essere in grado di dire guarda sono sicuro che sembra
come se fossi avido qui se vi dico
come sono sicuro che sembrerò molto avido
qui che mi ha imposta a chiedere un sacco di
soldi perché in realtà c’è scienza
che supporta questo ora identificando a
il negativo lo diminuisce ogni volta
se voglio fare una grande ottenere afferrare per la
soldi penserai che io sia avido allora
Ho bisogno di toglierlo di mezzo
perché sono troppo goloso mm-hmm sei
avrai una soddisfazione
trattenendomi dai soldi anche se tu
non ho ragione e quindi sto per dire
guarda, vedrò che sono davvero avido qui
sembrerò molto egoista
e che sono avido e poi non lo sono
ti sto cercando per niente e poi lo farò
lascia stare e prenderai molto
più da parte mia molto tu lo farai
mi permetta di prendere più se ho detto che
in tutti davanti davvero perché
Ho diminuito il tuo pensiero
come intendo come non potrei mai sembrare
l’avidità e quando ti faccio afferrare quello sei
dirò bene che era onesto con me
mi ha detto che volevi un sacco di soldi lui
non ho provato a dire hey guarda , facciamo quando
abbiamo a che fare con tutti i soldi giusti
perché se dico che voglio fare un win-win
mi occupo di te, sono come hey, sarò gentile
a voi Guardo fuori per voi e per voi allora
prova a prendere novanta e dammi dieci è
come se non fosse un buon affare sì, ma quando
lo dici in anticipo, allora sei di più
probabile ottenere l’accordo sì e ottenere di più
o qualunque cosa tu voglia, vado
sembra molto onesto per te, ma lo farai
in quel modo ero onesto con te
dirò dopo il fatto come guarda lui
era su ho sempre saputo dove stava arrivando
da non mi è piaciuto l’accordo ma l’ho fatto
comunque o qualsiasi cosa sì, va bene, ma
sì, è pazzesco, è solo questo
cose che abbiamo scoperto i lavori
regolarmente ne avevamo parlato di un altro
uno di cui abbiamo parlato del libro c’era a
svariati milioni di dollari affare in corso in
Washington DC il subappaltatore era molto
infelice con il contraente generale e
negoziatore femminile e stavano ottenendo
pronto a perdere tutto e si sono seduti
giù e hanno detto che sai che sono sicuro di noi
sembra il grande ragazzo a cui non importa
su di te sono sicuro che sembriamo grandi
appaltatori generali che cercano di prendere
completo vantaggio
del sub e non apprezzare quanto sia difficile
si lavora per questo e non si preoccupano
il tuo futuro a tutti e lei l’ha trasformato
trattare intorno quando lei aveva finito lei prese
un ulteriore milione di profitto su
lei e la sua compagnia e l’altra
il lato gli piaceva di più non solo loro
aumentare un profitto ma hanno avuto un miglioramento
relazione questo è il motivo per cui essere onesti
in anticipo o empatico o posso vedere come
si potrebbe pensare che stiamo per fare questo
all’approccio tattico mentre ci sono
negativi qui ci rivolgeremo al
negativi in anticipo lo faremo
vai via di fronte alla maggior parte delle persone
non voglio farlo, l’ ho già fatto
sai quando l’ho fatto a te quando
L’ho già fatto, mai abbiamo parlato
di fare il gioco one-to-one ruolo
Sì, ho detto che sarebbe stato armato
vero tu l’hai sistemato bene sì e io
lo faccio sempre sempre ogni singolo
tempo allo stesso modo, perché se lo fai
giocare con me, non importa come va
Io sai che stai andando sensazione come te
sono stati bastonati picchiati a destra ma lei ha detto
Avrei avuto ragione e non puoi
venire fuori se dico scioccante orribile voi
sai che non puoi mai dire quello che sta dicendo
mi ha sostenuto, sai che mi ha catturato
guardia destra e poi poi quello che ho sempre
faccio quindi disinnescare un negativo e poi io
lanciato il positivo e maggior parte delle persone
passo il positivo e spero il negativo
se ne andranno via a sandwich il negativo
positivo positivo negativo dire che non lo faccio
come un panino iniziare con il
pensiero negativo con il negativo e io
detto e imparerai più di chiunque altro
altrimenti così come lo fai in un business
affare dove inizi con ok sono sicuro
pensi che siamo orribili a cui stiamo provando
ottenere più di quanto dovremmo o lo farete
non avvicinarlo al tavolo che potresti
fare un’ipotesi davvero educata su ciò che il
Dall’altra parte sta andando pensare a voi se
sei una grande azienda che si occupa di a
piccola impresa se tu David e Golia
lo sai prima di arrivare al
il tavolo a destra capovolge se sei nuovo
al settore e tu cerchi di lavorare il tuo
modo nel settore come si guarda
qualcuno che è stato nel settore te
assomiglia ad un intruso mm-hm
sai che sono sicuro di sembrare un
intruso sono sicuro di sembrare bagnato dietro il
le orecchie sono sicuro che sembro che non ho
qualsiasi esperienza in questo settore, perché se
Sono nuovo nel settore e sto parlando
a qualcuno è stato nel settore per a
mentre quello che voglio sono i soldi che hai
vuoi un pezzo della tua torta è un bel grande
torta qui e voglio prendere un grande morso
ho ragione
se sono nuovo nel settore e così e
e tu non ci vuole un genio per parlare
passa attraverso come qualcuno che è
nuovo il settore sta cercando di martellare il
vento non ho rispetto per le persone che hanno
già stato lì e lo dirò eh
sai che sono sicuro che sono sicuro che sembro
un intruso qui, quindi come fai?
