nel 1969 uscì questa pubblicità
dell’abito del maggiolino insomma che
diceva il sakli vari get you there
è brutto a green ma ti porta a
destinazione una traduzione del genere è
uno si chiede ma perché una pubblicità
va far leva sulla debolezza del prodotto
e non sui punti di forza
quel caso il problema erano le auto
tedesche che erano note per essere super
efficienti ma anche orrende dal punto di
vista visivo e il motivo è il cosiddetto
pre fall effect che in sostanza fa leva
su uno dei corto circuiti che abbiamo
nella nostra cabeza per farci piacere un
prodotto associarci a un prodotto è uno
dei tanti byas cognitivi che questo
libricino the choice factory mette in
evidenza io ne dico adesso alcuni dopo
la sigma ti sei voluta prendere gioco di
me ti sei voluta divertire byas
cognitivo numero 2 usato per farci
comprare qualcosa o eticamente usato da
tutti noi per comunicare e o vendere un
prodotto un servizio è la cosiddetta
social proof la prova sociale questo è
un tema stravisto strausato il motivo
per cui quando c’è una fila a un negozio
c’è la coda di giochi cosa ci sarà lì
sarà interessante o va in libreria c’è
una marea di librino dello stesso genere
di mamma mia quanta gente ho comprato
libro nessuno perché poi fan tutti resi
però è la prova sociale e questo lo
sappiamo lo riusciamo però a una giunta
interessante in base alle ricerche che
hanno fatto che la prova sociale
funziona meglio quando è più specifica
ad esempio qui in inghilterra c’è costa
che è una catena di caffè del mcdonald
del caffè mettiamo nero costo avete
presente nel loro klein di comunicazione
sostanze e siamo i più apprezzati e
monde coffee lovers tra quelli che amano
il caffè vado più specifico non sono
generico più specifico numero 3 che cosa
ci fa scattare l’impulso a comprare
cosiddetto phone resto effect e ne
abbiamo parlato già in atto
per i video in sostanza notiamo il
diverso il motivo per cui seth godin ha
scritto la mucca viola ed è stato un
grande successo ha preso il resto fu
effect è quello il concetto numero 4 è
l’abitudine molto interessante questo
fate caso quando andate al supermercato
è succede sempre fa il tuo giretti noe
come sempre le stesse cose ci sono
miliardi di articoli prodotti
disponibili tu compri sempre gli stessi
e come fanno le aziende allora a
interrompere questo stato di
sonnambulismo varie strategie una
particolarmente interessante è che hanno
fatto questi studi sui nine enders
quelli che hanno un’età che finisce per
9 29 39 49 breve del re e la cosa
interessante è che sia notato che quando
la tua età finisce per nove inizi a
farti delle domande diverse che
accadesse cioè 40 anni è la più grande
delle cose
cosa farò inizia a fare i calcoli sulla
tua vita tra dei cambiare cosa vorresti
fare quello è un momento in cui
l’abitudine può essere interrotta e
cerco di prenderti in quel momento
nota di colore un noto sito di dating ha
notato che quelli con l’età che finiva
per 9 32 39 anni forse registravano il
numero più alto di affari diciamo extra
coniugali tradotto affari legali cornaz
per essere più pratici
altro aspetto su cui si gioca e il pain
of pain menti il dolore del pagamento
che tutti sappiamo perfettamente che
cosa sia e quando tirò fuori la
banconota e vedo andare il mio soldino
dalle mie mani alle mani di un altro
elicio un dolore forte per aggirare
questo problema dell’azienda cosa fa
propone pagamenti più facile possibile
senza il minimo dolore dal pagamento con
la carta di credito al pagamento card le
spa paz che non vedi proprio di passare
video al togliere il simbolo nel menù
nei ristoranti al cham pricing col
prezzo che finisce 39 49 999 tutte
strategie per togliere il dolore l’umore
impatta un sacco se sei felice a quel
punto sei più rilassato comprendi più
cane ma anche ha vinto il nobel taken
fast slow piro piro faceva notare che
c’è una motivazione più evoluzionistica
in pratica quando sei felice sei più
tranquillo e rilassato non vedi pericoli
nella savana e il tuo pensiero logico
critico super osservatore attento
paranoico e ne a scendere e se
un’azienda vuole venderti qualcosa è il
momento migliore motivo per cui tu vedi
tutte ste pubblici d’acqua risalite di
che sorridono e rivolta me lo spieghi e
poi un altro tema ma questo libricino
cina 25 di vayas cognitivi se gli
interessa quello della price relativity
in tutti i termini inglese per tutte il
libro in inglese è la relatività del
prezzo è un esempio interessante quello
di nespresso che si è posizionata sul
mercato e al posto di venderti il caffè
avete presente non è la solita
confezione col g 300 grammi costa x400
costa y si sono posizionati con una roba
totalmente diversa le loro belle cialde
ben viene sono stati primis ma li hanno
seguiti però il concetto è che la cialda
che costa magari 30 p 40 p
rispetto a un robot così che costa
magari 4 pound ha un posizionamento
totalmente diversa sia di configurazione
del prodotto e il prezzo lo percepisci
diversamente crea una nuova categoria e
quella nuova categoria che prezzo gli do
come consumatore qual è il prezzo giusto
boh non lo so e seguo quello che è
l’importo dell’azienda che a quel punto
mi sembra un importo ex è però vado a
paragonare quanto che fece dentro il
caffè di la costa di più
il prezzo primo è la solita storia
quando compriamo siamo sempre soggetti i
nostri cortocircuiti a volte proprio
compriamo in automatico allora è
curiosissima notarli interessante in
altre parole quando compriamo la
risposta è dentro di noi ma come diceva il saggio è sbagliata
