– Se ho qualcuno nella mia compagnia che vuole correre dei rischi,
Dico, oh no, no, vai a lavorare da qualche altra parte.
C’è solo una cosa che puoi fare otto ore al giorno
e questo è lavoro.
Voglio dire, i miei amici sono alcune delle persone più ricche
nel mondo ed erano un po ‘,
non erano davvero insieme.
Le persone mi chiedono quando vuoi questo e la mia solita risposta
sono le tre.
Segui i tuoi sogni ma assicurati che sia il sogno giusto.
Sai, se il tuo sogno è essere un serial killer,
per favore non farlo.
Se hai intenzione di andare qui e venderlo,
lo usi da solo?
La tua famiglia lo usa?
E se non lo fanno, perché lo stai vendendo?
Se peggiori, devi andare.
È così semplice.
Ci dovrebbe essere qualcosa da fare che è utile,
quel qualcosa che dice, okay, ho fatto qualcosa.
È come qualsiasi altra cosa, se chiedi a un cliente
quello di cui hanno bisogno ti daranno la risposta sbagliata.
La mia prima domanda di solito è un MBA,
come hai intenzione di superarlo?
(Fruscio)
– È un uomo d’affari e filantropo indiano americano.
È il fondatore e CEO di Innovations Ventures, LLC.
Ha un patrimonio netto stimato di $ 1,5 miliardi di dollari.
È Manoj Bhargava e qui sono i suoi
Le 10 regole migliori per il successo.
(Fruscio)
Qualcuno mi ha chiesto
Penso che stavamo solo facendo un’intervista
e qualcuno mi ha chiesto, beh, dovremmo prendere dei rischi?
Sai, imprenditori, acquirenti di rischi.
E ho detto, no, no, no, no.
Gli imprenditori non sono a rischio.
Sai, se ho qualcuno nella mia compagnia
chi vuole correre dei rischi, io dico, oh no, no,
vai a lavorare da qualche altra parte.
Il nostro lavoro di imprenditori è di minimizzare il rischio,
gestire il rischio, darlo a qualcun altro, non prenderlo.
Se vuoi correre rischi, vai a Las Vegas.
(il pubblico ride e applaude rumorosamente)
È un concetto molto semplice ma se lo dici alle persone
dovresti essere a rischio,
loro vanno là fuori e semplicemente fanno saltare i soldi.
Voglio dire, è davvero stupido.
E, ancora, come ho detto, tu conosci l’altro
il principio è per favore non fare stupidi.
Penso che ci sia un equivoco
che se sei un miliardario
Deve essere, devi uscire e il tuo maggiordomo ti porta il tè
nel giardino del tè o qualcosa del genere.
Mi alzo, lo sai, mi preparo,
versa una ciotola di cereali, lo sai.
– Qual è il tuo cereale preferito?
– Non ho intenzione di iniziare con quello ma, sai,
Metto il latte, mangio i cereali, guido a lavorare,
e poi lavoro come l’inferno.
Lavoro sodo, se posso, sai, se c’è lavoro da fare,
Lo sto facendo.
E alla fine della giornata, voglio dire,
non è poi così diverso.
Voglio dire, c’è qualcuno che ha detto,
c’è solo una cosa che puoi fare otto ore al giorno
e questo è lavoro.
E se ti piace il tuo lavoro?
Voglio dire, per me, è il calcio, il basket, il cricket,
tutto in uno.
– Si, wow!
– Il lavoro è molto divertente e mi piace,
abbiamo creato la nostra attività in modo che sia divertente.
Sai, tutti ci godono e ne siamo certi
condizioni dell’azienda che se non ti piace,
vai a lavorare da qualche altra parte.
– Allora perché sei uscito da Princeton?
– Beh, io ero, prima di tutto, non odio Princeton.
Quello era un mis-.
– Misrepresentation?
– Era un travisamento da parte di qualcuno che è andato a
Università della Pennsylvania.
– Ah ah ah, ok.
Quindi oltre la rivalità del college, o la rivalità scolastica,
perché sei uscito?
– Beh, io, come io, voglio dire,
il Princetoniano mi ha appena intervistato qualche giorno fa
e volevo chiarire l’aria
perché non ho mai detto che fossero cattivi
– Si.
– E lo scopo davvero, per me, era guardare,
Ho avuto, è stato bello per un anno e poi hanno detto
perché un anno?
Ho detto, guarda, è lo stesso motivo per cui nessuno rimane
per cinque anni.
Perché quattro anni?
Voglio dire, è un numero arbitrario.
– Si.
– Ho ottenuto ciò di cui avevo bisogno da Princeton in un anno
e dopo non pensavo che fosse utile.
Parzialmente perché, guarda, vai a scuola e al primario
la ragione è che vuoi fare un po ‘di soldi,
vuoi ottenere un buon lavoro e guadagnare un po ‘.
Non era importante per me.
Voglio dire, pensavo, voglio dire, i miei amici erano alcuni dei
le persone più ricche del mondo e loro erano un po ‘
non erano davvero insieme, erano un po ‘incasinati,
molti di loro.
E ho pensato, cos’è questo?
Sto cercando di essere come loro?
