va bene, tutti benvenuti ad un altro
Google Plus Hangout oggi sono davvero
emozionato ho un ospite speciale con me
sulla chiamata con me
Dheeraj Pandey di una società chiamata nuova
tonici e perché sono eccitato, lo sai
questo business è passato da zero startup
nel 2009 ad ora in corso di valutazione a due
miliardi di dollari forniscono tutto
tecnologia e back-end e server e
infrastruttura per grandi aziende
come eBay, Honda, Toyota e cosa
veramente mi entusiasma è il fondatore Dee Raj
chi ho con me oggi ha iniziato il
affare da una parola e dalla sua
la parola è empatia e ne abbiamo avute alcune
gli imprenditori a parlare della loro
parole come hanno applicato al
affari e quando ho letto di Dheeraj
e con la sua empatia Wars I devo prenderlo
su che abbiamo avuto modo di ottenere l’intervista e
spero che tu possa condividere come quella compagnia
è iniziato dove l’empatia gioca e
per quelli di voi che stanno guardando I
pensa di sapere riempire il tuo
imprese o in quel processo come te
potrebbe essere in grado di trovare la tua parola e
applica alla tua azienda quindi Dheeraj benvenuto
allo show grazie grazie per il
opportunità così che cosa significa per l’empatia
tu è molto semplice e molto
bel mondo per incontrarsi sulla messa a fuoco e
concentrati su di loro in contrasto con te stesso ma
e quando dico loro intendo dipendenti e
clienti e partner quindi se ti concentri
sui loro interessi accadono cose buone
voi pure e e la maggior parte delle persone nel
il mondo funziona davvero così intendo
ovviamente ci sono sempre alcuni ragazzi che
sono ai margini e puoi essere bruciato
se cerchi di concentrarti sul loro interesse
ma la maggior parte delle cose nel mondo in realtà se
tu se provi a farlo per loro e fallo
è giusto per loro accadono cose buone
tu
questo è ciò che empatia significa per noi e e
questa azienda è molto concentrata su
dipendenti e clienti cercando di farlo
proprio da loro
Mi piace è come hai scoperto
l’empatia come la parola giusta è questa
qualcosa che è sempre stato con te
c’è una storia che conosci da tuo figlio
come ti sei imbattuto in questo e nel dire
Costruirò un business in giro
l’empatia che conosci probabilmente è stata lì
dai primissimi giorni dove forse ero
e qualcuno che era un po ‘
presto introverso e guardò cosa
altri si aspettano da me e nel tempo questo
è diventato veramente quello che pensano gli altri
e poi sei così che li rende
felice e poi alla fine si spacca bene
faremo un business ciò che rende i clienti
davvero felice e perché i datori di lavoro si attaccano
intorno e davvero inizi a pensare
su altri che penso sia stato
lì con me fin dall’inizio
non è qualcosa dai tuoi genitori
instillato in te o loro sono davvero
partendo come probabilmente mio padre
sempre così pensa sempre
altri e cortesia, condivisione e
tutta quella roba quindi penso che mio padre è
là sono curioso c’è un uno specifico
storia che ricordi o qualcosa del genere
tuo padre te lo diceva sempre
Vi ricordate ancora – oggi credo
so che l’India era un sistema di caste
Riduci il tè aasaiya e io sono cresciuto dentro
India e lui era sempre pensando
i non abbienti per tutto il tempo che ti conosco
sai guarda penso che abbiamo una sorta di
come un molto ricco, ma venuto da un inferiore
famiglia di ceto medio ma anche con cosa
abbiamo avuto era sempre pensando al
non abbienti e soprattutto le persone dalla
casta inferiore e così via e penso che il
la società feudale voglio dire che c’era un
molto lavoro infantile e tutta quella roba
che abbiamo visto e penso che fosse molto io
direi rispettoso delle caste inferiori
nel paese e sempre rispettoso di
con esso la gente era povera e così via e
quel tipo di riflesso su di me che era
molto gentile e siamo stati sempre dando per
i mendicanti e questo e quello quindi penso
col tempo che questo
aspettarsi che non sia diventato veramente
di più su altri e di pensare
altri e così via e anche mia madre lo era
anche molto dare agli altri con
qualunque cosa avessimo, così penso un po ‘
di quello appena entrato in verde col tempo tu
pensa agli altri e al
processo ti sentirai felice così così
questo non è disinteressato è solo
è un altro modo di essere egoisti
sai che ti prendi cura degli altri e di te
probabilmente sentirsi felice a questo proposito mi piace moltissimo Mi
amarla
ora hai un co-fondatore che hai
investitori sai che hai dipendenti
quando stavi iniziando questo quando e
hai detto che tu sai che io voglio costruire questo
il business con l’empatia è il nostro principale
valore fondamentale ha fatto le persone hai avuto persone
chi pensava che tu non sia gente che odiava
su di esso che tutti hanno adorato proprio bene
fuori dal cancello come hai fatto a gestirlo
sai che non lo fai mai molto esplicito
perché se lo rendi troppo esplicito allora
inizia ad essere artificiale è nel
giorno per giorno cose che fai tu
importa e tu probabilmente non metti nemmeno un
moniker come empatia per molti di quelli
le cose che voglio dire ora che sto guardando indietro
probabilmente ho messo un moniker come empatia
ma molte volte è semplicemente naturale
è solo come il prodotto che noi
costruire sempre a pensare a ciò che è così
il cliente vuole davvero e ciò che rende
è davvero semplice per loro e cosa dà
loro la pace della mente e e in questi
Caso voglio dire che questo è giusto
gestione o prodotto naturale del prodotto
definizione e così via, ma penso che se tu
sbucciare la cipolla un po ‘si tratta di
Dicendo che sai cosa ti chiami empatico
con il cliente piuttosto che cercare di
geek fuori e basta scrivere un po ‘di codice
o costruire un sacco di funzioni che erano
solo un sacco di funzioni davvero
pensa davvero attraverso gli occhi di
il cliente e così via così non ho mai davvero
metti un nome per la maggior parte del tempo
in realtà non mi comporto come se fosse
parte della normale azienda giorno per giorno
costruendo e tu sai di essere equo con
dipendenti e soci e così via lo so
tu
faccio un sacco per i vostri dipendenti pure io
sai che fai il 100% della salute dei dipendenti
costa il 20% delle persone a carico c’erano 10.000
per la famiglia per un medico inaspettato
pensieri e così come è che l’empatia per
in termini di rapporti con i dipendenti I
pensa che inizi con cose tangibili come te
sai puoi prenderti cura dei loro benefici
senza doverci preoccupare di ciò
perché se qualcuno mi facesse questo, lo farei
sii davvero felice di sapere che questo era il
tempo in cui Obamacare un sacco di questa salute
roba di cura sembrava una responsabilità
ai datori di lavoro e abbiamo detto che lo sai
quello che penso possiamo contare molto ma
e se davvero lo facessimo davvero bene
dal dipendente poi faranno un intero
molto di più per l’azienda in cui la salute
l’assistenza diventa un vantaggio senza emissione
un non-problema di nuovo se abbiamo fiducia e
sono brave persone e la maggior parte della nostra gente
in realtà sono affidabili in realtà tutti
li spero degno di fiducia quindi largo raggio
contare le vacanze perché non possiamo semplicemente avere
loro tipo di parlare con il manager e dire
sai che ho davvero bisogno di qualcosa e
quando tornano , danno davvero
quello più alla società in termini di
qualunque cosa significhi, sai bruciare il
olio di mezzanotte e attaccato dal
Le vacanze di Natale o qualsiasi altra cosa io pensi
la maggior parte delle persone lo fa davvero
è il miglior quid pro quo di questo
funziona davvero sai che conosci lo stesso
cosa con te sai a pensare
avanzamento di carriera e il loro
educazione e abilitazione e cose simili
che noi stiamo pensando sempre a cosa
giusto per i dipendenti prima perché
molte volte quando pensi come a
corporation lo stai sempre pensando
sono in disaccordo con te perché loro
sono il dipendente e tu il datore di lavoro
e penso che le molte persone nel
il mondo è molto scettico riguardo a ciò che sai
cosa succede se non ti prendi cura del tuo
l’interesse e la maggior parte del mondo è fuori
lì per prenderti e questo è il contrario
di empatia in realtà sai se tu
se tu e anche in scala
alcune persone diranno che puoi fare
altri a cinquanta persone e cento
persone ma anche a 900 persone che è
vicino a dove siamo come una compagnia noi
vai ancora fidando delle persone e tu sai
ci saranno alcune mele cattive ma quello
non significa che devi cambiare
tutto per quelle poche mele marce come
assumi l’ empatia se
stai portando nuove persone nel team
crescendo a 900 stai crescendo di più come
assumi empatia, penso che tu sembri
per mele e mele cattive intendo persone
chi si preoccupa solo di se stesso e usa un
molti io e io e io e tu sai
perché i Divas non sono empatici
altri se cerchi persone che erano
sempre su se stessi e loro potrebbero
essere anche persone di grande talento ma
Non credo che alle dive sopravviveranno mai
meccanica e, ancora, torna a
dove pensano sempre?
