rory sutherland di hawking vi faceva
questo esempio molto carino hai presente
quando atterri col aereo e arriva in
aeroporto ea quel punto cosa ti dicono
si dicono attenzione vogliamo informare
signori passeggeri l’aereo è collegato
all’aeroporto tramite apposito servizio
di navetta autobus autobus a uno che
viaggia la caccia di navetta la cosa
peggiore che gli puoi dire che arrivi
poi devi stare aspettare tutti frizzati
zippati dentro questo bus una sensazione
orrenda che ti predispone veramente male
però loro risate la faceva notare come
una volta arrivato il pilota detto
signore ci sono due notizie una bella e
una brutta quella brutta è che ci
abbiamo il servizio di navetta e tutti
quella bella però è che proprio grazie
al fatto che c’è la navetta bus potete
arrivare direttamente al controllo
passaporti e non dovete fare tutto il
pezzo di strada col bagaglio che magari
è scomodo è molto più comodo e tutti
stesso identico fatto cambio la
percezione allora rai quesito numero 1
per chiedere di più se sei un free
lance un libero professionista un
imprenditori te stesso è cambiare la
percezione del tuo potenziale cliente
nei konfronti del tuo prodotto servizio
come la cambia la percezione requisito
numero 2 alzando il più possibile mio
profilo e come lo alza il mio profilo
online per me e suggerimento che mi
permetto di dare è il posto più
efficace miglior rapporto qualità
prezzo è il posto dove tu devi crescere
quando qualcuno ha bisogno di un
dentista o di un avvocato e un
commercialista che cosa fa cerca online
oppure ascolta il parere di un amico e
dove l’ascolto è pari ad un amico ormai
lo ascolta sempre online
a questo punto il tuo profilo essere
molto alto online e come faccio ad
alzare profilo ormai prenditi tre giorni
liberi e quanti miei 337 video
precedenti noi qualche spunto c’è
gratis
prendete alcuni il cuber per prendere un
esempio estremo agente belin che prende
2 300mila dollari al giorno al giorno
per creare contenuti per le aziende
cosiddetto brand con te perché sono in
grado di chiedere questo grano che non
è neanche tanto in realtà per i numeri
che hanno rispetto ad esempio al budget
che un’azienda dovrebbe mettere in
televisione perché hanno una leva hanno
un posizionamento hanno una community
che li segue e quindi
sono ne pensate se online tu se ad
esempio il commercialista numero uno
quello che è seguito da tutti quello
che cacchio c’è una marea di gente che
diceva questo qua ogni volta ci dà dei
consigli un figo pazzesco
a quel punto col tuo posizionamento che
va in alto puoi chiedere cominciare a
chiedere sempre di più e chiaro che se
non hai posizionamento e chiede di più
sei un po un coglione
ma lo stesso modo se hai un ottimo
posizionamento e non chiedi di più se
un coglione uguale perché stai
lasciando il grano sul tavolo a meno che
non ragione lungo periodo probabile se
non sempre mille ipotesi ma il concetto
di base in due minuti di video porca
petto non c’è o tre ore la cache chi il
terzo passaggio fondamentale per poter
chiedere di più è quello di essere
pronti a perdere dei clienti netti che
tu sia un agenzia di comunicazione e di
solito charge i margini nel male come
parola piedi 3 mila euro al mese a un
certo punto di cibeno alziamo il prezzo
perché perché ce lo stiamo meritando
online abbiamo costruito un brand
fighissimo siamo i più ganzo li di
tutti il problema con cui si scontrerà
i però è che il tizio che ti dava 3k
al mese nel momento in cui gli chiedi 6
kt può dire ciao ciao micio micio per
vari motivi perché era abituato a
quella cifra lì perché semplicemente
non ha il budget per seguirti o perché
magari semplicemente non è più cliente
ha dato per quella fascia di prezzo
questo significa che gli sta pronto a
perdere dei clienti oa gente che dice no
non sono disposto non voglio spendere
quella cifra
se un cliente non è disposto a spendere
di più ci sono due problemi possibile
secondo o non sei posizionato abbastanza
in alto da giustificare il fatto che tu
chiede di più la tipologia di cliente a
cui stai parlando non è la tipologia di
cliente ha dato stai chiedendo a 1 che
c’ha mille euro al mese di pensione di
pagarti nel 2000 a te magari vorrebbe
farlo ma non può soluzione del cambiare
il tipo di cliente cambiare la tua
percezione sul mercato come
posizionandosi online ovviamente avendo
dietro un prodotto il servizio che diamo
per scontato che sia il prodotto
servizio piu figo del mondo stando
pronti a perdere clienti o cambiare il
target di clienti a cui ci rivolgiamo
tre caratteristiche per poter chiedere
di più e guarda che sei l’unico che
può chiedere di cominciare a farsi
pagare di più perché nessun cliente
mai ti chiederà di fargli pagare più
soldi giustamente a meno che non inizi a chiederglielo tu