Non ha senso.
Quindi ho pensato, okay, non ho bisogno di questo
e fammi trovare qualcosa che è più utile.
La pianificazione è, voglio dire, deve essere correlata a qualcosa.
In altre parole, se è un prodotto, vero?
quindi devi guardarlo in questo modo.
Lo consideriamo semplice, se arriva un’idea di prodotto,
Non riesco a pianificare l’arrivo di un’idea di prodotto in questo slam dunk.
Se arriva un’idea di prodotto,
siamo pronti per l’esecuzione in questo momento.
E il modo in cui lo facciamo è, dal lato della pianificazione dell’esecuzione,
sai, un sacco di cose che dicono, bene,
ci vorranno sei mesi e non lo permetterò
perché ciò che le persone fanno è aspettare cinque mesi,
ci sono cinque mesi e mezzo, e poi inizio.
Voglio sapere, quando le persone mi chiedono quando vuoi questo,
e la mia solita risposta sono le tre.
E ogni giorno il mio punto di vista è il giorno dopo,
cosa puoi fare oggi?
Fai il tuo massimo adesso, oggi.
E così, sfortunatamente,
qualche pianificazione può effettivamente andare indietro
perché dicono, bene, sai,
tutti gli altri ci mettono un anno.
Quanto è rilevante?
Per me è come, no, no, tre giorni, quattro giorni, andiamo.
Quindi ci sono molte aree in cui
la pianificazione è in realtà controproducente.
Il problema con tutti è che seguono la moda, giusto?
Fai ciò che è tutti, tutti i tuoi coetanei, pensa che sia bello,
molte cose, sai, questo è, adesso è bello
per avviare un’attività in Silicon Valley e diventare ricchi.
Quello è il.
– Trend cool.
– Quando ero nei primi anni ’60, all’inizio degli anni ’70,
era completamente l’opposto.
Era uscire, abbandonare, fare qualcos’altro, giusto?
Quindi le persone tendono, entrambi hanno,
entrambi sono davvero irrilevanti, lo sai, nel senso che
la moda non è ciò che dovrebbe definire la tua vita, giusto?
Quello che fanno tutti, quello che dicono tutti,
non dovrebbe definire la vita.
La cosa ideale è fare qualcosa che abbia valore, giusto?
La gente dice che segui i tuoi sogni.
Penso a una partita, una volta ho tenuto un discorso, ho detto,
segui i tuoi sogni ma assicurati che sia il sogno giusto.
Sai, se il tuo sogno è essere un serial killer,
per favore non farlo, giusto?
– Si, per favore no.
– Quindi è una specie di pensare con la tua testa.
Anche se so che i film dicono, no, pensa con il tuo cuore,
no, pensa con la testa.
Fai ciò che è, sai, ha forza, che ha un significato.
E se fai ciò che ha un senso, la tua vita è migliore.
La maggior parte delle aziende sono uguali sia che tu stia vendendo
prodotti energetici o qualsiasi prodotto di consumo.
Se è utile alle persone, il resto è solo business.
Quindi se trovi qualcosa o inventi qualcosa
è davvero utile, a quel punto, è molto comune,
qualunque cosa tu stia vendendo, il processo non è poi così diverso.
E il nostro processo è forse un po ‘diverso
perché in realtà non abbiamo l’elaborazione del tipo MBA.
Fondamentalmente abbiamo un buon senso.
Sai, guardiamo le aziende in un modo molto semplice.
Fai cose buone e le vendi.
Sai, invece di, sai, tutte le parole altisonanti,
che davvero non capisco, come la consapevolezza del marchio
e brand equity e, sai, tutte le terminologie elaborate
le persone usano che non hanno un prodotto.
Quindi, quello che abbiamo fatto è stato semplicemente attenerci ai fondamenti,
che è, si fa un ottimo prodotto
e l’80% del marketing sta facendo un ottimo prodotto.
E poi vai là fuori e se alla gente piace,
e sono d’accordo con te, poi lo comprano.
In realtà troverai la maggior parte dei prodotti che dicono
sono buoni, sono marginali.
Destra?
La maggior parte delle persone che escono con i prodotti di solito usano
una specie di espediente.
In altre parole, accidenti, facciamolo diventare rosa se è per le donne.
Oppure rendiamo famoso ciò che è il suo nome.
I prodotti stessi sono marginali.
E poi dicono, beh, no, è un buon prodotto.
Bene, la mia domanda è, la usi?
Se hai intenzione di andare là fuori e venderlo,
lo usi da solo?
La tua famiglia lo usa?
E se non lo fanno, perché lo stai vendendo?
Sai, e così davvero troverai la maggior parte dei borsisti
che diciamo che abbiamo ottimi prodotti ma non abbiamo avuto successo,
è davvero non usare il prodotto.
Pensano che tutti gli altri dovrebbero, ma non noi, siamo superiori,
al nostro prodotto.
Quindi, c’è un compromesso tra le persone riguardo alla qualità
di ciò che vendono
E anche la qualità è fraintesa.
In altre parole, la qualità inizia se un cliente
non ne ha bisogno, se non fornisce qualcosa
che stanno andando a pagare.
