[Musica]
John è bello conoscerti
fantastico questo è meraviglioso
opportunità per te ho qualcosa per
tu che stavi per essere giusto
assolutamente stupito che sta per solo
ti costa cinque dollari e quel cinque
i dollari ti compreranno il meglio
in tutta la tua vita era qualcosa che io
detto il motivo per cui ho due ragioni
davvero per fare quel piccolo scenetta si è
che la mia presentazione riguarda principalmente
una specie di continuum da quello come uno
fine del continuum e l’altro essere
per vendere te stesso o vendere un prodotto da
raccontare una storia e l’ altra ragione è
che hai solo una possibilità di fare un
buona prima impressione e ho appena incasinato
così su, cercherò di convincerti
Io non sono quel tipo sto andando fare quello
raccontandoti alcune storie su me stesso
e il primo che devi capire
proprio dove ero la mia testa quando l’ho fatto
ed era una situazione stressante
qualcosa che non ho avuto molta scelta
circa ma ho fatto il meglio di me sono un
il ragazzo locale cresciuto qui è andato in alto
la scuola qui è andata al college qui incontrata la mia
la moglie qui ha cresciuto una famiglia qui mia
la figlia è andata qui al college a cui si è unita
questo piccolo gruppo musicale alcuni di voi
potrebbe essere familiare e questo è un
foto di noi fuori dall’Alamo Bowl a
pochi anni fa ora le cose stavano andando
molto bene e ho scoperto che lo ero
andando a perdere il lavoro
quindi ho 60 anni sono un venditore
Ho venduto per un sacco di piccoli
società nel centro della Pennsylvania
gli individui e le piccole imprese che fanno
tutti i tipi di cose, ma stavo per
perdere il mio lavoro a 60 ora è 60 nessuno
davvero troppo interessato ad assumerti per
una posizione di vendita che stanno cercando
qualcuno che è più giovane più attivo di più
vigoroso e che possono prendere
vantaggio di e sono venuto a uno
intervista ora era una buona compagnia
avevano bisogno di qualcuno come me e me
la posizione geografica che mi capita di essere
vivere
era una buona combinazione, ma io
ha avuto un’intervista finanziariamente parlando
è stato o è morto ne sto crescendo due
figlie una al college una in alto
scuola che sta per andare al college e da
il modo in cui mia moglie è nel processo di
morendo di cancro lei ne aveva una che tu
solo non è migliorato da così
finanziariamente parlando era fare o morire I
è andato in questa intervista e l’ho fatto
qualcosa che non ho intenzione di
incoraggiare chiunque altro a farlo era audace
al punto di essere molto vicino al
linea di essere scortese ho assunto il
intervista il signore che ero
intervistare era il direttore delle vendite
e vice presidente di un 40 milioni
dollaro di un anno di compagnia aveva bisogno di un ragazzo
proprio come me ne ho presi alcuni calcolati
rischi e gli ho detto di ascoltarmi penso di me
ci può risparmiare un sacco di tempo se lo farai
lasciami raccontare una storia che era molto
riluttante si potrebbe dire che ho avuto gentile
di impostare il suo applecart ma era silenzioso
ed educato e gli ho raccontato questa storia
che sembra essere una storia vera, mia moglie
e volevo una nuova fornace nostra dal 25
anni volevamo aggiungere un’aria
sistema di condizionamento così ne ho fatti tre
telefonate è arrivato il primo gentiluomo
la casa camminava sul retro del
la fornace guardò il numero sul retro
di esso ha detto bene il sig. Rishel che hai
Forno da 125.000 BTU il nostro nuovo forno
insieme a un nuovo sistema di aria condizionata
installato pronto per andare è un $ 2,500 grazie
molto arrivederci al secondo gentiluomo
entra fa la stessa cosa il primo
ragazzo fa ma la sua reazione è stata piuttosto una
un po ‘ diverso oh mio Dio gentile
solo centoventicinquemila
Forno BTU Non so perché lo facciano
questa tua lotta qui con questo
piccola cosa è troppo piccola
devi avere almeno 150.000 BTU
forno e il nostro nuovo installato con il
nuovo sistema di aria condizionata è $ 3500 ora
capisco che ti ho dato circa 30 secondi
