[Musica]
[Applausi]
[Musica]
reale veloce ho bisogno di immaginare che
è un giorno molto simile a oggi solo tu hai
appena svegliato per rendersi conto che sei in un
casa che non è la tua in un posto che
non lo riconosci così sudato e
frazzled che è sempre un buon modo per
svegliati, esci dal letto e qui il
ronzio costante di fan in tutto il tuo
casa e un sudore ti cola giù
tempio si sta solo cercando di capire
ciò che sta accadendo ora è abbastanza evidente
che ovunque tu sia l’aria
condizionatori rotto e così è il tuo
spirito perché le condizioni esterne
ora ti stanno arrivando così ancora
non so davvero cosa sta succedendo ma
si sa che cosa deve essere fatto è necessario
trova il tuo telefono e chiama una riparazione AC
ragazzo perché non sei una persona folle
a lui piace svegliarsi in pozzanghere di sudore
quindi cerchi il tuo telefono ma prima
puoi fare in modo che la chiamata succeda qualcosa
fuori dalla tua porta d’ ingresso che vedi
sul palco in fondo alla strada uscendo da un furgone
è un uomo che viene verso la tua casa ora
non sei del tutto consapevole di questo imminente
minaccia ancora ma sarai presto e come
si avvicina alla tua casa
vivendo un calore così intenso che il
il sudore che si accampa sulla sua pelle ha
nessun luogo dove evaporare e come lui
si avvicina alla tua porta d’ingresso
arrossì e mentre schiacciava il settimo
zanzara dal collo dà solo
loro tutti i più motivazione per ottenere
dentro la tua casa e questo è quando
succede che senti bussare alla tua porta
ed è lì che vengo dentro tu lo sblocchi
e trova uno studente universitario molto sudato
sfoggiare distintamente un badge aziendale
mi fa sembrare ufficiale e selvaggio a
legatore che sta comunicando una cosa
oh , siamo qui per fare affari, piccola
il tuo peggior incubo sono un porta a porta
venditore e questo posto passato io questo questo
la memoria che hai di svegliare è in a
strana terra straniera e lo scopri
che è nella zanzara umida
popolata ma terra semplicemente meravigliosa di
Louisiana e come ti stai chiedendo come
sei arrivato qui e perché sei qui nel
il primo posto, ricordalo, lo sono anch’io
l’estate scorsa ne ho avuto l’opportunità
per fare le celle del sistema di sicurezza porta a porta
in Louisiana in varie località
ora ci sono molti di voi
probabilmente si stanno chiedendo perché nel mondo
qualsiasi
bussare alla vendita di porte della gente
costose apparecchiature di sicurezza e un calore
così intenso e appiccicoso che rivaleggia con il
le pozzi infuocate di Ade è una grande cosa
domanda ma per rispondere a questo ho intenzione di
devo riferire al mio precedente
esperienza di stage e cosa ho imparato
da quello in precedenza ero un prodotto
assistente di gestione e il mio primario
doveri dovevano essere strategici
analisi dei prezzi della concorrenza
strutture e quindi tradurre tali dati
in fogli di calcolo Excel sembra avvincente
Ora so di aver beneficiato enormemente
da questo, ma il beneficio più grande è venuto
attraverso questa scoperta di due profondi
rivelazioni che continuano ad aiutarmi
con la mia ricerca di carriera oggi uno molto
molto antipatia seduta in un cubicolo
compilando fogli di calcolo e due io molto
molto antipatia seduta in un cubicolo di
compilare fogli di calcolo in modo naturale
quando la prossima estate rotolò attorno a me
cercando qualcosa di completamente diverso
qualcosa che aderirebbe al mio
passione per l’ interazione faccia a faccia
piuttosto che affrontare lo schermo e
qualcosa che presenterebbe una sfida
ed ecco vedere mio fratello che era un
insegnante di ginnastica al momento raggiunge
fuori da me e dice hey questa estate sono
fare le celle del sistema di sicurezza porta a porta
in Louisiana i tuoi interessi stanno diventando
e signore e signori che è quando
cliccato perché io ho cercato
qualcosa di completamente diverso da
lavorando in un cubicolo e ne sono abbastanza sicuro
bussare alle porte della gente in una palude
Era così oggi mentre camminavo attraverso il tuo
porta non ho intenzione di provare a venderti
un sistema di sicurezza quindi mi dispiace se lo sei
deluso puoi vedermi fuori
dopo, ma quello che sto andando a provare
ti vendono sta implementando la vita
lezioni che ho imparato dal bussare
porte e metterle nel tuo
vive queste sono lezioni di vita che sono
semplici ma non sono necessariamente
semplice da implementare
non sono complessi ma possono esserlo
complesso se non sai che esistono
queste tre semplici lezioni di vita sono
costanti non sono associate a nessuno
particolare linea di lavoro o personale
interesse ma sono attaccati alla vita
