ecco allora diciamola siamo la juve
siamo live siamo la real 77 parte no
devo presentare devo li dimentico sempre
che su questa piattaforma qua uno può
far vedere prima solo se stesso e poi
anche introdurre l’ospite vado a fare il
solito controllo per vedere se c’è
qualcuno connesso oppure no
siamo live o meno è un’emozione ogni
volta si siamo light siamo live sia un
po sgranati quindi la connessione spero
che oggi aiuti un pochino
abbiamo fatto un po di test però è
sempre un casino insomma riuscire avere
una linea perfetta e vedremo insomma
quello che succede in tanto eccoci qua
mario tatti porto subito live che almeno
siamo meno soli e vi presento l’ospite
di oggi allora siamo pronti eccoci qua a
marco corradino ciao marco come stai
buongiorno marco tutto benissimo grazie
allora allora il momento siamo qui
cercheremo di vincere contro le
connessioni perché insomma non abbiamo
una connessione perfetto perfetta audio
video funziona però ci dice angelo
capalbo ghelli ciao angelo ti vedo
sempre presente mi fa sempre molto
piacere avere delle persone che sono
sempre presenti nei commenti dopo un
polo not insomma questo poi concerto con
i tuoi amici esalta vegetali come stai
tu dove sei in che parte del mondo 6
sto bene sono nella ridente chiasso che
helen quarter del quarter della nostra
della nostra azienda
quindi in realtà ea un oretta da milano
io mi muovo col treno la mattina sono
vivo la mia famiglia vive a milano e
quindi sono arrivato qua con il mio tilo
come ogni mattina assieme alla maggior
parte dei miei diciamo maggior parte dei
miei colleghi poi questa mattina mi son
dovuto alzare particolarmente presto per
che ho visto il grande successo che hai
su facebook ho deciso di tagliarmi i
capelli come te mi volevo capire se era
un punto era questo il segreto del tuo
successo altre cose quindi vico sacco
obiettivo l’atto esattamente quindi ho
dovuto adattarmi mezz’ora prima per
tagliare miacola folta chiaro ma per
essere accettabile se ti varco allora
prima che cominciamo un aneddoto anzi in
quadro la chiacchierata di oggi se la
linea ce lo permette e non sgraniamo
troppo ma ce la faremo
i temi di cui vorrei fare con te sono a
come si crea un azienda di grosse
dimensioni bravofly volagratis oggi last
minute e quindi non la startup in a così
che fa magari qualche milioni di
fatturato ma un’azienda di grosse
dimensioni fatturato mi sembra sia un
dato pubblico di la spinge se non
parliamo di 2 c fatturato allora noi
facciamo sì nel turismo sai che il dato
che si usa e quello che viene chiamato
il ct via bros tra del vecchio il
turnover per muovere un numero molto
grosso che fa molta impressione sono due
miliardi al b2b ion sì però il fatturato
dell’azienda che le vere revenue
generale sui 200 240 milioni di euro
quindi siamo una media azienda diciamo
poi come fatturato però girano 2 billion
su questa norma cosa più simile a noi è
una banca girano tanti soldi però quello
che guadagna il margine di
intermediazione sono due miliardi 2
miliardi nei cieli passano daily mail
server pagare la colpa e l’api diciamo e
oggi abbiamo apre di 3 13 mila cristiani
al giorno che comprano qualcosa sui miei
siti in una decina di paesi ecco diciamo
questo è un po il mio cruccio e odio
giorno perfetto perché questo è un primo
primo tia che tratteremo un altro
aspetto è la competizione perché il
travel è un settore supercompetitivo
incasinatissimo difficilissimo quindi
capire come come competere e poi
aggiungere a quella che la tua
competenza su altri temi che sono
l’acquisizione del traffico il traffico
organico a pagamento eccetera eccetera
inquadro perché magari le persone che
magari ti conoscono meno non non sanno
esattamente magari la nostra relazione
io mi ricordo perché noi ci siamo
siamo conosciuti quest’occasione qua tu
eri sponsor di un’iniziativa che noi
facciamo a roma e all’interno
dell’iniziativa
ad un certo punto noi abbiamo parlato
dell’evento principalmente nel tuo
competitor e mi ricorderò se cediamo non
scende e vi ricorderò sempre che la tua
risorsa me la comunicazione madona mail
incazzata come la pantera giro molte
maglie siete fuori di testa noi siamo lo
sponsor e quindi ci siamo conosciuti
così ed è quindi bene però però però
però non eri tu quelli che è andata a
rho perché dal trio medusa che erano lì
c’è un tavolo che in modo molto
loro dicevano che compravano i biglietti
sui denti altra roba detto ciò non è un
problema anche perché io il mio primo
lavoro come market del digitale come
marketing director in realtà era in
edreams e io sono stato l’empio in
numero 3 di idrici del 1998 quindi la
mia storia il mio karma è come noi e
edreams siamo intrecciati in modo
nascere tutti a newton quando siamo ci
siamo quando siamo diventati quando
siamo andati sul mercato e quindi siamo
diventati pubblici abbiamo fatto la ip o
noi mai più una settimana dopo edreams
cioè noi abbiamo deciso di andare in a
ip o il giorno dopo la deciso anche
edreams e finalmente le nostre i nostri
carnevale credo che sia fabio cannavale
che il mio socio dal volo o giardini la
rivolta nel sito lastminute.com grande
secondo aneddoto e poi cominciamo marco
che tra parentesi
ogni volta che io lancio un iniziativa
ho un dubbio chiamo sempre marco dovete
sapere queste di corsetti qual cosa ne
pensi di fare questo e tu ogni volta che
dici qualcosa e io alla fine non ti
segue me ne pento capite allora adesso
ho deciso di seguire pedissequamente ma
non guarda è un rapporto dialettico che
conosci la maieutica diciamo platonica
secondo me questo nostro porto e l’altro
aneddoto e voglio raccontare e che sei
l’unico del mondo tech
e con cui ho mai giocato a ping pong
quindi c’è strada un giocatore locale
accanto mi sembra una parola grossa nel
senso che ho fatto un punto in tre
partite diciamo o però ho potuto toccare
con mano il fatto che sei un giocatore
professionista di estremo livello
detto ciò però quando verrai a banca
allora io c’ho un ufficio abbiamo un
ufficio banca loro con un’ottantina di
persone da una storia un po lunga e iii
livello di ping pong lì è altissimo
marco quindi quindi semioli se
qualcheduno se la può due o tre punti
chiede dettagli li lasci sul tavolo ti
senti marcora partiamo il volo e prendo
al volo magari la domanda di giuseppe
sulle difficoltà no all’inizio sei
partito facciamo un minimo di storia
all’indietro e poi andiamo sempre più
dei consigli pratici vadano sento
velocità si difficoltà incontrate dalla
bara io ti dico io diciamo la mia storia
una storia come spesso anche racconto
quindi è una roba molto particolare
esattamente io non ho avuto difficoltà
la mia storia è veramente quella di del
garage perché noi siamo partiti
veramente non è in un garage ma nel
retro di un negozio di computer a milano
mps che ancora esiste ed eravamo in tre
siamo partiti prima di quello 23 stia
ora del 2004 facendo una cosa che quello
che adesso poi sono diventati mento
search legato a un qualche cosa che
avevo trovato lavorando in banca poi
avevo la mia banca aveva chiuso avevo
deciso di mettermi un po per conto mio
abbiamo cominciato a fare questa cosa
disse questa potrebbe essere come sempre
libero invece una puntata quindi la
faccio molto breve quindi il business è
andato bene dal giorno 1 è sempre stato
profittevole anche perché appunto era
veramente nel retro diciamo di un garage
e senza soldi
noi non abbiamo mai raccolto capitale il
primo capitale che abbiamo raccolto è
stato quando abbiamo quando io volevo
mettermi in tasca qualcosa ma erano già
passati diciamo 34 anni abbiamo sempre
reinvestito tutto quello che abbiamo
guadagnato e fabio che adesso è in
televisione fa un po diciamo una via di
mezzo tra richard branson e l’oman e
carlo cracco diciamo più o meno che sta
cosa qua e in realtà è venuto a lavorare
con me non perché come la leggenda dice
abbia vi abbia finanziato ma perché
avevo bisogno delle sue capacità
intellettuali professionali e
manageriali e ho fatto un buon lavoro
quindi prima di cominciare a fare il
cazzone giro e smettere di lavorare
fabio ha lavorato ed è stato
estremamente utile nella crescita della
nostra della questo quindi smentisco
anche questo mito di questa è uno molto
bravo e spontanea che adesso sviando da
una considerazione marco che mi ha
sempre colpito noi oggi vediamo vedevo
anche il dato oggi di hoover
il dato è spotify nella quotazione in
borsa sono aziende che perdono una marea
di soldi
huber ha perso in assoluto a presso 10
milioni in questo fino ad oggi non
proporre prendi tesla appunto spotify
anche tuttora perde grano dropbox
dall’altro lato però hanno un modello
che punta a un dominio del mercato
totale di avere grossi numeri prender
mas e poi come dire guadagno più in là
cioè non mi preoccupo di guadagnare
subito i fattori assoluto
tu hai sempre avuto ma procedete diverso
dove l’attenzione invece a
un default sarebbe stata molto tempo a
questo è il mio grande limite e limite
probabilmente della nostra
organizzazione attuale limite o il
grandissimo peggio questo vuol dire
veramente difficile da determinare
sicuramente un approccio totalmente
diverso è anche uno dei grossi problemi
secondo me nella quotazione nel senso
che io ho trovato pochissime aziende in
europa
però diciamo in italia sicuro in cui
hanno creato valore andando in borsa
cioè il modello di mi quoto per reperire
capitali che anche negli stati uniti è
vero fino a un certo punto perché poi in
realtà il tipo google facebook per
esempio sono state portate perché a un
certo punto gli azionisti hanno premuto
talmente tanto sul management per poter
avere un po di soldi cash che gli hanno
milano costretti a quotarsi perché poi
non è proprio così diciamo questa
prodotta anche negli stati uniti però in
generale negli stati uniti di quota in
borsa e poi fai un percorso di crescita
e questo è quello che è successo con
facebook quello che è successo con
google negli stati uniti in italia no in
particolare in particolare adesso queste
anche la nostra storia
noi ci siamo quotati credono malissimo
non mi ricordo che ho lasciato proprio
quell’anno l’idioma settimana prima da
repubblica ho lasciato l’azienda poi
sono rientrato due anni fa
noi siamo portati con valevamo non so
cinque e seicento milioni di euro adesso
ne valiamo 200 250 quindi non siamo
stati capaci di come dire nonostante
l’azienda vada bene vada meglio adesso
di come quando di quanti siamo quotati
però il problema delle quotazioni di
queste cose qua e un po come il
fidanzato il marito quando sei fidanzato
al primo appuntamento se il uomo
migliore del mondo o la donna viva del
mondo poi quando ce l’hai tutti i giorni
in casa le cose cambiano e così vediamo
come funziona un po così funziona quindi
sono due modelli diversi
ciò detto questa è questa per la
quotazione quello che dici tu secondo me
è estremamente vero io direi il caso che
io con cui mi confronto è quello di
amazon
quello che dico sempre insomma amazon mi
consegna delle ora l’ultima palla per
fare ginnastica l’ho pagata 3 euro e me
l’hanno consegnata a caso io credo che
su quello ci abbiano
adesso almeno 8 10 euro su pero bacia e
quindi è un po quello che io dico anche
ai miei azionisti ai miei collaboratori
dei ragazzi se io potessi vendere
sottocosto probabilmente sarei il più
grande imprenditore del mondo però se mi
metta vendere sottocosto non ha più
senso tutto quello che sto facendo ma io
sono marco corradino e quello e jeff
bezos e questo è un dato di fatto quindi
non possiamo più onestamente non
consiglio quel tipo di modello ma non
credo che sia culturalmente adatto
soprattutto a un ragazzo che deve
iniziare però dice fa abbiamo la stessa
pettinabili tieri quello ci
accontentiamo
se ti all altro tema interessante per
prendo domande al volo che sono legate
sempre al percorso storico quando si è
accesa la lampadina nel tuo business
quand’è che hai visto che è una cosa che
che funzionava io ogni volta ho sempre
sto tormentone che se una cosa funziona
schede cioè lo vedi che sono bruna
rimasto allibito per il primo giorno
eravamo l’hai non avevamo un sito
orribile con noi che faceva un
comparatore di voli quindi ho comparato
fondamentalmente ryanair con easyjet
detto ryanair easyjet con alitalia
perché all’epoca erano nate le compagnie
low cost a posteriori poi potrei spiega
fare un business plan posteriori
fantastico
in realtà nel dato di fatto era eroina
the flow e quindi non non riusciva bene
quindi compararlo queste cose qua e
immediatamente dopo una settimana ci
avevamo due o tremila persone due o
tremila utenti che all’epoca 2004 e al
significativo che venivano sul mio sito
senza fare niente senza seo senza corda
quindi lì ho cominciato a capire che
c’era qualcosa e poi il quando abbiamo
seminato del 30 ma è da dove arrivavano
sono apparsi dal nulla lo avete fatto un
comunicato coloro che cosa no no
fondamentalmente abbiamo cominciato un
pochino a fare un po di adwords
ovviamente un po all’inizio quindi se
questo è sempre stato il nostro volano e
poi qualcheduno che ci ha ripreso
c’erano diciamo i primi blog un’attività
di questo tipo perché all’inizio proprio
eravamo era un tentativo cioè è una
storia stranissimo io ero in una banca
che stava chiudendo omaima incubato
banca intesa nel senso che stavano
chiudendo
