Simon Sinek: What Makes Some Entrepreneurs More Successful Than Others

Io credo nelle persone e mi piacciono le persone
Sono colpito anche dall’ironia di un
organizzazione o un evento come questo dove
un gruppo di tecnologi è arrivato
insieme per discutere in gran parte dei problemi
di persone e che lo stiamo facendo anche
qui insieme come gruppo cosa trovo
affascinante di tutto questo è quello
tutto il contenuto che ascolterai
oggi puoi facilmente sentire online noi
Potrei filmare tutto ciò che potrei dare
questo stesso identico discorso davanti al mio
computer e potresti sederti alla tua scrivania
di fronte al tuo computer e ascolta
esso
la differenza è che non è proprio il
stesso tutta la comunicazione del
le informazioni sarebbero esattamente le stesse
ma per il fatto che non lo saresti
qui ed è questa è questa interazione
è che siamo qui insieme come gruppo
questo rende speciale questo tipo di eventi
in effetti se per il resto della giornata tutto
dei relatori sono assolutamente terribile voi
potrebbe andare a casa e qualcuno dirà come
è stato che hai detto bene come oratori
tutti e quattro e diranno che andrai
di nuovo l’ anno prossimo e dicono di
Certo che vado a sbattere di nuovo l’ anno prossimo
perché ho avuto un tempo meraviglioso perché io
incontrato tutte queste persone meravigliose e questo
è dove vengono scambiate le idee
le conversazioni in mezzo e io sono
affascinato di questa idea sono
affascinato da come in un mondo dove
la tecnologia è notevole le cose che
possiamo sognare e le cose che noi
può fare ancora veniamo ancora insieme come
gruppi di fare le cose come le persone che ero anche io
colpito da qualcosa che Neil Armstrong
disse che era grato di essere guidato da
persone che lo hanno ispirato a desiderare
quel posto per ascoltarlo
questa è una sensazione meravigliosa e
quindi manda alla domanda una sorta di cosa
significa farti sapere perché?
le persone fanno quello che fanno Sono affascinato da
questa idea di leadership e io leggo
gli stessi libri di tutti gli altri che ho letto
gli stessi libri di tutti voi e voi
conosci il tuo stile di leadership e
come regolare il tuo stile di leadership
per adattarsi alla situazione a portata di mano ecc. ecc
quella non è la leadership che è la gestione
tutti i leader hanno una cosa e una cosa
solo i follower è così
è così se sei un capo significa
hai seguaci che non ha
fare con rango e non ha nulla da fare
con intelligenza non ha niente da fare
con anzianità se le persone sono disposte a
segui tu sei un leader la domanda
è ciò che è un seguace un seguace qualcuno
chi si offre volontario per andare dove vuoi
andare a qualcuno che alza la mano e
dice che ho scelto di seguirti che possiamo ottenere
le persone a fare ogni genere di cose usando
autorità che non ti rende un leader
un leader è quando qualcuno dice di me
volontario per andare dove stai andando il
la domanda è perché qualcuno dovrebbe seguirti
ci sono solo due modi per influenzare l’umano
comportamento
puoi manipolare le persone o tu
può ispirare le persone
esempi di manipolazione nel business
mondo sono cose come far cadere il
prezzo se si abbassa il prezzo abbastanza basso
la gente comprerà da te
conosciamo questa promozione gratuita per due a uno
giocattolo dentro o se sei nel business
allo spazio business che chiamiamo valore aggiunto
il concetto è lo stesso che sta dando
cose via gratis per ridurre qualcuno
rischio, in modo faranno scegliere voi sopra la
concorrenza e funziona innovazione cosa
le organizzazioni amano chiamare l’ innovazione
davvero l’innovazione novità vera
l’innovazione cambia il corso di
industrie se non il modo in cui viviamo la nostra
vive aggiungendo una fotocamera al tuo cellulare
è una caratteristica meravigliosa ma non è un
innovazione è la differenza tra
passi e salta il problema è ciò che più
le organizzazioni pensano che l’innovazione sia
Davvero una novità è l’ultima brillante
cosa l’esempio che amo dare è un
Esempio americano su Colgate
dentifricio la marca di dentifricio in
Negli anni ’70 ci sono solo due scelte di
Dentifricio Colgate sapete quanti
ci sono ora 27 27 diverse scelte di
una marca di dentifricio perché cosa
successo è stata la concorrenza è aumentata e
la metrica è andato giù se la sua
ricavi o quota di profitto di mercato non lo fa
importa il sistema è andato giù e così loro
aggiunto un nuovo prodotto e la popolazione
quando Lulu splendente eravamo tutti attratti da esso
il cucciolo il problema è la competizione
copiato questo è uno dei problemi con
competizione vedi che competono
e poi la metrica è scesa di nuovo bene
ha funzionato la prima volta, quindi lo faremo
di nuovo e hanno aggiunto un altro prodotto e
un altro prodotto e un altro prodotto e
un altro prodotto e prima che tu lo sappia
hai 27 diverse estensioni di linea
il che significa che la loro concorrenza è
offrendo circa lo stesso numero di
prodotti che hanno lo stesso prezzo
la stessa qualità sullo stesso servizio
letteralmente centinaia di scelte di
dentifricio da scegliere e ancora ho
nessun dato per mostrare che le persone stanno spazzolando
i loro denti ora più di loro
prima
e la parte migliore è ciò che è
queste società si lamentano ora
qual è la loro più grande sfida come facciamo noi
differenziare noi stessi questo è
esilarante per me che è come facciamo cosa
come possiamo uscire da un problema che noi
creato per noi stessi ci sono tutti
altri tipi di manipolazioni temono
meraviglioso manipolatore se qualcuno di voi lo è
i genitori sai esattamente cosa sono
parlare di
puoi spaventare la gente nel fare tutto
tipo di cose
messaggi ambiziosi siamo costantemente
sentendoti devi essere un aspirante
dare alla gente qualcosa a cui aspirare
sai che puoi convincere la gente a unirsi al
palestra con un messaggio aspirazionale ma a
farli allenarsi tre giorni a settimana
questo richiede un po ‘ di
ispirazione ora non posso contestarlo
queste e molte altre manipolazioni funzionano
il problema è che nessuno di loro si riproduce
lealtà il problema non è nessuno di loro
creare fiducia e nel corso del tempo
costano più soldi che qualcuno deve pagare
per tutto e per tutto il tempo
aumenta lo stress sia per l’acquirente
e per il venditore è stressante per
noi per prendere decisioni oggi in un mondo in
quale manipolazione è la norma in cui noi
sono bombardati da manipolazioni da parte di tutti
lati da tutte le persone che cercano di prenderci
fare qualsiasi numero di cose sia che sia
votare per loro o comprare da loro o fare
Qualcosa la domanda è come facciamo noi
scegli ciò che è giusto per noi è chiamato
stress abbiamo letteralmente problemi
scegliere questi giorni ma è stressante
anche per i venditori in un mercato
dove la manipolazione è la norma come facciamo
spicca come ci si fa male come facciamo noi
trovare persone che ci seguono l’alternativa
è ispirazione e ce ne sono solo alcuni
persone e alcune organizzazioni che tendono
fare molto di più un’ispirazione di
manipolazione e parlerò di alcuni di
quelli più grandi come i computer Apple o
Southwest Airlines o Martin Luther
King e lo vedi non solo in
organizzazioni, ma grandi leader come pure
come Martin Luther King o John F
Kennedy o Nelson Mandela e cosa io
imparato è che, indipendentemente dalle loro dimensioni
e indipendentemente dal loro settore ogni
Singolo uno di questi leader ogni singolo
una di queste organizzazioni pensa atti
e comunica esattamente allo stesso modo e
è l’esatto opposto di tutti
altrimenti tutto ciò che ho fatto è stato annotarlo e
è probabilmente l’idea più semplice del mondo
Lo chiamo il cerchio d’oro ed è
tre cerchi concentrici o occhio di bue
nel mezzo è il motivo per cui l’anello centrale è
come e l’anello esterno è cosa perché come
che cosa è questa piccola idea che
distingue quelli con la capacità di
ispirare contro tutti gli altri lasciami
definire i termini molto rapidamente ogni
un’unica organizzazione sul pianeta lo sa
quello che fanno questi sono i prodotti che tu
vendere i servizi che offri a tutti
qui sa quello che fanno alcuni sanno come
lo fanno se lo chiami tuo
differenziando la tua proposta di valore
USP o processo proprietario questi sono i
le cose che pensi ti fanno diverso
o speciale o si distingue dal
concorrenza da tutti gli altri ma molto
pochissime persone e pochissime molto molto
poche organizzazioni possono chiaramente articolare
perché fanno quello che fanno e dal perché io
non intendo fare soldi che è un risultato
dal perché intendo qual è il tuo scopo cos’è
la tua causa, per quale motivo?