stesso e tutte le esperienze che
accompagnarlo sono lezioni di vita che
indipendentemente da ciò che fai nella tua vita
se sta bussando alle porte o
altrimenti si possono applicare al
sfide che affronti nel tuo stesso viaggio
e così facendo se li eserciti
principi che possono portarti successo e
molte ampie porte aperte di opportunità
così parlando di porte spalancate di
prima opportunità parleremo
su un fallimento paralizzante e una porta sbattuta
in faccia ti ho proposto il mio primo
lezione di vita come gestire il rifiuto ora
parlando del rifiuto puoi farlo
probabilmente immagina che il rifiuto sia
qualcosa in cui abbiamo frequentato parecchio
Louisiana come venditori
Non mi importa quanto bene foste a
le vendite porta a porta ci saranno
qualcuno che era disposto a maledirti
e poi sbatti una porta sulla tua faccia ora
allo stesso modo non importa cosa fai o come
bravi a farlo sono probabili
ci sarà una porta di
l’opportunità di bussare a quello che ti colpisce
indietro adesso si spera senza tanto
imprecare ma vedi l’interessante
cosa su porta a porta è molto
come la vita, nel senso che tu mai
so davvero cosa stai per andare avanti
dall’altra parte, ad esempio, potrei ottenere un
uomo che non aveva paura di condividere la lingua
così colorato con me che era così
colorato come un arcobaleno non eccezionale o acceso
D’altra parte mi potrebbe ottenere un dolce vecchio
signora che la sua abilità di cottura del biscotto rivale
mia nonna è stata grande fino a quando lei
ho realizzato che stavo cercando di venderla
qualcosa e mi inseguo con la sua casa
un bastone che non era eccezionale ma il punto
è che queste sfide o
le obiezioni arrivano in molti modi diversi
forme e forme così per illustrare questo io
voglio parlare della prima sfida I
affrontato e Louisiana ora come una nuova
recluta sicurezza ero fondamentalmente
arruolato in una guerra contro un locale
concorrente in Louisiana chiamiamolo
la sicurezza TEDx va bene così la sicurezza TEDx
è là fuori, all’inizio, no
veramente notare la nostra presenza ma quando loro
non gli è piaciuto quando dico guerra
quello che voglio dire è che le inseriremo
i clienti offrono loro vantaggi
passare alla nostra azienda se volessero
per noi renderebbe tutto più facile per loro
bene abbiamo iniziato a scoprirlo come noi
passo abbiamo iniziato a sapere di più
spesso e in effetti hanno iniziato a ricevere
frettoloso o – ogni volta che ha iniziato a parlare
a lui vengo a scoprire che il CEO
e i suoi dipendenti stavano davvero chiamando
tutti i loro clienti e dicendo loro
che eravamo una truffa e fino a nulla di buono
e in cima a quello bene uno dei miei
i colleghi di lavoro hanno effettivamente lanciato uno dei
quei clienti che l’amministratore delegato arrotolava nella sua
Mercedes-Benz e coccodrillo stivali ottenuto
fuori e ha cercato di spaventarli
ora come ridicolo come sembra questo ha reso
è davvero difficile entrare in una parola
quei clienti hanno cominciato a venire respinti
sempre più spesso e sarò onesto
è arrivato al punto in cui io assolutamente
temuta
camminare fino a casa vedendo quel TEDx
cartello di sicurezza nel loro cortile e
bussando alla loro porta il morale era basso
ma lentamente sicuramente abbiamo decifrato il codice noi
ho iniziato a capire come far girare quel naso
e i sì e alla fine siamo andati
dal rifiuto totale alla vendita di questi e
come un nuovo ragazzo stava cercando di capire
la mia testa come abbiamo fatto questo interruttore così
cosa era diverso da quello che si apprende come
ha fatto questo come si applica a te di più
è importante che tu l’abbia sentito
detto prima che ogni no entri
la vita ti farà solo un passo
più vicino a sì sì, sono d’accordo
questo in una certa misura, ma penso
le persone che citano questo lasciano fuori
dettagli importanti che conosci dal mio
Ho realizzato l’esperienza con la sicurezza TEDx
che se lasciai che il naso mi toccasse
negativamente se perdo l’ energia e
vigore che ho avuto alla prima porta con
le mie porte successive e se non prendo
quei rifiuti come lezioni per meglio
me stessa
Non posso aspettarmi che i si inondino nel mio
vita però se hai un positivo
atteggiamento se porti la stessa mentalità
alla tua centesima porta che hai avuto al tuo
prima e se prendi ogni rifiuto e
no come un’opportunità per affinare le tue abilità
i sì non arriveranno solo qui o là
i sì inizieranno a uscire ovunque
ho menzionato il dott. Seuss mi ha aiutato con
il mio discorso ma il punto è che lo farai
alla fine si rende conto che il rifiuto è
sta per essere una parte della tua vita e quando