sai quando una banca chiude tu c’hai un
anno in cui non fai niente
quindi c’era la gente che era disperata
non perché tanto e tanto tiri
collocavano ma perché per un anno non
avevi veramente niente da fare
allora io mi sono messo a fare sto
business lì al caldo avevo connessione
internet il caldo e avevo anche dei
colleghi che mi aiutavano quello che mi
faceva la jeep quello che mi faceva le
cose così e quindi se un politico dio
per un anno ha avuto questa incubazione
gratuita ci sei ancora oggi ho perso
spesso ci sono ci sono
lo aspetta ci sono eccoci qua ci siamo
persi il secondo ma siamo ancora qua
intanto mentre marco si collega eccoci
adesso ho sentito tutto se si ci siamo
siamo tornati chiaro che un
accompagnatore immigrazione quindi in
quel periodo lì e poi dopodiché quando
sono uscito ho deciso di non farmi
ricollocare di andare avanti per la mia
strada e siamo andati avanti così e poi
appunto venuto fabio e abbiamo fatto le
cose però immediatamente confermi è
capito subito si è capito subito domanda
al volo di manuele se valuti ancora
ecco mi sono sempre quattro
s no io no quella è una roba di fabio
fabio passa le sue giornate dietro sta
roba qua io no grazie senti una domanda
che mi interessava fare e poi ti passa
la palla di michele era questa più in
salto sul tema adwords perché tu lo citi
stesso e non penso che le persone
abbiano la comprensione oggi anche di
quello che uno può fare su adwords
magari il piccolo dice ok vado faccio
mio self service metto del budget pesce
la kiwi scelgo le keyword e faccio mi
annuncino che esce quando c’era chi
finisce quello giocato a un livello
totalmente diverso ci dai una idea di
che cosa significa farlo a livelli
invece molto più avanzati
beh allora diciamo che io devo dire a
dorso punto all’inizio è stato il nostro
io siamo stati fortunati perché in
italia in quel periodo era stato adwords
è la più grande macchina di direct
marketing mai inventata la storia del
marketing di duemila anni e un centinaia
di anni però è sicuramente quindi noi
siamo stati fortunati perché in quel
periodo abbiamo siamo riusciti a
gestirle a maneggiarla in modo molto
veloce un pochino meglio degli altri ci
ha dato un grosso volano è cambiato
almeno tre volte io da quando sono
rientrati in azienda più o meno due anni
fa la prima cosa su cui ho messo mano e
sul marketing e in particolare mi son
reso conto di quando di quanto questo
questo questo questo mondo è cambiato
adesso è un mondo
voglio dire dove l’automazione e estrema
quindi noi gestiamo per darvi un’idea
più o meno complessivamente 100 milioni
di keywords quindi 100 milioni di parole
chiave sono una cosa che non può essere
gestita da essere umano è un sistema
diciamo che deve essere totalmente
automatizzato anche la modalità di
analisi del risultato
noi lavoriamo per esempio su quello che
chiamiamo eroi quindi noi definiamo dei
target
quindi non sei più per esempio cento per
cento euro ai per noi vuol dire investo
uno mi ritorno a 1
110 investo cento e mi ritorna a 110
quindi
e quindi ed ho degli obiettivi a delle
persone così che sono obiettivi medi
perché poi su delle keywords perde su
delle altre guadagni in tutto diviso per
categorie prodotte e quant’altro e
questo e quello un po che abbiamo
rimesso in piedi perché lo avevamo perso
negli ultimi due anni ci sono dei
tentativi di battere diciamo il modello
che ti mette gli strumenti che ti mette
a disposizione google per esempio
adwords un modello di machine learning
loro ti danno te come investitore ed è
impossibile batterlo anche se c’è
qualcuno che ci sta provando anche noi
diciamo ci stiamo provando ma secondo me
non è assolutamente battibile quello che
viene fatto diciamo dalle aziende dal
livello diciamo superiore a mio al mio è
non solo questa cosa qua ma anche tutta
la customizzazione del modo con cui tu
approcci e google
il modo i dati che passi a google sono
molto più limitati e quindi amazon
booking.com sono molto più sofisticati
di questi pongono delle barriere molto
molto più forti a google nel genere di
informazioni che gli vengono passate e
quindi però è ancora adesso diciamo nel
travel
cioè voglio dire è il più grande
investimento di marketing del cav
questo è tutto secondo me è un’azienda
sana deve avere un 50 per cento di
traffico diretto o nel diretto ci metto
anche il seo ci metto le news le il
traffico da newsletter così un 25 per
cento che ti arriva da dwars è un 25 per
cento ad altre fonti di traffico
pagamento questo è secondo me quando hai
un azienda di successo con delle
dimensioni significativa in azienda di
successo se hai una dipendenza da
adwords giorno al 70 80 per cento
può essere un business mai un business
di arbitraggio e quindi come tale
secondo me pericoloso certo pericoloso
dipende dal business per ora mi sembra
cioè non è diciamo una coda che secondo
me healthy ecco sembra una visione
ottimale certo michele pucci a questa
domanda che ci torna utile secondo me
che sul quali sono stati i primi step
nella creazione del business in generale
aiutaci a capire dal tuo punto di vista
nel momento in cui vuoi lanciare un
progetto un’azienda online in questo
caso da dove partì cioè parti dalle
persone che devono essere coinvolte
parti dall’idea arti dal problema dal
mercato da dove partì e come loro
strutturi se dovessi dire lancio
un’azienda faccio 123 ci sono varie
risposte io partirei dal prodotto che
per me il sito quindi per me quella è
poi diciamo il sito deve dare delle
risposte a delle domande e delle
esigenze di marketing quant’altro però
la prima cosa per il per me il prodotto
e il sito quello che deve essere il più
veloce possibile non il migliore dei
siti possibili però il più veloce
possibile per cominciare a lavorare a
capire le metriche il secondo pezzo e la
monetizzazione
secondo me la monetizzazione e questo ci
cominciamo a distinguere da dagli
americani e la mia visione per me le
revenue sono più importanti della grock
cioè mentre la nella scuola americana e
qualsiasi approccio l’americano
qualsiasi cosa che fa attenta cioè vuole
fare una roba per crescere
quindi a discapito poi la crescita può
essere di qualsiasi cosa però è crescita
stata per me onestamente io cerco la
monetizzazione il modello di
monetizzazione l’ottimizzazione della
monetizzazione e questi due pezzi devono
andare in parallelo l’ottimizzazione del
prodotto sito e l’ottimizzazione diciamo
della monetizzazione perché è nella mia
vita nella mia esperienza queste due
cose sono sempre state correlate a
contorno di questo crei un
organizzazione con delle persone
le persone che scegli all’inizio non
saranno quelle con cui poi arrivi alla
fine le persone hanno dei cicli in
questo momento io mi confronto con dei
manager e ho sempre bisogno di
managerialità e faccio molti fra i
moltissima fatica ad avere le stesse
persone che aveva all’inizio o persone
che sono magari e bravissime in una
startup stop degli ibridi o assunta è un
ragazzo molto bravo che si chiama che un
secondo me dei più bravi imprenditori
italiani o anche sparta perché gup kim
che ha fatto tante start up cibando è
molto più bravo di matto
e faceva un’altra quella di viaggi di
mappe non si era mai era ma tu no ma
e meraviglioso come a volte
e stata altro che una donna adesso lo
recuperiamo recuperiamo lo recuperiamo
ecco l’ho detto io ho sentito anche
smadonnare live che ti ho perso o
comunque per esempio ecco dicevo per
trovare persone anche ibride e book è
venuto perché aveva voglia di figlio
paio di figli si era un po rotto della
vita da start up per le cose dice io per
due o tre anni vi voglio essere un
pochino più tranquillo avere dei ritmi
anche più normali avere meno stress
quindi mi rendo anche conto di quanto è
difficile entrare in un’organizzazione
di mille persone in una matrice dove non
hai un potere decisionale gerarchico ma
devi convincere gli altri a fare delle
cose quindi influenzi più che comandi
un’esperienza però diciamo messaggio è
scordatevi di trovare la persona il co
founder sì quello secondo me è molto
importante da trovare una persona che ti
aiuti ecco quindi prodotto modello di
business da subito e poi persone sapendo
che le persone con cui parti poi
cambiano nel tempo con tosse peraltro
marco se tu mi prendessi lavora con te
io verrei cioè mi dai un 1500 euro al
mese un tavolo da ping pong capito non
mi trovi e io ho fatto il mio video che
sarà posto chiamo il salario minimo in
svizzera sono 2490 francamente adesso ma
già si va si va bene se gb ed prosegue
prossimo alcune domande in pi greco a
questa domanda che dice con quali
criteri valuti e le collaborazioni e
partnership con altre aziende città una
collaborazione volagratis con cash back
work e non ho idea di che cosa sia
confessionali né ora né anch’io
diciamo
[Musica]
le valutiamo per sé cioè per ciascuna
coda quindi non abbiamo un modello
predefinito e predeterminata e chiaro
che cioè io le posso vedere da due punti
nel momento in cui un’azienda vuole
venire e vuole utilizzare diciamo il mio
traffico quello che ha prodotto per me è
una forma di monetizzazione del look at
quindi e quindi per me devo vedere se mi
conviene diciamo vendere diciamo questo
spazio piuttosto che utilizzarlo avere
delle revenue che mi arrivano altre
fonti quindi da una parte mentre
dall’altra parte la valutazione può
essere più strategica nel senso che
magari vado a occupare uno spazio di
mercato che mi interessa o che creo del
valore per l’utente che primi ritorna
sul brand equity d’altra parte però
direi queste sono il modo in cui
valuterei un’iniziativa emil vincent tdt
chiede hai detto che lavora di in banca
non si trovavano in banca e la prima
volta che la maschera microcar che il
marchio facevo marghe votivo market di
una banca digitale si gravano fibre
prima vera banca o banca primavera non
si è mai capito che è morta sul nascere
ti chiede emil vincent visto e lavorare
in banca se le tue competenze il pin
sono sempre stati inerenti al tuo
attuale lavoro questa grande mai ma del
devo lanciare un’iniziativa scelgo
niziativa in base alle competenze si no
come funziona
beh diciamo che il marketing digitale è
stato il mio lavoro quindi comunque
prima di andare appunto in banca e manca
ma avevano preso per lanciare questa
parte diciamo digitale prima di questa
era stata direttore marketing di dreams
che peraltro aveva da cui era uscito
perché con le torri gemelle 2001 era
cambiato tutto quindi avevo queste
competenze diciamo di marketing digitali
forti che sono quelle che mi porta
indietro mi porto dietro ancora adesso
poi nel tempo le opere come spesso
accade salendo in alto raggiunge sempre
di più il livello della tua incompetenza
quindi diciamo alla piramide nobili più
se in alto più 6 incompetente diciamo il
sio e normalmente la persona più
incompetente dell’azienda e ho cercato
di colmare le lacune
diciamo che adesso che appunto facessi
io quindi sono totalmente incompetente
vi servono molto di più le cose che ho
studiato di quando invece lavora di
quando invece lavorava quando la
favo delle robe che studiavo facendo c’è
una domanda l’infinita che lo adesso ho
messo in sovraimpressione di chi copre
praticamente la quadra modo per cui
cerco di emergere dalla domanda in
sostanza victor dice se suggerisce di
non focalizzare una startup all’inizio
sulla ricerca agli investimenti mate
tentare di farcela con le proprie forze
diciamo un modello più lin stato e anche
proprio il mio limite
cioè io credo fortemente in questa cosa
qua però oggettivamente mi sono reso
conto a distanza ormai di 14 anni che
vola per quello che io dico quando mi
chiamano a parlare di volagratis altre
cose dico bossi non so quanto possa
essere utile è una è un’eccezione è
un’eccezione non è la regola quindi
dall’eccezione definire le regole sempre
una roba è un complesso è complessa e
probabilmente inesatta quindi si è
chiaro per me se vuoi dire nel profondo
di me stesso io sono convinto di questo
però vedo anche che quando ci hai 10 20
milioni da spendere per una roba forse
non è malissimo però non fa male ha
visto me c’era un lip crisi ciclica e
presenta sono quelli del nuovo viso
remix troiani poi si trasferì hanno già
raccolto 2 billion e ancora non c’è
non si è ancora visto niente il mercato
almeno una cresta niente ai tuoi ragazzi
io cortesemente i tuoi ragazzi in fargli
vedere un po quello che non ti dico
l’italia perché lo capisco che bisogna
un po sognare devi vedere a composizioni
farmelo guardiamo l’europa ragazze
perché sia uno gli dici che può
raccogliere 2 million con un’idea qua
stiamo un fed
peraltro in bisogna sempre vedere queste
storie poi chi c’e dietro c’è dietro la
fine vedi che c’è tutta capitola la
cricca della silicon valley che mette si
segnala che ne son sempre poi storia a
prendere super super però fa sempre
molta impressione vedere come si compete
in modo diverso qui in europa deve
monetizzare da subito o quantomeno
provarci e di là invece investo investo
in veste cerco di prendere il mercato
anche se perdono diciamo che ho che per
rispondere anche al tuo ragazzo di prima
come tu sai bellissimo
non è il mio ragazzo non so dirti questo
ascolto solo solo io adesso che è
svelato la nostra relazione
diciamo che secondo me il la raccolta di
capitali è un altro mestiere ed è
