привет всем, что это Эван Кармайкл
добро пожаловать на другой веб-семинар, это просто
оказалось восемь часов , и поэтому я готов
Иди, я рад, что ты здесь, ребята, здесь
это первый, что я
сделанные через Google+ на видеовстрече и
так что это будет интересный опыт
и я с нетерпением жду ваших отзывов
если вам это нравится или нет, я первый большой
стена, чтобы Бил , и задавайте вопросы вам
можно увидеть там внизу слайда
если вы извращаете любой вопрос с помощью
hashtag спросить Эвана Я собираюсь быть
мониторинг в течение следующего часа
ищут ваши вопросы, и я действительно
отвечая им за них так
надеюсь , вы , ребята , будете иметь некоторые
интересные вопросы для меня, чтобы ответить
там и то будет на каждом слайде так
у нас будет немного времени на
конец ответа на вопросы, но также, если
что-то возникает, когда мы проходим через
у вас есть вопрос , просто не стесняйтесь
отправьте этот твит с просьбой Эвана
hashtag так приветствуется на другом веб-семинаре
снова интересно, что вы, ребята,
здесь я только что вернулся с другого события
это было мероприятие по сбору средств для
Альцгеймера, где снова я разговаривал
о той же теме построения
машина маркетинга кажется популярной
тема в том, что предприниматели действительно
заботиться, и было здорово видеть
люди вид лицом к лицу и помогают
они со своими проблемами, и теперь я
рады быть здесь со всеми вами и
попробуйте помочь вам, ребята, так что вы
не может построить успешный бизнес
без наличия хорошо смазанных продаж и
маркетинга, и это отстой.
отстой, потому что большинство предпринимателей не
отлично по продажам и маркетингу вы можете быть
действительно хорошо, что вы делаете, и я надеюсь
ты действительно хорош в том, что делаешь, надеюсь
вы один из лучших в том, что вы делаете в
мир, как вы можете добиться успеха
как предприниматель, но этого недостаточно
вы также должны быть там, говорящий
о себе, продвигающем свой бизнес
и это другая сторона, так что это
не
будучи великим в том, что вы делаете, вы должны
заставить людей узнать о вас и мне
есть много людей приходят ко мне и говорят
Я действительно хорош в том, что я делаю, и я действительно
помогите людям, я люблю свой бизнес, я люблю
видя улыбки на лицах людей
когда они видят, что я помог им и
я просто хочу, чтобы люди знали обо мне, я
желание — это способ для людей просто сказать мой
имя и как люди приходят на мой сайт
и проверьте меня, чтобы они потратили
все это время занимался маркетингом
и я знаю, что это большое разочарование.
первая реализация здесь заключается в том, что это не
это не на них, вы не можете обвинять
мир, это не их вина, что они
не знаю о вас, это на вас, это вверх
вам выйти и выйти на рынок
самостоятельно и продвигать свой бизнес
потому что крышка не подходит, это
на вас, чтобы выйти и сделать, и вы можете сделать
это и сегодня мы будем говорить о
способы, которые вы можете сделать это быстро
но я сам не
величайший сетер или продавец, я думаю
Я немного застенчив или немного интровертирован
Я не тот парень, который поедет
в мероприятие и представился
всех и отдать свою визитную карточку
и скажите, что вам нужно вести бизнес с
меня не сажусь на самолет на самолете
и поговорить с парнем рядом со мной и поговорить
о моем бизнесе, и я, который может навредить
вы знаете, что это определенно
я могу ограничить меня как
предприниматель, и поэтому вместо того, чтобы вы знаете
отказ от неудачи с моим
компании мне пришлось найти другой способ
я должен был найти другой способ
работать, и если бы это не было мне
выходить и находить людей, которых я имел
найти способ заставить их прийти ко мне
и именно поэтому я создал этот маркетинг
машинной программы, и это
систем и инструментов, которые я использую, чтобы помочь
я буду магнитом для нового бизнеса, поэтому
Я не из сети и делаю холод
звонит, а люди находят меня
и хочет работать со мной , и я считаю ,
что люди, которые делают это, более вероятно
стать клиентом купить еще ссылку
друзей и быть более подходящим для
что я делаю, вы знаете, что можете быть
отличный сетевой менеджер в
удивительно, но сегодня мы собираемся
говорить о создании этой маркировки
машины и заставить людей найти вас
поэтому давайте рассмотрим эту презентацию
и снова, если у вас есть какие-либо вопросы
не стесняйтесь отправлять чириканье с помощью ASCAP
и хэштаг, и я буду рад
ответьте на это, так что немного о
меня, вы, ребята, нашли меня как-нибудь, если вы
в моем списке рассылок или twitter twitter
странице или Google Plus, кто бы вы ни меня нашел
привет, с твоей стороны, я встречаюсь с тобой
предпринимателей моя цель — помочь миллиарду
предпринимателей через веб-сайт и
через эти презентации
Маленький фон, когда мне было 19 лет
компания по разработке программного обеспечения biotech построила ее
продал его , когда мне было 22 , я был венчурный
капиталисты помогают предпринимателям расти
их бизнес, и мы подняли половину
от миллиона до 15 миллионов долларов за
компании, желающие расширить несколько
разные факты помогли установить два
Мировые рекорды Я работаю 20 часов в неделю
используйте стойку. Я пишу vespa I
помогите собрать средства для Кивы, которая является
организации, которая помогает предпринимателям в
развивающиеся страны, которые мы помогли
3 000 из них до сих пор создают
выпускные карточки предпринимателя
из Университета Университета Университета Рено и наслаждайтесь
танцы сальсы будут в ди-джее и
Торонто Блю Джейс выглядит как у нас есть
хорошая команда в этом году и так взволнована
все ваши поклонники бейсбола там так
это немного о моей быстрой вещи
о вопросах снова, когда они приходят
не стесняйтесь чирикать с помощью спуска
hashtag, и я также попытаюсь ответить на некоторые
в конце, но не стесняйтесь отправлять их в
как мы приходим, поскольку я контролирую это из своего
приборная панель здесь, поэтому на последнем вебинаре
что мы сделали, я говорил о первом
пять стратегий для
маркетинговая машина просто краткое резюме
номер один по разному, как сумасшедший
так что бы вы ни делали для своего
существующие клиенты находят способ идти в путь
выше и выше ожиданий
что они когда — нибудь думали , что вы собираетесь
сделать для них
вау их с вашим обслуживанием, потому что
они будут более склонны к
назад купить еще больше клиентов на
вы и это отличный способ создать свой
бизнес через ваших существующих клиентов
номер два — это большие сделки с землей, поэтому это
является проблемой, когда много
предприниматели имеют дело с маленькими клиентами
и это здорово, может быть, в начале
просто чтобы получить поток наличных денег, но
это так же большая работа, чтобы продать большой
клиент как продавец малого клиента и
обычно меньшие парни вызывают много
вы знаете, что мне нравится работать
с предпринимателями, но я не продаю
предпринимателей, которых я обслуживаю, потому что это
это было два, мы слишком нуждаемся и
требуя по сравнению с более крупными
компании и так же , как быстро вы
хочу подняться и попытаться приземлиться
работает с большим количеством компаний
три создают ведущий веб-сайт
это большой способ, как я управляю трафиком
к моему бизнесу и новым новым продажам
возможностей, и есть немного
вы знаете, что работа вращается вокруг ключевого слова
исследования и SEO, и я имею в виду прикосновение к
немного об этом позже сегодня, но
это такой рентабельный способ построения
бизнес и люди найдут вас
потому что, когда люди ищут помощь
они обычно идут в google, и они начинают
поиск, чтобы вы хотели
бизнес, используя информационные бюллетени номер четыре
и идея здесь в том, что я кто-то
посещает ваш сайт, вы не хотите их
просто принять решение либо купить
от вас или нет людей, похожих на сегодняшний день
прежде чем они выйдут замуж и то же самое
с закрытием клиента, тем больше они
как вы знаете, что доверяете вам больше
вероятно, они собираются стать
клиент, а не просто
кто-то приходит на ваш сайт и надеется
они не забыли связаться или вернуться
на сайт снова дают им стимул
подписаться на рассылку новостей
предоставляя им ценные текущие полезные
информации, и тогда, когда они это делают
есть вызов, который они собираются придумать
вам, потому что они знают вас, как вы
доверять вам и поэтому вы хотите , чтобы попытаться
захватить их информацию так же, как
возможно, люди, которые приходят в
Ваш веб — сайт , а не просто позволить им идти
и надеемся, что они свяжутся с вами, а затем
получить результаты из социальных сетей было
пятая и социальные медиа — это страшно
вещь для многих людей может быть огромной
время присоски для многих людей i
начал с твиттера и подумал, что это
так глупо вы знаете, что люди говорят о
их кошек и с датой обеда и
то я думал, что посмотрю
название компании и мой сайт и
что люди говорили обо мне, и я
не был частью разговора, и поэтому
там определенно используется социальная
СМИ таким образом, чтобы вы могли
рост бизнеса через него вы сделали
правило номер один для вас знает продажи
и маркетинг, который вы хотите повесить
где ваши клиенты и так, если ваши
клиенты находятся в социальных сетях, тогда вы
хотите быть в том, что и в игровой коробке
так это то, что мы рассмотрели раньше, если вы
у ребят есть вопросы о том, что вы
узнайте, не стесняйтесь снова чирикать с помощью
спросите Эвана хэштага, но в противном случае мы
собираюсь перейти к новому материалу сегодня
и погружение немного глубже в
новые стратегии , чтобы помочь вам построить что
маркетинга, поэтому следующие пять
стратегии, и это те, которые идут
сегодня говорить, я очень взволнован
получить в медиа-форме стратегический
партнерства продавать больше тока
у клиентов есть лидер потерь и
back-end и test test, так что
СМИ , так что это первая точка
в тот день, когда вы можете заметить
чтобы цифры здесь
немного вы видите мою мышь, что
показывает, что это номер 19, потому что
это все разные рабочие листы, которые
Я продать свой веб — сайт и так это
рабочий лист № 19 так не получается
сбитый с номеров
все еще собирается говорить о пяти
основные стратегии сегодня, поэтому я люблю пытаться
использовать средства массовой информации, чтобы использовать их охват
и разоблачить меня как эксперта для моей цели
аудитории, если вы думаете о своих
Опыт чтения газеты
вы, скорее всего, будете читать рекламу,
более вероятно, прочитает историю и многое другое
вероятно, прочитает историю и что будет
стоить вам меньше, чтобы попасть в газету
расходы на рекламу или получение
рассказ о вас, и это обычно
рассказывая о вас так,
следующий вопрос: как вы попадаете в