su se stessi o sono circa il
squadra e le persone intorno a loro e il
fatto che in una guerra se la squadra è
tumulti se non posso mentore loro se posso
allenali se non proteggi
informazioni se condivido più cose buone
capita così abbiamo appena iniziato a guardare fuori
per le bandiere rosse che è particolarmente
sui rivenditori e non li assumiamo
per quanto buoni siano in termini di
talento tangibile perché l’intangibile
l’intelligenza emotiva è probabilmente di più
importante hai un preferito
domanda di intervista quando lo chiedi
la gente venuta su
sai che di solito non lo faccio esplicitamente
chiedi qualcosa perché allora le persone hanno un
modo di inventare artificialmente
ma c’è sempre qualcosa da dire
su di te sai cose come te sai perché
si sono trasferiti da questa azienda a quella
e quanti luppoli hanno fatto
qualcosa o cosa aspirano a
diventare dove se si tratta di titoli
e questo e quello e sicuramente il rosso
segnalami effettivamente e se è di più
di offrire delizia al cliente
e nel lavorare con la squadra e le cose
così così e questo è qualcosa che
la maggior parte delle buone aziende cerca ma ci provo
tessere in domande proxy perché
non c’è una domanda esplicita che puoi chiedere
in un’intervista che non avrà un
risposta artificiosa così bene in effetti
oggi parli in vacanza dei dipendenti
qual è la tua vacanza e la tua giornata di malattia
la politica è una, ma finché le persone registrano
non lo contiamo davvero, lo sai io
pensiamo di avere un sistema di registrazione
ma fondamentalmente è una relazione e
accordo tra il dipendente nel
manager e non abbiamo davvero cose
come tutti questi periodi di blackout e tu
può prendere qualsiasi giorno libero perché è anche
sulla pianificazione della successione come se
questo dipendente non sarebbe lì così tu
non può avere periodi di blackout per le persone
nonostante quanto sia critica la stagione degli affari
potrebbe essere devi solo fare in modo che
se la gente vuole andare in vacanza per andare
in vacanza e molte persone
in realtà prendere quattro settimane di pausa e e
felicemente la compagnia sai dire
sai cosa penso che sia in realtà un
numero piuttosto buono torna per il
i prossimi 11 mesi e lavoriamo molto duramente
rendere questa azienda di successo molto
politica diversa dalla maggior parte delle aziende
ci sono altre politiche che tu
hai quello per cui hai trovato che funziona
tu da un edificio una squadra e una cultura
punto di vista che potrebbe essere un po ‘
diverso da quello che fa la maggior parte delle aziende
beh penso che sia a lungo termine
e sulla fiducia e sulla positività I
pensa di sapere tutto solo in
cerchi intorno a te quando parlo
su di te sai come dire empatia per
partner che conosci a volte andremo
e fare cose che appariranno
distruttivo per noi stessi come di recente
ha fatto questo om con Dell dove noi
stanno condividendo il nostro software con loro ora
molte aziende direbbero il motivo per cui lo sei
disturbando voi stessi perché siamo nostri
proprio elettrodomestico in cui utilizziamo il nostro software
sui nostri clienti
vendere l’intera cosa come un apparecchio ma
quindi stiamo aiutando Dell a costruirsi da soli
apparecchio utilizzando annessi pulito anima che
è il software e il loro corpo che è
il loro hardware non guardano le cose
come un gioco a somma zero perché il mercato è
grande quindi è su di noi per davvero
conciliare i conflitti e stai pensando
di nuovo dal punto di vista di Dells quello sguardo
lo sai e Dell è una persona molto onesta e
vera compagnia che sappiamo spesso loro
avere questa mentalità meridionale dell’essere
equo anche ad altre persone e quindi a noi
stavano firmando l’ accordo e c’era
abbastanza oppositori che hanno detto che sei tu
sicuri sono davvero not gonna
cannibalizzatevi e ho detto che è così
su di noi per andare davvero e spingere il
busta sul mercato e la dimensione di
il mercato perché se questo mercato è
davvero così piccolo che ha firmato il nostro accordo
con OEM conosci un accordo OEM con Dell
ci cannibalizzerebbe e noi siamo
in un mercato molto piccolo e il
proprietari di fare davvero il mercato
ha continuato a crescere su di noi israeliani così
anche nelle cose strategiche sai quando
parliamo di crescere nel mercato che siamo
guardandoti sai cosa farebbe Dell
quello ci farebbe davvero fregare e ci piacerebbe
no, penso che dobbiamo entrare in empatia con a
coppia e Dell e pensano come loro
non qui per fregarci, sono qui per
in realtà fare soldi
Voglio dire, ci sono modi in cui possiamo essere
il rivenditore di armi per loro andiamo avanti
e farlo anche io penso di non avere un
Credo che la mentalità del gioco a somma zero sia
anche sulla fiducia è anche sulla fiducia
e la fiducia in noi stessi che abbiamo
per continuare a disegnare il tempo e se continui
disegnando la torta non è un gioco a somma zero
un sacco di società sta andando in
trattative del genere sono loro
cercando di farti conoscere l’ultimo dollaro
cercare di negoziare più duramente possibile
ottenere il miglior accordo possibile per loro come
ti avvicini alla trattativa
volutamente lasciare qualcosa sul tavolo
per loro perché quello è giusto il
cavalca la cosa empatica per fare sì
pensa che funzioni a lungo perché sai
tu evochi
Direi il cervello giusto
intelligenza emotiva e molto
persone al contrario di emisfero sinistro
fogli di calcolo e numeri e dollari e
così via e nel lungo termine funziona
molto meglio ora che c’è
sarai sempre conosciuto un set di frange
di persone come il 2% delle persone che lo sono
estremamente calcolatore e manipolativo
in termini di negoziazione in modo da poter sentire
quando sono seduti attraverso il
tavolo chi sono quelle persone, ma intendo
solo facendo questo accordo con Dell noi
capito che ci sono anche persone che
credi nella proposta quindi perché non in realtà
prova a invocare il lato positivo di
commercianti d’affari e leader al contrario
a cercare sempre di pensare e basta
te stesso come sai come posso
massimizzare questo per noi intendo il loro
tratta di andare dove non lo facciamo
pensa ai margini a cui pensi
farlo bene perché sappiamo che se
lo facciamo giusto da loro hanno così tanto
soldi che la fiducia costruirà e loro
in realtà non avrà il tempo più basso
ma ora non è il momento di farlo
contrattare e provare a spremere l’ ultimo
dollaro in un primo accordo nel primo
conversazione a destra e quando si va in
quelle trattative con un’azienda e
ovviamente funzionano alla grande con Dell loro
hanno lo stesso approccio alla correttezza e
e adoro Dell – lavoro con loro su a
progetti di coppia quando entri in un
trattativa con l’azienda e tu sei
non ottenere quel vibe e si può dire
che stanno cercando di spremere per
tutto e cosa fai fai tu
cerca solo di essere empaticamente impossibile
e vedi se riesci a negoziare
capita o dici di sapere cosa io
non pensare che siamo il partner giusto per
te ne andresti perché non lo fai
pensa che sia un adattamento a lungo termine come fai tu
approccio che tratta con qualcuno che
non condivide lo stesso valore di empatia
