mi dite in che direzione gira questo
oggetto giro ed in che direzione giro
molti di voi probabilmente lo vedono
girare da sinistra a destra
fantastico a questo punto fermiamoci un
secondo e proviamo a fissare
l’attenzione più in alto è la parte
più alta
teniamo l’attenzione linee e ditemi dopo
quanto tempo e se lo vedete girare
nell’altra direzione
vedete lo vedete lo vedete come vedete a
vedere in quel caso non problemi
maggiori spettano getta degli eroi de ma
nella maggior parte dei casi se cambi il
punto l’attenzione dove di girare
dall’altra parte queste e altre mille
diavolerie è trovata ad esempio
segnalati in vari esperimenti di neuro
scienziati bla bla illusionisti uno che
a me piace ball 8 che ha scritto di
recente devi è un sacco di esempio un
altro esempio è quello che riguarda il
colore se tu prendi due quadratini 2
cerchio lini dello stesso colore ma gli
cambi il contesto cioè i cambi il
colore che hanno intorno
iniziamo a percepirli di un colore
diverso trovate un cazzo iardo di
esempio online ma il concetto di base
che ci interessa è che qualunque
oggetto o prodotto
vediamo non lo vediamo mai per come lo
vediamo sempre per come lo percepiamo
venendo a bomba nel nostro diabolico
mondo nel marketing ci rendiamo conto
che la percezione può essere alterata e
viene alterata ogni giorno questo
significa che io posso alterare la
percezione di un prodotto e farti
credere che un prodotto ad esempio
queste cuffie team pagate 3 euro per
enel figli valga molto di più di quello
che in realtà male alcuni esempi
classici è che anche numero uno è
quella di alterare il valore percepito
aumentando il numero di benefici che ti
metto dentro a prescindere da questa
pubblicità che mi fa sempre molto
ridere non potendo competere con la
lamborghini con pedis una quantità di
ragazzi che poi infilare dentro la tua
auto ma prescindere da questo questa
tecnica la vediamo online quando ci sono
ad esempio le tabelle comparative ce
l’avete presente c’è un software e dice
rispetto ai miei competitor
io faccio così ho questa lista di
funzionalità e poi competitor si
fermano e la lista di funzionalità tue
va avanti all’infinito applicato alle
nostre cuffiette potrei fare una tabella
comparativa con beats ok e dire rispetto
alle big
ci abbiamo tutto questo questo questo
uguale e poi queste son fatte
a brighton yes it’s no queste sono di un
vernex crepitante orrendo e vado avanti
così faccio leva sul fatto di
aggiungerti una serie di benefici
tecnica numero 2 lavorare sul design
sull’involucro sul packaging la
confezione pensate quando andate nei
negozi di giocattoli questo è un altro
grande classico se avete dei bambini vi
capita che vedete i due prodotti che
costano uguale ma uno c’è la scatola
più grande quale compri da quella
scheda più grande ci sarà dentro più
roba no è solo la scatola più grande
se queste cuffie tine fetenti più ne
metti dentro a una scatola molto il mio
grande la percezione per alcuni non sono
formule matematiche sono degli input
potrebbe essere che valgono di più
rispetto a stare una scatola piccola
piccola piccola numero 3 è il classico
ha un valore di avete presente quando
comprate magari un videocorso e poi vi
dicono incluso c’è anche un bonus che
ha un valore di 1.000 euro il valore
l’ha stabilito chiaramente il tizio che
vende ma la nostra percezione è che a
quel punto quel video corso abbia un
maggior valore sulle nostre cuffie tine
cosa potremmo fare se diciamo guarda ed
è incluso anche una volta che ti compra
e staffette chi ha un videocorso che
vale mille euro il valore di questo
oggetto cambia numero 4 in generale il
brand è come dire la maglietta è
uguale ma se c’è sopra scritto dolce
gabbana c’è il loghetto di nike cambia
qui lo stesso consigli mette il logo di
armani su questo oggetto immediatamente
sale di valore numero 5 posso lavorare
sul prezzo come i vini se io ti faccio
bere un vino e ti dico guarda questo qui