средства массовой информации и то, что я нашел,
предпринимателей мы должны быть экспертами
что мы делаем снова, надеюсь, вы
один из лучших в мире
в частности, что вы делаете сейчас все, что вы
должны сделать это, чтобы люди знали, что
Вы
эксперта и быть ресурсом всякий раз, когда
СМИ пишут о любой теме
новостной сюжет любой тенденции, которая происходит
вы всегда видите, что они цитируют эксперта
почему ты не можешь быть таким экспертом, если можешь
быть надежным источником в эксперте
мнение этих репортеров, на которых вы находитесь
жизнь и их работа проще, чем просто
чтобы они знали, что вы существуете
один так, когда я впервые начал
попав в СМИ, я составил список
все журналисты, которые
предпринимательство, и это был большой список
которые охватывают международные средства массовой информации
национальных средств массовой информации, а также местных средств массовой информации и
в зависимости от вашего бизнеса
не обязательно нужно
национальные СМИ, возможно, местные как великие
путь для вас, и поэтому я сделал это
и я посмотрел на некоторые из историй
что они писали раньше, и я написал
им много раз можно легко
найти адрес электронной почты репортера
и я бы прокомментировал их историю и
эй, я люблю эту историю, а потом тоже
предоставление некоторой обратной связи для них
и сообщите им, если вы когда-нибудь
другая история, подобная этой, я был бы счастлив
быть экспертом для вас и делиться своими двумя
Еще одна вещь, которую я сделал, — это я
создал пресс-релизы и
последовательно отправлять их каждые два
недель новый пресс-релиз в мой список и
Меня всегда собирали
трюк с пресс- релизом — это вы
должны написать это как рассказ, поэтому большинство
restful использует наш способ продвижения по службе и
это просто продемонстрировать, что вы знаете, как здорово вы
Думаю, что это не хорошая новость
история никто не собирается забрать тебя
должны написать историю для них, так что дайте
их статистика и дать им номера и
расскажите, как
тенденция , что происходит или комментарий на
история, которая развивается в
новости или специально для вашей отрасли
У меня было много раз журналисты, которые
могут быть немного ленивыми, но они
скопировать и вставить именно то, что я
написал мой пресс-релиз в их
потому что это была история и
они, скорее всего ,
каждый раз, когда я что-то делаю, я бы
всегда заставляй кого-нибудь забрать меня за меня так
вы хотите сделать этот целевой список
следующая вещь может помочь в средствах массовой информации
есть страница СМИ, поэтому большой страх за
СМИ, что вы знаете свою позицию
вы, как эксперт, говорите, что являетесь
эксперт, но у вас нет доказательств его поддержки
и вы хотите создать страницу на
ваш сайт где-то, что говорит о
как вы эксперт и как вы знаете
о чем вы говорите, и даже если
вы даже, если начинаете с местного
газета подняла его, если вы сделали
гостевой пост в блоге где-то
все, что вы можете построить сейчас
моя медиа-страница может быть немного больше
впечатляет, по крайней мере, сейчас, чем то, что вы
Ребята работают на , но если вы начинаете
начало, поэтому, если вы пойдете на мои медиа
вы увидите, что я был в New
York Times и Wall Street Journal и
Журнал Forbes, и я сделал кучу
Телевизионные выступления, а также
репортеры беспокоятся о вас
собираюсь заставить их выглядеть плохо
работа — заставить их выглядеть хорошо, и они
не хотят цитировать кого-то, кто
понятия не имею, о чем они говорят
весла или вы знаете, что не получили права
фактов и мнений, и поэтому
медиа-страницу, в которой говорится о себе и
ваш опыт и то, как вы знаете, что
вы говорите и, надеюсь, показывает
некоторый предыдущий опыт поможет, когда
репортеры идут на эту страницу и
надеюсь, они захотят войти в контакт
с вами и убедитесь, что вы знаете, что
вы говорите, так что хорошо встретиться
на странице и сделать его видимым с вашего
веб-сайт следующий — это сервис, который я использую
называется PR-лидером, и это отличный способ
попасть в СМИ в основном, что
здесь репортеры из этого
большинство американского рынка опубликует PR
они говорят, что у меня есть
рассказ о теме XYZ, и мне нужно
эксперт, чтобы помочь мне, и они скажут
точно такой тип лица, которым они являются
ищут, и они скажут вам, что
их крайний срок, и вы получите два
три письма в день со всеми выводами
которые приходят к журналистам и
это ребята, у которых есть истории, которые они
работать в крупных публикациях, и они
ищу помощь, и я использую этих парней для
заведите меня в «Нью-Йорк таймс», так что
некоторые из вас знают на международном уровне
известных там публикаций, а также
некоторые менее известные, и даже если это
вне вашей демографии вы знаете, если
вы ориентируетесь только
определенного штата или определенной провинции или сидеть
в городе, даже если вы знаете, что это
единственное место, где вы можете
клиентов, поэтому я здесь, в Торонто
Канада, и я делаю много местных СМИ, если
мой бизнес был только о помощи
Торонтонов это нормально, но я мог
по- прежнему быть экспертом в Хьюстоне
Хроника, которая все еще помогает мне
хотя это не дает мне
Хьюстон , если это не моя идея , моя идея
идеальный клиент, я все еще могу
на моем веб-сайте и сказать, что я признателен
эксперт, который я цитировал в этих
газеты, и это поможет вам конвертировать
больше продаж людей, которые посещают
вашу страницу, и я могу разместить ее на своих носителях
странице, поэтому я собираюсь после новых медиа
показывает, что у меня птичка есть
опыт теперь Пьер приводит меня не
присоединяться к ним любым способом, это
платная услуга — девяносто девять долларов
месяц, поэтому вы должны, я думаю, оправдывать
что он стоил того или нет.
не думайте, что есть какой-то минимум
чтобы вы могли продолжить
узнайте девять в моей коробке и попробуйте
месяц и посмотреть, подходит ли это для
что вы делаете или нет, но я нашел это
быть чрезвычайно полезным, потому что у вас есть
этот список журналистов, которые нуждаются
и кто ищет экспертов, а вы
может быть, что эксперт, чтобы помочь им заполнить
разрыв настолько определенно хочет посмотреть на
в средствах массовой информации и использовать их для
продвигайте свой бренд одним из моих любимых
цитаты от известного предпринимателя PT
Барнум был промоутером и
цирк barnum & bailey без поощрения
что-то ужасное ничего не происходит и
это большая проблема для многих
предпринимателей, вы можете быть
вы делаете и имеете лучший продукт или
службы в мире и действительно
заботиться о своих клиентах, но у вас есть
чтобы выйти и распространить слово, которое вы
должны продвигать свой бизнес независимо от того,
ты отличный продавец или отличный
сетевой или большой, возможно, придется
что-то, чтобы люди знали, что вы
в противном случае ничего не собирается
случаются два
формировать стратегические партнерские отношения, это
еще один мой любимый способ
Ли вырастит мой бизнес, и это работает для
любой вид бизнеса, если вы просто
или если вы уже прошли
стартап-этап, идея здесь найти
кто-то, кто уже продает ваши
целевой рынок и партнер с ними
найти способ помочь друг другу
что они могут познакомить вас с их
клиенты, и это снова может работать, если
вы только начинаете, вы находите
кто-то, у кого уже есть ваш
рынок, и вы идете поговорить с ними
себе для них намного легче
поговорить с потенциальным партнером, чем
пойти холодным вызовом потенциального клиента, если
они видят, сможете ли вы
помогите им , тогда они будут
более восприимчивы к разговору с вами
и он работает очень хорошо, потому что
клиенты уже имеют или ваш идеал
у клиентов уже есть доверенные
отношения с этим лицом и если
они говорят, что вам нужно поговорить с
Evan то они , скорее всего, принять
эта рекомендация и когда они приходят
вам тогда они будут почти
предварительно проданный право кому-то, кому они нравятся
и доверие, и они уже работают с
сказал, что вам нужно поговорить с этим человеком и
поэтому они могут с большей вероятностью это сделать и
Я буду лучше подходить с точки зрения
идеальный клиент там, надеюсь, собирается
трать больше денег с собой
вопросы будут менее сложными, и поэтому
первый шаг заключается в том, что вы знаете, кто
ваш идеальный клиент, а затем посмотрите на
кто еще покупает у них быстрый
Например, это очень молодой Билл Гейтс
Я показал эту картинку несколько раз и
люди не знали, кто я так должен был
чтобы объяснить, что это Билл Гейтс
и он сказал в очень старой версии
Microsoft, которая подходит для старой дискеты
диски для любого из вас, ребята, которые помнят
эти гибкие диски Microsoft построили свои
бизнеса через партнерские отношения и
работал в самом начале
бизнеса, и он продолжает работать как
они выросли в своем бизнесе
сделка заключалась в IBM, IBM делает компьютеры
и сделка была для каждого компьютера, который
IBM сделала, чтобы они
Программное обеспечение Microsoft
с установленными уже на нем окнами
вместо того, чтобы вместо Microsoft
случайно постучали в двери и
убедить людей, у которых были компьютеры, чтобы
установить окна, они сделали партнерство
с людьми, которые продают
компьютеры и указанные установочные окна
автоматически на каждом компьютере, который вы
продать это был отличный способ достичь
рынок очень быстро,
партнерское соглашение, которое было большим
сделку по размещению microsoft на карте, но
они уже создали компанию
они не были огромной компанией, но они
уже миллион-плюс продаж со стороны
время, которое они сделали с IBM, чтобы оно
не только чистый запуск с не
доход теперь еще совсем недавно, когда
Microsoft пытается проникнуть в новые
рынки, с которыми они сотрудничают,
Например, Expedia, и это путешествие
вы можете забронировать авиабилеты и гостиницы
к ним они решили, что хотят
в туристический бизнес, но они
думали, что мы ничего не знаем о
поэтому они не были уверены, что делать
и поэтому они сотрудничали с американскими
выразить компанию, у которой было много
опыт путешествий и вместе они
запущена Expedia и партнерство
через пару лет и сейчас
microsoft владеет им, и поэтому они использовали
опыт и доверие к американскому
Экспресс, чтобы запустить свой новый
и поэтому я действительно уважал, как
Microsoft построила свой бизнес и
партнерства и когда я был первым
начиная со своего бизнеса программное обеспечение
мне было 19 лет, я боялся, что у меня не было
идея, что я делаю, и вы знаете
взволнован, чтобы начать новый бизнес, но также
паниковать, перегружать и не уверен
что делать дальше и после того, как вы знаете после
Я немного испугался.
