[Musica]
bello essere qui mi piace l’energia in
questo campus ogni volta che entri in un
campus ti senti fantastico essere qui che ho
ha sempre sognato di uscire da un campus
così alla fine un giorno lo farò
raggiungere questo voglio solo iniziare
a votazione su come molte persone in questo
il pubblico sta cercando di essere imprenditori
quindi se solo potessi alzare la mano
va bene che molte persone lo fanno
volta che finisco questo discorso voglio di nuovo
fai il conteggio e vuoi vedere ancora come
molte persone vogliono continuare ad esserlo
gli imprenditori vanno bene da dove inizia tutto
destra tutto comincia con un’idea e
questa idea potrebbe essere portata fuori da qualsiasi luogo
alcune persone potrebbero averlo durante il loro
solita routine che stanno facendo un po ‘
le persone potrebbero averlo mentre sono
guidare il punto è che può succedere
a te in qualsiasi momento se vai
tornare alla storia e vedere come un atto semplice
di una mela che cadeva da un albero ha portato a
le leggi fondamentali della fisica era solo un
idea
che Newton aveva la cosa che questo
Apple stava cadendo dall’albero e lui
appena applicato le leggi della fisica ad esso
e boom c’era qualcosa che era
nato quello che cercherò di fare è quello
Ti darò alcuni aneddoti su come
abbiamo fatto questo e sai
come puoi ottenere questo andando avanti
attraverso le mie esperienze
ottenere qualcosa da una fase di idea
a una fase di esecuzione eravamo in tre
gli amici sono appena usciti dalla gestione
vacanze scolastiche in Sud Africa e oltre
un viaggio in macchina abbiamo appena sentito questa radio
jingle che ha detto che hey sai cosa
vuoi comprare i biglietti accedi a questo
sito web e qualcosa nel nostro cervello solo
tipo di spessore che era il momento Eureka
abbiamo detto che guardiamo in India , abbiamo un
problema a quel punto nel tempo lo sai
non hai avuto accesso all’acquisto di biglietti
online dovevi andare al cinema
compra quei biglietti lì che hai avuto
assolutamente nessuna informazione se il
i biglietti sarebbero stati disponibili così noi
appena capito che se dovessimo applicare
questa idea per l’industria cinematografica in India
cose che saremmo in grado di risolvere a
problema per le persone che hanno detto che il
il primo stadio ovviamente lo sai io
ting e poi oltre questo è il più
parte difficile che è la capacità di prendere
rischia chiunque non sia disposto a farlo
Metti tutto dietro quell’idea che lui
non ha intenzione di arrivare a quello successivo
palcoscenico
quando abbiamo pensato a questo concetto
e tornò a casa e cercò di convincere
persone che volevamo eseguire
qualcosa del genere in India tutti
ci ha detto no, sarà troppo difficile
sai che l’onore del cinema ha detto che non lo facciamo
ho bisogno di te durante i fine settimana che darò
inventario durante i giorni della settimana
il governo ha detto che le leggi no
ti permettono di farlo, ma il problema era
allora stavamo tutti facendo il nostro giorno attuale
posti di lavoro e siamo solo al chiaro di luna come
un progetto fino a un bel giorno noi solo
deciso che guarda se dobbiamo riuscire
dovremo arrenderci
per cento è quando conosci uno dei miei
i soci d’affari hanno deciso che lo era
lascerò il lavoro e noi due
seguito dopo che quindi il punto è quello
a meno che e fino a quando non sei disposto a farlo
rischiare tutto dietro questa idea si
non sarà in grado di raggiungere lo stadio finale
una volta che hai deciso allora
destra
sei andato oltre la fase dell’idea
Decisi che sto andando messo tutto
dietro quello è dove devi creare
un piano che dovresti quindi capire
qual è la dimensione del mercato qual è il
domanda e qual è l’offerta per il
prodotto o servizi che sei
cercando di offrire e dopo che è dove
si sarebbe messo a punto questo piano che
potrebbe essere di piccole dimensioni che potrebbe essere sia grande
dipende solo dalle tue aspirazioni quando
il primo piano che è stato fatto da noi è stato