storytelling puro ed è una roba che
l’imprenditore deve affrontare deve
capire deve capire come relazionarsi ma
è storytelling quindi secondo me poi
alla fine i risultati che tu porti
devono essere a supporto di uno
storytelling se vuoi fare uno
storytelling sui risultati
se invece tu vuoi vendere un sogno devi
avere un’organizzazione che supporta lo
storytelling del software o stiamo
veramente parlando di storytelling elisa
hamsik tutus di con già celebrate essere
dati subito una domandina un po più
specifico amazon è entrata nei viaggi e
uscita quindi questo ha detto che
eravamo troppo sfigati
quindi è durata un anno e mezzo ha
buttato questi cinque e seicento milioni
di dollari poi è sparita erano tutti
abbastanza preoccupati di questa cosa
qua noi ce l’abbiamo già
l’amazon dei viaggi che vende sottocosto
ti posso fare dei nomi e piacere diciamo
che i nostri amici di google tra l’altro
non è che sono lontanissimi è un
discorso un pochino più complesso
questo marco macor
marco io marco sisma rosa qua sono ok
perfetto per cui ci sono ancora
diciamo a basso e che ti faccio un
esempio storicamente per esempio
prendiamo il mercato dei biglietti aerei
che il mercato da cui sono partito io
quando sono partito c’erano in europa
solo in italia c’erano 16 compagnie low
cost in europa ce n’erano 48 io comparo
viaggi quindi comparo il modo con cui
puoi trovare un biglietto
un conto e comparare con 70 are all in e
adesso ne sono rimaste 5 espiriamo
guadagno le compagnie aeree nel mentre
non mi danno più commissioni nobile
procedono più niente cosa all’inizio ma
le danno che dividano zero quindi la mia
unica forma di guadagna il markup quindi
il servizio che i servizi aggiuntivi che
io vado a vendere o il prezzo per
servizio di ricarica l’utente è speedy
ha storicamente lo fa a zero perché per
lei la vendita del dei biglietti aerei
sono uno strumento di marketing per
acquisire clienti per vendere
qualcos’altro
quindi io sono già io però il mio
vantaggio che io sono nato in quel
modello c’è il mio vero vantaggio che
sono nato in un modello talmente sfigato
che comunque non mi fa più impressione
ecco chiaro chiarissimo senti per
passiamo al tema della delega perché
secondo è un tema interessante che
solleva matteo incerti se è un metodo
per delegare o scegliere persone una
domanda ricorrente come fai a
selezionare i tuoi collaboratori e poi
c’è il problema del non mi fido a
delegare come facciano veramente
allora diciamo sono diciamo in realtà
paradossalmente forse quella non lo
sapevo però sono molto bravo
normalmente io non sbaglio nella
selezione non so perché non vedo un po
battisti ha abbassato e quindi il
sottopancia ti copre un po eccoti qua
perché diceva essere persone sono
abbastanza bravo fortunato quindi devo
dire la verità poi scelgo abbastanza
velocemente da un forte in power man e
però poi prendo anche una decisione
abbastanza velocemente se la persona non
va
questo l’ho imparato a fare quindi
scelgo magari alle volte in modo un
pochino più istintivo
però poi reagisco anche in modo molto
veloce su questo sulla delega come tutti
o molti meno problemi a delegare su dove
ho più competenze marketing media buy
sell quella parte lì sulla parte
amministrativa gestionale
siccome me la sono costruita da solo
anche quello so come non ho problemi a
delegare per esempio tengo per me invece
tutta la parte di organizzazione iciar
adesso questa è una cosa un po bizzarra
modelli organizzativi modelli 10 su
quello onestamente faccio veramente
fatica a trovare qualche d’uno che possa
portare avanti e infatti da due anni cio
l’interim di questa cosa e lo sto
facendo io se tu dovessi dare un
consiglio per imparare a delegare meglio
e sono il primo a volerlo ascoltare
questo questo consiglio quale può essere
tutte le cose da tenere a mente empatia
e compassione se la vuoi vedere
all’indiana però devi pensare quello che
hai dall’altra faccia per una volta come
un imprenditore devi fare questa
grandissima fatica di non pensare a te
stesso al tuo ego ma pensare a quello
che stai dicendo dall’altra parte
l’ideale sarebbe che tu il discorso che
vai a questa persona che lo fai allo
specchio e poi vedi se tu stesso hai
capito quello che tu stesso ti sta
richiedendo perché alle volte
non basta la bacchetta magica per
trasmettere delle informazioni e bisogna
avere poi la pazienza di supportare la
tua decisione nel tempo esattamente un
po come matrimonio ci vuole molta
pazienza e molta costanza quindi non
basta semplicemente la delega ma devi
essere intimamente convinto che vuoi
veramente fare questa cosa è un lavoro
di per sé quindi per altro più
l’organizzazione diventa grande e più il
bacio del cavaliere che non so come
definirlo sai quando il cavaliere
medievale quando si o con lo spadone ti
consacra cavaliere e ti dice ok ha reso
26 cavaliere la reggina mai è la roba
più sbagliata che puoi fare un’azienda
complessa perché quando come incoroni un
cavaliere gli altri si mettono lì dice
vabbè adesso qual è arrivato il
cavaliere che ci risolve tutti i
problemi vai dal drago
se vai tu io sto qua poi quando torni se
torni ti abbraccio se non torni edicola
e guarda un altro che ha dato quindi in
realtà alte ma anche della delega ed
empowerment dall’alto è una cosa un po
delicata e anche quello che spiego ai
miei la crescita organizzativa e
complicato
alessandro l’estate altra domanda lunga
abbassa un pelo la webcam cosiddetti
vediamo nonostante cento in pratica il
tema delle asi o che mi sembra
interessante volevo tuo parere perché
c’è grande confusione su questo
su questo tema e da un lato tu vedi un
sacco di realtà che raccolgono una marea
di soldi milioni milioni maroni
telegrammi sembra esso abbia raccolto un
video non sono roba del genere parla di
cripto capitalismo quindi al posto e
andare dal dall’investitore dal vi si
vado sul diciamo l’utenza finale
raccolgo tramite nacion
dall’altro lato c’è una quantità enorme
di ice io basate su un pezzo di carta un
po come ai tempi del gioco nel nostro
far west di viaggi abbassati e dove
power point dicevi noi siamo dei
fenomeni faremo 600 miliardi di miliardi
nel giro di sei mesi è etico prima di
soldi e poi chiaramente molta gente ha
perso il gran quindi qual è la tua
opinione
se può essere questo un buon modo di
finanziare la tua start up e quella tua
opinione in generale voi lo devo essere
sincero sincero corradin esco
brutale come tu sei essere allora
diciamo come imprenditore sono
totalmente favorevole io lo chiamo laici
o diciamo una raccolta di capitali fatta
su un powerpoint o qualche due non lo
sta facendo di gara alla fine ad esserne
un power point no perché ci sono questi
qua che vanno in giro chiedono 500 1
milione di euro per poi fare una sio 2
milioni per poi fare un anch’io
io dico bagua secondo me 500 mila euro
per fare un power point cazzo cioè da
veramente ne fai uno bellissimo perché
lei sì o sul power è un power point che
tu dai venti un sosia puro storytelling
sono contrari a quello no perché
comunque le start up fanno bene creano
esperienza creano cosa quindi non mi
metto a giudicare un altra forma di
reperimento dei capitali
il tema che ve ne do che la maggior
parte di queste sono proprio diciamo non
dico delle truffe ma sono truffaldine
nonché un imprenditore che va da un
venture capital e meno truffaldino
perché vende un’idea magari ne è
convinto magari anche però qua stiamo
dicendo che andiamo a reperire capitali
dal consumatore finale piuttosto che da
un venture capital allora rapinare un
venture capital secondo me è cosa buona
e giusta e io non ho nessun problema a
fare una rapina sul consumatore finale
credo che ci voglia una regolarizzazione
è un po come quando intesa vendeva i
bond di parmalat ai pensionati quindi
secondo me c’è un diamo un rischio molto
alto
aggiungiamo questa cosa sulle critto
valute che anche lì abbastanza complessa
dove in realtà secondo me è una cosa
molto interessante la capacità
attraverso le start up di finanziare dei
protocolli come una volta tutti i tipi
aipin come la i tipi laccati non so
quale ricordo e quindi la block chain
per me è un protocollo che nella figata
pazzesca da questo punto di vista quindi
avere della gente che cerca di fare
competizione sul protocollo per me è
l’unica cosa che l’europa dovrebbe fare
che questa cosa venga totalmente
finanziata dai consumatori secondo me
siamo un po al limite che hanno 22
nazioni aggiungo visto che nè parlato di
un bellissimo articolo su in effetti
protocols versus temprato corsa per
e.coli
gli interessati a questi temi e poi ho
visto notizia di oggi coin bass ha
dichiarato che farò un index fund per
cui tu puoi investire e loro fanno un
index fund tipo gli index fund collina
dove tu praticamente non rischi sulla
singola cripto currency ma è un paniere
si bilanciano che di queste questo è un
po il rischio cioè che tu confondi le
cripto car bensì per quello che sono con
una start up con il lancio è onestamente
c’è molto anche un fonti non e ancora se
si è bloccato
se torna mi sembrava la risposta
perfetta se avete sentito né se gliela
dico vediamo se il dottor caldi notturna
eccoti rientro tracy 2 1 eccoli qua
viene 616 organizzi la tua giornata io
subito con cattiveria detto che tanto
non fai un cazzo quindi questa volevate
risponde io così no guarda io vuol dire
su questo voglio dire sei tu che devi
parlare perché sei tu lo sai che io
tutte le cose le coppie da te questa
roba qua
egli alle 5 del mattino il glutine il
massaggio per ora io sono veramente
sbagliato cioè proprio lavoro cioè un
l’unica cosa che forse quello però me lo
dicono gli altri non me ne rendo conto
che l’ho sempre fatto così lavoro
abbastanza in modo distribuito quindi
lavoro sempre non nel senso che lavora
tantissimo ma nel senso che lavora in
modo distribuito quindi non ho un orario
per il lavoro onorario per il lavoro
lavoro sabato mattina riesco vado a
correre
poi riguardo due rob quell’una da
domenica e lunedì pagare lunedì
pomeriggio magari ma roba vado follower
cioè è costantemente un lavoro però non
è un lavoro secondo me è frenetico cioè
io non ho nessun problema ad andare in
vacanza è a controllarmi le mail quando
sono in una pausa di un aeroporto
poi quando ho bisogno di staccare stacco
cedola 21 e non ce la faccio più e
quindi vincenzo ti chiede che tipo di
formazione ti fai un tempo si diceva di
cosa ti fai resto invece di che tipo di
formazione di fi ni fix questo ne
approfitto anch’io per aggiungere alla
domanda e chiederti se ci consigli un
paio di libri che ha letto di recente
che ti sembrano potenzialmente
interessanti mi piace sempre capire cosa
legge la gente allora la formazione
fortunatamente devo dire occupandomi di
un’azienda digitale onestamente me la
faccio un the job
perché affrontando diciamo tutti i
problemi che ciò sono la mia giornata e
cercando di andare un po fondo cercare
di capirle cercando di capirli ti dà una
capacità multi disciplinare molto
elevata e devo dire a questo punto di
vista la prima fonte mia di informazioni
al web
e poi adesso comunque sta nonostante i
nostri problemi che abbiamo con i video
però conta capacità dell’appunto di
avere tre quindi io onestamente utilizzo
quello e cerco di dedicare abbastanza
spazio a incontrare persone
che hanno affrontato diciamo questi
problemi a capire da loro quindi
normalmente io mi muovo molto meno per
convegni o incontri dibattiti di questo
tipo ma cerco molto invece di andare a
incontrare persone aziende all’interno
di aziende che io considero e
interessanti per andare a capire come
hanno affrontato il problema devo dire
che spesso un’ora diciamo con una
persona che ha fatto questa cosa va vale
più di quello che posso vedere e quindi
lo spazio che io dedico invece alla
formazione ai libri e quant’altro e
molto poco di business ma molto più
legate ai miei interessi che sono un po
più diciamo generali l’ultimo libro che
consiglio che però non so se c’entra
niente col business è un libro che si
chiama bound together che diciamo spiega
per cui diciamo la globalizzazione è
sempre esistita e parla diciamo è un po
sapiens e homo deus quel genere lì però
visto dall’india e visto dall’asia e
come erano i rapporti tra diciamo europa
e asia del tempo quindi come i romani
già diciamo commerciavano con gli
indiani e contanti per questo ti dà
secondo me è una prospettiva veramente
interessante su questa cosa fare e
l’alba panino brothers e poi ti mando il
link si è di un indiano e poi l’altro
molto interessante che ho letto che si
chiama prisoner of geography questo
libro credo americano e quello modello
garino sempre se questo non avevo mai
riflettuto su determinati aspetti che
secondo me è anche molto utile come
italiani perché noi siamo totalmente
vincolati dalla geografia cioè l’acqua
prigionero geografica con la copertina
blu con tutte le banali paese e porta
paletta bello che carino mi sembra molto
divertente
senti mi sono bloccato no ci sono thomas
scaraventati chiede che preso
che peso credi che abbia il design
all’inizio per una startup prima molto
meno adesso è fondamentale avesse
critico della cosa su cui faccio più
fatica su cui soffriamo su cui io stesso
difficoltà a trovare competenze giro
però è fondamentale
già in scusa ma io design metto in mezzo
yuixx di wight quindi non stiamo