lo conosci personalmente io quando lo dico
Sono qualcuno che è guidato dall’empatia che sono
anche una persona relativamente sicura di sé
e voglio il rispetto indietro
Io rispetto sono quelle sopracciglia un aspetto
indietro così a volte quando non vedo il
rispetto degli altri non posso affrontare
quelle persone quindi è solo una persona
significa ovviamente che l’ azienda potrebbe sempre
comportarsi diversamente a causa di X
EMC e cose del genere, ma io no
piegarsi all’indietro se non riesco a vedere
equità, io sono buono qualsiasi accordo deve essere un
vinci se vinci perdere e penso
che sono soffocati è a
ottimo segnale per me per dire che lo sai
cosa non è la cosa giusta per noi
faccio così di solito vado via da posti
dove non vedo rispetto Don e io
pensa che la compagnia sia di nuovo separata
entità diversa da me ma credo nella compagnia
farà anche per lo più cose che sono auto
rispettoso rispetto a piegare o
a ritroso perché il mondo è troppo piccolo
e voglio dire e non abbiamo un sacco
di tempo c’è sempre altro
opportunità dove potresti entrare e
avere una win-win rispetto a una win-lose
proposizione giusto, accendiamo il
tipo di clienti per un secondo vorrei
immagina di essere empatico verso
i tuoi clienti portano molto più a lungo
termine tratta relazioni a lungo termine e
solo il transazionale che conosci e
fuori e così sai che sei d’accordo e B
come fai a formare il tuo?
venditori o trova il giusto
venditori che hanno questa mentalità
invece di ehi dobbiamo colpire questi
numeri trimestrali voglio colpire le mie vendite
bersaglia come gestisci questo processo
nella tua azienda, sì, penso strutturale
e decisioni strategiche che anche noi
fatto presto per non andare dopo il più basso
fine o alla base della piramide che
è clienti SMB che conosci piccoli e
clienti di media impresa con tutto il lotto
più operazioni transazionali che accadono loro
il valore per molte delle PMI è costato
prezzo prezzo e nient’altro e
siamo rimasti lontani strategicamente
società da molto della fascia bassa di
questa roba è la parte più bassa del titolo
lo sai ma nel momento in cui vai più in alto
nel valore della piramide si parla di esperienza
si tratta e le persone sono disposte a pagare
per esperienza e poi meno
prezzo prezzo e altro ancora
cosa puoi fare per me a lungo termine e io
pensa alle nostre rampe agli addetti alle vendite e alle vendite
ingegneri a cui sono naturalmente inclini
pensa che tu sappia o vendere
valore che è non vendere tecnologia
non vendere una scatola vendere un’esperienza e
anche i clienti che acquistano esperienza come
contrario a una scatola o tecnologia penso
sai che ho questo mantra parlo
tutto il tempo che lasci vendere un ragazzo
non sperimentare un’esperienza di vendita di scatole
non è una tecnologia e viene, penso
i quattro grandi usi ovunque che noi
effettivamente andare e parlare si tratta di
questo è quello che facciamo oggi, ma questo è
dove ci dirigiamo in più e questo è come
possiamo effettivamente andare dietro a più cose
domani l’altra cosa è molto
fondamentale per il successo dell’azienda è lo è
quello che chiamavamo affari ripetuti lo sai
la sua terra ed espanderla come sai
come puoi atterrare nel prossimo e da
lì al contrario di cercare di far bollire il
oceano con il primo affare perché molti
le aziende cercano di ottenere un accordo di grandine
oh, ho fatto questa cosa da due milioni di dollari
e ci abbiamo messo due anni per arrivarci
come se avesse fatto un affare da 100k in
tre mesi e poi potresti probabilmente
hanno guadagnato cinque milioni a causa della
fidati del fatto che conosci una buona consegna e a
buona esperienza di supporto e un bene
l’esperienza del prodotto arriverà effettivamente
avere così tutta l’idea di iniziare in piccolo
e poi disegnare una relazione è in realtà
una parte piuttosto grande della vendita complessiva
moto in questa azienda noi in realtà
guarda i cacciatori di balene in modo molto scettico
perché cacciamo cercando di massimizzare
molto in una prima offerta invece penso
sai che stai cercando persone che
sono strategici che capiscono quale valore
vendere significa ma allo stesso tempo lo sono
disposto a prendere solo un piccolo piede nel
porta e poi rendersi conto che nel tempo può
davvero espandere e di nuovo si torna a
la nozione di empatia perché cosa
stai dicendo davvero che sono disposto a farlo
dare un beneficio del dubbio al
cliente che inizialmente lascia
fidatevi di noi perché probabilmente siamo a
no-name e non abbiamo un fidanzamento
con loro, ma il motivo per cui io non ci siano dati
me un piede nella porta e poi nel tempo
se lo dimostriamo se il prodotto funziona e
l’ esperienza di supporto è fantastica
allora questi ragazzi torneranno con a
molto quindi penso che sia il movimento di vendita
effettivamente guidato in quel modo in realtà cosa
è la qual è la nuova esperienza tonica
quindi hai parlato di quello che cosa faccio
come lo spieghi ad una vendita
persona o nuovo venditore che si unisce al tuo
compagnia di consegnarlo al al
cliente
Penso che sia anche guidato da me
semplice acqua si chiama semplice sai
abbiamo usato la parola semplice è molto
parola comune, ma semplice è difficile
sai consegnare qualcosa di semplice e
estremamente difficile e tutto ciò
fai se è un cibo che diamo
fuori o un prodotto che distribuiamo o il
storia che diciamo al valore che noi
vendere è tutto per sapere che ce la faremo
semplice e semplice e gratuito vende molto bene
e semplicemente loro sperimentano che a
molte aziende può parlare di dove
Pochissimi non potrebbero consegnare così penso a noi
alzato il livello e la concorrenza e
cosa significa in realtà davvero e ancora
torna semplice a cosa succede se il cliente
voglio davvero intendo velocità e feed
che probabilmente stiamo migliorando
il tempo della macchina tutto macchine vanno
più veloce è buono ma facendo andare gli umani
più veloce è 10 volte più importante perché
qual è la risorsa più preziosa in
la vita delle persone è il loro momento che non lo è
il tempo della macchina perché il tempo della macchina
segue la legge di Moore, sai che puoi
inizio sempre a churn intendo Intel può
agita processori più veloci e altro ancora
frequenza e più potenza e giusto
che stai guardando le unità flash in
i tuoi laptop e i tuoi telefoni di tutto
ottiene più velocemente dal lato della macchina cosa
non migliora 24 ore al giorno
questo è tutto ciò che abbiamo
spremere sempre di più là così io
penso che andiamo davvero a vendere umani
esperienza intorno alla semplicità perché
quello che stiamo veramente vendendo ci vorrà
1/10 il tempo e per risparmiare un sacco di
è ora di andare e probabilmente tu passi con
la tua famiglia e questo e quello
Intendo l’infrastruttura in generale che l’IT è
ancora una bestia molto complicata e
a porte chiuse sai cosa
succede quando nei data center e
infrastruttura e così via è ancora molto
complicato ma davvero un tempo semplificato
ordina di tornare di nuovo a cosa
esattamente manca nella vita di un
domanda dell’amministratore di inimicizia e