dopo incolli il positivo
vai a sembrare un intruso ma e
poi dirò e ci sono soldi per essere
fatto qui che non era lì altrimenti
perché se sono nuovo per il settore
specialmente se sto portando un accordo in I’m
portarti a trovare soldi mmm il peggio
cosa che potrei fare è dire hey guarda che ho capito
alcuni bei soldi per te, tutto bene, lasciami fare
porta questo a te sicuro che lo sarai
come se tu non mi stessi portando via niente
bene tutto a posto posso pagare le bollette prima
hai camminato nella porta intorno a te
pago le mie bollette , ma voglio farlo
punto così il resto ho avuto qualche parte sto andando
Sto per dire che sai che sono sicuro che sto guardando
come un intruso e ne sono riconoscente
che fine degli anni sei stato qui?
per mille anni lo sai che non lo so
sapere qualsiasi cosa
mmm è sempre in testa con il negativo
o l’elefante identifica l’elefante
è esattamente giusto che sia negativo ma
uh l’ elefante nella stanza
identificato un elefante ottiene sempre
più piccolo ogni volta che chiami l’elefante
nella stanza fuori di nuovo e c’è un sottile
differenza per non negarlo mai come cinque
barriere coralline e sono sicuro che sembro un
intruso che è buono e se lo dico
tu non voglio che tu pensi che io sia un
intruso
questa è una negazione che dirà che sono un
intruso, sì e la tua mente sì, lo sono
entrando in questo nuovo vengo a questo
sì negare ingrandisce i negativi c’è
sottile differenza tra negazione e
osservazione mmm e se dico guardate l’uomo
non so cosa pensi che io possa diventare vero
derpio qui non so che cosa sei
pensare sarebbe negli anni e io
non so cosa sto facendo immediatamente
lo stai pensando perché l’ho negato
ed è per questo che questa sottile differenza è
notte e giorno e negozia quello
la sottile differenza fa tutto ciò che ho avuto
Lo sto facendo quando lavoro sul mio libro
affare non so che il mio agente ascolti
questo o no ma realizzo il mio agente uno
tempo perché sono un cattivo cliente se
qualcuno sta negoziando per me
perché è così importante averlo
entrerò senza nessun avvertimento, naturalmente
come ascoltare voi questo è dove mi trovavo
dovrebbe essere fatto sì sì sì io
non può piacere solo sedersi così a lungo
è così che mi sto preparando sto saltando dentro
al centro di questa trattativa dei prezzi
con un potenziale scrittore il pop che voglio
lo scrittore va bene lo sai prima che io venissi
Dall’alto alto come una superstar, sì lui
è il miglior scrittore di libri di business su a
l’aereo ha ragione e così prima di me
si è imbattuto in alti lavori stava cercando di
andare un po ‘con un altro ragazzo e io
saltato nel mezzo di esso senza alcun
avvertimento senza dire al mio agente così io
lo ha fatto in una e-mail e poi io
costruito una mail al mio agente al
stesso tempo se qualcuno suppone
stare tenendo la bocca chiusa o trattativa
il nome che potresti chiamare potrebbe essere un
cannone sciolto okay, qualcuno che fa pipì
quando devono essere sicuri di stare zitti
e non controllano con nessun altro
cannone sciolto così ho detto che ordino una mail
al mio agente allo stesso tempo e a
per prima cosa ho scritto un ruolo nella prima volta
Devo ammettere che ho detto che non voglio che tu lo faccia
penso di essere un cannone sciolto e poi sono andato
tornato e modificato e ho detto che sono sicuro di me
sembra come se tu sapessi che non poteva negarlo
giusto non lo stavi negando
ma questo è un aspetto negativo prevedibile sembra
come un sciolto Ho detto che sono sicuro che sembro
un cannone sciolto gli ha mandato l’e-mail come
Non appena ha letto mi ha mandato indietro mi
so che non lo rispetto sempre un audace
sposta Wow
così ho chiamato il negativo , ma non è così
prendi un genio per capirlo e basta
chiamare fuori identificare l’elefante nella
stanza non negare se io per dire no mi piacerebbe sposare
nessun elefante un rabbino della stanza
sì, è sicuro e lo è
risposi immediatamente di averne parte
negoziare anche con l’editore
quando dico di no, ma sono fatto
avrò bisogno di esplorare ogni opzione lì
Voglio dire che non sto dicendo qui e sì è un
brutta cosa da ascoltare quindi non dire si si
sì sì abbastanza stessi io preferirei di gran
piuttosto dire che sai ok lo farò
Mi piacerebbe tanto dire che sei andato perché
quando vincerai eseguirai mmm
sì è niente senza come
Ho bisogno che tu ti esibisca ad un livello superiore
esegui ad un livello più alto quando ti senti
come se tu vincessi se io se sentissi se guardi
a me lo facciamo dire ogni giorno bene
questo è un dimissioni – okay e lo faremo
incontrare problemi quando andiamo a implementare