è un vino che costa 200 euro a
bottiglia e bellini se ti piace di più
ci sono mille te su questo molti li
contraddicono molti dicono che valgono
in ogni caso il prezzo incide se ti dico
questa roba qua costa 1.500 euro il
valore percepito sale di raiola
viaggiare sul pero come saranno farci
sarà loro non luce niente sono solo
così numero 6 è il classico uso di
testimonial bla bla bla
prendo una celebrity un personaggio
famoso e li metto sulle cuffiette come
ha fatto bis
peraltro se tu le vedi sua lebron james
a queste cuffiette hanno un valore
subito maggiore numero 7 la tecnica
cosiddetta di khost re framing se io ti
dico che costano 365 euro ok ma se ti
dico magari voglio andare sul mercato
più basso costano un euro
al giorno ti sto riconfigurando il
prezzo così lo percepisci che costa
meno e un vantaggio diciamo di risparmio
in questo caso oppure quando dici puoi
pagare in comode rate da 29 euro al mese
ma fantastico tra parentesi però durano
30 anni piccolo dettaglio ma in ogni
caso altero la tua percezione rispetto
al fatto che io ti dica che quella roba
costa 300 mila euro numero 8 sono
ovviamente le parole che uso se ti dico
che queste cuffiette solo economiche è
un po la tristezza se ti dico che solo
un’occasione che ha meglio se invece
voglio andare nella parte alta del
prezzo non ti dirò che costano un sacco
ti dirò che solo un prodotto premium
che sono qualcosa di esclusivo e numero
nuovo un altro esempio di alterazione di
quella che la tua percezione rispetto a
un prodotto che resta sempre uguale e
associato ad esempio alla beneficenza
doniamo 10 euro per ogni cuffietta
comprata al vvf a emergency o quello che
il prodotto identico ma vale di più
perché lo so c’è una donazione in
questo caso da tenere a mente percezione
è il nome e il cognome del gioco quando
si parla di comunicazione non vediamo
mai i prodotti per quello che sono ma sempre e soltanto per come li percepiamo
oggetto giro ed in che direzione giro
molti di voi probabilmente lo vedono
girare da sinistra a destra
fantastico a questo punto fermiamoci un
secondo e proviamo a fissare
l’attenzione più in alto è la parte
più alta
teniamo l’attenzione linee e ditemi dopo
quanto tempo e se lo vedete girare
nell’altra direzione
vedete lo vedete lo vedete come vedete a
vedere in quel caso non problemi
maggiori spettano getta degli eroi de ma
nella maggior parte dei casi se cambi il
punto l’attenzione dove di girare
dall’altra parte queste e altre mille
diavolerie è trovata ad esempio
segnalati in vari esperimenti di neuro
scienziati bla bla illusionisti uno che
a me piace ball 8 che ha scritto di
recente devi è un sacco di esempio un
altro esempio è quello che riguarda il
colore se tu prendi due quadratini 2
cerchio lini dello stesso colore ma gli
cambi il contesto cioè i cambi il
colore che hanno intorno
iniziamo a percepirli di un colore
diverso trovate un cazzo iardo di
esempio online ma il concetto di base
che ci interessa è che qualunque
oggetto o prodotto
vediamo non lo vediamo mai per come lo
vediamo sempre per come lo percepiamo
venendo a bomba nel nostro diabolico
mondo nel marketing ci rendiamo conto
che la percezione può essere alterata e
viene alterata ogni giorno questo
significa che io posso alterare la
percezione di un prodotto e farti
credere che un prodotto ad esempio
queste cuffie team pagate 3 euro per
enel figli valga molto di più di quello
che in realtà male alcuni esempi
classici è che anche numero uno è
quella di alterare il valore percepito
aumentando il numero di benefici che ti
metto dentro a prescindere da questa
pubblicità che mi fa sempre molto
ridere non potendo competere con la
lamborghini con pedis una quantità di
ragazzi che poi infilare dentro la tua
auto ma prescindere da questo questa
tecnica la vediamo online quando ci sono
ad esempio le tabelle comparative ce
l’avete presente c’è un software e dice
