– In realtà, gli imprenditori lo fanno
tutto ciò che possono per ridurre al minimo il rischio.
La prima cosa che vuoi fare
è definire il mercato che stai cercando.
Che non è la dimensione del cerchio
quello conta ma conosce i suoi confini.
Quindi se non pensi davvero che sia qualcosa
di cui tu saresti un cliente,
non provare a lanciarlo
L’unico grande vantaggio
un investitore di valore non ha QI.
È la pazienza e l’attesa.
Evitare l’uso di fogli di calcolo
ed evitare il pensiero di precisione.
E non è divertente, non è divertente
colpire la testa contro un muro di mattoni.
Quindi quello che vuoi è un business
che ha un profondo fossato con un sacco di piranha in esso,
e questo sta diventando più profondo di giorno in giorno.
Sono flessibile, penso che sia molto importante
nell’investire per essere una macchina per l’apprendimento.
Prestare molta attenzione
al feedback che ricevi dalle persone
chi sta ascoltando il campo.
– È un investitore indiano-americano,
uomo d’affari e filantropo.
Ha venduto la sua compagnia TransTech Inc.
nel 2000 per venti milioni di dollari.
Oggi è managing partner di Pabrai Investment Funds.
Lui è Mohnish Pabrai e qui
sono le sue dieci migliori regole per il successo.
(zoom musicale)
– Le persone pensano che gli imprenditori si assumano dei rischi
e vengono premiati perché corrono rischi.
In realtà, gli imprenditori lo fanno
tutto ciò che possono per ridurre al minimo il rischio.
Non sono interessati a correre rischi.
Vogliono pranzi gratuiti e loro
andare dopo i pranzi gratuiti, e così via
se studi un numero qualsiasi di imprenditori,
da Ray Kroc a Herb Schultz a Starbucks
persino a Buffett e Munger e così via,
quello che troverai è che loro hanno
scommesse fatte ripetutamente che sono scommesse a basso rischio
che hanno elevate possibilità di rendimento.
Quindi non stanno andando ad alto rischio, rendimento elevato.
Stanno andando a basso rischio, alto rendimento.
E anche con Bill Gates, per esempio,
l’ammontare totale del capitale che è mai andato
in Microsoft era meno di 30 mila
tra il momento in cui è iniziato e oggi.
Questa è una quantità totale di capitale
è andato in azienda, quindi
Microsoft, non si può dire che fosse un’impresa ad alto rischio,
perché non è stato schierato capitale.
Ma aveva un’alta incertezza.
Bill Gates potrebbe essere andato in bancarotta
o Bill Gates avrebbe potuto finire
la persona più ricca di Forbes 400.
E finì alla fine estrema
della curva a campana, e va bene,
ma non ha rischiato di arrivarci.
Era a suo agio con l’incertezza,
così gli imprenditori sono bravissimi nel trattare
con incertezza e anche molto bene
a minimizzare il rischio, questo è il
classico, grande imprenditore.
Se guardi qualsiasi mercato, qualsiasi prodotto,
qualsiasi mercato, saranno in genere
tre o quattro giocatori al massimo
che controllano l’80% di quel mercato,
e potrebbe essere fare aeroplani,
o potrebbe essere fare fermagli per capelli,
puoi praticamente andare oltre la lavagna.
Potrebbe fare software, qualsiasi cosa tu voglia,
e ho trovato fantastico, e se tu
inverti quello, quindi uno dei miei eroi
Charlie Munger dice, ogni volta che tu
incontrare qualcosa sempre invertire
la logica per cercare di ottenere un altro posto.
Quindi se inverti quel principio,
prima di tutto se sei d’accordo
quel principio, allora l’inversione sarà
che se stai iniziando un’attività
e tu dici che questo è un mercato da dieci miliardi di dollari
e ho solo bisogno del dieci per cento di esso
e sarò una compagnia da miliardi di dollari
bene, proprio lì, sei fuori,
perché l’inversione sarà quella
se stai cercando un mercato,
il tuo approccio deve essere, come ottengo
il sessanta per cento di quel mercato, e così via
se il tuo punto di partenza è quello
Prenderò il due percento di questo mercato
o il cinque per cento di questo mercato,
quello che non hai fatto è che non l’hai fatto
segmentato quel mercato correttamente.