la maggior parte di ciò che vediamo è lì che hanno un
vita molto complicata e lo farebbero
l’amore per ottenere effettivamente po ‘di pace della mente
andare a casa e passare una vacanza o spendere
tempo hai mai avuto una situazione forse
c’è una storia che puoi dire dove
sembrava una grande opportunità un grande
trattare un ottimo modo per far crescere il business
ma ma era un po ‘contro il
valore empatico che stai per se
era un partner che si occupava di o un nuovo
potenziale noleggio o cliente e basta
sai che non ha funzionato e come funziona
tu gestisci quella situazione che è così
contro l’empatia, ma sembra un
grande opportunità che cosa fai in questo
situazione che sai inizialmente ho fatto
questo in passato pure
In realtà ho separato i modi con le persone
che inizialmente darei il beneficio
del dubbio a perché l’empatia è
guidato da una cosa che tutti hanno a
buona vista allora c’è un angelo dentro
tutti e tu stai cercando di invocare
questo è tutto ciò che stai cercando di fare e
sei come se sapessi cosa, perché tutti
noi abbiamo due lati significa che c’è un
collaborando c’è un angelo e più buono
le persone effettivamente controllano il demone e
Sono solo stato ottimista a vedere se
le persone appaiono un po ‘egoiste o
sono troppo clemente Deever, probabilmente
darà loro il beneficio del dubbio
che può essere coinvolto il lato buono
può essere di più
e tu devi essere paziente ora
alla fine assolutamente non è nel
mondo quindi devi staccare la spina ma io
penso che il mio direi che la prima reazione è
sempre per dare loro il beneficio del
dubbio
forse le circostanze non sono giuste
a causa della quale sono apparsi
negativo ad altre persone ma inizio
positivo, voglio dire , sono un imprenditore
quindi sono un ottimista incorreggibile prima
apparirà la cosa e anche con le persone
estremamente aggressiva Io in realtà cerco di
pensa che guarda c’è un modo di fare
questa cosa funziona se gli ha dato il diritto
circostanze se diamo loro il
capacità di prosperare, quindi le cose buone possono
in realtà capita, ma intendo molte volte
si sono sbagliati, ma è ancora dare
abbastanza tempo devi essere paziente con
anche queste persone è l’empatia
aspirazionale per te in quello che vedi
te stesso come leader in questo è il modo
gli affari dovrebbero essere fatti e in quasi
costruire un’azienda modello per altri
imprenditori imprenditori che sono
guardando chi sta cercando di iniziare la propria
i tuoi affari ti vedi come questo è
un modello aziendale da seguire è a
donna e grazia pure ed essere super
successo fuori di esso cercando di tipo di
diffondere empatia nel mondo e non solo
i tuoi affari sì, penso di non saperlo
se davvero capissi pienamente il
domanda perché stai tagliando
e fuori, ma penso che sia è è un
parola che può guidare la maggior parte del comportamento in un
impresa sai che penso di più
comportamento qualsiasi impresa può essere guidata da
entità in realtà va bene si, quindi credo
seconda parte di questa domanda sei tu
vedi come stai cercando di costruire un
società modello che altre persone possono guardare
per quanto ne sappia gli imprenditori potrebbero guardare
fino a Microsoft che non sarebbe il
prossimo Microsoft ti vedi come
sono stato felice di voler guardare in alto
io e te vogliamo essere il prossimo Nutanix
e voglio costruire un’azienda che sia
anche l’ empatia e io voglio
aiuta a diffondere empatia nel mondo , per te
vediti come una specie di pioniere che prova
per rendere il mondo un posto migliore attraverso
empatia e non solo gentilezza del tuo
squadra e le tue abitudini ma essere una forza
per il bene e il
a proposito, penso che tu stia irrompendo
e fuori un po ‘ Devon, non lo so
forse è una rete al mio fianco, ma io
pensa definitivamente che credi all’empatia
ti invoca anche sapere sociale aziendale
responsabilità e senso del dare
torna alla società e cose del genere
So che la compagnia non è stata la
meglio, ma stiamo cercando di dire
recentemente abbiamo provato questo desiderio su scala web
dove siamo andati e fatto un restyling di a
infrastruttura delle organizzazioni senza scopo di lucro
e il più grande ingresso quindi penso che tu possa
fare di più , ma nel complesso credo
se questa compagnia è fondamentalmente essere
considerato come una società fatta da due
parole sai empatia e semplice allora io
penso che abbiamo fatto un buon lavoro, amore
costruendo un buon marchio che conosci solo
il rispetto del tuo tempo può durare
domanda di consigli che avresti per
giovani imprenditori o nuovi imprenditori
gli imprenditori stanno cercando di prenderti
conoscere il tuo livello
che tipo di parole di commiato faresti
dare loro per incoraggiarli nel loro
percorso e penso che il più importante
è ottimizzato per il lungo termine e no
essere troppo scettico riguardo al mondo che penso
sai se dovessero pensare a questi
due cose poi faranno effettivamente essere più
positivo nei loro rapporti e quello
invoca la positività dall’altra parte
pure e tu sai la maggior parte del tempo
ci sono molti più soldi per andare in giro così
provare a spremere tutto in anticipo
probabilmente non il meglio di voi sa come
davvero costruendo un business undici eroi
grazie mille per aver passato un po ‘di tempo
oggi per quelli di voi che guardi puoi
controlla il suo sito web all’indirizzo
www.extracareanimalhospital.net
Google Plus Hangout oggi sono davvero
emozionato ho un ospite speciale con me
sulla chiamata con me
Dheeraj Pandey di una società chiamata nuova
tonici e perché sono eccitato, lo sai
questo business è passato da zero startup
nel 2009 ad ora in corso di valutazione a due
miliardi di dollari forniscono tutto
tecnologia e back-end e server e
infrastruttura per grandi aziende
come eBay, Honda, Toyota e cosa
veramente mi entusiasma è il fondatore Dee Raj
chi ho con me oggi ha iniziato il
affare da una parola e dalla sua
la parola è empatia e ne abbiamo avute alcune
gli imprenditori a parlare della loro
parole come hanno applicato al
affari e quando ho letto di Dheeraj
e con la sua empatia Wars I devo prenderlo
su che abbiamo avuto modo di ottenere l’intervista e
spero che tu possa condividere come quella compagnia
è iniziato dove l’empatia gioca e
per quelli di voi che stanno guardando I
pensa di sapere riempire il tuo
imprese o in quel processo come te
potrebbe essere in grado di trovare la tua parola e
applica alla tua azienda quindi Dheeraj benvenuto
allo show grazie grazie per il
opportunità così che cosa significa per l’empatia
tu è molto semplice e molto
bel mondo per incontrarsi sulla messa a fuoco e
concentrati su di loro in contrasto con te stesso ma
e quando dico loro intendo dipendenti e
clienti e partner quindi se ti concentri
sui loro interessi accadono cose buone
voi pure e e la maggior parte delle persone nel
il mondo funziona davvero così intendo
ovviamente ci sono sempre alcuni ragazzi che
sono ai margini e puoi essere bruciato
se cerchi di concentrarti sul loro interesse
ma la maggior parte delle cose nel mondo in realtà se
tu se provi a farlo per loro e fallo
è giusto per loro accadono cose buone