Abbiamo diversi termini tecnici.
Voglio dire, i nostri termini tecnici sono schiacciate.
Sai, tutti capiscono cosa sia.
Hai un prodotto di schiacciata o hai un buon prodotto?
Per noi, riceviamo diversi prodotti a settimana.
E se è un buon prodotto,
non andiamo là fuori e lo vendiamo.
Deve essere uno schianto.
Deve essere dove nessuno lo rifiuterà.
E poi hai un momento difficile con esso.
Quindi, il difetto è che in realtà non hanno buoni prodotti.
La definizione di un buon prodotto è che farà bene.
Ora, c’è una certa quantità di esecuzione
ma direi che se non si dispone di un ottimo prodotto,
qualsiasi quantità di esecuzione sta andando solo a
comprarti un po ‘di tempo
Dopodiché, tutti lo scopriranno
che questo non è buono e non lo compra più.
Abbiamo quello che chiamo quando assumo qualcuno
o che entrerà a far parte della nostra azienda,
abbiamo quella che viene definita la direttiva principale,
che è se qualcuno di voi ha mai visto Star Trek
c’è una direttiva primaria.
E la prima direttiva nella nostra azienda non è un’aggravante.
Ok, nessuno ci dà esasperazione.
Che si tratti di clienti, venditori, dipendenti.
Se peggiori, devi andare.
È così semplice.
Perché, ed è davvero un business,
perché di solito è l’uno per cento, sai,
un cliente che ha l’uno percento della tua azienda
e ti sta facendo impazzire.
E sta prendendo l’80% della tua testa.
Come vanno gli affari?
Quindi, l’aggravamento è il più grande costo nel mondo degli affari.
Per me è davvero semplice.
Viviamo qui al lavoro, se un dipendente è tale
che causeranno tutti i tipi di devastazione,
che stanno andando ad aggravare, dobbiamo andare.
Una volta uno dei nostri ragazzi senior ha urlato a un addetto alla reception.
Così l’ho chiamato, ho detto, guarda, non puoi urlare contro di lei.
Puoi licenziarla.
Se lei è così male, devono andare.
Ma, viviamo qui, non rovinare l’area, questo posto.
E ho scoperto che l’irritazione è, se la eviti,
non solo ti diverti, ma lo è,
è un ottimo posto dove lavorare e nessuno si ferma.
Voglio dire, non possiamo convincere la gente a smettere.
Abbiamo praticamente, voglio dire, da quelle 70 persone,
Penso che perdiamo circa uno all’anno ed è per un non-lavoro.
Sai, è come, okay, non vogliono più lavorare,
stanno andando a tre giorni alla settimana.
Non abbiamo quasi fatturato
perché non c’è peggioramento lì.
Quindi ci sono enormi benefici derivanti da un concetto semplice.
La maggior parte delle persone che guardano questo
sono persone relativamente ricche, giusto?
Voglio dire, e molti di loro si guadagneranno da vivere.
Mangeranno, vivranno, sai, staranno bene.
Oltre a ciò, ci dovrebbe essere qualcosa da fare che è utile,
quel qualcosa che dice, okay, ho fatto qualcosa.
Non ho solo lavorato su una serratura per tutta la mia vita o qualcosa del genere,
sai, per non dire che i fermi delle porte sono cattivi.
Voglio dire, sono sicuro che i ragazzi lavorano sui fermi delle porte ed è fantastico
ma alla fine della tua vita vuoi dire
ho fatto qualcosa di valore?
O all’inizio o nel mezzo.
Sai, se ogni giorno vai al lavoro ed è come
Office Space, sai, dove, mi importa, a qualcuno interessa?
Se è quello che sarà poi pagato meno,
fare qualcosa di utile
Stai andando molto meglio.
E a caccia di soldi, non inseguo mai i soldi.
Sai, la gente mi chiede, bene,
quando decidi di darlo via?
Non ho mai, il problema è che non sono mai stato interessato
nell’avere giocattoli.
Ma è uno di quelli, se ci provi,
non provare, succede
– Destra.
– E il fattore interessante, hai detto.
– Destra.
– È un po ‘, quando ero giovane comunque
se stavi cercando di essere forte, non lo eri.
– Ah ah ah ah.
– Destra?
– Destra.
– Quindi è un po ‘se fai ciò che ha valore,
stai molto meglio.
Il primo passo per riflettere è andare
ai clienti e scopri di cosa hanno bisogno.
Non limitarti a chiedere loro.
È come qualsiasi altra cosa.
Se chiedi a un cliente ciò di cui hanno bisogno,
ti daranno la risposta sbagliata.
Devi andare lì e davvero pensare a quello che è successo.
E poi vedrai cosa è veramente necessario è così ovvio.
Abbiamo, voglio dire, abbiamo il nostro gergo in una certa misura.
Come, ad esempio, qualcuno viene da me con un progetto
o un prodotto che venderemo o un progetto,
Glielo chiedo, è una schifezza?
Sai, e, no, è davvero buono.
Dico, no, no, è una schifezza?
Quindi, ma, ma, davvero, è un buon prodotto.
E quello che fa è chiarire totalmente la loro mente.
Quello, oh, no, non è uno schianto.
Allora dico, bene, perché lo faremo?
Quindi i nostri standard sono alti.
Abbiamo queste cose semplici che chiariscono la mente,
non totalmente, sai, rovina la tua mente,
o hanno così tanto gergo che nessuno lo sa
di cosa stai parlando, ma ancora
tutte le parole giuste.
Come l’ecosistema, qualunque cosa, sai,
tutti hanno ecosistemi qui, lo sai.
O, sai, valore proposizioni.
No, no, no ragazzi, vendi solo cose buone alle persone
chi ne ha bisogno, lo sai?
Quindi, tutto questo gergo, tutto ciò che fa è seppellire il buon senso.
Quindi l’idea è che tu diventi semplice.
Qualcuno mi ha chiesto, sai, nell’intervista, ho detto,
di cosa ha veramente bisogno un imprenditore?
Così ho detto, solo due cose.
Buon senso e senso di urgenza
Questo è tutto.
E mi hanno chiesto, per chi dovremmo imparare questa roba.
E la mia risposta è stata da tua madre.
Perché probabilmente ha fatto più gestione
del tuo professore MBA.
(il pubblico ride e applaude rumorosamente)
Perché ha un budget,
ha tutti questi bambini che corrono in giro,
difficile da gestire, tutto questo deve essere fatto ogni giorno,
sette giorni alla settimana.
Ora è un lavoro, è un lavoro duro.
Questo è apprendimento sul posto di lavoro.
E la gente dice, oh, è solo una casalinga,
è come una cosa umile.
No non lo è!
Sono grandi media e la gente dice, oh no,
stai dicendo, beh, le donne dovrebbero essere casalinghe.
No, no, questo è il massimo, è il lavoro più difficile che ci sia,
questo è il maggior talento di cui hai bisogno.
(il pubblico applaude)
Chiedi al ragazzo che va là fuori e lavora otto ore,
qualsiasi idiota può farlo.
Quindi è una sorta di pensiero basato sulla descrizione.
In altre parole, se guardi qualche parola
e ci pensi davvero, allora lo capisci.
Altrimenti, usi solo queste parole che tutti usano
e pensano, okay, ora questo ragazzo deve sapere qualcosa,
dopotutto, lui sa cos’è un ecosistema.
(il pubblico ridacchia)
Il nostro approccio alle cose, come ho detto, è diverso.
Puoi essere d’accordo, sono sicuro che otterrò un MBA
professore, voglio dire, una volta l’U di M,
La facoltà di giurisprudenza dell’Università del Michigan mi ha chiamato per parlare.
Ho detto, ragazzi state scherzando?
(il pubblico ridendo rumorosamente)
Quindi ho detto, sai, penso agli MBA,
Penso che sia totalmente inutile.
Così ha detto, no, no, vieni.
Così ho detto, bene, se è quello che vuoi.
(il pubblico ridendo rumorosamente)
Quindi sono andato là e l’ho definito.
Ho detto, guarda, voglio dire, non sto dicendo che non lo fanno
insegnare qualcosa di valore.
Voglio dire, penso che insegnino così tanto che è utile.
Quindi insegnare questo molto che è inutile.
E poi insegnano questo molto che è dannoso.
(il pubblico ridendo rumorosamente)
Quindi, nel complesso, sai, le medie sul lato inutile.
Perché esci da scuola e pensi davvero
tu sai qualcosa?
Veramente?
Sai, e questo è pericoloso, perché davvero non lo fai.
(il pubblico ridacchia)
Quindi, non assumo mai persone da scuole di lusso
per tale motivo.
La mia prima domanda di solito è un MBA,
come hai intenzione di superarlo?
(il pubblico ride e applaude rumorosamente)
Quindi, e non lo sono, non sono davvero solo in questo.
I bravi ragazzi che ho incontrato, gli amministratori delegati che ho incontrato
di società molto grandi che, come sapete, non lo fanno,
di solito si mettono di fronte a un podio ed è tutto PC,
avvocato, sai, roba da avvocato,
quindi non dicono nulla.
Ma i bravi ragazzi che ho incontrato, sono tutti stufi degli MBA.
Veramente.
Non sono davvero innamorato di tutta questa faccenda
perché, sai, guarda, è una cosa semplice.
Se hai intenzione di imparare l’impianto idraulico,
vai a imparare da un idraulico che ha visto una pipa.
(il pubblico ride)
Ha riparato una perdita, non solo scritta sui tubi,
e ha tenuto conferenze su tubi e tubi ricercati.
(il pubblico applaude rumorosamente)
Quindi non sono per gli idraulici teorici.
(Fruscio)
– Grazie mille per la visione.
Ho realizzato questo video perché mi ha chiesto nickthegreek82.
Quindi se c’è un famoso imprenditore che mi vuoi
per il profilo successivo, lasciatelo nei commenti qui sotto
e vedrò cosa posso fare
Mi piacerebbe anche sapere quale delle 10 migliori regole
era il tuo preferito, ha avuto il maggiore impatto su di te e perché.
Scrivilo nei commenti
e ho intenzione di unirmi alla discussione.
Grazie mille per la visione
e continua a credere e ci vedremo presto.
(Fruscio)
Dico, oh no, no, vai a lavorare da qualche altra parte.
C’è solo una cosa che puoi fare otto ore al giorno
e questo è lavoro.
Voglio dire, i miei amici sono alcune delle persone più ricche
nel mondo ed erano un po ‘,
non erano davvero insieme.
Le persone mi chiedono quando vuoi questo e la mia solita risposta
sono le tre.
Segui i tuoi sogni ma assicurati che sia il sogno giusto.
Sai, se il tuo sogno è essere un serial killer,
per favore non farlo.
Se hai intenzione di andare qui e venderlo,
lo usi da solo?
La tua famiglia lo usa?
E se non lo fanno, perché lo stai vendendo?
Se peggiori, devi andare.
È così semplice.
Ci dovrebbe essere qualcosa da fare che è utile,
quel qualcosa che dice, okay, ho fatto qualcosa.
È come qualsiasi altra cosa, se chiedi a un cliente
quello di cui hanno bisogno ti daranno la risposta sbagliata.
La mia prima domanda di solito è un MBA,
come hai intenzione di superarlo?
(Fruscio)
– È un uomo d’affari e filantropo indiano americano.
È il fondatore e CEO di Innovations Ventures, LLC.
Ha un patrimonio netto stimato di $ 1,5 miliardi di dollari.
È Manoj Bhargava e qui sono i suoi
Le 10 regole migliori per il successo.
(Fruscio)
Qualcuno mi ha chiesto
Penso che stavamo solo facendo un’intervista
e qualcuno mi ha chiesto, beh, dovremmo prendere dei rischi?
Sai, imprenditori, acquirenti di rischi.
E ho detto, no, no, no, no.
Gli imprenditori non sono a rischio.
Sai, se ho qualcuno nella mia compagnia
chi vuole correre dei rischi, io dico, oh no, no,
vai a lavorare da qualche altra parte.
Il nostro lavoro di imprenditori è di minimizzare il rischio,
gestire il rischio, darlo a qualcun altro, non prenderlo.
Se vuoi correre rischi, vai a Las Vegas.
(il pubblico ride e applaude rumorosamente)
È un concetto molto semplice ma se lo dici alle persone
dovresti essere a rischio,
loro vanno là fuori e semplicemente fanno saltare i soldi.
Voglio dire, è davvero stupido.
E, ancora, come ho detto, tu conosci l’altro
il principio è per favore non fare stupidi.
Penso che ci sia un equivoco
che se sei un miliardario
Deve essere, devi uscire e il tuo maggiordomo ti porta il tè
nel giardino del tè o qualcosa del genere.
Mi alzo, lo sai, mi preparo,
versa una ciotola di cereali, lo sai.
– Qual è il tuo cereale preferito?
– Non ho intenzione di iniziare con quello ma, sai,
Metto il latte, mangio i cereali, guido a lavorare,
e poi lavoro come l’inferno.
Lavoro sodo, se posso, sai, se c’è lavoro da fare,
Lo sto facendo.
E alla fine della giornata, voglio dire,
non è poi così diverso.
Voglio dire, c’è qualcuno che ha detto,
c’è solo una cosa che puoi fare otto ore al giorno
e questo è lavoro.
E se ti piace il tuo lavoro?
Voglio dire, per me, è il calcio, il basket, il cricket,
tutto in uno.
– Si, wow!
– Il lavoro è molto divertente e mi piace,
abbiamo creato la nostra attività in modo che sia divertente.
Sai, tutti ci godono e ne siamo certi
condizioni dell’azienda che se non ti piace,
vai a lavorare da qualche altra parte.
– Allora perché sei uscito da Princeton?
– Beh, io ero, prima di tutto, non odio Princeton.
Quello era un mis-.
– Misrepresentation?
– Era un travisamento da parte di qualcuno che è andato a
Università della Pennsylvania.
– Ah ah ah, ok.
Quindi oltre la rivalità del college, o la rivalità scolastica,
perché sei uscito?
– Beh, io, come io, voglio dire,
il Princetoniano mi ha appena intervistato qualche giorno fa
e volevo chiarire l’aria
perché non ho mai detto che fossero cattivi
– Si.
– E lo scopo davvero, per me, era guardare,
Ho avuto, è stato bello per un anno e poi hanno detto
perché un anno?
Ho detto, guarda, è lo stesso motivo per cui nessuno rimane
per cinque anni.
Perché quattro anni?
Voglio dire, è un numero arbitrario.
– Si.
– Ho ottenuto ciò di cui avevo bisogno da Princeton in un anno
e dopo non pensavo che fosse utile.
Parzialmente perché, guarda, vai a scuola e al primario
la ragione è che vuoi fare un po ‘di soldi,
vuoi ottenere un buon lavoro e guadagnare un po ‘.
Non era importante per me.
Voglio dire, pensavo, voglio dire, i miei amici erano alcuni dei
le persone più ricche del mondo e loro erano un po ‘
non erano davvero insieme, erano un po ‘incasinati,
molti di loro.
E ho pensato, cos’è questo?
Sto cercando di essere come loro?
Non ha senso.