parlando solo di design in termini di
graphic design ma yuixx ea tutto quello
che potrò è fondamentale quello che fa
la differenza è il grande limite che per
esempio all india in questo momento cioè
io in india ho trovato competenze
straordinaria ovviamente basici ma poco
un occhio poco di design e sul prodotto
fanno grande fatica ancora loro l’unico
limite perché poi tutto il resto
ricordo a chi non fosse magari addetto
ai lavori particolarmente che quando
mark si intende che non è solamente se
il logo è bello e brutto e bianco e
rosso no ma le spese di riscaldamento
che è l’utilizzo del prodotto del sito
della sola tamente gianluca restiamo in
un momento un pelino più tecnico
gianluca calu ci dice so che nel vostro
gruppo fate ha già il non so cosa che
sappia ma sappi che si sa il giro che va
a teatro è una roba blu è una cosa
brutta
dove ci siete arrivati e che problemi li
ha portati alla doccia di queste
pratiche se spieghi anche magari la
metodologia già il è una metodologia che
viene applicata diciamo ai gruppi di
sviluppo quindi non solo programmazione
ma che tenta di mettere insieme appunto
diciamo le esigenze di uno sviluppo
veloce con le esigenze del business
attraverso appunto una metodologia che
prevede diciamo per esempio delle cose
che si chiamano scrum dove appunto sono
delle riunioni fatte in un certo modo
diciamo ci siamo arrivati perché il mio
problema fu mentale che è stato è sempre
stato quello di scalare andare più
velocemente un estrema pressione che io
mettevo sempre cioè che tutti mettono
sulla parte tecnologica e quindi questa
è la risposta diciamo nella metodologia
una risposta standard
noi ci siamo arrivati tardi come tutte
le cose secondo me viene vista come la
soluzione di un problema e non lo è è un
metodo attraverso il quale puoi arrivare
a risolvere i tuoi problemi ma è un
metodo non lo so e come imparare a
una lingua o come imparare una materia
non ti risolve tutto ti mette nelle
soprattutto in un’organizzazione grande
il problema che vedo io che tende a
diventare una religione tende ad essere
applicata in modo diciamo molto come
dire scolastico i miei quando l’hanno
introdotta mi hanno detto marco era
esattamente quello che facevamo noi ma
non sapevamo che si chiamasse così
quando lo fa un dramma e quindi tu
facevi ha già il senza saperlo e quindi
io me l’hanno venduta così in realtà è
un grande popolo francese
il grande marco è un tema che che
introduce francesca cosa ne pensi del
nuovo modo di
si ricollega ve lo dico a voi mi
interessa introdurre il tema del sì io
sono un influencer che ha una grande
attenzione come può portare via utenti
magari a società per i tradizionali ecco
di cosa si dice il trap ha riflessi mi
sembrava un tema interessante perché la
mia
nella mia testa se uno ha capito 20
milioni di follower e domattina dice
ragazzi ho lanciato il miur piattaforme
di viaggio chiaramente sposta persone e
traffico qual è la tua visione su questo
allora guarda su questo sono sincero
cioè mi ha illuminato to sono le
conversazioni dei nostri ultimi due anni
devo dire io sono ancora molto colpito
da quella veloce conversazione che
abbiamo fatto a londra sul tuo modello
di business basato sugli influenzerà il
travel cosa che credo ho cercato di
introdurla in azienda è troppo avanti o
troppo avanti noi non riusciamo ad
utilizzarla secondo me li c’e un grosso
potenziale cioè ti credo cioè voglio
dire come dire ti credo lo vedo l’ho
studiato lo vorrei fare secondo me
bisogna mettere un modello di business
dedicato per questa cosa cioè applicare
questa cosa a quello che aveva in mente
tu per esempio di dare quante persone
che hanno una grossa audience ma che
magari è molto segmentata per creare dei
prodotti che siano customizzati su
questo tipo di audience
quindi non è che io marco montemagno può
diventar mi di vendere il sud est re
mito è il venditore del villaggio a
sharm el sheikh perché stiamo parlando
di un’altra cosa
e facciamolo però questa parte che oggi
volevamo presentare proprio questa
voglio dire ok prendo mastrota con tutto
rispetto anche perché ha più capelli
cioè però invece andare a marco potrebbe
essere veramente invece la persona
giusta per andare a migliorare per
esempio la propria formazione o
banalmente i corsi di lingua i corsi
all’estero cioè sto inventando mina cosa
del genere su quello devi creare un
prodotto un’esperienza qualche cosa che
sia dedicata quindi creare questo
all’interno di un’organizzazione già
fatta
la mia sensazione quello che ho provato
sulla mia pelle quando abbiamo provato a
farlo e che diventi
mastrota utilizzo invece di utilizzare
giorgio mastrota lorenzo marco
montemagno a uno degli altri influence
quindi c’è un’opportunità ma da capire
come come svilupparla senti alessandro
ciabattoni
restiamo su questo tema parla del tema
della community in pratica dice se avete
mai pensato il cara una community dove
si fornisca informazioni sui viaggi
eccetera eccetera ovviamente ci sono una
marea di come amare funzionano che
impatto hanno ancora impatto il forum di
una volta come funziona allora ne ho
anche comprata una mi hanno comprato
questa società l’anno scorso si chiama
wayne e where are you now che una delle
più antiche community sono state non è
stata una grande acquisizione devo dire
non è andata molto bene perché io
comunque una parte del mio modello
monetizzazione sul media advertising
quindi per me il traffico è comunque
importante perché io l’ho monetizza le
community sono quelle che noi quelle che
nel gergo tecnico noi il percorso di
acquisto di un utente noi lo chiamiamo a
per fa nel lower fan lower fa nelle
quando sei più vicino a comprare a per
farne quando 6 cerca di ispirazione
io ho cambiato la mia organizzazione
della mia azienda attorno al customer
giorni non solo al fan nel perché
normalmente le agenzie di viaggi le hot
ea normalmente la giorno molto sul
funnel quindi quando tu vai a lavorare è
ora ti ho perso di nuovo perché se
voglio fare
insieme solamente il le parolacce di
marco di questa diretta e farò il video
più virale della storia se veramente io
non lo so veramente allibito però
diciamo io parlavo di funnel quindi
un’ottica tradizionale ai sei tu scusa
marco è detto 14 sigle una di fianco
all’altra dopo faccio un lavoro di
traduzione
anzi farò un video premium a pagamento
dove le sigle sono spiegati allora lo
rifaccio tranquillamente nico allora noi
lavori quindi le agenzie di viaggio
online on line trave legge booking
expedia e mi ci metto anch’io se quando
lavoriamo e parliamo dell’utenza noi non
sta mente
lavoriamo sul banner fmnl che il
percorso di acquisto di un utente
ok funnel ok e quindi è il percorso di
acquisto di un utente più tu sei vicino
all’acquisto se in quello che viene
chiamato lower funnel quindi la banca
dove metti la tua carta di credito più
sei lontano da quel momento sei nella
per funnel normalmente tutte le attività
di marketing ha un rendimento
decrescente in base alla lontananza dall
acquisto quindi adwords è molto vicino
alla parte finale breath e uno cerca e
vuole comprare quindi funziona bene
facebook funziona male perché su
facebook tu stai facendo altre cose le
community per me sono vengano definite
quindi a per farne quindi ai dai
un’ispirazione ma non converte
immediatamente l’utente quindi
normalmente le agenzie di viaggio online
così tendono a trascurare questo
fenomeno perché non riescono a misurarlo
io sto cercando di trasformare la mia
azienda in una roba dove non parliamo
più di fan nel ma parliamo di customer
journey e dico che il customer giorni
comincia fuori dal nostro sito e quindi
bisogna presidiare fuori dal nostro sito
comprese le community
ciò detto alla fine dove presidiamo e
facebook perché è la cosa più semplice
la cosa più istituzionale quindi non ho
risposta alla tua domanda perché
estremamente complessa e importante è
un’opportunità qualcuno lo sta usando
bene no a parte tripadvisor che ci ha
fatto un business di per sé certo davide
scarone dice essere in italia pensi sia
un ostacolo per realizzarla
l’idea prima che risponde prima di
rispondere ti dico che uno dei commenti
più frequenti che arriva mentre intanto
mi rivedo freezzato maspero mese noia ti
vedo ti senti se io invece mi vedo
freezzato adesso mi sento è il tuo
computer stavolta adesso sei frizzate
e sono altro vino marco
sono comunque spero mi sentiate è uno
dei commenti più frequenti che esce è
sempre quello del e castità ma in italia
un casino io ci sono marco spero mi
sento censiti sento non l’ho capita ma
guarda io su questo rispondo sempre una
roba lo bello dicevo anche con marco
caradonna e cioè secondo me in un mondo
di ciechi il guar cere è vero l’italia
non ti dico che è la silicon valley però
è anche vero che il livello della
un atto che la una delle dirette più
difficoltose ce la faremo
veniamo marco che sta rientrando tema
italiano nanterre che mi è sempre fuori
ma sarà possibile o non sarà possibile
fare la startup nonostante l’italia
stiamo a vedere intanto raccolgo qualche
altra domanda vi ringrazio e ne
approfitta intanto per ricordarvi entro
venerdì sera finisce di te e il termine
per candidarsi a slayers se andate al
link nella descrizione trovate tutto
adesso vediamo se marco rientra eccoci
era veramente no comunque secondo me
bisogna vederla dall’altra parte cioè in
italia comunque livello della
competizione basso prima che arrivino in
italia anche gli stranieri cioè comunque
fondi americani prima vanno in spagna
quindi sì è vero non è come dire da
silicon valley però onestamente c’è di
peggio siamo 60 milioni
ci sono più o meno 20 30 milioni di
persone sul web
voglio ricordare a tutti che
politicamente siamo il paese più moderno
del mondo io questo lo ripeto da dieci
anni le ultime elezioni ha vinto un
partito che non esiste che c’è un blog
voglio dire ora non sto dicendo sono
amorevole non sta esprimendo un giudizio
politico
sto svolgendo un’analisi è una roba mai
vista non esiste dalle altre parti la
gente non riesce a capire quindi non è
così non la vedo così negativa cioè se
io onestamente avrei avuto molti più
problemi a fare volagratis e uk
anche perché la competizione era subito
il più elevata giorno 1 certo invece in
italia è molto più anche per nel mercato
è ovvio che io mi competevano sul
marketing manager di alitalia che
comprava traffico da me era molto meno
competente di me chiama probabilmente il
marketing manager di easyjet e già
allora era più bravo di me e quindi come
dire hai capito
marco più bravo di te è impossibile
quindi non diciamo subito allora il
marchetti ha lavorato anche con un bebè
parla e vinta una big data
si no come cosa ci fai tu fosti bendetta
in azienda la big data
diciamo che hanno cominciato a parlarne
cinque anni fa adesso ci sono che vuol
dire la capacità di storari di
immagazzinare grandi masse di
informazioni se ne è cominciato a
parlare tanti anni fa adesso ci sono le
informazioni l’azienda confermo terabyte
di dati che sono lì disponibile adesso
bisogna lavorarci sopra su questi dati e
la parola diciamo la keyword adesso la
base del momento è data center data
sanctis data science artificial
intelligence anche quello bisognerebbe
io la considero una grandissima
opportunità anche lì devo essere onesto
onestamente con la fame che c’è in giro
basta farsi due corsi on line e scrivere
sul curriculum data science è un lavoro
comunque che lo danno un po come il
sistemista o il network administrator
oramai prenderebbero anche mia figlia
che fa un corso su diciamo sukur sera
sua imprecazione
ringraziare insomma per la diretta
porno 123 ecco io ci sono
ambac ancora tre minuti e poi attendiamo
il sogno è stata veramente una diretta
faticosa vediamo se marco riesce a
ritornare egli giro così quest’ultima
domanda che mi sembrava utile per molti
marco marco ce la faremo abbiamo ancora
due minuti per la signora non mi inviti
in via caldara dove c’è la sede diciamo
di telecom lì a milano dove passa la
backbone a clan in fase di anolf lavoro
e così non mi dici che è colpa della mia
connessione pergolati conosco direi che
col pavia io vi assicuro io farò un
video ad hoc dicendo
purtroppo la collezione corradino eccolo
è insomma siamo il simbolismo che ci
senti marco ultima domanda dai qual è la
prima cosa da fare se si vuole creare
una start up ma non siano competenze
tecniche
tu non avevi c’è tune no no io non sono
un programmatore non sono diciamo che
dovrei diventarlo adesso con questo
problema della connessione lo dovrei
fermiamo qua a destra un minuto abbiamo
finito siamo arrivati in tempo ce
l’abbiamo quasi fatta e volevo però il
parere di marco perché mi sembrava
proprio interessante questa roba qua
adesso diventano un developer
aspetto per far rispondere all’ultima
domanda io ci sono
beck no ghe venga fatto un video carino
su lascia perdere l’opposto dopo vediamo
se se riusciamo a connetterci al nord
marco io ti seguito
no non mi vedi nome non mi senti no sono
sembrava così carina paga la bolletta
io ci sono qual è l’ultimo passaggio
verso la domanda sai che bel ricordo del
chi all ultima domanda adesso vediamo
quando torno a marco quando si collega
salta tutto va bene se mi sentite di
saluto vi abbraccio e ci vediamo alla
prossima va bene ciao ciao ciao
