questo video offerto la ford books l’app
dove puoi leggere ascoltare gli italiani
concetti chiave dei migliori libri di
business in esclusiva per la community
se vai su forbes.com a il 10 per cento
di sconto usando il codice che vedi in
sovraimpressione
ho un’amica fisioterapista ok mentre mi
faccio un massaggino qua con la mia
marina di legno finta e mi ha chiesto
come si fa a promuovere quello che è il
suo servizio ma in pratica dice io c’ho
vari clienti ad esempio gli avvocati che
sono sempre sì di tutti e poi ciò i
poliziotti che invece sono sempre in
piedi
e allora mi dice stavo pensando di fare
un pacchetto ad hoc per gli avvocati
tutto pensato capito per quale moglie
idee impostati massaggia arti bene così
il collo ti si sblocca un po invece per
i poliziotti tutto un pacchetto
specifico per la schiena con gli
esercizi e decideremo perché hanno
proprio problema di schiena che tu cosa
faresti allora come lo promuovere sti io
ho detto guarda secondo me non va
cambiato il prodotto va cambiato il
messaggio il prodotto resta uguale
e il messaggio che cambia premesso che i
clienti diversi hanno esigenze diverse
per cui a poliziotto effettivamente gli
massaggi rai la schiena era l’avvocato
di fare la parte del collo però il
concetto è che tu non vai a creare
10.000 prodotti diversi per dieci
minatori a diversi il prodotto è uguale
quello che cambia è il tuo messaggio di
comunicazione c’è un esempio più prendi
che so
ampolo samsung uno che produce cellulari
non è che crea 57 miliardi diversi di
cellulari crea il suo capito ai fontaine
e poi il messaggio di comunicazione lo
rende interessante per quel pubblico
specifico altro esempio hugin chiamo di
essere di venditori di in carta igienica
ok cioè di carta igienica ai due
pubblici diversi
il pubblico delle famiglie dove devi
parlare capito alla mamma che compra la
carta igienica o al papà perché io
accanto cerca la compro e un altro
pubblico diverso che hai è il pubblico
delle aziende ok dove parli col tizio
che deve comprare tutta la carta
igienica per gli uffici di un’azienda
fantastico prodotto il tuo bel rotolone
è il test non è che cambia
quello che cambia è come tu lo propone
alla casalinga e andrea dire castigare
che vedi e momento in cui compri il
nostro rotoloni di carta igienica
risparmi perché con una
ma sottile che ha vinto t dura tre mesi
in più quando invece lo vuoi proporre
all’azienda di turno farai leva su
quelli che sono i vantaggi per lui vedi
con la nostra carta igienica che ha la
nuova mossa superfast si puliscono più
rapidi e lavorano di più lavorare bar
bol capito perché in mente c’hanno
l’efficienza eccetera eccetera tutte ste
robe qua e poi il rotolo si sposta bene
da un ufficio all’altro perché abbiamo
il nuovo rotolo che si appiccica al muro
e riesce a passarlo più velocemente la
regione all’altra mentre invece al
momento non interessa solamente
risparmio e non interessa l’efficienza
interessa la comodità è che il culetto
del bambino non si bruci a rossi l’ho
detta basta per concetto così semplice
come sempre però poi uno se ne dimentica
non cambia il tuo prodotto nella maggior
parte dei casi poi ci sono al solito le
eccezioni parliamo al ragionamento
generale no prendilo grano salis quello che cambia è la tua comunicazione
dove puoi leggere ascoltare gli italiani
concetti chiave dei migliori libri di
business in esclusiva per la community
se vai su forbes.com a il 10 per cento
di sconto usando il codice che vedi in
sovraimpressione
ho un’amica fisioterapista ok mentre mi
faccio un massaggino qua con la mia
marina di legno finta e mi ha chiesto
come si fa a promuovere quello che è il
suo servizio ma in pratica dice io c’ho
vari clienti ad esempio gli avvocati che
sono sempre sì di tutti e poi ciò i
poliziotti che invece sono sempre in
piedi
e allora mi dice stavo pensando di fare
un pacchetto ad hoc per gli avvocati
tutto pensato capito per quale moglie
idee impostati massaggia arti bene così
il collo ti si sblocca un po invece per
i poliziotti tutto un pacchetto
specifico per la schiena con gli
esercizi e decideremo perché hanno
proprio problema di schiena che tu cosa
faresti allora come lo promuovere sti io
ho detto guarda secondo me non va
cambiato il prodotto va cambiato il
messaggio il prodotto resta uguale
e il messaggio che cambia premesso che i
clienti diversi hanno esigenze diverse
per cui a poliziotto effettivamente gli
massaggi rai la schiena era l’avvocato
di fare la parte del collo però il
concetto è che tu non vai a creare
10.000 prodotti diversi per dieci
minatori a diversi il prodotto è uguale
quello che cambia è il tuo messaggio di
comunicazione c’è un esempio più prendi
che so
ampolo samsung uno che produce cellulari
non è che crea 57 miliardi diversi di
cellulari crea il suo capito ai fontaine
e poi il messaggio di comunicazione lo
rende interessante per quel pubblico
specifico altro esempio hugin chiamo di
essere di venditori di in carta igienica
ok cioè di carta igienica ai due
pubblici diversi
il pubblico delle famiglie dove devi
parlare capito alla mamma che compra la
carta igienica o al papà perché io
accanto cerca la compro e un altro
pubblico diverso che hai è il pubblico
delle aziende ok dove parli col tizio
che deve comprare tutta la carta
igienica per gli uffici di un’azienda
fantastico prodotto il tuo bel rotolone
è il test non è che cambia
quello che cambia è come tu lo propone
alla casalinga e andrea dire castigare
che vedi e momento in cui compri il
nostro rotoloni di carta igienica
risparmi perché con una
ma sottile che ha vinto t dura tre mesi
in più quando invece lo vuoi proporre
all’azienda di turno farai leva su
quelli che sono i vantaggi per lui vedi
con la nostra carta igienica che ha la
nuova mossa superfast si puliscono più
rapidi e lavorano di più lavorare bar
bol capito perché in mente c’hanno
l’efficienza eccetera eccetera tutte ste
robe qua e poi il rotolo si sposta bene
da un ufficio all’altro perché abbiamo
il nuovo rotolo che si appiccica al muro
e riesce a passarlo più velocemente la
regione all’altra mentre invece al
momento non interessa solamente
risparmio e non interessa l’efficienza
interessa la comodità è che il culetto
del bambino non si bruci a rossi l’ho
detta basta per concetto così semplice
come sempre però poi uno se ne dimentica
non cambia il tuo prodotto nella maggior
parte dei casi poi ci sono al solito le
eccezioni parliamo al ragionamento
generale no prendilo grano salis quello che cambia è la tua comunicazione
Please follow and like us: