mettere qualcosa nel mondo del valore di
valore valore valore aggiunto per le persone aggiungere un po ‘
valore crea il valore più aggiungi di più
valore quasi valore
Come va la nazione è Evan mio
una parola è credere e io ci credo
hai la capacità di fare qualcosa
speciale che cambierà il pianeta e
quindi per aiutarti nel tuo viaggio oggi
impareremo come aggiungere enormi
valore
[Musica]
e la cosa più grande nel mio e nel mio
la carriera è stata l’impegno costante
a mettere qualcosa nel mondo di
valore non mettere qualcosa nel mondo
questo mi fa sembrare sexy sì, lo sai
sì quindi penso che fino a quando si può stare
incentrato sulla consegna della tua arte e
consegnando te stesso e consegnando il tuo
energia e fornire le tue idee per il
mondo per essere migliore cosa serve
creare un marketing di livello mondiale qual è il
proposta di vendita unica cosa è cosa
noi chiamiamo a valore aggiunto di marketing gareggiamo Sono
oggi la maggior parte della gente è malata e stanca
pubblicità perché dov’è
ovunque infatti ho una domanda
voi quanti di voi in questa stanza no
persino vedere le pubblicità del banner più letteralmente
è lì, ma non si percepisce
come se fosse come il tuo cervello letteralmente
se lo lava, alza la mano
vero mantieni le mani belle e alte e
guarda intorno nella stanza adesso e
vedrai il 98% delle persone lavarlo
quindi non comprarli a meno che non lo farai
creare qualcosa di veramente unico è a
totale spreco di vostri soldi e il vostro tempo
sul mondo affitto oggi oggi cosa
crea il marketing è quando non lo fai solo
segnalo ma aggiungi valore alle persone
fai qualcosa che insegni loro che dai
loro una visione che dai qualcosa
prezioso che non costa loro nulla e quindi
ti guardano come un esperto che guardano
a te come persona che aggiunge valore a loro
voglio che tu voglia che tu li fornisca di più
informazioni più esperienza di più
prodotti e altri servizi Steadman e
Ero in un hotel a guardare un po ‘male
la televisione e mi stavo lamentando
lo stato dei talk show televisivi
particolare e ha detto perché non tu
cambiarlo perché non basta avere la vostra
propria rete e ho pensato che fosse così
un’idea ridicola e poi ha iniziato a
parlarne e ha scritto alcune cose
giù e ho visto la parola proprio in quel Oh
Oh W oh questo è mio quelle sono le mie iniziali
e ho detto che non sarebbe stato qualcosa se io
potrebbe creare una rete che fosse davvero
su consapevole e ho sottolineato la parola
televisione consapevole di 15 anni dopo quelli
scarabocchi
si avvicinò alla realtà quando lei era
avvicinato da David Zasloff il
presidente della Discovery Network
la mia opinione era se volevamo fare questo tu
deve essere tutto in lei ha fatto una pausa e poi
lei mi ha detto che doveva essere e noi
ha stretto la mano ed è così che il nostro viaggio
All’inizio ho pensato alla grande rete
tutto questo è il sogno che ho avuto
e in realtà gli ho mostrato il pezzo di
carta in cui l’ avevo scritta
Steadman e come quello ha iniziato a stabilirsi
con me ho pensato a chi è questo
Mi sono preso in questo è molto
più lavoro di quanto avessi mai immaginato tu
spaventato molto spaventato ero molto spaventato e
Mi svegliavo nel mezzo del
la notte va letteralmente a stringere la mia
petto come quello che ho fatto quello che ho
fatto quello che se tu fallissi mmm questo è quello che io
avevo paura di quello che temevo
del motivo per cui ho preso la decisione di
andare avanti è perché credo che
la gente merita di avere un valore centrato
programmazione ispiratrice per se stessi
Credo che la televisione sia diventata dentro
per molti aspetti banali è diventato insipido
e non sempre non tutto ma penso
che ho qualcosa da offrire
non ti rendi conto che sono così frustrato
come se fossi così frustrato come lo sono io
Ho così tanto che voglio darti
idee sulle tavolozze dei colori Ho delle idee
sulle sagome e ne ho un milione
le persone mi dicono perché non posso farlo tu
sappi che non sono un vero designer, lo sono
non sono neanche un vero rapper
Anch’io non sono un vero musicista come me
non so come suonare il piano come
Sono un artista sono andato al college d’arte I
andò al college d’arte e fu guardato
come se fossi morbido perché mi piace indossarlo
Vestiti italiani sai che sto dicendo quando
