non mi sembra incredibile che se
entriamo in un supermercato o in un
centro commerciale ci sono tutta una
serie di trucchetti di marketing per
venderci un prodotto che più o meno
conosciamo però ci incastrano sempre ci
caschiamo sempre proviamo a riassumere
un ottavina di questi trucchetti che
sono dei grandi classici sono mica dei
misteri è roba che c’è da cent’anni e
commenti se ne avete altri segnalate le
cose facciamo un manuale di
sopravvivenza i trucchi di marketing
incontriamo ogni giorno partiamo il
primo si chiama cosiddetto di cui è
affetto e si basa sul fatto di mettere
un prodotto civetta in sostanza per
alterare la tua scelta
facciamo un esempio immaginati di andare
a comprare un portatile
ok negozio belli e ce n’è uno che costa
rei 99 e poi ce n’è uno che costa 699
questo ci ha un po più di funzionalità
in più e questo è un po più di
funzionalità in meno quale preferisci
dipende dalle funzionalità che cerchi
ma la percezione di prezzo e che questo
qui costa effettivamente di più ma se
io ti aggiungo una crocchetta 899 e ha
più o meno le funzionalità di questo
qui allora questo diventa quello più
conveniente lo stesso meccanismo poi
usare al contrario quando vai da
mcdonald e ti dice le patatine piccole
costano 1 le patatine medio in costano 2
e le fatine big blinds extra large maker
costano 250 e 16 wow 250 in questo caso
il prodotto ci mette ancora o in mezzo
quello che io ti voglio vendere è il
prodotto large trucco grande classico
numero due è quello che qui in
inghilterra si definirebbe basato sulla
cosiddetta arbitrari coherence una
specie di coerenza arbitraria come si
traduca in pratica se tutti gli una
lista di vini al ristorante di tutta una
serie di vini supercostosi 100 euro 120
euro
queste kiaer vino in questo posto qui
c’è dice discendeva o 50 euro 50 euro
ti sembra un affarone
se nella stessa carta dei vini tu avessi
avuto solo vini che quest’anno 50 euro
il prezzo l’avresti percepito come alto
un grande classico il trucco come vedete
sempre partire da un prezzo che per te
in un qualche modo è il prezzo di
partenza e poi tuo cervello ragioni in
base a quel prezzo se conviene oppure
non numero 3 collegato è lo sconti simo
al posto di 99 euro 19 euro
andiamo al barone stesso concetto anche
in quel caso o un paragone la domanda
vera che dimentichiamo di farci in
questi casi è ma il prezzo di partenza
era veramente 99 numero 4 e la
cosiddetta strategia dell’oss l’iter in
pratica un prodotto che vendo in perdita
o comunque una cifra molto bassa che per
te conveniente ma quando arrivi in
negozio da me online offline
a quel punto probabilmente compri altra
roba che invece ha un buon margine e
guadagno su quello quando vai nel
negozio di giocattoli con i figli che
c’è la superofferta offertissima sul
gioco particolare ma poi esci con un
carrello pieno di giocatrici macomer e
che siamo entrati per comprare una roba
è questa da 0 30 e abbiamo speso 500
miliardi è quella roba lì da tica
numero 5 quella che possiamo chiamare in
italiano i 99 e te presenti tutti i
prezzi costano 2 99 99 mentre 9 qua
all’estero si usa molto il 97 ad esempio
il 7 perché psicologicamente questo
trucchetto si basa semplicemente sul
fatto che tendiamo arrotondare al
ribasso c’è una roba costa 299 per noi
e due e se costa 399 e 3 numero 6 è il
cosiddetto bogo buy one get one entra in
un negozio non te ne frega niente di
comprare uno shampoo ma vedi l’offerta
se compri uno shampoo te ne regaliamo
uno compra 11 è gratis e la magia della
parola gratis
esci con litri di shampoo che userei mai
ma intanto il tuo cervello sopraffino ti
sta dicendo che hai fatto un grande
affare e siamo felici colostro shampoo e
poi cosa c’è un altro paio di
considerazioni 1 è proviamo a fare
attenzione ai colori ci sono mille
teorie sui colori che impattano di più
di meno i verdetti da questa sensazione
di natura salute no tutte le belle
etichetti nei verdi organico bla bla bla
oppure il rosso attenzione però poi
dipende anche cultura vivi come
avvertito i colori ci sono mille
parametri ma è molto interessante
guardare ai colori provate a vedere i
colori delle scatole dei prodotti quali
colori usano per richiamare la nostra
attenzione stimolarci a comprare e
questo è uno studio interessante e poi
l’ultimo punto è il bollino di qualità
che può essere un bollino di qualità
come quello che troviamo sui siti o nei
negozi noti certificati che servono a
farci stare tranquille quello
certificato sicuro vai tranquillo oppure
usiamo la tattica trump cosa ha detto in
campagna elettorale di due minuti
bellissimi dell’fbi belef credimi
credimi credimi se ma che effettivamente
abbia ottenuto buoni risultati questi
trucchetti di marketing
nonostante siano strà usati stranoti
strà tutto funzionano e ci caschiamo sempre credetemi