arrivi a quell’appartamento dolorosamente schietto
non scegliere di essere migliore, non amaro e in
così facendo puoi guardare tutto lo slam
porte nel tuo passato e realizzalo
a causa della tua mentalità positiva ciascuno
in effetti uno di quei noes ti ha guidato
a quella porta aperta di opportunità che
ha detto di si
ora questa mentalità non si ferma solo
qui infatti stiamo appena iniziando
con quella mentalità che mi porta al mio
prossima lezione di vita come mantenere un livello
testa tra gli alti e i bassi
ora questa prossima storia è piuttosto breve è
abbastanza semplice e non riguarda me
tanto come mi piacerebbe dire che ho tagliato il livello
ha avuto l’intera estate e ha fatto il
il miglior lavoro che potrei è uno di quelli
cose a cui mi sono concentrato intenzionalmente
superare un comportamento negativo a volte
quindi questa prossima storia parla di mio fratello
chi non importa cosa è successo fammi vedere cosa
significava essere un muro impenetrabile
concentrati quindi immagina se parlerai di te
stanno vendendo sistemi di sicurezza
porta a porta che avrebbe pensato così
eri tu stesso il nostro venditore, quindi lo sono
andando a camminare attraverso il tuo quotidiano
la routine va bene così ti alzi mangiare
colazione e mi preparerò regolarmente
cose umane e poi vai alle vendite
incontro intorno a mezzogiorno, dove si parla di
dove saranno i tuoi territori quel giorno
così quel giorno decidi dove andrà
Saranno circa due ore fuori
dalla tua base di partenza, così sali in un
furgone aziendale con circa sei altri coltivati
uomini e tu inizi a guidare verso la tua
il territorio sulla tua strada si sta concentrando
nel praticare il tuo campo ciò che puoi
lavora per quel giorno e poi controlli
la temperatura e capisci che sta andando
essere cento gradi Fahrenheit e
c’è una probabilità del 110 percento di pioggia
che è in qualche modo possibile in Louisiana
così come ti avvicini ti va bene
sai che forse non pioverà forse
cospargerà solo che sarà un
buona giornata a destra famose ultime parole
e non appena il tuo piede colpisce il
il marciapiede come un orologio fa il suo inizio
piove così forte che si potrebbe anche
inizia a praticare il tuo tiro verso Noah
perché l’unico sistema di sicurezza che sei
sistemare è su un arco lungo
per farla breve alla fine della giornata
ammollo tutto ciò che hai incontrato
quel giorno è porte sbattute in rifiuto
la tua faccia le persone che ti maltrattano tirando fuori
armati di te e per completare il tutto
lì ognuno fa del suo meglio per fare
certo che non ti senti benvenuto e questo
significano il tuo valore che chiamano il
polizia su di te quindi ora sprechi il resto
del vostro tempo di vendita e si deve
dimostra la tua credibilità così il furgone arriva
per venirti a prendere ti arrampichi fradicio
e ti guardi intorno e vedi che
tutti gli altri avevano la stessa identica
non sperimentare nessuna vendita ora immagina quello
scenario non solo un giorno non solo due
tre quattro cinque per un’intera settimana
Dritto di pioggia per tutta la settimana niente
rifiuto nessuna vendita e oh mio Dio
quando entri in quel furgone alla fine di
quella settimana e ti guardi intorno
sta mettendo in dubbio la loro esistenza
terribile dentro e tu stesso sei
roteando in rimpianto proprio come lo ero ma
poi guardi e vedi il mio
fratello
chi in un momento in cui ha tutte le ragioni
di essere di cattivo umore ha un acuto senso di
attenzione sicuro che sia felice quando fa bene
e lui non salta di gioia quando lui
non necessariamente ma quando tutti
altro è roteando nel rimpianto che è
radicato in una curiosa attenzione così
ciò che è stato appreso in cosa era diverso
questo e come si applica a te
ci stanno per essere volte nella vostra vita
dove ti imbatti in territorio ostile
luoghi in cui tutti stanno andando a fare
il loro lavoro migliore per essere sicuri di sentire
come se non appartenessi a dove tutto
nel tuo ambiente esterno sta per
ti manderò un feedback negativo se
lasci che le tue emozioni stiano al tuo atteggiamento
può distruggerti al contrario che puoi
anche fare così bene in alcuni punti che tu
perdere la concentrazione di ciò che è importante e
questo è quello che mi è successo succedendo
nella parte posteriore di quel furgone alla fine di
la settimana roteando nel fiato dicendo
perché è successo a me non ero
pensando a cosa fosse importante
concentrarsi su e sicuramente non lo ero
imparare come essere meglio dagli alti
e giù così quando ho chiesto a mio fratello come
lo ha fatto perplesso per scoprirlo
