ditemi quale di questi due cioccolatini
comprereste questo qui 15 centesimi di
qualità sollievo le con tutte quelle
parole che usa il marketing per
intortarci qualità oppure questo qui un
centesimo un po fette chiosa ovviamente
quel bluff che ti resta un po attaccato
un palato va bene secondo den arieli che
ha scritto predictability rational la
gente tende andare sulla qualità compro
ok 15 centesimi un centesimo
scelgo il prodotto che percepisco come
più qualitativo ora però cambiamo il
prezzo togliamo un centesimo ciascuno
questo di qualità costa 14 centesimi e
questo non costa niente è gratis
secondo il vecchio den la gente quando
c’è la parola gratuito tende a
spostarsi sul prodotto gratuito
quello che sappiamo è che gratis è una
parola magica alcuni dicono che viviamo
nella tirannia del gratuito che c’è da
sempre c’è dalla notte dei tempi
funziona e ci sono mille casi un libro
carinissimo di un po di tempo fa era
quello di chris anderson
tra i mille esempi che la ceva c’era
l’esempio di amazon quando introdusse le
spese di spedizione gratuite introducono
le spese di spedizione gratuite e tutti
i paesi boom fanno un botto di fatturato
tranne la francia come mai la francia
non fa il botto di fatturato perché in
francia applicavano 20 centesimi che
sono d’accordo con voi è una cifra
minima rispetto a un prodotto che compri
ma tra 20 centesimi è gratis
c’è tutta la differenza del mondo
appena spostarono da 20 centesimi gratis
anche in francia botto di fatturato
anche lì c’è stato questo caso non so
se l’avete visto di testa societario
sgarbate che ha fatto un botto da zero o
da 7 mila e 700 mila fan su instagram in
un giorno in pratica hanno detto
regaliamo un bikini gratis a tutti
quelli che condividono questo post che
c’erano che tagliano coinvolte di
condivisione poi esplosa in mano sta
roba non sanno come gestirle però è un
esempio di come il gratis tira pensate
nei testi vi faccio vedere due immagini
di temi quali di queste due immagini
converte meglio converte significa quale
di queste due immagini spinge di più la
gente a schiacciare il boot un per
provare la triumph per registrarsi alla
newsletter per piro p rara in questo
caso dove c’è la parola gratis free il
tasso di conversione è più alto del 99
per cento che voi direte sì ma non ha
una valenza
statistica e sono d’accordo con voi ma
guardatevi in giro provatelo voi sulla
vostra pelle e vedrete che quando usi la
parola gratis
chiaramente subito grandi risultati con
una serie problematiche che ora vediamo
anzitutto però perché funziona sta
roba sicolo il carrello riprendiamo
qualche riflessione del buon arie lido
numero uno c’è una specie di anestesia
cognitiva quando ci scrivono gratis
davanti nostro cervello in pappa è una
cosa simile se ci pensate alla
differenza che c’è quando chiedi a un
che cosa vorresti leggere e che cosa
leggi per davvero
che cosa vorresti leggere internazionale
guerra e pace white versione uk le
analisi che cosa leggi novella 2000
frega z e lo sport
e questa differenza qui a parole siano
tutti a guardare la qualità del
prodotto poi un’uscita una roba gratuita
e vabbè dai portavoce vacanze quando
motivazione quando qualcosa è gratuito
tendiamo a dimenticarci i difetti e
aumentare i pregi mettendo la parola
gratis nella nostra testa le qualità e
i benefici di un certo prodotto servizio
magicamente aumentano l’altra
motivazione possibile citata sempre da
denari è lì e che in sostanza un
cornet vayas e la nostra paura di
perdere aver shaun los bla bla bla
in sostanza non vogliamo perdere
un’occasione è gratis sto perdendo
un’opportunità benissimo tutto bello
gratis parola magica ed è ovvio che ci
siano delle opportunità abbiamo gente
che ha fatto un business gigantesco
impostando un modello esclusivamente su
gratuito esatte google facebook
il modello di business ed ho via in modo
totalmente gratuito all utente finale
servizio e lo monetizza con gli
investitori poi uno può discutere sul
fatto che nulla è gratis o comunque ci
sta mettendo del tempo ma non c’è una
transazione commerciale
tu non paghi dei soldi ogni volta che fa
una ricerca o per usare facebook se lo
spieghi bene funziona
prendete l’esempio di mail ci avete
presente il servizio di posta
elettronica ti danno lo stesso servizio
di qualità ti dicono tutte le
caratteristiche ti danno gratis la
versione fino a 2.000 utenti non
percepisci che il prodotto gratuita una
fetecchia e il prodotto invece a
pagamento è buono perché te l’hanno
spiegato bene e lo stesso prodotto e non
intacca la qualità percepita altro modo
di cavalcare in modo corretto il termine
gratuito è quello di dar via un
prodotto gratis che sia veramente un
ottimo prodotto
vi ricordate per i più tecnici ma i
sequel quando uscì mai sequel era un