di ciò che questo ragazzo mi ha fatto per 30 minuti
ha provato tutto nel libro per ottenere
per firmare qui
Io ora ciao ciao mentre andava avanti
è diventato ovvio che non avrei comprato e
ha tirato fuori i grandi cannoni
guardò negli occhi la squadra di mia moglie
e ha detto se questa fornace dà il calcio
solo un’altra volta morirai tutti
sì addio terzo ragazzo si presenta terzo
ragazzo sta guidando un camioncino non a
camioncino elegante ma una bella ripresa
camion abbastanza moderno pulito pulito senza ammaccature
no sporco il secondo ragazzo a proposito era
guidare una Cadillac è il terzo ragazzo
vestiti con abiti che indossi
prendere un nuovo forno per una casa prendere il
vecchio uno fuori messo in un camion mettere il
nuovo uno del secondo ragazzo era vestito
come se stesse andando a un cocktail party
un sacco di grandi anelli grande collana non lo farò
dici si guarda squallido, ma era sulla
autostrada a lì ad un alto tasso di
controlla tutto bene il terzo ragazzo no
vai sul retro della fornace e guarda
all’etichetta il terzo ragazzo si siede e
mi ha chiesto due domande quanto grande è il
casa quante installazioni in esso e
ha scarabocchiato e graffiato un po ‘
e pugno alcuni numeri nella sua
calcolatrice mi ha guardato e ha detto
bene signor Ischl hai bisogno di un 63.000 BTU
unità il più vicino possibile a quello come a
65mila andrà tutto bene
Non chiedetegli quanto era andando costo I
gli ho chiesto quanto presto avrebbe potuto installarlo
ora a questo punto mi sono rivolto alle vendite
manager l’ ho guardato negli occhi e io
ha detto che non vuoi il primo ragazzo nessuno
il secondo ragazzo è il fella il
le persone per cui lavoro ora vogliono che io sia
Sono il terzo ragazzo e se è questo che cosa
stai cercando abbiamo qualcosa da fare
parlano di
okay, non sto respirando a questo punto
è tutto nella linea è do-or-die
giusto e quando ha detto quello che sto per
dille che ha detto che sono abbastanza sicuro del mio
il cuore ha smesso di battere bene il
interviste su
okay dovrai parlare con
presidente della compagnia, ma lui quasi
assume sempre le persone che voglio
quindi ho ottenuto il lavoro ora è una specie di a
complicato modo di spiegare rotatoria
quello che voglio provare e ottenere attraverso tutti voi
Non ho inventato questo sistema è stato
in giro per sempre
Abraham Lincoln era famoso per averlo raccontato
queste piccole storie per ottenere il suo punto
attraverso
e questo è generalmente ciò che ho fatto in questo
situazione e in altri lo darò
una versione molto semplicistica di
tutto ciò per cercare di catturare tutti che
Potrei essermi lasciato alle spalle papà papà
daddy candy candy candy candy daddy
caramelle papà caramelle papà che non ha sentito
questo se potessimo ricordare di nuovo lontano
abbastanza sono sicuro che potresti ricordare di averlo fatto
voi stessi ma comunque è un maleducato
modo rozzo e socialmente inaccettabile di
ottenere quello che vuoi è che è it’s
randellare qualcuno a collaborare e
c’è un modo migliore di farlo ma dentro
per farlo devi capire
cosa vuoi ciò che è l’altro
la persona vuole i desideri dei bisogni o come
pensano che tu sappia dove sono
proveniente da ciò che il loro telaio
riferimento è così si cambia caramelle
candy daddy daddy daddy a questo piccolo
scenario e lo sto inventando ma
ma penso che dimostrerà il punto
conosci padre ieri mentre ero
aiutare la mia sorellina a metterla via
giocattoli ho pensato a quello che hai detto
dando il buon esempio per lei sono
davvero intenzione di provare a farlo quella pausa è
molto importante fermarsi a destra
punta a separare quella parte
da questa prossima parte un pochino oh
a proposito papà lo sapevi oggi
la mamma è andata al negozio e ha preso il tuo
la caramella preferita si ferma okay devi fermarti
nel posto giusto non dico più
hai fatto tutto ciò che puoi fare, ma cosa
il genitore non dirà bene, figlio, vai
procurami un pezzo di quella caramella e tu lo sia
certo e te ne prendi uno per te