coz al minuto potrebbe accadere qualcosa di brutto
da te per la tua inerzia sai che c’è
una frase non deve mai significare per qualcuno che
potrei farti male facendo niente hmm
che quasi tutti non possono farti del male
non fare nulla di giusto oh così dicendo okay
Lo farò giusto o sì, si è andato sei
nel bene vero quindi sì, voglio che tu
senti come vuoi che vinci, quindi abbiamo ottenuto il
migliore fine della trattativa, sì perchè sei tu
ti occuperai dell’affare se tu
ho ottenuto la migliore conclusione dell’affare ovviamente
ti amo potresti rompere ma fantastico sì
Ho avuto la meglio eh proprio così tu
vinci bene lo farò tu vinci perché
siete entrambi insieme se ho detto questo
buona cosa vuoi se dici che è male
per me perché ti senti battere mm-hmm I
Non voglio che tu non voglia che tu lo faccia
sentirsi battuto bene, che è
che grandi problemi con
negoziazione perché da quando sono stato
aiutando le persone a migliorare
come se avessi più storie di ragazzi dice lascia
io ti parlo di questo accordo che ho avuto loro
sopra un barile non c’era posto per loro
per farti conoscere a tutti gli effetti sparse
perché li ho presi in ostaggio bene ho dato
a te che la persona che batteva era
come passivo-aggressivo possibile sul
implementazione di quell’affare ma se tu
guarda un sacco di soldi sul tavolo no
sentirsi bene a destra eh giusto è
fanno sempre sentire l’altra persona come
hanno ottenuto la migliore conclusione dell’accordo
giusto a destra hanno vinto e sì hanno vinto
ed era la loro idea che era la loro idea
Mi piace la tua idea, lo farò qualcosa
così sì okay si, intendo quello
questo è davvero buono e quindi è per questo che
di solito le risposte di una sola parola di sì
e anche quelli non sono frequenti
frainteso , conosci la strada
sì, c’è la conferma dell’impegno
contraffazione e la maggior parte della gente è abituata a
essere attirato in una trappola con si tu
sai ti piacerebbe fare più soldi
è vero, questa è la bassa stagione
sai qualunque configurazione sì, signore va bene
Già si sa che cosa è che porta da qualche parte
sì, uno dei miei studenti è a
luna di miele e lui vuole avere un
aggiornamento sul suo bungalow ed è il
offseason nel suo nel suo resort ora cosa
in genere fanno tagliare i prezzi
sulle loro stanze di base Harmon Suites ma
non le linee della luna di miele e lui ma lui
sa che sono tutti liberi quello che lui
non vuole tagliare il prezzo su un normale
stanza vuole una suite per la luna di miele e lui
inizia la conversazione era come te
sapere che non è vero questa è la offseason
il direttore generale sa che è una trappola
c’è una volta che un ragazzo inizia ad andare
lateralmente su di lui immediatamente lui davvero
non ha detto di sì, non voleva
di ‘sì, perché sa che si è suo
impegno e sì è probabilmente una trappola
e lui sa che non so dove tu
andando con questo ma stai andando
da qualche parte è quello che ha detto sì
allora quello che è successo bene allora e così allora
il mio studente ha capito che lo conosci
sono caduto in questa cosa sì trappola mmm
quindi ha dovuto tipo di ottenere ottenere
di nuovo fuori e hanno iniziato a parlare
invece di cercare di ottenere sì e no
Non abbiamo iniziato a descrivere a
situazione ha iniziato a mostrare un po ‘
un po ‘ sì, sono sicuro che ne sai un sacco
i ragazzi non mi piacciono quando arriviamo vogliamo una stanza
non vogliamo pagare nulla per te
ottenere così tanti turisti che sono qui dentro
la bassa stagione e sono a buon mercato che è
perché sono qui in offseason comunque
perché sono economico per cominciare e basta
non pagherebbe nulla per niente
comunque e ora i gestori apprezzano
dove i ragazzi vengono da lui è leader con
il diritto negativo che finisce per ottenere
l’aggiornamento davvero sì, è gratis per lui
costruito una relazione e sì il ragazzo
il tipo il ragazzo ha una stanza vuota si
mai essere cattivo con qualcuno potrebbe farti del male
non facendo nulla, non dandoti il
la stanza vuota non sta facendo nulla che tu ti conosca
voglio che questo tizio ti dia un favore e lui
non possiede l’hotel e quelle stanze
sono normalmente comunque vacanti quindi il suo proprietario
chiunque possieda l’hotel non è pazzo
a lui perché quelle stanze sono vuote
si aspettavano che lei fosse qualcosa sì sì
ha delle opzioni che conosci in fin dei conti
voglio fare i loro animali domestici come
sai che mi dai quell’aggiornamento
sarà un fan per la vita che dirò
tutti a riguardo
dì a tutti i miei amici di questo qualcosa
Ho fatto come negli ultimi dieci anni a
mio amico mi ha detto questa linea
