quindi il mio nome è Alex connect I’m the chief
ufficiale finanziario di pesce di Bali e
Nord Atlantico
abbiamo trascorso gli ultimi 10 anni di sviluppo
il primo sponsorizzato commercialmente
pesca sostenibile in Asia
per sottolineare il mio discorso di oggi per guidare Contattaci
voglio usare tre immagini la prima è
la padella setacciata la seconda una carota e
terzo una moneta che vaglia la carota per la carota
quelli di voi meno familiari
vagliatura delle tecnologie minerarie della vecchia scuola
pan è ciò che usiamo per separare lo sporco e
fango dal dorato o e questo è un
eccellente metafora di quanto sia difficile
è scoprire ciò che qualcuno vuole davvero
interesse personale sarebbe sorprendente se quando noi
camminare per strada a persone che vengono
a noi hanno i distintivi sulla fronte
quello dice che mi sento come un cheeseburger per
pranzo o ho bisogno di una nuova ragazza ma dentro
realtà che non è il caso, immagina se
stavamo cercando di vendere qualcosa in un
la prospettiva di vendita era seduta
attraverso il tavolo da noi e hanno avuto un
bolla di pensiero sopra la loro testa e disse
Non pagherò più di dodicimila
dollari per questo per quei venditori
nella stanza scommetto che potrebbe fare che
la vendita e la realtà dell’interesse personale sono difficili
per scoprire dobbiamo fare domande
impegnarsi in una conversazione che dobbiamo
capire i costrutti sociali che dobbiamo
capire così diverse relazioni
e qualche sociologia per triangolare cosa
la gente vuole davvero come con
panning per l’oro dobbiamo continuare
provando ipotesi e scuotendole
per trovare quelle pepite d’oro della verità
diamo un’occhiata a questo e uno specifico
esempio dalla mia vita in cui lavoriamo
pesca in Indonesia e Indonesia
a differenza di Singapore ha uno specifico
reputazione per il servizio pubblico alcuni
la gente potrebbe dire che i politici o
i burocrati in Indonesia possono essere corrotti
a volte segreto cerca corruzione
ora l’Indonesia non è unica in questo
situazione quasi tutti i paesi affrontano questo
problema in effetti il mio paese di nascita il
Stati Uniti abbiamo un sacco di problemi
con questo probabilmente ne hai sentito parlare
la notizia di recente ma faccio molto lavoro
con il Ministero della pesca in
Indonesia
un paio di anni fa avevamo bisogno di ottenere
di fronte a una persona molto importante in
il ministero per chiedere ad alcuni di generare
qualche regolamento e non ho potuto entrare
davanti a questo signore l’unico accesso
punto che avevo era con un burocrate Junior
chiameremo un’oca ora che non lo faccio quando
avvicinati all’oca per chiedere il
incontro
ha chiesto un onorario di consulente di $ 2.000
ora francamente non avevo i soldi per
spendere per l’incontro ma anche se l’avessi fatto
non ero sicuro che se l’avessi pagato lo farei
ottenere l’ incontro e secondo se ho ottenuto il
significa che non ero sicuro di aver capito
quello di cui avevo bisogno quindi non era veramente un
opzione ho chiesto all’oca se lui volesse
negoziare gli ho chiesto se avrebbe avuto
alcune altre cose che potrebbe trovare a
valore che potrei fornire ho chiesto il mio
amici se potessero chiamare un favore
e ho fissato l’incontro per me, ho chiesto
amici che conoscevano un’oca se potessero
chiamare un favore
niente ha funzionato eravamo bloccati per sei
Mettiamo uno spillo in un’oca che faremo
torna da lui in un minuto cosa abbiamo fatto
abbiamo bisogno di noi da un’oca che dovevamo parlare
al suo capo sulla regolamentazione
stabilendo il quadro per
regolamento attorno alle cooperative
per la pesca artigianale in Indonesia
ora per capire di cosa sto parlando
Ho bisogno di darti un po ‘di storia