lavoro su quasi ogni volta ora alcuni di voi
non ci comprerirai per quello che farai
penso che sia un po ‘inverosimile, forse
quello funzionerebbe ma sì non lo so
ma prova questa storia di vita reale per dimensioni
birra gratis
Ho bevuto un po ‘di birra quando ero in
il college era un certo bar in centro
dall’altra parte della strada dal campus che io
frequentato abbastanza spesso intendo il
i camerieri mi conoscevano che i gestori mi conoscevano
quel genere di cose e io ero seduto
c’è una notte e questa storia solo
Mi è venuto in mente, voglio dire, non l’ho fatto
ha davvero un piano per questo è solo una specie
lo sai che è solo qualcosa che mi capita
ricordare che 10 o 12 anni prima
mio padre e un suo amico avevano
rimosso la fornace da quell’edificio
per il proprietario che si stava preparando a
apri questo bar e stiamo facendo questo ragazzo a
favore okay, stiamo prendendo questo brutto brutto
cosa pesante e sporca fuori dal suo palazzo
che sta cercando di rendere tutto bello e
abbastanza per poter invitare le persone
birra e cibo e mentre stavamo partendo
ha detto a mio padre e al suo amico voi
ragazzi assicuratevi e smettetela di darvi
una birra gratis mi sono fermato non ho detto
più non mi aspettavo nulla qui
uno in casa, va bene, è fantastico
birra gratis questo è veramente buono okay a
un paio di notti dopo diverso
il barista si assicurava che l’altro non lo fosse
in vista l’ ho fatto di nuovo
ora ecco un’altra parte di questo insieme
scenario che è davvero importante
devo avere un po ‘ più di fede che hai
considerare il potere che stai brandendo
qui perché c’è una chiara delineazione
tra fare qualcosa che è buono
tutti e approfittando di a
situazione così e non mi rendo conto che a
il tempo ma da qualche parte tra il 2 °
e la ventiduesima volta che ho usato quella storia
è diventato non divertirsi ma
rubare birra al ragazzo va bene così
all’incirca nello stesso periodo questo era
accadendo ho notato questa immagine nel
Collegian quotidiano il campus locale
giornale il titolo leggere le donne
liberare il campus di pattuglia la signora bionda
seduto è Marjorie Pulaski l’altro
la signora si chiama Darlene Michelle e in
1972
erano audaci e coraggiosi
applicare per le posizioni con il tutto maschile
6270 campus studenteschi per uomini calmi
divisione pattugliamento e sono stati assunti hanno
sono stati i migliori che conosco le prime donne
ovunque per probabilmente 50 o 60 miglia
intorno a qui dove in qualsiasi cosa anche
vicino a una divisa della polizia al momento
questa era una grande notizia
la polizia mi crede di essere
le celebrità avevano fatto qualcosa di no
le donne avevano mai fatto prima di molte
fatto da quando vedrai un sacco di giovani
le signore del campus qui indossano un
uniforme dirigere il traffico proprio dentro
biglietti qualunque cosa facciano ora
guidandoti a vari eventi ma questi
sono stati i primi a più tardi mi sono unito al
Patrol del campus
Ricordo di aver visto Marjorie per il primo
il tempo attraverso la stanza e lei era molto
bionda alta molto bella e io
ricorda di aver pensato bene a me stessa
non ho mai niente a che fare con me
bene solo per dimostrare a voi che io non sono
sempre subito dopo un accidentato di nuovo
off-di nuovo rapporto di 12 anni siamo stati
sposato ha cresciuto una famiglia insieme
Va bene così flash-forward a 62 anni di età
Ho deciso di ottenere gli apparecchi acustici che aveva
mi ha infastidito solo per 25 anni e
l’audiologo e io andavamo molto d’accordo
bene insieme abbiamo cliccato come avresti detto
e ho offerto i miei servizi a lei per aiutare
lei vende i suoi prodotti in Provenza e
servizi Sono un venditore ora dato un appunto
presentazione delle vendite non un grosso problema e loro
Ho fatto un articolo per me nel loro
newsletter trimestrale questo è un
gruppo di medici di ginocchio montagnosi qui
localmente e hanno inventato questo
poster dopo che mi hanno mandato a
fotografo professionista per una foto