la tua organizzazione esiste davvero
hai bisogno di un’altra compagnia per fare quello che sei
facendo abbiamo davvero bisogno di un altro perché
hai preso dal letto questa mattina e
perché a qualcuno dovrebbe interessare di conseguenza il
modo in cui pensiamo il modo in cui agiamo come noi
comunicare è dall’esterno in esso
ovvio andiamo dalla cosa più chiara a
la cosa più confusa diciamo alla gente cosa
noi diciamo loro come siamo diversi
o come stiamo meglio o come siamo speciali
e ci aspettiamo un qualche tipo di comportamento a
votare un supporto per l’acquisto qualunque esso sia
ma non quei capi con la capacità
ispirare indipendentemente dalle loro dimensioni
indipendentemente dal loro settore ogni
uno di loro pensa che agisca e
comunica da dentro me lo faccia
ti faccio un esempio, io uso Apple
spesso solo perché sono facili da fare
capisco e lo capiamo tutti se Apple
erano come tutti gli altri un pezzo di
comunicazione suonerebbe come questo
facciamo grandi computer che sono
splendidamente progettato semplice da usare e
user friendly voglio comprare un uomo che è
normale
ecco la nostra nuova macchina che hai capito
grandi sedili in pelle a lunga percorrenza a gas colorati
Windows è il nostro studio legale dove siamo andati
tutte le migliori scuole che abbiamo tutte
i migliori avvocati siamo andati in tutti i nostri casi
lavorare con tutte le più grandi aziende questo
è normale ecco come in realtà Apple
comunica che iniziano dal perché
tutto ciò che facciamo dicono che crediamo in
sfidare lo status quo in cui crediamo
pensando in modo diverso al nostro modo
sfidare lo status quo è farlo
i nostri prodotti sono progettati in modo semplice
da usare e facile da usare siamo appena arrivati
per rendere grandi i computer uno dei sistemi AI
in realtà si sente diverso tutto quello che ho fatto è stato
invertire l’ordine delle informazioni
quando inizia a mostrarci è così
non quello che fai quello che conta è perché
lo fai e quello che fai semplicemente serve
come la prova tangibile di ciò che tu
credi che le persone non comprino ciò che fai
comprano perché lo fai questo è il
motivo per cui ogni singola persona in questo
la stanza è perfettamente a suo agio con il
idea che Apple venda i computer che siamo
anche perfettamente a suo agio con l’idea
che Apple vende lettori e telefoni mp3
e DVR Apple è solo una società che è
tutto ciò che è è una struttura aziendale
ognuno dei loro concorrenti
ha accesso uguale e aperto allo stesso
risorse le stesse agenzie lo stesso
consulenti lo stesso talento lo stesso
media è un gioco a somma zero il
la differenza è tutta la concorrenza
si sono definiti da ciò che fanno
facciamo i computer che Apple ha definito
dal perché esistono
sfidare lo status quo per dare un
individualmente l’opportunità di alzarsi in piedi
al Grande Fratello e scegli un semplice
alternativa a tutto ciò che dicono e
tutto ciò che fanno semplicemente serve come
prova che Dell produce prodotti perfettamente buoni
c’è qualcosina qualificata per fare
ogni singolo prodotto che Apple produce
e alcuni anni fa ne hanno provati alcuni
anni fa a Dell uscì con mp3
giocatori e PDA
e nessuno ne ha comprato uno
non ha senso perché dovremmo comprarne uno
lettore mp3 da una società di computer ma
lo facciamo ogni giorno perché non è quello che
quello che conta è perché lo fai
e la gente non compra quello che fai loro
compra perché lo fai per questa piccola idea
al lavoro dobbiamo avere tre cose uno
devi sapere perché fai quello che fai
se non sai perché fai quello che fai
come farai qualcun altro
chiarezza del perché – devi avere
disciplina di come devi reggere
te stesso e il tuo popolo responsabili per
i tuoi principi guida e i tuoi
valori e in terzo luogo devi avere
coerenza di ciò che tutto ciò che dici
e tutto ciò che fai deve provare cosa
credi che questo sia il concetto alla base
autenticità le persone stanno sempre raccontando
noi dobbiamo essere persone autentiche
preferisco acquistare dalla marca autentica
preferiscono votare per l’autentico
candidato cosa vuol dire come stai
attuare l’autenticità se ti mando
casa al tuo lavoro domani e
dì per favore la prossima cosa che voglio
per assicurarsi che sia più autentico di cosa si tratta
la prima cosa che non farai mai
ciò che autenticità significa sono le cose
tu dici e le cose che fai tu
davvero credo che questa sia roba da cavernicolo
la ragione per cui la razza umana è così
il successo non è perché erano il
il più forte non è nemmeno perché siamo
il più intelligente è perché siamo social
gli animali è perché abbiamo le capacità
formare comunità e culture
cos’è una comunità cos’è una cultura è
un gruppo di persone con un set comune di
valori e credenze
cos’è un paese è un gruppo di persone
con un insieme comune di valori e credenze
cosa è una società dovrebbe essere un gruppo di
persone con un insieme comune di valori e
credenze quando siamo circondati da persone
che credono in ciò in cui crediamo
Notevole successo. La fiducia emerge
errore di fiducia è un sentimento fiducia
è semplicemente un’esperienza umana
tutto ciò che dici che farai
non significa che la gente si fiderà di te
significa solo che sei affidabile e noi tutti
avere amici che sono totalmente falliti e
eppure ci fidiamo ancora di loro
La fiducia è una sensazione nata da un comune
insieme di valori e credenze e il nostro molto
la sopravvivenza dipende dalla nostra capacità di trovare
quelle persone in modo che possiamo formare fiducia
quando ci fidiamo di loro e loro si fidano di noi
siamo più disposti a essere più propensi a farlo
prendere rischi per esplorare
che richiede il fallimento da parte di tutti
con la certezza che se giriamo il nostro
indietro o cadere e fare un errore
che qualcuno dalla nostra comunità
verrà in nostro aiuto o guarderà le nostre spalle
o aiutaci
fiducia assente abbiamo ancora la volontà di
sopravvivere alla differenza è che ogni uomo
per se stesso
assente , sai che tutti noi ci proviamo e
spingere l’altro fuori strada perché
abbiamo ottenuto una vittoria e abbiamo avuto modo di competere
dobbiamo vivere per sopravvivere a questo
cosa è successo a Lehman Brothers Lehman
Brothers è stato molto molto buono in quello che
ha fatto molto bene a come l’hanno fatto
ma non c’era alcun senso di scopo o
causa o perché poi quello legato il
compagnia insieme e al minimo
scuotere tutto crollato non dentro
mesi non in settimane in giorni quella società
è crollato in giorni e questo è perché
quando lo stress ha iniziato a mostrare tutto il
