Do people only care about PRICE? — Evan & @SKellyCEO

следующий, я так легко надеюсь, что я произнес
что он говорит , что он разработал умный
он говорит, что соглашается, что когда
он работает на рынке b2c все, что они хотят
услышать об истории и почему он
создал свой бизнес, когда он продает
строителям и его в b2b все, что им нужно
о цене, которую они не заботятся о
история, о которой они заботятся, предлагает
как дешево, как мне это преодолеть
хотят зарабатывать больше денег b2b да
я думаю, что это так немного
некоторые даже в домах, я думаю, что есть вид
размытия между типами b2b и b2c
и да, все хотят хранить в
термины большой, вы знаете, что думаете о
ты собираешься купить дом, это твоя мечта
это не особенно, если это ваш первый
Я помню тот день, когда мы шли
до тех пор, пока ключи от нашего первого дома и
Я все еще помню, как будто я там сегодня
как это просто подумать, ты знаешь
какое чувство ответственности я сделал
на самом деле сделать это , это мое место
вы знаете, и уровень чистого
номера в Гувере и все такое
вещи пошли вверх по небу сейчас
строители, очевидно, у них есть
экономической модели они должны заработать деньги
они должны быть прибыльными и в этом
бизнес-строитель может жить
из уст в уста у них много
субподрядчикам у них много
люди, которые нуждаются в оплате, как каждую неделю, и
много их платежей в этом бизнесе
проводятся по вехам
завершение строительства дома, чтобы я
думайте, что вы должны быть чувствительны к этому
но и я не знаю никого в
бизнес и строители одинаковы
не хотят делать отличную работу, которую они хотят
строить великие дома, которые они хотят им
хочу, чтобы люди гордились, и это
рассказ, который вы могли бы подключить к wis, потому что
так что не только вы знаете большой дом
о строителях говорят в сообществах
что каждый хочет одного из своих домов
и нехорошо вы знаете, когда они идут
в гольф-клуб или ужин или
своего рода чат-комнату и
они будут там, и кто-то скажет
что-то удивительное в этом доме, что
были построены к тому времени, они будут опухать
с гордостью, поэтому я бы нашел историю
который соединяется с ними очень
осознавая, что им приходится зарабатывать деньги
из него и чувствительность вас
стоя на их месте
и в Эванс, где
аудитория с застройщиком и понять
их бизнес-модель, и это очень мило
денег ограничены, и они добрались до
зарабатывать деньги, и это сводится к
сокращение расходов, но более того
все, кого я знаю всех, кто
предпринимателя и всех набранных
это да, ты хочешь делать что-то отличное
несколько клиентов, которых вы хотите делать в
условия обработки денег компании как
если он ваш, и каждый
доллар доллара получает свое возвращение
на инвестиции, но больше, чем вы
хотите сделать это правильно, как вы хотите
создавать потрясающие продукты, которые вы хотите построить
Удивительные удивительные дома, я думаю,
отгоняет Stevens Point с самого верха
шоу до тех пор , как вы имеете дело
с человеческой история важна людьми ухода
люди руководствуются своими эмоциями, они
хочу чувствовать себя связанным с тобой сейчас, а не
каждый клиент сможет себе позволить
что вы делаете правильно, если вы, если
вы имеете дело с высококачественным продуктом
и вы имеете дело с очень высокой ценой
они могут любить ваши
но это не значит, что они могут
дайте ему право на то, что я делаю ах
не все могут себе это позволить, и это
отлично, поэтому я думаю, что не думаю, что история
причиняет вам боль, но это не все правильно
как истории не собирается в
история выиграет у некоторых клиентов за это, если
есть заслуга ситуации, которую вы получите
бизнеса, но вы также должны дать
они имеют хорошее деловое право, если вы
есть плохой продукт, или вы должны
переоценка истории не будет
достаточно просто, чтобы вы преодолели этот барьер
поэтому я думаю, что это просто понимание
понимая вашу клиентскую базу, я бы
Я бы не согласился с тем, что все люди b2b
только забота о цене Я думаю, что есть
много эмоций, которые входят в каждый
деловая сделка, которая просто выглядит
на моем собственном деле я получаю возможность
работа с множеством разных компаний
и мозги, и те, которые я говорю «да»
к которым я подключаюсь
руководства и их истории, и что
все, и я думаю, что они соединяются
со мной из-за моего магазина, когда я все
о, и это не просто эй, ты можешь
это за тысячу долларов дешевле и
то вот что вы знаете, смешивая смесь
сдвиг до тех пор , пока вы делаете с
магазины людей будут важны
продаете ли вы клиентам
пространство b2c или пространство b2b, у меня есть i
подумайте об этом, а также о том, что вы
сказал
это когда твоя история становится
история аудитории и связь
между вашей историей, и именно здесь
сердце вид ударов во II не знаю
и история тоже может быть вопросом
так что если бы вы спросили строителя дома, как
вы чувствуете, когда принимаете ключи от своего
первая квартира или ваш первый дом, который
человек вернется 20-30 лет десять
лет, и эмоции будут
во-вторых, я думаю, что это действительно важно.
не знаете какого-либо домостроителя, если вы спросите
их вопрос, что было первым
дом, который ты построил, как это чувствовало меня
гарантируют, что они поставят лучшие краны на них
был бы очень горд
они хотели бы, чтобы
быть лучшим домом лучший дом
опыт, который был на планете и
они будут помнить, что первый дом они
законопроект, как и предприниматель I
помните , первые продажи я сделал я
помните первого клиента, которого у меня был
помните первого сотрудника, которого мы наняли
потому что эти вещи соединяют ваше сердце
полностью и голова в вашей памяти и
вы наводнены эмоциями, и это
как вы разблокируете человека