Sto parlando di fronte alla telecamera e al mio
i pantaloni sono tesi cercando di sputare un verso
per cam sai che è lo stesso quando
Sono seduto lì, lo sai seduto
Lì fuori dalla sfilata di moda come se fossi lì
perché apprezzo Phoebe Philo I
apprezzare
cannella apprezzo Riccardo Tisci
e guardo a loro come i miei coetanei come
persone creative che dedicano loro
tutta la vita a fare qualcosa di meglio
per il mondo è questo significa lasciami
spiegare ciò che qualcuno che conosce sono
artisti e conosci qualcuno che è
dando che se conosci artisti c’è
solo una cosa che puoi dire dare o chiedere
loro quando li vedi ce ne sono due
le parole ti ringraziano, non c’è perché tu
fai questo tu sei quello che è quello
no dedichiamo tutta la nostra vita al fare
il nostro tempo e la nostra civiltà attuali sono migliori
aggiungere qualcosa alla cultura e
ci sono solo due parole che puoi dire
grazie quando qualcuno viene e dice
John voglio essere un leader che stavo chiedendo
la domanda perché vuoi essere un?
leader voglio dire che vuoi essere un leader
perché vuoi un ufficio d’angolo, vero?
vuoi essere un leader perché ti piace essere
in controllo ti piace voler essere un
leader perché ami essere nel
davanti al branco che vuoi essere un
leader perché vuoi avere un buono
parcheggio che cosa vuoi essere un
leader perché la leadership è facile
la leadership un sacco di volte non è divertente
la leadership un sacco di volte è una specie di
solo c’è una sola ragione per essere un
leader e questo è per aggiungere valore a
le persone e tu ed io aggiungiamo solo valore
alla gente se veramente li valore Ho
un’organizzazione senza scopo di lucro dotata di questo
formato quasi due milioni di leader
a livello internazionale in tutto il mondo e io
non scherzare come vado a sviluppare
paesi due volte all’anno e viaggio
a livello internazionale e mi siedo a volte
Ho avuto il privilegio di essere nel
ufficio come presidenti di paesi e
mentre guardo questi due in via di sviluppo
paesi la cosa che è il cardinale
peccato la leadership così tanto è che
hanno leader dei loro paesi
che veramente non danno valore alle persone e se
tu ed io non apprezziamo le persone che faremo
svalutare la gente numero due, se si desidera
aggiungi valore alle persone che devi creare
te stesso più prezioso devi solo
stare meglio devi continuare a farti crescere
devi continuare ad imparare che devi mantenere
sviluppando il motivo per cui molto semplicemente se lo sei
guidando il pacchetto che devi essere in grado
per dare ciò che hai e non puoi dare
ciò che non hai e quindi quindi
devi mettere molto bene
roba in modo che tu possa passarlo a
altri e condividere con loro e aggiungere
valore per loro in terzo luogo se si desidera aggiungere
valore per le persone che devi conoscere e
si riferiscono a ciò che le altre persone apprezzano
e devo camminare lentamente verso la folla
Dobbiamo ascoltare dobbiamo curare voi
vedere i grandi leader sono prima di tutto
ascoltatori e poi sono studenti e
poi i loro leader li prendono davvero
il loro spunto dalle persone che loro
capire che la chiave della leadership è
connettersi con le persone che conduci
e l’unico modo in cui tu ed io mai
connettersi è preoccupandosi abbastanza da ascoltare
il numero quattro è molto importante per me quando
Sto parlando nel mondo degli affari I
condividi sempre con loro quello per loro
ci sono tre modi per aggiungere valore a
persone ma per me ce ne sono quattro e io
digli che darò loro i tre e
poi lì e così lo spenderò forse
un’ora facendo queste tre cose, solo io
condiviso con te solo parlando di come
per aggiungere valore alle persone e inevitabilmente
quando ho finito con i tre qualcuno
alzare la mano dice che John hai detto lì
per te c’erano quattro ma tu hai detto
ce ne sono solo tre per me ho detto di sì
non è niente di personale ma questo è circa
la mia fede e quindi non ne ho davvero bisogno
condividere questo con te è perché io sono
cercando di aiutarti e io non voglio
attraversare i confini con te e mai e poi mai
si diranno ma John ci dice cosa
il tuo è e ti dirò bene okay
poteva sentire la mia, ma non scriverlo
in realtà non ascoltare perché il numero quattro
per me è se voglio davvero aggiungere valore