E questo è un difetto fatale, quindi il primo
cosa che vuoi fare è definire il mercato
che stai cercando, e dopo
lo hai definito, se non ci riesci
piano di gioco molto preciso, da ottenere
50, quota di mercato del 60 per cento, quindi
non provarci nemmeno, perché neanche
non hai fatto il tuo lavoro correttamente
o non hai nulla da offrire
sarà così avvincente per le persone.
Penso che un altro molto importante
tratto per investimenti di successo
è quello di rimanere nella tua cerchia di competenza.
Quindi penso che Buffett dice sempre
che non è la dimensione del cerchio che conta
ma conoscerne i limiti è assolutamente fondamentale,
e Charlie Munger parla di
che ha usato un paio di esempi.
Uno è, dice, che se in una piccola città
hai comprato il franchising di Mcdonalds,
hai comprato la concessionaria Ford–
– [Man] Distributore di benzina?
– La concessionaria Ford, la stazione di servizio non è così buona.
E la stazione di servizio partiremo per i Patels,
operazioni a basso costo, okay, e poi
vuoi il miglior edificio per uffici di classe
e vuoi il miglior edificio residenziale,
quindi se hai queste quattro risorse,
e non è necessario possederli completamente,
potresti possedere il 20 percento di ciascuno di essi.
Quindi la sua prospettiva era quella di trovarsi a Peoria, nell’Illinois
possiedi questi quattro beni e tu solo
si è seduto su di loro per tutta la vita,
si finirebbe probabilmente abbastanza ricco.
E se è così ci pensi da a
punto di vista della teoria del portafoglio moderno,
diresti, beh, non sei diversificato,
tutto è in una geografia, eccetera, eccetera.
Sì, ma le probabilità continuano a funzionare.
E infatti ha un amico qui, vicino a Stanford,
John Arrillaga, che, tutto quello che ha fatto, è stato comprato
immobiliare entro un miglio del campus di Stanford.
E penso che Arrillaga sia un miliardario.
E quindi qual è la cerchia di competenza di Arrillaga?
È così piccolo, quindi la dimensione del cerchio non è rilevante.
Stare all’interno del cerchio è fondamentale.
Non cercare di vendere qualcosa che non ti compreresti.
Quindi se non pensi davvero che sia qualcosa
di cui tu saresti un cliente,
non provare a piantarla, non essere
un venditore di auto usate, quindi per favore
assicurati che qualunque cosa tu stia provando
venire con è abbastanza convincente
che tu stessi profondamente
interessato ad acquistare quel prodotto.
Quindi a Charlie Munger piace dirlo
non guadagni soldi quando acquisti azioni
e non guadagni soldi quando vendi azioni.
Fai soldi aspettando,
e quindi il più grande, il più grande vantaggio
un investitore di valore non ha QI.
È pazienza, e aspetta, aspetta
il tono giusto e in attesa
per molti anni per il tono giusto.
– Allora, che cos’è quella frase di Pascal
che ti piace stare seduti e?
– Sì, la sofferenza di tutti gli uomini deriva da
la sua incapacità di sedersi in una stanza da sola e non fare nulla,
e tutto ciò che faccio per adattare Pascal
sono tutte le miserie degli investment manager
derivano dalla loro incapacità di sedersi da soli
in una stanza e non fare nulla
Il modo di guardare davvero agli investimenti è che,
quando guardi, di nuovo, un’azienda come Google
o Microsoft o BugShare, davvero
devi metterti nei panni
delle persone che gestiscono il business
e ti chiedi come gestiscono il business.
Lo eseguono attraverso fogli di calcolo Excel,
o come lo eseguono?
E scommetto che la maggior parte di questi
le aziende sono gestite in un modo
i fondatori o gli amministratori delegati sono davvero alla ricerca
a una specie da tre a cinque variabili
che dominano la maggior parte del loro modo di pensare
e risultato e direzione, e così via
come investitore che devi affinare
su quelle stesse variabili, quindi se tu
può arrivare alle stesse variabili,
se vuoi investire in Microsoft,
puoi arrivare alle stesse variabili
che stanno usando, e se lo sei
Google, ottieni le stesse variabili
che stanno usando, allora lo sei
diventando molto vicino a
cercando di capire cosa potrebbe fare l’azienda
e da lì puoi estrapolare
se è sottovalutato o prezzi onesti e così via.
Quindi questo è tutto ciò che vorrei suggerire è
evitare l’uso di fogli di calcolo e
evitare il pensiero di precisione.