siamo live siamo la real 77 parte no
devo presentare devo li dimentico sempre
che su questa piattaforma qua uno può
far vedere prima solo se stesso e poi
anche introdurre l’ospite vado a fare il
solito controllo per vedere se c’è
qualcuno connesso oppure no
siamo live o meno è un’emozione ogni
volta si siamo light siamo live sia un
po sgranati quindi la connessione spero
che oggi aiuti un pochino
abbiamo fatto un po di test però è
sempre un casino insomma riuscire avere
una linea perfetta e vedremo insomma
quello che succede in tanto eccoci qua
mario tatti porto subito live che almeno
siamo meno soli e vi presento l’ospite
di oggi allora siamo pronti eccoci qua a
marco corradino ciao marco come stai
buongiorno marco tutto benissimo grazie
allora allora il momento siamo qui
cercheremo di vincere contro le
connessioni perché insomma non abbiamo
una connessione perfetto perfetta audio
video funziona però ci dice angelo
capalbo ghelli ciao angelo ti vedo
sempre presente mi fa sempre molto
piacere avere delle persone che sono
sempre presenti nei commenti dopo un
polo not insomma questo poi concerto con
i tuoi amici esalta vegetali come stai
tu dove sei in che parte del mondo 6
sto bene sono nella ridente chiasso che
helen quarter del quarter della nostra
della nostra azienda
quindi in realtà ea un oretta da milano
io mi muovo col treno la mattina sono
vivo la mia famiglia vive a milano e
quindi sono arrivato qua con il mio tilo
come ogni mattina assieme alla maggior
parte dei miei diciamo maggior parte dei
miei colleghi poi questa mattina mi son
dovuto alzare particolarmente presto per
che ho visto il grande successo che hai
su facebook ho deciso di tagliarmi i
capelli come te mi volevo capire se era
un punto era questo il segreto del tuo
successo altre cose quindi vico sacco
obiettivo l’atto esattamente quindi ho
dovuto adattarmi mezz’ora prima per
tagliare miacola folta chiaro ma per
essere accettabile se ti varco allora
prima che cominciamo un aneddoto anzi in
quadro la chiacchierata di oggi se la
linea ce lo permette e non sgraniamo
troppo ma ce la faremo
i temi di cui vorrei fare con te sono a
come si crea un azienda di grosse
dimensioni bravofly volagratis oggi last
minute e quindi non la startup in a così
che fa magari qualche milioni di
fatturato ma un’azienda di grosse
dimensioni fatturato mi sembra sia un
dato pubblico di la spinge se non
parliamo di 2 c fatturato allora noi
facciamo sì nel turismo sai che il dato
che si usa e quello che viene chiamato
il ct via bros tra del vecchio il
turnover per muovere un numero molto
grosso che fa molta impressione sono due
miliardi al b2b ion sì però il fatturato
dell’azienda che le vere revenue
generale sui 200 240 milioni di euro
quindi siamo una media azienda diciamo
poi come fatturato però girano 2 billion
su questa norma cosa più simile a noi è
una banca girano tanti soldi però quello
che guadagna il margine di
intermediazione sono due miliardi 2
miliardi nei cieli passano daily mail
server pagare la colpa e l’api diciamo e
oggi abbiamo apre di 3 13 mila cristiani
al giorno che comprano qualcosa sui miei
siti in una decina di paesi ecco diciamo
questo è un po il mio cruccio e odio
giorno perfetto perché questo è un primo
primo tia che tratteremo un altro
aspetto è la competizione perché il
travel è un settore supercompetitivo
incasinatissimo difficilissimo quindi
capire come come competere e poi
aggiungere a quella che la tua
competenza su altri temi che sono
l’acquisizione del traffico il traffico
organico a pagamento eccetera eccetera
inquadro perché magari le persone che
magari ti conoscono meno non non sanno
esattamente magari la nostra relazione
io mi ricordo perché noi ci siamo
siamo conosciuti quest’occasione qua tu
eri sponsor di un’iniziativa che noi
facciamo a roma e all’interno
dell’iniziativa
ad un certo punto noi abbiamo parlato
dell’evento principalmente nel tuo
competitor e mi ricorderò se cediamo non
scende e vi ricorderò sempre che la tua
risorsa me la comunicazione madona mail
incazzata come la pantera giro molte
maglie siete fuori di testa noi siamo lo
sponsor e quindi ci siamo conosciuti
così ed è quindi bene però però però
però non eri tu quelli che è andata a
rho perché dal trio medusa che erano lì
c’è un tavolo che in modo molto
loro dicevano che compravano i biglietti
sui denti altra roba detto ciò non è un
problema anche perché io il mio primo
lavoro come market del digitale come
marketing director in realtà era in
edreams e io sono stato l’empio in
numero 3 di idrici del 1998 quindi la
mia storia il mio karma è come noi e
edreams siamo intrecciati in modo
nascere tutti a newton quando siamo ci
siamo quando siamo diventati quando
siamo andati sul mercato e quindi siamo
diventati pubblici abbiamo fatto la ip o
noi mai più una settimana dopo edreams
cioè noi abbiamo deciso di andare in a
ip o il giorno dopo la deciso anche
edreams e finalmente le nostre i nostri
carnevale credo che sia fabio cannavale
che il mio socio dal volo o giardini la
rivolta nel sito lastminute.com grande
secondo aneddoto e poi cominciamo marco
che tra parentesi
ogni volta che io lancio un iniziativa
ho un dubbio chiamo sempre marco dovete
sapere queste di corsetti qual cosa ne
pensi di fare questo e tu ogni volta che
dici qualcosa e io alla fine non ti
segue me ne pento capite allora adesso
ho deciso di seguire pedissequamente ma
non guarda è un rapporto dialettico che
conosci la maieutica diciamo platonica
secondo me questo nostro porto e l’altro
aneddoto e voglio raccontare e che sei
l’unico del mondo tech
e con cui ho mai giocato a ping pong
quindi c’è strada un giocatore locale
accanto mi sembra una parola grossa nel
senso che ho fatto un punto in tre
partite diciamo o però ho potuto toccare
con mano il fatto che sei un giocatore
professionista di estremo livello
detto ciò però quando verrai a banca
allora io c’ho un ufficio abbiamo un
ufficio banca loro con un’ottantina di
persone da una storia un po lunga e iii
livello di ping pong lì è altissimo
marco quindi quindi semioli se
qualcheduno se la può due o tre punti
chiede dettagli li lasci sul tavolo ti
senti marcora partiamo il volo e prendo
al volo magari la domanda di giuseppe
sulle difficoltà no all’inizio sei
partito facciamo un minimo di storia
all’indietro e poi andiamo sempre più
dei consigli pratici vadano sento
velocità si difficoltà incontrate dalla
bara io ti dico io diciamo la mia storia
una storia come spesso anche racconto
quindi è una roba molto particolare
esattamente io non ho avuto difficoltà
la mia storia è veramente quella di del
garage perché noi siamo partiti
veramente non è in un garage ma nel
retro di un negozio di computer a milano
mps che ancora esiste ed eravamo in tre
siamo partiti prima di quello 23 stia
ora del 2004 facendo una cosa che quello
che adesso poi sono diventati mento
search legato a un qualche cosa che
avevo trovato lavorando in banca poi
avevo la mia banca aveva chiuso avevo
deciso di mettermi un po per conto mio
abbiamo cominciato a fare questa cosa
disse questa potrebbe essere come sempre
libero invece una puntata quindi la
faccio molto breve quindi il business è
andato bene dal giorno 1 è sempre stato
profittevole anche perché appunto era
veramente nel retro diciamo di un garage
e senza soldi
noi non abbiamo mai raccolto capitale il
primo capitale che abbiamo raccolto è
stato quando abbiamo quando io volevo
mettermi in tasca qualcosa ma erano già
passati diciamo 34 anni abbiamo sempre
reinvestito tutto quello che abbiamo
guadagnato e fabio che adesso è in
televisione fa un po diciamo una via di
mezzo tra richard branson e l’oman e
carlo cracco diciamo più o meno che sta
cosa qua e in realtà è venuto a lavorare
con me non perché come la leggenda dice
abbia vi abbia finanziato ma perché
avevo bisogno delle sue capacità
intellettuali professionali e
manageriali e ho fatto un buon lavoro
quindi prima di cominciare a fare il
cazzone giro e smettere di lavorare
fabio ha lavorato ed è stato
estremamente utile nella crescita della
nostra della questo quindi smentisco
anche questo mito di questa è uno molto
bravo e spontanea che adesso sviando da
una considerazione marco che mi ha
sempre colpito noi oggi vediamo vedevo
anche il dato oggi di hoover
il dato è spotify nella quotazione in
borsa sono aziende che perdono una marea
di soldi
huber ha perso in assoluto a presso 10
milioni in questo fino ad oggi non
proporre prendi tesla appunto spotify
anche tuttora perde grano dropbox
dall’altro lato però hanno un modello
che punta a un dominio del mercato
totale di avere grossi numeri prender
mas e poi come dire guadagno più in là
cioè non mi preoccupo di guadagnare
subito i fattori assoluto
tu hai sempre avuto ma procedete diverso
dove l’attenzione invece a
un default sarebbe stata molto tempo a
questo è il mio grande limite e limite
probabilmente della nostra
organizzazione attuale limite o il
grandissimo peggio questo vuol dire
veramente difficile da determinare
sicuramente un approccio totalmente
diverso è anche uno dei grossi problemi
secondo me nella quotazione nel senso
che io ho trovato pochissime aziende in
europa
però diciamo in italia sicuro in cui
hanno creato valore andando in borsa
cioè il modello di mi quoto per reperire
capitali che anche negli stati uniti è
vero fino a un certo punto perché poi in
realtà il tipo google facebook per
esempio sono state portate perché a un
certo punto gli azionisti hanno premuto
talmente tanto sul management per poter
avere un po di soldi cash che gli hanno
milano costretti a quotarsi perché poi
non è proprio così diciamo questa
prodotta anche negli stati uniti però in
generale negli stati uniti di quota in
borsa e poi fai un percorso di crescita
e questo è quello che è successo con
facebook quello che è successo con
google negli stati uniti in italia no in
particolare in particolare adesso queste
anche la nostra storia
noi ci siamo quotati credono malissimo
non mi ricordo che ho lasciato proprio
quell’anno l’idioma settimana prima da
repubblica ho lasciato l’azienda poi
sono rientrato due anni fa
noi siamo portati con valevamo non so
cinque e seicento milioni di euro adesso
ne valiamo 200 250 quindi non siamo
stati capaci di come dire nonostante
l’azienda vada bene vada meglio adesso
di come quando di quanti siamo quotati
però il problema delle quotazioni di
queste cose qua e un po come il
fidanzato il marito quando sei fidanzato
al primo appuntamento se il uomo
migliore del mondo o la donna viva del
mondo poi quando ce l’hai tutti i giorni
in casa le cose cambiano e così vediamo
come funziona un po così funziona quindi
sono due modelli diversi
ciò detto questa è questa per la
quotazione quello che dici tu secondo me
è estremamente vero io direi il caso che
io con cui mi confronto è quello di
amazon
quello che dico sempre insomma amazon mi
consegna delle ora l’ultima palla per
fare ginnastica l’ho pagata 3 euro e me
l’hanno consegnata a caso io credo che
su quello ci abbiano
adesso almeno 8 10 euro su pero bacia e
quindi è un po quello che io dico anche
ai miei azionisti ai miei collaboratori
dei ragazzi se io potessi vendere
sottocosto probabilmente sarei il più
grande imprenditore del mondo però se mi
metta vendere sottocosto non ha più
senso tutto quello che sto facendo ma io
sono marco corradino e quello e jeff
bezos e questo è un dato di fatto quindi
non possiamo più onestamente non
consiglio quel tipo di modello ma non
credo che sia culturalmente adatto
soprattutto a un ragazzo che deve
iniziare però dice fa abbiamo la stessa
pettinabili tieri quello ci
accontentiamo
se ti all altro tema interessante per
prendo domande al volo che sono legate
sempre al percorso storico quando si è
accesa la lampadina nel tuo business
quand’è che hai visto che è una cosa che
che funzionava io ogni volta ho sempre
sto tormentone che se una cosa funziona
schede cioè lo vedi che sono bruna
rimasto allibito per il primo giorno
eravamo l’hai non avevamo un sito
orribile con noi che faceva un
comparatore di voli quindi ho comparato
fondamentalmente ryanair con easyjet
detto ryanair easyjet con alitalia
perché all’epoca erano nate le compagnie
low cost a posteriori poi potrei spiega
fare un business plan posteriori
fantastico
in realtà nel dato di fatto era eroina
the flow e quindi non non riusciva bene
quindi compararlo queste cose qua e
immediatamente dopo una settimana ci
avevamo due o tremila persone due o
tremila utenti che all’epoca 2004 e al
significativo che venivano sul mio sito
senza fare niente senza seo senza corda
quindi lì ho cominciato a capire che
c’era qualcosa e poi il quando abbiamo
seminato del 30 ma è da dove arrivavano
sono apparsi dal nulla lo avete fatto un
comunicato coloro che cosa no no
fondamentalmente abbiamo cominciato un
pochino a fare un po di adwords
ovviamente un po all’inizio quindi se
questo è sempre stato il nostro volano e
poi qualcheduno che ci ha ripreso
c’erano diciamo i primi blog un’attività
di questo tipo perché all’inizio proprio
eravamo era un tentativo cioè è una
storia stranissimo io ero in una banca
che stava chiudendo omaima incubato
banca intesa nel senso che stavano
chiudendo
sai quando una banca chiude tu c’hai un
anno in cui non fai niente
