Voglio il pezzo più grande in cui sono stato io
la mia sesta festa di compleanno in modo audace
la mia famiglia e gli amici che volevo il
il più grande pezzo del mio compleanno di cioccolato
torta veloce avanti 20 anni dopo e io sono
vivendo e lavorando a New York City e
quello che pensavo fosse il lavoro dei miei sogni
risorse umane globali ho finalmente avuto un
posto al tavolo dopo un decennio di
consultare i leader su cose come assumere
gestione delle prestazioni e retribuzione
Sapevo che il primo giorno sono entrato nel mio
nuovo ufficio che avevo realizzato ero
letteralmente in cima al mondo sul
fuori tutto sembrava perfetto ma dentro
realtà stavo lottando per ottenere il
riconoscimento mi merito per i miei risultati
sapevo che ero oberato di lavoro e sottopagato
perché ho avuto risorse umane nella nostra conoscenza di
stipendio e dati di mercato, nonostante questo
informazioni non ho parlato per chiedere
essere pagato in modo equo e competitivo perché
io ero spaventato
il mio dubbio su di me mi ha fatto sentire risentito
frustrato e anche detto un giorno sono venuto
attraverso quel vecchio video di casa del mio sesto
festa di compleanno
e ho guardato con soggezione quella ragazzina
coraggiosamente disse ai suoi ospiti che avrebbe avuto
il pezzo più grande di ciò che mi ha veramente colpito
in quel momento era questo che lei sapeva esattamente
quello che voleva e non aveva paura di farlo
Dillo
Difficilmente riuscivo a riconoscere quel poco
ragazza dentro di me aveva qualcosa che avevo perso
lungo la strada
la fiducia e la chiarezza e volevo che
indietro
poche settimane dopo ho avuto un LinkedIn
messaggio dal Santo Graal della tecnologia
società su un potenziale nuovo lavoro
offrire dopo una telefonata e un rapido
guarda il mio curriculum che era la compagnia
disposto a pagarmi da 30 a $ 40.000 in più
di quanto stavo facendo non potevo credere
che una società che non mi conosceva era
già disposto a pagare di più per un ruolo
con meno responsabilità che ha illuminato a
il fuoco sotto di me ho voluto essere pagato abbastanza
e riconosciuto per il mio contributo nel mio
lavoro attuale e volevo un aumento
così ho canalizzato quella bambina in me
e ci sono andato ho deciso di usare il
stessa tattica di negoziazione avevo visto il
gli uomini della mia compagnia hanno usato con successo e
le loro domande così sono andato dal mio capo e io
Detto che sono stato contattato da un altro
organizzazione e sono davvero
interessato a assumermi ma in realtà lo farei
piace stare qui mi piacerebbe essere
considerato per un aumento e mentre ho avuto
visto e persino approvato da molti a venti
il trenta percento si alza per gli altri
impiegati che usano lo stesso approccio più
di cui erano uomini la risposta che ho ricevuto
era no mi è stato respinto mi è stato il cuore spezzato
e io ero arrabbiato mi è mancato un passo che cosa
altrimenti avrei potuto fare non l’ho fatto
capire e cosa ferito di più e
forse l’hai sperimentato nel tuo
la carriera mi sentivo invisibile dal mio duro
lavoro e risultati sapevo che se questo
potrebbe succedere a me qualcuno che aveva tutto
questi vantaggi potrebbe accadere
chiunque
e non voglio che tu senta il modo in cui io
volevo che tu avessi il pezzo più grande
quindi alla fine ho lasciato il lavoro dei miei sogni
potrebbe pensare di avere dati di mercato e
la negoziazione è potere e sì che è
vero ma non è abbastanza non lo è
abbastanza quello che ho imparato da quello
esperienza difficile ha cambiato la mia vita e
era questa la stessa tattica di negoziazione
non lavorare per tutti e trovare il
strumento di negoziazione giusto per te
inizia con la comprensione e il credere