è come se tu sapessi se mai lo volessi
aggiornamento se mai vuoi qualcosa
meglio nell’affare usare questa linea e io
Giuro che l’ho usato forse è stato
sbagliato ma adoro la tua opinione va bene lo dico
qual è la possibilità che mi puoi aiutare
questo va bene in modo che è esso che è un
quale domanda per iniziare qual è la possibilità
fai cose che mi piacciono prima
di tutto a quale domanda si e
secondo, qual è la possibilità che puoi
aggiornami, stai elevando la persona
quando lo chiedi fuori per cui stai dando
loro alimentano proprio l’opportunità
avere il potere giusto sì, quindi c’è e
e non so che lo cambierò
senso a tutti potrei dire in anticipo come
guarda questo sembrerà davvero avido mm
sai perché non puoi lasciarmi con il
la signora negativa conduce con una visione negativa
se provi a chiamare un negativo, questo è
non là
non lo pianterai se cerchi di negare a
negativa che non è lì si pianta che
baby è per questo che devi conoscere il
differenza tra un rifiuto in a
osservazione diretta e anche se è a
sottile differenza perché sei bravo
probabilmente vorrai dirlo prima
chiedi al ragazzo uno sconto che sei
probabilmente dirà che questo tipo sta andando
penso di essere a buon mercato e sono avido di no
voglio che pensi quel mm-hmm
quindi se hai parlato di tutto ciò che riceverai
l’istinto di dire sembra che non voglio
Non ti voglio, non voglio che tu lo faccia
penso di essere a buon mercato e avido
questo è un rifiuto che lo pianifica , quindi scommetto
potresti pensare che io stia un po ‘
camicie grigie
Sono sicuro che è la mia rana che mi sta diventando avida
ma qual è la probabilità che si può aiutare
puoi aggiornarmi sì sì puoi supportare
io e alzarmi e quindi se lo sei
chiedere un aggiornamento come se lo fossi
invano il ragazzo sta andando no che non lo è
avido vuoi che tu lo voglia
pensando di non volere, sto dicendo loro hmm
quelli una grande risposta perché quando
qualcuno dice di no, l’hanno appena protetto
e si è difeso come se fosse
ridicola la domanda più ridicola
che non direbbero mai di piacere se
alla fine della trattativa se non posso
se mia una delle mie ultime cose lo sono sempre
gonna dire è come se non si può muoversi a
tutti
dire che sembrerò sembra che tu sia
impotente qui Oh nessuno vuole dire
si oh wow lui è come se non ci fosse niente
potrebbe farlo sembra completamente
impotenti qui e ti metteranno su
tenere che troveranno un modo per aiutare
sembra che tu sia impotente non puoi
aiutami sembra che tu sia impotente
qui a destra non diciamo tutti
ieri wow è potente
sì lo usi molto quando sei
a livello individuale o qualsiasi cosa o
qualcosa che ha bisogno di un accordo se noi
non sono venuto ad un accordo che quello
Sono contento che sarà l’ultima cosa
Dirò che sembra che non ci sia nulla di me
potrebbe dire e sembra che tu sia
impotente sembra niente che tu
potrebbe dire a loro per ottenere quello che ti serve
giusto o per loro di spostare i punti deal
e sembra che tu sia impotente, giusto
sono impotenti, quindi sì, permettiamo
le persone hanno tagliato accordi da loro hanno pensato
era completamente nel serbatoio che sono
in realtà sto solo cercando di finire positivamente
è davvero fondamentale per lui
positivamente hmm
quindi dammi una piccola cosa in più
se sai che vogliono finire positivamente
non come sì, sono impotente qui così
Facciamo l’affare si okay, ti butto
in questo o ti darò questo o si
come lo faccio lo faccio regolarmente
come le mie carte di credito quasi tutto ciò che ho
commissioni mm-hmm e ho chiamato ogni anno chiedere
lui a rinunciare alla tassa si e a loro
quasi sempre fare e dire al ragazzo dice
bene aspettiamo la quota su di te l’ultimo
cinque anni fa sembra che tu sia
impotente sì, voglio dire sì, lo dirò
che dirò che sembra che tu sia
Assolutamente impotente sembra
non sei nulla che tu possa fare e
mi metteranno in attesa
sì, ovviamente quello che potrei fare lo sai
tornare e fare come Wayne vuole essere
impotente oh wow è grandioso
come se fossi avido qui se vi dico
come sono sicuro che sembrerò molto avido
qui che mi ha imposta a chiedere un sacco di
soldi perché in realtà c’è scienza
che supporta questo ora identificando a
il negativo lo diminuisce ogni volta
se voglio fare una grande ottenere afferrare per la
soldi penserai che io sia avido allora
Ho bisogno di toglierlo di mezzo
perché sono troppo goloso mm-hmm sei
avrai una soddisfazione
trattenendomi dai soldi anche se tu
non ho ragione e quindi sto per dire
guarda, vedrò che sono davvero avido qui
sembrerò molto egoista
e che sono avido e poi non lo sono