Più forte è il marketing,
più debole può essere il motore di vendita, quindi non lo considero
io stesso un buon venditore.
Mi considero un povero venditore.
Mi considero una persona di marketing piuttosto forte.
E quindi se hai fatto i tuoi compiti di marketing,
puoi essere un lebbroso e fare vendite.
E un esempio in piedi di questo è
qualcuno di fronte a te, perché
fondamentalmente il mio approccio alle vendite
sarebbe un approccio a 180 gradi
il tuo venditore di auto usate tradizionali
modello schmoozing e campi da golf e tutto il resto
niente di tutto questo è di grande interesse per me.
Quindi più forte è il marketing,
meno importante diventa il motore di vendita.
Quindi è molto importante secondo me
trascorrere incredibili quantità di tempo
sull’aspetto marketing del business.
Perché se non passi quel tempo
su questo aspetto, spenderai
50 in più quel tempo su quel fine vendita
e colpisci la testa contro un muro di mattoni.
E non è divertente, non è divertente
colpire la testa contro un muro di mattoni.
Quindi è bene non andare lì, quindi mi sento solo
più forte è il marketing, più debole è il fatturato.
– Ora, definisci rapidamente i fossati in termini di
un business che mantiene la concorrenza lontano.
– Beh, sai, se ne parli
Michael Porter, ti avrebbe dato
cinque libri su cosa si intende per strategia
e vantaggio concorrente e concorrente duraturo
vantaggio, e se parli con Warren
e Charlie avrebbero solo detto
è un fossato e lo suddividono in una sola parola,
ma fondamentalmente è la capacità di un’azienda
avere qualche tipo di vantaggio competitivo duraturo
ciò gli permette di guadagnare un risultato migliore della media
tasso di rendimento per un periodo prolungato di tempo,
e così alcune aziende hanno fossati stretti,
alcuni hanno fossati, alcuni hanno fossati
che sono profondi ma si riempiono
abbastanza velocemente, quindi quello che vuoi
è un business che ha un profondo fossato
con un sacco di piranha in esso
e questo sta diventando più profondo di giorno in giorno.
È un grande affare.
Sono flessibile, penso che sia molto
importante nell’investire per essere una macchina per l’apprendimento,
e avere flessibilità e essere
disposto a guardare il set di opportunità
e decidere se è necessario fare qualcosa
o qual è la cosa migliore che puoi fare
in base alle opportunità disponibili.
Diciamo che hai inventato un
proposta di valore convincente.
Diciamo che sei assolutamente sincero,
lo capisci veramente e il tuo tono
è veritiero e tutto ciò
Quello che ho trovato è fondamentalmente
qualunque cosa tu abbia inventato, e
l’hai inventato nel tuo laboratorio
e pensandoci, parla con gli amici,
sembra fantastico, il servizio, il prodotto sembra fantastico.
La vera cartina di tornasole di questo è
quando lo metti di fronte ai clienti.
Quindi quando esci e fai il tuo passo,
il tuo kit e annuncio e qualsiasi altra cosa,
e la cosa molto, molto importante per a
l’imprenditore da fare è quando lo mettono lì fuori
essere molto, molto, prestare molta attenzione
al feedback che ricevi dalle persone
chi sta ascoltando il tono,
e questo è molto importante nella parte anteriore.
Perché quello che probabilmente è il caso
è che qualunque cosa tu abbia inventato, è fuori base.
Non è esattamente quello che vuole il tuo mercato.
E ti darò un esempio.
C’è un mio amico a Chicago
e ha iniziato questa compagnia ha avviato InstallShield,
e molti di voi potrebbero essere familiari
con la compagnia e tu stai installando
diversi prodotti Windows, viene visualizzato InstallShield,
e Viresh fondamentalmente era come,
Penso che abbia 19 anni o qualcosa del genere
quando ha inventato InstallShield,
e disse, andò a una fiera,
stava per andare a una fiera,
qualche fiera di strumenti software,
e stava cercando di fare
un sacco di cose diverse, lo era
provando a GoogleMaps 30 anni fa,
quando non c’era modo che il
l’informatica potrebbe supportare quel genere di cose.