tu
questo è ciò che empatia significa per noi e e
questa azienda è molto concentrata su
dipendenti e clienti cercando di farlo
proprio da loro
Mi piace è come hai scoperto
l’empatia come la parola giusta è questa
qualcosa che è sempre stato con te
c’è una storia che conosci da tuo figlio
come ti sei imbattuto in questo e nel dire
Costruirò un business in giro
l’empatia che conosci probabilmente è stata lì
dai primissimi giorni dove forse ero
e qualcuno che era un po ‘
presto introverso e guardò cosa
altri si aspettano da me e nel tempo questo
è diventato veramente quello che pensano gli altri
e poi sei così che li rende
felice e poi alla fine si spacca bene
faremo un business ciò che rende i clienti
davvero felice e perché i datori di lavoro si attaccano
intorno e davvero inizi a pensare
su altri che penso sia stato
lì con me fin dall’inizio
non è qualcosa dai tuoi genitori
instillato in te o loro sono davvero
partendo come probabilmente mio padre
sempre così pensa sempre
altri e cortesia, condivisione e
tutta quella roba quindi penso che mio padre è
là sono curioso c’è un uno specifico
storia che ricordi o qualcosa del genere
tuo padre te lo diceva sempre
Vi ricordate ancora – oggi credo
so che l’India era un sistema di caste
Riduci il tè aasaiya e io sono cresciuto dentro
India e lui era sempre pensando
i non abbienti per tutto il tempo che ti conosco
sai guarda penso che abbiamo una sorta di
come un molto ricco, ma venuto da un inferiore
famiglia di ceto medio ma anche con cosa
abbiamo avuto era sempre pensando al
non abbienti e soprattutto le persone dalla
casta inferiore e così via e penso che il
la società feudale voglio dire che c’era un
molto lavoro infantile e tutta quella roba
che abbiamo visto e penso che fosse molto io
direi rispettoso delle caste inferiori
nel paese e sempre rispettoso di
con esso la gente era povera e così via e
quel tipo di riflesso su di me che era
molto gentile e siamo stati sempre dando per
i mendicanti e questo e quello quindi penso
col tempo che questo
aspettarsi che non sia diventato veramente
di più su altri e di pensare
altri e così via e anche mia madre lo era
anche molto dare agli altri con
qualunque cosa avessimo, così penso un po ‘
di quello appena entrato in verde col tempo tu
pensa agli altri e al
processo ti sentirai felice così così
questo non è disinteressato è solo
è un altro modo di essere egoisti
sai che ti prendi cura degli altri e di te
probabilmente sentirsi felice a questo proposito mi piace moltissimo Mi
amarla
ora hai un co-fondatore che hai
investitori sai che hai dipendenti
quando stavi iniziando questo quando e
hai detto che tu sai che io voglio costruire questo
il business con l’empatia è il nostro principale
valore fondamentale ha fatto le persone hai avuto persone
chi pensava che tu non sia gente che odiava
su di esso che tutti hanno adorato proprio bene
fuori dal cancello come hai fatto a gestirlo
sai che non lo fai mai molto esplicito
perché se lo rendi troppo esplicito allora
inizia ad essere artificiale è nel
giorno per giorno cose che fai tu
importa e tu probabilmente non metti nemmeno un
moniker come empatia per molti di quelli
le cose che voglio dire ora che sto guardando indietro
probabilmente ho messo un moniker come empatia
ma molte volte è semplicemente naturale
è solo come il prodotto che noi
costruire sempre a pensare a ciò che è così
il cliente vuole davvero e ciò che rende
è davvero semplice per loro e cosa dà
loro la pace della mente e e in questi
Caso voglio dire che questo è giusto
gestione o prodotto naturale del prodotto
definizione e così via, ma penso che se tu
sbucciare la cipolla un po ‘si tratta di
Dicendo che sai cosa ti chiami empatico
con il cliente piuttosto che cercare di
geek fuori e basta scrivere un po ‘di codice
o costruire un sacco di funzioni che erano
solo un sacco di funzioni davvero
pensa davvero attraverso gli occhi di
il cliente e così via così non ho mai davvero
metti un nome per la maggior parte del tempo
in realtà non mi comporto come se fosse
parte della normale azienda giorno per giorno
costruendo e tu sai di essere equo con
dipendenti e soci e così via lo so
tu
faccio un sacco per i vostri dipendenti pure io
sai che fai il 100% della salute dei dipendenti
costa il 20% delle persone a carico c’erano 10.000
per la famiglia per un medico inaspettato
pensieri e così come è che l’empatia per
in termini di rapporti con i dipendenti I
pensa che inizi con cose tangibili come te
sai puoi prenderti cura dei loro benefici
senza doverci preoccupare di ciò
perché se qualcuno mi facesse questo, lo farei
sii davvero felice di sapere che questo era il
tempo in cui Obamacare un sacco di questa salute
roba di cura sembrava una responsabilità
ai datori di lavoro e abbiamo detto che lo sai
quello che penso possiamo contare molto ma
e se davvero lo facessimo davvero bene
dal dipendente poi faranno un intero
molto di più per l’azienda in cui la salute
l’assistenza diventa un vantaggio senza emissione
un non-problema di nuovo se abbiamo fiducia e
sono brave persone e la maggior parte della nostra gente
in realtà sono affidabili in realtà tutti
li spero degno di fiducia quindi largo raggio
contare le vacanze perché non possiamo semplicemente avere
loro tipo di parlare con il manager e dire
sai che ho davvero bisogno di qualcosa e
quando tornano , danno davvero
quello più alla società in termini di
qualunque cosa significhi, sai bruciare il
olio di mezzanotte e attaccato dal
Le vacanze di Natale o qualsiasi altra cosa io pensi
la maggior parte delle persone lo fa davvero
è il miglior quid pro quo di questo
funziona davvero sai che conosci lo stesso
cosa con te sai a pensare
avanzamento di carriera e il loro
educazione e abilitazione e cose simili
che noi stiamo pensando sempre a cosa
giusto per i dipendenti prima perché
molte volte quando pensi come a
corporation lo stai sempre pensando
sono in disaccordo con te perché loro
sono il dipendente e tu il datore di lavoro
e penso che le molte persone nel
il mondo è molto scettico riguardo a ciò che sai
cosa succede se non ti prendi cura del tuo
l’interesse e la maggior parte del mondo è fuori
lì per prenderti e questo è il contrario
di empatia in realtà sai se tu
se tu e anche in scala
alcune persone diranno che puoi fare
altri a cinquanta persone e cento
persone ma anche a 900 persone che è
vicino a dove siamo come una compagnia noi
vai ancora fidando delle persone e tu sai
ci saranno alcune mele cattive ma quello
non significa che devi cambiare
tutto per quelle poche mele marce come
assumi l’ empatia se
stai portando nuove persone nel team
crescendo a 900 stai crescendo di più come
assumi empatia, penso che tu sembri
per mele e mele cattive intendo persone
chi si preoccupa solo di se stesso e usa un
molti io e io e io e tu sai
perché i Divas non sono empatici
altri se cerchi persone che erano
sempre su se stessi e loro potrebbero
essere anche persone di grande talento ma
Non credo che alle dive sopravviveranno mai
meccanica e, ancora, torna a
dove pensano sempre?