che la sua risposta era così semplice, disse
Taylor Sono in grado di mantenere un livello di testa
perché ho costruito una base solida
e cose come la mia fede, la mia famiglia e
i miei obiettivi personali cose che sono degne
della mia attenzione e penso che sia quello che è
importante avere nella vostra educazione in
la tua carriera e la tua vita personale e
a prescindere da cosa ti ricordi di ricordare
avere cose che sono robuste e robuste
degno della tua attenzione attraverso il meglio
tempi e attraverso il peggio quello che vuoi
rendersi conto di avere queste cose
sono degni di concentrarsi sulle cose alla fine
del giorno sai che è tutto questo
questioni
ti aiuta a mantenere un livello di testa e mentre
tutti gli altri intorno a te stanno perdendo il loro
in testa hai in effetti un livello di testa che
mi porta alla mia terza e ultima vita
lezione che è come convincere qualcuno
comprare se è un prodotto un’idea o
forse anche la tua personalità e te
non importa cosa fai nella vita tu
vendi vendi e sai davvero cosa
significa vendere per te è che tu sia giusto
cercando di convincere qualcuno a vedere
Qualcosa nel modo in cui lo vedi io
certo che l’avete già fatto prima
probabilmente lo conosci se
sei un predicatore che vendi il Vangelo se
stai volendo prendere qualcuno su un
la data li vendi sull’idea che
non stanno andando a pentirsene
e se vuoi ottenere un lavoro che vendi
la tua personalità in quel colloquio di lavoro
la vita è piena di vendite, che tu voglia
o no ora mi piace, ma io sono
indovinando un sacco di
non farlo anche se non ti piace
anche se devi rendertene conto di più
tempi convincenti che tu abbia il meglio
gli argomenti che presenti ruotano intorno a
poche cose passione, quello che sei
appassionato di vero ciò che veramente
credere e cose che trasmetti
con il massimo senso di sincerità ora
vedi che sono appassionato di trovare il
valore e cose che aiutano le persone e
poi vendendo quelle cose a quelli
persone per aiutarli, quindi trova il valore
e tutto crede in quel valore e
quindi vendere quelle credenze con il massimo
sincerità l’attenzione generale di questo
lezione essere sinceri e qualunque cosa sia
che vedi il mio primo?
cancellazione ho sperimentato con il
cliente sono andato molto simile a questo ero
contando i dollari delle commissioni nella mia testa
e non pensavo a lui che non lo ero
essere sinceri su quell’obiettivo originale di
aiutare le persone e tutti avrebbero preso
ero io a perdere un po ‘di dare la Commissione
lui un altro pezzo di equipaggiamento vorrei
ho fatto l’ affare ma io no e io
ho perso la vendita lasciami dire a
la cancellazione è come avere
qualcuno ti ha dato un po ‘di fresco
biscotto con gocce di cioccolato solo per loro
prendere di nuovo da voi e poi un pugno
in gola fa male
proprio come fa l’insincerità quando tu
vendere inevitabilmente sceglie di essere sincero e
così facendo il naso nella vita sarà pochi
e lontano tra tutti i sì sarà
abbondante ora al ritorno da
La Louisiana ho capito qualcosa
Non ho mai smesso di vendere II penso di esserlo
anche vendendo di più ma immagino che non lo fosse
che stavo vendendo di più è solo che io
ho realizzato qualcosa che ho capito sempre
aveva venduto in primo luogo come
siamo tutti capito che le vendite accadono
nelle situazioni quotidiane con tutti i giorni
persone e sapevo come superare il
sfide sul volto nelle vendite a causa di
quelle lezioni di vita che ho imparato lo sapevo
se ho mantenuto il livello di testa e se io
rimasto energico se ero in grado di
impara dai miei rifiuti e concentrati su
ciò che era degno e vendere le cose con il
la massima sincerità che farei bene
e lo sapevo quando venivano le lezioni di vita
bussare alla mia porta, dovrei dare il benvenuto
li dentro perché stanno per aiutare
me fuori in quel modo ora a sé stante
dato che sei tutto tuo porta a porta
venditori quindi congratulazioni
il tuo peggior incubo sei sempre
andando a bussare alle porte delle opportunità
e spara il tuo tiro e dai il massimo
passo e quando lo farai riceverai
alcuni si riceveranno un po ‘di naso ma
riceverai sempre lezioni di vita
disposti a contribuire e aiutare
meglio te stesso lungo la strada quindi se tu
ottenere nulla della giornata le mie speranze per
il tuo quando senti bussare
la tua porta e tu dici chi c’è e
scopri le sue lezioni di vita sul
dall’altra parte di quella porta
Spero che tu sia diventato abbastanza familiare
con le mie lezioni di vita e come
implementali nella tua vita che tu
non devi inclinarti e dire vita
lezioni Whoo grazie