gli individui hanno detto che sono fuori di qui che ho
devo badare a numero uno ha le bocche
per alimentare le fatture pagate non sono loro
prima organizzazione a passare attraverso duro
volte non sono la prima organizzazione
a soffrire scandalo finanziario
la differenza è nelle grandi organizzazioni in
grandi culture e in grandi comunità
quando c’è stress l’organizzazione
si riunisce per risolvere il problema
Fiducia assenti noi indietro e la cosa
collassa il desiderio umano più basilare
il pianeta ha la sensazione di appartenere a noi
di nuovo siamo animali sociali e tutti noi
avere la capacità innata di fare questo se io
ti chiedono di uscire in strada e trovare
tutte le persone che credono in quello che tu
credi di sapere esattamente cosa fare
stai per iniziare una conversazione
con qualcuno che hai o buono
chimica con loro o non lo farai
o andare d’accordo con loro rapidamente o
ci vorrà del tempo il punto sei tu
sapere come farlo dipende la nostra sopravvivenza
su di esso si chiama datare è chiamato
fare amicizia si chiama rete noi
sapere come si fa il problema è che lo è
non scalabile ma se conosci i simboli
cercarlo diventa molto più facile se io
ti chiedono di uscire per strada e trovare
è tutta la gente che indossa cappelli rossi
facile ce n’è uno ce n’è uno ce n’è uno
ce n’è uno ce n’è uno ce n’è uno
facile da individuare perché sai cosa
cercare questo è quello che facciamo quando guardiamo
per certi simboli e alcuni leggiamo
cose l’ una sull’altra ogni singolo
decisione che prendiamo nella nostra vita come
individui o come organizzazioni è un
pezzo di comunicazione
il nostro modo di dire qualcosa su chi noi
sono e ciò in cui crediamo in un tentativo di
rintracciare le persone in modo che possano formare fiducia
con noi e possiamo fidarci di loro
ci sono persone con cui andare in giro
loghi harley-davidson sul loro corpo
proprio sui tatuaggi questo è un aziendale
logo alcuni di loro non possiedono nemmeno il
prodotto ma non ha nulla a che fare con
la compagnia che ha a che fare con loro
perché Harley è così chiaro su cosa
loro credono perché sono così
disciplinato e come lo fanno e
sono così coerenti e cosa fanno
arriva al punto che tutto
dicono e tutto ciò che fanno ora
serve come simbolo di sopra la persona
di chi sono chi credono loro
sono e la ragione vogliamo mettere quelli
i simboli fuori sono così che possiamo attrarre
persone che credono in ciò in cui ti crediamo
puoi mentire, potresti dire alle persone con cosa
loro quello che pensiamo di voler sentire e
saranno comunque attratti da te, tranne
saranno attratti dalla menzogna e poi
quando si rendono conto che non è vero
farai fatica a formare fiducia
questo è ciò che Tiger Woods ha fatto per noi lui
ci ha mentito ci ha detto cosa ci pensava
volevo sentire e pensavamo che fosse
grande la differenza è che l’abbiamo scoperto
era una bugia e ora sta avendo un molto
tempo difficile nel formare di nuovo fiducia se io
ti ho detto che un calciatore ha tradito
sua moglie e dormì con un centinaio di donne
non ti interessa , è perché ci aspettiamo
è perché è autentico è
perché è perché è è chi è chi
loro sono
ma non con Tigers ha scelto di mentire
noi non è in realtà il comportamento che
sono stati offesi da ciò che è
incoerente con ciò che le nostre aspettative
sono tutto ciò che dici e tutto
devi dimostrare ciò in cui credi
come ho detto il desiderio umano più basilare
è sentire come apparteniamo ed è così
straordinariamente potente quanti di voi sono
da Parigi la maggior parte di voi, sì, sì
oh buon numero di te okay sei tu
amici con tutti a Parigi perché no
perchè no ma quando vai a Leone e tu
incontrare qualcuno da Parigi come hey hey sono
da Parigi e tu sei il migliore amico e
quando vai in America e vai
vacanza e tu stai lì in New
York e stai andando in metropolitana e
ti capita di sentire parlare francese
dietro di te e ti giri e tu
dì da dove vieni , dicono Leon
dì che siamo di Parigi e tu
i migliori amici perché quando sei in un
ambiente in cui non ci si sente come
tu appartieni , cerchi qualcuno che possa farlo
condividi gli stessi valori e credenze di te
in modo che tu possa iniziare a creare fiducia
le relazioni e la cosa sorprendente è
quelle relazioni sono reali quelle
le relazioni sono reali che l’altra famiglia
ti dirò
hai mangiato in questo ristorante che hai
devo andare in questo ristorante e tu
porterò la tua famiglia in questo ristorante
perché completi estranei in metropolitana
ti ho detto che è pazzo
se è successo qui se qualcuno l’ha fatto
la Metro si è appena rivolta a te e ha detto
di andare a qualche ristorante devi andare
come questo il desiderio umano più basilare su
il pianeta ha la sensazione di appartenere e
abbiamo la capacità innata di difenderci
trova quelle cose nel senso che questo
è la ragione per cui questo non potrebbe essere
è ricreato sui nostri computer
perché come esseri umani è la nostra biologia
questo ci dà questa abilità è questo
possibilità di leggere l’un l’altro si conosce il
la blogosfera si arrabbia molto quando io
parla di questo e di come ti conosci
non può sostituire queste esperienze umane
in questi sentimenti umani sopra il
internet si arrabbiano molto con me e ancora
ogni anno 20.000 blogger
scendere a Las Vegas per avere un enorme grande
conferenza che chiamano blog sfera blog
mondo la mia domanda è perché non potrei farlo
è online perché non hai niente
può ricreare quel senso di umano
essere umano che non unisce nulla
Sto dicendo che è il mio parere è
in realtà a terra negli inquilini di
biologia se si guarda una sezione trasversale
del cervello umano guardando dall’alto
giù vedi che il cervello umano
evoluto in tre aree principali che
corrisponde precisamente a questo piccolo
idea che l’area esterna sia la nostra neocorteccia
il nostro cervello Homo Sapien responsabile
tutto il nostro razionale e analitico
pensiero e lingua il secondo mezzo
sezioni costituiscono il nostro cervello limbico e
il nostro cervello limbico sono responsabili
tutti i nostri sentimenti come la fiducia e la
la lealtà è anche la responsabilità di tutti
comportamento umano tutto il processo decisionale e
non ha capacità di linguaggio questo è
la ragione per cui non puoi chiedere alla gente perché
fai affari con noi perché ti piace
perché ti piacciono, non te lo possono dire
la parte del cervello che controlla
il comportamento non controlla il linguaggio e così
razionalizzano questo è il motivo per cui
il
perché ami tuo marito o perché lo fai?