Ma è andato a questa fiera
e lui aveva creato questo tipo di
stand fieristico con i diversi prodotti
e aveva sette prodotti, sette
diversi strumenti che stava lanciando,
e non era in equilibrio su quella cabina
perché voleva mettere quattro pallottole su un lato
e quattro proiettili dall’altra
e lui era come il quattro e il tre
quindi lo stava davvero disturbando
e così, come ripensamento, questo piccolo strumento che aveva
era solo per installare il software,
per l’installazione del software era il suo ottavo proiettile.
Lo ha appena messo alla fine, il fondo,
e installerà uno strumento di installazione del software.
E attraverso tutta la settimana passa,
Penso che siano passati solo un paio di giorni
era in questa fiera
e tutte queste persone stanno arrivando
e tutte queste cose in corso, e lì
era un ragazzo di fronte a lui
chi ha passato due giorni a guardare queste otto cose
perché era nel business del software
e dopo due giorni si avvicinò a lui
e hai detto che sai, quel prodotto,
Sono interessato a quel prodotto.
E questo prodotto non esisteva,
era nella mente di Viresh, e così
questo era uno dei pochi indizi
si era avvicinato allo spettacolo,
così è tornato e ha creato il prodotto
e l’ho dato al ragazzo, e poi
ha trovato che altre persone volevano
esso, e così via, e così via.
Quindi la linea di fondo è, se studi le startup,
lo troverai più e più volte
ciò che funziona in realtà non è ciò che in realtà è venuto fuori.
Ciò che funziona in realtà è che, sai,
Qualcosa di tangente o di qualche tipo, hai menzionato qualcosa
a un cliente di passaggio e poi afferrano
su quello, dico che lo voglio, e tu dici
oh, è insolito, vuole cose insolite,
Continuerò a mantenere il mio tono fondamentale: no.
Quello che devi veramente fare è pagare
davvero molta attenzione a quello che sta succedendo.
– Grazie mille per la visione.
Ho realizzato questo video perché Caesar V mi ha chiesto di farlo.
Quindi se c’è un famoso imprenditore
che vuoi che mi profili dopo,
lasciatelo nei commenti qui sotto
e vedrò cosa posso fare
Mi piacerebbe anche ora quale dei primi dieci
le regole hanno avuto l’impatto maggiore su di te e sul perché.
Lascialo nei commenti, mi unirò
nella discussione, grazie mille per aver guardato.
Continua a credere.
Ci vediamo presto.
tutto ciò che possono per ridurre al minimo il rischio.
La prima cosa che vuoi fare
è definire il mercato che stai cercando.
Che non è la dimensione del cerchio
quello conta ma conosce i suoi confini.
Quindi se non pensi davvero che sia qualcosa
di cui tu saresti un cliente,
non provare a lanciarlo
L’unico grande vantaggio
un investitore di valore non ha QI.
È la pazienza e l’attesa.
Evitare l’uso di fogli di calcolo
ed evitare il pensiero di precisione.
E non è divertente, non è divertente
colpire la testa contro un muro di mattoni.
Quindi quello che vuoi è un business
che ha un profondo fossato con un sacco di piranha in esso,
e questo sta diventando più profondo di giorno in giorno.
Sono flessibile, penso che sia molto importante
nell’investire per essere una macchina per l’apprendimento.
Prestare molta attenzione
al feedback che ricevi dalle persone
chi sta ascoltando il campo.
– È un investitore indiano-americano,
uomo d’affari e filantropo.
Ha venduto la sua compagnia TransTech Inc.
nel 2000 per venti milioni di dollari.
Oggi è managing partner di Pabrai Investment Funds.
Lui è Mohnish Pabrai e qui
sono le sue dieci migliori regole per il successo.
(zoom musicale)
– Le persone pensano che gli imprenditori si assumano dei rischi
e vengono premiati perché corrono rischi.
In realtà, gli imprenditori lo fanno
tutto ciò che possono per ridurre al minimo il rischio.
Non sono interessati a correre rischi.
Vogliono pranzi gratuiti e loro
andare dopo i pranzi gratuiti, e così via
se studi un numero qualsiasi di imprenditori,
da Ray Kroc a Herb Schultz a Starbucks
persino a Buffett e Munger e così via,
quello che troverai è che loro hanno
scommesse fatte ripetutamente che sono scommesse a basso rischio
che hanno elevate possibilità di rendimento.
Quindi non stanno andando ad alto rischio, rendimento elevato.
Stanno andando a basso rischio, alto rendimento.
E anche con Bill Gates, per esempio,
l’ammontare totale del capitale che è mai andato
in Microsoft era meno di 30 mila
tra il momento in cui è iniziato e oggi.