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reale veloce ho bisogno di immaginare che
è un giorno molto simile a oggi solo tu hai
appena svegliato per rendersi conto che sei in un
casa che non è la tua in un posto che
non lo riconosci così sudato e
frazzled che è sempre un buon modo per
svegliati, esci dal letto e qui il
ronzio costante di fan in tutto il tuo
casa e un sudore ti cola giù
tempio si sta solo cercando di capire
ciò che sta accadendo ora è abbastanza evidente
che ovunque tu sia l’aria
condizionatori rotto e così è il tuo
spirito perché le condizioni esterne
ora ti stanno arrivando così ancora
non so davvero cosa sta succedendo ma
si sa che cosa deve essere fatto è necessario
trova il tuo telefono e chiama una riparazione AC
ragazzo perché non sei una persona folle
a lui piace svegliarsi in pozzanghere di sudore
quindi cerchi il tuo telefono ma prima
puoi fare in modo che la chiamata succeda qualcosa
fuori dalla tua porta d’ ingresso che vedi
sul palco in fondo alla strada uscendo da un furgone
è un uomo che viene verso la tua casa ora
non sei del tutto consapevole di questo imminente
minaccia ancora ma sarai presto e come
si avvicina alla tua casa
vivendo un calore così intenso che il
il sudore che si accampa sulla sua pelle ha
nessun luogo dove evaporare e come lui
si avvicina alla tua porta d’ingresso
arrossì e mentre schiacciava il settimo
zanzara dal collo dà solo
loro tutti i più motivazione per ottenere
dentro la tua casa e questo è quando
succede che senti bussare alla tua porta
ed è lì che vengo dentro tu lo sblocchi
e trova uno studente universitario molto sudato
sfoggiare distintamente un badge aziendale
mi fa sembrare ufficiale e selvaggio a
legatore che sta comunicando una cosa
oh , siamo qui per fare affari, piccola
il tuo peggior incubo sono un porta a porta
venditore e questo posto passato io questo questo
la memoria che hai di svegliare è in a
strana terra straniera e lo scopri
che è nella zanzara umida
popolata ma terra semplicemente meravigliosa di
Louisiana e come ti stai chiedendo come
sei arrivato qui e perché sei qui nel
il primo posto, ricordalo, lo sono anch’io
l’estate scorsa ne ho avuto l’opportunità
per fare le celle del sistema di sicurezza porta a porta
in Louisiana in varie località
ora ci sono molti di voi
probabilmente si stanno chiedendo perché nel mondo
qualsiasi
bussare alla vendita di porte della gente
costose apparecchiature di sicurezza e un calore
così intenso e appiccicoso che rivaleggia con il
le pozzi infuocate di Ade è una grande cosa
domanda ma per rispondere a questo ho intenzione di
devo riferire al mio precedente
esperienza di stage e cosa ho imparato
da quello in precedenza ero un prodotto
assistente di gestione e il mio primario
doveri dovevano essere strategici
analisi dei prezzi della concorrenza
strutture e quindi tradurre tali dati
in fogli di calcolo Excel sembra avvincente
Ora so di aver beneficiato enormemente
da questo, ma il beneficio più grande è venuto
attraverso questa scoperta di due profondi
rivelazioni che continuano ad aiutarmi
con la mia ricerca di carriera oggi uno molto
molto antipatia seduta in un cubicolo
compilando fogli di calcolo e due io molto
molto antipatia seduta in un cubicolo di
compilare fogli di calcolo in modo naturale
quando la prossima estate rotolò attorno a me
cercando qualcosa di completamente diverso
qualcosa che aderirebbe al mio
passione per l’ interazione faccia a faccia
piuttosto che affrontare lo schermo e
qualcosa che presenterebbe una sfida
ed ecco vedere mio fratello che era un
insegnante di ginnastica al momento raggiunge
fuori da me e dice hey questa estate sono
fare le celle del sistema di sicurezza porta a porta
in Louisiana i tuoi interessi stanno diventando
e signore e signori che è quando
cliccato perché io ho cercato
qualcosa di completamente diverso da
lavorando in un cubicolo e ne sono abbastanza sicuro
bussare alle porte della gente in una palude
Era così oggi mentre camminavo attraverso il tuo
porta non ho intenzione di provare a venderti
un sistema di sicurezza quindi mi dispiace se lo sei
deluso puoi vedermi fuori
dopo, ma quello che sto andando a provare
ti vendono sta implementando la vita
lezioni che ho imparato dal bussare
porte e metterle nel tuo
vive queste sono lezioni di vita che sono
semplici ma non sono necessariamente
semplice da implementare
non sono complessi ma possono esserlo
complesso se non sai che esistono
queste tre semplici lezioni di vita sono
costanti non sono associate a nessuno
particolare linea di lavoro o personale
interesse ma sono attaccati alla vita