tu ami tua moglie è difficile
domanda Perché ami tua moglie mi
non so che è dove la maggior parte delle persone
iniziare e poi iniziano a dire cose
iniziano a razionalizzare che è divertente che sia
lei è La conosco sempre lei è
sempre lì per me quando ho bisogno di lei
sembra l’animale domestico e
quelli non sono necessariamente le qualità
per il matrimonio mia sorella dice del mio
cognato mia sorella dice del mio
cognato non avrei mai immaginato di farlo
sposare un ragazzo come lui, giusto quello che è
Dicendo è prima che mi sono sposato ho avuto un
elenco di tutti gli attributi volevo che il mio
futuro marito e lui non ha nessuno di loro
eppure mi sono innamorato di lui comunque
e voglio passare il resto della mia vita
con lui e crescere una famiglia con lui e
è un’esperienza umana che abbiamo
difficoltà a mettere in parole e così proviamo
noi razionalizziamo e poi diciamo le cose
che non hanno senso me lei completa
non so cosa significa ciò che fa
questo significa che ho il braccio sinistro
e una gamba sinistra e sto cercando
qualcuno con un braccio destro e una gamba destra
e insieme possiamo farne uno, voglio dire che lo è
sciocchezze quello che stiamo cercando di fare è
metti in parole i sentimenti che abbiamo
verso un’altra persona o organizzazione
con la parte del cervello che non lo fa
controllo del linguaggio e quindi razionalizziamo
o inventare le cose facciamo esattamente lo stesso
cosa al lavoro parliamo di persone che
prendilo e quel ragazzo non importa quanto
dati lo mostro non importa quanto
le informazioni che ho dato loro , semplicemente no
prendilo
com’è cosa, come troviamo le persone che?
prendilo prima di fare affari con loro
per capire che non capiscono cosa siamo
il tentativo di fare è mettere in parole il
sentimenti che proviamo nei confronti delle altre persone
questo insieme comune di valori e credenze
con la parte del cervello che non lo fa
controlla il linguaggio questo senso di appartenenza
nel senso di comunità è così potente
l’esempio che amo dare e fa paura
me ne fuori ogni volta che ne parlo cos’è
il nostro bene più prezioso sul
pianeta vieni su ciò che è più prezioso un
possesso sul pianeta dei nostri figli
molto buona
quindi supponiamo che tu voglia uscire con
tua moglie o con tuo marito e te
ho bisogno di una babysitter
hai due opzioni opzione numero uno
è un sedicenne da poco più in basso
strada con quasi nessuna baby sitter
l’ opzione esperienza numero due è una 32
da anni non sai da dove
si è appena trasferita nel quartiere e
lei ha dieci anni di baby-sitter
esperienza chi scegli il 16 anno
vecchio scegli il 16enne che vorresti
piuttosto fidati del tuo più prezioso
possedere sul pianeta i tuoi figli
con qualcuno dalla tua comunità
senza esperienza su qualcuno da
fuori da te non sai dove
una grande quantità di esperienza quindi perché farlo
lo facciamo in modo diverso al lavoro
perché siamo così preoccupati di qualcuno?
CV e dove hanno lavorato e per quanto tempo
hanno lavorato e quanti soldi hanno
fatto per i nostri concorrenti e ancora noi
mai pensare di chiedere cosa credono
quello che apprezzano possiamo fidarci di te
fidati di noi la leadership è la capacità di
stare in piedi all’angolo della strada con il proprio
cappello rosso e semplicemente parlare di quello che tu
credi di andare a Red Hat ottenuto un cappello rosso
un cappello rosso qui e tutte le altre persone
indossando cappelli rossi se ne conoscono la loro
possedere Y o meno se possono vedere i loro
possedere il cappello rosso o non il nostro estaticamente disegnato a
tu perché quello che sei in grado di fare è
metti in parole il modo in cui vedono
loro stessi ciò che sei in grado di fare è messo
in parole i valori e le credenze che
sono cari e sono attratti da te
perché sentono di potersi fidare
tu ed io possiamo iniziare a formare comunità
intorno a te questo è ciò che è la leadership
la leadership mette i nostri desideri e i nostri
i propri valori e le nostre credenze in
parole c’è un legame inestricabile
tra leadership e comunicazione
quelli che guidano sono quelli che possono
parlare chiaramente di ciò in cui credono e
quelli che possono chiaramente parlare di cosa
credono che siano quelli che guidano Let’s
Immagina di essere fuori per un tour a
giro di tre ore su una barca e otteniamo
arenati su un’isola deserta eccoci qui
tutti arenati sull’isola deserta il
domanda è: come faremo scendere
isola bene uno di noi si alza e dice
Condurrò a noi come se fossimo social
gli animali apprezziamo la leadership e lui
si alza e dice okay chi ha le idee
tu pensi che dovremmo costruire un incendio io
come ti piace che tu pensi che dovremmo
cercare cibo
bene, tu pensi che dovremmo costruire
una barca buona mi piace okay prendiamo a
votazione
allo stesso tempo qualcun altro si alza in piedi
e dice mentre stavamo entrando nel
spiaggia ho visto alcuni alberi oltre a ovest
lato dell’isola e ho visto del fumo
il che significa che c’è un villaggio di pescatori
laggiù e se possiamo arrivare a quello
villaggio di pescatori possiamo trovare aiuto ora
dovremo per ottenere attraverso questo
foresta per arrivarci e non so come
per attraversare la foresta di cui ho bisogno
qualche aiuto
ma se vuoi aiutare lo accolgo
e se non vuoi aiutare non farlo
preoccupati quando riceveremo aiuto torneremo
e ti faccio la domanda che ho per te
è chi vuoi seguire chi sei?