sulla mia attività
così tradizionalmente il pesce in Indonesia è
elaborato nei centri di infrastruttura
principalmente in Java Surabaya e Jakarta
tipicamente pesce dall’oriente
arcipelago che è la pesca Fertile
dove vivono tutti i pesci in Indonesia
torna indietro attraverso il ponte terra
Jakarta o Surabaya nel caso di
sumbawa dove si trova la nostra fabbrica
processo richiede da cinque a sette giorni in questo
elaborare il pesce spesso il tempo è soggetto
per riscaldare fumi diesel a basso contenuto di ghiaccio qualsiasi numero
di cose che abbiamo commissionato due
studi indipendenti che hanno
dimostrato che tra 40 e 60
la percentuale del valore del pesce è persa
in questo processo è stata così la nostra strategia
invece di spostare il pesce di nuovo al
centri infrastrutturali prendiamo il
elaborazione e spostarlo a San Bao ah ora
questo concetto è un buon affare
Pratica, prendi il 40 60 % e
quello è
aumento di profitto ma ciò che è interessante
e più importante è questo se usiamo
il modello tradizionale per la pesca e
elaborazione in cinque anni ci sarà no
più subala da pesca quando arriviamo da questo
onestamente la nostra attività era iniziata trenta
anni fa, ma mio padre nel nord-est
degli Stati Uniti il tempo che ha avuto
cinque barche da pesca in una piccola fabbrica
lì per i primi 15 anni di attività
è stato fantastico e poi piano piano
parte la pesca ha cominciato a diminuire dentro
a metà degli anni ’90 il governo degli Stati Uniti intervenne
e spegnilo completamente e lo fu
costretto ad andare in altri posti prima di iniziare
in America Centrale poi in Sud America
alla ricerca di un altro pesce la stessa cosa
è successo lì il magazzino ha iniziato a
crollare il governo intervenuto
alla ricerca di nuove opzioni fino a quando siamo venuti a
Asia e in quel momento abbiamo deciso
sai che penso che non stiamo facendo
qualcosa deve essere a
modo migliore per farlo ed è stato di aiutare
con altre persone intelligenti siamo venuti fuori
con questa idea di commercialmente
modello di sostenibilità sponsorizzato in genere
nei paesi occidentali i governi creano
istituzioni che sostengono la pesca
gestione per creare sostenibilità ma
nei paesi in via di sviluppo come l’Indonesia
come consumare Bawa il modello top-down
non funziona di cosa stiamo parlando
abilitando il loke dal basso verso l’alto
noi la chiamiamo una pesca basata sulla comunità
modello quindi lavoriamo con il locale
abitanti del villaggio e pescatori locali e
organizzali per cercare di guidare i progressi
quindi per capire il
interesse personale dei pescatori e Sumbawa
diamo un’occhiata a un esempio particolare
questo signore lo chiamerà l’ 80 giugno
Il 18 giugno proviene da un piccolo villaggio nel nord
zoom-zoom nord – ovest Bawa chiamato domme
Phu Junaid II ha una moglie e due
figlie ha ereditato la sua barca dalla sua
padre, 18 giugno 2002, resto del tempo
quando piove
cura un piccolo raccolto di mais da casa sua
Il 18 giugno finisce la scuola media a
Infatti è lui che è analfabeta e tutto lui
vuole che i suoi figli abbiano un
una vita migliore in lui aveva Janie ha una moglie
lei ha avuto problemi di stomaco lei è
non sono sicuro di cosa stia succedendo
i suoi figli sono ancora a scuola media ma
lui lo sa quando arrivano in alto
scuola che si trova a 45 minuti di distanza
ha bisogno della sua moto per prendere il suo pesce
il mercato invece di portare i suoi figli a
scuola non è sicuro di cosa farà
alcuni giorni l’80 giugno può comprare pollo e
capra per la sua famiglia a mangiare a cena
e a volte sembra che non ci sia
anche abbastanza per il riso rimasto 80 giugno è
uno degli 800 pescatori con cui lavoriamo