stesso e tutte le esperienze che
accompagnarlo sono lezioni di vita che
indipendentemente da ciò che fai nella tua vita
se sta bussando alle porte o
altrimenti si possono applicare al
sfide che affronti nel tuo stesso viaggio
e così facendo se li eserciti
principi che possono portarti successo e
molte ampie porte aperte di opportunità
così parlando di porte spalancate di
prima opportunità parleremo
su un fallimento paralizzante e una porta sbattuta
in faccia ti ho proposto il mio primo
lezione di vita come gestire il rifiuto ora
parlando del rifiuto puoi farlo
probabilmente immagina che il rifiuto sia
qualcosa in cui abbiamo frequentato parecchio
Louisiana come venditori
Non mi importa quanto bene foste a
le vendite porta a porta ci saranno
qualcuno che era disposto a maledirti
e poi sbatti una porta sulla tua faccia ora
allo stesso modo non importa cosa fai o come
bravi a farlo sono probabili
ci sarà una porta di
l’opportunità di bussare a quello che ti colpisce
indietro adesso si spera senza tanto
imprecare ma vedi l’interessante
cosa su porta a porta è molto
come la vita, nel senso che tu mai
so davvero cosa stai per andare avanti
dall’altra parte, ad esempio, potrei ottenere un
uomo che non aveva paura di condividere la lingua
così colorato con me che era così
colorato come un arcobaleno non eccezionale o acceso
D’altra parte mi potrebbe ottenere un dolce vecchio
signora che la sua abilità di cottura del biscotto rivale
mia nonna è stata grande fino a quando lei
ho realizzato che stavo cercando di venderla
qualcosa e mi inseguo con la sua casa
un bastone che non era eccezionale ma il punto
è che queste sfide o
le obiezioni arrivano in molti modi diversi
forme e forme così per illustrare questo io
voglio parlare della prima sfida I
affrontato e Louisiana ora come una nuova
recluta sicurezza ero fondamentalmente
arruolato in una guerra contro un locale
concorrente in Louisiana chiamiamolo
la sicurezza TEDx va bene così la sicurezza TEDx
è là fuori, all’inizio, no
veramente notare la nostra presenza ma quando loro
non gli è piaciuto quando dico guerra
quello che voglio dire è che le inseriremo
i clienti offrono loro vantaggi
passare alla nostra azienda se volessero
per noi renderebbe tutto più facile per loro
bene abbiamo iniziato a scoprirlo come noi
passo abbiamo iniziato a sapere di più
spesso e in effetti hanno iniziato a ricevere
frettoloso o – ogni volta che ha iniziato a parlare
a lui vengo a scoprire che il CEO
e i suoi dipendenti stavano davvero chiamando
tutti i loro clienti e dicendo loro
che eravamo una truffa e fino a nulla di buono
e in cima a quello bene uno dei miei
i colleghi di lavoro hanno effettivamente lanciato uno dei
quei clienti che l’amministratore delegato arrotolava nella sua
Mercedes-Benz e coccodrillo stivali ottenuto
fuori e ha cercato di spaventarli
ora come ridicolo come sembra questo ha reso
è davvero difficile entrare in una parola
quei clienti hanno cominciato a venire respinti
sempre più spesso e sarò onesto
è arrivato al punto in cui io assolutamente
temuta
camminare fino a casa vedendo quel TEDx
cartello di sicurezza nel loro cortile e
bussando alla loro porta il morale era basso
ma lentamente sicuramente abbiamo decifrato il codice noi
ho iniziato a capire come far girare quel naso
e i sì e alla fine siamo andati
dal rifiuto totale alla vendita di questi e
come un nuovo ragazzo stava cercando di capire
la mia testa come abbiamo fatto questo interruttore così
cosa era diverso da quello che si apprende come
ha fatto questo come si applica a te di più
è importante che tu l’abbia sentito
detto prima che ogni no entri
la vita ti farà solo un passo
più vicino a sì sì, sono d’accordo
questo in una certa misura, ma penso
le persone che citano questo lasciano fuori
dettagli importanti che conosci dal mio
Ho realizzato l’esperienza con la sicurezza TEDx
che se lasciai che il naso mi toccasse
negativamente se perdo l’ energia e
vigore che ho avuto alla prima porta con
le mie porte successive e se non prendo
quei rifiuti come lezioni per meglio
me stessa
Non posso aspettarmi che i si inondino nel mio
vita però se hai un positivo
atteggiamento se porti la stessa mentalità
alla tua centesima porta che hai avuto al tuo
prima e se prendi ogni rifiuto e
no come un’opportunità per affinare le tue abilità
i sì non arriveranno solo qui o là
i sì inizieranno a uscire ovunque
ho menzionato il dott. Seuss mi ha aiutato con
il mio discorso ma il punto è che lo farai
alla fine si rende conto che il rifiuto è
sta per essere una parte della tua vita e quando