ottimo prodotto per quello che doveva
fare il prodotto parla da sé in quel
caso il modello di business di molti è
quello di dire guarda o una base di
installato una base di utenza molto
ampia e mio valore e quello anche se non
lo monetizzò qualcuno mi arriverà a
comprare perché o centomila milioni 10
mila e 100 milioni di utenti
non ho usato il gratis solo come uno
specchietto per le allodole perché qui
e l’altro problema
molti usano gratis in modo sconsiderato
e si bruciano ad esempio una riflessione
che uno dovrebbe fare ma chi arriva
quando tu usi la parola gratis e gente
che poi compra o sono solo i cosiddetti
bargain hunters quelli che cercano solo
l’occasione mano ti daranno mai un penny
in vita loro
vi ricordate ad esempio smau a milano
quando era aperto alle scuole o arrivavi
avevi il tuo stendi andava a fare i miei
stand a smau e da via il cd gratuito e
arrivavano tutte queste scolaresche a
spazzola arti via il cd ma non aver mai
comprato niente date infatti al 30 lo
nasconde vino per darla qualcuno faceva
business chiediamoci chi è che arriva
davvero quando il prodotto gratuito
seconda considerazione è quella che ci
fa notare il founder di evernote
se vuoi essere sicuro di avere un
milione di utenti paganti il modo
migliore è quello di avere un miliardo
di utenti non paganti questo significa
che il tasso di conversione quando metti
qualche cosa fuori gratuitamente lo devi
sempre considerare perdiamo il software
trojan tasso di conversione che va dallo
0 5 al 30 per cento ai società
pazzesche tipo spotify ho visto l’anno
scorso convertiva il 27 per cento
lacco visto il 30 per cento ma in media
più converti magari un 1 per cento
degli utenti 31 45 05 che cosa vuol dire
questo che devi avere l’infrastruttura
per gestire tutti quanti non solo quelli
che pagano ma il miliardo ipotetico di
utenti di cui il 90 per cento non paga e
poi l’altra considerazione della parola
gratis e il posizionamento voglio dire
se sei un brand di lusso un brand di
alto livello non ha la vuoi usare la
parola gratis di squalifica il tuo
cliente il contrario non la vuole vedere
la parola gratis vuole qualità vuol
esclusività vuole riservate frena usi
la parola gratis in quel contesto chiude
baracca
gratis gratis gratis parola magica che
da un lato ci affascina ci conquista ci
sembra irresistibile e dall’altro ci
rende sospettosi può essere una
meravigliosa opportunità ma dall’altra
parte è una parola molto delicata da maneggiare sempre con grande cura
comprereste questo qui 15 centesimi di
qualità sollievo le con tutte quelle
parole che usa il marketing per
intortarci qualità oppure questo qui un
centesimo un po fette chiosa ovviamente
quel bluff che ti resta un po attaccato
un palato va bene secondo den arieli che
ha scritto predictability rational la
gente tende andare sulla qualità compro
ok 15 centesimi un centesimo
scelgo il prodotto che percepisco come
più qualitativo ora però cambiamo il
prezzo togliamo un centesimo ciascuno
questo di qualità costa 14 centesimi e
questo non costa niente è gratis
secondo il vecchio den la gente quando
c’è la parola gratuito tende a
spostarsi sul prodotto gratuito
quello che sappiamo è che gratis è una
parola magica alcuni dicono che viviamo
nella tirannia del gratuito che c’è da
sempre c’è dalla notte dei tempi
funziona e ci sono mille casi un libro
carinissimo di un po di tempo fa era
quello di chris anderson
tra i mille esempi che la ceva c’era
l’esempio di amazon quando introdusse le
spese di spedizione gratuite introducono
le spese di spedizione gratuite e tutti
i paesi boom fanno un botto di fatturato
tranne la francia come mai la francia
non fa il botto di fatturato perché in
francia applicavano 20 centesimi che
sono d’accordo con voi è una cifra
minima rispetto a un prodotto che compri
ma tra 20 centesimi è gratis
c’è tutta la differenza del mondo
appena spostarono da 20 centesimi gratis
anche in francia botto di fatturato
anche lì c’è stato questo caso non so
se l’avete visto di testa societario
sgarbate che ha fatto un botto da zero o
da 7 mila e 700 mila fan su instagram in
un giorno in pratica hanno detto
regaliamo un bikini gratis a tutti
quelli che condividono questo post che
c’erano che tagliano coinvolte di
condivisione poi esplosa in mano sta
roba non sanno come gestirle però è un
esempio di come il gratis tira pensate
nei testi vi faccio vedere due immagini
di temi quali di queste due immagini
converte meglio converte significa quale
di queste due immagini spinge di più la
gente a schiacciare il boot un per
provare la triumph per registrarsi alla
newsletter per piro p rara in questo
caso dove c’è la parola gratis free il
tasso di conversione è più alto del 99
per cento che voi direte sì ma non ha
una valenza