su se stessi o sono circa il
squadra e le persone intorno a loro e il
fatto che in una guerra se la squadra è
tumulti se non posso mentore loro se posso
allenali se non proteggi
informazioni se condivido più cose buone
capita così abbiamo appena iniziato a guardare fuori
per le bandiere rosse che è particolarmente
sui rivenditori e non li assumiamo
per quanto buoni siano in termini di
talento tangibile perché l’intangibile
l’intelligenza emotiva è probabilmente di più
importante hai un preferito
domanda di intervista quando lo chiedi
la gente venuta su
sai che di solito non lo faccio esplicitamente
chiedi qualcosa perché allora le persone hanno un
modo di inventare artificialmente
ma c’è sempre qualcosa da dire
su di te sai cose come te sai perché
si sono trasferiti da questa azienda a quella
e quanti luppoli hanno fatto
qualcosa o cosa aspirano a
diventare dove se si tratta di titoli
e questo e quello e sicuramente il rosso
segnalami effettivamente e se è di più
di offrire delizia al cliente
e nel lavorare con la squadra e le cose
così così e questo è qualcosa che
la maggior parte delle buone aziende cerca ma ci provo
tessere in domande proxy perché
non c’è una domanda esplicita che puoi chiedere
in un’intervista che non avrà un
risposta artificiosa così bene in effetti
oggi parli in vacanza dei dipendenti
qual è la tua vacanza e la tua giornata di malattia
la politica è una, ma finché le persone registrano
non lo contiamo davvero, lo sai io
pensiamo di avere un sistema di registrazione
ma fondamentalmente è una relazione e
accordo tra il dipendente nel
manager e non abbiamo davvero cose
come tutti questi periodi di blackout e tu
può prendere qualsiasi giorno libero perché è anche
sulla pianificazione della successione come se
questo dipendente non sarebbe lì così tu
non può avere periodi di blackout per le persone
nonostante quanto sia critica la stagione degli affari
potrebbe essere devi solo fare in modo che
se la gente vuole andare in vacanza per andare
in vacanza e molte persone
in realtà prendere quattro settimane di pausa e e
felicemente la compagnia sai dire
sai cosa penso che sia in realtà un
numero piuttosto buono torna per il
i prossimi 11 mesi e lavoriamo molto duramente
rendere questa azienda di successo molto
politica diversa dalla maggior parte delle aziende
ci sono altre politiche che tu
hai quello per cui hai trovato che funziona
tu da un edificio una squadra e una cultura
punto di vista che potrebbe essere un po ‘
diverso da quello che fa la maggior parte delle aziende
beh penso che sia a lungo termine
e sulla fiducia e sulla positività I
pensa di sapere tutto solo in
cerchi intorno a te quando parlo
su di te sai come dire empatia per
partner che conosci a volte andremo
e fare cose che appariranno
distruttivo per noi stessi come di recente
ha fatto questo om con Dell dove noi
stanno condividendo il nostro software con loro ora
molte aziende direbbero il motivo per cui lo sei
disturbando voi stessi perché siamo nostri
proprio elettrodomestico in cui utilizziamo il nostro software
sui nostri clienti
vendere l’intera cosa come un apparecchio ma
quindi stiamo aiutando Dell a costruirsi da soli
apparecchio utilizzando annessi pulito anima che
è il software e il loro corpo che è
il loro hardware non guardano le cose
come un gioco a somma zero perché il mercato è
grande quindi è su di noi per davvero
conciliare i conflitti e stai pensando
di nuovo dal punto di vista di Dells quello sguardo
lo sai e Dell è una persona molto onesta e
vera compagnia che sappiamo spesso loro
avere questa mentalità meridionale dell’essere
equo anche ad altre persone e quindi a noi
stavano firmando l’ accordo e c’era
abbastanza oppositori che hanno detto che sei tu
sicuri sono davvero not gonna
cannibalizzatevi e ho detto che è così
su di noi per andare davvero e spingere il
busta sul mercato e la dimensione di
il mercato perché se questo mercato è
davvero così piccolo che ha firmato il nostro accordo
con OEM conosci un accordo OEM con Dell
ci cannibalizzerebbe e noi siamo
in un mercato molto piccolo e il
proprietari di fare davvero il mercato
ha continuato a crescere su di noi israeliani così
anche nelle cose strategiche sai quando
parliamo di crescere nel mercato che siamo
guardandoti sai cosa farebbe Dell
quello ci farebbe davvero fregare e ci piacerebbe
no, penso che dobbiamo entrare in empatia con a
coppia e Dell e pensano come loro
non qui per fregarci, sono qui per
in realtà fare soldi
Voglio dire, ci sono modi in cui possiamo essere
il rivenditore di armi per loro andiamo avanti
e farlo anche io penso di non avere un
Credo che la mentalità del gioco a somma zero sia
anche sulla fiducia è anche sulla fiducia
e la fiducia in noi stessi che abbiamo
per continuare a disegnare il tempo e se continui
disegnando la torta non è un gioco a somma zero
un sacco di società sta andando in
trattative del genere sono loro
cercando di farti conoscere l’ultimo dollaro
cercare di negoziare più duramente possibile
ottenere il miglior accordo possibile per loro come
ti avvicini alla trattativa
volutamente lasciare qualcosa sul tavolo
per loro perché quello è giusto il
cavalca la cosa empatica per fare sì
pensa che funzioni a lungo perché sai
tu evochi
Direi il cervello giusto
intelligenza emotiva e molto
persone al contrario di emisfero sinistro
fogli di calcolo e numeri e dollari e
così via e nel lungo termine funziona
molto meglio ora che c’è
sarai sempre conosciuto un set di frange
di persone come il 2% delle persone che lo sono
estremamente calcolatore e manipolativo
in termini di negoziazione in modo da poter sentire
quando sono seduti attraverso il
tavolo chi sono quelle persone, ma intendo
solo facendo questo accordo con Dell noi
capito che ci sono anche persone che
credi nella proposta quindi perché non in realtà
prova a invocare il lato positivo di
commercianti d’affari e leader al contrario
a cercare sempre di pensare e basta
te stesso come sai come posso
massimizzare questo per noi intendo il loro
tratta di andare dove non lo facciamo
pensa ai margini a cui pensi
farlo bene perché sappiamo che se
lo facciamo giusto da loro hanno così tanto
soldi che la fiducia costruirà e loro
in realtà non avrà il tempo più basso
ma ora non è il momento di farlo
contrattare e provare a spremere l’ ultimo
dollaro in un primo accordo nel primo
conversazione a destra e quando si va in
quelle trattative con un’azienda e
ovviamente funzionano alla grande con Dell loro
