se mandi un messaggio a qualcuno con
un’idea una proposta un’offerta e questo
non ti risponde o ti rimbalza il
problema nella maggior parte dei casi è
un problema di variazione se non c’è un
problema di relazione problema personale
il problema non sei tanto to us tagli
sulle palle oa non piacergli il problema
è che quella variazione che gli hai
proposto in quel momento non gli
interessa facciamo un esempio pratico
sugli eventi c’è un evento che va per
la maggiore in questo momento che si
chiama web summit primo lo facevano in
irlanda ora lo fanno in portogallo io ho
conosciuto po di cose che il fondatore
lo ha anche intervistato qualche anno fa
ragazzo irlandese molto in gamba e ho
visto quanto sono cresciuti negli anni
perché ero stata l’edizione di londra
che era un edizione piccolina qualche
anno fa e oggi fanno decine di migliaia
di persone come hanno fatto a crescere
in modo così esponenziale sono stati
chiaramente molto bravi ma una parte che
hanno fatto molto bene e la parte di
pubblicità su facebook per acquisire
nuovi clienti nuove persone che
comprassero il biglietto questa parte
l’anno impostata così arrivano ad avere
fino a 10.000 variazioni alla settimana
dei loro messaggi pubblicitari su
facebook
ogni messaggio destinato a colpire un
pubblico molto ristretto non hanno sul
pubblico ampio vanno su tante micro
nicchie di persone potenzialmente
interessate le vanno ottimizzare con
tecniche teorie di ottimizzazione
combinatorie truci simili a questo punto
a te servono un tipo di pubblicità a me
ne servono un’altra e questa è facile
ma continuano a variare con analisi di
big data dicono che a te potenzialmente
può interessare incontrare questo e
questo investitore a me invece
potenzialmente può interessare
incontrare queste questo giornalista
quando atterro sulla landing page io e
te vediamo due pagine diverse nella
lista dei potenziali speaker ci sono
quelli che interessano a te è nella
lista dei potenziali speaker che vedo io
ci sono quelli che interessano le
variazioni variazioni variazioni perché
allora tendiamo a variare così poco
pensateci una sempre più o meno lo
stesso approccio vanno contatta un
cliente quando scrive una mail a quelle
due tre variazioni e poi si ferma lì
tipicamente i motivi sono due numero uno
è che abbiamo la sensazione che
cambiare richieda molto tempo e quindi
se io devo continuare a variare devono
in qualche modo cambiarmi
vedermi approccio in continuazione e
penso che questa sia una menata perché
richiede tanto tempo su questo argomento
nel gioco questo articolo interessante
l’altro giorno di un neuro scienziato e
un altro team di neuroscienziati
americani che hanno fatto degli studi
sul super udito avete presente quando
una persona è cieca che sente molto di
più e molto meglio rispetto una persona
che vede ma nell’esperimento che hanno
fatto questi signori hanno notato che se
tutti metti al buio totale per 48 ore il
tuo cervello la tua corteccia quella
roba lì che c’è lì dentro sviluppa un
udito da pipistrelli quasi e colocation
hai presente pipistrello che dici non
vedono ammazzo ma so esattamente dove
sei e anche vero che appena riprende a
vedere il tuo udito da batman si va a
far friggere velocemente però il
concetto resta siamo in grado di
cambiare sotto qualunque punto di vista
molto molto rapidamente
il secondo motivo per cui la gente non
vario varia poco e che essere in grado
di variare richiede anche grande
competenza più sei padrone della
materia più sei capace in qualcosa e
più ai variazioni disponibili facciamo
un esempio a caso il rovescio a ping
pong a questo è il mio rovescio con
capello in un evento rovescio normale da
riscaldamento
ora vi faccio vedere rovescio del
giocatore più forte della storia del
ping pong il genio il mozart del tennis
tavolo
lo svedese jan ove wallner dominatore
del ping pong per 12 14 anni a discapito
di qualunque cinese su un pianeta
blocco con effetto inferiore blocco con
effetto inferiore dall’altra parte pigna
di rovescio uscire sul diritto
imprendibile parola d’ordine allora
variazione variazione variazione perché
come diceva robertas ripetere ci rende sicuri ma variare ci rende liberi