dell’abito del maggiolino insomma che
diceva il sakli vari get you there
è brutto a green ma ti porta a
destinazione una traduzione del genere è
uno si chiede ma perché una pubblicità
va far leva sulla debolezza del prodotto
e non sui punti di forza
quel caso il problema erano le auto
tedesche che erano note per essere super
efficienti ma anche orrende dal punto di
vista visivo e il motivo è il cosiddetto
pre fall effect che in sostanza fa leva
su uno dei corto circuiti che abbiamo
nella nostra cabeza per farci piacere un
prodotto associarci a un prodotto è uno
dei tanti byas cognitivi che questo
libricino the choice factory mette in
evidenza io ne dico adesso alcuni dopo
la sigma ti sei voluta prendere gioco di
me ti sei voluta divertire byas
cognitivo numero 2 usato per farci
comprare qualcosa o eticamente usato da
tutti noi per comunicare e o vendere un
prodotto un servizio è la cosiddetta
social proof la prova sociale questo è
un tema stravisto strausato il motivo
per cui quando c’è una fila a un negozio
c’è la coda di giochi cosa ci sarà lì
sarà interessante o va in libreria c’è
una marea di librino dello stesso genere
di mamma mia quanta gente ho comprato
libro nessuno perché poi fan tutti resi
però è la prova sociale e questo lo
sappiamo lo riusciamo però a una giunta
interessante in base alle ricerche che
hanno fatto che la prova sociale
funziona meglio quando è più specifica
ad esempio qui in inghilterra c’è costa
che è una catena di caffè del mcdonald
del caffè mettiamo nero costo avete
presente nel loro klein di comunicazione
sostanze e siamo i più apprezzati e
monde coffee lovers tra quelli che amano
il caffè vado più specifico non sono
generico più specifico numero 3 che cosa
ci fa scattare l’impulso a comprare
cosiddetto phone resto effect e ne
abbiamo parlato già in atto
per i video in sostanza notiamo il
diverso il motivo per cui seth godin ha
scritto la mucca viola ed è stato un
grande successo ha preso il resto fu
effect è quello il concetto numero 4 è
l’abitudine molto interessante questo
fate caso quando andate al supermercato
è succede sempre fa il tuo giretti noe
come sempre le stesse cose ci sono
miliardi di articoli prodotti
disponibili tu compri sempre gli stessi
e come fanno le aziende allora a
interrompere questo stato di
sonnambulismo varie strategie una
particolarmente interessante è che hanno
fatto questi studi sui nine enders
quelli che hanno un’età che finisce per
9 29 39 49 breve del re e la cosa
interessante è che sia notato che quando
la tua età finisce per nove inizi a
farti delle domande diverse che
accadesse cioè 40 anni è la più grande
delle cose
cosa farò inizia a fare i calcoli sulla
tua vita tra dei cambiare cosa vorresti
fare quello è un momento in cui
l’abitudine può essere interrotta e
cerco di prenderti in quel momento
nota di colore un noto sito di dating ha
notato che quelli con l’età che finiva
per 9 32 39 anni forse registravano il
numero più alto di affari diciamo extra
coniugali tradotto affari legali cornaz
per essere più pratici
altro aspetto su cui si gioca e il pain
of pain menti il dolore del pagamento
che tutti sappiamo perfettamente che
cosa sia e quando tirò fuori la
banconota e vedo andare il mio soldino
dalle mie mani alle mani di un altro
elicio un dolore forte per aggirare
questo problema dell’azienda cosa fa
propone pagamenti più facile possibile
senza il minimo dolore dal pagamento con
la carta di credito al pagamento card le
spa paz che non vedi proprio di passare
video al togliere il simbolo nel menù
nei ristoranti al cham pricing col
prezzo che finisce 39 49 999 tutte
strategie per togliere il dolore l’umore
impatta un sacco se sei felice a quel
punto sei più rilassato comprendi più
cane ma anche ha vinto il nobel taken
fast slow piro piro faceva notare che
c’è una motivazione più evoluzionistica
in pratica quando sei felice sei più
tranquillo e rilassato non vedi pericoli
nella savana e il tuo pensiero logico
critico super osservatore attento
paranoico e ne a scendere e se
un’azienda vuole venderti qualcosa è il
momento migliore motivo per cui tu vedi
tutte ste pubblici d’acqua risalite di
che sorridono e rivolta me lo spieghi e
poi un altro tema ma questo libricino
cina 25 di vayas cognitivi se gli
interessa quello della price relativity
in tutti i termini inglese per tutte il
libro in inglese è la relatività del
prezzo è un esempio interessante quello
di nespresso che si è posizionata sul
mercato e al posto di venderti il caffè
avete presente non è la solita
confezione col g 300 grammi costa x400
costa y si sono posizionati con una roba
totalmente diversa le loro belle cialde
ben viene sono stati primis ma li hanno
seguiti però il concetto è che la cialda
che costa magari 30 p 40 p
rispetto a un robot così che costa
magari 4 pound ha un posizionamento
totalmente diversa sia di configurazione
del prodotto e il prezzo lo percepisci
diversamente crea una nuova categoria e
quella nuova categoria che prezzo gli do
come consumatore qual è il prezzo giusto
boh non lo so e seguo quello che è
l’importo dell’azienda che a quel punto
mi sembra un importo ex è però vado a
paragonare quanto che fece dentro il
caffè di la costa di più
il prezzo primo è la solita storia
quando compriamo siamo sempre soggetti i
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curiosissima notarli interessante in
altre parole quando compriamo la
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