hanno lo stesso approccio alla correttezza e
e adoro Dell – lavoro con loro su a
progetti di coppia quando entri in un
trattativa con l’azienda e tu sei
non ottenere quel vibe e si può dire
che stanno cercando di spremere per
tutto e cosa fai fai tu
cerca solo di essere empaticamente impossibile
e vedi se riesci a negoziare
capita o dici di sapere cosa io
non pensare che siamo il partner giusto per
te ne andresti perché non lo fai
pensa che sia un adattamento a lungo termine come fai tu
approccio che tratta con qualcuno che
non condivide lo stesso valore di empatia
lo conosci personalmente io quando lo dico
Sono qualcuno che è guidato dall’empatia che sono
anche una persona relativamente sicura di sé
e voglio il rispetto indietro
Io rispetto sono quelle sopracciglia un aspetto
indietro così a volte quando non vedo il
rispetto degli altri non posso affrontare
quelle persone quindi è solo una persona
significa ovviamente che l’ azienda potrebbe sempre
comportarsi diversamente a causa di X
EMC e cose del genere, ma io no
piegarsi all’indietro se non riesco a vedere
equità, io sono buono qualsiasi accordo deve essere un
vinci se vinci perdere e penso
che sono soffocati è a
ottimo segnale per me per dire che lo sai
cosa non è la cosa giusta per noi
faccio così di solito vado via da posti
dove non vedo rispetto Don e io
pensa che la compagnia sia di nuovo separata
entità diversa da me ma credo nella compagnia
farà anche per lo più cose che sono auto
rispettoso rispetto a piegare o
a ritroso perché il mondo è troppo piccolo
e voglio dire e non abbiamo un sacco
di tempo c’è sempre altro
opportunità dove potresti entrare e
avere una win-win rispetto a una win-lose
proposizione giusto, accendiamo il
tipo di clienti per un secondo vorrei
immagina di essere empatico verso
i tuoi clienti portano molto più a lungo
termine tratta relazioni a lungo termine e
solo il transazionale che conosci e
fuori e così sai che sei d’accordo e B
come fai a formare il tuo?
venditori o trova il giusto
venditori che hanno questa mentalità
invece di ehi dobbiamo colpire questi
numeri trimestrali voglio colpire le mie vendite
bersaglia come gestisci questo processo
nella tua azienda, sì, penso strutturale
e decisioni strategiche che anche noi
fatto presto per non andare dopo il più basso
fine o alla base della piramide che
è clienti SMB che conosci piccoli e
clienti di media impresa con tutto il lotto
più operazioni transazionali che accadono loro
il valore per molte delle PMI è costato
prezzo prezzo e nient’altro e
siamo rimasti lontani strategicamente
società da molto della fascia bassa di
questa roba è la parte più bassa del titolo
lo sai ma nel momento in cui vai più in alto
nel valore della piramide si parla di esperienza
si tratta e le persone sono disposte a pagare
per esperienza e poi meno
prezzo prezzo e altro ancora
cosa puoi fare per me a lungo termine e io
pensa alle nostre rampe agli addetti alle vendite e alle vendite
ingegneri a cui sono naturalmente inclini
pensa che tu sappia o vendere
valore che è non vendere tecnologia
non vendere una scatola vendere un’esperienza e
anche i clienti che acquistano esperienza come
contrario a una scatola o tecnologia penso
sai che ho questo mantra parlo
tutto il tempo che lasci vendere un ragazzo
non sperimentare un’esperienza di vendita di scatole
non è una tecnologia e viene, penso
i quattro grandi usi ovunque che noi
effettivamente andare e parlare si tratta di
questo è quello che facciamo oggi, ma questo è
dove ci dirigiamo in più e questo è come
possiamo effettivamente andare dietro a più cose
domani l’altra cosa è molto
fondamentale per il successo dell’azienda è lo è
quello che chiamavamo affari ripetuti lo sai
la sua terra ed espanderla come sai
come puoi atterrare nel prossimo e da
lì al contrario di cercare di far bollire il
oceano con il primo affare perché molti
le aziende cercano di ottenere un accordo di grandine
oh, ho fatto questa cosa da due milioni di dollari
e ci abbiamo messo due anni per arrivarci
come se avesse fatto un affare da 100k in
tre mesi e poi potresti probabilmente
hanno guadagnato cinque milioni a causa della
fidati del fatto che conosci una buona consegna e a
buona esperienza di supporto e un bene
l’esperienza del prodotto arriverà effettivamente
avere così tutta l’idea di iniziare in piccolo
e poi disegnare una relazione è in realtà
una parte piuttosto grande della vendita complessiva
moto in questa azienda noi in realtà
guarda i cacciatori di balene in modo molto scettico
perché cacciamo cercando di massimizzare
molto in una prima offerta invece penso
sai che stai cercando persone che
sono strategici che capiscono quale valore
vendere significa ma allo stesso tempo lo sono
disposto a prendere solo un piccolo piede nel
porta e poi rendersi conto che nel tempo può
davvero espandere e di nuovo si torna a
la nozione di empatia perché cosa
stai dicendo davvero che sono disposto a farlo
dare un beneficio del dubbio al
cliente che inizialmente lascia
fidatevi di noi perché probabilmente siamo a
no-name e non abbiamo un fidanzamento
con loro, ma il motivo per cui io non ci siano dati
me un piede nella porta e poi nel tempo
se lo dimostriamo se il prodotto funziona e
l’ esperienza di supporto è fantastica
allora questi ragazzi torneranno con a
molto quindi penso che sia il movimento di vendita
effettivamente guidato in quel modo in realtà cosa
è la qual è la nuova esperienza tonica
quindi hai parlato di quello che cosa faccio
come lo spieghi ad una vendita
persona o nuovo venditore che si unisce al tuo
compagnia di consegnarlo al al
cliente
Penso che sia anche guidato da me
semplice acqua si chiama semplice sai
abbiamo usato la parola semplice è molto
parola comune, ma semplice è difficile
sai consegnare qualcosa di semplice e
estremamente difficile e tutto ciò
fai se è un cibo che diamo
fuori o un prodotto che distribuiamo o il
storia che diciamo al valore che noi
vendere è tutto per sapere che ce la faremo
semplice e semplice e gratuito vende molto bene
e semplicemente loro sperimentano che a
molte aziende può parlare di dove
Pochissimi non potrebbero consegnare così penso a noi
alzato il livello e la concorrenza e
cosa significa in realtà davvero e ancora
torna semplice a cosa succede se il cliente
voglio davvero intendo velocità e feed
che probabilmente stiamo migliorando
il tempo della macchina tutto macchine vanno
più veloce è buono ma facendo andare gli umani
più veloce è 10 volte più importante perché