quindi c’era la gente che era disperata
non perché tanto e tanto tiri
collocavano ma perché per un anno non
avevi veramente niente da fare
allora io mi sono messo a fare sto
business lì al caldo avevo connessione
internet il caldo e avevo anche dei
colleghi che mi aiutavano quello che mi
faceva la jeep quello che mi faceva le
cose così e quindi se un politico dio
per un anno ha avuto questa incubazione
gratuita ci sei ancora oggi ho perso
spesso ci sono ci sono
lo aspetta ci sono eccoci qua ci siamo
persi il secondo ma siamo ancora qua
intanto mentre marco si collega eccoci
adesso ho sentito tutto se si ci siamo
siamo tornati chiaro che un
accompagnatore immigrazione quindi in
quel periodo lì e poi dopodiché quando
sono uscito ho deciso di non farmi
ricollocare di andare avanti per la mia
strada e siamo andati avanti così e poi
appunto venuto fabio e abbiamo fatto le
cose però immediatamente confermi è
capito subito si è capito subito domanda
al volo di manuele se valuti ancora
ecco mi sono sempre quattro
s no io no quella è una roba di fabio
fabio passa le sue giornate dietro sta
roba qua io no grazie senti una domanda
che mi interessava fare e poi ti passa
la palla di michele era questa più in
salto sul tema adwords perché tu lo citi
stesso e non penso che le persone
abbiano la comprensione oggi anche di
quello che uno può fare su adwords
magari il piccolo dice ok vado faccio
mio self service metto del budget pesce
la kiwi scelgo le keyword e faccio mi
annuncino che esce quando c’era chi
finisce quello giocato a un livello
totalmente diverso ci dai una idea di
che cosa significa farlo a livelli
invece molto più avanzati
beh allora diciamo che io devo dire a
dorso punto all’inizio è stato il nostro
io siamo stati fortunati perché in
italia in quel periodo era stato adwords
è la più grande macchina di direct
marketing mai inventata la storia del
marketing di duemila anni e un centinaia
di anni però è sicuramente quindi noi
siamo stati fortunati perché in quel
periodo abbiamo siamo riusciti a
gestirle a maneggiarla in modo molto
veloce un pochino meglio degli altri ci
ha dato un grosso volano è cambiato
almeno tre volte io da quando sono
rientrati in azienda più o meno due anni
fa la prima cosa su cui ho messo mano e
sul marketing e in particolare mi son
reso conto di quando di quanto questo
questo questo questo mondo è cambiato
adesso è un mondo
voglio dire dove l’automazione e estrema
quindi noi gestiamo per darvi un’idea
più o meno complessivamente 100 milioni
di keywords quindi 100 milioni di parole
chiave sono una cosa che non può essere
gestita da essere umano è un sistema
diciamo che deve essere totalmente
automatizzato anche la modalità di
analisi del risultato
noi lavoriamo per esempio su quello che
chiamiamo eroi quindi noi definiamo dei
target
quindi non sei più per esempio cento per
cento euro ai per noi vuol dire investo
uno mi ritorno a 1
110 investo cento e mi ritorna a 110
quindi
e quindi ed ho degli obiettivi a delle
persone così che sono obiettivi medi
perché poi su delle keywords perde su
delle altre guadagni in tutto diviso per
categorie prodotte e quant’altro e
questo e quello un po che abbiamo
rimesso in piedi perché lo avevamo perso
negli ultimi due anni ci sono dei
tentativi di battere diciamo il modello
che ti mette gli strumenti che ti mette
a disposizione google per esempio
adwords un modello di machine learning
loro ti danno te come investitore ed è
impossibile batterlo anche se c’è
qualcuno che ci sta provando anche noi
diciamo ci stiamo provando ma secondo me
non è assolutamente battibile quello che
viene fatto diciamo dalle aziende dal
livello diciamo superiore a mio al mio è
non solo questa cosa qua ma anche tutta
la customizzazione del modo con cui tu
approcci e google
il modo i dati che passi a google sono
molto più limitati e quindi amazon
booking.com sono molto più sofisticati
di questi pongono delle barriere molto
molto più forti a google nel genere di
informazioni che gli vengono passate e
quindi però è ancora adesso diciamo nel
travel
cioè voglio dire è il più grande
investimento di marketing del cav
questo è tutto secondo me è un’azienda
sana deve avere un 50 per cento di
traffico diretto o nel diretto ci metto
anche il seo ci metto le news le il
traffico da newsletter così un 25 per
cento che ti arriva da dwars è un 25 per
cento ad altre fonti di traffico
pagamento questo è secondo me quando hai
un azienda di successo con delle
dimensioni significativa in azienda di
successo se hai una dipendenza da
adwords giorno al 70 80 per cento
può essere un business mai un business
di arbitraggio e quindi come tale
secondo me pericoloso certo pericoloso
dipende dal business per ora mi sembra
cioè non è diciamo una coda che secondo
me healthy ecco sembra una visione
ottimale certo michele pucci a questa
domanda che ci torna utile secondo me
che sul quali sono stati i primi step
nella creazione del business in generale
aiutaci a capire dal tuo punto di vista
nel momento in cui vuoi lanciare un
progetto un’azienda online in questo
caso da dove partì cioè parti dalle
persone che devono essere coinvolte
parti dall’idea arti dal problema dal
mercato da dove partì e come loro
strutturi se dovessi dire lancio
un’azienda faccio 123 ci sono varie
risposte io partirei dal prodotto che
per me il sito quindi per me quella è
poi diciamo il sito deve dare delle
risposte a delle domande e delle
esigenze di marketing quant’altro però
la prima cosa per il per me il prodotto
e il sito quello che deve essere il più
veloce possibile non il migliore dei
siti possibili però il più veloce
possibile per cominciare a lavorare a
capire le metriche il secondo pezzo e la
monetizzazione
secondo me la monetizzazione e questo ci
cominciamo a distinguere da dagli
americani e la mia visione per me le
revenue sono più importanti della grock
cioè mentre la nella scuola americana e
qualsiasi approccio l’americano
qualsiasi cosa che fa attenta cioè vuole
fare una roba per crescere
quindi a discapito poi la crescita può
essere di qualsiasi cosa però è crescita
stata per me onestamente io cerco la
monetizzazione il modello di
monetizzazione l’ottimizzazione della
monetizzazione e questi due pezzi devono
andare in parallelo l’ottimizzazione del
prodotto sito e l’ottimizzazione diciamo
della monetizzazione perché è nella mia
vita nella mia esperienza queste due
cose sono sempre state correlate a
contorno di questo crei un
organizzazione con delle persone
le persone che scegli all’inizio non
saranno quelle con cui poi arrivi alla
fine le persone hanno dei cicli in
questo momento io mi confronto con dei
manager e ho sempre bisogno di
managerialità e faccio molti fra i
moltissima fatica ad avere le stesse
persone che aveva all’inizio o persone
che sono magari e bravissime in una
startup stop degli ibridi o assunta è un
ragazzo molto bravo che si chiama che un
secondo me dei più bravi imprenditori
italiani o anche sparta perché gup kim
che ha fatto tante start up cibando è
molto più bravo di matto
e faceva un’altra quella di viaggi di
mappe non si era mai era ma tu no ma
e meraviglioso come a volte
e stata altro che una donna adesso lo
recuperiamo recuperiamo lo recuperiamo
ecco l’ho detto io ho sentito anche
smadonnare live che ti ho perso o
comunque per esempio ecco dicevo per
trovare persone anche ibride e book è
venuto perché aveva voglia di figlio
paio di figli si era un po rotto della
vita da start up per le cose dice io per
due o tre anni vi voglio essere un
pochino più tranquillo avere dei ritmi
anche più normali avere meno stress
quindi mi rendo anche conto di quanto è
difficile entrare in un’organizzazione
di mille persone in una matrice dove non
hai un potere decisionale gerarchico ma
devi convincere gli altri a fare delle
cose quindi influenzi più che comandi
un’esperienza però diciamo messaggio è
scordatevi di trovare la persona il co
founder sì quello secondo me è molto
importante da trovare una persona che ti
aiuti ecco quindi prodotto modello di
business da subito e poi persone sapendo
che le persone con cui parti poi
cambiano nel tempo con tosse peraltro
marco se tu mi prendessi lavora con te
io verrei cioè mi dai un 1500 euro al
mese un tavolo da ping pong capito non
mi trovi e io ho fatto il mio video che
sarà posto chiamo il salario minimo in
svizzera sono 2490 francamente adesso ma
già si va si va bene se gb ed prosegue
prossimo alcune domande in pi greco a
questa domanda che dice con quali
criteri valuti e le collaborazioni e
partnership con altre aziende città una
collaborazione volagratis con cash back
work e non ho idea di che cosa sia
confessionali né ora né anch’io
diciamo
[Musica]
le valutiamo per sé cioè per ciascuna
coda quindi non abbiamo un modello
predefinito e predeterminata e chiaro
che cioè io le posso vedere da due punti
nel momento in cui un’azienda vuole
venire e vuole utilizzare diciamo il mio
traffico quello che ha prodotto per me è
una forma di monetizzazione del look at
quindi e quindi per me devo vedere se mi
conviene diciamo vendere diciamo questo
spazio piuttosto che utilizzarlo avere
delle revenue che mi arrivano altre
fonti quindi da una parte mentre
dall’altra parte la valutazione può
essere più strategica nel senso che
magari vado a occupare uno spazio di
mercato che mi interessa o che creo del
valore per l’utente che primi ritorna
sul brand equity d’altra parte però
direi queste sono il modo in cui
valuterei un’iniziativa emil vincent tdt
chiede hai detto che lavora di in banca
non si trovavano in banca e la prima
volta che la maschera microcar che il
marchio facevo marghe votivo market di
una banca digitale si gravano fibre
prima vera banca o banca primavera non
si è mai capito che è morta sul nascere
ti chiede emil vincent visto e lavorare
in banca se le tue competenze il pin
sono sempre stati inerenti al tuo
attuale lavoro questa grande mai ma del
devo lanciare un’iniziativa scelgo
niziativa in base alle competenze si no
come funziona
beh diciamo che il marketing digitale è
stato il mio lavoro quindi comunque
prima di andare appunto in banca e manca
ma avevano preso per lanciare questa
parte diciamo digitale prima di questa
era stata direttore marketing di dreams
che peraltro aveva da cui era uscito
perché con le torri gemelle 2001 era
cambiato tutto quindi avevo queste
competenze diciamo di marketing digitali
forti che sono quelle che mi porta
indietro mi porto dietro ancora adesso
poi nel tempo le opere come spesso
accade salendo in alto raggiunge sempre
di più il livello della tua incompetenza
quindi diciamo alla piramide nobili più
se in alto più 6 incompetente diciamo il
sio e normalmente la persona più
incompetente dell’azienda e ho cercato
di colmare le lacune
diciamo che adesso che appunto facessi
io quindi sono totalmente incompetente
vi servono molto di più le cose che ho
studiato di quando invece lavora di
quando invece lavorava quando la
favo delle robe che studiavo facendo c’è
una domanda l’infinita che lo adesso ho
messo in sovraimpressione di chi copre
praticamente la quadra modo per cui
cerco di emergere dalla domanda in
sostanza victor dice se suggerisce di
non focalizzare una startup all’inizio
sulla ricerca agli investimenti mate
tentare di farcela con le proprie forze
diciamo un modello più lin stato e anche
proprio il mio limite
cioè io credo fortemente in questa cosa
qua però oggettivamente mi sono reso
conto a distanza ormai di 14 anni che
vola per quello che io dico quando mi
chiamano a parlare di volagratis altre
cose dico bossi non so quanto possa
essere utile è una è un’eccezione è
un’eccezione non è la regola quindi
dall’eccezione definire le regole sempre
una roba è un complesso è complessa e
probabilmente inesatta quindi si è
chiaro per me se vuoi dire nel profondo
di me stesso io sono convinto di questo
però vedo anche che quando ci hai 10 20
milioni da spendere per una roba forse
non è malissimo però non fa male ha
visto me c’era un lip crisi ciclica e
presenta sono quelli del nuovo viso
remix troiani poi si trasferì hanno già
raccolto 2 billion e ancora non c’è
non si è ancora visto niente il mercato
almeno una cresta niente ai tuoi ragazzi
io cortesemente i tuoi ragazzi in fargli
vedere un po quello che non ti dico
l’italia perché lo capisco che bisogna
un po sognare devi vedere a composizioni
farmelo guardiamo l’europa ragazze
perché sia uno gli dici che può
raccogliere 2 million con un’idea qua
stiamo un fed
peraltro in bisogna sempre vedere queste
storie poi chi c’e dietro c’è dietro la
fine vedi che c’è tutta capitola la
cricca della silicon valley che mette si
segnala che ne son sempre poi storia a
prendere super super però fa sempre
molta impressione vedere come si compete
in modo diverso qui in europa deve
monetizzare da subito o quantomeno
provarci e di là invece investo investo
in veste cerco di prendere il mercato
anche se perdono diciamo che ho che per
rispondere anche al tuo ragazzo di prima
come tu sai bellissimo
non è il mio ragazzo non so dirti questo
ascolto solo solo io adesso che è
svelato la nostra relazione
diciamo che secondo me il la raccolta di
capitali è un altro mestiere ed è
storytelling puro ed è una roba che
l’imprenditore deve affrontare deve