понял, что вы не знаете первого парня
попробуйте продать программное обеспечение раньше, и я посмотрел
в таких компаниях, как Microsoft и McAfee
в него и посмотреть, как они начали
а не то, как Билл Гейтс делает дополнительный миллион
долларов, но как он переместился с 0 на
1 , как сделать первый миллион , что это
из чего я хочу учиться, и мы ставим
эти стратегии работать для нас и любых
проблема, с которой вы сталкиваетесь сейчас, независимо от того,
в вашей деловой жизни или иным образом
кто-то уже решил это вы не
первый человек, чтобы пройти через это и
поэтому вам не нужно изобретать велосипед
и придумать
с тоннами инновационных идей
что уже сделано, посмотрите на людей
которые уже решили проблемы
вы сейчас смотрите и смотрите, как они
сделал это, и оттуда вы получите много
идей, которые вы можете применить к своим собственным
бизнес, поэтому тот, который я вытащил из
Microsoft была этой концепцией партнерства
и использование в основном компаний, которые
уже имел мой целевой рынок и
договоренность с ними, чтобы они могли
помогите мне, это может быть формальное соглашение
где они получают комиссию, чтобы вы дали
их кусок каждой продажи, которая идет
или это может быть просто
, где вы соглашаетесь помогать каждому
другой, каждый партнер будет действовать
немного по-другому, поэтому вам нужно
играть каждый один в каждом конкретном случае , но это
отличный способ увеличить свой бизнес и
получение рефералов от партнеров — это
простой способ получить новых клиентов одним из
наилучшие способы сделать это — подумать раньше и
после этого вы можете заключить сделку с
прямого конкурента, хотя трудно
заставить его работать, как правило, ваш конкурс
не любит передавать бизнес своим
конкуренты могут работать, если они
я не имею никого другого
с этим справиться, но, как правило, это сложно
сделать это лучше всего с точки зрения
получение партнеров на борту — это посмотреть, кто
люди покупают, прежде чем они покупают
от вас и после того, как вы купите у вас так
ты где-то рядом с покупкой
спектра для ваших клиентов, прежде чем они
покупай у тебя, они собираются кого-то
еще, а затем после того, как они купят у вас
они тоже идут к кому-то другому
этих двух поставщиков эти группы
поставщики — потенциальные партнеры для вас
особенно прежде, чем потому, что
кто бы ни связывался, прежде чем они
вам нужно будет купить у вас следующий и
поэтому, если этот поставщик говорит, что вам нужно
пойдите работать с этой компанией, тогда вы получите
что теплый ввод, и вы гораздо больше
вероятно , чтобы закрыть сделку так сделать список
всех компаний , которые
покупать у вас до вас и после вас и
возможно, лучший способ начать — это просто
составить список типов компаний и
то вы можете сузить до
конкретных людей, которые вы можете потенциально
вызывать и представлять себя и
обычно люди довольно открыты для
партнерские отношения и партнерство
встречи
так что гораздо проще позвонить
потенциального партнера или отправить их по электронной почте и
скажите, эй, вот что я делаю, я думаю, что мамела
помогать друг другу и выстраивать
вид кофе-встречи или телефонного чата
чтобы обсудить это, как правило, это много
проще, чем звонить клиенту и
говоря, что у меня отличный продукт или
услуга для вас, так что отличный способ быть
возможность построить свой бизнес в одном примере
это твой воин, у которого была шапочка
дети, если вы, ребята,
beanie младенцы одна цитата он сказал был мы
действительно помогло нам расширить наши
продукт детям, которые не были бы
покупки в престижных торговых центрах мы
увидел Макдональдс как лучший способ получить
эти дети, чтобы увидеть их так, что он сделал
был он сотрудничал с МакДональдс и
когда он впервые продал beanie babies, это было
только через более высокие магазины в более высоких
в торговых центрах, и это то, как beanie babies
начался, но он хотел
более широкая аудитория , и поэтому он сказал вместо
пытаясь пойти и постучать по всем этим
отдельные розничные торговцы и говорят, что продают
наши вещи он наладил партнерские отношения с
McDonald’s, у которого уже был огромный рынок
детей, которые правы , это тот, кто идет
после людей, которые не обязательно
высококлассный рынок, и вам нужно
партнерство с ними, и они помогли
раздавать свой продукт и получать его имя
и поэтому он работает для самых больших
компаний, и это работало для самых маленьких
компании, так что вам просто нужно найти
кто-то, у кого уже есть ваша цель
рынок и с ними хорошо справляется
кто не является прямым конкурентом для вас и
найти способ , чтобы иметь возможность работать вместе
номер три больше продается
клиентам очень сложно получить новые
клиенты я знаю, что это расстраивает и
и отнимает много времени и
выходить на улицу и искать новый бизнес, это один из
самые трудные способы развития вашей компании
и более простой способ — продать больше
люди, которые уже покупают у вас
они знают, что они вам нравятся
вы купили у вас, прежде чем они
наслаждайтесь опытом и, надеюсь
вы отлично справляетесь с ними и
вы хорошо их обслуживаете, и есть
много доходов и денег, оставшихся на
стол с большим количеством этих отношений
с вашими клиентами и простой способ
быстро растут — это посмотреть на
и посмотрите, что еще вы можете сделать для
их
есть ли у вас другой продукт или услуга
может предложить другой способ получить
больше денег с вашей существующей базы вы
не хотите, чтобы вы знали их
и заставить их чувствовать давление, чтобы купить от
вы, но много раз смотрите на
какие другие проблемы у них есть и есть
есть способ, которым вы можете помочь им
если вы помогли им с одной проблемой
Скорее всего, они будут вам доверять
чтобы помочь им с другой проблемой и так
это быстрый способ развития вашего бизнеса
даже если у вас есть только несколько клиентов
важная формула, чтобы помнить, что я
глядя, если вы смотрите на свою
общий объем продаж составил четыре
вещи одна ваша цена на количество
что кто-то покупает у вас и
через частоту, с которой они
покупать у вас , так что я не буду говорить
слишком много о цене сегодня много
предприниматели недооценивают свои
услуг, и вам нужно
что вы делаете как для активного
иметь больше доходов для поддержки вашего
но и чувствовать себя лучше
вы сами знаете, что хотите зарядить
то, что вы стоите, вы хотите
ваш дорогой ты доволен, а не
избили себя и должны принять
вы знаете более низкие цены, чтобы выиграть сделку
и это также приходит с вами
посадка больших клиентов, и мы говорили
о начале сегодня вечером, поэтому мы будем игнорировать
цена на данный момент, но вы действительно должны
эксперимент с зарядкой немного больше
следующий один является количество и так это
когда люди покупают у вас, вы
пытаясь увеличить количество их привязки
от вас вместо того, чтобы покупать тот, который вам нужен
их купить пять или десять все , что она
что вы продаете на частоте , вы
хотят увеличить, как часто они
вернувшись к вам, если у вас есть
купить, где они
год, когда вы хотите, чтобы они приходили каждые три
месяцев или каждые два месяца, чтобы вы были
поиск способов позиционирования вашего
продукт или услугу, чтобы заставить людей покупать
чаще и в больших количествах
и это может означать, что вы продаете больше
что вы уже делаете, но часто это означает
добавление к нему продажи чего-то
бесплатный, который работает с
вы уже продают здесь несколько
идеи, которые могут помочь вам, вы можете дать
небольшая скидка, чтобы вы получали людей
вернуться
увеличить, если вы дадите это
немного небольшая скидка на то, что вы
продажи дают им какую-то бесплатную
бонуса, если они
гарантия возврата денег для снижения риска
дать им какое-то признание вам
может поставить картинку на ваш
сайта или в вашем офисе
где-то дают им какую-то награду
он может поддерживать причину, поэтому он переходит к
Хорошая причина, если они, если они купят у вас
теперь дайте им бесплатную доставку ограниченным
издавать подарочные сертификаты
программа вознаграждения, в которой люди покупают
часто у вас есть подписка
пакет, это важно, чтобы
много людей не делают, а не
их вы знаете раз в год от вас или
каждые шесть месяцев помещают их в пакет
подумайте о том, что ваш бизнес и
как если это продукт или услуга, как можно
вы заставляете их подписывать сценарий
пакет с привязкой от вас каждый
каждую неделю, независимо от того, как можно
вы связываете все, что вы продаете, или
найти способ предложить им
что они могут оправдать
каждый месяц, потому что даже если
у вас есть деньги, приходящие каждый месяц
снимает столько разочарований и боли
и беспокоиться о том, что тогда вы можете сосредоточиться на
рост вашего бизнеса, так что я живу
что бы вы ни продали, попробуйте
выяснить способ сделать подписку
пакет, чтобы у вас были деньги
каждый месяц, и должно быть
очевидно, большая ценность, которую вы
обеспечить это не только вы знаете , пытаясь
отсканируйте их из денег, которые им дали
реальная ценность того, что они платят каждый
месяц, а затем перекрестное продвижение, поэтому, если вы
иметь несколько продуктов или услуг, если
они покупают тот, который вы можете рекламировать другим
один в то же время, чтобы они были больше
вероятно, чтобы купить тот, а
есть несколько идей, которые я рассматриваю с ними
много больше на свой собственный орган, если у вас есть
вопросы , вы можете спросить меня , для тех ,
вы, кто только что присоединился или присоединился к вам
совсем недавно, если у вас есть
вопрос вы можете чирикать с помощью хэштага
спросите Эвана, и я отвечу ему за вас, ребята
как мы идем по номер четыре потеряли лидера
и задняя часть идея здесь вам нужна
найти способ работать с
ваши идеальные клиенты с низким риском для
клиентов, чтобы привлечь вас к особенно идеальным
клиенты , которые собираются потратить много
деньги с тобой это может быть
рискованными и страшными для них, чтобы сделать это и так
если вы можете найти простой способ, который
не стоило им много времени или денег
быть в состоянии начать работать с вами тогда
легче заставить их сказать «да» и
затем подписывайте крупные сделки и крупные сделки
и более крупные сделки, поэтому вам нужно найти
ваш тонкий клин на рынок и может
означает потерять некоторое время и немного
денег на это, чтобы построить это
отношения с моим другом в
эти группы, которые мы запускаем, называются
группы вдохновителя, где это в основном
предприниматели собираются раз в месяц
и мы говорим о наших делах.
недавно поделился своим процессом продаж и
как он идет и ставит большие клиенты и
вы пишете предложения, и это
многоэтажная вещь много встреч и я
сравнил его с тем, что я делаю, и я не
писать предложения, и я работаю с большими
клиенты также я буду работать с Microsoft
и американский экспресс, и
бренды, и они попросили ее предложения, но
я никогда не создаю их, что я буду делать, это
вместо того, чтобы поставить огромное предложение
вместе, что он делает, что большой
предложение требует много
времени и усилий, которые вы должны сделать
оценки, что вы не знаете всех
факты позади и много раз с
предложение меняется после того, как вы на самом деле
начните работать с ними так же, как
бизнес-план меняется после запуска
управляя вашим бизнесом, поэтому вместо
пишу огромное предложение, я просто пытаюсь
найти небольшой способ начать
Самая главная причина , по предложению о них
как правило, сводить их страх к
показать им, что я знаю, что я говорю
и если они начнут работать со мной
что они не будут выглядеть плохо в
перед их менеджером вы проиграете
их работу, и поэтому я ищу любой способ
начните в очень маленьком масштабе, чтобы
может показать, что я делаю, может дать им много
и им не нужно идти и
получить огромное одобрение так , независимо от
предложение найдет небольшой путь для
приступить к сделке, а затем переместить
оттуда, если вы сделаете замечательный
работа над вами, как сумасшедшая, они
люблю работать с вами , они собираются
хотите нанять вас обратно для большего количества проектов
ключ только для того, чтобы начать
риск фронт и начать работу
то, что они с большей вероятностью
следуйте дальше по линии, так что
одна из вещей, которые я делаю, это мы
создавать ежеквартальные отчеты и когда я
входить и разговаривать с некоторыми из моих
клиентов я работаю с крупными брендами, которые
пытаясь привлечь предпринимателей, и они
не знаю, как это сделать большой
компании сосать Я продаю в предпринимателей
по какой-то причине они просто делают
действительно плохая работа, и поэтому закон
часто нанимайте меня, чтобы помочь им, и один из
то, что я сделаю, чтобы продемонстрировать, что я
знаю, о чем я говорю, я дам
их квартальные отчеты о состоянии
предпринимателей, и это происходит в основном
вопросы, которые люди спрашивают меня и
данные, которые мы имеем на нашем веб-сайте и
тенденции, которые мы видим, происходящие от
всю информацию, которую мы уже
Соберите это, что нам нужно сделать
для себя я собираю эту информацию
поэтому я могу создавать видео на YouTube и
создавать веб-семинары и создавать новый контент
для веб-сайта, поэтому это не лишняя работа
действительно для меня, возможно, сделать это
выглядите немного лучше с powerpoint
чем то, что я бы знал, просто сделать для
я сам, но это все,
стоило мне много времени или денег, но это
отлично выглядит, потому что наши клиенты или
у потенциальных клиентов у них нет доступа
поэтому я не хочу, чтобы вы пошли
и думаю, что у меня есть потеря
лидер не сказал, что у меня есть потеря
лидера, и я собираюсь пойти и провести
много денег на этом лидера потерь до
я не хочу, чтобы вы пытались
тратить много денег Я хочу, чтобы ты
попробуйте найти способ, которым вы можете это сделать
не тратя денег, но есть высокая
воспринимаемая ценность, так что это ваши четыре
варианты той , что мы искали
насколько это возможно, верхний левый высокий
стоимость низкой стоимости, поэтому существует высокая
воспринимаемая ценность, на которую они думают, действительно
они любят то, что вы делаете для
но это на самом деле не стоит вам
что много времени или денег , чтобы собрать
если вы можете это сделать, и это станет вашим
точка входа, то вы можете почти накачать
эти вещи и показать ценность и
показать, что вы знаете, что вы говорите
о том, как вы можете помочь им
без страха и
через огромное предложение и все
деньги будут вовлечены в это
так моя моя стратегия
думаю , что вы получаете в очередной есть
немного интереса просто найти любой
маленький кусочек, который я могу просто получить
начался один крошечный маленький проект, дайте мне
что-то крошечное, над которым я могу работать и
то я собираюсь взорвать их носки
с результатами , и они собираются
хотят , чтобы вернуться назад и сделать больше иногда
это я говорю здесь, также может помочь с
эта система это, но вы должны отправить
вернувшись, чтобы сказать, что когда-либо знают, это потрясающе
вы можете помочь нам со всеми этими
проектов, а затем мы просто продвигаемся вперед
и нам не нужно предлагать и
нам не нужно выделять огромные бюджеты
потому что они в конечном итоге приходят ко мне и так
надеюсь, это поможет вам, ребята, принести
некоторые несколько идей для того, что вы можете сделать для
ваши клиенты также ваши перспективы
номер пять последний пункт здесь они
хочу поговорить о тест-тестах
с любой системой, которую вы используете в своей
бизнес, который вы хотите оптимизировать и проверить
чтобы получить наилучшие результаты, и поэтому
число различных способов , что это будет
сделайте это здесь первым, что я хочу
с моими информационными бюллетенями, поэтому я
поговорили немного раньше о
важность информационных бюллетеней и то, как вы
может превратить людей из случайных
наблюдатели на вашем веб-сайте
их информации и
разрешение на контакт с ними и создание
если у вас есть пресс-релиз
что вы создаете , вы хотите сделать
уверенные люди открывают ваши электронные письма
право, и это в основном придет
из вашего заголовка это самый большой
Важным фактором является то, что вы называете
строка темы вашего информационного бюллетеня
и это относится ко всему, что вы делаете
заголовок — самая важная вещь
если вы пишете фрагмент контента
опубликовать статью в блоге, если
заголовок отстой, они не собираются читать
остальное, так что вы выходите и проводите
много времени, работая над заголовком
Я всегда испытываю и лучше
заголовок может удвоить или утроить число
людей, которые открывают ваши электронные письма и так
прямо там у вас гораздо лучше
шанс увеличить ваши конверсии, чтобы
вот некоторые вещи, которые мы тестировали
мы всегда проводим тесты на наших
список бюллетеней у нас около 70 000
люди в списке рассылки, и я
всегда проверяя вещи, чтобы попытаться получить
лучший результат так мало результатов и надежд
вы можете применить это к своему бизнесу
сила отрицательная и положительная.