ti sto cercando per niente e poi lo farò
lascia stare e prenderai molto
più da parte mia molto tu lo farai
mi permetta di prendere più se ho detto che
in tutti davanti davvero perché
Ho diminuito il tuo pensiero
come intendo come non potrei mai sembrare
l’avidità e quando ti faccio afferrare quello sei
dirò bene che era onesto con me
mi ha detto che volevi un sacco di soldi lui
non ho provato a dire hey guarda , facciamo quando
abbiamo a che fare con tutti i soldi giusti
perché se dico che voglio fare un win-win
mi occupo di te, sono come hey, sarò gentile
a voi Guardo fuori per voi e per voi allora
prova a prendere novanta e dammi dieci è
come se non fosse un buon affare sì, ma quando
lo dici in anticipo, allora sei di più
probabile ottenere l’accordo sì e ottenere di più
o qualunque cosa tu voglia, vado
sembra molto onesto per te, ma lo farai
in quel modo ero onesto con te
dirò dopo il fatto come guarda lui
era su ho sempre saputo dove stava arrivando
da non mi è piaciuto l’accordo ma l’ho fatto
comunque o qualsiasi cosa sì, va bene, ma
sì, è pazzesco, è solo questo
cose che abbiamo scoperto i lavori
regolarmente ne avevamo parlato di un altro
uno di cui abbiamo parlato del libro c’era a
svariati milioni di dollari affare in corso in
Washington DC il subappaltatore era molto
infelice con il contraente generale e
negoziatore femminile e stavano ottenendo
pronto a perdere tutto e si sono seduti
giù e hanno detto che sai che sono sicuro di noi
sembra il grande ragazzo a cui non importa
su di te sono sicuro che sembriamo grandi
appaltatori generali che cercano di prendere
completo vantaggio
del sub e non apprezzare quanto sia difficile
si lavora per questo e non si preoccupano
il tuo futuro a tutti e lei l’ha trasformato
trattare intorno quando lei aveva finito lei prese
un ulteriore milione di profitto su
lei e la sua compagnia e l’altra
il lato gli piaceva di più non solo loro
aumentare un profitto ma hanno avuto un miglioramento
relazione questo è il motivo per cui essere onesti
in anticipo o empatico o posso vedere come
si potrebbe pensare che stiamo per fare questo
all’approccio tattico mentre ci sono
negativi qui ci rivolgeremo al
negativi in anticipo lo faremo
vai via di fronte alla maggior parte delle persone
non voglio farlo, l’ ho già fatto
sai quando l’ho fatto a te quando
L’ho già fatto, mai abbiamo parlato
di fare il gioco one-to-one ruolo
Sì, ho detto che sarebbe stato armato
vero tu l’hai sistemato bene sì e io
lo faccio sempre sempre ogni singolo
tempo allo stesso modo, perché se lo fai
giocare con me, non importa come va
Io sai che stai andando sensazione come te
sono stati bastonati picchiati a destra ma lei ha detto
Avrei avuto ragione e non puoi
venire fuori se dico scioccante orribile voi
sai che non puoi mai dire quello che sta dicendo
mi ha sostenuto, sai che mi ha catturato
guardia destra e poi poi quello che ho sempre
faccio quindi disinnescare un negativo e poi io
lanciato il positivo e maggior parte delle persone
passo il positivo e spero il negativo
se ne andranno via a sandwich il negativo
positivo positivo negativo dire che non lo faccio
come un panino iniziare con il
pensiero negativo con il negativo e io
detto e imparerai più di chiunque altro
altrimenti così come lo fai in un business
affare dove inizi con ok sono sicuro
pensi che siamo orribili a cui stiamo provando
ottenere più di quanto dovremmo o lo farete
non avvicinarlo al tavolo che potresti
fare un’ipotesi davvero educata su ciò che il
Dall’altra parte sta andando pensare a voi se
sei una grande azienda che si occupa di a
piccola impresa se tu David e Golia
lo sai prima di arrivare al
il tavolo a destra capovolge se sei nuovo
al settore e tu cerchi di lavorare il tuo
modo nel settore come si guarda
qualcuno che è stato nel settore te
assomiglia ad un intruso mm-hm
sai che sono sicuro di sembrare un
intruso sono sicuro di sembrare bagnato dietro il
le orecchie sono sicuro che sembro che non ho
qualsiasi esperienza in questo settore, perché se
Sono nuovo nel settore e sto parlando
a qualcuno è stato nel settore per a
mentre quello che voglio sono i soldi che hai
vuoi un pezzo della tua torta è un bel grande
torta qui e voglio prendere un grande morso
ho ragione
se sono nuovo nel settore e così e
e tu non ci vuole un genio per parlare
passa attraverso come qualcuno che è
nuovo il settore sta cercando di martellare il
vento non ho rispetto per le persone che hanno
già stato lì e lo dirò eh
sai che sono sicuro che sono sicuro che sembro
un intruso qui, quindi come fai?