alle persone devo fare le cose
dio valore non so a volte te
sentirsi come una totale perdita di spazio davvero
quando si guarda a persone con posti di lavoro adeguati
e poi sei come uno dei miei destino
balzare intorno a mettere su la voce non lo è
riposare ma le persone devono andare al
le foto e le persone hanno bisogno di una sorta di
l’ artista di fuga non delude le persone
i politici lasciano morire le persone non lo sanno
banchieri lasciano le persone giù per la qualità
la vita lavorativa fluttua ma continuo a farlo
continuiamo a provare e continuo a dare un po ‘
una specie di ventosa penso che tu sappia in qualche modo
strapagato e c’è una quantità enorme
di stupidità e aria calda che quello
circonda tutto e molto di questo io
non iscriversi ma a volte penso
il film può cambiare la vita di qualcuno se
puoi farlo attraverso questi dadi RIT
senti come stai dando qualcosa
importante aggiungo qualche valore c’è a
vero valore sociale e aziendale
proposizione c’è un contributo io
trovare e io non lo faccio per ragioni
a parte il fatto che non puoi
costruire a lungo termine un’attività redditizia
senza dare un contributo reale di più
le persone guardano possono avviare un’impresa
fare un IPO fare soldi quasi sempre
che porta alle imprese che sono rotonde
gira ciò che chiamo bene loro vanno e vengono
giù per costruire un business duraturo voi
devo davvero concentrarmi sul valore
proposizione Ho un sacco di domande
da altre persone che gestiscono società
riguardo alle organizzazioni, penso che se tu
la cosa importante che fai è circa
misurare capacità e ripetibilità di
le organizzazioni gerarchiche sono
appropriato ma non è quello che è
accadendo nel nostro settore il tasso di
l’innovazione non è costante
non è che stiamo plateauing nel giusto
su ogni innovazione di dimensione
crescente e il più efficace
le organizzazioni sono quelle che possono
auto-organizzarsi e questo è relativamente
che sono estremamente piatti
e che la domanda quando stai provando
pensare a come la tua compagnia
è organizzato o come si desidera che cresca
è come puoi offrire aiuto alle persone
creare persone intelligenti e creative
il massimo valore e consegnato come
il più efficiente possibile al loro al vostro
la vita dei clienti dovrebbe essere incredibilmente
prezioso per te se apprezzi davvero il tuo
giorni come quel giorno diventano così preziosi
perché la tua giornata è preziosa ottieni
roba fatto si conosce il motivo per cui un sacco di gente
finire per sentirsi davvero rotto è perché
non stanno valutando il loro giorno in cui sono
rotto perché non hanno aggiunto alcun valore
loro oggi stavano raggiungendo la celebrità
riviste di pettegolezzi stavano rovinando
in giro online non stavano facendo nulla
che in realtà ha spostato l’ ago in termini
dei loro progressi personali e dei loro
i progressi professionali sono così importanti per questo giorno
vuoi fare più soldi per diventare serio
riguardo al valore di domani quel giorno chiedi come
puoi aggiungere più valore nel giorno
funziona davvero il giorno e mentre lo fai
ancora e ancora e ancora chiedi come
posso servire come posso contribuire come può
Lo prendo al livello successivo lo fai
abbastanza a lungo
l’innovazione avviene la magia
succede e il denaro si prende cura di
si continua a aggiungere valore a
le vite delle persone e poi più fai
che per un periodo abbastanza lungo di tempo
inizia ad avere un po ‘ di effetto a catena
beh, se ti concentri su quello allora ottieni
come questo
[Musica]
ma se ti concentri su questo non lo farai mai
prendilo e se stai dando la caccia ai soldi
starai a caccia di tutta la tua vita ma se
stai cercando di creare valore e il
più valore che crei tu
capire un motore economico in giro
creando quel valore quindi puoi spendere
tutta la tua vita solo facendolo lo sai
e poi in quello scenario particolare
soldi lo sai che lo segue no
piombo grazie ragazzi per aver guardato
Mi piacerebbe sapere cosa ne pensi quello
era la clip che risuonava di più
con te qual è stato il più importante
lezione che hai imparato e come stai
andando ad applicarlo alla tua vita nella tua
affari mi piace sentire pensieri se tu
voglio lasciare un commento giù sotto I
voglio anche dare un rapido grido a
Noah Sachs Noah grazie mille sei