non crederete che si trattava di un piano che
richiesto due milioni di rupie non due
milioni di dollari due milioni di rupie ma
poi presto ci siamo resi conto che sai se
dovevi fare qualcosa di grosso qui
avremmo dovuto ottenere più soldi
il che significa che dovremmo andare dagli investitori
in quel momento, quel piano
è diventato 20 milioni di rupie quindi è molto
difficile stimare ciò che tali bisogni
stanno per essere a quel punto nel tempo
quando stai cercando di eseguire qualcosa
ma resta concentrato e assicurati
stai raggiungendo le persone giuste
e prendendo il consiglio giusto a questo
punto nel tempo solo per darti un
numero di ballpark che oggi i soldi
che abbiamo raccolto oltre sei miliardi
rupie quindi inizia appena piccolo ma tu
devo creare quel piano che devi avere
piccoli passi in termini di sai cosa sia
la mia prima pietra miliare qual è il mio secondo
pietra miliare qual è la mia terza pietra miliare e
alla fine hai un obiettivo finale una volta che hai
fatto che ciò di cui hai bisogno è anche una prova
di concetto
qualunque cosa tu stia parlando
devi
eseguirlo in un ambiente non controllato
una volta che la prova di concetto è pronto è
quando si è disposti a passare al
prossimo stadio che sta aumentando il tuo
compagnia questo nella mia mente è il più
parte difficile di correre o per un
imprenditore perché finora quello che hai
sto facendo è che hai operato
in un ambiente molto controllato ora tutto
all’improvviso sei là fuori dove sei tu
devono affrontare il mondo reale e allora
lavora a volte in modo controllato
l’ambiente è molto diverso da quello
la realtà sono alcune aziende
abbastanza fortunato dove sai una parola
bocca si diffonde entro tre mesi il
l’idea è là fuori va virale e
ci sono aziende che ne prenderanno di più
di dieci o quindici anni per raggiungerlo
stesso e un obiettivo finale così l’intero occhio
parte dell’imprenditorialità
Direi che questo è uno dei più
parte difficile e impegnativa di
creazione di un’impresa mentre siete
facendo tutto ciò che dovrai affrontare a
sacco di avversità ci sarà un sacco
di fallimenti e ogni volta che ne parlo
l’imprenditore gli dico che il fallimento è
il tuo primo passo verso il successo perché
a meno che e fino a quando non avete fallito
non potrò riuscire intendo
questa è la mia convinzione personale riconnettersi
questo a come siamo andati su di esso quando noi
entrato in un venture capitalist nel
anno 1999 il primo ragazzo che noi
entrati ci ha preso un assegno di mezzo a
milioni di dollari nei prossimi due anni sono stati
molto facile come ho detto tu sai che sei
basta dire
Biess è proof of concept che sei
cercando di stabilire ma poi c’era
la realtà del 2002 dove la dot-com
il mondo è appena fallito e dall’essere 150
persone con uffici in sei posizioni
siamo scesi ad essere quattro persone tre
di noi che eravamo co-fondatori e un ufficio
ragazzo e abbiamo dovuto ricostruire tutto
da capo tutto da capo , così faresti
nel viaggio il fallimento è qualcosa che
è evidente e devi prenderlo dentro
il tuo passo non demoralizzato da cosa
sta andando avanti nel modo in cui lo sai
si avrà si dovrà affrontare un sacco di
avversità Voglio citare due esempi
qui
c’era la crisi finanziaria globale
quello che stava succedendo nel 2008-2009
qualsiasi società prudente a quel punto in
il tempo era fondamentalmente un ridimensionamento delle persone
assicurandosi che stessero tagliando
costa ora guardo alle avversità come a
opportunità che non volevamo ridurre
tutte le persone quindi cosa abbiamo fatto abbiamo preso un
votare tra tutte le persone e detto questo
hey guarda tutti hanno bisogno di prendere un 20%
tagliato e tutti sono d’accordo
quando lo faremo quando abbiamo iniziato il
affari era una persona che rispondeva al
telefono e tu sai prenotare i biglietti noi
capire che la tecnologia potrebbe risolvere
questo problema e potremmo costruire un IVR
sistema che potrebbe sostituire quella persona