Questa è una quantità totale di capitale
è andato in azienda, quindi
Microsoft, non si può dire che fosse un’impresa ad alto rischio,
perché non è stato schierato capitale.
Ma aveva un’alta incertezza.
Bill Gates potrebbe essere andato in bancarotta
o Bill Gates avrebbe potuto finire
la persona più ricca di Forbes 400.
E finì alla fine estrema
della curva a campana, e va bene,
ma non ha rischiato di arrivarci.
Era a suo agio con l’incertezza,
così gli imprenditori sono bravissimi nel trattare
con incertezza e anche molto bene
a minimizzare il rischio, questo è il
classico, grande imprenditore.
Se guardi qualsiasi mercato, qualsiasi prodotto,
qualsiasi mercato, saranno in genere
tre o quattro giocatori al massimo
che controllano l’80% di quel mercato,
e potrebbe essere fare aeroplani,
o potrebbe essere fare fermagli per capelli,
puoi praticamente andare oltre la lavagna.
Potrebbe fare software, qualsiasi cosa tu voglia,
e ho trovato fantastico, e se tu
inverti quello, quindi uno dei miei eroi
Charlie Munger dice, ogni volta che tu
incontrare qualcosa sempre invertire
la logica per cercare di ottenere un altro posto.
Quindi se inverti quel principio,
prima di tutto se sei d’accordo
quel principio, allora l’inversione sarà
che se stai iniziando un’attività
e tu dici che questo è un mercato da dieci miliardi di dollari
e ho solo bisogno del dieci per cento di esso
e sarò una compagnia da miliardi di dollari
bene, proprio lì, sei fuori,
perché l’inversione sarà quella
se stai cercando un mercato,
il tuo approccio deve essere, come ottengo
il sessanta per cento di quel mercato, e così via
se il tuo punto di partenza è quello
Prenderò il due percento di questo mercato
o il cinque per cento di questo mercato,
quello che non hai fatto è che non l’hai fatto
segmentato quel mercato correttamente.
E questo è un difetto fatale, quindi il primo
cosa che vuoi fare è definire il mercato
che stai cercando, e dopo
lo hai definito, se non ci riesci
piano di gioco molto preciso, da ottenere
50, quota di mercato del 60 per cento, quindi
non provarci nemmeno, perché neanche
non hai fatto il tuo lavoro correttamente
o non hai nulla da offrire
sarà così avvincente per le persone.
Penso che un altro molto importante
tratto per investimenti di successo
è quello di rimanere nella tua cerchia di competenza.
Quindi penso che Buffett dice sempre
che non è la dimensione del cerchio che conta
ma conoscerne i limiti è assolutamente fondamentale,
e Charlie Munger parla di
che ha usato un paio di esempi.
Uno è, dice, che se in una piccola città
hai comprato il franchising di Mcdonalds,
hai comprato la concessionaria Ford–
– [Man] Distributore di benzina?
– La concessionaria Ford, la stazione di servizio non è così buona.
E la stazione di servizio partiremo per i Patels,
operazioni a basso costo, okay, e poi
vuoi il miglior edificio per uffici di classe
e vuoi il miglior edificio residenziale,
quindi se hai queste quattro risorse,
e non è necessario possederli completamente,
potresti possedere il 20 percento di ciascuno di essi.
Quindi la sua prospettiva era quella di trovarsi a Peoria, nell’Illinois
possiedi questi quattro beni e tu solo
si è seduto su di loro per tutta la vita,
si finirebbe probabilmente abbastanza ricco.
E se è così ci pensi da a
punto di vista della teoria del portafoglio moderno,
diresti, beh, non sei diversificato,
tutto è in una geografia, eccetera, eccetera.
Sì, ma le probabilità continuano a funzionare.
E infatti ha un amico qui, vicino a Stanford,
John Arrillaga, che, tutto quello che ha fatto, è stato comprato
immobiliare entro un miglio del campus di Stanford.
E penso che Arrillaga sia un miliardario.
E quindi qual è la cerchia di competenza di Arrillaga?
È così piccolo, quindi la dimensione del cerchio non è rilevante.
Stare all’interno del cerchio è fondamentale.
Non cercare di vendere qualcosa che non ti compreresti.