sparare ora questo è un servizio fotografico proprio
come quelli che vedi in TV dove il
il modello caro ha quattro o cinque
le persone si aggirano intorno a loro e corrono
dietro la telecamera mentre il cameraman
scatta via mi credono e e
non state andando vuole ma è vero
presero tra le sette e le otto
cento foto di me quel pomeriggio
hanno usato solo per uno di loro era per
questo poster il
il poster è stato usato più grande della vita al
ingresso in ospedale tutto il
gli ingressi avevano vinto tutte le sale d’ attesa
aveva vinto i giornali locali come questo
un annuncio e io ero come pagina tre o quattro
in città e in abito e tutta la schiena
copertina di State College è una rivista che
era un po ‘un grosso problema
ora non ho fatto tutte queste pubblicità che ho fatto solo
questo ma hanno fatto un totale di 12 annunci
conosci cardiologia pediatrica
ostetricia l’ intera gamma di
servizi che i medici raggruppano
offerto così hanno fatto 12 annunci ora voi gente
molti di voi avranno problemi
facendo girare il cervello per quello che sto per fare
Vieni avanti perché è una specie di
insolito tutto bene e e c’è a
ragione per me mostrartelo, l’hanno fatto
12 annunci c’è 12 mesi in un anno hanno
è uscito con un calendario ero mr. potrebbe
il paginone centrale tutto bene ora perché sono io
tirando su bene se sei povero te
potrebbe finire per essere ricco se sei malato
potresti finire per star bene se lo sei
triste che potresti finire per avere un grande successo
vita felice perché se questa faccia può finire
su un paginone centrale di un calendario
tutto è possibile
va bene così la vita progredisce e la vita
offre nuove opportunità e il mio punto a
tutta questa presentazione è ciò di cui hai bisogno
per dare un’occhiata non solo a quello che vuoi
ma a quali persone stai provando?
influenza le persone che hai bisogno di lavorare
con voglia e provare e incorporare il tuo
messaggio a loro su come si può cooperare
con loro come puoi motivarli
cosa stai vedendo e dire loro un
la storia cerca di essere un po ‘indiretta
su di esso sai venire con qualcosa
che sai che funzionerà per te e
quello che voglio che tu faccia è pensare
se sei un venditore o non tutto
di noi stanno bene non c’è modo di scappare
potrei avere un altro tovagliolo per favore
questa è una presentazione di vendita
va bene può essere qualcosa di molto semplice e
il mio punto di vista su di te è che quando ottieni
in quel momento di frizione quando tu
assolutamente devi fare il tuo accordo
c’è bisogno di esercitarsi sulle piccole cose
pratica sulle piccole motivazioni che
puoi fare a qualcuno non aspettare
fino all’ultimo minuto preparatevi per quello
il colloquio è pronto per pensarci
ciò di cui quella persona vorrà aver bisogno o
desidero quel gentiluomo che assuma quelle vendite
persona all’inizio della
presentazione sapevo che voleva entrambi
venditore numero tre o numero del venditore
due ho preso un colpo 50/50 e ho dato
lui quello che volevo fare non volevo
il commesso numero due è il suo lavoro cattivo
facile da ottenere se non si fa alcuno sforzo
attraverso di esso se non riesci a vedere cosa sei
andando uscirne se è solo cadendo
nel tuo caso è probabile che non lo farà
funziona molto bene , questo è il mio messaggio
e tornando un po ‘ alla mia vita
è un po ‘ ironico per l’anno in
il mese in cui sono su un calendario il 7
di maggio un giovedì era il giorno di mia moglie
trasse il suo ultimo respiro e come un omaggio a
lei e per tutti coloro che hanno sofferto con
cancro e a tutti quelli che si prendono cura di te
di qualcuno che ha sofferto di cancro, lo farei
piace recitare solo un paio di righe da
una delle canzoni meno note di John Denver
ma mi manca la mattina quando io
sveglia solo l’assenza delle sue risate
è un freddo un suono vuoto la sua memoria
mi fa sempre sorridere e voglio che tu lo faccia
sappi che l’ amo davvero l’amo davvero
ma ora devo lasciarla andare grazie a tutti voi
molto e avere una grande vita
tu