ora a San Bao WA abbiamo parlato un po ‘
sulla comunità e co-op o
organizzazione delle nostre flotte di pesca ma
l’importante è che abbiamo bisogno dell’80 giugno a
fare le cose in modo diverso se stiamo andando a
Raccogli pesce in modo sostenibile a San Bow Wow
abbiamo bisogno che usi il ghiaccio sulla sua presa così
blocciamo la qualità del pesce che noi
Bisogna che lui catturi solo pesci grandi e lo faccia
il piccolo pesce andare abbiamo bisogno che lui lanci
indietro pesci che hanno uova che stanno andando
avere nuovi pesci e non dobbiamo pescare
certe stagioni in cui il pesce è
riproducendo tutte queste cose pull
soldi fuori dalle tasche di JD se non altro
altro è fatto, ma quello che facciamo è prendere
quella perdita di valore del 40% in questo freddo
catena spostando la nostra fabbrica a San Bao
e lo reinvestiamo parzialmente nel pagamento
donando più soldi per il grande pesce
sì, gli paghiamo meno soldi per i piccoli
pescare ma può fare più soldi nel
quelli grandi, ma non è abbastanza quello che noi
deve fare è parlare con Jen ADEs moglie e
la sua famiglia e la sua comunità capiscono
quello di cui hanno bisogno, forse possiamo
fornire compresse a prezzo scontato o gratuito
i prezzi per lo stomaco di sua moglie
infezione forse possiamo fornirglielo
abbastanza accesso a piccoli piccoli prestiti che
lui può comprare una moto e i suoi bambini possono
andare al liceo quindi questi sono i tipi
di incentivi a cui pensiamo quando
ci occupiamo dell’interesse personale a cui pensiamo
ciò di cui ha veramente bisogno
e cerca di abbinare gli incentivi con
quelli ha bisogno così in questo processo ciò che noi
facciamo è che non ci occupiamo solo del 18 giugno
rivolgersi ai circoli sociali che lo circondano
perché se forniamo un incentivo per
genady da solo può cambiare il suo comportamento
ma qual è il modo più efficace è se noi
indirizza la sua famiglia e crea fiducia
la sua comunità e poi sua moglie è
chiedendo a lui e ha suggerito che segua
quello che stiamo suggerendo che lo faccia
più sostenibile e la sua comunità è
fidanzato, supportato e arricchito da
usando sforzi più sostenibili e
tutta questa pressione crea insieme
cambia quindi torniamo al nostro amico a
d’oca il burocrate ora abbiamo fatto lo stesso
cosa gli abbiamo chiesto cosa fosse importante
lui abbiamo cercato di triangolare attraverso il suo
social network quello che potrebbe essere
interessato a scoprire che un’oca è
preoccupato per la sua pensione è nella sua
Alla fine degli anni ’50 sua moglie ha un caro
abitudine di shopping, suo figlio è appena uscito
dell’università è preoccupato di come
ha intenzione di mantenere il suo stile di vita su
una pensione che è quello che stava chiedendo al
soldi per così abbiamo avuto un’idea diversa noi
ha detto di sapere che cosa forse possiamo usare
notorietà per cambiare il suo comportamento e allora
siamo andati in tutte le sale stampa
è andato ai giornali con cui abbiamo parlato
altri funzionari tutti abbiamo fatto per sei
mesi parlava di quanto fosse grande l’oca
era come senza il suo aiuto non potremmo mai
hanno avuto successo in Sumbawa e in
Infatti senza la sua guida non lo faremmo
hanno persino investito denaro in presto Bawa
presto fu notato non solo dal suo capo
ma il capo del suo capo era un oca in linea
per una promozione
la sua promozione sarebbe più grande
pensione e lui era più felice di lui
mai stato infatti non abbiamo avuto problemi
programmando l’incontro con le oche
capo ha presentato il nostro business come suo
idea al suo capo e abbiamo le nostre cooperative
formato e così il sogno è diventato realtà
e siamo stati in grado di creare questo
