Start With Why: Answering the question “What do you do?”

una delle domande più difficili noi
mai chiesto è quello che fai e noi
di solito dico alla gente cosa facciamo io sono un
manager a voi conoscete qualche compagnia di widget
e a nessuno importa davvero perché nessuno
importa quello che fai e quindi siamo supposti
rispondere alla domanda con il perché lo facciamo
quello che facciamo richiede solo pratica
di nuovo quindi lascia che ti dia un paio di
esempi di come ha funzionato mi sono trovato
ad una riunione una volta era in realtà a
evento sociale organizzato presso un’organizzazione e
Stavo parlando con uno dei ragazzi e
raccontandogli cose che faccio e lui
Dice che devi dire al capo che ho detto
okay e così mi ha accompagnato al the
grande ragazzo e non ha nemmeno fatto un
introduzione mi lascia solo in piedi
lì e si allontana e il ragazzo si gira
per me va chi sei adesso se non lo fossi
a partire dal perché dice che il mio nome è
Io e Simon abbiamo una consulenza e io
parlo e insegno a un cavaliere e io e io
un autore e io e io passiamo attraverso tutto il
cose che ho fatto e tutte le persone
Lavoro con e forse alcuni dei miei clienti
tutto nel tentativo di dirgli di chi io
sono e perché dovresti ascoltarmi ma
allora avrebbe semplicemente puntato
alle patatine e ha detto piacere di conoscerti
lo sai ma non ho detto che ho guardato
negli occhi e ho detto che mi sveglio ogni
un solo giorno per ispirare le persone a fare cosa
li ispira e so che il tuo
la compagnia sta cercando di aumentare il
quantità di clienti che sta entrando in uno
settore particolare e la domanda è
stai ispirando le persone a farlo
perché l’unico modo in cui le persone daranno
ti lealtà se li ispiri a fare
quindi insegno a dirigenti e organizzazioni come
per ispirare le persone
questo è tutto ciò che ho detto di non aver detto loro
quello che ho fatto non gli ho detto chi sapevo
Non gli ho detto nessuno dei miei clienti e
mi ha detto guarda da me dice te
ho un biglietto da visita che ho consegnato loro
biglietto da visita e ho detto loro tutto il
dettagli dopo non dimenticare un perché no
chiudere l’ affare lo apre e basta
consente alle persone in esso di contenerti
sanno tutte queste cose hanno bisogno di lavorare
insieme perché fai quello che fai come te
fare le cose in quello che fai non lo faccio per uno
in secondo luogo, credo che il motivo sia più importante
di tutti gli altri pezzi è solo
il posto che dobbiamo iniziare ed è anche
il posto che tanto spesso dimentichiamo persino
includi così l’apprendimento per iniziare con il perché
è davvero soprattutto in un business
contesto quando intervisti per a
lavoro o inoltrare i tuoi servizi a qualcuno
è davvero notevole che ne abbia così tanti
lettere di persone che conosci tutte eccitate
che sono andati in un pozzo
sono andati a un colloquio di lavoro e loro
iniziato con perché e loro erano così
entusiasta che non solo hanno ottenuto il
lavoro ma la persona che li ha assunti
in realtà dicendo che amiamo dot dot dot e
ripetono il loro perché a loro loro
non parlare delle loro qualifiche o
una qualsiasi di queste cose, in altre parole
guida davvero il comportamento umano e il
più ne diventi bravo più tu
iniziare a sentire e vedere i risultati di
iniziando con la moglie