John è bello conoscerti
fantastico questo è meraviglioso
opportunità per te ho qualcosa per
tu che stavi per essere giusto
assolutamente stupito che sta per solo
ti costa cinque dollari e quel cinque
i dollari ti compreranno il meglio
in tutta la tua vita era qualcosa che io
detto il motivo per cui ho due ragioni
davvero per fare quel piccolo scenetta si è
che la mia presentazione riguarda principalmente
una specie di continuum da quello come uno
fine del continuum e l’altro essere
per vendere te stesso o vendere un prodotto da
raccontare una storia e l’ altra ragione è
che hai solo una possibilità di fare un
buona prima impressione e ho appena incasinato
così su, cercherò di convincerti
Io non sono quel tipo sto andando fare quello
raccontandoti alcune storie su me stesso
e il primo che devi capire
proprio dove ero la mia testa quando l’ho fatto
ed era una situazione stressante
qualcosa che non ho avuto molta scelta
circa ma ho fatto il meglio di me sono un
il ragazzo locale cresciuto qui è andato in alto
la scuola qui è andata al college qui incontrata la mia
la moglie qui ha cresciuto una famiglia qui mia
la figlia è andata qui al college a cui si è unita
questo piccolo gruppo musicale alcuni di voi
potrebbe essere familiare e questo è un
foto di noi fuori dall’Alamo Bowl a
pochi anni fa ora le cose stavano andando
molto bene e ho scoperto che lo ero
andando a perdere il lavoro
quindi ho 60 anni sono un venditore
Ho venduto per un sacco di piccoli
società nel centro della Pennsylvania
gli individui e le piccole imprese che fanno
tutti i tipi di cose, ma stavo per
perdere il mio lavoro a 60 ora è 60 nessuno
davvero troppo interessato ad assumerti per
una posizione di vendita che stanno cercando
qualcuno che è più giovane più attivo di più
vigoroso e che possono prendere
vantaggio di e sono venuto a uno
intervista ora era una buona compagnia
avevano bisogno di qualcuno come me e me
la posizione geografica che mi capita di essere
vivere
era una buona combinazione, ma io
ha avuto un’intervista finanziariamente parlando
è stato o è morto ne sto crescendo due
figlie una al college una in alto
scuola che sta per andare al college e da
il modo in cui mia moglie è nel processo di
morendo di cancro lei ne aveva una che tu
solo non è migliorato da così
finanziariamente parlando era fare o morire I
è andato in questa intervista e l’ho fatto
qualcosa che non ho intenzione di
incoraggiare chiunque altro a farlo era audace
al punto di essere molto vicino al
linea di essere scortese ho assunto il
intervista il signore che ero
intervistare era il direttore delle vendite
e vice presidente di un 40 milioni
dollaro di un anno di compagnia aveva bisogno di un ragazzo
proprio come me ne ho presi alcuni calcolati
rischi e gli ho detto di ascoltarmi penso di me
ci può risparmiare un sacco di tempo se lo farai
lasciami raccontare una storia che era molto
riluttante si potrebbe dire che ho avuto gentile
di impostare il suo applecart ma era silenzioso
ed educato e gli ho raccontato questa storia
che sembra essere una storia vera, mia moglie
e volevo una nuova fornace nostra dal 25
anni volevamo aggiungere un’aria
sistema di condizionamento così ne ho fatti tre
telefonate è arrivato il primo gentiluomo
la casa camminava sul retro del
la fornace guardò il numero sul retro
di esso ha detto bene il sig. Rishel che hai
Forno da 125.000 BTU il nostro nuovo forno
insieme a un nuovo sistema di aria condizionata
installato pronto per andare è un $ 2,500 grazie
molto arrivederci al secondo gentiluomo
entra fa la stessa cosa il primo
ragazzo fa ma la sua reazione è stata piuttosto una
un po ‘ diverso oh mio Dio gentile
solo centoventicinquemila
Forno BTU Non so perché lo facciano
questa tua lotta qui con questo
piccola cosa è troppo piccola
devi avere almeno 150.000 BTU
forno e il nostro nuovo installato con il
nuovo sistema di aria condizionata è $ 3500 ora
capisco che ti ho dato circa 30 secondi
di ciò che questo ragazzo mi ha fatto per 30 minuti