Quindi ho pensato, okay, non ho bisogno di questo
e fammi trovare qualcosa che è più utile.
La pianificazione è, voglio dire, deve essere correlata a qualcosa.
In altre parole, se è un prodotto, vero?
quindi devi guardarlo in questo modo.
Lo consideriamo semplice, se arriva un’idea di prodotto,
Non riesco a pianificare l’arrivo di un’idea di prodotto in questo slam dunk.
Se arriva un’idea di prodotto,
siamo pronti per l’esecuzione in questo momento.
E il modo in cui lo facciamo è, dal lato della pianificazione dell’esecuzione,
sai, un sacco di cose che dicono, bene,
ci vorranno sei mesi e non lo permetterò
perché ciò che le persone fanno è aspettare cinque mesi,
ci sono cinque mesi e mezzo, e poi inizio.
Voglio sapere, quando le persone mi chiedono quando vuoi questo,
e la mia solita risposta sono le tre.
E ogni giorno il mio punto di vista è il giorno dopo,
cosa puoi fare oggi?
Fai il tuo massimo adesso, oggi.
E così, sfortunatamente,
qualche pianificazione può effettivamente andare indietro
perché dicono, bene, sai,
tutti gli altri ci mettono un anno.
Quanto è rilevante?
Per me è come, no, no, tre giorni, quattro giorni, andiamo.
Quindi ci sono molte aree in cui
la pianificazione è in realtà controproducente.
Il problema con tutti è che seguono la moda, giusto?
Fai ciò che è tutti, tutti i tuoi coetanei, pensa che sia bello,
molte cose, sai, questo è, adesso è bello
per avviare un’attività in Silicon Valley e diventare ricchi.
Quello è il.
– Trend cool.
– Quando ero nei primi anni ’60, all’inizio degli anni ’70,
era completamente l’opposto.
Era uscire, abbandonare, fare qualcos’altro, giusto?
Quindi le persone tendono, entrambi hanno,
entrambi sono davvero irrilevanti, lo sai, nel senso che
la moda non è ciò che dovrebbe definire la tua vita, giusto?
Quello che fanno tutti, quello che dicono tutti,
non dovrebbe definire la vita.
La cosa ideale è fare qualcosa che abbia valore, giusto?
La gente dice che segui i tuoi sogni.
Penso a una partita, una volta ho tenuto un discorso, ho detto,
segui i tuoi sogni ma assicurati che sia il sogno giusto.
Sai, se il tuo sogno è essere un serial killer,
per favore non farlo, giusto?
– Si, per favore no.
– Quindi è una specie di pensare con la tua testa.
Anche se so che i film dicono, no, pensa con il tuo cuore,
no, pensa con la testa.
Fai ciò che è, sai, ha forza, che ha un significato.
E se fai ciò che ha un senso, la tua vita è migliore.
La maggior parte delle aziende sono uguali sia che tu stia vendendo
prodotti energetici o qualsiasi prodotto di consumo.
Se è utile alle persone, il resto è solo business.
Quindi se trovi qualcosa o inventi qualcosa
è davvero utile, a quel punto, è molto comune,
qualunque cosa tu stia vendendo, il processo non è poi così diverso.
E il nostro processo è forse un po ‘diverso
perché in realtà non abbiamo l’elaborazione del tipo MBA.
Fondamentalmente abbiamo un buon senso.
Sai, guardiamo le aziende in un modo molto semplice.
Fai cose buone e le vendi.
Sai, invece di, sai, tutte le parole altisonanti,
che davvero non capisco, come la consapevolezza del marchio
e brand equity e, sai, tutte le terminologie elaborate
le persone usano che non hanno un prodotto.
Quindi, quello che abbiamo fatto è stato semplicemente attenerci ai fondamenti,
che è, si fa un ottimo prodotto
e l’80% del marketing sta facendo un ottimo prodotto.
E poi vai là fuori e se alla gente piace,
e sono d’accordo con te, poi lo comprano.
In realtà troverai la maggior parte dei prodotti che dicono
sono buoni, sono marginali.
Destra?
La maggior parte delle persone che escono con i prodotti di solito usano
una specie di espediente.
In altre parole, accidenti, facciamolo diventare rosa se è per le donne.
Oppure rendiamo famoso ciò che è il suo nome.
I prodotti stessi sono marginali.
E poi dicono, beh, no, è un buon prodotto.
Bene, la mia domanda è, la usi?
Se hai intenzione di andare là fuori e venderlo,
lo usi da solo?
La tua famiglia lo usa?
E se non lo fanno, perché lo stai vendendo?
Sai, e così davvero troverai la maggior parte dei borsisti
che diciamo che abbiamo ottimi prodotti ma non abbiamo avuto successo,
è davvero non usare il prodotto.
Pensano che tutti gli altri dovrebbero, ma non noi, siamo superiori,
al nostro prodotto.
Quindi, c’è un compromesso tra le persone riguardo alla qualità
di ciò che vendono
E anche la qualità è fraintesa.
In altre parole, la qualità inizia se un cliente
non ne ha bisogno, se non fornisce qualcosa
che stanno andando a pagare.
Abbiamo diversi termini tecnici.