così siamo diventati più efficienti ora nel fare
tutto questo con il tempo di uscire
la crisi in realtà esci come
vincitori perché ora quando stai ridimensionando
la tua attività in realtà non è necessario
voi persone che non avete bisogno di uscire e
assumere persone perché tutto ciò che devi fare
è corretto che la scala di pagamento di nuovo e
sei andato avanti a tutti a
almeno cinque volte in modo non sei
ricostruire da zero di nuovo
la seconda grande esempio che voglio
citazione qui è il fatto dove il nostro
non è stato permesso alle imprese di addebitare una commissione
e questo è stato il modo in cui ci siamo guadagnati il nostro
entrate per la società, quindi cosa abbiamo fatto noi
abbiamo pensato a modi alternativi di
fare soldi così invece di addebitare il
tassa di convenienza abbiamo capito che tu
sanno proviamo e capire che se noi
può incorporare la pubblicità all’interno del nostro
servizi quindi saremmo in grado di guadagnare
le entrate e allo stesso tempo possiamo
addebitare il costo della convenienza dov’era
possibile quando siamo stati in grado di convincere
il governo sul servizio che noi
stavano dando e venuti fuori vincitori ora noi
abbiamo un doppio flusso di entrate dove eravamo
addebitare ai clienti una tariffa conveniente
e siamo stati in grado di guadagnare da
pubblicità
quello che devi fare è nel viaggio di
essere un imprenditore si deve
persistere con la tua idea che devi
crederci come ho detto il ciclo di vita
delle imprese è molto difficile
stima ci sono aziende che hanno
andato e ottenuto valutato in multipli di
miliardi in meno di un anno e intendo
è possibile ma questo è qualcosa
probabilmente uno su un milione di possibilità, ma il
ciclo di vita di qualsiasi azienda che ha bisogno
iniziare da zero a direi a
fase in cui vi è un reddito costante
flusso è ovunque tra dieci a
quindici anni è quanto tempo ci vuole
per costruire una società così durante questo periodo
dovrai perseverare devi
rimani concentrato avendo detto una volta
hai raggiunto un livello particolare in cui
la compagnia è in uno stato stabile tu
dovrei innovare , direi te
devono rimanere in testa alla curva
le aziende che non lo fanno alla fine muoiono
fuori c’è una famosa compagnia che tutti
sai morto fuori quale era dentro
la fotografia è stata rilevata da un cellulare
compagnia telefonica che loro stessi no
stare davanti alla curva e poi lì
era un’altra società di smartphone che
è entrato e alla fine ha portato via il mercato
condividi da loro così quando costruisci
impresa è molto molto importante per
basta assicurarsi che vi trovate davanti
della curva qualunque cosa sia se questo è
un prodotto se c’è un servizio che tu
stai cercando di uscire sul mercato
dovere
innovare continuamente e assicurarlo
sei in testa alla curva che sta avendo
fatto tutto questo ci vuole un sacco di
sforzo un sacco di sforzo come ho detto 10 15
anni e in dopo aver fatto tutto ciò
la possibilità di successo per qualsiasi impresa
probabilmente circa il 10 % giusto così il 90%
di sentirsi a livello aziendale per varie ragioni
significa che sai che potresti essere presto per il
mercato forse il tuo prodotto no
accettabile dal cliente che cosa
pensato a cosa stavi dando un
servizio ma la fortuna gioca molto molto
parte importante nel raggiungimento della fine
obiettivo o creare qualsiasi impresa
che stai cercando di ottenere come a
alla fine ho pensato di lasciarmi alle spalle
questo detto di Swami Vivekananda dice
che sai solo riprendere questa idea
concentrarsi su di esso rendono questa parte integrante di
voi e che è così che si sarà in grado di
alla fine riescono e ciò che non lo è
scritto qui e ciò che non ho detto
nella mia presentazione è il fatto che se
tu ami qualcosa e ci credi
è qualcosa che è così importante
per te è quando sarai in grado di
raggiungere il successo, quindi fai ciò che ami
divertiti grazie mille
[Applausi]
bello essere qui mi piace l’energia in