обнаружили, что люди будут делать гораздо больше
избегать негатива, чем достичь
положительный и что это отстой для
меня, потому что мне нравится быть позитивным
парень не любит быть отрицательным парнем
не думайте отрицательно, и поэтому иногда это
требует от меня, чтобы вы знали немного
дополнительная умственная гимнастика придумать
Я начинаю с положительного заголовка и
затем выясните, как я могу это сделать
в негатив в том, как помочь им
преодолеть негатив, так что пример на
право говорит под номером, который он говорит
два ключевых фактора, которые вас удерживают
назад, чтобы избежать отрицательного
Далее мы используем кепки, поэтому мы тестировали, используя
все колпачки в каких-то шапках без крышек мы нашли
все колпачки версии выше выполнено имя
по сравнению с именем, которое помещает их имя
в строке темы, чтобы наши информационные бюллетени
всегда будет начинаться для Джона, а затем
заголовок , и если люди видят их
имя в теме приведет к открытию всего
я забочусь о своих заголовках, я хочу
их открыть электронную почту, потому что тогда
они прочтут, что там написано
по крайней мере, у меня есть шанс с моим первым
чтобы захватить их, если они видят
заголовок и просто удалить его
независимо от времени и сил
Я потратил на создание своего информационного бюллетеня
это потрясающий контент, который они не собираются
что-нибудь с этим я нашел утром
работать лучше , чем после обеда использовать свой
информационные бюллетени рассылаются в настоящее время в пять
утром я не в пяти в
утром, но я думаю, что многие из вас, ребята
есть и так , что это , кажется,
лучшее время во вторник или в среду
работать лучше всего по сравнению с остальными
неделю, и я проверяю ее каждый день и
каждый раз, и это то, что вытаскивает
для меня это сейчас совсем другое
чем другие люди в моем выступлении
сегодня утром одна из женщин в
аудитория сказала, что я обнаружил, что
работа субботы лучшая для меня, и она
работает с жилым сообществом тех
это ее клиенты, и это здорово.
знаю, что я работаю с предпринимателями, поэтому, возможно,
по-другому важно то, что
вы тестируете, потому что у меня может быть огромный
если я отправил его во вторник, я могу
получить вдвое больше людей, чтобы открыть его и
если я отправил его в субботу
и поэтому я не знал бы , что если не
Я тестировал его, и если я делаю все это
работать над созданием контента и пытаться
продвигать себя и то , что я делаю в
меньше всего хотят, чтобы люди читали это правильно и
вы хотите дать себе лучшее
шанс на успех, и это происходит из
будучи в состоянии проверить, чтобы вам не приходилось
быть гением и иметь все фигуру
с самого начала просто тест-тест
и посмотреть, что работает так по правой руке
сторона здесь эта страница — три
категории номер вопрос или как и
это был образец, который я побежал на моем
бюллетень, в котором содержание
бюллетень был точно таким же
то же содержание в информационном бюллетене
но единственное, что было
заголовок, поэтому первым был номер, поэтому
два ключевых фактора , которые вас удерживают
назад второй был вопрос знать, как
расти, но нужно толчок, а третий
был практическим, имел большой бизнес и
сделайте это успешным, и число действительно
превзошли остальные два, и поэтому мы
также обнаружил, что если вы напишете номер
два вместо написания TW o, который имеет
большое влияние, так что теперь мы столько же, сколько
ископаемые пытаются использовать число, а также попробовать
избежать негатива, а не идти
положительный теперь снова это то, что
работал для меня , и это через
миллионы наборов данных, которые мы тестировали
на протяжении многих лет он может не работать для вас
это может быть не то же самое, но
важный урок здесь состоит в том, что вы
проверять все с вашим бизнесом
захотите попробовать, потому что, если вы можете
удвоить или утроить ваши результаты
что вы уже делаете это так много
проще, чем выйти и попытаться получить новые
клиенты, входящие в новый
метод один из тех, что мне нравится тест
на мой сайт, и когда вы низко
глядя на трафик на свой сайт, вы
не должны заботиться о том, сколько
посетители приходят на ваш сайт много
люди говорят, что у меня было 100 человек
сайт вчера и они довольны
это не имеет значения , сколько людей
приходят на ваш сайт, когда вам нужно
заботиться о конверсиях, сколько
люди превращаются, чтобы стать
клиентов вашего бизнеса Мне нравится использовать
Google Analytics, надеюсь, вы, ребята, знаете
Google oolitic, используя пальцы
бизнес, а также бесплатная система
действительно действительно очень проста в использовании
не слишком много выродка, чтобы понять это
из одного из моих любимых ресурсов
то Google Analytics называется целями
и что вы можете сделать, и это снова
бесплатно вы можете отслеживать, сколько человек попало
ваша страница подтверждения, так что скажите, что вы
продавая продукт онлайн после покупки
от вас они должны перейти к подтверждению
странице они благодарю вас за ваш заказ
может отслеживать, кто отправился на эту страницу, но
также какое ключевое слово они использовали для получения
там, чтобы вы могли точно отслеживать
ключевое слово в Google Google
продажи, и вы можете точно определить
какие ключевые слова ведут к бизнесу для вас
поэтому речь идет не только о получении трафика
вы хотите, чтобы трафик, поступающий из
клиентов, и если вы думаете о
ваши усилия в SEO, и вы пытаетесь
рейтинг в Google, который вы хотите ранжировать
ключевые слова , приносящие доход
для вас не просто привлечение трафика на ваш
сайт, поэтому одна из вещей, которые я буду
каждый месяц смотрят на цели
мой бизнес и любое ключевое слово мы в основном
есть отчет, который выходит, а затем я
посмотреть, как я оцениваю эти ключевые слова
поэтому ключевые слова, которые создали бизнес
вы смотрите каждый месяц и смотрите, как мы
рейтинг для него, и если мы на вершине
то есть только сделать что-нибудь еще
вы уже заняли первое место
иначе делать, но если вы создаете
продажи от чего-то, когда вы на странице
два, а затем Google, инвестируя некоторые
времени и энергии в рейтинге выше, чем
может оказать существенное
бизнеса, и все это происходит из
решения, основанные на данных, поэтому это не просто
угадать, какие ключевые слова помогут
и снова все свободное и построенное
в Google, и он ищет вас
другой стороной является AdWords.
AdWords — это рекламный инструмент, который
google позволяет вам в основном
другие ключевые слова, которые вы увидите на
наверх и сторона большинства поисковых запросов Google
и AdWords — отличный способ проверить,
ключевое слово будет работать для вас или нет
SEO может занять время, требующее времени для написания
контента и получить его в рейтинге, и вы хотите
чтобы убедиться , что вы делаете его вокруг
ключевые слова, которые будут работать так, чтобы
отличный способ начать — это запустить некоторые
Тест AdWords для разных ключевых слов использует ваши
цели, которые приносят
в продажах, а затем это скажет вам
какие ключевые слова для вашего SEO
если ключевое слово сработало и преобразовано в
adwords, который будет только лучше
на стороне SEO вещей, потому что люди
покупают, а люди чаще
нажмите на органических результатов , то на
объявления, это просто еще один способ проверить, и вы
узнайте больше о том, что ваш бизнес
проще проверить все эти вещи
но вы хотите проверить как можно больше
и улучшить улучшение улучшения, потому что это
так намного легче пойти скоро, чтобы выйти и
просто попробуйте привлечь новых клиентов
время, так что это
презентация на сегодня 45 минут
вы за то, что со мной, если у вас есть
вопросы, лучший способ сделать это , чтобы
чириканье с хэштагом спросите Эвана, и я
следить за этим и, надеюсь,
отвечая на некоторые из ваших вопросов, поэтому чувствуйте
бесплатно войти в twitter и отправить
вопросы и будьте рады ответить
они для вас эти эти листы имеют все
из-за листов, которые я продаю
вы также можете проверить их в Интернете и
там есть ссылка внизу для
лист, чтобы вы могли проверить их и
я немного буду болтаться
отвечая на вопрос, так что, если кто-нибудь
есть что-то грядущее, надеюсь, вы
ребята , как формат Google+ Я хотел бы
получить некоторые отзывы об этом, а я знаю
ссылка, возможно, не работала на
начиная и надеемся, что есть несколько
начались технические проблемы, но я
глядя на это
основы и имеющие больше этих вебинаров
для вас, если вы, ребята, наслаждаетесь и
найти значение в нем Я тоже буду
предоставление презентации должно быть
жить на моем канале YouTube Я не знаю
сколько времени это займет
и и быть живыми , но это будет на
сайт, и, надеюсь, вы, ребята, можете
оставьте там комментарий и дайте ему
большие пальцы вверх Я люблю видеть ваши комментарии
и мы собираемся сделать больше
эти семинары по ходу
поэтому следующий веб-семинар будет
последняя часть этого, поэтому маркетинг
мы сделали часть, и мы просто
часть вторая, и поэтому мы собираемся
сделайте третью часть, это последняя, это
14-точечная система, и это
установленный на май тридцатый, я подтвержу
подробности, поскольку они выходят, поэтому я обычно
как посмотреть на последний четверг
месяц как мой веб-семинар и, надеюсь
вы, ребята, сможете присоединиться к
это и снова вы знаете, когда я начал
с моими делами я не был отличным
маркетолог, и я не был отличной сетью
ее или продавца, и я не хочу видеть
перемешивается но это было трудно для меня
выйдите и возьмите телефон и попробуйте
делать продажи и быть сетевым и что
вы должны действительно найти с вашим
бизнес — это способ быть собой и
имеют успех и
сильные стороны, и если мой бизнес опирался на
я, чтобы быть там, стуча в двери и
перехода к сетевым событиям и
парень продаж, мы бы упали, как я уверен, что я
может развивать мои навыки и
немного больше , но это не то , что я
естественно, я не естественный
хороший сетевой игрок, и поэтому я попытался создать
система, вокруг которой я действительно был хорош в
как люди приходят ко мне, и вот что
эта маркетинговая машина
надеюсь, в третьей части без
ответьте на ваши вопросы и дайте вам ребята
полный ресурс, чтобы иметь возможность идти
домой и продолжайте строить свой бизнес
Я хочу, чтобы вы преуспели, я знаю, что это
жесткий запуск бизнеса и один из
самый трудный из самых тяжелых
бросая вызов тем, что вы
может сделать и здорово пойти туда
и попробуйте помочь вам обратиться за советом к вам
знайте , не бойтесь дотянуться, если
это для меня или для других людей, потому что я
знаю, что трудно сделать так долго, спасибо
для того, чтобы снова присоединиться к мне на этом веб-семинаре, если
вы, ребята, хорошо провели время, я бы с удовольствием
услышать от вас, и, надеюсь, мы увидим
вы, 30- го, я отправлю
детали, поскольку мы получаем немного ближе
и снова веб-семинар будет
доступны на YouTube , и я хотел бы видеть
ваши отзывы и ответы на любые вопросы
другие вопросы, которые возникают благодаря
вы, ребята, отлично провели выходные
растущий ваш бизнес, и я с нетерпением жду
к выслушанию от вас скоро позаботятся
добро пожаловать на другой веб-семинар, это просто
оказалось восемь часов , и поэтому я готов
Иди, я рад, что ты здесь, ребята, здесь
это первый, что я
сделанные через Google+ на видеовстрече и
так что это будет интересный опыт
и я с нетерпением жду ваших отзывов
если вам это нравится или нет, я первый большой
стена, чтобы Бил , и задавайте вопросы вам
можно увидеть там внизу слайда
если вы извращаете любой вопрос с помощью
hashtag спросить Эвана Я собираюсь быть
мониторинг в течение следующего часа
ищут ваши вопросы, и я действительно
отвечая им за них так
надеюсь , вы , ребята , будете иметь некоторые
интересные вопросы для меня, чтобы ответить
там и то будет на каждом слайде так
у нас будет немного времени на
конец ответа на вопросы, но также, если
что-то возникает, когда мы проходим через
у вас есть вопрос , просто не стесняйтесь
отправьте этот твит с просьбой Эвана
hashtag так приветствуется на другом веб-семинаре
снова интересно, что вы, ребята,
здесь я только что вернулся с другого события
это было мероприятие по сбору средств для
Альцгеймера, где снова я разговаривал
о той же теме построения
машина маркетинга кажется популярной
тема в том, что предприниматели действительно
заботиться, и было здорово видеть
люди вид лицом к лицу и помогают
они со своими проблемами, и теперь я
рады быть здесь со всеми вами и
попробуйте помочь вам, ребята, так что вы
не может построить успешный бизнес
без наличия хорошо смазанных продаж и
маркетинга, и это отстой.
