ему дрейфовать, не блуждайте
моя жена здесь, и она может сказать
много рассказов о том, что она будет
рассказывая мне что-то и да, да и
то нырять просто отключить мозг нет
более длинный щелчок Я думаю об эй
что на обед не делают то, что есть
не активное прослушивание и все это
движется к развитию эмпатии
теперь эмпатия развивается из двух
слова M пафоса, чтобы чувствовать себя в пределах
ваша цель с сочувствием и вашей целью
при активном прослушивании, чтобы чувствовать себя в
себя, что другой человек
чувствуя, что вы это делаете, начиная с
воображайте себя в тех же сценариях
давая себе пространство для прослушивания
что они слышат, чтобы узнать, что
они испытали, что мы видим
сейчас в современном мире много
дискуссия о том, как есть люди, которые
являются средним классом белых, они не
чтобы понять
опыт кого — то из другой культуры
или наследие, которое является целью эмпатии I
может быть не в состоянии понять, что
девочек в Индии переживает
но я могу попытаться изо всех сил понять и
сопереживать и чувствовать себя внутри себя
что они должны чувствовать, и это будет
помогите мне более эффективно общаться
для них, поэтому мы говорили о прослушивании
теперь вот часть, где вы начинаете
стать активным раппорт я думаю
это красивая картина лично
создание раппорта — это серия событий
которые вы используете для сборки
нет справедливости с другим лицом, чтобы получить
привилегия говорить в свою жизнь
Сейчас я работаю с группой риски детьми много в моем
свободное время, так что взломать здание
ваша цель с сообщением немедленно
хочешь быстро, ты должен быть в состоянии получить
этот человек доверяет вам достаточно
позвольте вам войти в это здание без
заданные вопросы
круто, но общение с детьми — это
немного уникальным, но принципы
то же самое, позвольте мне прочитать вам цитату реальную
быстро эта цитата приходит от Робин Дрейка
прежде чем использовать эти методы или отправить
из любого класса, чтобы практиковать эти
Я напоминаю себе и им
одно вечное правило, которое
резко увеличить вероятность
успеха это все только о них
я имею либо для себя, либо для
людей, которых я преподаю, заключается в том, что в каждом
взаимодействие другого человека должно идти
гораздо лучше, чем
вы должны скрасить свой день и
слушай их, когда никто больше не будет
построить эту связь, когда другие
не будет, и вы освоите оба
беседа и взаимопонимание ,
верни свой ум, потому что это будет
вернитесь к нам, поэтому есть 10 основных
методы раппорта и Дрейка были
на самом деле спросили, как вы дома
развивать взаимопонимание и, по-видимому, он написал
эти 10 на салфетке во время обеда
один день , так что номер один учредить
искусственное ограничение времени
вид ограничения времени, даже если вы
просто сказал, что это займет только
момент своего времени он устанавливает для
этот человек, эй, ты уважаешь мое время
ты не собираешься тратить его, поэтому я только
должны выслушать вас за этот период
это довольно эффективным образом
номер два языка тела здесь мы приходим
вернуться к телу языка hmm
это почти как язык тела является
важная часть того, как человек
существа сообщают шокирующие права
поэтому следите за их языком тела, но также
следите за тем, чтобы ваше тело
язык сочетается с тем, что вы
поговорка
вы знаете, что эти интернет- мемы
задняя часть вашего ума не позволяет им
вид ползучести вперед, который вы знаете
кто-то говорит вам домой и мою собаку
только что скончался, и я действительно
борется с ним , как хорошо собака
скончался серьезный язык жестов
спокойствие не похоже на да, это своего рода
как собака , у которой я понятия не имею
что я делаю с тобой , ха-ха, если ты
улыбаясь, когда кто-то говорит, что это
не собираюсь строить отношения очень
эффективно номер два или номер три
извините, что я говорю медленно, в отличие от того, что я
делая, когда вы говорите медленно человека
ум имеет способность обрабатывать то, что
что мы не отвечаем на
что-то называемое амигдала, угоняющее тебя
может копаться в Крисе, у него были
Amygdala захватывает замечательные вещи, но
если вы говорите медленно, мы склонны доверять
