quanti di voi hanno provato a fermare
una per strada e chiederle numero di
telefono i tempi miei si usava così
eravamo degli sfigati chiedevamo il
numero di telefono che non si usa più
sta roba adesso cosa fai cables up
ormai mi basta ai medici il nome giorgia
ti trovo io online ai tempi miei invece
coraggiosi cercavamo di avere quantomeno
i numeri telefono una cosa che però non
mi sono mai chiesto in questi tentativi
sempre fallimentari che ho fatto e
quanto potesse contare il contesto ci
sarebbero alcuni studi che dimostrano
che se tu chiedi il numero di telefono
davanti a un negozio di scarpe o a un
macellaio un coglione qualche davanti
macellaio
l’ho fatto se la probabilità che una ti
lasci il numero di telefono è molto
più bassa rispetto alla probabilità
che hai se gli chiedi i numeri telefono
davanti a un fioraio perché le donne
sono romantiche questo background gli
ispira questo romanticismo la tua
probabilità che di lascio il numero
aumenta
allora questo esempio del cazzo
significa soltanto che è possibile
installare nella nostra capoccia dei
segnali di cui spesso non ci rendiamo
assolutamente conto che aiutano a farci
dire sì ancora prima che la trattativa
sia iniziata ancora prima che uno stia
cercando di venderti qualcosa
il testo che suggerisco su questo tema
è quello del buon cialdini che 30 anni
fa ha scritto influence e dopo
trent’anni è uscito adesso a settembre
2016 compresse in questo bel tomo so che
divertente lo letteralmente divorato ci
sono ben 150 pagine di referenze a studi
scientifici e note se volete
approfondire il tema scene da hub fars
qualcuno magari tempo fa ha visto il
film focus quello con will smith vi
ricordate come a volte usano queste
tecniche di presunzione di priming per
preparare la vittima è fare in modo di
pilotare le sue scelte le sue decisioni
senza che neanche se ne renda conto
alcuni esempi di cialdini sono molto
interessanti e riguardano magari la vita
di tutti i giorni con la premessa
doverosa è vero che alla base ci sono
una marea di studi scientifici non è
che uno necessariamente dica sì e lo
convinci o veniamo convinti ma aumenta
la probabilità che questo succeda
quando vai a chiedere le preferenze di
voto negli stati uniti se aggiungi la
bandiera americana
le persone dichiarano di essere più
repubblica
perché la bandiera americana è
associata di più al mondo dei
repubblicani
la bandierina lì nell’angolo opposto
leggermente il voto così come il posto
6 voto in una scuola voto più
democratico che voto in una chiesa voto
più repubblicano il contesto impatta
oppure hanno fatto questo esperimento
provare a fermare le persone per strada
per fare un sondaggio se avete mai
provato a fermare le persone per strada
sapete quanto sia dannatamente difficile
provando a fermarle così sullo 0 a 0 29
per cento delle persone è risultato
provando vc affermarle partendo da una
domanda che non riguarda il sondaggio
accusati considero una persona che aiuta
il prossimo 79 per cento delle persone o
giù di lì si ferma predispongo il tuo
stato d’animo facendolo concentrare
sulla caratteristica che voglio che tu
vada esprimere e lo stesso motivo per
cui se uno ti leggi e la mano
probabilmente ha ragione perché perché
qualunque cosa ti dica è abbastanza
irrilevante perché fa appello a questo
meccanismo psicologico che viene
dimostrato con il cosiddetto positivi
test strategy qualunque cosa uno ci
indica noi andiamo a cercare conferme
dell’esistenza di quel qualcosa se uno
ti dice eh beh premente si ha notizia un
po testardo to immediatamente va a
cercare tutte le conferme nella tua vita
chadi quando sei stato testardo e allo
stesso modo se no ti dice se uno molto
aperto mentalmente flessibile riesce sì
in effetti ha ragione perché a cercare
conferme a quello trucchetto semplice di
chi legge le mani e via così mille
altri esempi il nome di ristorante può
incidere sul prezzo che io sono disposto
a pagare sembrerebbe di sì un
ristorante che si chiama ristorante 97
predispone a pagare di più rispetto al
ristorante che si chiama ristorante 27
se prima di chiederti quanto è lungo un
fiume ti faccio disegnare delle linee
più lunghe vai probabilmente a stimare
che la lunghezza sia più lunga oppure
pensate online quando ci sono questi
moduli d’ordine ci avete mai fatto caso
che spesso alcuni tizi alcune aziende
scrivono clicca qui per confermare che
vuoi aderire a questa magnifica offerta
anche quello è un tecnico già banale
di priming di press way john come la
chiamerebbe cialdini per far sì che tu
sia pronto e convinto ancor prima di
arrivare sul carrello testo molto
interessante da leggere quanto meno a
scopo difensivo per chiederci la
prossima volta che abbiamo comprato
qualcosa la prossima volta che ci hanno
a dire sì proviamo a tornare indietro e
pensare oltre a quello che è successo
durante la trattativa durante la
negoziazione durante l’acquisto che
cos’è successo prima
perché sembrerebbe che il fattore che
alla fine ci influenza di più non è
tanto un fattore razionale economico ma
in ultima cosa che sono riusciti a farci
entrare nel cervello prima di
presentarci la fantastica offerta magari
ci rendiamo conto che abbiamo detto sì
siamo stati convinti
semplicemente perché siamo stati tra i quasi