Quindi se non pensi davvero che sia qualcosa
di cui tu saresti un cliente,
non provare a piantarla, non essere
un venditore di auto usate, quindi per favore
assicurati che qualunque cosa tu stia provando
venire con è abbastanza convincente
che tu stessi profondamente
interessato ad acquistare quel prodotto.
Quindi a Charlie Munger piace dirlo
non guadagni soldi quando acquisti azioni
e non guadagni soldi quando vendi azioni.
Fai soldi aspettando,
e quindi il più grande, il più grande vantaggio
un investitore di valore non ha QI.
È pazienza, e aspetta, aspetta
il tono giusto e in attesa
per molti anni per il tono giusto.
– Allora, che cos’è quella frase di Pascal
che ti piace stare seduti e?
– Sì, la sofferenza di tutti gli uomini deriva da
la sua incapacità di sedersi in una stanza da sola e non fare nulla,
e tutto ciò che faccio per adattare Pascal
sono tutte le miserie degli investment manager
derivano dalla loro incapacità di sedersi da soli
in una stanza e non fare nulla
Il modo di guardare davvero agli investimenti è che,
quando guardi, di nuovo, un’azienda come Google
o Microsoft o BugShare, davvero
devi metterti nei panni
delle persone che gestiscono il business
e ti chiedi come gestiscono il business.
Lo eseguono attraverso fogli di calcolo Excel,
o come lo eseguono?
E scommetto che la maggior parte di questi
le aziende sono gestite in un modo
i fondatori o gli amministratori delegati sono davvero alla ricerca
a una specie da tre a cinque variabili
che dominano la maggior parte del loro modo di pensare
e risultato e direzione, e così via
come investitore che devi affinare
su quelle stesse variabili, quindi se tu
può arrivare alle stesse variabili,
se vuoi investire in Microsoft,
puoi arrivare alle stesse variabili
che stanno usando, e se lo sei
Google, ottieni le stesse variabili
che stanno usando, allora lo sei
diventando molto vicino a
cercando di capire cosa potrebbe fare l’azienda
e da lì puoi estrapolare
se è sottovalutato o prezzi onesti e così via.
Quindi questo è tutto ciò che vorrei suggerire è
evitare l’uso di fogli di calcolo e
evitare il pensiero di precisione.
Più forte è il marketing,
più debole può essere il motore di vendita, quindi non lo considero
io stesso un buon venditore.
Mi considero un povero venditore.
Mi considero una persona di marketing piuttosto forte.
E quindi se hai fatto i tuoi compiti di marketing,
puoi essere un lebbroso e fare vendite.
E un esempio in piedi di questo è
qualcuno di fronte a te, perché
fondamentalmente il mio approccio alle vendite
sarebbe un approccio a 180 gradi
il tuo venditore di auto usate tradizionali
modello schmoozing e campi da golf e tutto il resto
niente di tutto questo è di grande interesse per me.
Quindi più forte è il marketing,
meno importante diventa il motore di vendita.
Quindi è molto importante secondo me
trascorrere incredibili quantità di tempo
sull’aspetto marketing del business.
Perché se non passi quel tempo
su questo aspetto, spenderai
50 in più quel tempo su quel fine vendita
e colpisci la testa contro un muro di mattoni.
E non è divertente, non è divertente
colpire la testa contro un muro di mattoni.
Quindi è bene non andare lì, quindi mi sento solo
più forte è il marketing, più debole è il fatturato.
– Ora, definisci rapidamente i fossati in termini di
un business che mantiene la concorrenza lontano.
– Beh, sai, se ne parli
Michael Porter, ti avrebbe dato
cinque libri su cosa si intende per strategia
e vantaggio concorrente e concorrente duraturo
vantaggio, e se parli con Warren
e Charlie avrebbero solo detto
è un fossato e lo suddividono in una sola parola,
ma fondamentalmente è la capacità di un’azienda
avere qualche tipo di vantaggio competitivo duraturo
ciò gli permette di guadagnare un risultato migliore della media
tasso di rendimento per un periodo prolungato di tempo,
e così alcune aziende hanno fossati stretti,
alcuni hanno fossati, alcuni hanno fossati
che sono profondi ma si riempiono
abbastanza velocemente, quindi quello che vuoi
è un business che ha un profondo fossato
con un sacco di piranha in esso
e questo sta diventando più profondo di giorno in giorno.
È un grande affare.