capire deve capire come relazionarsi ma
è storytelling quindi secondo me poi
alla fine i risultati che tu porti
devono essere a supporto di uno
storytelling se vuoi fare uno
storytelling sui risultati
se invece tu vuoi vendere un sogno devi
avere un’organizzazione che supporta lo
storytelling del software o stiamo
veramente parlando di storytelling elisa
hamsik tutus di con già celebrate essere
dati subito una domandina un po più
specifico amazon è entrata nei viaggi e
uscita quindi questo ha detto che
eravamo troppo sfigati
quindi è durata un anno e mezzo ha
buttato questi cinque e seicento milioni
di dollari poi è sparita erano tutti
abbastanza preoccupati di questa cosa
qua noi ce l’abbiamo già
l’amazon dei viaggi che vende sottocosto
ti posso fare dei nomi e piacere diciamo
che i nostri amici di google tra l’altro
non è che sono lontanissimi è un
discorso un pochino più complesso
questo marco macor
marco io marco sisma rosa qua sono ok
perfetto per cui ci sono ancora
diciamo a basso e che ti faccio un
esempio storicamente per esempio
prendiamo il mercato dei biglietti aerei
che il mercato da cui sono partito io
quando sono partito c’erano in europa
solo in italia c’erano 16 compagnie low
cost in europa ce n’erano 48 io comparo
viaggi quindi comparo il modo con cui
puoi trovare un biglietto
un conto e comparare con 70 are all in e
adesso ne sono rimaste 5 espiriamo
guadagno le compagnie aeree nel mentre
non mi danno più commissioni nobile
procedono più niente cosa all’inizio ma
le danno che dividano zero quindi la mia
unica forma di guadagna il markup quindi
il servizio che i servizi aggiuntivi che
io vado a vendere o il prezzo per
servizio di ricarica l’utente è speedy
ha storicamente lo fa a zero perché per
lei la vendita del dei biglietti aerei
sono uno strumento di marketing per
acquisire clienti per vendere
qualcos’altro
quindi io sono già io però il mio
vantaggio che io sono nato in quel
modello c’è il mio vero vantaggio che
sono nato in un modello talmente sfigato
che comunque non mi fa più impressione
ecco chiaro chiarissimo senti per
passiamo al tema della delega perché
secondo è un tema interessante che
solleva matteo incerti se è un metodo
per delegare o scegliere persone una
domanda ricorrente come fai a
selezionare i tuoi collaboratori e poi
c’è il problema del non mi fido a
delegare come facciano veramente
allora diciamo sono diciamo in realtà
paradossalmente forse quella non lo
sapevo però sono molto bravo
normalmente io non sbaglio nella
selezione non so perché non vedo un po
battisti ha abbassato e quindi il
sottopancia ti copre un po eccoti qua
perché diceva essere persone sono
abbastanza bravo fortunato quindi devo
dire la verità poi scelgo abbastanza
velocemente da un forte in power man e
però poi prendo anche una decisione
abbastanza velocemente se la persona non
va
questo l’ho imparato a fare quindi
scelgo magari alle volte in modo un
pochino più istintivo
però poi reagisco anche in modo molto
veloce su questo sulla delega come tutti
o molti meno problemi a delegare su dove
ho più competenze marketing media buy
sell quella parte lì sulla parte
amministrativa gestionale
siccome me la sono costruita da solo
anche quello so come non ho problemi a
delegare per esempio tengo per me invece
tutta la parte di organizzazione iciar
adesso questa è una cosa un po bizzarra
modelli organizzativi modelli 10 su
quello onestamente faccio veramente
fatica a trovare qualche d’uno che possa
portare avanti e infatti da due anni cio
l’interim di questa cosa e lo sto
facendo io se tu dovessi dare un
consiglio per imparare a delegare meglio
e sono il primo a volerlo ascoltare
questo questo consiglio quale può essere
tutte le cose da tenere a mente empatia
e compassione se la vuoi vedere
all’indiana però devi pensare quello che
hai dall’altra faccia per una volta come
un imprenditore devi fare questa
grandissima fatica di non pensare a te
stesso al tuo ego ma pensare a quello
che stai dicendo dall’altra parte
l’ideale sarebbe che tu il discorso che
vai a questa persona che lo fai allo
specchio e poi vedi se tu stesso hai
capito quello che tu stesso ti sta
richiedendo perché alle volte
non basta la bacchetta magica per
trasmettere delle informazioni e bisogna
avere poi la pazienza di supportare la
tua decisione nel tempo esattamente un
po come matrimonio ci vuole molta
pazienza e molta costanza quindi non
basta semplicemente la delega ma devi
essere intimamente convinto che vuoi
veramente fare questa cosa è un lavoro
di per sé quindi per altro più
l’organizzazione diventa grande e più il
bacio del cavaliere che non so come
definirlo sai quando il cavaliere
medievale quando si o con lo spadone ti
consacra cavaliere e ti dice ok ha reso
26 cavaliere la reggina mai è la roba
più sbagliata che puoi fare un’azienda
complessa perché quando come incoroni un
cavaliere gli altri si mettono lì dice
vabbè adesso qual è arrivato il
cavaliere che ci risolve tutti i
problemi vai dal drago
se vai tu io sto qua poi quando torni se
torni ti abbraccio se non torni edicola
e guarda un altro che ha dato quindi in
realtà alte ma anche della delega ed
empowerment dall’alto è una cosa un po
delicata e anche quello che spiego ai
miei la crescita organizzativa e
complicato
alessandro l’estate altra domanda lunga
abbassa un pelo la webcam cosiddetti
vediamo nonostante cento in pratica il
tema delle asi o che mi sembra
interessante volevo tuo parere perché
c’è grande confusione su questo
su questo tema e da un lato tu vedi un
sacco di realtà che raccolgono una marea
di soldi milioni milioni maroni
telegrammi sembra esso abbia raccolto un
video non sono roba del genere parla di
cripto capitalismo quindi al posto e
andare dal dall’investitore dal vi si
vado sul diciamo l’utenza finale
raccolgo tramite nacion
dall’altro lato c’è una quantità enorme
di ice io basate su un pezzo di carta un
po come ai tempi del gioco nel nostro
far west di viaggi abbassati e dove
power point dicevi noi siamo dei
fenomeni faremo 600 miliardi di miliardi
nel giro di sei mesi è etico prima di
soldi e poi chiaramente molta gente ha
perso il gran quindi qual è la tua
opinione
se può essere questo un buon modo di
finanziare la tua start up e quella tua
opinione in generale voi lo devo essere
sincero sincero corradin esco
brutale come tu sei essere allora
diciamo come imprenditore sono
totalmente favorevole io lo chiamo laici
o diciamo una raccolta di capitali fatta
su un powerpoint o qualche due non lo
sta facendo di gara alla fine ad esserne
un power point no perché ci sono questi
qua che vanno in giro chiedono 500 1
milione di euro per poi fare una sio 2
milioni per poi fare un anch’io
io dico bagua secondo me 500 mila euro
per fare un power point cazzo cioè da
veramente ne fai uno bellissimo perché
lei sì o sul power è un power point che
tu dai venti un sosia puro storytelling
sono contrari a quello no perché
comunque le start up fanno bene creano
esperienza creano cosa quindi non mi
metto a giudicare un altra forma di
reperimento dei capitali
il tema che ve ne do che la maggior
parte di queste sono proprio diciamo non
dico delle truffe ma sono truffaldine
nonché un imprenditore che va da un
venture capital e meno truffaldino
perché vende un’idea magari ne è
convinto magari anche però qua stiamo
dicendo che andiamo a reperire capitali
dal consumatore finale piuttosto che da
un venture capital allora rapinare un
venture capital secondo me è cosa buona
e giusta e io non ho nessun problema a
fare una rapina sul consumatore finale
credo che ci voglia una regolarizzazione
è un po come quando intesa vendeva i
bond di parmalat ai pensionati quindi
secondo me c’è un diamo un rischio molto
alto
aggiungiamo questa cosa sulle critto
valute che anche lì abbastanza complessa
dove in realtà secondo me è una cosa
molto interessante la capacità
attraverso le start up di finanziare dei
protocolli come una volta tutti i tipi
aipin come la i tipi laccati non so
quale ricordo e quindi la block chain
per me è un protocollo che nella figata
pazzesca da questo punto di vista quindi
avere della gente che cerca di fare
competizione sul protocollo per me è
l’unica cosa che l’europa dovrebbe fare
che questa cosa venga totalmente
finanziata dai consumatori secondo me
siamo un po al limite che hanno 22
nazioni aggiungo visto che nè parlato di
un bellissimo articolo su in effetti
protocols versus temprato corsa per
e.coli
gli interessati a questi temi e poi ho
visto notizia di oggi coin bass ha
dichiarato che farò un index fund per
cui tu puoi investire e loro fanno un
index fund tipo gli index fund collina
dove tu praticamente non rischi sulla
singola cripto currency ma è un paniere
si bilanciano che di queste questo è un
po il rischio cioè che tu confondi le
cripto car bensì per quello che sono con
una start up con il lancio è onestamente
c’è molto anche un fonti non e ancora se
si è bloccato
se torna mi sembrava la risposta
perfetta se avete sentito né se gliela
dico vediamo se il dottor caldi notturna
eccoti rientro tracy 2 1 eccoli qua
viene 616 organizzi la tua giornata io
subito con cattiveria detto che tanto
non fai un cazzo quindi questa volevate
risponde io così no guarda io vuol dire
su questo voglio dire sei tu che devi
parlare perché sei tu lo sai che io
tutte le cose le coppie da te questa
roba qua
egli alle 5 del mattino il glutine il
massaggio per ora io sono veramente
sbagliato cioè proprio lavoro cioè un
l’unica cosa che forse quello però me lo
dicono gli altri non me ne rendo conto
che l’ho sempre fatto così lavoro
abbastanza in modo distribuito quindi
lavoro sempre non nel senso che lavora
tantissimo ma nel senso che lavora in
modo distribuito quindi non ho un orario
per il lavoro onorario per il lavoro
lavoro sabato mattina riesco vado a
correre
poi riguardo due rob quell’una da
domenica e lunedì pagare lunedì
pomeriggio magari ma roba vado follower
cioè è costantemente un lavoro però non
è un lavoro secondo me è frenetico cioè
io non ho nessun problema ad andare in
vacanza è a controllarmi le mail quando
sono in una pausa di un aeroporto
poi quando ho bisogno di staccare stacco
cedola 21 e non ce la faccio più e
quindi vincenzo ti chiede che tipo di
formazione ti fai un tempo si diceva di
cosa ti fai resto invece di che tipo di
formazione di fi ni fix questo ne
approfitto anch’io per aggiungere alla
domanda e chiederti se ci consigli un
paio di libri che ha letto di recente
che ti sembrano potenzialmente
interessanti mi piace sempre capire cosa
legge la gente allora la formazione
fortunatamente devo dire occupandomi di
un’azienda digitale onestamente me la
faccio un the job
perché affrontando diciamo tutti i
problemi che ciò sono la mia giornata e
cercando di andare un po fondo cercare
di capirle cercando di capirli ti dà una
capacità multi disciplinare molto
elevata e devo dire a questo punto di
vista la prima fonte mia di informazioni
al web
e poi adesso comunque sta nonostante i
nostri problemi che abbiamo con i video
però conta capacità dell’appunto di
avere tre quindi io onestamente utilizzo
quello e cerco di dedicare abbastanza
spazio a incontrare persone
che hanno affrontato diciamo questi
problemi a capire da loro quindi
normalmente io mi muovo molto meno per
convegni o incontri dibattiti di questo
tipo ma cerco molto invece di andare a
incontrare persone aziende all’interno
di aziende che io considero e
interessanti per andare a capire come
hanno affrontato il problema devo dire
che spesso un’ora diciamo con una
persona che ha fatto questa cosa va vale
più di quello che posso vedere e quindi
lo spazio che io dedico invece alla
formazione ai libri e quant’altro e
molto poco di business ma molto più
legate ai miei interessi che sono un po
più diciamo generali l’ultimo libro che
consiglio che però non so se c’entra
niente col business è un libro che si
chiama bound together che diciamo spiega
per cui diciamo la globalizzazione è
sempre esistita e parla diciamo è un po
sapiens e homo deus quel genere lì però
visto dall’india e visto dall’asia e
come erano i rapporti tra diciamo europa
e asia del tempo quindi come i romani
già diciamo commerciavano con gli
indiani e contanti per questo ti dà
secondo me è una prospettiva veramente
interessante su questa cosa fare e
l’alba panino brothers e poi ti mando il
link si è di un indiano e poi l’altro
molto interessante che ho letto che si
chiama prisoner of geography questo
libro credo americano e quello modello
garino sempre se questo non avevo mai
riflettuto su determinati aspetti che
secondo me è anche molto utile come
italiani perché noi siamo totalmente
vincolati dalla geografia cioè l’acqua
prigionero geografica con la copertina
blu con tutte le banali paese e porta
paletta bello che carino mi sembra molto
divertente
senti mi sono bloccato no ci sono thomas
scaraventati chiede che preso
che peso credi che abbia il design
all’inizio per una startup prima molto
meno adesso è fondamentale avesse
critico della cosa su cui faccio più
fatica su cui soffriamo su cui io stesso
difficoltà a trovare competenze giro
però è fondamentale
già in scusa ma io design metto in mezzo
yuixx di wight quindi non stiamo
parlando solo di design in termini di