отстой, потому что большинство предпринимателей не
отлично по продажам и маркетингу вы можете быть
действительно хорошо, что вы делаете, и я надеюсь
ты действительно хорош в том, что делаешь, надеюсь
вы один из лучших в том, что вы делаете в
мир, как вы можете добиться успеха
как предприниматель, но этого недостаточно
вы также должны быть там, говорящий
о себе, продвигающем свой бизнес
и это другая сторона, так что это
не
будучи великим в том, что вы делаете, вы должны
заставить людей узнать о вас и мне
есть много людей приходят ко мне и говорят
Я действительно хорош в том, что я делаю, и я действительно
помогите людям, я люблю свой бизнес, я люблю
видя улыбки на лицах людей
когда они видят, что я помог им и
я просто хочу, чтобы люди знали обо мне, я
желание — это способ для людей просто сказать мой
имя и как люди приходят на мой сайт
и проверьте меня, чтобы они потратили
все это время занимался маркетингом
и я знаю, что это большое разочарование.
первая реализация здесь заключается в том, что это не
это не на них, вы не можете обвинять
мир, это не их вина, что они
не знаю о вас, это на вас, это вверх
вам выйти и выйти на рынок
самостоятельно и продвигать свой бизнес
потому что крышка не подходит, это
на вас, чтобы выйти и сделать, и вы можете сделать
это и сегодня мы будем говорить о
способы, которые вы можете сделать это быстро
но я сам не
величайший сетер или продавец, я думаю
Я немного застенчив или немного интровертирован
Я не тот парень, который поедет
в мероприятие и представился
всех и отдать свою визитную карточку
и скажите, что вам нужно вести бизнес с
меня не сажусь на самолет на самолете
и поговорить с парнем рядом со мной и поговорить
о моем бизнесе, и я, который может навредить
вы знаете, что это определенно
я могу ограничить меня как
предприниматель, и поэтому вместо того, чтобы вы знаете
отказ от неудачи с моим
компании мне пришлось найти другой способ
я должен был найти другой способ
работать, и если бы это не было мне
выходить и находить людей, которых я имел
найти способ заставить их прийти ко мне
и именно поэтому я создал этот маркетинг
машинной программы, и это
систем и инструментов, которые я использую, чтобы помочь
я буду магнитом для нового бизнеса, поэтому
Я не из сети и делаю холод
звонит, а люди находят меня
и хочет работать со мной , и я считаю ,
что люди, которые делают это, более вероятно
стать клиентом купить еще ссылку
друзей и быть более подходящим для
что я делаю, вы знаете, что можете быть
отличный сетевой менеджер в
удивительно, но сегодня мы собираемся
говорить о создании этой маркировки
машины и заставить людей найти вас
поэтому давайте рассмотрим эту презентацию
и снова, если у вас есть какие-либо вопросы
не стесняйтесь отправлять чириканье с помощью ASCAP
и хэштаг, и я буду рад
ответьте на это, так что немного о
меня, вы, ребята, нашли меня как-нибудь, если вы
в моем списке рассылок или twitter twitter
странице или Google Plus, кто бы вы ни меня нашел
привет, с твоей стороны, я встречаюсь с тобой
предпринимателей моя цель — помочь миллиарду
предпринимателей через веб-сайт и
через эти презентации
Маленький фон, когда мне было 19 лет
компания по разработке программного обеспечения biotech построила ее
продал его , когда мне было 22 , я был венчурный
капиталисты помогают предпринимателям расти
их бизнес, и мы подняли половину
от миллиона до 15 миллионов долларов за
компании, желающие расширить несколько
разные факты помогли установить два
Мировые рекорды Я работаю 20 часов в неделю
используйте стойку. Я пишу vespa I
помогите собрать средства для Кивы, которая является
организации, которая помогает предпринимателям в
развивающиеся страны, которые мы помогли
3 000 из них до сих пор создают
выпускные карточки предпринимателя
из Университета Университета Университета Рено и наслаждайтесь
танцы сальсы будут в ди-джее и
Торонто Блю Джейс выглядит как у нас есть
хорошая команда в этом году и так взволнована
все ваши поклонники бейсбола там так
это немного о моей быстрой вещи
о вопросах снова, когда они приходят
не стесняйтесь чирикать с помощью спуска
hashtag, и я также попытаюсь ответить на некоторые
в конце, но не стесняйтесь отправлять их в
как мы приходим, поскольку я контролирую это из своего
приборная панель здесь, поэтому на последнем вебинаре
что мы сделали, я говорил о первом
пять стратегий для
маркетинговая машина просто краткое резюме
номер один по разному, как сумасшедший
так что бы вы ни делали для своего
существующие клиенты находят способ идти в путь
выше и выше ожиданий
что они когда — нибудь думали , что вы собираетесь
сделать для них
вау их с вашим обслуживанием, потому что
они будут более склонны к
назад купить еще больше клиентов на
вы и это отличный способ создать свой
бизнес через ваших существующих клиентов
номер два — это большие сделки с землей, поэтому это
является проблемой, когда много
предприниматели имеют дело с маленькими клиентами
и это здорово, может быть, в начале
просто чтобы получить поток наличных денег, но
это так же большая работа, чтобы продать большой
клиент как продавец малого клиента и
обычно меньшие парни вызывают много
вы знаете, что мне нравится работать
с предпринимателями, но я не продаю
предпринимателей, которых я обслуживаю, потому что это
это было два, мы слишком нуждаемся и
требуя по сравнению с более крупными
компании и так же , как быстро вы
хочу подняться и попытаться приземлиться
работает с большим количеством компаний
три создают ведущий веб-сайт
это большой способ, как я управляю трафиком
к моему бизнесу и новым новым продажам
возможностей, и есть немного
вы знаете, что работа вращается вокруг ключевого слова
исследования и SEO, и я имею в виду прикосновение к
немного об этом позже сегодня, но
это такой рентабельный способ построения
бизнес и люди найдут вас
потому что, когда люди ищут помощь
они обычно идут в google, и они начинают
поиск, чтобы вы хотели
бизнес, используя информационные бюллетени номер четыре
и идея здесь в том, что я кто-то
посещает ваш сайт, вы не хотите их
просто принять решение либо купить
от вас или нет людей, похожих на сегодняшний день
прежде чем они выйдут замуж и то же самое
с закрытием клиента, тем больше они
как вы знаете, что доверяете вам больше
вероятно, они собираются стать
клиент, а не просто
кто-то приходит на ваш сайт и надеется
они не забыли связаться или вернуться
на сайт снова дают им стимул
подписаться на рассылку новостей
предоставляя им ценные текущие полезные
информации, и тогда, когда они это делают
есть вызов, который они собираются придумать
вам, потому что они знают вас, как вы
доверять вам и поэтому вы хотите , чтобы попытаться
захватить их информацию так же, как
возможно, люди, которые приходят в
Ваш веб — сайт , а не просто позволить им идти
и надеемся, что они свяжутся с вами, а затем
получить результаты из социальных сетей было
пятая и социальные медиа — это страшно
вещь для многих людей может быть огромной
время присоски для многих людей i
начал с твиттера и подумал, что это
так глупо вы знаете, что люди говорят о
их кошек и с датой обеда и
то я думал, что посмотрю
название компании и мой сайт и
что люди говорили обо мне, и я
не был частью разговора, и поэтому
там определенно используется социальная
СМИ таким образом, чтобы вы могли
рост бизнеса через него вы сделали
правило номер один для вас знает продажи
и маркетинг, который вы хотите повесить
где ваши клиенты и так, если ваши
клиенты находятся в социальных сетях, тогда вы
хотите быть в том, что и в игровой коробке
так это то, что мы рассмотрели раньше, если вы
у ребят есть вопросы о том, что вы
узнайте, не стесняйтесь снова чирикать с помощью
спросите Эвана хэштага, но в противном случае мы
собираюсь перейти к новому материалу сегодня
и погружение немного глубже в
новые стратегии , чтобы помочь вам построить что
маркетинга, поэтому следующие пять
стратегии, и это те, которые идут
сегодня говорить, я очень взволнован
получить в медиа-форме стратегический
партнерства продавать больше тока
у клиентов есть лидер потерь и
back-end и test test, так что
СМИ , так что это первая точка
в тот день, когда вы можете заметить
чтобы цифры здесь
немного вы видите мою мышь, что
показывает, что это номер 19, потому что
это все разные рабочие листы, которые
Я продать свой веб — сайт и так это
рабочий лист № 19 так не получается
сбитый с номеров
все еще собирается говорить о пяти
основные стратегии сегодня, поэтому я люблю пытаться
использовать средства массовой информации, чтобы использовать их охват
и разоблачить меня как эксперта для моей цели
аудитории, если вы думаете о своих
Опыт чтения газеты
вы, скорее всего, будете читать рекламу,
более вероятно, прочитает историю и многое другое
вероятно, прочитает историю и что будет
стоить вам меньше, чтобы попасть в газету
расходы на рекламу или получение
рассказ о вас, и это обычно
рассказывая о вас так,
следующий вопрос: как вы попадаете в
средства массовой информации и то, что я нашел,
предпринимателей мы должны быть экспертами
что мы делаем снова, надеюсь, вы
один из лучших в мире
в частности, что вы делаете сейчас все, что вы
должны сделать это, чтобы люди знали, что
Вы
эксперта и быть ресурсом всякий раз, когда
СМИ пишут о любой теме
новостной сюжет любой тенденции, которая происходит
вы всегда видите, что они цитируют эксперта
почему ты не можешь быть таким экспертом, если можешь
быть надежным источником в эксперте
мнение этих репортеров, на которых вы находитесь
жизнь и их работа проще, чем просто
чтобы они знали, что вы существуете
один так, когда я впервые начал
попав в СМИ, я составил список
все журналисты, которые
предпринимательство, и это был большой список