больше людей, если вы
управляемый уровень внезапно вы
способный обрабатывать то, что я говорю, поскольку я
скажем, однако, наоборот, это
старый мальчик коллоквиализма, который продавец
был быстрым разговорчиком, который вы когда-либо были в машине
много кто да, мы были там пара
недели назад, и это был просто кошмар
парень говорил так быстро, что вам нравится
что я покупаю автомобиль или это
аукцион не бойтесь обратиться за помощью
правильные темы сочувствия как часть человеческого
природа очень эффективны нами
природа — чрезвычайно социальные животные, мы
хотим помочь , мы хотим выйти на
другого человека, и мы хотим иметь возможность
быть героем, которого вы знаете, сколько из вас в
здесь были дети, которых вы знаете как
малыш не завязал полотенце на шее
а затем еще один, кто из вас прыгнул
с крыши вашего дома, думая
что ты был Суперменом и мог летать
поэтому иногда героизм не совсем работает
но не бойтесь просить о помощи и
для того, чтобы обратиться за помощью, приходит следующий
техника эго подвеска здесь мы приходим
кружась назад, это не о тебе
эффективная связь перестает быть
о вас это о другом
человек, он становится нами Я больше не
пытаясь быть главным героем
Я пытаюсь быть частью твоей
история не одна в моем опыте была
далеко и далеко наиболее эффективным позволяют
сами учить не получить
последнее слово задает открытые вопросы, которые
это еще один метод, который, когда
почему , как значит не все из тех , которые собираются
применять в одной ситуации некоторые из
они будут своего рода спорадическим
но дело в том, когда вы открытые
в вашем опросе люди идут
быть более отзывчивым в предоставлении ответов
они больше готовы открыться , потому что
эй, думаю, какая моя любимая тема для разговора
о мне, и я ложился спать, что это
вероятно, ваша любимая тема для разговора
о том, чтобы подтвердить свои чувства , не
вопрос, если он самый вне стен
безумная вещь, которую этот человек мог бы
носящие федерацию tinfoil, подтверждают, что
они чувствуют, что вы знаете, я понимаю
как бы вы себя чувствовали так, как это происходит
к эмпатии, если мы подтвердим, что они
чувствуя, что они будут более охотно
рассказать нам, что они чувствуют
кво
что-то для чего-то еще
вернуться к частично моему опыту
дети частично меняют как социальный
инженер, ты знаешь, я бы сделал
что-то называемое рыбалкой, которое
вызов компании, представляющей собой злоумышленника
и меня зовут Джим Джонсон
я сразу дал им что-то
у меня теперь есть не только мое имя
но моя фамилия, поэтому, если я попрошу вас
подтвердите свою личность, вы будете
тем более
чилли склонен сказать, о, да , это мой
имя или если я приветствую вас привет, мое имя
Брайан Брайан Остин, ты будешь
более склонны давать мне свой первый и
фамильный увлекательный принцип с
дети, если вы дадите им уважение, это не
сто процентов, но мой опыт
снова, если вы дадите человеку уважение к ним
более склонны возвращать его наверху
о том, что дарите подарок, который вы знаете, если вы идете
до кого-то, даже если это что-то
что вы планируете забрать, вы знаете, как
планшет ручки вы знаете , здесь привет моей
имя Брайан удивительный вы знаете, можете ли вы
держи это за меня, да, мы автоматически
начинают хотеть говорить больше не было
некоторые исследования, сделанные парнем по имени Роберт
Чалдини
и мы поговорим о нем через секунду, но
когда он дал людям что-то держать
как буфер обмена, чтобы подписать их больше
склонны фактически работать с ним и
дать ему больше информации подарки приходят
во всех формах и размерах знать об этом
и последний управляет вашим собственным
ожидания, сколько из вас ушли
в чем-то с ожиданием эй
это будет потрясающе или просто убить
здесь мы собираемся получить это
презентации, и это будет рок и
то вы встаете туда, а края
автоматически ваш язык всего тела
изменения, которые вы переходите от bouncy, чтобы начать
закрыть и закрыть управление
ожидания, потому что ваше разочарование
покажет вам, как ярко освещенный
знак в середине ночи, но все
это влияет на меня
получил еще одну цитату, чтобы вы держались за доктора.