una per strada e chiederle numero di
telefono i tempi miei si usava così
eravamo degli sfigati chiedevamo il
numero di telefono che non si usa più
sta roba adesso cosa fai cables up
ormai mi basta ai medici il nome giorgia
ti trovo io online ai tempi miei invece
coraggiosi cercavamo di avere quantomeno
i numeri telefono una cosa che però non
mi sono mai chiesto in questi tentativi
sempre fallimentari che ho fatto e
quanto potesse contare il contesto ci
sarebbero alcuni studi che dimostrano
che se tu chiedi il numero di telefono
davanti a un negozio di scarpe o a un
macellaio un coglione qualche davanti
macellaio
l’ho fatto se la probabilità che una ti
lasci il numero di telefono è molto
più bassa rispetto alla probabilità
che hai se gli chiedi i numeri telefono
davanti a un fioraio perché le donne
sono romantiche questo background gli
ispira questo romanticismo la tua
probabilità che di lascio il numero
aumenta
allora questo esempio del cazzo
significa soltanto che è possibile
installare nella nostra capoccia dei
segnali di cui spesso non ci rendiamo
assolutamente conto che aiutano a farci
dire sì ancora prima che la trattativa
sia iniziata ancora prima che uno stia
cercando di venderti qualcosa
il testo che suggerisco su questo tema
è quello del buon cialdini che 30 anni
fa ha scritto influence e dopo
trent’anni è uscito adesso a settembre
2016 compresse in questo bel tomo so che
divertente lo letteralmente divorato ci
sono ben 150 pagine di referenze a studi
scientifici e note se volete
approfondire il tema scene da hub fars
qualcuno magari tempo fa ha visto il
film focus quello con will smith vi
ricordate come a volte usano queste
tecniche di presunzione di priming per
preparare la vittima è fare in modo di
pilotare le sue scelte le sue decisioni
senza che neanche se ne renda conto
alcuni esempi di cialdini sono molto
interessanti e riguardano magari la vita
di tutti i giorni con la premessa
doverosa è vero che alla base ci sono
una marea di studi scientifici non è
che uno necessariamente dica sì e lo
convinci o veniamo convinti ma aumenta
la probabilità che questo succeda
quando vai a chiedere le preferenze di
voto negli stati uniti se aggiungi la
bandiera americana
le persone dichiarano di essere più
repubblica
perché la bandiera americana è
associata di più al mondo dei
repubblicani
la bandierina lì nell’angolo opposto
leggermente il voto così come il posto
6 voto in una scuola voto più
democratico che voto in una chiesa voto
più repubblicano il contesto impatta
oppure hanno fatto questo esperimento
provare a fermare le persone per strada
per fare un sondaggio se avete mai
provato a fermare le persone per strada
sapete quanto sia dannatamente difficile
provando a fermarle così sullo 0 a 0 29
per cento delle persone è risultato
provando vc affermarle partendo da una
domanda che non riguarda il sondaggio
accusati considero una persona che aiuta
il prossimo 79 per cento delle persone o
giù di lì si ferma predispongo il tuo
stato d’animo facendolo concentrare
sulla caratteristica che voglio che tu
vada esprimere e lo stesso motivo per
cui se uno ti leggi e la mano
probabilmente ha ragione perché perché
qualunque cosa ti dica è abbastanza
irrilevante perché fa appello a questo
meccanismo psicologico che viene
dimostrato con il cosiddetto positivi
test strategy qualunque cosa uno ci
indica noi andiamo a cercare conferme
dell’esistenza di quel qualcosa se uno
ti dice eh beh premente si ha notizia un
po testardo to immediatamente va a
cercare tutte le conferme nella tua vita
chadi quando sei stato testardo e allo
stesso modo se no ti dice se uno molto
aperto mentalmente flessibile riesce sì
in effetti ha ragione perché a cercare
conferme a quello trucchetto semplice di
chi legge le mani e via così mille
altri esempi il nome di ristorante può
incidere sul prezzo che io sono disposto
a pagare sembrerebbe di sì un
ristorante che si chiama ristorante 97
predispone a pagare di più rispetto al
ristorante che si chiama ristorante 27
se prima di chiederti quanto è lungo un
fiume ti faccio disegnare delle linee
più lunghe vai probabilmente a stimare
che la lunghezza sia più lunga oppure
pensate online quando ci sono questi
moduli d’ordine ci avete mai fatto caso
che spesso alcuni tizi alcune aziende
scrivono clicca qui per confermare che
vuoi aderire a questa magnifica offerta
anche quello è un tecnico già banale
di priming di press way john come la
chiamerebbe cialdini per far sì che tu
sia pronto e convinto ancor prima di
arrivare sul carrello testo molto
interessante da leggere quanto meno a
scopo difensivo per chiederci la
prossima volta che abbiamo comprato
qualcosa la prossima volta che ci hanno
a dire sì proviamo a tornare indietro e
pensare oltre a quello che è successo
durante la trattativa durante la
negoziazione durante l’acquisto che
cos’è successo prima
perché sembrerebbe che il fattore che
alla fine ci influenza di più non è
tanto un fattore razionale economico ma
in ultima cosa che sono riusciti a farci
entrare nel cervello prima di
presentarci la fantastica offerta magari
ci rendiamo conto che abbiamo detto sì
siamo stati convinti
semplicemente perché siamo stati tra i quasi
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