Voglio dire, i nostri termini tecnici sono schiacciate.
Sai, tutti capiscono cosa sia.
Hai un prodotto di schiacciata o hai un buon prodotto?
Per noi, riceviamo diversi prodotti a settimana.
E se è un buon prodotto,
non andiamo là fuori e lo vendiamo.
Deve essere uno schianto.
Deve essere dove nessuno lo rifiuterà.
E poi hai un momento difficile con esso.
Quindi, il difetto è che in realtà non hanno buoni prodotti.
La definizione di un buon prodotto è che farà bene.
Ora, c’è una certa quantità di esecuzione
ma direi che se non si dispone di un ottimo prodotto,
qualsiasi quantità di esecuzione sta andando solo a
comprarti un po ‘di tempo
Dopodiché, tutti lo scopriranno
che questo non è buono e non lo compra più.
Abbiamo quello che chiamo quando assumo qualcuno
o che entrerà a far parte della nostra azienda,
abbiamo quella che viene definita la direttiva principale,
che è se qualcuno di voi ha mai visto Star Trek
c’è una direttiva primaria.
E la prima direttiva nella nostra azienda non è un’aggravante.
Ok, nessuno ci dà esasperazione.
Che si tratti di clienti, venditori, dipendenti.
Se peggiori, devi andare.
È così semplice.
Perché, ed è davvero un business,
perché di solito è l’uno per cento, sai,
un cliente che ha l’uno percento della tua azienda
e ti sta facendo impazzire.
E sta prendendo l’80% della tua testa.
Come vanno gli affari?
Quindi, l’aggravamento è il più grande costo nel mondo degli affari.
Per me è davvero semplice.
Viviamo qui al lavoro, se un dipendente è tale
che causeranno tutti i tipi di devastazione,
che stanno andando ad aggravare, dobbiamo andare.
Una volta uno dei nostri ragazzi senior ha urlato a un addetto alla reception.
Così l’ho chiamato, ho detto, guarda, non puoi urlare contro di lei.
Puoi licenziarla.
Se lei è così male, devono andare.
Ma, viviamo qui, non rovinare l’area, questo posto.
E ho scoperto che l’irritazione è, se la eviti,
non solo ti diverti, ma lo è,
è un ottimo posto dove lavorare e nessuno si ferma.
Voglio dire, non possiamo convincere la gente a smettere.
Abbiamo praticamente, voglio dire, da quelle 70 persone,
Penso che perdiamo circa uno all’anno ed è per un non-lavoro.
Sai, è come, okay, non vogliono più lavorare,
stanno andando a tre giorni alla settimana.
Non abbiamo quasi fatturato
perché non c’è peggioramento lì.
Quindi ci sono enormi benefici derivanti da un concetto semplice.
La maggior parte delle persone che guardano questo
sono persone relativamente ricche, giusto?
Voglio dire, e molti di loro si guadagneranno da vivere.
Mangeranno, vivranno, sai, staranno bene.
Oltre a ciò, ci dovrebbe essere qualcosa da fare che è utile,
quel qualcosa che dice, okay, ho fatto qualcosa.
Non ho solo lavorato su una serratura per tutta la mia vita o qualcosa del genere,
sai, per non dire che i fermi delle porte sono cattivi.
Voglio dire, sono sicuro che i ragazzi lavorano sui fermi delle porte ed è fantastico
ma alla fine della tua vita vuoi dire
ho fatto qualcosa di valore?
O all’inizio o nel mezzo.
Sai, se ogni giorno vai al lavoro ed è come
Office Space, sai, dove, mi importa, a qualcuno interessa?
Se è quello che sarà poi pagato meno,
fare qualcosa di utile
Stai andando molto meglio.
E a caccia di soldi, non inseguo mai i soldi.
Sai, la gente mi chiede, bene,
quando decidi di darlo via?
Non ho mai, il problema è che non sono mai stato interessato
nell’avere giocattoli.
Ma è uno di quelli, se ci provi,
non provare, succede
– Destra.
– E il fattore interessante, hai detto.
– Destra.
– È un po ‘, quando ero giovane comunque
se stavi cercando di essere forte, non lo eri.
– Ah ah ah ah.
– Destra?
– Destra.
– Quindi è un po ‘se fai ciò che ha valore,
stai molto meglio.
Il primo passo per riflettere è andare
ai clienti e scopri di cosa hanno bisogno.
Non limitarti a chiedere loro.
È come qualsiasi altra cosa.
Se chiedi a un cliente ciò di cui hanno bisogno,
ti daranno la risposta sbagliata.
Devi andare lì e davvero pensare a quello che è successo.
E poi vedrai cosa è veramente necessario è così ovvio.
Abbiamo, voglio dire, abbiamo il nostro gergo in una certa misura.
Come, ad esempio, qualcuno viene da me con un progetto
o un prodotto che venderemo o un progetto,
Glielo chiedo, è una schifezza?
Sai, e, no, è davvero buono.
Dico, no, no, è una schifezza?
Quindi, ma, ma, davvero, è un buon prodotto.
E quello che fa è chiarire totalmente la loro mente.
Quello, oh, no, non è uno schianto.