которые охватывают международные средства массовой информации
национальных средств массовой информации, а также местных средств массовой информации и
в зависимости от вашего бизнеса
не обязательно нужно
национальные СМИ, возможно, местные как великие
путь для вас, и поэтому я сделал это
и я посмотрел на некоторые из историй
что они писали раньше, и я написал
им много раз можно легко
найти адрес электронной почты репортера
и я бы прокомментировал их историю и
эй, я люблю эту историю, а потом тоже
предоставление некоторой обратной связи для них
и сообщите им, если вы когда-нибудь
другая история, подобная этой, я был бы счастлив
быть экспертом для вас и делиться своими двумя
Еще одна вещь, которую я сделал, — это я
создал пресс-релизы и
последовательно отправлять их каждые два
недель новый пресс-релиз в мой список и
Меня всегда собирали
трюк с пресс- релизом — это вы
должны написать это как рассказ, поэтому большинство
restful использует наш способ продвижения по службе и
это просто продемонстрировать, что вы знаете, как здорово вы
Думаю, что это не хорошая новость
история никто не собирается забрать тебя
должны написать историю для них, так что дайте
их статистика и дать им номера и
расскажите, как
тенденция , что происходит или комментарий на
история, которая развивается в
новости или специально для вашей отрасли
У меня было много раз журналисты, которые
могут быть немного ленивыми, но они
скопировать и вставить именно то, что я
написал мой пресс-релиз в их
потому что это была история и
они, скорее всего ,
каждый раз, когда я что-то делаю, я бы
всегда заставляй кого-нибудь забрать меня за меня так
вы хотите сделать этот целевой список
следующая вещь может помочь в средствах массовой информации
есть страница СМИ, поэтому большой страх за
СМИ, что вы знаете свою позицию
вы, как эксперт, говорите, что являетесь
эксперт, но у вас нет доказательств его поддержки
и вы хотите создать страницу на
ваш сайт где-то, что говорит о
как вы эксперт и как вы знаете
о чем вы говорите, и даже если
вы даже, если начинаете с местного
газета подняла его, если вы сделали
гостевой пост в блоге где-то
все, что вы можете построить сейчас
моя медиа-страница может быть немного больше
впечатляет, по крайней мере, сейчас, чем то, что вы
Ребята работают на , но если вы начинаете
начало, поэтому, если вы пойдете на мои медиа
вы увидите, что я был в New
York Times и Wall Street Journal и
Журнал Forbes, и я сделал кучу
Телевизионные выступления, а также
репортеры беспокоятся о вас
собираюсь заставить их выглядеть плохо
работа — заставить их выглядеть хорошо, и они
не хотят цитировать кого-то, кто
понятия не имею, о чем они говорят
весла или вы знаете, что не получили права
фактов и мнений, и поэтому
медиа-страницу, в которой говорится о себе и
ваш опыт и то, как вы знаете, что
вы говорите и, надеюсь, показывает
некоторый предыдущий опыт поможет, когда
репортеры идут на эту страницу и
надеюсь, они захотят войти в контакт
с вами и убедитесь, что вы знаете, что
вы говорите, так что хорошо встретиться
на странице и сделать его видимым с вашего
веб-сайт следующий — это сервис, который я использую
называется PR-лидером, и это отличный способ
попасть в СМИ в основном, что
здесь репортеры из этого
большинство американского рынка опубликует PR
они говорят, что у меня есть
рассказ о теме XYZ, и мне нужно
эксперт, чтобы помочь мне, и они скажут
точно такой тип лица, которым они являются
ищут, и они скажут вам, что
их крайний срок, и вы получите два
три письма в день со всеми выводами
которые приходят к журналистам и
это ребята, у которых есть истории, которые они
работать в крупных публикациях, и они
ищу помощь, и я использую этих парней для
заведите меня в «Нью-Йорк таймс», так что
некоторые из вас знают на международном уровне
известных там публикаций, а также
некоторые менее известные, и даже если это
вне вашей демографии вы знаете, если
вы ориентируетесь только
определенного штата или определенной провинции или сидеть
в городе, даже если вы знаете, что это
единственное место, где вы можете
клиентов, поэтому я здесь, в Торонто
Канада, и я делаю много местных СМИ, если
мой бизнес был только о помощи
Торонтонов это нормально, но я мог
по- прежнему быть экспертом в Хьюстоне
Хроника, которая все еще помогает мне
хотя это не дает мне
Хьюстон , если это не моя идея , моя идея
идеальный клиент, я все еще могу
на моем веб-сайте и сказать, что я признателен
эксперт, который я цитировал в этих
газеты, и это поможет вам конвертировать
больше продаж людей, которые посещают
вашу страницу, и я могу разместить ее на своих носителях
странице, поэтому я собираюсь после новых медиа
показывает, что у меня птичка есть
опыт теперь Пьер приводит меня не
присоединяться к ним любым способом, это
платная услуга — девяносто девять долларов
месяц, поэтому вы должны, я думаю, оправдывать
что он стоил того или нет.
не думайте, что есть какой-то минимум
чтобы вы могли продолжить
узнайте девять в моей коробке и попробуйте
месяц и посмотреть, подходит ли это для
что вы делаете или нет, но я нашел это
быть чрезвычайно полезным, потому что у вас есть
этот список журналистов, которые нуждаются
и кто ищет экспертов, а вы
может быть, что эксперт, чтобы помочь им заполнить
разрыв настолько определенно хочет посмотреть на
в средствах массовой информации и использовать их для
продвигайте свой бренд одним из моих любимых
цитаты от известного предпринимателя PT
Барнум был промоутером и
цирк barnum & bailey без поощрения
что-то ужасное ничего не происходит и
это большая проблема для многих
предпринимателей, вы можете быть
вы делаете и имеете лучший продукт или
службы в мире и действительно
заботиться о своих клиентах, но у вас есть
чтобы выйти и распространить слово, которое вы
должны продвигать свой бизнес независимо от того,
ты отличный продавец или отличный
сетевой или большой, возможно, придется
что-то, чтобы люди знали, что вы
в противном случае ничего не собирается
случаются два
формировать стратегические партнерские отношения, это
еще один мой любимый способ
Ли вырастит мой бизнес, и это работает для
любой вид бизнеса, если вы просто
или если вы уже прошли
стартап-этап, идея здесь найти
кто-то, кто уже продает ваши
целевой рынок и партнер с ними
найти способ помочь друг другу
что они могут познакомить вас с их
клиенты, и это снова может работать, если
вы только начинаете, вы находите
кто-то, у кого уже есть ваш
рынок, и вы идете поговорить с ними
себе для них намного легче
поговорить с потенциальным партнером, чем
пойти холодным вызовом потенциального клиента, если
они видят, сможете ли вы
помогите им , тогда они будут
более восприимчивы к разговору с вами
и он работает очень хорошо, потому что
клиенты уже имеют или ваш идеал
у клиентов уже есть доверенные
отношения с этим лицом и если
они говорят, что вам нужно поговорить с
Evan то они , скорее всего, принять
эта рекомендация и когда они приходят
вам тогда они будут почти
предварительно проданный право кому-то, кому они нравятся
и доверие, и они уже работают с
сказал, что вам нужно поговорить с этим человеком и
поэтому они могут с большей вероятностью это сделать и
Я буду лучше подходить с точки зрения
идеальный клиент там, надеюсь, собирается
трать больше денег с собой
вопросы будут менее сложными, и поэтому
первый шаг заключается в том, что вы знаете, кто
ваш идеальный клиент, а затем посмотрите на
кто еще покупает у них быстрый
Например, это очень молодой Билл Гейтс
Я показал эту картинку несколько раз и
люди не знали, кто я так должен был
чтобы объяснить, что это Билл Гейтс
и он сказал в очень старой версии
Microsoft, которая подходит для старой дискеты
диски для любого из вас, ребята, которые помнят
эти гибкие диски Microsoft построили свои
бизнеса через партнерские отношения и
работал в самом начале
бизнеса, и он продолжает работать как
они выросли в своем бизнесе
сделка заключалась в IBM, IBM делает компьютеры
и сделка была для каждого компьютера, который
IBM сделала, чтобы они
Программное обеспечение Microsoft
с установленными уже на нем окнами
вместо того, чтобы вместо Microsoft
случайно постучали в двери и
убедить людей, у которых были компьютеры, чтобы
установить окна, они сделали партнерство
с людьми, которые продают
компьютеры и указанные установочные окна
автоматически на каждом компьютере, который вы
продать это был отличный способ достичь
рынок очень быстро,
партнерское соглашение, которое было большим
сделку по размещению microsoft на карте, но
они уже создали компанию
они не были огромной компанией, но они
уже миллион-плюс продаж со стороны
время, которое они сделали с IBM, чтобы оно
не только чистый запуск с не
доход теперь еще совсем недавно, когда
Microsoft пытается проникнуть в новые
рынки, с которыми они сотрудничают,
Например, Expedia, и это путешествие
вы можете забронировать авиабилеты и гостиницы
к ним они решили, что хотят
в туристический бизнес, но они
думали, что мы ничего не знаем о
поэтому они не были уверены, что делать
и поэтому они сотрудничали с американскими
выразить компанию, у которой было много
опыт путешествий и вместе они
запущена Expedia и партнерство
через пару лет и сейчас
microsoft владеет им, и поэтому они использовали
опыт и доверие к американскому
Экспресс, чтобы запустить свой новый
и поэтому я действительно уважал, как
Microsoft построила свой бизнес и
партнерства и когда я был первым
начиная со своего бизнеса программное обеспечение
мне было 19 лет, я боялся, что у меня не было
идея, что я делаю, и вы знаете
взволнован, чтобы начать новый бизнес, но также
паниковать, перегружать и не уверен
что делать дальше и после того, как вы знаете после
Я немного испугался.