comunità che sostiene una pesca che
crea un miglioramento del sostentamento a lungo termine
per l’intera comunità
quindi non solo pesce oggi ma pesce domani
e pescare dieci anni da oggi
quindi quando pensiamo all’allineamento
incentivi e pensiamo all’utilizzo del nostro
spulciando la penna per cercare di capire
interesse personale così spesso gli incentivi sono
usato solo con soldi e sì funzionano
e sono abbastanza che si rivolgono
cose come capacità di fare scelte o
migliorare la sicurezza ma l’ubiquità dei soldi è
anche la sua rovina perché non lo è
abbastanza specifico in questi due casi che abbiamo
parlato di capire profondamente cosa
è importante per qualcuno e indirizzarsi
quelle cose direttamente e il potere di
questo è il modo più incisivo di un semplice
lanciando soldi per un problema nel nostro caso
gli incentivi devono lavorare per entrambi
donatore e il destinatario se avessimo dato
soldi che non avevamo avremmo avuto
aperto per chiederci di più
più soldi potremmo essere stati anche
estorto per non aver seguito la legge ma
abbiamo cercato di identificare i modi che potevamo
indirizzare specificamente l’interesse personale
monetariamente e non monetariamente per ottenere il
persone le parti interessate nel nostro business
cambiare il loro comportamento per supportare a
obiettivo comune e facendo ciò che abbiamo creato
valore quindi ho usato la moneta come indicatore
di valore e così spesso pensiamo a te
conosci Scrooge McDuck che si tuffa nel suo caveau
di monete d’oro giusto e questo è spesso
tempi pensati come avidità vorrei
sostengo che l’avidità è buona, so che è un
un po ‘ provocatorio, ma l’avidità va bene
torna all’inizio del nostro
all’inizio della nostra conversazione abbiamo parlato
su come aiutare i tuoi figli a dimostrare
buoni costumi
si, forse se i tuoi figli stanno bene
carattere e crescono per essere
successo che possono fornire per voi dentro
la tua vecchiaia e questo è vagamente a
incentivo finanziario ma più importante
se i tuoi figli hanno una buona morale e hanno
il buon carattere dimostra la fibra morale
probabilmente saranno felici e
questo ti rende felice e così la tua avidità
ha migliorato il valore di tutti
esperienza nella tua famiglia e direi
che forse se ci pensi un
un po ‘più grande ti impegni allo stesso modo
comportamento con la comunità la tua comunità
forse tu donhi il tempo o lo dai
vecchi vestiti vecchi per persone che sono meno
fortuna stai pensando a come
risolvere e affrontare l’interesse personale di
altri tu lanci una rete più ampia così nella nostra
caso ci impegniamo con la comunità noi
impegnarsi con il Fisher siamo impegnati con
i nostri dipendenti abbiamo chiesto come possiamo
indirizza ciò di cui hai bisogno in modo che possiamo anche ottenere
di cosa abbiamo bisogno e alla fine di
affrontando l’interesse personale di ciascuno di
queste persone possiamo creare più valore in
aggregato di quanto possiamo sull’individuo
livello così spesso l’ avidità individuale sembra
come l’estrazione
sembra di sfruttare qualcun altro a
andare avanti da soli ma avidità comune
lanciare una vasta rete pensando a cosa
ognuno può come tutti possono beneficiare
questa è la cosa che ha valore
ma abbiamo fatto pensiamo alla sostenibilità
sostenibile per le catene di approvvigionamento può funzionare
in pesca non vediamo l’ ora
replicando il nostro modello in tutto
Indonesia ma questo ha un’applicazione in
le tue vite così come pensi
come posso lanciare una rete più ampia come posso
ascolta per capire l’interesse personale e
come posso applicare incentivi per affrontare
quel sé e solo direttamente e creare
valore collettivo grazie mille
[Applausi]