questo esempio molto carino hai presente
quando atterri col aereo e arriva in
aeroporto ea quel punto cosa ti dicono
si dicono attenzione vogliamo informare
signori passeggeri l’aereo è collegato
all’aeroporto tramite apposito servizio
di navetta autobus autobus a uno che
viaggia la caccia di navetta la cosa
peggiore che gli puoi dire che arrivi
poi devi stare aspettare tutti frizzati
zippati dentro questo bus una sensazione
orrenda che ti predispone veramente male
però loro risate la faceva notare come
una volta arrivato il pilota detto
signore ci sono due notizie una bella e
una brutta quella brutta è che ci
abbiamo il servizio di navetta e tutti
quella bella però è che proprio grazie
al fatto che c’è la navetta bus potete
arrivare direttamente al controllo
passaporti e non dovete fare tutto il
pezzo di strada col bagaglio che magari
è scomodo è molto più comodo e tutti
stesso identico fatto cambio la
percezione allora rai quesito numero 1
per chiedere di più se sei un free
lance un libero professionista un
imprenditori te stesso è cambiare la
percezione del tuo potenziale cliente
nei konfronti del tuo prodotto servizio
come la cambia la percezione requisito
numero 2 alzando il più possibile mio
profilo e come lo alza il mio profilo
online per me e suggerimento che mi
permetto di dare è il posto più
efficace miglior rapporto qualità
prezzo è il posto dove tu devi crescere
quando qualcuno ha bisogno di un
dentista o di un avvocato e un
commercialista che cosa fa cerca online
oppure ascolta il parere di un amico e
dove l’ascolto è pari ad un amico ormai
lo ascolta sempre online
a questo punto il tuo profilo essere
molto alto online e come faccio ad
alzare profilo ormai prenditi tre giorni
liberi e quanti miei 337 video
precedenti noi qualche spunto c’è
gratis
prendete alcuni il cuber per prendere un
esempio estremo agente belin che prende
2 300mila dollari al giorno al giorno
per creare contenuti per le aziende
cosiddetto brand con te perché sono in
grado di chiedere questo grano che non
è neanche tanto in realtà per i numeri
che hanno rispetto ad esempio al budget
che un’azienda dovrebbe mettere in
televisione perché hanno una leva hanno
un posizionamento hanno una community
che li segue e quindi
sono ne pensate se online tu se ad
esempio il commercialista numero uno
quello che è seguito da tutti quello
che cacchio c’è una marea di gente che
diceva questo qua ogni volta ci dà dei
consigli un figo pazzesco
a quel punto col tuo posizionamento che
va in alto puoi chiedere cominciare a
chiedere sempre di più e chiaro che se
non hai posizionamento e chiede di più
sei un po un coglione
ma lo stesso modo se hai un ottimo
posizionamento e non chiedi di più se
un coglione uguale perché stai
lasciando il grano sul tavolo a meno che
non ragione lungo periodo probabile se
non sempre mille ipotesi ma il concetto
di base in due minuti di video porca
petto non c’è o tre ore la cache chi il
terzo passaggio fondamentale per poter
chiedere di più è quello di essere
pronti a perdere dei clienti netti che
tu sia un agenzia di comunicazione e di
solito charge i margini nel male come
parola piedi 3 mila euro al mese a un
certo punto di cibeno alziamo il prezzo
perché perché ce lo stiamo meritando
online abbiamo costruito un brand
fighissimo siamo i più ganzo li di
tutti il problema con cui si scontrerà
i però è che il tizio che ti dava 3k
al mese nel momento in cui gli chiedi 6
kt può dire ciao ciao micio micio per
vari motivi perché era abituato a
quella cifra lì perché semplicemente
non ha il budget per seguirti o perché
magari semplicemente non è più cliente
ha dato per quella fascia di prezzo
questo significa che gli sta pronto a
perdere dei clienti oa gente che dice no
non sono disposto non voglio spendere
quella cifra
se un cliente non è disposto a spendere
di più ci sono due problemi possibile
secondo o non sei posizionato abbastanza
in alto da giustificare il fatto che tu
chiede di più la tipologia di cliente a
cui stai parlando non è la tipologia di
cliente ha dato stai chiedendo a 1 che
c’ha mille euro al mese di pensione di
pagarti nel 2000 a te magari vorrebbe
farlo ma non può soluzione del cambiare
il tipo di cliente cambiare la tua
percezione sul mercato come
posizionandosi online ovviamente avendo
dietro un prodotto il servizio che diamo
per scontato che sia il prodotto
servizio piu figo del mondo stando
pronti a perdere clienti o cambiare il
target di clienti a cui ci rivolgiamo
tre caratteristiche per poter chiedere
di più e guarda che sei l’unico che
può chiedere di cominciare a farsi
pagare di più perché nessun cliente
mai ti chiederà di fargli pagare più
soldi giustamente a meno che non inizi a chiederglielo tu
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