voglio seguire vogliamo seguire il
secondo ragazzo non ci sono dati per dimostrarlo
esiste quel villaggio di pescatori non c’è
fotografie e nessun altro lo vide la
l’unica cosa che abbiamo è la sua convinzione
credenza assoluta nell’esistenza di ciò
mondo che non possiamo vedere e le sue capacità
per mettere quello stato futuro in parole così
sono stati attratti da esso e noi volontari
per andare con lui forse anche prendere personali
rischio non so come arrivare al
foresta non so come abbattere
alberi ma andrò perché credo
è importante non per me ma per il
gruppo più grande l’ironia è nostra
la sopravvivenza dipende dalla nostra capacità di aiutare
l’un l’altro questa è l’ ironia e qui noi
andare insieme raduniamo abbiamo scelto di prendere
il rischio che scegliamo di seguire noi
volontario per seguirlo e andiamo
attraverso questi boschi ed è difficile e noi
devono attraversare fiumi e andare in giro
massi e abbattere alberi e
alla fine veniamo a dove ha detto il
villaggio di pescatori è e non c’è
villaggio di pescatori ha mentito a noi chi noi
è stato solo un grande scherzo
questo è tutto per niente e noi
digli dove è il villaggio di pescatori
hai detto che c’erano villaggi di pescatori
hai detto che se potessimo arrivare qui lo faremmo
sopravvivere e si rivolge a noi e dire di me
credo che ci fosse un villaggio di pescatori ma
non importa perché guarda cosa noi
sono stati in grado di fare siamo stati in grado di ottenere
attraverso quella foresta insieme ciò significa
che possiamo scegliere assolutamente nessuno
direzione su quest’isola e saremo
in grado di arrivare lì che è chiamato
leadership quando le persone credono in quello che tu
credi che funzioneranno per te con
sangue e sudore e lacrime quando loro
non credere a ciò in cui credi che funzionino
per i tuoi soldi l’obiettivo non è farlo
circondati di tutti coloro che
ha bisogno di quello che hai l’obiettivo è quello di
circondarsi
con persone che credono in ciò in cui credi
ci sono un milione di motivi per cui le persone
farò affari con te che hanno
niente a che fare con te
ti capita di incontrare qualche lista di controllo
loro hanno capitato di odiare il tuo
la concorrenza di più c’è una differenza
tra affari ripetuti e fedeltà
vedere ripetere business significa che lo farò
affari con te ancora e ancora e ancora
ancora
lealtà significa che sono disposto a rifiutare a
prodotto migliore a un prezzo migliore per
continuare a fare affari con te e
sono quelli leali quelli che si sentono
loro appartengono
quelli che fanno affari con te danno
loro un senso di identità o appartenenza
questi sono quelli quelli sono quelli
chi fa grandi cose e la ragione è questa
perché diventa personale diventa
personale usiamo questi simboli che usiamo
queste aziende usiamo questi leader noi
utilizzare queste organizzazioni come modi tangibili
di dire qualcosa su chi siamo
questo è il motivo per cui le persone con Macintosh
i computer amano aprire i loro computer
negli aeroporti amano per noi vedere il
computer stanno usando quanti di voi
adoro il tuo computer Macintosh o lo so
qualcuno che ama il loro Macintosh
computer ok razionalmente parlando basato su
fatti e dati dati giusti fatti
in realtà
I Mac sono computer scadenti
almeno il 25% più costoso a volte
raddoppiare il prezzo del proprio PC
controparti c’è meno software
ci sono meno periferiche e lo so
perché sono passato a un Mac, lo sono
assolutamente più lento parlando razionalmente no
uno dovrebbe mai comprarne uno, ma lo fanno finita
e più e più volte e quando
decidi che ne compreranno uno loro
non fare alcun comparativo competitivo
confronti non stanno confrontando il
prezzo e la data e le caratteristiche da
un prodotto all’altro semplicemente
decidi che è quello che voglio e loro vanno
e sceglierlo e se chiedi a qualcuno
chi ama il loro Mac perché ami il tuo
Mac non ti dicono bene , vedi io
vedermi come qualcuno che ama
sfidare lo status quo e così è
molto importante per me circondarmi di me stesso
con tutte le persone e i prodotti e
i marchi per dimostrare al mondo esterno
Chi sono perché sto usando queste cose
come simboli per dire alla gente di chi sono
nel tentativo di attirare persone che
credo in ciò che credo in modo che io possa
iniziare a formare forti legami di fiducia
perché la mia sopravvivenza dipende da questo
biologicamente è quello che è successo nel
parte del cervello che controlla il comportamento
ma non linguaggio e quindi razionalizzano
è l’interfaccia utente è il
la semplicità è il design e dicono
cose che non hanno senso, io sono un
persona creativa qualunque cosa ciò significhi in
Alla fine della giornata quello che stanno facendo è
stanno usando questo simbolo per dire
qualcosa su chi sono che è
perché le persone con i Mac non saranno mai grandi
adesivi delle loro famiglie sopra le cime
dei loro computer non succederà mai
coprire quella bella mela incandescente
mai e mai mai visto a
Macintosh sporco è perché loro
puliscili quanti di voi sono scoppiati
il detergente per vetri semplicemente per pulire il tuo
HP non succede mai alle persone
con i Mac siederanno lì e puliranno i loro
computer giusto perché dobbiamo mantenere
pulisce noi perché è un simbolo di
Chi sono io
e quando gli dici che sai che tu
hanno comprato un computer scadente che iniziano
spumeggiante alla bocca e iniziano
arrabbiarsi e probabilmente chiameranno
sei un idiota
e la ragione per cui lo prendono così
personalmente è perché non hai insultato
il loro computer li hai insultati perché
Apple è così chiara su quello che loro
credere
così disciplina e come lo fanno e così
coerente in quello che fanno quel simbolo
ora serve come rappresentazione di chi io
credo di essere e se mi circondano
con abbastanza di questi simboli che sono
abbastanza coerente saprai qualcosa
per me è la stessa cosa di una bandiera
cos’è una bandiera una bandiera è solo un logo a
la bandiera è solo un simbolo a cui importa
la bandiera ma non ci arrabbiamo quando
vediamo persone che bruciano la nostra bandiera perché noi
arrabbiarsi perché mi stai attaccando
Voglio dire, ti sto attaccando, ho appena bruciato il mio
propria proprietà no ci arrabbiamo perché
è un simbolo dei nostri valori e credenze
e quando attacchi la bandiera è il
come attaccarmi cosa ne pensi
la mafia viene da te ha ucciso il mio
cugino ora devo uccidere il tuo intero
famiglia
puoi fare qualsiasi cosa per me è perché
siamo protettivi nei confronti di coloro che sono dentro di noi
comunità siamo protettivi di coloro che
credi in ciò in cui crediamo tanto
quando attacchi qualcuno che crede
quello che credo sia come se tu lo fossi
attaccandoci dice che se mi stai attaccando
e allo stesso tempo proteggeremo
l’un l’altro è fantastico
le organizzazioni sono grandi organizzazioni
sono comunità culture insieme comuni di
valori e credenze in cui andremo a
bat per l’altro e lavorare per
a vicenda e si aiutano a vicenda, anche a
grande sacrificio personale perché
ironicamente, la mia sopravvivenza dipende da questo
quello di cui abbiamo più bisogno oggi non lo è
parlando solo della tecnologia cosa
la tecnologia può fare tutto bene e
bene ma la domanda è perché lo fa
la tecnologia esiste in primo luogo perché
hai la tecnologia qual è la
punto di esso perché dovrei preoccuparmi di come sono
mi stai aiutando in un molto molto umano
l’ innovazione di livello non viene da
dire alla gente di venire con una migliore
l’innovazione tecnologica viene dalla risoluzione
problemi che sono profondamente profondamente personali