ufficiale finanziario di pesce di Bali e
Nord Atlantico
abbiamo trascorso gli ultimi 10 anni di sviluppo
il primo sponsorizzato commercialmente
pesca sostenibile in Asia
per sottolineare il mio discorso di oggi per guidare Contattaci
voglio usare tre immagini la prima è
la padella setacciata la seconda una carota e
terzo una moneta che vaglia la carota per la carota
quelli di voi meno familiari
vagliatura delle tecnologie minerarie della vecchia scuola
pan è ciò che usiamo per separare lo sporco e
fango dal dorato o e questo è un
eccellente metafora di quanto sia difficile
è scoprire ciò che qualcuno vuole davvero
interesse personale sarebbe sorprendente se quando noi
camminare per strada a persone che vengono
a noi hanno i distintivi sulla fronte
quello dice che mi sento come un cheeseburger per
pranzo o ho bisogno di una nuova ragazza ma dentro
realtà che non è il caso, immagina se
stavamo cercando di vendere qualcosa in un
la prospettiva di vendita era seduta
attraverso il tavolo da noi e hanno avuto un
bolla di pensiero sopra la loro testa e disse
Non pagherò più di dodicimila
dollari per questo per quei venditori
nella stanza scommetto che potrebbe fare che
la vendita e la realtà dell’interesse personale sono difficili
per scoprire dobbiamo fare domande
impegnarsi in una conversazione che dobbiamo
capire i costrutti sociali che dobbiamo
capire così diverse relazioni
e qualche sociologia per triangolare cosa
la gente vuole davvero come con
panning per l’oro dobbiamo continuare
provando ipotesi e scuotendole
per trovare quelle pepite d’oro della verità
diamo un’occhiata a questo e uno specifico
esempio dalla mia vita in cui lavoriamo
pesca in Indonesia e Indonesia
a differenza di Singapore ha uno specifico
reputazione per il servizio pubblico alcuni
la gente potrebbe dire che i politici o
i burocrati in Indonesia possono essere corrotti
a volte segreto cerca corruzione
ora l’Indonesia non è unica in questo
situazione quasi tutti i paesi affrontano questo
problema in effetti il mio paese di nascita il
Stati Uniti abbiamo un sacco di problemi
con questo probabilmente ne hai sentito parlare
la notizia di recente ma faccio molto lavoro
con il Ministero della pesca in
Indonesia
un paio di anni fa avevamo bisogno di ottenere
di fronte a una persona molto importante in
il ministero per chiedere ad alcuni di generare
qualche regolamento e non ho potuto entrare
davanti a questo signore l’unico accesso
punto che avevo era con un burocrate Junior
chiameremo un’oca ora che non lo faccio quando
avvicinati all’oca per chiedere il
incontro
ha chiesto un onorario di consulente di $ 2.000
ora francamente non avevo i soldi per
spendere per l’incontro ma anche se l’avessi fatto
non ero sicuro che se l’avessi pagato lo farei
ottenere l’ incontro e secondo se ho ottenuto il
significa che non ero sicuro di aver capito
quello di cui avevo bisogno quindi non era veramente un
opzione ho chiesto all’oca se lui volesse
negoziare gli ho chiesto se avrebbe avuto
alcune altre cose che potrebbe trovare a
valore che potrei fornire ho chiesto il mio
amici se potessero chiamare un favore
e ho fissato l’incontro per me, ho chiesto
amici che conoscevano un’oca se potessero
chiamare un favore
niente ha funzionato eravamo bloccati per sei
Mettiamo uno spillo in un’oca che faremo
torna da lui in un minuto cosa abbiamo fatto
abbiamo bisogno di noi da un’oca che dovevamo parlare
al suo capo sulla regolamentazione
stabilendo il quadro per
regolamento attorno alle cooperative
per la pesca artigianale in Indonesia
ora per capire di cosa sto parlando
Ho bisogno di darti un po ‘di storia
sulla mia attività