prendendo una copia del mio libro sei uno
parola e facendo la recensione che sto pubblicando
su Twitter apprezzo davvero il tuo
supporto e sono così felice che ti sia piaciuto il
prenota quindi grazie ancora ragazzi per
guardando in cui credo in te, ti spero
continua a credere in te stesso e
qualunque sia la tua unica parola è molto amore lo farò
a presto la parola più importante
sempre se si dovesse pensare a una parola
questo è più importante per te o per quello
ti sommerà Apple a cui piacerebbe un
piccolo faro hey credi nazione se tu
voglio sapere qual è il più importante
la parola è per Tony Robbins Gary Vaynerchuk
Oprah Winfrey will.i.am e Howard
Schultz Ho un segreto molto speciale
video per te controllare la descrizione per
dettagli
[Musica]
valore valore valore aggiunto per le persone aggiungere un po ‘
valore crea il valore più aggiungi di più
valore quasi valore
Come va la nazione è Evan mio
una parola è credere e io ci credo
hai la capacità di fare qualcosa
speciale che cambierà il pianeta e
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valore non mettere qualcosa nel mondo
questo mi fa sembrare sexy sì, lo sai
sì quindi penso che fino a quando si può stare
incentrato sulla consegna della tua arte e
consegnando te stesso e consegnando il tuo
energia e fornire le tue idee per il
mondo per essere migliore cosa serve
creare un marketing di livello mondiale qual è il
proposta di vendita unica cosa è cosa
noi chiamiamo a valore aggiunto di marketing gareggiamo Sono
oggi la maggior parte della gente è malata e stanca
pubblicità perché dov’è
ovunque infatti ho una domanda
voi quanti di voi in questa stanza no
persino vedere le pubblicità del banner più letteralmente
è lì, ma non si percepisce
come se fosse come il tuo cervello letteralmente
se lo lava, alza la mano
vero mantieni le mani belle e alte e
guarda intorno nella stanza adesso e
vedrai il 98% delle persone lavarlo
quindi non comprarli a meno che non lo farai
creare qualcosa di veramente unico è a
totale spreco di vostri soldi e il vostro tempo
sul mondo affitto oggi oggi cosa
crea il marketing è quando non lo fai solo
segnalo ma aggiungi valore alle persone
fai qualcosa che insegni loro che dai
loro una visione che dai qualcosa
prezioso che non costa loro nulla e quindi
ti guardano come un esperto che guardano
a te come persona che aggiunge valore a loro
voglio che tu voglia che tu li fornisca di più
informazioni più esperienza di più
prodotti e altri servizi Steadman e
Ero in un hotel a guardare un po ‘male
la televisione e mi stavo lamentando
lo stato dei talk show televisivi
particolare e ha detto perché non tu
cambiarlo perché non basta avere la vostra
propria rete e ho pensato che fosse così
un’idea ridicola e poi ha iniziato a
parlarne e ha scritto alcune cose
giù e ho visto la parola proprio in quel Oh
Oh W oh questo è mio quelle sono le mie iniziali
e ho detto che non sarebbe stato qualcosa se io
potrebbe creare una rete che fosse davvero
su consapevole e ho sottolineato la parola
televisione consapevole di 15 anni dopo quelli
scarabocchi
si avvicinò alla realtà quando lei era
avvicinato da David Zasloff il
presidente della Discovery Network
la mia opinione era se volevamo fare questo tu
deve essere tutto in lei ha fatto una pausa e poi
lei mi ha detto che doveva essere e noi
ha stretto la mano ed è così che il nostro viaggio
All’inizio ho pensato alla grande rete
tutto questo è il sogno che ho avuto
e in realtà gli ho mostrato il pezzo di
carta in cui l’ avevo scritta
Steadman e come quello ha iniziato a stabilirsi
con me ho pensato a chi è questo
Mi sono preso in questo è molto
più lavoro di quanto avessi mai immaginato tu
spaventato molto spaventato ero molto spaventato e
Mi svegliavo nel mezzo del
la notte va letteralmente a stringere la mia
petto come quello che ho fatto quello che ho
fatto quello che se tu fallissi mmm questo è quello che io
avevo paura di quello che temevo
del motivo per cui ho preso la decisione di
andare avanti è perché credo che
la gente merita di avere un valore centrato
programmazione ispiratrice per se stessi
Credo che la televisione sia diventata dentro
per molti aspetti banali è diventato insipido
e non sempre non tutto ma penso