qual è la risorsa più preziosa in
la vita delle persone è il loro momento che non lo è
il tempo della macchina perché il tempo della macchina
segue la legge di Moore, sai che puoi
inizio sempre a churn intendo Intel può
agita processori più veloci e altro ancora
frequenza e più potenza e giusto
che stai guardando le unità flash in
i tuoi laptop e i tuoi telefoni di tutto
ottiene più velocemente dal lato della macchina cosa
non migliora 24 ore al giorno
questo è tutto ciò che abbiamo
spremere sempre di più là così io
penso che andiamo davvero a vendere umani
esperienza intorno alla semplicità perché
quello che stiamo veramente vendendo ci vorrà
1/10 il tempo e per risparmiare un sacco di
è ora di andare e probabilmente tu passi con
la tua famiglia e questo e quello
Intendo l’infrastruttura in generale che l’IT è
ancora una bestia molto complicata e
a porte chiuse sai cosa
succede quando nei data center e
infrastruttura e così via è ancora molto
complicato ma davvero un tempo semplificato
ordina di tornare di nuovo a cosa
esattamente manca nella vita di un
domanda dell’amministratore di inimicizia e
la maggior parte di ciò che vediamo è lì che hanno un
vita molto complicata e lo farebbero
l’amore per ottenere effettivamente po ‘di pace della mente
andare a casa e passare una vacanza o spendere
tempo hai mai avuto una situazione forse
c’è una storia che puoi dire dove
sembrava una grande opportunità un grande
trattare un ottimo modo per far crescere il business
ma ma era un po ‘contro il
valore empatico che stai per se
era un partner che si occupava di o un nuovo
potenziale noleggio o cliente e basta
sai che non ha funzionato e come funziona
tu gestisci quella situazione che è così
contro l’empatia, ma sembra un
grande opportunità che cosa fai in questo
situazione che sai inizialmente ho fatto
questo in passato pure
In realtà ho separato i modi con le persone
che inizialmente darei il beneficio
del dubbio a perché l’empatia è
guidato da una cosa che tutti hanno a
buona vista allora c’è un angelo dentro
tutti e tu stai cercando di invocare
questo è tutto ciò che stai cercando di fare e
sei come se sapessi cosa, perché tutti
noi abbiamo due lati significa che c’è un
collaborando c’è un angelo e più buono
le persone effettivamente controllano il demone e
Sono solo stato ottimista a vedere se
le persone appaiono un po ‘egoiste o
sono troppo clemente Deever, probabilmente
darà loro il beneficio del dubbio
che può essere coinvolto il lato buono
può essere di più
e tu devi essere paziente ora
alla fine assolutamente non è nel
mondo quindi devi staccare la spina ma io
penso che il mio direi che la prima reazione è
sempre per dare loro il beneficio del
dubbio
forse le circostanze non sono giuste
a causa della quale sono apparsi
negativo ad altre persone ma inizio
positivo, voglio dire , sono un imprenditore
quindi sono un ottimista incorreggibile prima
apparirà la cosa e anche con le persone
estremamente aggressiva Io in realtà cerco di
pensa che guarda c’è un modo di fare
questa cosa funziona se gli ha dato il diritto
circostanze se diamo loro il
capacità di prosperare, quindi le cose buone possono
in realtà capita, ma intendo molte volte
si sono sbagliati, ma è ancora dare
abbastanza tempo devi essere paziente con
anche queste persone è l’empatia
aspirazionale per te in quello che vedi
te stesso come leader in questo è il modo
gli affari dovrebbero essere fatti e in quasi
costruire un’azienda modello per altri
imprenditori imprenditori che sono
guardando chi sta cercando di iniziare la propria
i tuoi affari ti vedi come questo è
un modello aziendale da seguire è a
donna e grazia pure ed essere super
successo fuori di esso cercando di tipo di
diffondere empatia nel mondo e non solo
i tuoi affari sì, penso di non saperlo
se davvero capissi pienamente il
domanda perché stai tagliando
e fuori, ma penso che sia è è un
parola che può guidare la maggior parte del comportamento in un
impresa sai che penso di più
comportamento qualsiasi impresa può essere guidata da
entità in realtà va bene si, quindi credo
seconda parte di questa domanda sei tu
vedi come stai cercando di costruire un
società modello che altre persone possono guardare
per quanto ne sappia gli imprenditori potrebbero guardare
fino a Microsoft che non sarebbe il
prossimo Microsoft ti vedi come
sono stato felice di voler guardare in alto
io e te vogliamo essere il prossimo Nutanix
e voglio costruire un’azienda che sia
anche l’ empatia e io voglio
aiuta a diffondere empatia nel mondo , per te
vediti come una specie di pioniere che prova
per rendere il mondo un posto migliore attraverso
empatia e non solo gentilezza del tuo
squadra e le tue abitudini ma essere una forza
per il bene e il
a proposito, penso che tu stia irrompendo
e fuori un po ‘ Devon, non lo so
forse è una rete al mio fianco, ma io
pensa definitivamente che credi all’empatia
ti invoca anche sapere sociale aziendale
responsabilità e senso del dare
torna alla società e cose del genere
So che la compagnia non è stata la
meglio, ma stiamo cercando di dire
recentemente abbiamo provato questo desiderio su scala web
dove siamo andati e fatto un restyling di a
infrastruttura delle organizzazioni senza scopo di lucro
e il più grande ingresso quindi penso che tu possa
fare di più , ma nel complesso credo
se questa compagnia è fondamentalmente essere
considerato come una società fatta da due
parole sai empatia e semplice allora io
penso che abbiamo fatto un buon lavoro, amore
costruendo un buon marchio che conosci solo
il rispetto del tuo tempo può durare
domanda di consigli che avresti per
giovani imprenditori o nuovi imprenditori
gli imprenditori stanno cercando di prenderti
conoscere il tuo livello
che tipo di parole di commiato faresti
dare loro per incoraggiarli nel loro
percorso e penso che il più importante
è ottimizzato per il lungo termine e no
essere troppo scettico riguardo al mondo che penso
sai se dovessero pensare a questi
due cose poi faranno effettivamente essere più
positivo nei loro rapporti e quello
invoca la positività dall’altra parte
pure e tu sai la maggior parte del tempo
ci sono molti più soldi per andare in giro così
provare a spremere tutto in anticipo
probabilmente non il meglio di voi sa come
davvero costruendo un business undici eroi
grazie mille per aver passato un po ‘di tempo
oggi per quelli di voi che guardi puoi
controlla il suo sito web all’indirizzo
www.extracareanimalhospital.net
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