rispetto ai miei competitor
io faccio così ho questa lista di
funzionalità e poi competitor si
fermano e la lista di funzionalità tue
va avanti all’infinito applicato alle
nostre cuffiette potrei fare una tabella
comparativa con beats ok e dire rispetto
alle big
ci abbiamo tutto questo questo questo
uguale e poi queste son fatte
a brighton yes it’s no queste sono di un
vernex crepitante orrendo e vado avanti
così faccio leva sul fatto di
aggiungerti una serie di benefici
tecnica numero 2 lavorare sul design
sull’involucro sul packaging la
confezione pensate quando andate nei
negozi di giocattoli questo è un altro
grande classico se avete dei bambini vi
capita che vedete i due prodotti che
costano uguale ma uno c’è la scatola
più grande quale compri da quella
scheda più grande ci sarà dentro più
roba no è solo la scatola più grande
se queste cuffie tine fetenti più ne
metti dentro a una scatola molto il mio
grande la percezione per alcuni non sono
formule matematiche sono degli input
potrebbe essere che valgono di più
rispetto a stare una scatola piccola
piccola piccola numero 3 è il classico
ha un valore di avete presente quando
comprate magari un videocorso e poi vi
dicono incluso c’è anche un bonus che
ha un valore di 1.000 euro il valore
l’ha stabilito chiaramente il tizio che
vende ma la nostra percezione è che a
quel punto quel video corso abbia un
maggior valore sulle nostre cuffie tine
cosa potremmo fare se diciamo guarda ed
è incluso anche una volta che ti compra
e staffette chi ha un videocorso che
vale mille euro il valore di questo
oggetto cambia numero 4 in generale il
brand è come dire la maglietta è
uguale ma se c’è sopra scritto dolce
gabbana c’è il loghetto di nike cambia
qui lo stesso consigli mette il logo di
armani su questo oggetto immediatamente
sale di valore numero 5 posso lavorare
sul prezzo come i vini se io ti faccio
bere un vino e ti dico guarda questo qui
è un vino che costa 200 euro a
bottiglia e bellini se ti piace di più
ci sono mille te su questo molti li
contraddicono molti dicono che valgono
in ogni caso il prezzo incide se ti dico
questa roba qua costa 1.500 euro il
valore percepito sale di raiola
viaggiare sul pero come saranno farci
sarà loro non luce niente sono solo
così numero 6 è il classico uso di
testimonial bla bla bla
prendo una celebrity un personaggio
famoso e li metto sulle cuffiette come
ha fatto bis
peraltro se tu le vedi sua lebron james
a queste cuffiette hanno un valore
subito maggiore numero 7 la tecnica
cosiddetta di khost re framing se io ti
dico che costano 365 euro ok ma se ti
dico magari voglio andare sul mercato
più basso costano un euro
al giorno ti sto riconfigurando il
prezzo così lo percepisci che costa
meno e un vantaggio diciamo di risparmio
in questo caso oppure quando dici puoi
pagare in comode rate da 29 euro al mese
ma fantastico tra parentesi però durano
30 anni piccolo dettaglio ma in ogni
caso altero la tua percezione rispetto
al fatto che io ti dica che quella roba
costa 300 mila euro numero 8 sono
ovviamente le parole che uso se ti dico
che queste cuffiette solo economiche è
un po la tristezza se ti dico che solo
un’occasione che ha meglio se invece
voglio andare nella parte alta del
prezzo non ti dirò che costano un sacco
ti dirò che solo un prodotto premium
che sono qualcosa di esclusivo e numero
nuovo un altro esempio di alterazione di
quella che la tua percezione rispetto a
un prodotto che resta sempre uguale e
associato ad esempio alla beneficenza
doniamo 10 euro per ogni cuffietta
comprata al vvf a emergency o quello che
il prodotto identico ma vale di più
perché lo so c’è una donazione in
questo caso da tenere a mente percezione
è il nome e il cognome del gioco quando
si parla di comunicazione non vediamo
mai i prodotti per quello che sono ma sempre e soltanto per come li percepiamo
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