Allora dico, bene, perché lo faremo?
Quindi i nostri standard sono alti.
Abbiamo queste cose semplici che chiariscono la mente,
non totalmente, sai, rovina la tua mente,
o hanno così tanto gergo che nessuno lo sa
di cosa stai parlando, ma ancora
tutte le parole giuste.
Come l’ecosistema, qualunque cosa, sai,
tutti hanno ecosistemi qui, lo sai.
O, sai, valore proposizioni.
No, no, no ragazzi, vendi solo cose buone alle persone
chi ne ha bisogno, lo sai?
Quindi, tutto questo gergo, tutto ciò che fa è seppellire il buon senso.
Quindi l’idea è che tu diventi semplice.
Qualcuno mi ha chiesto, sai, nell’intervista, ho detto,
di cosa ha veramente bisogno un imprenditore?
Così ho detto, solo due cose.
Buon senso e senso di urgenza
Questo è tutto.
E mi hanno chiesto, per chi dovremmo imparare questa roba.
E la mia risposta è stata da tua madre.
Perché probabilmente ha fatto più gestione
del tuo professore MBA.
(il pubblico ride e applaude rumorosamente)
Perché ha un budget,
ha tutti questi bambini che corrono in giro,
difficile da gestire, tutto questo deve essere fatto ogni giorno,
sette giorni alla settimana.
Ora è un lavoro, è un lavoro duro.
Questo è apprendimento sul posto di lavoro.
E la gente dice, oh, è solo una casalinga,
è come una cosa umile.
No non lo è!
Sono grandi media e la gente dice, oh no,
stai dicendo, beh, le donne dovrebbero essere casalinghe.
No, no, questo è il massimo, è il lavoro più difficile che ci sia,
questo è il maggior talento di cui hai bisogno.
(il pubblico applaude)
Chiedi al ragazzo che va là fuori e lavora otto ore,
qualsiasi idiota può farlo.
Quindi è una sorta di pensiero basato sulla descrizione.
In altre parole, se guardi qualche parola
e ci pensi davvero, allora lo capisci.
Altrimenti, usi solo queste parole che tutti usano
e pensano, okay, ora questo ragazzo deve sapere qualcosa,
dopotutto, lui sa cos’è un ecosistema.
(il pubblico ridacchia)
Il nostro approccio alle cose, come ho detto, è diverso.
Puoi essere d’accordo, sono sicuro che otterrò un MBA
professore, voglio dire, una volta l’U di M,
La facoltà di giurisprudenza dell’Università del Michigan mi ha chiamato per parlare.
Ho detto, ragazzi state scherzando?
(il pubblico ridendo rumorosamente)
Quindi ho detto, sai, penso agli MBA,
Penso che sia totalmente inutile.
Così ha detto, no, no, vieni.
Così ho detto, bene, se è quello che vuoi.
(il pubblico ridendo rumorosamente)
Quindi sono andato là e l’ho definito.
Ho detto, guarda, voglio dire, non sto dicendo che non lo fanno
insegnare qualcosa di valore.
Voglio dire, penso che insegnino così tanto che è utile.
Quindi insegnare questo molto che è inutile.
E poi insegnano questo molto che è dannoso.
(il pubblico ridendo rumorosamente)
Quindi, nel complesso, sai, le medie sul lato inutile.
Perché esci da scuola e pensi davvero
tu sai qualcosa?
Veramente?
Sai, e questo è pericoloso, perché davvero non lo fai.
(il pubblico ridacchia)
Quindi, non assumo mai persone da scuole di lusso
per tale motivo.
La mia prima domanda di solito è un MBA,
come hai intenzione di superarlo?
(il pubblico ride e applaude rumorosamente)
Quindi, e non lo sono, non sono davvero solo in questo.
I bravi ragazzi che ho incontrato, gli amministratori delegati che ho incontrato
di società molto grandi che, come sapete, non lo fanno,
di solito si mettono di fronte a un podio ed è tutto PC,
avvocato, sai, roba da avvocato,
quindi non dicono nulla.
Ma i bravi ragazzi che ho incontrato, sono tutti stufi degli MBA.
Veramente.
Non sono davvero innamorato di tutta questa faccenda
perché, sai, guarda, è una cosa semplice.
Se hai intenzione di imparare l’impianto idraulico,
vai a imparare da un idraulico che ha visto una pipa.
(il pubblico ride)
Ha riparato una perdita, non solo scritta sui tubi,
e ha tenuto conferenze su tubi e tubi ricercati.
(il pubblico applaude rumorosamente)
Quindi non sono per gli idraulici teorici.
(Fruscio)
– Grazie mille per la visione.
Ho realizzato questo video perché mi ha chiesto nickthegreek82.
Quindi se c’è un famoso imprenditore che mi vuoi
per il profilo successivo, lasciatelo nei commenti qui sotto
e vedrò cosa posso fare
Mi piacerebbe anche sapere quale delle 10 migliori regole
era il tuo preferito, ha avuto il maggiore impatto su di te e perché.
Scrivilo nei commenti
e ho intenzione di unirmi alla discussione.
Grazie mille per la visione
e continua a credere e ci vedremo presto.
(Fruscio)
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