nel tuo valore per la prima volta, davvero
capito che nella nostra società le donne e
persone non binari di tutte le età e razze
sono percepiti in modo diverso dagli uomini e
le donne per negoziare i dati lo dimostrano
le donne affrontano la prova prima o poi
eseguire ostacolo per avanzare mentre gli uomini
sono più propensi a essere promossi sulla base di
potenziale nel 2018 l’attività di Harvard
La revisione ha rilevato che uomini e donne hanno chiesto a
circa lo stesso tasso ma le donne lo sono
ottenere meno sì nonostante la legislazione
è stato sul posto per anni
ad esempio è stato firmato l’Equal Pay Act
in vigore dal presidente John F. Kennedy
nel 1963 e perché questo non ha ottenuto il
lavoro fatto anche più di recente
Massachusetts e altre città e
gli stati hanno superato la parità di retribuzione
legislazione per rinforzare ed espandere
legge corrente nonostante questi sforzi
le donne e le persone emarginate si trovano ancora ad affrontare
resistenza e pushback in retribuzione e
avanzamento di leadership e questo è
esattamente perché faccio il lavoro che faccio oggi così
Voglio sapere quando è stata l’ultima volta
hai chiesto quello che volevi per alcuni
di noi potrebbe essere stato troppo tempo fa cosa
Voglio condividere con te è come puoi
reclamare la tua audacia infantile
ti permette di chiedere qualunque cosa tu sia
vuoi l’ affitto più economico di Equal Pay o anche quello
pezzo di torta tuttavia non ho intenzione di
condividi le classiche tattiche di negoziazione
potresti aver sentito prima anche se
quelli sono importanti ma ho intenzione di farlo
condividi tre strategie che permetteranno
per gettare le basi per un fiducioso
e chiedere con successo quando pensiamo
le nostre carriere oggi e ne vale la pena
mancia
facciamo mentre incrociamo le dita e diciamo
cara compagnia
per favore valuta il mio valore e lo facciamo
prima ancora di averlo valutato
noi stessi
quindi come fai a valutarlo per primo
la tua autostima che cos’è tu
vuoi veramente essere specifico riguardo alla tua domanda
quanto comprare quando si scava ancora più in profondità
come parli di te stesso
devi essere il tuo più grande difensore di
facendo il mio lavoro interiore, me ne sono reso conto
prima che ricevessi quella telefonata , la mia
l’insicurezza mi ha fatto sentire e chiedermi
se valessi veramente di più, la verità è
Dovete credere che vi meritate quello che
stai chiedendo prima di aspettarti qualcuno
altrimenti per presentarti per il prossimo chiarificatore
sul tuo valore e valore per il tuo
organizzazione che è il tuo contributo
e risultati e il tuo tecnico e morbido
abilità chiediti cosa vorresti
la compagnia lotta per rimpiazzarsi se si esce
domani cosa dovrebbe fare il tuo capo
sembra davvero difficile da trovare per riempire il tuo
scarpe quando sei chiaro sul tuo valore
a un’organizzazione puoi districare il tuo
autostima come un essere umano dal tuo
valutazione dell’azienda di te perché tu
sono inestimabili come esempio ero l’HR
socio in affari in un’azienda tecnologica e
l’assistente esecutivo e l’ufficio
il gestore ha preso una settimana di ferie
mentre l’ufficio andava a pezzi in cucina
è stato un disastro
nessuno sapeva come gestire il viaggio o
i visitatori era davvero il caos che società
riconosciuto quanti cappelli ha indossato quando
se n’era andata alcuni mesi dopo lei
negoziato con successo per un aumento
Era chiaro che il suo lavoro aveva un ruolo vitale
nel consentire dipendenti e uomo
per raggiungere i loro obiettivi di business quindi no
importa quale sia il tuo ruolo nel tuo lavoro
conta infine se ne hai
temiamo che tutti noi sperimentiamo la paura in qualche modo
ma la scelta è tua
lasci che ti trattenga o lo fai?