dopo incolli il positivo
vai a sembrare un intruso ma e
poi dirò e ci sono soldi per essere
fatto qui che non era lì altrimenti
perché se sono nuovo per il settore
specialmente se sto portando un accordo in I’m
portarti a trovare soldi mmm il peggio
cosa che potrei fare è dire hey guarda che ho capito
alcuni bei soldi per te, tutto bene, lasciami fare
porta questo a te sicuro che lo sarai
come se tu non mi stessi portando via niente
bene tutto a posto posso pagare le bollette prima
hai camminato nella porta intorno a te
pago le mie bollette , ma voglio farlo
punto così il resto ho avuto qualche parte sto andando
Sto per dire che sai che sono sicuro che sto guardando
come un intruso e ne sono riconoscente
che fine degli anni sei stato qui?
per mille anni lo sai che non lo so
sapere qualsiasi cosa
mmm è sempre in testa con il negativo
o l’elefante identifica l’elefante
è esattamente giusto che sia negativo ma
uh l’ elefante nella stanza
identificato un elefante ottiene sempre
più piccolo ogni volta che chiami l’elefante
nella stanza fuori di nuovo e c’è un sottile
differenza per non negarlo mai come cinque
barriere coralline e sono sicuro che sembro un
intruso che è buono e se lo dico
tu non voglio che tu pensi che io sia un
intruso
questa è una negazione che dirà che sono un
intruso, sì e la tua mente sì, lo sono
entrando in questo nuovo vengo a questo
sì negare ingrandisce i negativi c’è
sottile differenza tra negazione e
osservazione mmm e se dico guardate l’uomo
non so cosa pensi che io possa diventare vero
derpio qui non so che cosa sei
pensare sarebbe negli anni e io
non so cosa sto facendo immediatamente
lo stai pensando perché l’ho negato
ed è per questo che questa sottile differenza è
notte e giorno e negozia quello
la sottile differenza fa tutto ciò che ho avuto
Lo sto facendo quando lavoro sul mio libro
affare non so che il mio agente ascolti
questo o no ma realizzo il mio agente uno
tempo perché sono un cattivo cliente se
qualcuno sta negoziando per me
perché è così importante averlo
entrerò senza nessun avvertimento, naturalmente
come ascoltare voi questo è dove mi trovavo
dovrebbe essere fatto sì sì sì io
non può piacere solo sedersi così a lungo
è così che mi sto preparando sto saltando dentro
al centro di questa trattativa dei prezzi
con un potenziale scrittore il pop che voglio
lo scrittore va bene lo sai prima che io venissi
Dall’alto alto come una superstar, sì lui
è il miglior scrittore di libri di business su a
l’aereo ha ragione e così prima di me
si è imbattuto in alti lavori stava cercando di
andare un po ‘con un altro ragazzo e io
saltato nel mezzo di esso senza alcun
avvertimento senza dire al mio agente così io
lo ha fatto in una e-mail e poi io
costruito una mail al mio agente al
stesso tempo se qualcuno suppone
stare tenendo la bocca chiusa o trattativa
il nome che potresti chiamare potrebbe essere un
cannone sciolto okay, qualcuno che fa pipì
quando devono essere sicuri di stare zitti
e non controllano con nessun altro
cannone sciolto così ho detto che ordino una mail
al mio agente allo stesso tempo e a
per prima cosa ho scritto un ruolo nella prima volta
Devo ammettere che ho detto che non voglio che tu lo faccia
penso di essere un cannone sciolto e poi sono andato
tornato e modificato e ho detto che sono sicuro di me
sembra come se tu sapessi che non poteva negarlo
giusto non lo stavi negando
ma questo è un aspetto negativo prevedibile sembra
come un sciolto Ho detto che sono sicuro che sembro
un cannone sciolto gli ha mandato l’e-mail come
Non appena ha letto mi ha mandato indietro mi
so che non lo rispetto sempre un audace
sposta Wow
così ho chiamato il negativo , ma non è così
prendi un genio per capirlo e basta
chiamare fuori identificare l’elefante nella
stanza non negare se io per dire no mi piacerebbe sposare
nessun elefante un rabbino della stanza
sì, è sicuro e lo è
risposi immediatamente di averne parte
negoziare anche con l’editore
quando dico di no, ma sono fatto
avrò bisogno di esplorare ogni opzione lì
Voglio dire che non sto dicendo qui e sì è un
brutta cosa da ascoltare quindi non dire si si
sì sì abbastanza stessi io preferirei di gran
piuttosto dire che sai ok lo farò
Mi piacerebbe tanto dire che sei andato perché
quando vincerai eseguirai mmm
sì è niente senza come
Ho bisogno che tu ti esibisca ad un livello superiore
esegui ad un livello più alto quando ti senti