un’idea una proposta un’offerta e questo
non ti risponde o ti rimbalza il
problema nella maggior parte dei casi è
un problema di variazione se non c’è un
problema di relazione problema personale
il problema non sei tanto to us tagli
sulle palle oa non piacergli il problema
è che quella variazione che gli hai
proposto in quel momento non gli
interessa facciamo un esempio pratico
sugli eventi c’è un evento che va per
la maggiore in questo momento che si
chiama web summit primo lo facevano in
irlanda ora lo fanno in portogallo io ho
conosciuto po di cose che il fondatore
lo ha anche intervistato qualche anno fa
ragazzo irlandese molto in gamba e ho
visto quanto sono cresciuti negli anni
perché ero stata l’edizione di londra
che era un edizione piccolina qualche
anno fa e oggi fanno decine di migliaia
di persone come hanno fatto a crescere
in modo così esponenziale sono stati
chiaramente molto bravi ma una parte che
hanno fatto molto bene e la parte di
pubblicità su facebook per acquisire
nuovi clienti nuove persone che
comprassero il biglietto questa parte
l’anno impostata così arrivano ad avere
fino a 10.000 variazioni alla settimana
dei loro messaggi pubblicitari su
ogni messaggio destinato a colpire un
pubblico molto ristretto non hanno sul
pubblico ampio vanno su tante micro
nicchie di persone potenzialmente
interessate le vanno ottimizzare con
tecniche teorie di ottimizzazione
combinatorie truci simili a questo punto
a te servono un tipo di pubblicità a me
ne servono un’altra e questa è facile
ma continuano a variare con analisi di
big data dicono che a te potenzialmente
può interessare incontrare questo e
questo investitore a me invece
potenzialmente può interessare
incontrare queste questo giornalista
quando atterro sulla landing page io e
te vediamo due pagine diverse nella
lista dei potenziali speaker ci sono
quelli che interessano a te è nella
lista dei potenziali speaker che vedo io
ci sono quelli che interessano le
variazioni variazioni variazioni perché
allora tendiamo a variare così poco
pensateci una sempre più o meno lo
stesso approccio vanno contatta un
cliente quando scrive una mail a quelle
due tre variazioni e poi si ferma lì
tipicamente i motivi sono due numero uno
è che abbiamo la sensazione che
cambiare richieda molto tempo e quindi
se io devo continuare a variare devono
in qualche modo cambiarmi
vedermi approccio in continuazione e
penso che questa sia una menata perché
richiede tanto tempo su questo argomento
nel gioco questo articolo interessante
l’altro giorno di un neuro scienziato e
un altro team di neuroscienziati
americani che hanno fatto degli studi
sul super udito avete presente quando
una persona è cieca che sente molto di
più e molto meglio rispetto una persona
che vede ma nell’esperimento che hanno
fatto questi signori hanno notato che se
tutti metti al buio totale per 48 ore il
tuo cervello la tua corteccia quella
roba lì che c’è lì dentro sviluppa un
udito da pipistrelli quasi e colocation
hai presente pipistrello che dici non
vedono ammazzo ma so esattamente dove
sei e anche vero che appena riprende a
vedere il tuo udito da batman si va a
far friggere velocemente però il
concetto resta siamo in grado di
cambiare sotto qualunque punto di vista
molto molto rapidamente
il secondo motivo per cui la gente non
vario varia poco e che essere in grado
di variare richiede anche grande
competenza più sei padrone della
materia più sei capace in qualcosa e
più ai variazioni disponibili facciamo
un esempio a caso il rovescio a ping
pong a questo è il mio rovescio con
capello in un evento rovescio normale da
riscaldamento
ora vi faccio vedere rovescio del
giocatore più forte della storia del
ping pong il genio il mozart del tennis
tavolo
lo svedese jan ove wallner dominatore
del ping pong per 12 14 anni a discapito
di qualunque cinese su un pianeta
blocco con effetto inferiore blocco con
effetto inferiore dall’altra parte pigna
di rovescio uscire sul diritto
imprendibile parola d’ordine allora
variazione variazione variazione perché
come diceva robertas ripetere ci rende sicuri ma variare ci rende liberi
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