per me abbiamo Apple come questo fantastico
organizzazione innovativa di più
organizzazione innovativa nel mondo
bla bla bla dove proviene
Steve Jobs, a proposito, sai come
molte delle idee che Apple attualmente
vende quanti Steve Jobs ha inventato
zero nessuno di loro non è venuto fuori con
Apple Steve Wozniak ha inventato il
Di Apple non è venuto con iTunes o
l’ iPod o l’iPhone come tutte le persone all’interno
la sua organizzazione ciò che Jobs è stato in grado di
fare è stato messo in parole perché erano
venire a lavorare quello che è stato in grado di mettere
in parole era il motivo per cui la compagnia esiste lui
ha dato alla gente qualcosa per costruire questo è
quello che stavano cercando proprio come Neil
Armstrong ha parlato di quel desiderio
dare alla gente una specie di desiderio e
risolveranno il problema questo è ciò che
l’imprenditorialità è imprenditorialità
non sta iniziando un’attività
l’imprenditorialità sta risolvendo un problema 35
anni fa, quando Apple prima ancora di Apple
esistevano Steve Jobs e Steve Wozniak
siamo in un garage a Cupertino
California e hanno fatto qualcosa che
hanno chiamato la piccola scatola blu che
permesso alle persone di evitare di pagare
tariffe a lunga distanza sulle loro bollette telefoniche
in un giorno ed età quando c’era solo uno
Erano le compagnie telefoniche interurbane
sfidando Ma Bell lo stato esistente
monopolio del telefono quo e poi hanno iniziato
Apple e hanno sfidato la grande IBM blu
l’attuale monopolio dello status quo
piattaforma informatica e poi loro
contestato Microsoft e poi loro
sfidato l’industria musicale e poi
hanno sfidato l’ industria della telefonia ora
il loro problema è sfidare la pubblicazione
e se sei in televisione o nei film
tu sei il prossimo è solo un ripetuto
modello è altre persone in
organizzazione che è venuta a lavorare e ha guardato
per cose che restringono l’uomo
opportunità di cercare le cose
ha tenuto giù l’individuo e ha dato
le persone che utilizzano la tecnologia come un modo
di persone che danno alle persone di sfidare
che dare loro un’opzione è
notevole ed è uno schema ripetitivo
anche se guardi tutti loro
pubblicità e tutti loro
comunicazioni per i decenni passati è
tutto esattamente uguale
quella pubblicità del 1984 era meravigliosa
La pubblicità di Ridley Scott viene eseguita da quella donna
nella scena orwelliana e lancia il
martello attraverso lo schermo è uno
individuo sfidando lo status quo
e poi ciao io sono un Mac ciao, sono un
PC un individuo e tu hai una persona
stando lì ad ascoltare il loro iPod
è sempre un individuo è sempre un
individuo è sempre AI e Jobs è
costantemente parlando della rivoluzione
questo e la rivoluzione che è un
perché pensare in modo diverso è una credenza che sia
non un prodotto differenziare err cosa
distingue un’organizzazione da
un altro non è semplicemente quello che fai è
perché lo fai, e se la gente crede che cosa
credi che saranno attratti da te come
se tu fossi loro, l’obiettivo non è farlo
circondati di persone che hanno bisogno
quello che hai l’ obiettivo è quello di circondare
te stesso con persone che credono in cosa
tu credi e la ragione è a causa di
qualcosa chiamato legge di diffusione di
innovazioni se non conosci la legge
tu sicuramente conosci la terminologia cosa
la legge di diffusione ci dice standard
la curva della deviazione è quella del primo
due e mezzo percento della nostra popolazione
sono i nostri innovatori i prossimi tredici e
il mezzo percento della nostra popolazione è il nostro
i primi ad adottare i successivi trentaquattro
per cento è la tua prima maggioranza di
tua ultima maggioranza e gli ultimi 16
per cento i tuoi ritardatari sono i soli
motivare queste persone con telefoni touch-tone
è perché non puoi comprare telefoni rotanti
più ci adattiamo tutti a vari
volte a vari motivi in ​​tutto questo
deviazione standard quale è la legge di
la diffusione ci dice è questo
popolazione l’innovatore e il precoce
la popolazione adottante è molto comoda
credendo nel loro coraggio sono molto
comodo prendere decisioni intuitive
ricorda che la biologia è la parte del
cervello che controlla il processo decisionale
non controlla il linguaggio ma lo fa
controllo i sentimenti questo è dove budello
le decisioni vengono da lì non fa parte di
il tuo stomaco che controlla
il processo decisionale e non è nel tuo
sangue e non è nelle tue ossa e
non è nella tua anima e tu non lo sei
seguendo il tuo cuore
sai che conquistiamo i cuori e le menti è così
menti e menti vincenti questo è il
motivo per cui parliamo di decisioni
sentirsi bene diciamo che sembra giusto
perché dovremmo usare il verbo sentire
descrivere una decisione è perché il
parte del cervello che controlla i sentimenti
controlla il processo decisionale è per questo che
semplicemente non controlla il linguaggio e quindi noi
attribuire a diverse parti del
corpo queste persone sono molto comode
confidando nel loro coraggio e facendo quelli
decisioni intuitive questa popolazione il
la maggioranza è più cinica più pratica
sono assolutamente interessati a cose come
prezzo e qualità e servizio e
caratteristiche il problema è che loro
non proveremo qualcosa fino a quando qualcuno
altrimenti l’ha provato prima questi sono i
le persone dobbiamo abbandonare la nostra offerta di prezzo
valore aggiunto e vieni un po ‘
promozioni dobbiamo ridurre il loro rischio
provare qualcosa di non familiare a queste persone
provare felicemente cose nuove che non hanno mai
stato provato prima semplicemente per riflettere
qualcosa in cui credono il problema
è che non puoi raggiungere
successo del mercato di massa o mercato di massa
accettazione per un’idea fino a quando non si raggiunge
tra il 15 e il 18% del mercato
penetrazione questo è il punto di svolta
è un fenomeno sociale il problema è
è che è difficile arrivarci e quando
Non parlo del 15-18 percento
media della popolazione di massa intendo 15 a
Il 18 percento delle persone che credono in cosa
credi sia facile ottenere il 10 percento
se ignori tutto ciò che ti sto dicendo
oggi ti prometto che puoi ottenere circa 10
percentuale di lealtà hai circa 10
per cento dei tuoi clienti che ti amano
non come ti piace è razionale ti amo
è emozionante ora chiedi a qualcuno di farlo
ti piace il tuo lavoro mi piace molto il mio lavoro
pagati bene mi piacciono le persone che lavoro
con mi piace la sfida che ami
il tuo lavoro non andrei così lontano
come sappiamo che esiste una gerarchia come
l’amore razionale è emotivo, giusto è
facile ottenere circa il 10% della legge di
le medie dicono che ne hai circa 10
per cento ma è difficile ottenere questo
punto di svolta questo è ciò che Jeffrey Moore
nel suo libro che attraversa i discorsi del baratro
su questo è la voragine quindi la domanda
è come si ottiene quelle persone e questo
è dove la leadership conta questo è quando
parli di ciò in cui credi che lo farò
ti do due esempi ti darò un
esempio di business in un esempio sociale in
negli Stati Uniti abbiamo un marchio chiamato
TiVo che è una marca di DVR TiVo
fondamentalmente ha inventato la categoria e
stato intorno per circa 11 o 12 anni ora
quando chiedi a qualsiasi azienda perché la tua
fallimento dell’azienda o perché il tuo prodotto
in caso contrario , di solito te ne daranno un po ‘
combinazione di quattro motivi che faranno
o ti dico che c’era
il sottocapitalizzato non ne aveva abbastanza
soldi che sono molto popolari male
giustiziato è quello comune che conosci noi
non avevamo un buon prodotto con quello che avevamo