понял, что вы не знаете первого парня
попробуйте продать программное обеспечение раньше, и я посмотрел
в таких компаниях, как Microsoft и McAfee
в него и посмотреть, как они начали
а не то, как Билл Гейтс делает дополнительный миллион
долларов, но как он переместился с 0 на
1 , как сделать первый миллион , что это
из чего я хочу учиться, и мы ставим
эти стратегии работать для нас и любых
проблема, с которой вы сталкиваетесь сейчас, независимо от того,
в вашей деловой жизни или иным образом
кто-то уже решил это вы не
первый человек, чтобы пройти через это и
поэтому вам не нужно изобретать велосипед
и придумать
с тоннами инновационных идей
что уже сделано, посмотрите на людей
которые уже решили проблемы
вы сейчас смотрите и смотрите, как они
сделал это, и оттуда вы получите много
идей, которые вы можете применить к своим собственным
бизнес, поэтому тот, который я вытащил из
Microsoft была этой концепцией партнерства
и использование в основном компаний, которые
уже имел мой целевой рынок и
договоренность с ними, чтобы они могли
помогите мне, это может быть формальное соглашение
где они получают комиссию, чтобы вы дали
их кусок каждой продажи, которая идет
или это может быть просто
, где вы соглашаетесь помогать каждому
другой, каждый партнер будет действовать
немного по-другому, поэтому вам нужно
играть каждый один в каждом конкретном случае , но это
отличный способ увеличить свой бизнес и
получение рефералов от партнеров — это
простой способ получить новых клиентов одним из
наилучшие способы сделать это — подумать раньше и
после этого вы можете заключить сделку с
прямого конкурента, хотя трудно
заставить его работать, как правило, ваш конкурс
не любит передавать бизнес своим
конкуренты могут работать, если они
я не имею никого другого
с этим справиться, но, как правило, это сложно
сделать это лучше всего с точки зрения
получение партнеров на борту — это посмотреть, кто
люди покупают, прежде чем они покупают
от вас и после того, как вы купите у вас так
ты где-то рядом с покупкой
спектра для ваших клиентов, прежде чем они
покупай у тебя, они собираются кого-то
еще, а затем после того, как они купят у вас
они тоже идут к кому-то другому
этих двух поставщиков эти группы
поставщики — потенциальные партнеры для вас
особенно прежде, чем потому, что
кто бы ни связывался, прежде чем они
вам нужно будет купить у вас следующий и
поэтому, если этот поставщик говорит, что вам нужно
пойдите работать с этой компанией, тогда вы получите
что теплый ввод, и вы гораздо больше
вероятно , чтобы закрыть сделку так сделать список
всех компаний , которые
покупать у вас до вас и после вас и
возможно, лучший способ начать — это просто
составить список типов компаний и
то вы можете сузить до
конкретных людей, которые вы можете потенциально
вызывать и представлять себя и
обычно люди довольно открыты для
партнерские отношения и партнерство
встречи
так что гораздо проще позвонить
потенциального партнера или отправить их по электронной почте и
скажите, эй, вот что я делаю, я думаю, что мамела
помогать друг другу и выстраивать
вид кофе-встречи или телефонного чата
чтобы обсудить это, как правило, это много
проще, чем звонить клиенту и
говоря, что у меня отличный продукт или
услуга для вас, так что отличный способ быть
возможность построить свой бизнес в одном примере
это твой воин, у которого была шапочка
дети, если вы, ребята,
beanie младенцы одна цитата он сказал был мы
действительно помогло нам расширить наши
продукт детям, которые не были бы
покупки в престижных торговых центрах мы
увидел Макдональдс как лучший способ получить
эти дети, чтобы увидеть их так, что он сделал
был он сотрудничал с МакДональдс и
когда он впервые продал beanie babies, это было
только через более высокие магазины в более высоких
в торговых центрах, и это то, как beanie babies
начался, но он хотел
более широкая аудитория , и поэтому он сказал вместо
пытаясь пойти и постучать по всем этим
отдельные розничные торговцы и говорят, что продают
наши вещи он наладил партнерские отношения с
McDonald’s, у которого уже был огромный рынок
детей, которые правы , это тот, кто идет
после людей, которые не обязательно
высококлассный рынок, и вам нужно
партнерство с ними, и они помогли
раздавать свой продукт и получать его имя
и поэтому он работает для самых больших
компаний, и это работало для самых маленьких
компании, так что вам просто нужно найти
кто-то, у кого уже есть ваша цель
рынок и с ними хорошо справляется
кто не является прямым конкурентом для вас и
найти способ , чтобы иметь возможность работать вместе
номер три больше продается
клиентам очень сложно получить новые
клиенты я знаю, что это расстраивает и
и отнимает много времени и
выходить на улицу и искать новый бизнес, это один из
самые трудные способы развития вашей компании
и более простой способ — продать больше
люди, которые уже покупают у вас
они знают, что они вам нравятся
вы купили у вас, прежде чем они
наслаждайтесь опытом и, надеюсь
вы отлично справляетесь с ними и
вы хорошо их обслуживаете, и есть
много доходов и денег, оставшихся на
стол с большим количеством этих отношений
с вашими клиентами и простой способ
быстро растут — это посмотреть на
и посмотрите, что еще вы можете сделать для
их
есть ли у вас другой продукт или услуга
может предложить другой способ получить
больше денег с вашей существующей базы вы
не хотите, чтобы вы знали их
и заставить их чувствовать давление, чтобы купить от
вы, но много раз смотрите на
какие другие проблемы у них есть и есть
есть способ, которым вы можете помочь им
если вы помогли им с одной проблемой
Скорее всего, они будут вам доверять
чтобы помочь им с другой проблемой и так
это быстрый способ развития вашего бизнеса
даже если у вас есть только несколько клиентов
важная формула, чтобы помнить, что я
глядя, если вы смотрите на свою
общий объем продаж составил четыре
вещи одна ваша цена на количество
что кто-то покупает у вас и
через частоту, с которой они
покупать у вас , так что я не буду говорить
слишком много о цене сегодня много
предприниматели недооценивают свои
услуг, и вам нужно
что вы делаете как для активного
иметь больше доходов для поддержки вашего
но и чувствовать себя лучше
вы сами знаете, что хотите зарядить
то, что вы стоите, вы хотите
ваш дорогой ты доволен, а не
избили себя и должны принять
вы знаете более низкие цены, чтобы выиграть сделку
и это также приходит с вами
посадка больших клиентов, и мы говорили
о начале сегодня вечером, поэтому мы будем игнорировать
цена на данный момент, но вы действительно должны
эксперимент с зарядкой немного больше
следующий один является количество и так это
когда люди покупают у вас, вы
пытаясь увеличить количество их привязки
от вас вместо того, чтобы покупать тот, который вам нужен
их купить пять или десять все , что она
что вы продаете на частоте , вы
хотят увеличить, как часто они
вернувшись к вам, если у вас есть
купить, где они
год, когда вы хотите, чтобы они приходили каждые три
месяцев или каждые два месяца, чтобы вы были
поиск способов позиционирования вашего
продукт или услугу, чтобы заставить людей покупать
чаще и в больших количествах
и это может означать, что вы продаете больше
что вы уже делаете, но часто это означает
добавление к нему продажи чего-то
бесплатный, который работает с
вы уже продают здесь несколько
идеи, которые могут помочь вам, вы можете дать
небольшая скидка, чтобы вы получали людей
вернуться
увеличить, если вы дадите это
немного небольшая скидка на то, что вы
продажи дают им какую-то бесплатную
бонуса, если они
гарантия возврата денег для снижения риска
дать им какое-то признание вам
может поставить картинку на ваш
сайта или в вашем офисе
где-то дают им какую-то награду
он может поддерживать причину, поэтому он переходит к
Хорошая причина, если они, если они купят у вас
теперь дайте им бесплатную доставку ограниченным
издавать подарочные сертификаты
программа вознаграждения, в которой люди покупают
часто у вас есть подписка
пакет, это важно, чтобы
много людей не делают, а не
их вы знаете раз в год от вас или
каждые шесть месяцев помещают их в пакет
подумайте о том, что ваш бизнес и
как если это продукт или услуга, как можно
вы заставляете их подписывать сценарий
пакет с привязкой от вас каждый
каждую неделю, независимо от того, как можно
вы связываете все, что вы продаете, или
найти способ предложить им
что они могут оправдать
каждый месяц, потому что даже если
у вас есть деньги, приходящие каждый месяц
снимает столько разочарований и боли
и беспокоиться о том, что тогда вы можете сосредоточиться на
рост вашего бизнеса, так что я живу
что бы вы ни продали, попробуйте
выяснить способ сделать подписку
пакет, чтобы у вас были деньги
каждый месяц, и должно быть
очевидно, большая ценность, которую вы
обеспечить это не только вы знаете , пытаясь
отсканируйте их из денег, которые им дали
реальная ценность того, что они платят каждый
месяц, а затем перекрестное продвижение, поэтому, если вы
иметь несколько продуктов или услуг, если
они покупают тот, который вы можете рекламировать другим
один в то же время, чтобы они были больше
вероятно, чтобы купить тот, а
есть несколько идей, которые я рассматриваю с ними
много больше на свой собственный орган, если у вас есть
вопросы , вы можете спросить меня , для тех ,
вы, кто только что присоединился или присоединился к вам
совсем недавно, если у вас есть
вопрос вы можете чирикать с помощью хэштага
спросите Эвана, и я отвечу ему за вас, ребята
как мы идем по номер четыре потеряли лидера
и задняя часть идея здесь вам нужна
найти способ работать с
ваши идеальные клиенты с низким риском для
клиентов, чтобы привлечь вас к особенно идеальным
клиенты , которые собираются потратить много
деньги с тобой это может быть
рискованными и страшными для них, чтобы сделать это и так
если вы можете найти простой способ, который
не стоило им много времени или денег
быть в состоянии начать работать с вами тогда
легче заставить их сказать «да» и
затем подписывайте крупные сделки и крупные сделки
и более крупные сделки, поэтому вам нужно найти
ваш тонкий клин на рынок и может
означает потерять некоторое время и немного
денег на это, чтобы построить это
отношения с моим другом в
эти группы, которые мы запускаем, называются
группы вдохновителя, где это в основном
предприниматели собираются раз в месяц
и мы говорим о наших делах.
недавно поделился своим процессом продаж и
как он идет и ставит большие клиенты и
вы пишете предложения, и это
многоэтажная вещь много встреч и я
сравнил его с тем, что я делаю, и я не
писать предложения, и я работаю с большими
клиенты также я буду работать с Microsoft
и американский экспресс, и
бренды, и они попросили ее предложения, но
я никогда не создаю их, что я буду делать, это
вместо того, чтобы поставить огромное предложение
вместе, что он делает, что большой
предложение требует много
времени и усилий, которые вы должны сделать
оценки, что вы не знаете всех
факты позади и много раз с
предложение меняется после того, как вы на самом деле
начните работать с ними так же, как
бизнес-план меняется после запуска
управляя вашим бизнесом, поэтому вместо
пишу огромное предложение, я просто пытаюсь
найти небольшой способ начать
Самая главная причина , по предложению о них
как правило, сводить их страх к
показать им, что я знаю, что я говорю
и если они начнут работать со мной
что они не будут выглядеть плохо в
перед их менеджером вы проиграете
их работу, и поэтому я ищу любой способ
начните в очень маленьком масштабе, чтобы
может показать, что я делаю, может дать им много
и им не нужно идти и
получить огромное одобрение так , независимо от
предложение найдет небольшой путь для
приступить к сделке, а затем переместить
оттуда, если вы сделаете замечательный
работа над вами, как сумасшедшая, они
люблю работать с вами , они собираются
хотите нанять вас обратно для большего количества проектов
ключ только для того, чтобы начать
риск фронт и начать работу
то, что они с большей вероятностью
следуйте дальше по линии, так что
одна из вещей, которые я делаю, это мы
создавать ежеквартальные отчеты и когда я
входить и разговаривать с некоторыми из моих
клиентов я работаю с крупными брендами, которые
пытаясь привлечь предпринимателей, и они
не знаю, как это сделать большой
компании сосать Я продаю в предпринимателей
по какой-то причине они просто делают
действительно плохая работа, и поэтому закон
часто нанимайте меня, чтобы помочь им, и один из
то, что я сделаю, чтобы продемонстрировать, что я
знаю, о чем я говорю, я дам
их квартальные отчеты о состоянии
предпринимателей, и это происходит в основном
вопросы, которые люди спрашивают меня и
данные, которые мы имеем на нашем веб-сайте и
тенденции, которые мы видим, происходящие от
всю информацию, которую мы уже
Соберите это, что нам нужно сделать
для себя я собираю эту информацию
поэтому я могу создавать видео на YouTube и
создавать веб-семинары и создавать новый контент
для веб-сайта, поэтому это не лишняя работа
действительно для меня, возможно, сделать это
выглядите немного лучше с powerpoint
чем то, что я бы знал, просто сделать для
я сам, но это все,
стоило мне много времени или денег, но это
отлично выглядит, потому что наши клиенты или
у потенциальных клиентов у них нет доступа
поэтому я не хочу, чтобы вы пошли
и думаю, что у меня есть потеря
лидер не сказал, что у меня есть потеря
лидера, и я собираюсь пойти и провести
много денег на этом лидера потерь до
я не хочу, чтобы вы пытались
тратить много денег Я хочу, чтобы ты
попробуйте найти способ, которым вы можете это сделать
не тратя денег, но есть высокая
воспринимаемая ценность, так что это ваши четыре
варианты той , что мы искали
насколько это возможно, верхний левый высокий
стоимость низкой стоимости, поэтому существует высокая
воспринимаемая ценность, на которую они думают, действительно
они любят то, что вы делаете для
но это на самом деле не стоит вам
что много времени или денег , чтобы собрать
если вы можете это сделать, и это станет вашим
точка входа, то вы можете почти накачать
эти вещи и показать ценность и
показать, что вы знаете, что вы говорите
о том, как вы можете помочь им
без страха и
через огромное предложение и все
деньги будут вовлечены в это
так моя моя стратегия
думаю , что вы получаете в очередной есть
немного интереса просто найти любой
маленький кусочек, который я могу просто получить
начался один крошечный маленький проект, дайте мне
что-то крошечное, над которым я могу работать и
то я собираюсь взорвать их носки
с результатами , и они собираются
хотят , чтобы вернуться назад и сделать больше иногда
это я говорю здесь, также может помочь с
эта система это, но вы должны отправить
вернувшись, чтобы сказать, что когда-либо знают, это потрясающе
вы можете помочь нам со всеми этими
проектов, а затем мы просто продвигаемся вперед
и нам не нужно предлагать и
нам не нужно выделять огромные бюджеты
потому что они в конечном итоге приходят ко мне и так
надеюсь, это поможет вам, ребята, принести
некоторые несколько идей для того, что вы можете сделать для
ваши клиенты также ваши перспективы
номер пять последний пункт здесь они
хочу поговорить о тест-тестах
с любой системой, которую вы используете в своей
бизнес, который вы хотите оптимизировать и проверить
чтобы получить наилучшие результаты, и поэтому
число различных способов , что это будет
сделайте это здесь первым, что я хочу
с моими информационными бюллетенями, поэтому я
поговорили немного раньше о
важность информационных бюллетеней и то, как вы
может превратить людей из случайных
наблюдатели на вашем веб-сайте
их информации и
разрешение на контакт с ними и создание
если у вас есть пресс-релиз
что вы создаете , вы хотите сделать
уверенные люди открывают ваши электронные письма
право, и это в основном придет
из вашего заголовка это самый большой
Важным фактором является то, что вы называете
строка темы вашего информационного бюллетеня
и это относится ко всему, что вы делаете
заголовок — самая важная вещь
если вы пишете фрагмент контента
опубликовать статью в блоге, если
заголовок отстой, они не собираются читать
остальное, так что вы выходите и проводите
много времени, работая над заголовком
Я всегда испытываю и лучше
заголовок может удвоить или утроить число
людей, которые открывают ваши электронные письма и так
прямо там у вас гораздо лучше
шанс увеличить ваши конверсии, чтобы
вот некоторые вещи, которые мы тестировали
мы всегда проводим тесты на наших
список бюллетеней у нас около 70 000
люди в списке рассылки, и я
всегда проверяя вещи, чтобы попытаться получить
лучший результат так мало результатов и надежд
вы можете применить это к своему бизнесу
сила отрицательная и положительная.