come se tu vincessi se io se sentissi se guardi
a me lo facciamo dire ogni giorno bene
questo è un dimissioni – okay e lo faremo
incontrare problemi quando andiamo a implementare
coz al minuto potrebbe accadere qualcosa di brutto
da te per la tua inerzia sai che c’è
una frase non deve mai significare per qualcuno che
potrei farti male facendo niente hmm
che quasi tutti non possono farti del male
non fare nulla di giusto oh così dicendo okay
Lo farò giusto o sì, si è andato sei
nel bene vero quindi sì, voglio che tu
senti come vuoi che vinci, quindi abbiamo ottenuto il
migliore fine della trattativa, sì perchè sei tu
ti occuperai dell’affare se tu
ho ottenuto la migliore conclusione dell’affare ovviamente
ti amo potresti rompere ma fantastico sì
Ho avuto la meglio eh proprio così tu
vinci bene lo farò tu vinci perché
siete entrambi insieme se ho detto questo
buona cosa vuoi se dici che è male
per me perché ti senti battere mm-hmm I
Non voglio che tu non voglia che tu lo faccia
sentirsi battuto bene, che è
che grandi problemi con
negoziazione perché da quando sono stato
aiutando le persone a migliorare
come se avessi più storie di ragazzi dice lascia
io ti parlo di questo accordo che ho avuto loro
sopra un barile non c’era posto per loro
per farti conoscere a tutti gli effetti sparse
perché li ho presi in ostaggio bene ho dato
a te che la persona che batteva era
come passivo-aggressivo possibile sul
implementazione di quell’affare ma se tu
guarda un sacco di soldi sul tavolo no
sentirsi bene a destra eh giusto è
fanno sempre sentire l’altra persona come
hanno ottenuto la migliore conclusione dell’accordo
giusto a destra hanno vinto e sì hanno vinto
ed era la loro idea che era la loro idea
Mi piace la tua idea, lo farò qualcosa
così sì okay si, intendo quello
questo è davvero buono e quindi è per questo che
di solito le risposte di una sola parola di sì
e anche quelli non sono frequenti
frainteso , conosci la strada
sì, c’è la conferma dell’impegno
contraffazione e la maggior parte della gente è abituata a
essere attirato in una trappola con si tu
sai ti piacerebbe fare più soldi
è vero, questa è la bassa stagione
sai qualunque configurazione sì, signore va bene
Già si sa che cosa è che porta da qualche parte
sì, uno dei miei studenti è a
luna di miele e lui vuole avere un
aggiornamento sul suo bungalow ed è il
offseason nel suo nel suo resort ora cosa
in genere fanno tagliare i prezzi
sulle loro stanze di base Harmon Suites ma
non le linee della luna di miele e lui ma lui
sa che sono tutti liberi quello che lui
non vuole tagliare il prezzo su un normale
stanza vuole una suite per la luna di miele e lui
inizia la conversazione era come te
sapere che non è vero questa è la offseason
il direttore generale sa che è una trappola
c’è una volta che un ragazzo inizia ad andare
lateralmente su di lui immediatamente lui davvero
non ha detto di sì, non voleva
di ‘sì, perché sa che si è suo
impegno e sì è probabilmente una trappola
e lui sa che non so dove tu
andando con questo ma stai andando
da qualche parte è quello che ha detto sì
allora quello che è successo bene allora e così allora
il mio studente ha capito che lo conosci
sono caduto in questa cosa sì trappola mmm
quindi ha dovuto tipo di ottenere ottenere
di nuovo fuori e hanno iniziato a parlare
invece di cercare di ottenere sì e no
Non abbiamo iniziato a descrivere a
situazione ha iniziato a mostrare un po ‘
un po ‘ sì, sono sicuro che ne sai un sacco
i ragazzi non mi piacciono quando arriviamo vogliamo una stanza
non vogliamo pagare nulla per te
ottenere così tanti turisti che sono qui dentro
la bassa stagione e sono a buon mercato che è
perché sono qui in offseason comunque
perché sono economico per cominciare e basta
non pagherebbe nulla per niente
comunque e ora i gestori apprezzano
dove i ragazzi vengono da lui è leader con
il diritto negativo che finisce per ottenere
l’aggiornamento davvero sì, è gratis per lui
costruito una relazione e sì il ragazzo
il tipo il ragazzo ha una stanza vuota si
mai essere cattivo con qualcuno potrebbe farti del male
non facendo nulla, non dandoti il
la stanza vuota non sta facendo nulla che tu ti conosca
voglio che questo tizio ti dia un favore e lui
non possiede l’hotel e quelle stanze
sono normalmente comunque vacanti quindi il suo proprietario
chiunque possieda l’hotel non è pazzo