che ho qualcosa da offrire
non ti rendi conto che sono così frustrato
come se fossi così frustrato come lo sono io
Ho così tanto che voglio darti
idee sulle tavolozze dei colori Ho delle idee
sulle sagome e ne ho un milione
le persone mi dicono perché non posso farlo tu
sappi che non sono un vero designer, lo sono
non sono neanche un vero rapper
Anch’io non sono un vero musicista come me
non so come suonare il piano come
Sono un artista sono andato al college d’arte I
andò al college d’arte e fu guardato
come se fossi morbido perché mi piace indossarlo
Vestiti italiani sai che sto dicendo quando
Sto parlando di fronte alla telecamera e al mio
i pantaloni sono tesi cercando di sputare un verso
per cam sai che è lo stesso quando
Sono seduto lì, lo sai seduto
Lì fuori dalla sfilata di moda come se fossi lì
perché apprezzo Phoebe Philo I
apprezzare
cannella apprezzo Riccardo Tisci
e guardo a loro come i miei coetanei come
persone creative che dedicano loro
tutta la vita a fare qualcosa di meglio
per il mondo è questo significa lasciami
spiegare ciò che qualcuno che conosce sono
artisti e conosci qualcuno che è
dando che se conosci artisti c’è
solo una cosa che puoi dire dare o chiedere
loro quando li vedi ce ne sono due
le parole ti ringraziano, non c’è perché tu
fai questo tu sei quello che è quello
no dedichiamo tutta la nostra vita al fare
il nostro tempo e la nostra civiltà attuali sono migliori
aggiungere qualcosa alla cultura e
ci sono solo due parole che puoi dire
grazie quando qualcuno viene e dice
John voglio essere un leader che stavo chiedendo
la domanda perché vuoi essere un?
leader voglio dire che vuoi essere un leader
perché vuoi un ufficio d’angolo, vero?
vuoi essere un leader perché ti piace essere
in controllo ti piace voler essere un
leader perché ami essere nel
davanti al branco che vuoi essere un
leader perché vuoi avere un buono
parcheggio che cosa vuoi essere un
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la leadership un sacco di volte non è divertente
la leadership un sacco di volte è una specie di
solo c’è una sola ragione per essere un
leader e questo è per aggiungere valore a
le persone e tu ed io aggiungiamo solo valore
alla gente se veramente li valore Ho
un’organizzazione senza scopo di lucro dotata di questo
formato quasi due milioni di leader
a livello internazionale in tutto il mondo e io
non scherzare come vado a sviluppare
paesi due volte all’anno e viaggio
a livello internazionale e mi siedo a volte
Ho avuto il privilegio di essere nel
ufficio come presidenti di paesi e
mentre guardo questi due in via di sviluppo
paesi la cosa che è il cardinale
peccato la leadership così tanto è che
hanno leader dei loro paesi
che veramente non danno valore alle persone e se
tu ed io non apprezziamo le persone che faremo
svalutare la gente numero due, se si desidera
aggiungi valore alle persone che devi creare
te stesso più prezioso devi solo
stare meglio devi continuare a farti crescere
devi continuare ad imparare che devi mantenere
sviluppando il motivo per cui molto semplicemente se lo sei
guidando il pacchetto che devi essere in grado
per dare ciò che hai e non puoi dare
ciò che non hai e quindi quindi
devi mettere molto bene
roba in modo che tu possa passarlo a
altri e condividere con loro e aggiungere
valore per loro in terzo luogo se si desidera aggiungere
valore per le persone che devi conoscere e
si riferiscono a ciò che le altre persone apprezzano
e devo camminare lentamente verso la folla
Dobbiamo ascoltare dobbiamo curare voi
vedere i grandi leader sono prima di tutto
ascoltatori e poi sono studenti e
poi i loro leader li prendono davvero
il loro spunto dalle persone che loro
capire che la chiave della leadership è
connettersi con le persone che conduci
e l’unico modo in cui tu ed io mai
connettersi è preoccupandosi abbastanza da ascoltare
il numero quattro è molto importante per me quando
Sto parlando nel mondo degli affari I
condividi sempre con loro quello per loro
ci sono tre modi per aggiungere valore a
persone ma per me ce ne sono quattro e io
digli che darò loro i tre e
poi lì e così lo spenderò forse
un’ora facendo queste tre cose, solo io
condiviso con te solo parlando di come