Sono flessibile, penso che sia molto
importante nell’investire per essere una macchina per l’apprendimento,
e avere flessibilità e essere
disposto a guardare il set di opportunità
e decidere se è necessario fare qualcosa
o qual è la cosa migliore che puoi fare
in base alle opportunità disponibili.
Diciamo che hai inventato un
proposta di valore convincente.
Diciamo che sei assolutamente sincero,
lo capisci veramente e il tuo tono
è veritiero e tutto ciò
Quello che ho trovato è fondamentalmente
qualunque cosa tu abbia inventato, e
l’hai inventato nel tuo laboratorio
e pensandoci, parla con gli amici,
sembra fantastico, il servizio, il prodotto sembra fantastico.
La vera cartina di tornasole di questo è
quando lo metti di fronte ai clienti.
Quindi quando esci e fai il tuo passo,
il tuo kit e annuncio e qualsiasi altra cosa,
e la cosa molto, molto importante per a
l’imprenditore da fare è quando lo mettono lì fuori
essere molto, molto, prestare molta attenzione
al feedback che ricevi dalle persone
chi sta ascoltando il tono,
e questo è molto importante nella parte anteriore.
Perché quello che probabilmente è il caso
è che qualunque cosa tu abbia inventato, è fuori base.
Non è esattamente quello che vuole il tuo mercato.
E ti darò un esempio.
C’è un mio amico a Chicago
e ha iniziato questa compagnia ha avviato InstallShield,
e molti di voi potrebbero essere familiari
con la compagnia e tu stai installando
diversi prodotti Windows, viene visualizzato InstallShield,
e Viresh fondamentalmente era come,
Penso che abbia 19 anni o qualcosa del genere
quando ha inventato InstallShield,
e disse, andò a una fiera,
stava per andare a una fiera,
qualche fiera di strumenti software,
e stava cercando di fare
un sacco di cose diverse, lo era
provando a GoogleMaps 30 anni fa,
quando non c’era modo che il
l’informatica potrebbe supportare quel genere di cose.
Ma è andato a questa fiera
e lui aveva creato questo tipo di
stand fieristico con i diversi prodotti
e aveva sette prodotti, sette
diversi strumenti che stava lanciando,
e non era in equilibrio su quella cabina
perché voleva mettere quattro pallottole su un lato
e quattro proiettili dall’altra
e lui era come il quattro e il tre
quindi lo stava davvero disturbando
e così, come ripensamento, questo piccolo strumento che aveva
era solo per installare il software,
per l’installazione del software era il suo ottavo proiettile.
Lo ha appena messo alla fine, il fondo,
e installerà uno strumento di installazione del software.
E attraverso tutta la settimana passa,
Penso che siano passati solo un paio di giorni
era in questa fiera
e tutte queste persone stanno arrivando
e tutte queste cose in corso, e lì
era un ragazzo di fronte a lui
chi ha passato due giorni a guardare queste otto cose
perché era nel business del software
e dopo due giorni si avvicinò a lui
e hai detto che sai, quel prodotto,
Sono interessato a quel prodotto.
E questo prodotto non esisteva,
era nella mente di Viresh, e così
questo era uno dei pochi indizi
si era avvicinato allo spettacolo,
così è tornato e ha creato il prodotto
e l’ho dato al ragazzo, e poi
ha trovato che altre persone volevano
esso, e così via, e così via.
Quindi la linea di fondo è, se studi le startup,
lo troverai più e più volte
ciò che funziona in realtà non è ciò che in realtà è venuto fuori.
Ciò che funziona in realtà è che, sai,
Qualcosa di tangente o di qualche tipo, hai menzionato qualcosa
a un cliente di passaggio e poi afferrano
su quello, dico che lo voglio, e tu dici
oh, è insolito, vuole cose insolite,
Continuerò a mantenere il mio tono fondamentale: no.
Quello che devi veramente fare è pagare
davvero molta attenzione a quello che sta succedendo.
– Grazie mille per la visione.
Ho realizzato questo video perché Caesar V mi ha chiesto di farlo.
Quindi se c’è un famoso imprenditore
che vuoi che mi profili dopo,
lasciatelo nei commenti qui sotto
e vedrò cosa posso fare
Mi piacerebbe anche ora quale dei primi dieci
le regole hanno avuto l’impatto maggiore su di te e sul perché.
Lascialo nei commenti, mi unirò
nella discussione, grazie mille per aver guardato.
Continua a credere.
Ci vediamo presto.
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