così tradizionalmente il pesce in Indonesia è
elaborato nei centri di infrastruttura
principalmente in Java Surabaya e Jakarta
tipicamente pesce dall’oriente
arcipelago che è la pesca Fertile
dove vivono tutti i pesci in Indonesia
torna indietro attraverso il ponte terra
Jakarta o Surabaya nel caso di
sumbawa dove si trova la nostra fabbrica
processo richiede da cinque a sette giorni in questo
elaborare il pesce spesso il tempo è soggetto
per riscaldare fumi diesel a basso contenuto di ghiaccio qualsiasi numero
di cose che abbiamo commissionato due
studi indipendenti che hanno
dimostrato che tra 40 e 60
la percentuale del valore del pesce è persa
in questo processo è stata così la nostra strategia
invece di spostare il pesce di nuovo al
centri infrastrutturali prendiamo il
elaborazione e spostarlo a San Bao ah ora
questo concetto è un buon affare
Pratica, prendi il 40 60 % e
quello è
aumento di profitto ma ciò che è interessante
e più importante è questo se usiamo
il modello tradizionale per la pesca e
elaborazione in cinque anni ci sarà no
più subala da pesca quando arriviamo da questo
onestamente la nostra attività era iniziata trenta
anni fa, ma mio padre nel nord-est
degli Stati Uniti il tempo che ha avuto
cinque barche da pesca in una piccola fabbrica
lì per i primi 15 anni di attività
è stato fantastico e poi piano piano
parte la pesca ha cominciato a diminuire dentro
a metà degli anni ’90 il governo degli Stati Uniti intervenne
e spegnilo completamente e lo fu
costretto ad andare in altri posti prima di iniziare
in America Centrale poi in Sud America
alla ricerca di un altro pesce la stessa cosa
è successo lì il magazzino ha iniziato a
crollare il governo intervenuto
alla ricerca di nuove opzioni fino a quando siamo venuti a
Asia e in quel momento abbiamo deciso
sai che penso che non stiamo facendo
qualcosa deve essere a
modo migliore per farlo ed è stato di aiutare
con altre persone intelligenti siamo venuti fuori
con questa idea di commercialmente
modello di sostenibilità sponsorizzato in genere
nei paesi occidentali i governi creano
istituzioni che sostengono la pesca
gestione per creare sostenibilità ma
nei paesi in via di sviluppo come l’Indonesia
come consumare Bawa il modello top-down
non funziona di cosa stiamo parlando
abilitando il loke dal basso verso l’alto
noi la chiamiamo una pesca basata sulla comunità
modello quindi lavoriamo con il locale
abitanti del villaggio e pescatori locali e
organizzali per cercare di guidare i progressi
quindi per capire il
interesse personale dei pescatori e Sumbawa
diamo un’occhiata a un esempio particolare
questo signore lo chiamerà l’ 80 giugno
Il 18 giugno proviene da un piccolo villaggio nel nord
zoom-zoom nord – ovest Bawa chiamato domme
Phu Junaid II ha una moglie e due
figlie ha ereditato la sua barca dalla sua
padre, 18 giugno 2002, resto del tempo
quando piove
cura un piccolo raccolto di mais da casa sua
Il 18 giugno finisce la scuola media a
Infatti è lui che è analfabeta e tutto lui
vuole che i suoi figli abbiano un
una vita migliore in lui aveva Janie ha una moglie
lei ha avuto problemi di stomaco lei è
non sono sicuro di cosa stia succedendo
i suoi figli sono ancora a scuola media ma
lui lo sa quando arrivano in alto
scuola che si trova a 45 minuti di distanza
ha bisogno della sua moto per prendere il suo pesce
il mercato invece di portare i suoi figli a
scuola non è sicuro di cosa farà
alcuni giorni l’80 giugno può comprare pollo e
capra per la sua famiglia a mangiare a cena
e a volte sembra che non ci sia
anche abbastanza per il riso rimasto 80 giugno è
uno degli 800 pescatori con cui lavoriamo
ora a San Bao WA abbiamo parlato un po ‘