questo campus ogni volta che entri in un
campus ti senti fantastico essere qui che ho
ha sempre sognato di uscire da un campus
così alla fine un giorno lo farò
raggiungere questo voglio solo iniziare
a votazione su come molte persone in questo
il pubblico sta cercando di essere imprenditori
quindi se solo potessi alzare la mano
va bene che molte persone lo fanno
volta che finisco questo discorso voglio di nuovo
fai il conteggio e vuoi vedere ancora come
molte persone vogliono continuare ad esserlo
gli imprenditori vanno bene da dove inizia tutto
destra tutto comincia con un’idea e
questa idea potrebbe essere portata fuori da qualsiasi luogo
alcune persone potrebbero averlo durante il loro
solita routine che stanno facendo un po ‘
le persone potrebbero averlo mentre sono
guidare il punto è che può succedere
a te in qualsiasi momento se vai
tornare alla storia e vedere come un atto semplice
di una mela che cadeva da un albero ha portato a
le leggi fondamentali della fisica era solo un
idea
che Newton aveva la cosa che questo
Apple stava cadendo dall’albero e lui
appena applicato le leggi della fisica ad esso
e boom c’era qualcosa che era
nato quello che cercherò di fare è quello
Ti darò alcuni aneddoti su come
abbiamo fatto questo e sai
come puoi ottenere questo andando avanti
attraverso le mie esperienze
ottenere qualcosa da una fase di idea
a una fase di esecuzione eravamo in tre
gli amici sono appena usciti dalla gestione
vacanze scolastiche in Sud Africa e oltre
un viaggio in macchina abbiamo appena sentito questa radio
jingle che ha detto che hey sai cosa
vuoi comprare i biglietti accedi a questo
sito web e qualcosa nel nostro cervello solo
tipo di spessore che era il momento Eureka
abbiamo detto che guardiamo in India , abbiamo un
problema a quel punto nel tempo lo sai
non hai avuto accesso all’acquisto di biglietti
online dovevi andare al cinema
compra quei biglietti lì che hai avuto
assolutamente nessuna informazione se il
i biglietti sarebbero stati disponibili così noi
appena capito che se dovessimo applicare
questa idea per l’industria cinematografica in India
cose che saremmo in grado di risolvere a
problema per le persone che hanno detto che il
il primo stadio ovviamente lo sai io
ting e poi oltre questo è il più
parte difficile che è la capacità di prendere
rischia chiunque non sia disposto a farlo
Metti tutto dietro quell’idea che lui
non ha intenzione di arrivare a quello successivo
palcoscenico
quando abbiamo pensato a questo concetto
e tornò a casa e cercò di convincere
persone che volevamo eseguire
qualcosa del genere in India tutti
ci ha detto no, sarà troppo difficile
sai che l’onore del cinema ha detto che non lo facciamo
ho bisogno di te durante i fine settimana che darò
inventario durante i giorni della settimana
il governo ha detto che le leggi no
ti permettono di farlo, ma il problema era
allora stavamo tutti facendo il nostro giorno attuale
posti di lavoro e siamo solo al chiaro di luna come
un progetto fino a un bel giorno noi solo
deciso che guarda se dobbiamo riuscire
dovremo arrenderci
per cento è quando conosci uno dei miei
i soci d’affari hanno deciso che lo era
lascerò il lavoro e noi due
seguito dopo che quindi il punto è quello
a meno che e fino a quando non sei disposto a farlo
rischiare tutto dietro questa idea si
non sarà in grado di raggiungere lo stadio finale
una volta che hai deciso allora
destra
sei andato oltre la fase dell’idea
Decisi che sto andando messo tutto
dietro quello è dove devi creare
un piano che dovresti quindi capire
qual è la dimensione del mercato qual è il
domanda e qual è l’offerta per il
prodotto o servizi che sei
cercando di offrire e dopo che è dove
si sarebbe messo a punto questo piano che
potrebbe essere di piccole dimensioni che potrebbe essere sia grande
dipende solo dalle tue aspirazioni quando
il primo piano che è stato fatto da noi è stato
non crederete che si trattava di un piano che
richiesto due milioni di rupie non due
milioni di dollari due milioni di rupie ma
poi presto ci siamo resi conto che sai se
dovevi fare qualcosa di grosso qui
avremmo dovuto ottenere più soldi
il che significa che dovremmo andare dagli investitori
in quel momento, quel piano
è diventato 20 milioni di rupie quindi è molto
difficile stimare ciò che tali bisogni
stanno per essere a quel punto nel tempo
quando stai cercando di eseguire qualcosa
ma resta concentrato e assicurati
stai raggiungendo le persone giuste
e prendendo il consiglio giusto a questo
punto nel tempo solo per darti un
numero di ballpark che oggi i soldi
che abbiamo raccolto oltre sei miliardi
rupie quindi inizia appena piccolo ma tu
devo creare quel piano che devi avere
piccoli passi in termini di sai cosa sia
la mia prima pietra miliare qual è il mio secondo
pietra miliare qual è la mia terza pietra miliare e
alla fine hai un obiettivo finale una volta che hai
fatto che ciò di cui hai bisogno è anche una prova
di concetto
qualunque cosa tu stia parlando
devi
eseguirlo in un ambiente non controllato
una volta che la prova di concetto è pronto è
quando si è disposti a passare al
prossimo stadio che sta aumentando il tuo
compagnia questo nella mia mente è il più
parte difficile di correre o per un
imprenditore perché finora quello che hai
sto facendo è che hai operato
in un ambiente molto controllato ora tutto
all’improvviso sei là fuori dove sei tu
devono affrontare il mondo reale e allora
lavora a volte in modo controllato
l’ambiente è molto diverso da quello
la realtà sono alcune aziende
abbastanza fortunato dove sai una parola
bocca si diffonde entro tre mesi il
l’idea è là fuori va virale e
ci sono aziende che ne prenderanno di più
di dieci o quindici anni per raggiungerlo
stesso e un obiettivo finale così l’intero occhio
parte dell’imprenditorialità
Direi che questo è uno dei più
parte difficile e impegnativa di
creazione di un’impresa mentre siete
facendo tutto ciò che dovrai affrontare a
sacco di avversità ci sarà un sacco
di fallimenti e ogni volta che ne parlo
l’imprenditore gli dico che il fallimento è
il tuo primo passo verso il successo perché
a meno che e fino a quando non avete fallito
non potrò riuscire intendo
questa è la mia convinzione personale riconnettersi
questo a come siamo andati su di esso quando noi
entrato in un venture capitalist nel
anno 1999 il primo ragazzo che noi
entrati ci ha preso un assegno di mezzo a
milioni di dollari nei prossimi due anni sono stati
molto facile come ho detto tu sai che sei
basta dire
Biess è proof of concept che sei
cercando di stabilire ma poi c’era
la realtà del 2002 dove la dot-com
il mondo è appena fallito e dall’essere 150
persone con uffici in sei posizioni
siamo scesi ad essere quattro persone tre
di noi che eravamo co-fondatori e un ufficio
ragazzo e abbiamo dovuto ricostruire tutto
da capo tutto da capo , così faresti
nel viaggio il fallimento è qualcosa che
è evidente e devi prenderlo dentro
il tuo passo non demoralizzato da cosa
sta andando avanti nel modo in cui lo sai
si avrà si dovrà affrontare un sacco di
avversità Voglio citare due esempi
qui
c’era la crisi finanziaria globale
quello che stava succedendo nel 2008-2009
qualsiasi società prudente a quel punto in
il tempo era fondamentalmente un ridimensionamento delle persone
assicurandosi che stessero tagliando
costa ora guardo alle avversità come a
opportunità che non volevamo ridurre
tutte le persone quindi cosa abbiamo fatto abbiamo preso un
votare tra tutte le persone e detto questo
hey guarda tutti hanno bisogno di prendere un 20%
tagliato e tutti sono d’accordo
quando lo faremo quando abbiamo iniziato il
affari era una persona che rispondeva al
telefono e tu sai prenotare i biglietti noi
capire che la tecnologia potrebbe risolvere
questo problema e potremmo costruire un IVR
sistema che potrebbe sostituire quella persona
così siamo diventati più efficienti ora nel fare
tutto questo con il tempo di uscire
la crisi in realtà esci come
vincitori perché ora quando stai ridimensionando
la tua attività in realtà non è necessario
voi persone che non avete bisogno di uscire e
assumere persone perché tutto ciò che devi fare
è corretto che la scala di pagamento di nuovo e
sei andato avanti a tutti a
almeno cinque volte in modo non sei
ricostruire da zero di nuovo
la seconda grande esempio che voglio
citazione qui è il fatto dove il nostro
non è stato permesso alle imprese di addebitare una commissione
e questo è stato il modo in cui ci siamo guadagnati il nostro
entrate per la società, quindi cosa abbiamo fatto noi
abbiamo pensato a modi alternativi di
fare soldi così invece di addebitare il
tassa di convenienza abbiamo capito che tu
sanno proviamo e capire che se noi
può incorporare la pubblicità all’interno del nostro
servizi quindi saremmo in grado di guadagnare
le entrate e allo stesso tempo possiamo
addebitare il costo della convenienza dov’era
possibile quando siamo stati in grado di convincere
il governo sul servizio che noi
stavano dando e venuti fuori vincitori ora noi
abbiamo un doppio flusso di entrate dove eravamo
addebitare ai clienti una tariffa conveniente
e siamo stati in grado di guadagnare da
pubblicità
quello che devi fare è nel viaggio di
essere un imprenditore si deve
persistere con la tua idea che devi
crederci come ho detto il ciclo di vita
delle imprese è molto difficile
stima ci sono aziende che hanno
andato e ottenuto valutato in multipli di
miliardi in meno di un anno e intendo
è possibile ma questo è qualcosa
probabilmente uno su un milione di possibilità, ma il
ciclo di vita di qualsiasi azienda che ha bisogno
iniziare da zero a direi a
fase in cui vi è un reddito costante
flusso è ovunque tra dieci a
quindici anni è quanto tempo ci vuole
per costruire una società così durante questo periodo
dovrai perseverare devi
rimani concentrato avendo detto una volta
hai raggiunto un livello particolare in cui
la compagnia è in uno stato stabile tu
dovrei innovare , direi te
devono rimanere in testa alla curva
le aziende che non lo fanno alla fine muoiono
fuori c’è una famosa compagnia che tutti
sai morto fuori quale era dentro
la fotografia è stata rilevata da un cellulare
compagnia telefonica che loro stessi no
stare davanti alla curva e poi lì
era un’altra società di smartphone che
è entrato e alla fine ha portato via il mercato
condividi da loro così quando costruisci
impresa è molto molto importante per
basta assicurarsi che vi trovate davanti
della curva qualunque cosa sia se questo è
un prodotto se c’è un servizio che tu
stai cercando di uscire sul mercato
dovere
innovare continuamente e assicurarlo
sei in testa alla curva che sta avendo
fatto tutto questo ci vuole un sacco di
sforzo un sacco di sforzo come ho detto 10 15
anni e in dopo aver fatto tutto ciò
la possibilità di successo per qualsiasi impresa
probabilmente circa il 10 % giusto così il 90%
di sentirsi a livello aziendale per varie ragioni
significa che sai che potresti essere presto per il
mercato forse il tuo prodotto no
accettabile dal cliente che cosa
pensato a cosa stavi dando un
servizio ma la fortuna gioca molto molto
parte importante nel raggiungimento della fine
obiettivo o creare qualsiasi impresa
che stai cercando di ottenere come a
alla fine ho pensato di lasciarmi alle spalle
questo detto di Swami Vivekananda dice
che sai solo riprendere questa idea
concentrarsi su di esso rendono questa parte integrante di
voi e che è così che si sarà in grado di
alla fine riescono e ciò che non lo è
scritto qui e ciò che non ho detto
nella mia presentazione è il fatto che se
tu ami qualcosa e ci credi
è qualcosa che è così importante
per te è quando sarai in grado di
raggiungere il successo, quindi fai ciò che ami
divertiti grazie mille
[Applausi]
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