sfruttalo per spingerti avanti come me
riflette su ciò che mi ha trattenuto da
parlare prima di avere quella telefonata
era una paura del potenziale negativo
conseguenze avevo paura che sarei
rifiutato e forse anche peggio sarei
antipatico ero emotivamente attaccato a
l’esito della mia domanda e per molto tempo
volta non ho fatto nulla perché io
non era disposto a lasciare l’ultimo
strategia è questo sei pronto a
negoziare quando sei disposto a camminare
via quando sono diventato chiaro e fiducioso
il mio valore ho negoziato da un luogo di
empowerment piuttosto che paura perché io
è stato finalmente disposti a piedi
Ho fatto la mia domanda e quando non ha funzionato
fuori sono entrato in azione ho trovato un nuovo lavoro e
Ho anche iniziato la mia attività il
le persone con cui ho lavorato hanno visto
$ 25.000 aumentano le promozioni da $ 35.000 nuove
offerte di lavoro e anche iniziato proprio
nuove imprese implementandole
strategie e la parte migliore sei tu
in realtà più probabilità di ottenere ciò che voi
vuoi quando hai il tuo valore alla fine
negoziando e chiedendo quello che vuoi
può comportare dei rischi ma credo che lo sia
ne vale la pena, credo che ne valga la pena
oggi sono grato per la mia esperienza
perché ho riconosciuto più di quel piccolo
ragazza in me oggi e so che dovrebbe essere
orgoglioso della donna che sono diventato
così mi colpisce oggi mentre sto qui
al John F Kennedy presidenziale
Biblioteca che, nonostante ben di JFK
la legislazione intenzionale ha superato i 50 anni
anni fa abbiamo ancora una lunga strada da percorrere
quindi ti lascio con questo non chiedere cosa
la tua azienda può fare per te chiederti cosa
fai per la tua compagnia grazie
[Applausi]
la mia sesta festa di compleanno in modo audace
la mia famiglia e gli amici che volevo il
il più grande pezzo del mio compleanno di cioccolato
torta veloce avanti 20 anni dopo e io sono
vivendo e lavorando a New York City e
quello che pensavo fosse il lavoro dei miei sogni
risorse umane globali ho finalmente avuto un
posto al tavolo dopo un decennio di
consultare i leader su cose come assumere
gestione delle prestazioni e retribuzione
Sapevo che il primo giorno sono entrato nel mio
nuovo ufficio che avevo realizzato ero
letteralmente in cima al mondo sul
fuori tutto sembrava perfetto ma dentro
realtà stavo lottando per ottenere il
riconoscimento mi merito per i miei risultati
sapevo che ero oberato di lavoro e sottopagato
perché ho avuto risorse umane nella nostra conoscenza di
stipendio e dati di mercato, nonostante questo
informazioni non ho parlato per chiedere
essere pagato in modo equo e competitivo perché
io ero spaventato
il mio dubbio su di me mi ha fatto sentire risentito
frustrato e anche detto un giorno sono venuto
attraverso quel vecchio video di casa del mio sesto
festa di compleanno
e ho guardato con soggezione quella ragazzina
coraggiosamente disse ai suoi ospiti che avrebbe avuto
il pezzo più grande di ciò che mi ha veramente colpito
in quel momento era questo che lei sapeva esattamente
quello che voleva e non aveva paura di farlo
Dillo
Difficilmente riuscivo a riconoscere quel poco
ragazza dentro di me aveva qualcosa che avevo perso
lungo la strada
la fiducia e la chiarezza e volevo che
indietro
poche settimane dopo ho avuto un LinkedIn
messaggio dal Santo Graal della tecnologia
società su un potenziale nuovo lavoro
offrire dopo una telefonata e un rapido
guarda il mio curriculum che era la compagnia
disposto a pagarmi da 30 a $ 40.000 in più
di quanto stavo facendo non potevo credere
che una società che non mi conosceva era
