Narratives That Transform The World | Charles Jacobs | TEDxBeaconStreet

grazie mille per essere venuto qui
sostenere Ted è davvero importante ma io
Lo odio quando le persone applaudono davanti a te
parlare perché basta impostare la barra così
alto quindi è l’estate dell’amore del 1967 ma
Non sono a haight-ashbury a cui sto lavorando
un ospedale psichiatrico di stato al di fuori di
Detroit come psichiatra per gli aiuti e
premio per simpatici schizofrenici che ho avuto
sempre stato affascinato dalla mente umana
uno dei miei primi ricordi è quello di chiedere
mia madre quando avevo cinque anni come
Potevo sapere che esisteva qualcosa di reale
fuori dalla mia testa quando mi ha assicurato
che era davvero reale che non ero in nessuno
in modo convinto a camminare attraverso il bloccato
c’era una porta sotto il reparto dell’ospedale
entrando in un’altra realtà era Ludwig
come sempre, camminando nervosamente per la sala
ripetendo la luce rossa verde chiaro rosso
luce verde chiaro Bruce è nel corso della giornata
stanza che consegna un discorso da
note meticolosamente preparate a un invisibile
pubblico che non era affatto felice
quello che aveva da dire ma di tutti i miei
i pazienti che ho trovato più Peter
sconcertante sarebbe venuto da me e
dì che pensi che io sia pazzo, non tu e tu
nonostante le mie smentite avrebbe continuato voi
penso di essere pazzo, non è vero?
beh sei il pazzo che avrei coperto
la mia testa tre pasti al giorno tutto il
la televisione che posso guardare e io non ho
fare una cosa devi venire qui e
lavoro ogni giorno dovevo ammettere il
validità della logica di Peters e c’era
nessun ragionamento su di lui né potrei
convinto Ludwig che non aveva bisogno
semafori per allontanare i suoi demoni o
Bruce che il pubblico ostile non lo era
ho potuto vedere che i miei pazienti vivevano davvero
in un mondo di loro stessi creazione e ho avuto
chiedere se tutti noi non lo fossi
solo una domanda era la fine
1960 e l’aria era piena di
speculazione sul
la natura della realtà e il fumo che
ha generato un buon affare che la speculazione ma
non era solo la speculazione oziosa se il
il mondo esisteva nelle nostre teste e noi
cambiato le nostre teste, allora potremmo cambiare
il mondo e gli anni ’60 riguardavano entrambi
alcuni anni dopo mi sono trovato a insegnare
in un collegio straordinariamente indistinto
nella piccola città del New England mentre io
c’era questo piccolo villaggio incontaminato
era distrutto dalle polemiche che la città aveva
accettato di vendere agli sviluppatori uno sci intorno
i sobborghi e poi tornano
e ha richiesto una variante di zonazione da costruire
gestisce condomini lungo le piste
metà della città era favorevole a causa di
la metà del beneficio economico promesso era
contrario perché ciò che essi temevano
farebbe per la qualità della vita così città
la riunione del salone è stata convocata per decidere il
domanda che gli sviluppatori erano al primo posto
hanno presentato un argomento convincente
sembrava voler anticipare ogni possibile
obiezioni quando sono state fatte le
il moderatore ha chiesto commenti che conosci
il vecchio Yankee si alzò in piedi nel retro del
la stanza guardò gli sviluppatori e dissero io
non sapere nulla di tutto questo
numeri e tu sembri carino
agitatori per me ma tu sai che richiedi
perché una varianza della suddivisione in zone mi ricorda di a
amico che deve sempre avere un
sottaceto con un panino per pranzo intendo
prende il morso del panino quindi io
morso del sottaceto poi un altro morso di
il panino e un altro morso del
sottaceto ma è solo quando ha finito
entrambi si sentivano dei gentiluomini soddisfatti
stai chiedendo un inferno di un grande
sottaceto e con quello si sedette il
la stanza è completamente silenziosa perché nessuno
aveva qualche idea di cosa stesse parlando
ma dopo pochi istanti ci fu un
un po ‘di risate sul retro e
le risate costruite, costruite e costruite
fino a quando un ruggito spazzò la sala
Sospetto che le risate siano venute dal
confronto ridicolo di un multi-milione
sviluppo del dollaro a ciò che è piuttosto
cibo sciocco ma un sottaceto significa anche a
situazione difficile e gli abitanti della città
ricevuto il messaggio da quel punto sul
lo sviluppo era noto come un inferno di a
grande scelta
quando un voto è stato chiamato la zonizzazione
la varianza fu saggiamente sconfitta
la storia ha superato le risorse formidabili
e la logica impeccabile degli sviluppatori
ora, mentre gli sviluppatori possono farlo molto bene
sono esistiti al di fuori delle menti del
cittadini
cosa stava succedendo nelle loro menti
determinato come hanno pensato e sentito
sullo sviluppo come potrebbe un semplice
la storia di un sottaceto cambia così
profondamente non sembrava
ragionevole e non era il
il neuroscienziato Antonio Damasio scansionò
il cervello dei soggetti che giocano un semplice
gioco d’azzardo e ha scoperto che hanno fatto