ha provato tutto nel libro per ottenere
per firmare qui
Io ora ciao ciao mentre andava avanti
è diventato ovvio che non avrei comprato e
ha tirato fuori i grandi cannoni
guardò negli occhi la squadra di mia moglie
e ha detto se questa fornace dà il calcio
solo un’altra volta morirai tutti
sì addio terzo ragazzo si presenta terzo
ragazzo sta guidando un camioncino non a
camioncino elegante ma una bella ripresa
camion abbastanza moderno pulito pulito senza ammaccature
no sporco il secondo ragazzo a proposito era
guidare una Cadillac è il terzo ragazzo
vestiti con abiti che indossi
prendere un nuovo forno per una casa prendere il
vecchio uno fuori messo in un camion mettere il
nuovo uno del secondo ragazzo era vestito
come se stesse andando a un cocktail party
un sacco di grandi anelli grande collana non lo farò
dici si guarda squallido, ma era sulla
autostrada a lì ad un alto tasso di
controlla tutto bene il terzo ragazzo no
vai sul retro della fornace e guarda
all’etichetta il terzo ragazzo si siede e
mi ha chiesto due domande quanto grande è il
casa quante installazioni in esso e
ha scarabocchiato e graffiato un po ‘
e pugno alcuni numeri nella sua
calcolatrice mi ha guardato e ha detto
bene signor Ischl hai bisogno di un 63.000 BTU
unità il più vicino possibile a quello come a
65mila andrà tutto bene
Non chiedetegli quanto era andando costo I
gli ho chiesto quanto presto avrebbe potuto installarlo
ora a questo punto mi sono rivolto alle vendite
manager l’ ho guardato negli occhi e io
ha detto che non vuoi il primo ragazzo nessuno
il secondo ragazzo è il fella il
le persone per cui lavoro ora vogliono che io sia
Sono il terzo ragazzo e se è questo che cosa
stai cercando abbiamo qualcosa da fare
parlano di
okay, non sto respirando a questo punto
è tutto nella linea è do-or-die
giusto e quando ha detto quello che sto per
dille che ha detto che sono abbastanza sicuro del mio
il cuore ha smesso di battere bene il
interviste su
okay dovrai parlare con
presidente della compagnia, ma lui quasi
assume sempre le persone che voglio
quindi ho ottenuto il lavoro ora è una specie di a
complicato modo di spiegare rotatoria
quello che voglio provare e ottenere attraverso tutti voi
Non ho inventato questo sistema è stato
in giro per sempre
Abraham Lincoln era famoso per averlo raccontato
queste piccole storie per ottenere il suo punto
attraverso
e questo è generalmente ciò che ho fatto in questo
situazione e in altri lo darò
una versione molto semplicistica di
tutto ciò per cercare di catturare tutti che
Potrei essermi lasciato alle spalle papà papà
daddy candy candy candy candy daddy
caramelle papà caramelle papà che non ha sentito
questo se potessimo ricordare di nuovo lontano
abbastanza sono sicuro che potresti ricordare di averlo fatto
voi stessi ma comunque è un maleducato
modo rozzo e socialmente inaccettabile di
ottenere quello che vuoi è che è it’s
randellare qualcuno a collaborare e
c’è un modo migliore di farlo ma dentro
per farlo devi capire
cosa vuoi ciò che è l’altro
la persona vuole i desideri dei bisogni o come
pensano che tu sappia dove sono
proveniente da ciò che il loro telaio
riferimento è così si cambia caramelle
candy daddy daddy daddy a questo piccolo
scenario e lo sto inventando ma
ma penso che dimostrerà il punto
conosci padre ieri mentre ero
aiutare la mia sorellina a metterla via
giocattoli ho pensato a quello che hai detto
dando il buon esempio per lei sono
davvero intenzione di provare a farlo quella pausa è
molto importante fermarsi a destra
punta a separare quella parte
da questa prossima parte un pochino oh
a proposito papà lo sapevi oggi
la mamma è andata al negozio e ha preso il tuo
la caramella preferita si ferma okay devi fermarti
nel posto giusto non dico più
hai fatto tutto ciò che puoi fare, ma cosa
il genitore non dirà bene, figlio, vai
procurami un pezzo di quella caramella e tu lo sia
certo e te ne prendi uno per te