graphic design ma yuixx ea tutto quello
che potrò è fondamentale quello che fa
la differenza è il grande limite che per
esempio all india in questo momento cioè
io in india ho trovato competenze
straordinaria ovviamente basici ma poco
un occhio poco di design e sul prodotto
fanno grande fatica ancora loro l’unico
limite perché poi tutto il resto
ricordo a chi non fosse magari addetto
ai lavori particolarmente che quando
mark si intende che non è solamente se
il logo è bello e brutto e bianco e
rosso no ma le spese di riscaldamento
che è l’utilizzo del prodotto del sito
della sola tamente gianluca restiamo in
un momento un pelino più tecnico
gianluca calu ci dice so che nel vostro
gruppo fate ha già il non so cosa che
sappia ma sappi che si sa il giro che va
a teatro è una roba blu è una cosa
brutta
dove ci siete arrivati e che problemi li
ha portati alla doccia di queste
pratiche se spieghi anche magari la
metodologia già il è una metodologia che
viene applicata diciamo ai gruppi di
sviluppo quindi non solo programmazione
ma che tenta di mettere insieme appunto
diciamo le esigenze di uno sviluppo
veloce con le esigenze del business
attraverso appunto una metodologia che
prevede diciamo per esempio delle cose
che si chiamano scrum dove appunto sono
delle riunioni fatte in un certo modo
diciamo ci siamo arrivati perché il mio
problema fu mentale che è stato è sempre
stato quello di scalare andare più
velocemente un estrema pressione che io
mettevo sempre cioè che tutti mettono
sulla parte tecnologica e quindi questa
è la risposta diciamo nella metodologia
una risposta standard
noi ci siamo arrivati tardi come tutte
le cose secondo me viene vista come la
soluzione di un problema e non lo è è un
metodo attraverso il quale puoi arrivare
a risolvere i tuoi problemi ma è un
metodo non lo so e come imparare a
una lingua o come imparare una materia
non ti risolve tutto ti mette nelle
soprattutto in un’organizzazione grande
il problema che vedo io che tende a
diventare una religione tende ad essere
applicata in modo diciamo molto come
dire scolastico i miei quando l’hanno
introdotta mi hanno detto marco era
esattamente quello che facevamo noi ma
non sapevamo che si chiamasse così
quando lo fa un dramma e quindi tu
facevi ha già il senza saperlo e quindi
io me l’hanno venduta così in realtà è
un grande popolo francese
il grande marco è un tema che che
introduce francesca cosa ne pensi del
nuovo modo di
si ricollega ve lo dico a voi mi
interessa introdurre il tema del sì io
sono un influencer che ha una grande
attenzione come può portare via utenti
magari a società per i tradizionali ecco
di cosa si dice il trap ha riflessi mi
sembrava un tema interessante perché la
mia
nella mia testa se uno ha capito 20
milioni di follower e domattina dice
ragazzi ho lanciato il miur piattaforme
di viaggio chiaramente sposta persone e
traffico qual è la tua visione su questo
allora guarda su questo sono sincero
cioè mi ha illuminato to sono le
conversazioni dei nostri ultimi due anni
devo dire io sono ancora molto colpito
da quella veloce conversazione che
abbiamo fatto a londra sul tuo modello
di business basato sugli influenzerà il
travel cosa che credo ho cercato di
introdurla in azienda è troppo avanti o
troppo avanti noi non riusciamo ad
utilizzarla secondo me li c’e un grosso
potenziale cioè ti credo cioè voglio
dire come dire ti credo lo vedo l’ho
studiato lo vorrei fare secondo me
bisogna mettere un modello di business
dedicato per questa cosa cioè applicare
questa cosa a quello che aveva in mente
tu per esempio di dare quante persone
che hanno una grossa audience ma che
magari è molto segmentata per creare dei
prodotti che siano customizzati su
questo tipo di audience
quindi non è che io marco montemagno può
diventar mi di vendere il sud est re
mito è il venditore del villaggio a
sharm el sheikh perché stiamo parlando
di un’altra cosa
e facciamolo però questa parte che oggi
volevamo presentare proprio questa
voglio dire ok prendo mastrota con tutto
rispetto anche perché ha più capelli
cioè però invece andare a marco potrebbe
essere veramente invece la persona
giusta per andare a migliorare per
esempio la propria formazione o
banalmente i corsi di lingua i corsi
all’estero cioè sto inventando mina cosa
del genere su quello devi creare un
prodotto un’esperienza qualche cosa che
sia dedicata quindi creare questo
all’interno di un’organizzazione già
fatta
la mia sensazione quello che ho provato
sulla mia pelle quando abbiamo provato a
farlo e che diventi
mastrota utilizzo invece di utilizzare
giorgio mastrota lorenzo marco
montemagno a uno degli altri influence
quindi c’è un’opportunità ma da capire
come come svilupparla senti alessandro
ciabattoni
restiamo su questo tema parla del tema
della community in pratica dice se avete
mai pensato il cara una community dove
si fornisca informazioni sui viaggi
eccetera eccetera ovviamente ci sono una
marea di come amare funzionano che
impatto hanno ancora impatto il forum di
una volta come funziona allora ne ho
anche comprata una mi hanno comprato
questa società l’anno scorso si chiama
wayne e where are you now che una delle
più antiche community sono state non è
stata una grande acquisizione devo dire
non è andata molto bene perché io
comunque una parte del mio modello
monetizzazione sul media advertising
quindi per me il traffico è comunque
importante perché io l’ho monetizza le
community sono quelle che noi quelle che
nel gergo tecnico noi il percorso di
acquisto di un utente noi lo chiamiamo a
per fa nel lower fan lower fa nelle
quando sei più vicino a comprare a per
farne quando 6 cerca di ispirazione
io ho cambiato la mia organizzazione
della mia azienda attorno al customer
giorni non solo al fan nel perché
normalmente le agenzie di viaggi le hot
ea normalmente la giorno molto sul
funnel quindi quando tu vai a lavorare è
ora ti ho perso di nuovo perché se
voglio fare
insieme solamente il le parolacce di
marco di questa diretta e farò il video
più virale della storia se veramente io
non lo so veramente allibito però
diciamo io parlavo di funnel quindi
un’ottica tradizionale ai sei tu scusa
marco è detto 14 sigle una di fianco
all’altra dopo faccio un lavoro di
traduzione
anzi farò un video premium a pagamento
dove le sigle sono spiegati allora lo
rifaccio tranquillamente nico allora noi
lavori quindi le agenzie di viaggio
online on line trave legge booking
expedia e mi ci metto anch’io se quando
lavoriamo e parliamo dell’utenza noi non
sta mente
lavoriamo sul banner fmnl che il
percorso di acquisto di un utente
ok funnel ok e quindi è il percorso di
acquisto di un utente più tu sei vicino
all’acquisto se in quello che viene
chiamato lower funnel quindi la banca
dove metti la tua carta di credito più
sei lontano da quel momento sei nella
per funnel normalmente tutte le attività
di marketing ha un rendimento
decrescente in base alla lontananza dall
acquisto quindi adwords è molto vicino
alla parte finale breath e uno cerca e
vuole comprare quindi funziona bene
facebook funziona male perché su
facebook tu stai facendo altre cose le
community per me sono vengano definite
quindi a per farne quindi ai dai
un’ispirazione ma non converte
immediatamente l’utente quindi
normalmente le agenzie di viaggio online
così tendono a trascurare questo
fenomeno perché non riescono a misurarlo
io sto cercando di trasformare la mia
azienda in una roba dove non parliamo
più di fan nel ma parliamo di customer
journey e dico che il customer giorni
comincia fuori dal nostro sito e quindi
bisogna presidiare fuori dal nostro sito
comprese le community
ciò detto alla fine dove presidiamo e
facebook perché è la cosa più semplice
la cosa più istituzionale quindi non ho
risposta alla tua domanda perché
estremamente complessa e importante è
un’opportunità qualcuno lo sta usando
bene no a parte tripadvisor che ci ha
fatto un business di per sé certo davide
scarone dice essere in italia pensi sia
un ostacolo per realizzarla
l’idea prima che risponde prima di
rispondere ti dico che uno dei commenti
più frequenti che arriva mentre intanto
mi rivedo freezzato maspero mese noia ti
vedo ti senti se io invece mi vedo
freezzato adesso mi sento è il tuo
computer stavolta adesso sei frizzate
e sono altro vino marco
sono comunque spero mi sentiate è uno
dei commenti più frequenti che esce è
sempre quello del e castità ma in italia
un casino io ci sono marco spero mi
sento censiti sento non l’ho capita ma
guarda io su questo rispondo sempre una
roba lo bello dicevo anche con marco
caradonna e cioè secondo me in un mondo
di ciechi il guar cere è vero l’italia
non ti dico che è la silicon valley però
è anche vero che il livello della
un atto che la una delle dirette più
difficoltose ce la faremo
veniamo marco che sta rientrando tema
italiano nanterre che mi è sempre fuori
ma sarà possibile o non sarà possibile
fare la startup nonostante l’italia
stiamo a vedere intanto raccolgo qualche
altra domanda vi ringrazio e ne
approfitta intanto per ricordarvi entro
venerdì sera finisce di te e il termine
per candidarsi a slayers se andate al
link nella descrizione trovate tutto
adesso vediamo se marco rientra eccoci
era veramente no comunque secondo me
bisogna vederla dall’altra parte cioè in
italia comunque livello della
competizione basso prima che arrivino in
italia anche gli stranieri cioè comunque
fondi americani prima vanno in spagna
quindi sì è vero non è come dire da
silicon valley però onestamente c’è di
peggio siamo 60 milioni
ci sono più o meno 20 30 milioni di
persone sul web
voglio ricordare a tutti che
politicamente siamo il paese più moderno
del mondo io questo lo ripeto da dieci
anni le ultime elezioni ha vinto un
partito che non esiste che c’è un blog
voglio dire ora non sto dicendo sono
amorevole non sta esprimendo un giudizio
politico
sto svolgendo un’analisi è una roba mai
vista non esiste dalle altre parti la
gente non riesce a capire quindi non è
così non la vedo così negativa cioè se
io onestamente avrei avuto molti più
problemi a fare volagratis e uk
anche perché la competizione era subito
il più elevata giorno 1 certo invece in
italia è molto più anche per nel mercato
è ovvio che io mi competevano sul
marketing manager di alitalia che
comprava traffico da me era molto meno
competente di me chiama probabilmente il
marketing manager di easyjet e già
allora era più bravo di me e quindi come
dire hai capito
marco più bravo di te è impossibile
quindi non diciamo subito allora il
marchetti ha lavorato anche con un bebè
parla e vinta una big data
si no come cosa ci fai tu fosti bendetta
in azienda la big data
diciamo che hanno cominciato a parlarne
cinque anni fa adesso ci sono che vuol
dire la capacità di storari di
immagazzinare grandi masse di
informazioni se ne è cominciato a
parlare tanti anni fa adesso ci sono le
informazioni l’azienda confermo terabyte
di dati che sono lì disponibile adesso
bisogna lavorarci sopra su questi dati e
la parola diciamo la keyword adesso la
base del momento è data center data
sanctis data science artificial
intelligence anche quello bisognerebbe
io la considero una grandissima
opportunità anche lì devo essere onesto
onestamente con la fame che c’è in giro
basta farsi due corsi on line e scrivere
sul curriculum data science è un lavoro
comunque che lo danno un po come il
sistemista o il network administrator
oramai prenderebbero anche mia figlia
che fa un corso su diciamo sukur sera
sua imprecazione
ringraziare insomma per la diretta
porno 123 ecco io ci sono
ambac ancora tre minuti e poi attendiamo
il sogno è stata veramente una diretta
faticosa vediamo se marco riesce a
ritornare egli giro così quest’ultima
domanda che mi sembrava utile per molti
marco marco ce la faremo abbiamo ancora
due minuti per la signora non mi inviti
in via caldara dove c’è la sede diciamo
di telecom lì a milano dove passa la
backbone a clan in fase di anolf lavoro
e così non mi dici che è colpa della mia
connessione pergolati conosco direi che
col pavia io vi assicuro io farò un
video ad hoc dicendo
purtroppo la collezione corradino eccolo
è insomma siamo il simbolismo che ci
senti marco ultima domanda dai qual è la
prima cosa da fare se si vuole creare
una start up ma non siano competenze
tecniche
tu non avevi c’è tune no no io non sono
un programmatore non sono diciamo che
dovrei diventarlo adesso con questo
problema della connessione lo dovrei
fermiamo qua a destra un minuto abbiamo
finito siamo arrivati in tempo ce
l’abbiamo quasi fatta e volevo però il
parere di marco perché mi sembrava
proprio interessante questa roba qua
adesso diventano un developer
aspetto per far rispondere all’ultima
domanda io ci sono
beck no ghe venga fatto un video carino
su lascia perdere l’opposto dopo vediamo
se se riusciamo a connetterci al nord
marco io ti seguito
no non mi vedi nome non mi senti no sono
sembrava così carina paga la bolletta
io ci sono qual è l’ultimo passaggio
verso la domanda sai che bel ricordo del
chi all ultima domanda adesso vediamo
quando torno a marco quando si collega
salta tutto va bene se mi sentite di
saluto vi abbraccio e ci vediamo alla
prossima va bene ciao ciao ciao
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