sulla comunità e co-op o
organizzazione delle nostre flotte di pesca ma
l’importante è che abbiamo bisogno dell’80 giugno a
fare le cose in modo diverso se stiamo andando a
Raccogli pesce in modo sostenibile a San Bow Wow
abbiamo bisogno che usi il ghiaccio sulla sua presa così
blocciamo la qualità del pesce che noi
Bisogna che lui catturi solo pesci grandi e lo faccia
il piccolo pesce andare abbiamo bisogno che lui lanci
indietro pesci che hanno uova che stanno andando
avere nuovi pesci e non dobbiamo pescare
certe stagioni in cui il pesce è
riproducendo tutte queste cose pull
soldi fuori dalle tasche di JD se non altro
altro è fatto, ma quello che facciamo è prendere
quella perdita di valore del 40% in questo freddo
catena spostando la nostra fabbrica a San Bao
e lo reinvestiamo parzialmente nel pagamento
donando più soldi per il grande pesce
sì, gli paghiamo meno soldi per i piccoli
pescare ma può fare più soldi nel
quelli grandi, ma non è abbastanza quello che noi
deve fare è parlare con Jen ADEs moglie e
la sua famiglia e la sua comunità capiscono
quello di cui hanno bisogno, forse possiamo
fornire compresse a prezzo scontato o gratuito
i prezzi per lo stomaco di sua moglie
infezione forse possiamo fornirglielo
abbastanza accesso a piccoli piccoli prestiti che
lui può comprare una moto e i suoi bambini possono
andare al liceo quindi questi sono i tipi
di incentivi a cui pensiamo quando
ci occupiamo dell’interesse personale a cui pensiamo
ciò di cui ha veramente bisogno
e cerca di abbinare gli incentivi con
quelli ha bisogno così in questo processo ciò che noi
facciamo è che non ci occupiamo solo del 18 giugno
rivolgersi ai circoli sociali che lo circondano
perché se forniamo un incentivo per
genady da solo può cambiare il suo comportamento
ma qual è il modo più efficace è se noi
indirizza la sua famiglia e crea fiducia
la sua comunità e poi sua moglie è
chiedendo a lui e ha suggerito che segua
quello che stiamo suggerendo che lo faccia
più sostenibile e la sua comunità è
fidanzato, supportato e arricchito da
usando sforzi più sostenibili e
tutta questa pressione crea insieme
cambia quindi torniamo al nostro amico a
d’oca il burocrate ora abbiamo fatto lo stesso
cosa gli abbiamo chiesto cosa fosse importante
lui abbiamo cercato di triangolare attraverso il suo
social network quello che potrebbe essere
interessato a scoprire che un’oca è
preoccupato per la sua pensione è nella sua
Alla fine degli anni ’50 sua moglie ha un caro
abitudine di shopping, suo figlio è appena uscito
dell’università è preoccupato di come
ha intenzione di mantenere il suo stile di vita su
una pensione che è quello che stava chiedendo al
soldi per così abbiamo avuto un’idea diversa noi
ha detto di sapere che cosa forse possiamo usare
notorietà per cambiare il suo comportamento e allora
siamo andati in tutte le sale stampa
è andato ai giornali con cui abbiamo parlato
altri funzionari tutti abbiamo fatto per sei
mesi parlava di quanto fosse grande l’oca
era come senza il suo aiuto non potremmo mai
hanno avuto successo in Sumbawa e in
Infatti senza la sua guida non lo faremmo
hanno persino investito denaro in presto Bawa
presto fu notato non solo dal suo capo
ma il capo del suo capo era un oca in linea
per una promozione
la sua promozione sarebbe più grande
pensione e lui era più felice di lui
mai stato infatti non abbiamo avuto problemi
programmando l’incontro con le oche
capo ha presentato il nostro business come suo
idea al suo capo e abbiamo le nostre cooperative
formato e così il sogno è diventato realtà
e siamo stati in grado di creare questo
comunità che sostiene una pesca che