le loro decisioni emotivamente se la ragione
ha avuto alcun ruolo nel giocare Era come un
giustificazione dopo il fatto per a
decisione che era già stata presa
le storie sono pensieri avvolti nelle emozioni
così la storia salamoia è andato in bianco
processo decisionale dei cittadini a
la storia è raccontata da Michael Gazzaniga su
essere chiamato per la consultazione a
Memorial Hospital sloan-kettering in nuovo
York City il paziente ha avuto una lesione in
l’ area di un cervello responsabile di
posizione nello spazio ma tutti gli altri
il funzionamento cognitivo andava bene
dopo circa 15 minuti dello standard
interrogatorio diagnostico che Gazzaniga ha chiesto
lei dove si trovava lei ha risposto dottore che
sai che non mi crederai perché
gli altri dottori non lo fanno, ma io sono nella mia
casa a Freeport Maine bene se lo sei
nella vostra casa Gazzaniga ha chiesto come si fa
spiegare quella banca di ascensori al di fuori
la porta senza perdere un battito lei
risposto non hai idea della quantità di
tempo e denaro mi ci sono voluti per avere quelli
installato
ora chiaramente lei stava inventandosi come lei
stava andando d’accordo, ma era reale per lei
bezanika sanguina, tutti noi facciamo pace come noi
andare avanti
la nostra ragione non è altro che una storia
diciamo a noi stessi e al mondo fisico
di mattoni e malta si conforma ad esso ora
quando sono in una discussione con qualcuno I
riconoscere che probabilmente stanno dicendo
loro stessi una storia che è immune al mio
ragionamento e so che sto raccontando a
storia
è immune agli errori, si spera
mi fa solo un po ‘di più
open-minded ma pensando che erano
calcolatori razionali di costi e
i benefici non sono un’illusione
diverso da quelli dei miei pazienti in
l’ospedale psichiatrico siamo narratori
ma alcuni di noi dicono di sentirsi più a loro agio
storie di altri se incontriamo a
la storia che è più attraente la prendiamo
come nostro studio a Princeton nel 2010
trovato che quando ascoltiamo a
storia
i nostri cervelli cominciano a rispecchiare la stessa cosa
schema di attivazione come narratore
se incontriamo una storia più attraente
lo prenderemo come il nostro e il più
storie attraenti sono tutte aspirazionali
grandi leader raccontano un’aspirazione
narrativa con la promessa di a
trasformazione alla fine uno che erano
anche disposto a sacrificare per raggiungere
gli inserzionisti sono da tempo venduti come
aspirazione nostra se compriamo il loro prodotto
quelli di noi con troppo usa e getta
il reddito non è immune e comprerà il
prodotto anche quando la promessa
la trasformazione è oltre i limiti di
la ragione per cui Steve Jobs ha capito quella storia
è la nostra interfaccia utente e ha costruito il
la compagnia più preziosa al mondo di
trasformandolo in teatro quelli di noi che
possedere un iPhone probabilmente ha rubato la presa a
la scatola dal design accattivante anche se
non c’è ragione per questo
capitolo della storia che Apple sta raccontando
il cliente aprirà il prossimo capitolo
la casella quando si tiene la parte superiore del
box iPhone ci vuole esattamente sette
secondi per il fondo di abbandonare Apple
lo chiama il test di caduta della scatola e tutti
il loro imballaggio deve passarlo perché il
ritardo Apple vuole costruire anticipazione
proprio come la suspense in una storia così
che il climax della tua aspirazione per
quel nuovo telefono è altrettanto soddisfacente
può essere che sono un narratore nel
mondo aziendale che aiuta i miei clienti
creare e raccontare storie perché loro
compilare i dettagli dei piani aziendali
fuori e sono molto più coinvolgente un set
degli obiettivi non può che coprire così tanto di
ciò che le persone devono fare tranne un
la narrativa aspirazionale lo assicura
tutti sanno cosa fare in ogni
situazione come non solo creando un
pacchetto per un prodotto ma creando un
esperienza per un cliente che costruisce
lealtà la storia che l’organizzazione racconta
stessa è la sua cultura e il meglio
i leader ne fanno la loro massima priorità
forma una storia è molto più di
solo un semplice aneddoto per illustrare a
puntare una storia è un lanús per vedere il
mondo e una leva per trasformarlo
sapendo che le storie guidano la ragione
ci consente di usare la ragione per guidare
storie che possiamo dedurre dalla storia
gli altri stanno dicendo e quindi possiamo modellare
nostro in modo da ottenere i risultati
abbiamo bisogno che tutto sia un gioco leale per il
storytelling in mente compreso se stesso
mentre noi siamo la storia che raccontiamo a noi stessi
possiamo decidere consapevolmente di raccontare
un altro raccontarci una storia su come
sicuro di talento e contento siamo
e quello è chi diventerà più noi
dillo più è incorporato in neurale
reti e più diventa nostra
la realtà
quindi la risposta alla mia domanda d’infanzia
ciò che è reale è la storia che scegliamo
Dillo a noi stessi e potremmo anche dirlo
così viviamo tutti felici e contenti
grazie
[Applausi]