entriamo in un supermercato o in un
centro commerciale ci sono tutta una
serie di trucchetti di marketing per
venderci un prodotto che più o meno
conosciamo però ci incastrano sempre ci
caschiamo sempre proviamo a riassumere
un ottavina di questi trucchetti che
sono dei grandi classici sono mica dei
misteri è roba che c’è da cent’anni e
commenti se ne avete altri segnalate le
cose facciamo un manuale di
sopravvivenza i trucchi di marketing
incontriamo ogni giorno partiamo il
primo si chiama cosiddetto di cui è
affetto e si basa sul fatto di mettere
un prodotto civetta in sostanza per
alterare la tua scelta
facciamo un esempio immaginati di andare
a comprare un portatile
ok negozio belli e ce n’è uno che costa
rei 99 e poi ce n’è uno che costa 699
questo ci ha un po più di funzionalità
in più e questo è un po più di
funzionalità in meno quale preferisci
dipende dalle funzionalità che cerchi
ma la percezione di prezzo e che questo
qui costa effettivamente di più ma se
io ti aggiungo una crocchetta 899 e ha
più o meno le funzionalità di questo
qui allora questo diventa quello più
conveniente lo stesso meccanismo poi
usare al contrario quando vai da
mcdonald e ti dice le patatine piccole
costano 1 le patatine medio in costano 2
e le fatine big blinds extra large maker
costano 250 e 16 wow 250 in questo caso
il prodotto ci mette ancora o in mezzo
quello che io ti voglio vendere è il
prodotto large trucco grande classico
numero due è quello che qui in
inghilterra si definirebbe basato sulla
cosiddetta arbitrari coherence una
specie di coerenza arbitraria come si
traduca in pratica se tutti gli una
lista di vini al ristorante di tutta una
serie di vini supercostosi 100 euro 120
euro
queste kiaer vino in questo posto qui
c’è dice discendeva o 50 euro 50 euro
ti sembra un affarone
se nella stessa carta dei vini tu avessi
avuto solo vini che quest’anno 50 euro
il prezzo l’avresti percepito come alto
un grande classico il trucco come vedete
sempre partire da un prezzo che per te
in un qualche modo è il prezzo di
partenza e poi tuo cervello ragioni in
base a quel prezzo se conviene oppure
non numero 3 collegato è lo sconti simo
al posto di 99 euro 19 euro
andiamo al barone stesso concetto anche
in quel caso o un paragone la domanda
vera che dimentichiamo di farci in
questi casi è ma il prezzo di partenza
era veramente 99 numero 4 e la
cosiddetta strategia dell’oss l’iter in
pratica un prodotto che vendo in perdita
o comunque una cifra molto bassa che per
te conveniente ma quando arrivi in
negozio da me online offline
a quel punto probabilmente compri altra
roba che invece ha un buon margine e
guadagno su quello quando vai nel
negozio di giocattoli con i figli che
c’è la superofferta offertissima sul
gioco particolare ma poi esci con un
carrello pieno di giocatrici macomer e
che siamo entrati per comprare una roba
è questa da 0 30 e abbiamo speso 500
miliardi è quella roba lì da tica
numero 5 quella che possiamo chiamare in
italiano i 99 e te presenti tutti i
prezzi costano 2 99 99 mentre 9 qua
all’estero si usa molto il 97 ad esempio
il 7 perché psicologicamente questo
trucchetto si basa semplicemente sul
fatto che tendiamo arrotondare al
ribasso c’è una roba costa 299 per noi
e due e se costa 399 e 3 numero 6 è il
cosiddetto bogo buy one get one entra in
un negozio non te ne frega niente di
comprare uno shampoo ma vedi l’offerta
se compri uno shampoo te ne regaliamo
uno compra 11 è gratis e la magia della
parola gratis
esci con litri di shampoo che userei mai
ma intanto il tuo cervello sopraffino ti
sta dicendo che hai fatto un grande
affare e siamo felici colostro shampoo e
poi cosa c’è un altro paio di
considerazioni 1 è proviamo a fare
attenzione ai colori ci sono mille
teorie sui colori che impattano di più
di meno i verdetti da questa sensazione
di natura salute no tutte le belle
etichetti nei verdi organico bla bla bla
oppure il rosso attenzione però poi
dipende anche cultura vivi come
avvertito i colori ci sono mille
parametri ma è molto interessante
guardare ai colori provate a vedere i
colori delle scatole dei prodotti quali
colori usano per richiamare la nostra
attenzione stimolarci a comprare e
questo è uno studio interessante e poi
l’ultimo punto è il bollino di qualità
che può essere un bollino di qualità
come quello che troviamo sui siti o nei
negozi noti certificati che servono a
farci stare tranquille quello
certificato sicuro vai tranquillo oppure
usiamo la tattica trump cosa ha detto in
campagna elettorale di due minuti
bellissimi dell’fbi belef credimi
credimi credimi se ma che effettivamente
abbia ottenuto buoni risultati questi
trucchetti di marketing
nonostante siano strà usati stranoti
strà tutto funzionano e ci caschiamo sempre credetemi
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