le persone cattive ho avuto le persone sbagliate o cattive
condizioni di mercato che praticamente
spiega assolutamente ogni fallimento lì
è TiVo aveva la ricetta per il successo che
aveva tutto il prendere in considerazione quello che abbiamo
bisogno di successo quando il loro prodotto era
introdotto circa undici anni fa a
questo giorno attuale è il singolo
prodotto di altissima qualità sul mercato n
uno disputerà che è incredibilmente
prodotto fantastico quindi esecuzione impeccabile
persone assumono il miglior ingegnere come
il denaro potrebbe comprare condizioni di mercato
la consapevolezza non assistita di TiVo è attraverso il
tetto lo usiamo come un verbo di TiVo
le cose e hanno avuto il capitale di rischio
il wazoo così denaro non era un problema
nessun problema TiVo è un commerciale e
fallimento finanziario che non hanno mai fatto
soldi e quando la loro compagnia è diventata pubblica
lo stock ha lanciato circa 40 o 50
dollari e poi molto rapidamente crollati
e tranne un paio di piccoli blip
non ha mai superato i dieci dollari e
il motivo è perché li hanno presi
ha preso questo brillante prodotto questo
brillante pezzo di tecnologia e loro
ha tentato di dire al mercato di massa cosa
il prodotto ha tentato di
convincere con fatti e cifre ciò che il
prodotto si dice alla massa
mercato abbiamo un prodotto che si ferma
la TV in diretta salta la pubblicità memorizza la tua
visualizzazione di abitudini e record sul tuo
per conto di voi senza nemmeno chiedere e il
maggioranza cinica pratica ha detto che non lo faccio
ne ho bisogno, non mi piace, non lo voglio
mi stai spaventando e loro non hanno comprato
uno ce ne sono alcuni che ne hanno fatti alcuni in anticipo
adottanti che hanno fatto ma non hanno fatto un
differenza e la compagnia ha fatto molto
Immaginiamo male se lo hanno già detto
popolazione perché il prodotto esiste
immagina se avessero detto se tu sei il
tipo di persona che vuole avere totale
controllo su ogni aspetto della tua vita
ragazzo abbiamo un prodotto per voi
mette in pausa la TV in diretta, salta la pubblicità
memorizza le tue abitudini di visualizzazione e noi siamo
freddo
a tuo nome senza che tu nemmeno chieda
in questo istante cosa fa il prodotto
serve come le ragioni tangibili per
credici che non sono i tuoi motivi
usare per convincere qualcuno a sceglierti
della concorrenza in primo luogo
non è quello che fai quello che conta è
perchè lo fai
e la gente non compra quello che fai loro
compra perché lo fai ti darò il mio
esempio preferito è un esempio sociale
nell’estate del 1963 250.000 persone
si presentò al centro commerciale a Washington DC
sentire Martin Luther King dare il suo
famoso Ho un discorso da sogno ci sono stati
nessun invito inviato e non c’era
sito web per verificare la data come si fa
che quante email hai fatto a essere
qui oggi e c’è solo quello che pochi
centinaio di persone duecentocinquanta
mille dr. King non era l’unico uomo
in quel paese che sapeva cosa doveva fare
cambiamento per realizzare i diritti civili
lì non era l’unico grande oratore che lui
non era l’ unico uomo che soffriva in a
i diritti pre-civili America in effetti lui
non era nemmeno l’ uomo perfetto che aveva il suo
complessità noi non parlano
quelle cose la differenza è che non l’ha fatto
andare in giro a dire alla gente di cosa abbiamo bisogno
facciamo ciò di cui abbiamo bisogno per fare ciò che dobbiamo fare
è andato in giro e ha detto alle persone che credo
Credo di credere e persone che
credeva in quello che credeva prendesse la sua causa
e l’ha fatto proprio e hanno detto
persone che cosa hanno creduto e quelli
la gente ha preso quella causa e l’ha creata
proprio e hanno detto alla gente quello che loro
creduto ed ecco a destra
giorno al momento giusto un quarto di a
milioni di persone si sono presentate per ascoltarlo
parla di quanti di loro si sono presentati per lui
zero si sono presentati da soli è
quello che credevano sull’America è
l’America in cui volevano vivere
era il paese che volevano
crescere i loro figli e quello ispirato
loro per salire su un autobus percorrono otto ore
e stare al sole a Washington in
Agosto semplicemente per sentirlo parlare mostrando
up era una delle cose che facevano
per dimostrare ciò in cui credevano e per il
il modo in cui ha dato l’ho un discorso da sogno
non ho un discorso programmato nessuno
è stato ispirato da qualsiasi piano mai l’obiettivo
non è parlare di quello che fai tu
l’obiettivo è parlare di poter credere e
persone che credono in ciò che credi
attirati come se fossi loro
perché li hai aiutati a tradurre in parole
il modo in cui vedono se stessi e il
le cose che dici e le cose che fai
dai loro la capacità di dire agli altri
quello che credono di rendere tangibile
perché quei simboli e quei prodotti
e quei servizi dicono qualcosa
chi sono e diranno con
orgoglio mi piace lavorare con quella compagnia
questo è il motivo per cui parliamo di vendite è
sulle relazioni che amo il mio ragazzo noi
parliamo sempre di quando abbiamo un buon
relazione con un’azienda perché è
un’esperienza umana è un essere umano
Esperienza
non fare errore di tutto questo
le cose stavano parlando di fiducia e
la lealtà sono le tecnologie delle esperienze umane
e Internet sono cose meravigliose a
accelerare le transazioni che ci sono
cose meravigliose per connettere le persone
diffondere informazioni assolutamente ma è
molto molto difficile da formare un uomo forte
obbligazioni attraverso internet proprio come noi
parlato con il mondo del blog
Internet può vivere al fianco e
la tecnologia può vivere al fianco dell’uomo
esperienza ma non può sostituire il
esperienza umana in cui i tuoi amici non sono attivi
Facebook
sai e la tua rete non è attiva
LinkedIn e non stanno avendo alcun
conversazioni su un blog che conosci
un dialogo su Twitter
quelle non sono esperienze umane se tu
confronta il modo in cui effettivamente abbiamo
conversazioni in cui interrompiamo ciascuna
altri avanziamo idee contro il modo
le persone che comunicano online sono una specie di mia
idea la mia idea la mia idea hey che è un bene
idea Steve che è d’accordo con la mia idea mia
idea la mia idea
hey sei un idiota, la mia idea è la mia idea e
se chiedi a qualsiasi rivenditore del pianeta
chi è mai uscito con un blog per
i loro clienti di fornire un feedback al
numero di innovazioni che sono venute fuori
del feedback da quei blog
la risposta è zero nessuno perché le persone semplicemente
usalo per lamentarti e lamentarti e c’è
nessuna vulnerabilità e non ci sono rischi in
fare cose online quale è la ragione
ci siamo messi là fuori in quel modo
il rischio richiede questa vulnerabilità
richiede questo e quando lo senti
qualcuno è disposto a dirti qualcosa
sinceramente su chi sono, puoi
iniziare a formare forti legami di fiducia
c’è qualcosa chiamato social di Parigi
relazione una vera relazione è quando
sappiamo molto l’ uno dell’altro che iniziamo
per imparare l’un l’altro un parassita
la relazione è una persona sa di più
sull’altra persona di quello che sanno
su di te e inizi a formare un forte
legame tranne che è unilaterale questo è ciò che
succede con la fama con noi celebrità
sapere tutto su di loro ma non lo sanno
anche che esistiamo e sappiamo di
le loro vite sappiamo del loro sociale
vite sappiamo che stanno frequentando sappiamo
sulle loro carriere e noi li seguiamo
come se fossero nostri amici e chiamiamo
loro su quello siamo su
nome con cui chiamiamo
loro con il loro nome come se lo sapessimo
loro è una relazione sociale di Parigi