arrivi a quell’appartamento dolorosamente schietto
non scegliere di essere migliore, non amaro e in
così facendo puoi guardare tutto lo slam
porte nel tuo passato e realizzalo
a causa della tua mentalità positiva ciascuno
in effetti uno di quei noes ti ha guidato
a quella porta aperta di opportunità che
ha detto di si
ora questa mentalità non si ferma solo
qui infatti stiamo appena iniziando
con quella mentalità che mi porta al mio
prossima lezione di vita come mantenere un livello
testa tra gli alti e i bassi
ora questa prossima storia è piuttosto breve è
abbastanza semplice e non riguarda me
tanto come mi piacerebbe dire che ho tagliato il livello
ha avuto l’intera estate e ha fatto il
il miglior lavoro che potrei è uno di quelli
cose a cui mi sono concentrato intenzionalmente
superare un comportamento negativo a volte
quindi questa prossima storia parla di mio fratello
chi non importa cosa è successo fammi vedere cosa
significava essere un muro impenetrabile
concentrati quindi immagina se parlerai di te
stanno vendendo sistemi di sicurezza
porta a porta che avrebbe pensato così
eri tu stesso il nostro venditore, quindi lo sono
andando a camminare attraverso il tuo quotidiano
la routine va bene così ti alzi mangiare
colazione e mi preparerò regolarmente
cose umane e poi vai alle vendite
incontro intorno a mezzogiorno, dove si parla di
dove saranno i tuoi territori quel giorno
così quel giorno decidi dove andrà
Saranno circa due ore fuori
dalla tua base di partenza, così sali in un
furgone aziendale con circa sei altri coltivati
uomini e tu inizi a guidare verso la tua
il territorio sulla tua strada si sta concentrando
nel praticare il tuo campo ciò che puoi
lavora per quel giorno e poi controlli
la temperatura e capisci che sta andando
essere cento gradi Fahrenheit e
c’è una probabilità del 110 percento di pioggia
che è in qualche modo possibile in Louisiana
così come ti avvicini ti va bene
sai che forse non pioverà forse
cospargerà solo che sarà un
buona giornata a destra famose ultime parole
e non appena il tuo piede colpisce il
il marciapiede come un orologio fa il suo inizio
piove così forte che si potrebbe anche
inizia a praticare il tuo tiro verso Noah
perché l’unico sistema di sicurezza che sei
sistemare è su un arco lungo
per farla breve alla fine della giornata
ammollo tutto ciò che hai incontrato
quel giorno è porte sbattute in rifiuto
la tua faccia le persone che ti maltrattano tirando fuori
armati di te e per completare il tutto
lì ognuno fa del suo meglio per fare
certo che non ti senti benvenuto e questo
significano il tuo valore che chiamano il
polizia su di te quindi ora sprechi il resto
del vostro tempo di vendita e si deve
dimostra la tua credibilità così il furgone arriva
per venirti a prendere ti arrampichi fradicio
e ti guardi intorno e vedi che
tutti gli altri avevano la stessa identica
non sperimentare nessuna vendita ora immagina quello
scenario non solo un giorno non solo due
tre quattro cinque per un’intera settimana
Dritto di pioggia per tutta la settimana niente
rifiuto nessuna vendita e oh mio Dio
quando entri in quel furgone alla fine di
quella settimana e ti guardi intorno
sta mettendo in dubbio la loro esistenza
terribile dentro e tu stesso sei
roteando in rimpianto proprio come lo ero ma
poi guardi e vedi il mio
fratello
chi in un momento in cui ha tutte le ragioni
di essere di cattivo umore ha un acuto senso di
attenzione sicuro che sia felice quando fa bene
e lui non salta di gioia quando lui
non necessariamente ma quando tutti
altro è roteando nel rimpianto che è
radicato in una curiosa attenzione così
ciò che è stato appreso in cosa era diverso
questo e come si applica a te
ci stanno per essere volte nella vostra vita
dove ti imbatti in territorio ostile
luoghi in cui tutti stanno andando a fare
il loro lavoro migliore per essere sicuri di sentire
come se non appartenessi a dove tutto
nel tuo ambiente esterno sta per
ti manderò un feedback negativo se
lasci che le tue emozioni stiano al tuo atteggiamento
può distruggerti al contrario che puoi
anche fare così bene in alcuni punti che tu
perdere la concentrazione di ciò che è importante e
questo è quello che mi è successo succedendo
nella parte posteriore di quel furgone alla fine di
la settimana roteando nel fiato dicendo
perché è successo a me non ero
pensando a cosa fosse importante
concentrarsi su e sicuramente non lo ero
imparare come essere meglio dagli alti
e giù così quando ho chiesto a mio fratello come
lo ha fatto perplesso per scoprirlo
che la sua risposta era così semplice, disse