lavoro su quasi ogni volta ora alcuni di voi
non ci comprerirai per quello che farai
penso che sia un po ‘inverosimile, forse
quello funzionerebbe ma sì non lo so
ma prova questa storia di vita reale per dimensioni
birra gratis
Ho bevuto un po ‘di birra quando ero in
il college era un certo bar in centro
dall’altra parte della strada dal campus che io
frequentato abbastanza spesso intendo il
i camerieri mi conoscevano che i gestori mi conoscevano
quel genere di cose e io ero seduto
c’è una notte e questa storia solo
Mi è venuto in mente, voglio dire, non l’ho fatto
ha davvero un piano per questo è solo una specie
lo sai che è solo qualcosa che mi capita
ricordare che 10 o 12 anni prima
mio padre e un suo amico avevano
rimosso la fornace da quell’edificio
per il proprietario che si stava preparando a
apri questo bar e stiamo facendo questo ragazzo a
favore okay, stiamo prendendo questo brutto brutto
cosa pesante e sporca fuori dal suo palazzo
che sta cercando di rendere tutto bello e
abbastanza per poter invitare le persone
birra e cibo e mentre stavamo partendo
ha detto a mio padre e al suo amico voi
ragazzi assicuratevi e smettetela di darvi
una birra gratis mi sono fermato non ho detto
più non mi aspettavo nulla qui
uno in casa, va bene, è fantastico
birra gratis questo è veramente buono okay a
un paio di notti dopo diverso
il barista si assicurava che l’altro non lo fosse
in vista l’ ho fatto di nuovo
ora ecco un’altra parte di questo insieme
scenario che è davvero importante
devo avere un po ‘ più di fede che hai
considerare il potere che stai brandendo
qui perché c’è una chiara delineazione
tra fare qualcosa che è buono
tutti e approfittando di a
situazione così e non mi rendo conto che a
il tempo ma da qualche parte tra il 2 °
e la ventiduesima volta che ho usato quella storia
è diventato non divertirsi ma
rubare birra al ragazzo va bene così
all’incirca nello stesso periodo questo era
accadendo ho notato questa immagine nel
Collegian quotidiano il campus locale
giornale il titolo leggere le donne
liberare il campus di pattuglia la signora bionda
seduto è Marjorie Pulaski l’altro
la signora si chiama Darlene Michelle e in
1972
erano audaci e coraggiosi
applicare per le posizioni con il tutto maschile
6270 campus studenteschi per uomini calmi
divisione pattugliamento e sono stati assunti hanno
sono stati i migliori che conosco le prime donne
ovunque per probabilmente 50 o 60 miglia
intorno a qui dove in qualsiasi cosa anche
vicino a una divisa della polizia al momento
questa era una grande notizia
la polizia mi crede di essere
le celebrità avevano fatto qualcosa di no
le donne avevano mai fatto prima di molte
fatto da quando vedrai un sacco di giovani
le signore del campus qui indossano un
uniforme dirigere il traffico proprio dentro
biglietti qualunque cosa facciano ora
guidandoti a vari eventi ma questi
sono stati i primi a più tardi mi sono unito al
Patrol del campus
Ricordo di aver visto Marjorie per il primo
il tempo attraverso la stanza e lei era molto
bionda alta molto bella e io
ricorda di aver pensato bene a me stessa
non ho mai niente a che fare con me
bene solo per dimostrare a voi che io non sono
sempre subito dopo un accidentato di nuovo
off-di nuovo rapporto di 12 anni siamo stati
sposato ha cresciuto una famiglia insieme
Va bene così flash-forward a 62 anni di età
Ho deciso di ottenere gli apparecchi acustici che aveva
mi ha infastidito solo per 25 anni e
l’audiologo e io andavamo molto d’accordo
bene insieme abbiamo cliccato come avresti detto
e ho offerto i miei servizi a lei per aiutare
lei vende i suoi prodotti in Provenza e
servizi Sono un venditore ora dato un appunto
presentazione delle vendite non un grosso problema e loro
Ho fatto un articolo per me nel loro
newsletter trimestrale questo è un
gruppo di medici di ginocchio montagnosi qui
localmente e hanno inventato questo
poster dopo che mi hanno mandato a
fotografo professionista per una foto