a lui perché quelle stanze sono vuote
si aspettavano che lei fosse qualcosa sì sì
ha delle opzioni che conosci in fin dei conti
voglio fare i loro animali domestici come
sai che mi dai quell’aggiornamento
sarà un fan per la vita che dirò
tutti a riguardo
dì a tutti i miei amici di questo qualcosa
Ho fatto come negli ultimi dieci anni a
mio amico mi ha detto questa linea
è come se tu sapessi se mai lo volessi
aggiornamento se mai vuoi qualcosa
meglio nell’affare usare questa linea e io
Giuro che l’ho usato forse è stato
sbagliato ma adoro la tua opinione va bene lo dico
qual è la possibilità che mi puoi aiutare
questo va bene in modo che è esso che è un
quale domanda per iniziare qual è la possibilità
fai cose che mi piacciono prima
di tutto a quale domanda si e
secondo, qual è la possibilità che puoi
aggiornami, stai elevando la persona
quando lo chiedi fuori per cui stai dando
loro alimentano proprio l’opportunità
avere il potere giusto sì, quindi c’è e
e non so che lo cambierò
senso a tutti potrei dire in anticipo come
guarda questo sembrerà davvero avido mm
sai perché non puoi lasciarmi con il
la signora negativa conduce con una visione negativa
se provi a chiamare un negativo, questo è
non là
non lo pianterai se cerchi di negare a
negativa che non è lì si pianta che
baby è per questo che devi conoscere il
differenza tra un rifiuto in a
osservazione diretta e anche se è a
sottile differenza perché sei bravo
probabilmente vorrai dirlo prima
chiedi al ragazzo uno sconto che sei
probabilmente dirà che questo tipo sta andando
penso di essere a buon mercato e sono avido di no
voglio che pensi quel mm-hmm
quindi se hai parlato di tutto ciò che riceverai
l’istinto di dire sembra che non voglio
Non ti voglio, non voglio che tu lo faccia
penso di essere a buon mercato e avido
questo è un rifiuto che lo pianifica , quindi scommetto
potresti pensare che io stia un po ‘
camicie grigie
Sono sicuro che è la mia rana che mi sta diventando avida
ma qual è la probabilità che si può aiutare
puoi aggiornarmi sì sì puoi supportare
io e alzarmi e quindi se lo sei
chiedere un aggiornamento come se lo fossi
invano il ragazzo sta andando no che non lo è
avido vuoi che tu lo voglia
pensando di non volere, sto dicendo loro hmm
quelli una grande risposta perché quando
qualcuno dice di no, l’hanno appena protetto
e si è difeso come se fosse
ridicola la domanda più ridicola
che non direbbero mai di piacere se
alla fine della trattativa se non posso
se mia una delle mie ultime cose lo sono sempre
gonna dire è come se non si può muoversi a
tutti
dire che sembrerò sembra che tu sia
impotente qui Oh nessuno vuole dire
si oh wow lui è come se non ci fosse niente
potrebbe farlo sembra completamente
impotenti qui e ti metteranno su
tenere che troveranno un modo per aiutare
sembra che tu sia impotente non puoi
aiutami sembra che tu sia impotente
qui a destra non diciamo tutti
ieri wow è potente
sì lo usi molto quando sei
a livello individuale o qualsiasi cosa o
qualcosa che ha bisogno di un accordo se noi
non sono venuto ad un accordo che quello
Sono contento che sarà l’ultima cosa
Dirò che sembra che non ci sia nulla di me
potrebbe dire e sembra che tu sia
impotente sembra niente che tu
potrebbe dire a loro per ottenere quello che ti serve
giusto o per loro di spostare i punti deal
e sembra che tu sia impotente, giusto
sono impotenti, quindi sì, permettiamo
le persone hanno tagliato accordi da loro hanno pensato
era completamente nel serbatoio che sono
in realtà sto solo cercando di finire positivamente
è davvero fondamentale per lui
positivamente hmm
quindi dammi una piccola cosa in più
se sai che vogliono finire positivamente
non come sì, sono impotente qui così
Facciamo l’affare si okay, ti butto
in questo o ti darò questo o si
come lo faccio lo faccio regolarmente
come le mie carte di credito quasi tutto ciò che ho
commissioni mm-hmm e ho chiamato ogni anno chiedere
lui a rinunciare alla tassa si e a loro
quasi sempre fare e dire al ragazzo dice
bene aspettiamo la quota su di te l’ultimo
cinque anni fa sembra che tu sia
impotente sì, voglio dire sì, lo dirò
che dirò che sembra che tu sia
Assolutamente impotente sembra
non sei nulla che tu possa fare e
mi metteranno in attesa
sì, ovviamente quello che potrei fare lo sai
tornare e fare come Wayne vuole essere
impotente oh wow è grandioso
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