Overcoming Prospecting Issues — Ask Evan

привет Я Эван Кармайкл и приветствую
еще одно издание о спросе Эвана в сегодняшнем
видео Я собираюсь ответить на вопросы из
когда у моих читателей есть проблемы с
ее процесс продаж, поэтому я прочитаю письмо
что она написала это, спасибо вам за
отличные электронные письма, которые вы всегда
отправляет мне это помогает с моим бизнесом
высоко цените их, они действительно
полезно, я прошу вас в вашу помощь
У меня есть огромная проблема с перспективами.
всегда проводил презентацию, и я
может почувствовать и увидеть, что сделка закрыта
или иногда даже скажите, что там один
над следующим, когда я смотрю выигрыш
дайте мне молчаливое лечение, которого нет
дольше хотят продолжить сделку
и худшая часть — они не сообщают
мне, что просто молчу, что я делаю?
назовите их, когда они отправятся по электронной почте
или что я не хочу видеть с собой
отчаянный эгоистичный продавец, который только
думает о себе и получает наличные деньги
пожалуйста, помогите, ваша помощь будет
высоко оценил доброжелательность k так
не может пара идей для вас
я бы попытался выяснить
почему они говорят , что нет , и я пошел бы
некоторые из перспектив, которые у вас были, возможно,
лучше связаться и просто спросить
они нет, я понимаю, что мы не собираемся
посетить вместе , это прекрасно, это действительно
помог мне, если бы вы могли сообщить мне , нет
что случилось или почему вы знаете, что вы не
возможность идти вперед с решением вы
можете попробовать, вы хотите его по телефону
можете попробовать сделать это по электронной почте, но видя
подлинные пусть знают, что вы знаете
вы не пытаетесь получить продажу
просто пытаюсь улучшить себя и сделать
лучшей презентации в следующий раз
других клиентов, и когда вы подходите к нему
так и они знают, что вы не
попытайтесь продать их, используйте ваши более открытые
для того, чтобы дать вам такой вид
Обратная связь Я хочу узнать, что
что-то не так с вами или они
просто не покупая ваши товары или
слишком высокая цена или слишком много
конкуренции, что бы вы ни хотели
выяснить основные причины, по которым люди
не знаешь, какая у тебя хорошая атмосфера
во- вторых, вы можете захотеть
подумайте о том, чтобы попытаться улучшить работу
квалифицировать людей, прежде чем вы войдете и
делать презентацию много раз люди
будет сидеть в презентации, скажем да
это здорово, да, это здорово, потому что
они хотят казаться
быть в состоянии правильно, вы не хотите
разочаруйся, они не хотят пинать
вы из своего офиса, они просто не могут
дождитесь, пока вы уйдете, но они пытаются
чтобы они выглядели так, как будто они
на самом деле, а затем не в конечном итоге
совершая сделку, чтобы вы могли захотеть
перед тем, как подумать о некоторых
вопросов, которые вы могли бы
спросить выяснить , если они покупают ваш тип
вид продукта у них есть бюджет и
снизьте эти вопросы, прежде чем вы войдете и
сделать презентацию, так что, возможно, это сделано
по электронной почте, может быть, это сделано по телефону
возможно, это даже сделано человеком, но
прежде чем вы зайдете в длинную презентацию
вы хотите попытаться преквалифицировать некоторые из
ваши ваши перспективы , так нажмите для меня я буду
запустите google-бокал моих групп и
это предприниматели, с которыми мы вместе
раз в месяц, но мы говорим о наших
бизнес, и это платное членство
группы, и вы должны быть в запуске
этап, чтобы получить его группу так
большинство предприятий составляют не менее трех
от ста тысяч до миллиона долларов
летнего диапазона, пытаясь добраться до следующего
шаг, так что если вам меньше сотни
тысячи долларов, тогда вы не собираетесь
быть хорошим подспорьем для групповой любви, которая
вы знаете, что вы не великий человек или
у вас может не быть большого бизнеса, это
просто, что это не очень подходит для того, что я
продать право, чтобы я мог встретиться со всеми
эти люди, я могу рассказать им все о
преимущества этого дают им много
бесплатный совет, но в конце дня
вы не сможете быть хорошим
клиент, потому что они не в этом диапазоне
или если они не могут себе позволить членам вашей
ноги снова, они могут выйти и встретиться
со мной и сказать , эй , это действительно большое
но тогда в Вене у них нет этого
бюджета, прежде чем я уйду и
много времени встреча с людьми, я буду
всегда старайтесь преквалифицировать их, я проверю
вы можете узнать их веб-сайт
если они выглядят слишком маленькими,
доходы я сообщу им о
цены, связанные с тем, что мы оба
тратят наше время прямо, вы не
хочу тратить свое время на
презентации и клиенты не хотят
тратить свое время, сидя
то, что не будет
интерес к ним, поэтому постарайтесь преквалифицировать
как вы можете последнее, что я
подумал бы об этом, если бы вы нашли
что они действительно совершенны и
они говорят, что хотят купить
вид
обязательство прямо там на месте, так что
получить заказ на месте, даже если это
маленький заказ получает свое обязательство хотеть
двигаться вперед, особенно если они сказали
тебе да, мне очень нравится то, что ты делаешь
здесь не выходят из этого офиса без
наличие какого-либо подтверждения там, кроме
за то, что произойдет и сколько
а также попытайтесь заставить их принять решение
Я надеюсь, что это поможет, так что я снова смотрю
вызывая перспективы, которые недалеко от
вы и видите, что знаете, что было
проблема попробует получить некоторую обратную связь, тогда я
будет идти и смотреть на разные способы
квалифицируйте свою перспективу, убедитесь , что
они действительно заинтересованы в этом и
они могут позволить себе, и они являются
правильный потенциальный клиент для вас и
затем в конце дня или вернуться
и попытайтесь получить эту подписанную сделку
оборудования, чтобы двигаться вперед
следующий процесс, поэтому я надеюсь, что это поможет, если
вам понравилось видео, пожалуйста, дайте
палец вверх внизу, мне тоже понравилось бы
ваши мысли и отзывы, если вы хотите
оставить комментарий ниже этого видео и
следите за новостями