statistica e sono d’accordo con voi ma
guardatevi in giro provatelo voi sulla
vostra pelle e vedrete che quando usi la
parola gratis
chiaramente subito grandi risultati con
una serie problematiche che ora vediamo
anzitutto però perché funziona sta
roba sicolo il carrello riprendiamo
qualche riflessione del buon arie lido
numero uno c’è una specie di anestesia
cognitiva quando ci scrivono gratis
davanti nostro cervello in pappa è una
cosa simile se ci pensate alla
differenza che c’è quando chiedi a un
che cosa vorresti leggere e che cosa
leggi per davvero
che cosa vorresti leggere internazionale
guerra e pace white versione uk le
analisi che cosa leggi novella 2000
frega z e lo sport
e questa differenza qui a parole siano
tutti a guardare la qualità del
prodotto poi un’uscita una roba gratuita
e vabbè dai portavoce vacanze quando
motivazione quando qualcosa è gratuito
tendiamo a dimenticarci i difetti e
aumentare i pregi mettendo la parola
gratis nella nostra testa le qualità e
i benefici di un certo prodotto servizio
magicamente aumentano l’altra
motivazione possibile citata sempre da
denari è lì e che in sostanza un
cornet vayas e la nostra paura di
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che ha fatto un business gigantesco
impostando un modello esclusivamente su
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totalmente gratuito all utente finale
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investitori poi uno può discutere sul
fatto che nulla è gratis o comunque ci
sta mettendo del tempo ma non c’è una
transazione commerciale
tu non paghi dei soldi ogni volta che fa
una ricerca o per usare facebook se lo
spieghi bene funziona
prendete l’esempio di mail ci avete
presente il servizio di posta
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di qualità ti dicono tutte le
caratteristiche ti danno gratis la
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percepisci che il prodotto gratuita una
fetecchia e il prodotto invece a
pagamento è buono perché te l’hanno
spiegato bene e lo stesso prodotto e non
intacca la qualità percepita altro modo
di cavalcare in modo corretto il termine
gratuito è quello di dar via un
prodotto gratis che sia veramente un
ottimo prodotto
vi ricordate per i più tecnici ma i
sequel quando uscì mai sequel era un
ottimo prodotto per quello che doveva
fare il prodotto parla da sé in quel
caso il modello di business di molti è
quello di dire guarda o una base di
installato una base di utenza molto
ampia e mio valore e quello anche se non
lo monetizzò qualcuno mi arriverà a
comprare perché o centomila milioni 10
mila e 100 milioni di utenti
non ho usato il gratis solo come uno
specchietto per le allodole perché qui
e l’altro problema
molti usano gratis in modo sconsiderato
e si bruciano ad esempio una riflessione
che uno dovrebbe fare ma chi arriva
quando tu usi la parola gratis e gente
che poi compra o sono solo i cosiddetti
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avevi il tuo stendi andava a fare i miei
stand a smau e da via il cd gratuito e
arrivavano tutte queste scolaresche a
spazzola arti via il cd ma non aver mai
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nasconde vino per darla qualcuno faceva
business chiediamoci chi è che arriva
davvero quando il prodotto gratuito
seconda considerazione è quella che ci
fa notare il founder di evernote
se vuoi essere sicuro di avere un
milione di utenti paganti il modo
migliore è quello di avere un miliardo
di utenti non paganti questo significa
che il tasso di conversione quando metti
qualche cosa fuori gratuitamente lo devi
sempre considerare perdiamo il software
trojan tasso di conversione che va dallo
0 5 al 30 per cento ai società
pazzesche tipo spotify ho visto l’anno
scorso convertiva il 27 per cento
lacco visto il 30 per cento ma in media
più converti magari un 1 per cento
degli utenti 31 45 05 che cosa vuol dire
questo che devi avere l’infrastruttura
per gestire tutti quanti non solo quelli
che pagano ma il miliardo ipotetico di
utenti di cui il 90 per cento non paga e
poi l’altra considerazione della parola
gratis e il posizionamento voglio dire
se sei un brand di lusso un brand di
alto livello non ha la vuoi usare la
parola gratis di squalifica il tuo
cliente il contrario non la vuole vedere
la parola gratis vuole qualità vuol
esclusività vuole riservate frena usi
la parola gratis in quel contesto chiude
baracca
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da un lato ci affascina ci conquista ci
sembra irresistibile e dall’altro ci
rende sospettosi può essere una
meravigliosa opportunità ma dall’altra
parte è una parola molto delicata da maneggiare sempre con grande cura
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