già disposto a pagare di più per un ruolo
con meno responsabilità che ha illuminato a
il fuoco sotto di me ho voluto essere pagato abbastanza
e riconosciuto per il mio contributo nel mio
lavoro attuale e volevo un aumento
così ho canalizzato quella bambina in me
e ci sono andato ho deciso di usare il
stessa tattica di negoziazione avevo visto il
gli uomini della mia compagnia hanno usato con successo e
le loro domande così sono andato dal mio capo e io
Detto che sono stato contattato da un altro
organizzazione e sono davvero
interessato a assumermi ma in realtà lo farei
piace stare qui mi piacerebbe essere
considerato per un aumento e mentre ho avuto
visto e persino approvato da molti a venti
il trenta percento si alza per gli altri
impiegati che usano lo stesso approccio più
di cui erano uomini la risposta che ho ricevuto
era no mi è stato respinto mi è stato il cuore spezzato
e io ero arrabbiato mi è mancato un passo che cosa
altrimenti avrei potuto fare non l’ho fatto
capire e cosa ferito di più e
forse l’hai sperimentato nel tuo
la carriera mi sentivo invisibile dal mio duro
lavoro e risultati sapevo che se questo
potrebbe succedere a me qualcuno che aveva tutto
questi vantaggi potrebbe accadere
chiunque
e non voglio che tu senta il modo in cui io
volevo che tu avessi il pezzo più grande
quindi alla fine ho lasciato il lavoro dei miei sogni
potrebbe pensare di avere dati di mercato e
la negoziazione è potere e sì che è
vero ma non è abbastanza non lo è
abbastanza quello che ho imparato da quello
esperienza difficile ha cambiato la mia vita e
era questa la stessa tattica di negoziazione
non lavorare per tutti e trovare il
strumento di negoziazione giusto per te
inizia con la comprensione e il credere
nel tuo valore per la prima volta, davvero
capito che nella nostra società le donne e
persone non binari di tutte le età e razze
sono percepiti in modo diverso dagli uomini e
le donne per negoziare i dati lo dimostrano
le donne affrontano la prova prima o poi
eseguire ostacolo per avanzare mentre gli uomini
sono più propensi a essere promossi sulla base di
potenziale nel 2018 l’attività di Harvard
La revisione ha rilevato che uomini e donne hanno chiesto a
circa lo stesso tasso ma le donne lo sono
ottenere meno sì nonostante la legislazione
è stato sul posto per anni
ad esempio è stato firmato l’Equal Pay Act
in vigore dal presidente John F. Kennedy
nel 1963 e perché questo non ha ottenuto il
lavoro fatto anche più di recente
Massachusetts e altre città e
gli stati hanno superato la parità di retribuzione
legislazione per rinforzare ed espandere
legge corrente nonostante questi sforzi
le donne e le persone emarginate si trovano ancora ad affrontare
resistenza e pushback in retribuzione e
avanzamento di leadership e questo è
esattamente perché faccio il lavoro che faccio oggi così
Voglio sapere quando è stata l’ultima volta
hai chiesto quello che volevi per alcuni
di noi potrebbe essere stato troppo tempo fa cosa
Voglio condividere con te è come puoi
reclamare la tua audacia infantile
ti permette di chiedere qualunque cosa tu sia
vuoi l’ affitto più economico di Equal Pay o anche quello
pezzo di torta tuttavia non ho intenzione di
condividi le classiche tattiche di negoziazione
potresti aver sentito prima anche se
quelli sono importanti ma ho intenzione di farlo
condividi tre strategie che permetteranno
per gettare le basi per un fiducioso
e chiedere con successo quando pensiamo
le nostre carriere oggi e ne vale la pena
mancia
facciamo mentre incrociamo le dita e diciamo
cara compagnia
per favore valuta il mio valore e lo facciamo