Taylor Sono in grado di mantenere un livello di testa
perché ho costruito una base solida
e cose come la mia fede, la mia famiglia e
i miei obiettivi personali cose che sono degne
della mia attenzione e penso che sia quello che è
importante avere nella vostra educazione in
la tua carriera e la tua vita personale e
a prescindere da cosa ti ricordi di ricordare
avere cose che sono robuste e robuste
degno della tua attenzione attraverso il meglio
tempi e attraverso il peggio quello che vuoi
rendersi conto di avere queste cose
sono degni di concentrarsi sulle cose alla fine
del giorno sai che è tutto questo
questioni
ti aiuta a mantenere un livello di testa e mentre
tutti gli altri intorno a te stanno perdendo il loro
in testa hai in effetti un livello di testa che
mi porta alla mia terza e ultima vita
lezione che è come convincere qualcuno
comprare se è un prodotto un’idea o
forse anche la tua personalità e te
non importa cosa fai nella vita tu
vendi vendi e sai davvero cosa
significa vendere per te è che tu sia giusto
cercando di convincere qualcuno a vedere
Qualcosa nel modo in cui lo vedi io
certo che l’avete già fatto prima
probabilmente lo conosci se
sei un predicatore che vendi il Vangelo se
stai volendo prendere qualcuno su un
la data li vendi sull’idea che
non stanno andando a pentirsene
e se vuoi ottenere un lavoro che vendi
la tua personalità in quel colloquio di lavoro
la vita è piena di vendite, che tu voglia
o no ora mi piace, ma io sono
indovinando un sacco di
non farlo anche se non ti piace
anche se devi rendertene conto di più
tempi convincenti che tu abbia il meglio
gli argomenti che presenti ruotano intorno a
poche cose passione, quello che sei
appassionato di vero ciò che veramente
credere e cose che trasmetti
con il massimo senso di sincerità ora
vedi che sono appassionato di trovare il
valore e cose che aiutano le persone e
poi vendendo quelle cose a quelli
persone per aiutarli, quindi trova il valore
e tutto crede in quel valore e
quindi vendere quelle credenze con il massimo
sincerità l’attenzione generale di questo
lezione essere sinceri e qualunque cosa sia
che vedi il mio primo?
cancellazione ho sperimentato con il
cliente sono andato molto simile a questo ero
contando i dollari delle commissioni nella mia testa
e non pensavo a lui che non lo ero
essere sinceri su quell’obiettivo originale di
aiutare le persone e tutti avrebbero preso
ero io a perdere un po ‘di dare la Commissione
lui un altro pezzo di equipaggiamento vorrei
ho fatto l’ affare ma io no e io
ho perso la vendita lasciami dire a
la cancellazione è come avere
qualcuno ti ha dato un po ‘di fresco
biscotto con gocce di cioccolato solo per loro
prendere di nuovo da voi e poi un pugno
in gola fa male
proprio come fa l’insincerità quando tu
vendere inevitabilmente sceglie di essere sincero e
così facendo il naso nella vita sarà pochi
e lontano tra tutti i sì sarà
abbondante ora al ritorno da
La Louisiana ho capito qualcosa
Non ho mai smesso di vendere II penso di esserlo
anche vendendo di più ma immagino che non lo fosse
che stavo vendendo di più è solo che io
ho realizzato qualcosa che ho capito sempre
aveva venduto in primo luogo come
siamo tutti capito che le vendite accadono
nelle situazioni quotidiane con tutti i giorni
persone e sapevo come superare il
sfide sul volto nelle vendite a causa di
quelle lezioni di vita che ho imparato lo sapevo
se ho mantenuto il livello di testa e se io
rimasto energico se ero in grado di
impara dai miei rifiuti e concentrati su
ciò che era degno e vendere le cose con il
la massima sincerità che farei bene
e lo sapevo quando venivano le lezioni di vita
bussare alla mia porta, dovrei dare il benvenuto
li dentro perché stanno per aiutare
me fuori in quel modo ora a sé stante
dato che sei tutto tuo porta a porta
venditori quindi congratulazioni
il tuo peggior incubo sei sempre
andando a bussare alle porte delle opportunità
e spara il tuo tiro e dai il massimo
passo e quando lo farai riceverai
alcuni si riceveranno un po ‘di naso ma
riceverai sempre lezioni di vita
disposti a contribuire e aiutare
meglio te stesso lungo la strada quindi se tu
ottenere nulla della giornata le mie speranze per
il tuo quando senti bussare
la tua porta e tu dici chi c’è e
scopri le sue lezioni di vita sul
dall’altra parte di quella porta
Spero che tu sia diventato abbastanza familiare
con le mie lezioni di vita e come
implementali nella tua vita che tu
non devi inclinarti e dire vita
lezioni Whoo grazie
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