per aggiungere valore alle persone e inevitabilmente
quando ho finito con i tre qualcuno
alzare la mano dice che John hai detto lì
per te c’erano quattro ma tu hai detto
ce ne sono solo tre per me ho detto di sì
non è niente di personale ma questo è circa
la mia fede e quindi non ne ho davvero bisogno
condividere questo con te è perché io sono
cercando di aiutarti e io non voglio
attraversare i confini con te e mai e poi mai
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in realtà non ascoltare perché il numero quattro
per me è se voglio davvero aggiungere valore
alle persone devo fare le cose
dio valore non so a volte te
sentirsi come una totale perdita di spazio davvero
quando si guarda a persone con posti di lavoro adeguati
e poi sei come uno dei miei destino
balzare intorno a mettere su la voce non lo è
riposare ma le persone devono andare al
le foto e le persone hanno bisogno di una sorta di
l’ artista di fuga non delude le persone
i politici lasciano morire le persone non lo sanno
banchieri lasciano le persone giù per la qualità
la vita lavorativa fluttua ma continuo a farlo
continuiamo a provare e continuo a dare un po ‘
una specie di ventosa penso che tu sappia in qualche modo
strapagato e c’è una quantità enorme
di stupidità e aria calda che quello
circonda tutto e molto di questo io
non iscriversi ma a volte penso
il film può cambiare la vita di qualcuno se
puoi farlo attraverso questi dadi RIT
senti come stai dando qualcosa
importante aggiungo qualche valore c’è a
vero valore sociale e aziendale
proposizione c’è un contributo io
trovare e io non lo faccio per ragioni
a parte il fatto che non puoi
costruire a lungo termine un’attività redditizia
senza dare un contributo reale di più
le persone guardano possono avviare un’impresa
fare un IPO fare soldi quasi sempre
che porta alle imprese che sono rotonde
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devo davvero concentrarmi sul valore
proposizione Ho un sacco di domande
da altre persone che gestiscono società
riguardo alle organizzazioni, penso che se tu
la cosa importante che fai è circa
misurare capacità e ripetibilità di
le organizzazioni gerarchiche sono
appropriato ma non è quello che è
accadendo nel nostro settore il tasso di
l’innovazione non è costante
non è che stiamo plateauing nel giusto
su ogni innovazione di dimensione
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auto-organizzarsi e questo è relativamente
che sono estremamente piatti
e che la domanda quando stai provando
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è come puoi offrire aiuto alle persone
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il massimo valore e consegnato come
il più efficiente possibile al loro al vostro
la vita dei clienti dovrebbe essere incredibilmente
prezioso per te se apprezzi davvero il tuo
giorni come quel giorno diventano così preziosi
perché la tua giornata è preziosa ottieni
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rotto perché non hanno aggiunto alcun valore
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si continua a aggiungere valore a
le vite delle persone e poi più fai
che per un periodo abbastanza lungo di tempo
inizia ad avere un po ‘ di effetto a catena
beh, se ti concentri su quello allora ottieni
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[Musica]
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prendilo e se stai dando la caccia ai soldi
starai a caccia di tutta la tua vita ma se
stai cercando di creare valore e il
più valore che crei tu
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creando quel valore quindi puoi spendere
tutta la tua vita solo facendolo lo sai
e poi in quello scenario particolare
soldi lo sai che lo segue no
piombo grazie ragazzi per aver guardato
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era la clip che risuonava di più
con te qual è stato il più importante
lezione che hai imparato e come stai
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affari mi piace sentire pensieri se tu
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la parola è per Tony Robbins Gary Vaynerchuk
Oprah Winfrey will.i.am e Howard
Schultz Ho un segreto molto speciale
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