crea un miglioramento del sostentamento a lungo termine
per l’intera comunità
quindi non solo pesce oggi ma pesce domani
e pescare dieci anni da oggi
quindi quando pensiamo all’allineamento
incentivi e pensiamo all’utilizzo del nostro
spulciando la penna per cercare di capire
interesse personale così spesso gli incentivi sono
usato solo con soldi e sì funzionano
e sono abbastanza che si rivolgono
cose come capacità di fare scelte o
migliorare la sicurezza ma l’ubiquità dei soldi è
anche la sua rovina perché non lo è
abbastanza specifico in questi due casi che abbiamo
parlato di capire profondamente cosa
è importante per qualcuno e indirizzarsi
quelle cose direttamente e il potere di
questo è il modo più incisivo di un semplice
lanciando soldi per un problema nel nostro caso
gli incentivi devono lavorare per entrambi
donatore e il destinatario se avessimo dato
soldi che non avevamo avremmo avuto
aperto per chiederci di più
più soldi potremmo essere stati anche
estorto per non aver seguito la legge ma
abbiamo cercato di identificare i modi che potevamo
indirizzare specificamente l’interesse personale
monetariamente e non monetariamente per ottenere il
persone le parti interessate nel nostro business
cambiare il loro comportamento per supportare a
obiettivo comune e facendo ciò che abbiamo creato
valore quindi ho usato la moneta come indicatore
di valore e così spesso pensiamo a te
conosci Scrooge McDuck che si tuffa nel suo caveau
di monete d’oro giusto e questo è spesso
tempi pensati come avidità vorrei
sostengo che l’avidità è buona, so che è un
un po ‘ provocatorio, ma l’avidità va bene
torna all’inizio del nostro
all’inizio della nostra conversazione abbiamo parlato
su come aiutare i tuoi figli a dimostrare
buoni costumi
si, forse se i tuoi figli stanno bene
carattere e crescono per essere
successo che possono fornire per voi dentro
la tua vecchiaia e questo è vagamente a
incentivo finanziario ma più importante
se i tuoi figli hanno una buona morale e hanno
il buon carattere dimostra la fibra morale
probabilmente saranno felici e
questo ti rende felice e così la tua avidità
ha migliorato il valore di tutti
esperienza nella tua famiglia e direi
che forse se ci pensi un
un po ‘più grande ti impegni allo stesso modo
comportamento con la comunità la tua comunità
forse tu donhi il tempo o lo dai
vecchi vestiti vecchi per persone che sono meno
fortuna stai pensando a come
risolvere e affrontare l’interesse personale di
altri tu lanci una rete più ampia così nella nostra
caso ci impegniamo con la comunità noi
impegnarsi con il Fisher siamo impegnati con
i nostri dipendenti abbiamo chiesto come possiamo
indirizza ciò di cui hai bisogno in modo che possiamo anche ottenere
di cosa abbiamo bisogno e alla fine di
affrontando l’interesse personale di ciascuno di
queste persone possiamo creare più valore in
aggregato di quanto possiamo sull’individuo
livello così spesso l’ avidità individuale sembra
come l’estrazione
sembra di sfruttare qualcun altro a
andare avanti da soli ma avidità comune
lanciare una vasta rete pensando a cosa
ognuno può come tutti possono beneficiare
questa è la cosa che ha valore
ma abbiamo fatto pensiamo alla sostenibilità
sostenibile per le catene di approvvigionamento può funzionare
in pesca non vediamo l’ ora
replicando il nostro modello in tutto
Indonesia ma questo ha un’applicazione in
le tue vite così come pensi
come posso lanciare una rete più ampia come posso
ascolta per capire l’interesse personale e
come posso applicare incentivi per affrontare
quel sé e solo direttamente e creare
valore collettivo grazie mille
[Applausi]
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