sparare ora questo è un servizio fotografico proprio
come quelli che vedi in TV dove il
il modello caro ha quattro o cinque
le persone si aggirano intorno a loro e corrono
dietro la telecamera mentre il cameraman
scatta via mi credono e e
non state andando vuole ma è vero
presero tra le sette e le otto
cento foto di me quel pomeriggio
hanno usato solo per uno di loro era per
questo poster il
il poster è stato usato più grande della vita al
ingresso in ospedale tutto il
gli ingressi avevano vinto tutte le sale d’ attesa
aveva vinto i giornali locali come questo
un annuncio e io ero come pagina tre o quattro
in città e in abito e tutta la schiena
copertina di State College è una rivista che
era un po ‘un grosso problema
ora non ho fatto tutte queste pubblicità che ho fatto solo
questo ma hanno fatto un totale di 12 annunci
conosci cardiologia pediatrica
ostetricia l’ intera gamma di
servizi che i medici raggruppano
offerto così hanno fatto 12 annunci ora voi gente
molti di voi avranno problemi
facendo girare il cervello per quello che sto per fare
Vieni avanti perché è una specie di
insolito tutto bene e e c’è a
ragione per me mostrartelo, l’hanno fatto
12 annunci c’è 12 mesi in un anno hanno
è uscito con un calendario ero mr. potrebbe
il paginone centrale tutto bene ora perché sono io
tirando su bene se sei povero te
potrebbe finire per essere ricco se sei malato
potresti finire per star bene se lo sei
triste che potresti finire per avere un grande successo
vita felice perché se questa faccia può finire
su un paginone centrale di un calendario
tutto è possibile
va bene così la vita progredisce e la vita
offre nuove opportunità e il mio punto a
tutta questa presentazione è ciò di cui hai bisogno
per dare un’occhiata non solo a quello che vuoi
ma a quali persone stai provando?
influenza le persone che hai bisogno di lavorare
con voglia e provare e incorporare il tuo
messaggio a loro su come si può cooperare
con loro come puoi motivarli
cosa stai vedendo e dire loro un
la storia cerca di essere un po ‘indiretta
su di esso sai venire con qualcosa
che sai che funzionerà per te e
quello che voglio che tu faccia è pensare
se sei un venditore o non tutto
di noi stanno bene non c’è modo di scappare
potrei avere un altro tovagliolo per favore
questa è una presentazione di vendita
va bene può essere qualcosa di molto semplice e
il mio punto di vista su di te è che quando ottieni
in quel momento di frizione quando tu
assolutamente devi fare il tuo accordo
c’è bisogno di esercitarsi sulle piccole cose
pratica sulle piccole motivazioni che
puoi fare a qualcuno non aspettare
fino all’ultimo minuto preparatevi per quello
il colloquio è pronto per pensarci
ciò di cui quella persona vorrà aver bisogno o
desidero quel gentiluomo che assuma quelle vendite
persona all’inizio della
presentazione sapevo che voleva entrambi
venditore numero tre o numero del venditore
due ho preso un colpo 50/50 e ho dato
lui quello che volevo fare non volevo
il commesso numero due è il suo lavoro cattivo
facile da ottenere se non si fa alcuno sforzo
attraverso di esso se non riesci a vedere cosa sei
andando uscirne se è solo cadendo
nel tuo caso è probabile che non lo farà
funziona molto bene , questo è il mio messaggio
e tornando un po ‘ alla mia vita
è un po ‘ ironico per l’anno in
il mese in cui sono su un calendario il 7
di maggio un giovedì era il giorno di mia moglie
trasse il suo ultimo respiro e come un omaggio a
lei e per tutti coloro che hanno sofferto con
cancro e a tutti quelli che si prendono cura di te
di qualcuno che ha sofferto di cancro, lo farei
piace recitare solo un paio di righe da
una delle canzoni meno note di John Denver
ma mi manca la mattina quando io
sveglia solo l’assenza delle sue risate
è un freddo un suono vuoto la sua memoria
mi fa sempre sorridere e voglio che tu lo faccia
sappi che l’ amo davvero l’amo davvero
ma ora devo lasciarla andare grazie a tutti voi
molto e avere una grande vita
tu
Please follow and like us: