Choice blindness | Petter Johansson | TEDxUppsalaUniversity

quindi perché pensi che i ricchi dovrebbero pagare
più in tasse perché hai comprato l’ultimo
iPhone perché hai scelto la tua corrente
partner e perché così tante persone hanno votato
per Donald Trump
quali erano le ragioni per cui l’ho fatto così
facciamo sempre una specie di domanda tutto il tempo
e ci aspettavamo di ottenere una risposta e
quando ci viene chiesto ci aspettiamo di farlo
conoscere la risposta per dire semplicemente perché noi
fatto come abbiamo fatto, ma sappiamo davvero perché
quindi quando dici che preferisci George
Clooney a Tom Hanks per la sua preoccupazione
per l’ ambiente è proprio vero
così puoi essere perfettamente sincero e
generalmente credono che questo sia il
motivo per guidare la tua scelta ma a me
può ancora sentirsi come se mancasse qualcosa
così com’è a causa della natura di
la soggettività in realtà è molto difficile
mai dimostrare che le persone hanno torto
loro stessi quindi sono un sperimentale
psicologi e questo è il problema che noi
stavamo cercando di risolvere nel nostro laboratorio così noi
voluto creare un esperimento che
ci permetterebbe di sfidare ciò che le persone
di se stessi indipendentemente da come
certo possono sembrare solo ingannevoli
le persone riguardo alla nostra stessa mente sono difficili per noi
rivolto ai professionisti il
maghi quindi sono esperti nella creazione
l’illusione di una libera scelta così quando
dicono di prendere una carta qualsiasi carta
l’unica cosa che sai è quella tua
la scelta non è più gratuita quindi aggiungine alcuni
fantastiche sessioni di brainstorming con a
gruppo di maghi svedesi e ci ha aiutato
creare un metodo in cui saremmo
in grado di manipolare l’esito di
le scelte delle persone in questo modo vorremmo sapere
quando le persone sbagliano su se stesse
anche se non lo sanno da soli
quindi ti mostrerò un breve film
mostrando questa manipolazione quindi è abbastanza
semplice così i partecipanti fanno una scelta
ma finisco per dargli il contrario e
allora vogliamo vedere come reagiscono
e cosa ho detto quindi è abbastanza semplice
ma vedi se riesci a individuare la magia che sta andando
e questo è stato girato con vero
i partecipanti quindi non sanno cosa sia
andando avanti
Ciao, mi chiamo Betty ciao Becky
Ti mostrerò delle foto come questa
e dovrai decidere quale tu
trovare più attraente va bene e poi
a volte ti chiederò perché l’ hai fatto
preferivo quella faccia okay pronta
sì e perché si preferisce che uno
Sorridi ancora questo mi ha colpito
scatto interessante da quando sono a
fotografo mi piace la lista di attesa
e guarda ma ora si tratta di ingannare questo
uno
quindi ottengono l’opposto della loro scelta
e vediamo cosa succede
[Musica]
grazie sembra un po ‘più innocente
lasciato sai che mi piace il suo sorriso e
contorno del naso e del viso quindi è il
più interessante per me taglio di capelli interno
questo piace l’aspetto fumoso come meglio
questo che ti ha fatto scegliere lui
non so che sembra un po ‘come
Lo Hobbit e cosa succede alla fine
quando dico loro la vera natura del
esperimenti sì, è questo che ho chiesto
alcune domande
cosa ne pensi di questo esperimento
è stato facile o difficile oh è stato facile facile
durante gli esperimenti, in realtà
è cambiato le immagini per tre volte
questo qualsiasi cosa tu abbia notato no, non l’ho fatto
nota qualcosa
no no commutare le immagini fino a
yeah puntavano ad uno di loro
ma in realtà ti ho dato il contrario di
di fronte a uno va bene quando sai spettacoli
voi quanto le mie intenzioni essendo lezione
E avete notato che a volte durante
l’esperimento cambio le immagini
sì, non me ne ero accorto, quindi lo eri
indicando uno ma poi ti ho dato il
l’altro non ne è incline
succedendo sì grazie va bene così come te
probabilmente capisco ora il trucco è
che ho due carte in ogni mano e
quando ho la mano uno di loro sopra il nero
un tipo di scompare nel nero
superficie sul tavolo in modo da utilizzare le immagini
come questo normalmente non più del 20% di
i partecipanti rilevano questi disegni
e come abbiamo visto nel film, quando nel
fine
Spieghiamo cosa stavano succedendo
sorpreso e spesso rifiutato di credere
che il trucco è stato fatto così
mostra che questo effetto è abbastanza robusto
e un vero effetto se lo sei
interessato alla conoscenza del sale come me
il bit più interessante va bene così
cosa ho detto quando ho spiegato questi
scelte quindi abbiamo fatto molte analisi
delle relazioni verbali in questi
esperimenti e questo grafico mostra semplicemente
che se si confronta ciò che dicono in a
prova manipolata e con un non
prova manipolata che sta per
spiegare una scelta
una scelta normale che ho fatto e una in cui
abbiamo manipolato il risultato che troviamo
sono notevolmente simili, così come sono
altrettanto emotivo altrettanto specifico e
sono espressi con lo stesso livello
di certezza quindi la forte conclusione a
attingere da ciò che se non ci sono
differenze tra scelta reale e a
scelta manipolata forse facciamo
le cose vanno tutto il tempo ma abbiamo anche fatto
studi in cui cerchiamo di abbinare quello che loro
dì con i volti reali e poi noi
trovare cose come questa così qui questo maschio
partecipante ha preferito la ragazza al
lasciato ha finito con quello al
giusto e poi ha spiegato la sua scelta
così è così raggiante che lo farei
piuttosto l’ho avvicinata a circa e
l’ altro e mi piacciono gli orecchini e
qualunque cosa gli abbia fatto scegliere la ragazza e
lasciato per cominciare non può essere stato
gli orecchini perché erano in realtà
seduto sulla ragazza a destra quindi questo
è un chiaro esempio di post-hoc
costruzioni così hanno appena spiegato il
scelta in seguito, quindi cosa
lo show dell’esperimento va bene così falliamo se noi
non riescono a rilevare che le nostre scelte hanno
stato cambiato , inizieremo immediatamente
per spiegarli in un altro modo e cosa
abbiamo anche scoperto che il partecipante
spesso vengono a preferire l’alternativa
che furono indotti a credere che gli piacessero
quindi se lasciamo che facciano di nuovo la scelta
ora sceglieranno la faccia che hanno avuto
precedentemente respinto, quindi questo è il fatto
chiamiamo cecità di scelta e l’abbiamo fatto
un numero di studi diversi che abbiamo
provato scelte scelte di consumo basate su
sapore e odore e persino ragionamento
i problemi
ma quello che tutti noi vogliamo sapere è di
Naturalmente questo si estende anche a più
scelte complesse più significative come
quelli che riguardano morale e politico
problemi così il prossimo esperimento ha bisogno di a
un po ‘di background quindi in Svezia
il panorama politico è dominato da
di sinistra e una coalizione di destra e
gli elettori possono muoversi un po ‘in mezzo
le parti all’interno di ciascuna coalizione ma
c’è pochissimo movimento tra il
coalizione e prima di ogni elezione
i giornali e i sondaggi
istituti hanno messo insieme quello che loro
chiama una bussola elettorale che consiste
di un numero di problemi che dividono quel genere
di separa le due cose della coalizione
come se le tasse sulla benzina dovessero essere
aumentato o se i 13 mesi di pagamento
il congedo parentale dovrebbe essere diviso in parti uguali
tra i due genitori al fine di
aumentare la parità di genere quindi prima del
ultime elezioni svedesi abbiamo creato un
bussola elettorale per conto nostro, così abbiamo camminato
fino alla gente nelle strade e vedrò
se volevano fare un rapido politico
sondaggio quindi prima li abbiamo dichiarati
voto in tensione tra i due
la coalizione è allora che abbiamo chiesto loro di rispondere
12 di queste domande e lo farebbero
riempi le loro risposte e poi faremmo
Chiedi loro di discutere così bene, quindi, perché?
pensi che le tasse sul gas dovrebbero essere aumentate
e passiamo attraverso le domande poi noi
aveva modelli con codice colore che avrebbe
permettici di calcolare il loro punteggio complessivo così
questa persona avrebbe uno due tre
quattro cinque sei sette otto nove punti a
la sinistra quindi si inclinerebbe a sinistra
fondamentalmente un indiano li avevamo anche noi
riempire di nuovo l’ intenzione di voto
ma ovviamente c’era anche un trucco
coinvolti così per primi ci siamo avvicinati alle persone
gli abbiamo chiesto dell’intenzione di voto
e poi quando hanno iniziato a riempire noi
riempirebbe una serie di risposte di registro andando
nella direzione opposta lo metteremo
sotto il blocco note e quando otteniamo il
questionario vorremmo
lo incolliamo sopra il partecipante
zona di risposta quindi non c’è più e poi
vorremmo chiedere su ciascuna delle domande
quindi come hai fatto aria recente e loro lo faranno
precisiamo insieme le ragioni che sommeremo
il loro punteggio complessivo e alla fine
dichiareranno le loro intenzioni di voto
di nuovo così quello che troviamo prima di tutto qui
sono davvero poche di queste manipolazioni
vengono rilevati e non sono rilevati in
il senso che hanno capito ok devi
ho cambiato la mia risposta era più il
caso che va bene devo aver frainteso
la domanda la prima volta che l’ ho letto
posso per favore cambiarlo e anche se alcuni
di queste manipolazioni sono state cambiate le
la maggioranza generale è stata persa quindi noi
gestito questo con il 90% del
i partecipanti rispondono da sinistra a destra
la destra ha lasciato il loro profilo generale e
cosa succede allora quando viene loro richiesto
motivare le loro scelte e qui troviamo
relazioni verbali molto più interessanti
che rispetto alle facce persone dicono
cose come questa te lo leggerò così
sorveglianza governativa su larga scala di
la posta elettronica e il traffico Internet dovrebbero essere
ammissibile come mezzo per combattere
criminalità internazionale e terrorismo
quindi sei d’accordo in parte con questo
affermazione sì , come hai fatto di recente?
bene come è così difficile da ottenere
criminalità internazionale e terrorismo I.
penso che dovrebbero esserci quei tipi di
strumenti e poi la persona ricorda un
argomento dal giornale nel
mattina come nel giornale oggi
ha detto che può piacere ascoltare il cellulare
telefoni dalla prigione se un capobanda
prova a continuare a urlare dall’interno e
Penso che sia una follia che abbiamo così
poco potere a cui non possiamo fermare quelli
cose quando abbiamo effettivamente il
possibilità di farlo e quindi è a
un po ‘avanti e indietro alla fine quindi
Non mi piace che io abbia accesso
tutto ciò che faccio ma continuo a pensare che lo sia
ne vale la pena a lungo termine, quindi se questo
persona se non lo sapessi
la persona ha appena preso parte a una scelta –
esperimento non credo che si avrebbe
ricerca
che questo è il vero tipo di atteggiamento
di quella persona e cosa succede nel
fine con l’intenzione di voto ciò che noi
trovare un Dhawan è anche chiaramente influenzato
dal questionario quindi ne abbiamo dieci
i partecipanti si spostano da sinistra a destra
o da destra a sinistra ne abbiamo un altro 19
che vanno dall’intenzione del voto di argilla a
essendo incerti alcuni vanno dall’essere
incerto per cancellare l’intenzione di voto e
poi c’è un numero di partecipanti
rimanendo incerto per tutto questo
il numero è interessante perché se tu
guarda cosa dicono gli istituti elettorali
alla fine si arriva a un’elezione il
sono solo le persone che sono in gioco
quelli che sono considerati incerti
ma dimostriamo che è un lardo molto più grande
numero che prenderebbe in considerazione
spostando i loro atteggiamenti e qui devo
Indica chiaramente che non lo sei
permesso di usare questo come un metodo reale
per cambiare i voti delle persone prima di un
elezione e che chiaramente siamo noi
li ha interrogati in seguito e li hanno dati
ogni occasione per tornare a
qualunque cosa pensassero prima di ciò che è
scelto questo che se si può convincere la gente a
vedere la vista opposta e impegnarsi in a
tipo di conversazione con se stessi
questo potrebbe davvero farli cambiare
le loro opinioni vanno bene così che cosa fa tutto
significa che cosa penso stia succedendo qui così
prima di tutto molto di ciò che chiamiamo sé
la conoscenza è in realtà sé
interpretazione quindi vedo me stesso fare un
scelta e poi provo a quando mi viene chiesto
perché provo solo a dare più senso
è possibile quando faccio un
spiegazione, ma lo facciamo in modo rapido e
con tanta facilità che pensiamo di essere effettivamente
conoscere la risposta quando chiediamo perché quando noi
rispondi perché e come è un
interpretazione ovviamente a volte
commettere errori nello stesso modo in cui lo facciamo
errori quando proviamo a capire gli altri
le persone quindi si guardano quando chiedi alla gente
domanda perché perché ciò che può accadere è
che se glielo chiedi, allora perché?
lo supporti a questo problema
perchè fare
rimani in questo lavoro o in questa relazione
cosa può accadere quando chiedi perché è quello
in effetti crei un atteggiamento lì
non ero lì davanti a te della domanda
e questo è ovviamente importante nel tuo
vita professionale pure
cosa potrebbe essere se dici di progettare
qualcosa poi chiedi alle persone, quindi perché?
pensi che questo sia buono o cattivo
o se noi se sei un giornalista lo sono
chiedere un politico, quindi perché hai fatto
questa decisione o se davvero sei un
politico e prova a spiegare perché a
certa decisione è stata presa in modo che questo possa
sembrano tutti un po ‘ inquietanti ma se tu
voglio guardarlo da un positivo in
la direzione in cui potrebbe essere visto
mostrandoci bene quindi siamo in realtà un po ‘
un po ‘più flessibile di quanto pensiamo che possiamo
cambia idea, i nostri atteggiamenti non lo sono
incastonato nella pietra e possiamo anche cambiare
le menti degli altri se solo possiamo ottenere
loro di impegnarsi con il problema e vederlo
dal punto di vista opposto e nel mio
vita personale da quando inizia con questo
ricerca quindi il mio compagno e io abbiamo
ha sempre avuto la regola che ti è permesso
per riprendere le cose sì, perché l’ho detto
è piaciuto qualcosa un anno fa non è così
significa che devo piace ancora e ottenere
liberarsi della necessità di rimanere coerenti è
in realtà un enorme sollievo e rende
la vita relazionale è molto più facile da vivere
Comunque
quindi la conclusione deve essere sapere che tu
non conosci te stesso o almeno non come
bene come pensi di fare grazie