Чалдини сказал мое чувство из
надлежащий способ определить, что этично
чтобы сделать различие между
контрабандист влияния и детектив
влияние контрабандиста знает эти шесть
принципов, а затем подделывает их
приводя их в ситуации, когда они
естественно не проживают противоположное
шлюз приближается к детективам
подход к влиянию
детектив также знает, что
принципы в каждой
ситуация, когда они видят
естественное присутствие того или иного
эти принципы увлекательные вещи так
влияние на самом деле является актом ведущего
кто-то хочет внести изменения, которые вы используете
влияние вы знаете , давайте остановимся здесь для
второй, и давайте поговорим о том, что он
обсуждая, есть разница между
влияние и манипуляции правильно, и мы
все это может только отчасти связаны с
манипуляции мы все имели дело с токсичными
люди в нашей жизни, с которыми мы сталкивались
манипулятивных продавцов и
манипулятивные умышленные манипуляции
методы — это угрозы принуждения
шантаж и иногда изготовление
влияют на цель манипулятора.
для получения вашего соответствия их
желания, это не обязательно лучше вас
это лучше, поэтому давайте нарисуем это
линия действительно ранний номер один номер правила
один момент, который нужно сделать во влиянии
взаимность помню, когда мы были
говорить о rapport quid pro quo
что-то для чего-то, если я дам тебе
то, что вы склонны мне дать
то, что мы возвращаемся к названию
если я дам тебе свое имя , ты
собираюсь быть более склонным дать мне
ваш я могу влиять на вас , чтобы сделать
что-то вроде того, что я
надеясь достичь в вас, предоставив вам
что-то взамен
следующая последовательность точек остается
непротиворечивые не выцветают, не следуют
через иметь последующие через право хау
многие знают кого- то, кого вы знаете
о, да, я полностью буду там, я внизу
и ничто так трудно доверять, что
человек , а не только то , что это трудно
пусть этот человек говорит в вашу жизнь
с любой степенью власти и
мы поговорим о социальном доказательстве
Я имею в виду, что мы все знаем социальное доказательство, которое я
есть шестилетний ребенок, и я поймал себя
став моим родителем на прошлой неделе, мой сын был
но все остальные мальчики делают это
по соседству, и я был как да
и если все остальные мальчики в
окрестности были спрыгнуть из
крыша бы ты сделал это, так что я никогда не буду
что, но что я могу сказать
следующая точка нравится все, что я хочу
все поднимают правую руку
так что многие из вас, ребята, были
посмеиваясь над моими шуточками так же плохо, как они
и когда я попросил вас что- то сделать
никто не колебался, вы можете вернуть их обратно
ты хорош, я хотел продемонстрировать
Назовите вас, вы как бы относитесь ко мне
вроде как то, что я должен сказать, я
заставил вас посмеиваться, так что вы похожи на вас
знайте, почему бы не посмотреть, что он делает
если ты мне нравишься, у тебя больше шансов
слушай меня, будь симпатичным и быть
симпатичный должен быть похожим на кого- то
исследование, проведенное по отношениям и
сказал, что большинство отношений процветают
Я ошибаюсь, извините, я не мог
придумать лучший образом для влияния
чем это, но сходство основано на
близости и подобия, так что
ближе , и чем больше вы похожи
тем больше вам понравится один
другой снова возвращается к нашей
любимая тема для обсуждения
себя , если кто — то очень похож на
нас они должны быть довольно приличным человеком
потому что я знаю, что да, теперь мы движемся
в настоящее время это действительно
очень сложно , потому что много людей
miss читать это сейчас Власть не
будучи во власти он будучи
власти теперь трюк, который я получил
вы, как авторитет, поэтому я сейчас ищу
у вас с пониманием
и знания в этом в этом конкретном
так что изменение, на которое вы надеетесь
опыт будет происходить на основе
Matt
все это приводит к поведенческому изменению
Конечный результат является точкой , мы должны
убедитесь , что мы знаем, какова наша цель.
цель меняет людей в моем мире
это значит, что неуверенность и
люди должны взять жизнь ребенка
который был сказан весь мир
вы никогда не добьетесь успеха
ничего и сказать, эй, ты знаешь, что ты
может делать все, что угодно, если вы работаете
тяжело на нем Я пойду с тобой
и я собираюсь помочь вам поведенческим
изменение похоже на бабочку, выходящую из
человек куколки должен захотеть изменить
но вы можете помочь влиять на это
вернемся к этой цитате, единственной целью, которую я
для меня или для меня
людей, которых я преподаю, заключается в том, что в каждом
взаимодействие другого человека должно идти
гораздо лучше , чем
я бы сделал этот шаг дальше и
скажите, что ваша цель должна состоять в том, чтобы другая
человек станет лучше для вас
теперь выходите на улицу, чтобы найти себя
и быть тем изменением, которое вы хотите видеть в
мир
[Аплодисменты]
Please follow and like us:
Be First to Comment