обнаружили, что люди будут делать гораздо больше
избегать негатива, чем достичь
положительный и что это отстой для
меня, потому что мне нравится быть позитивным
парень не любит быть отрицательным парнем
не думайте отрицательно, и поэтому иногда это
требует от меня, чтобы вы знали немного
дополнительная умственная гимнастика придумать
Я начинаю с положительного заголовка и
затем выясните, как я могу это сделать
в негатив в том, как помочь им
преодолеть негатив, так что пример на
право говорит под номером, который он говорит
два ключевых фактора, которые вас удерживают
назад, чтобы избежать отрицательного
Далее мы используем кепки, поэтому мы тестировали, используя
все колпачки в каких-то шапках без крышек мы нашли
все колпачки версии выше выполнено имя
по сравнению с именем, которое помещает их имя
в строке темы, чтобы наши информационные бюллетени
всегда будет начинаться для Джона, а затем
заголовок , и если люди видят их
имя в теме приведет к открытию всего
я забочусь о своих заголовках, я хочу
их открыть электронную почту, потому что тогда
они прочтут, что там написано
по крайней мере, у меня есть шанс с моим первым
чтобы захватить их, если они видят
заголовок и просто удалить его
независимо от времени и сил
Я потратил на создание своего информационного бюллетеня
это потрясающий контент, который они не собираются
что-нибудь с этим я нашел утром
работать лучше , чем после обеда использовать свой
информационные бюллетени рассылаются в настоящее время в пять
утром я не в пяти в
утром, но я думаю, что многие из вас, ребята
есть и так , что это , кажется,
лучшее время во вторник или в среду
работать лучше всего по сравнению с остальными
неделю, и я проверяю ее каждый день и
каждый раз, и это то, что вытаскивает
для меня это сейчас совсем другое
чем другие люди в моем выступлении
сегодня утром одна из женщин в
аудитория сказала, что я обнаружил, что
работа субботы лучшая для меня, и она
работает с жилым сообществом тех
это ее клиенты, и это здорово.
знаю, что я работаю с предпринимателями, поэтому, возможно,
по-другому важно то, что
вы тестируете, потому что у меня может быть огромный
если я отправил его во вторник, я могу
получить вдвое больше людей, чтобы открыть его и
если я отправил его в субботу
и поэтому я не знал бы , что если не
Я тестировал его, и если я делаю все это
работать над созданием контента и пытаться
продвигать себя и то , что я делаю в
меньше всего хотят, чтобы люди читали это правильно и
вы хотите дать себе лучшее
шанс на успех, и это происходит из
будучи в состоянии проверить, чтобы вам не приходилось
быть гением и иметь все фигуру
с самого начала просто тест-тест
и посмотреть, что работает так по правой руке
сторона здесь эта страница — три
категории номер вопрос или как и
это был образец, который я побежал на моем
бюллетень, в котором содержание
бюллетень был точно таким же
то же содержание в информационном бюллетене
но единственное, что было
заголовок, поэтому первым был номер, поэтому
два ключевых фактора , которые вас удерживают
назад второй был вопрос знать, как
расти, но нужно толчок, а третий
был практическим, имел большой бизнес и
сделайте это успешным, и число действительно
превзошли остальные два, и поэтому мы
также обнаружил, что если вы напишете номер
два вместо написания TW o, который имеет
большое влияние, так что теперь мы столько же, сколько
ископаемые пытаются использовать число, а также попробовать
избежать негатива, а не идти
положительный теперь снова это то, что
работал для меня , и это через
миллионы наборов данных, которые мы тестировали
на протяжении многих лет он может не работать для вас
это может быть не то же самое, но
важный урок здесь состоит в том, что вы
проверять все с вашим бизнесом
захотите попробовать, потому что, если вы можете
удвоить или утроить ваши результаты
что вы уже делаете это так много
проще, чем выйти и попытаться получить новые
клиенты, входящие в новый
метод один из тех, что мне нравится тест
на мой сайт, и когда вы низко
глядя на трафик на свой сайт, вы
не должны заботиться о том, сколько
посетители приходят на ваш сайт много
люди говорят, что у меня было 100 человек
сайт вчера и они довольны
это не имеет значения , сколько людей
приходят на ваш сайт, когда вам нужно
заботиться о конверсиях, сколько
люди превращаются, чтобы стать
клиентов вашего бизнеса Мне нравится использовать
Google Analytics, надеюсь, вы, ребята, знаете
Google oolitic, используя пальцы
бизнес, а также бесплатная система
действительно действительно очень проста в использовании
не слишком много выродка, чтобы понять это
из одного из моих любимых ресурсов
то Google Analytics называется целями
и что вы можете сделать, и это снова
бесплатно вы можете отслеживать, сколько человек попало
ваша страница подтверждения, так что скажите, что вы
продавая продукт онлайн после покупки
от вас они должны перейти к подтверждению
странице они благодарю вас за ваш заказ
может отслеживать, кто отправился на эту страницу, но
также какое ключевое слово они использовали для получения
там, чтобы вы могли точно отслеживать
ключевое слово в Google Google
продажи, и вы можете точно определить
какие ключевые слова ведут к бизнесу для вас
поэтому речь идет не только о получении трафика
вы хотите, чтобы трафик, поступающий из
клиентов, и если вы думаете о
ваши усилия в SEO, и вы пытаетесь
рейтинг в Google, который вы хотите ранжировать
ключевые слова , приносящие доход
для вас не просто привлечение трафика на ваш
сайт, поэтому одна из вещей, которые я буду
каждый месяц смотрят на цели
мой бизнес и любое ключевое слово мы в основном
есть отчет, который выходит, а затем я
посмотреть, как я оцениваю эти ключевые слова
поэтому ключевые слова, которые создали бизнес
вы смотрите каждый месяц и смотрите, как мы
рейтинг для него, и если мы на вершине
то есть только сделать что-нибудь еще
вы уже заняли первое место
иначе делать, но если вы создаете
продажи от чего-то, когда вы на странице
два, а затем Google, инвестируя некоторые
времени и энергии в рейтинге выше, чем
может оказать существенное
бизнеса, и все это происходит из
решения, основанные на данных, поэтому это не просто
угадать, какие ключевые слова помогут
и снова все свободное и построенное
в Google, и он ищет вас
другой стороной является AdWords.
AdWords — это рекламный инструмент, который
google позволяет вам в основном
другие ключевые слова, которые вы увидите на
наверх и сторона большинства поисковых запросов Google
и AdWords — отличный способ проверить,
ключевое слово будет работать для вас или нет
SEO может занять время, требующее времени для написания
контента и получить его в рейтинге, и вы хотите
чтобы убедиться , что вы делаете его вокруг
ключевые слова, которые будут работать так, чтобы
отличный способ начать — это запустить некоторые
Тест AdWords для разных ключевых слов использует ваши
цели, которые приносят
в продажах, а затем это скажет вам
какие ключевые слова для вашего SEO
если ключевое слово сработало и преобразовано в
adwords, который будет только лучше
на стороне SEO вещей, потому что люди
покупают, а люди чаще
нажмите на органических результатов , то на
объявления, это просто еще один способ проверить, и вы
узнайте больше о том, что ваш бизнес
проще проверить все эти вещи
но вы хотите проверить как можно больше
и улучшить улучшение улучшения, потому что это
так намного легче пойти скоро, чтобы выйти и
просто попробуйте привлечь новых клиентов
время, так что это
презентация на сегодня 45 минут
вы за то, что со мной, если у вас есть
вопросы, лучший способ сделать это , чтобы
чириканье с хэштагом спросите Эвана, и я
следить за этим и, надеюсь,
отвечая на некоторые из ваших вопросов, поэтому чувствуйте
бесплатно войти в twitter и отправить
вопросы и будьте рады ответить
они для вас эти эти листы имеют все
из-за листов, которые я продаю
вы также можете проверить их в Интернете и
там есть ссылка внизу для
лист, чтобы вы могли проверить их и
я немного буду болтаться
отвечая на вопрос, так что, если кто-нибудь
есть что-то грядущее, надеюсь, вы
ребята , как формат Google+ Я хотел бы
получить некоторые отзывы об этом, а я знаю
ссылка, возможно, не работала на
начиная и надеемся, что есть несколько
начались технические проблемы, но я
глядя на это
основы и имеющие больше этих вебинаров
для вас, если вы, ребята, наслаждаетесь и
найти значение в нем Я тоже буду
предоставление презентации должно быть
жить на моем канале YouTube Я не знаю
сколько времени это займет
и и быть живыми , но это будет на
сайт, и, надеюсь, вы, ребята, можете
оставьте там комментарий и дайте ему
большие пальцы вверх Я люблю видеть ваши комментарии
и мы собираемся сделать больше
эти семинары по ходу
поэтому следующий веб-семинар будет
последняя часть этого, поэтому маркетинг
мы сделали часть, и мы просто
часть вторая, и поэтому мы собираемся
сделайте третью часть, это последняя, это
14-точечная система, и это
установленный на май тридцатый, я подтвержу
подробности, поскольку они выходят, поэтому я обычно
как посмотреть на последний четверг
месяц как мой веб-семинар и, надеюсь
вы, ребята, сможете присоединиться к
это и снова вы знаете, когда я начал
с моими делами я не был отличным
маркетолог, и я не был отличной сетью
ее или продавца, и я не хочу видеть
перемешивается но это было трудно для меня
выйдите и возьмите телефон и попробуйте
делать продажи и быть сетевым и что
вы должны действительно найти с вашим
бизнес — это способ быть собой и
имеют успех и
сильные стороны, и если мой бизнес опирался на
я, чтобы быть там, стуча в двери и
перехода к сетевым событиям и
парень продаж, мы бы упали, как я уверен, что я
может развивать мои навыки и
немного больше , но это не то , что я
естественно, я не естественный
хороший сетевой игрок, и поэтому я попытался создать
система, вокруг которой я действительно был хорош в
как люди приходят ко мне, и вот что
эта маркетинговая машина
надеюсь, в третьей части без
ответьте на ваши вопросы и дайте вам ребята
полный ресурс, чтобы иметь возможность идти
домой и продолжайте строить свой бизнес
Я хочу, чтобы вы преуспели, я знаю, что это
жесткий запуск бизнеса и один из
самый трудный из самых тяжелых
бросая вызов тем, что вы
может сделать и здорово пойти туда
и попробуйте помочь вам обратиться за советом к вам
знайте , не бойтесь дотянуться, если
это для меня или для других людей, потому что я
знаю, что трудно сделать так долго, спасибо
для того, чтобы снова присоединиться к мне на этом веб-семинаре, если
вы, ребята, хорошо провели время, я бы с удовольствием
услышать от вас, и, надеюсь, мы увидим
вы, 30- го, я отправлю
детали, поскольку мы получаем немного ближе
и снова веб-семинар будет
доступны на YouTube , и я хотел бы видеть
ваши отзывы и ответы на любые вопросы
другие вопросы, которые возникают благодаря
вы, ребята, отлично провели выходные
растущий ваш бизнес, и я с нетерпением жду
к выслушанию от вас скоро позаботятся
Please follow and like us:
Be First to Comment