prima ancora di averlo valutato
noi stessi
quindi come fai a valutarlo per primo
la tua autostima che cos’è tu
vuoi veramente essere specifico riguardo alla tua domanda
quanto comprare quando si scava ancora più in profondità
come parli di te stesso
devi essere il tuo più grande difensore di
facendo il mio lavoro interiore, me ne sono reso conto
prima che ricevessi quella telefonata , la mia
l’insicurezza mi ha fatto sentire e chiedermi
se valessi veramente di più, la verità è
Dovete credere che vi meritate quello che
stai chiedendo prima di aspettarti qualcuno
altrimenti per presentarti per il prossimo chiarificatore
sul tuo valore e valore per il tuo
organizzazione che è il tuo contributo
e risultati e il tuo tecnico e morbido
abilità chiediti cosa vorresti
la compagnia lotta per rimpiazzarsi se si esce
domani cosa dovrebbe fare il tuo capo
sembra davvero difficile da trovare per riempire il tuo
scarpe quando sei chiaro sul tuo valore
a un’organizzazione puoi districare il tuo
autostima come un essere umano dal tuo
valutazione dell’azienda di te perché tu
sono inestimabili come esempio ero l’HR
socio in affari in un’azienda tecnologica e
l’assistente esecutivo e l’ufficio
il gestore ha preso una settimana di ferie
mentre l’ufficio andava a pezzi in cucina
è stato un disastro
nessuno sapeva come gestire il viaggio o
i visitatori era davvero il caos che società
riconosciuto quanti cappelli ha indossato quando
se n’era andata alcuni mesi dopo lei
negoziato con successo per un aumento
Era chiaro che il suo lavoro aveva un ruolo vitale
nel consentire dipendenti e uomo
per raggiungere i loro obiettivi di business quindi no
importa quale sia il tuo ruolo nel tuo lavoro
conta infine se ne hai
temiamo che tutti noi sperimentiamo la paura in qualche modo
ma la scelta è tua
lasci che ti trattenga o lo fai?
sfruttalo per spingerti avanti come me
riflette su ciò che mi ha trattenuto da
parlare prima di avere quella telefonata
era una paura del potenziale negativo
conseguenze avevo paura che sarei
rifiutato e forse anche peggio sarei
antipatico ero emotivamente attaccato a
l’esito della mia domanda e per molto tempo
volta non ho fatto nulla perché io
non era disposto a lasciare l’ultimo
strategia è questo sei pronto a
negoziare quando sei disposto a camminare
via quando sono diventato chiaro e fiducioso
il mio valore ho negoziato da un luogo di
empowerment piuttosto che paura perché io
è stato finalmente disposti a piedi
Ho fatto la mia domanda e quando non ha funzionato
fuori sono entrato in azione ho trovato un nuovo lavoro e
Ho anche iniziato la mia attività il
le persone con cui ho lavorato hanno visto
$ 25.000 aumentano le promozioni da $ 35.000 nuove
offerte di lavoro e anche iniziato proprio
nuove imprese implementandole
strategie e la parte migliore sei tu
in realtà più probabilità di ottenere ciò che voi
vuoi quando hai il tuo valore alla fine
negoziando e chiedendo quello che vuoi
può comportare dei rischi ma credo che lo sia
ne vale la pena, credo che ne valga la pena
oggi sono grato per la mia esperienza
perché ho riconosciuto più di quel piccolo
ragazza in me oggi e so che dovrebbe essere
orgoglioso della donna che sono diventato
così mi colpisce oggi mentre sto qui
al John F Kennedy presidenziale
Biblioteca che, nonostante ben di JFK
la legislazione intenzionale ha superato i 50 anni
anni fa abbiamo ancora una lunga strada da percorrere
quindi ti lascio con questo non chiedere cosa
la tua azienda può fare per te chiederti cosa
fai per la tua compagnia grazie
[Applausi]
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