dove sentiamo che li conosciamo ma loro
non ci conosci, il problema è tutto questo
i sentimenti associati sono assolutamente reali
si sentono assolutamente reali
opportunità per l’innovazione non è
dillo alla gente nel mondo esterno
sai fare questo fare che la
opportunità di riunire le persone
quindi la sensazione è reciproca, quindi lavoriamo
insieme per far avanzare un problema, quindi lavoriamo
insieme per arrivare a quel villaggio di pescatori
perché la nostra sopravvivenza dipende da questo
se le persone non sentono che ci sei dentro
anche con loro se non credono
che ci credi, allora ci credono
non ci sarà nessun uomo forte
legame l’opportunità è di articolare
la tua visione del futuro che non lo fa
ancora esiste ancora qual è la tua visione
qual è il tuo villaggio di pescatori e sei tu
mettendolo così chiaramente quell’altro
le persone possono capirlo chiaramente come
puoi e loro possono parlarne agli altri
e loro vogliono andare lì e loro
rischiano sangue, sudore e lacrime
aiutarti ad arrivarci non che lo faresti
preferisci loro stessi e loro guarderanno
la tua schiena e ti aiutano ad esplorare proprio come
quel 16enne che hai assunto
fai da babysitter ai tuoi figli perché ottengono
voi capiscono che loro lo sanno
tu sei lo stesso che sanno che credi
cosa credi che questo sia l’obiettivo umano
relazioni reali fidatevi della vera lealtà
questo non è nato da prodotti e
servizi ma nato da credenze e
i valori ci sono leader e ci sono
quelli che guidano i leader hanno una posizione
di potere o influenza ma quelli che guidano
ispiraci e se lo sono
individui o organizzazioni che seguiamo
quelli che guidano non perché dobbiamo
ma perché vogliamo seguirli
che non guidano per loro ma per noi stessi
questo è per coloro che vogliono trovare
qualcuno a cui ispirare è per questo
quelli che vogliono ispirare quelli intorno
li ringrazio molto
[Applausi]
grazie
grazie mille, abbiamo lasciato un po ‘di tempo
per domande in modo da avere eventuali domande
Sono contento di sentire quella cosa sì, va bene
pensi che Y debba essere di più ad un certo punto
già fatto questo è CG e il mio singolo
domanda sta andando essere dove non si hanno
ho parlato molto di come si è di più
importante di quello che è nel tuo background
sì, così puoi essere sicuro che le domande in
l’ordine inverso
com’è il processo e la struttura è
come facciamo le cose e nel business
mondo oggi sai che questa è tattica e
questa è la strategia che conosci o noi impostiamo a
obiettivo e individuiamo la strategia per
arrivare e se ci manca l’obiettivo noi
o cambiare l’obiettivo che cambiamo il
strategia e quindi è giusto affari
ma in realtà ciò che rende il grande
le organizzazioni vanno e capiscono
questo villaggio di pescatori questo posto lontano da
il futuro questa visione del futuro perché
ha fatto questo scopo o causa e il
strutture e processi che loro
costruisci come faranno quello che
ti faranno sapere in termini di
le azioni sono tutte guidate da ciò non dal
obiettivi giusti gli obiettivi del Waypoint
e quindi ho una specie di molto diverso
continua a leggere su waypoint non ci credo
il modo in cui uno di questi pezzi è
più o meno importanti l’uno dell’altro
sono tutti ugualmente importanti
la differenza è che molte persone parlano di
processo e molte persone parlano di
prodotto giusto non abbiamo nemmeno una parola
per questo
come ho detto tattiche strategiche non lo facciamo
anche avere una parola per questo il punto è
che ogni organizzazione sul pianeta
funzioni su tutti e tre i livelli, ma la maggior parte
di noi sono solo a conoscenza di due di loro
e quindi il motivo per cui parlo principalmente
questo perché è quello che manca
pezzo e hai bisogno di avere tutti e tre per
il sistema deve essere in equilibrio, ma lo sono
tutto quanto non è più importante di cosa
che cosa ha detto Thomas Eddins Edison?
senza esecuzione è l’allucinazione giusta
puoi avere tutta la visione del mondo
ma se non lo fai, chi se ne frega
è come l’esempio di un villaggio di pescatori
sai che qualcuno potrebbe essersi alzato in piedi
con la stessa visione di quel villaggio e
appena andato via nessuna capacità di
comunicalo quindi non ti dà alcun valore
sapere che è un visionario non è un leader
lo sai e ci sono molte persone
chi sono grandi comunicatori, lo sai ma
nessuna visione quindi sono grandi comunicatori
ma non sono leader che danno un
grande discorso su come dobbiamo lavorare
insieme ma poi non sappiamo come
scendere dall’isola così
non pensare che sia più importante ma
ci sono molte persone di cui parlare
queste cose e molto altro su queste
le cose di me, quindi sono tutte e tre
pezzi e in base al tuo primo
domanda fa il perché evolvere e il
la risposta è no, ne hai solo uno perché ciascuno
l’individuo ha solo un perché e il tuo perché
nasce dalla dalla tua educazione voi
sappiamo che siamo prodotti della nostra infanzia
tu sai chi siamo chi siamo che è
la somma totale di tutte queste tre cose
le mie convinzioni i miei valori e quello che faccio
il mondo esterno ciò che siamo viene da
i nostri insegnanti i nostri genitori ed esperienze
abbiamo avuto quando eravamo giovani i nostri saggi sono
completamente formato probabilmente dal momento in cui siamo
conosci 18 o 19 e non cambia mai
il resto delle nostre vite le nostre opportunità
a uno vivere in equilibrio o di non
o sentirsi appagati dal lavoro che
lo facciamo o no e talvolta facciamo ragione
le decisioni e con le aziende è il
lo stesso che è il motivo per cui un’azienda è
nato alla fondazione di quella compagnia tu
sapere alla fondazione che l’azienda è
una delle cose che un imprenditore
ha fatto per dare vita a qualcosa loro
credo che le grandi aziende di solito
risolto un vero problema umano
le aziende che lottano per davvero
sopravvivere sono quelli che sono giusti
cercando alcune opportunità di mercato e
versano soldi in esso perché
non può convincere la gente a impegnarsi in qualcosa
non possono radunare le persone per sacrificare il
il meglio che possono fare è offrire loro un grande
bonus e questo non piace a
ognuno di noi ha una grande storia dal
programma spaziale era il novembre del 1963
ma mi dispiace novembre 1969 ed è stato
Apollo 12 quindi Apollo 11 aveva già
è atterrato sulla luna a luglio e questo era
la seconda missione lunare e così via
ovviamente la stampa era tutto lì e
tutti erano eccitati ed era tutto
meraviglioso e un giornalista stava camminando
attraverso la NASA e lei trova qualcuno
indossa un distintivo della NASA e lei dice che posso
parla con te ha detto assolutamente e lei
inizia a fargli domande e lui lo sapeva
tutto sul programma Saturn 5
ed era emozionato ed è stato fantastico
e ha parlato di come sono
mettere un uomo sulla luna e noi siamo
lo farò di nuovo e lui lo sapeva
tutto e dopo circa mezz’ora
45 minuti ha detto così specificamente
lo fai per la NASA e lui ha detto oh lo sono
il bidello il punto è quando il
quando la causa è chiara a tutti dentro
l’organizzazione è ugualmente emotiva
impegnato ad esso
e la maggior parte di noi parla di superiore
la tecnologia le uniche persone che pensano
è bello che gli ingegneri sappiano
se il tuo addetto alla reception non è come
emotivamente coinvolto in esso poi tu
non ho chiaro il motivo per cui il CEO e il
receptionist e tutti in mezzo
devono essere impegnati a questo tutti loro
hanno diversi lavori che hanno tutti
diverse responsabilità conosci il
Il lavoro dei CEO non è quello di controllarlo, gli amministratori delegati
il lavoro è continuare a parlare della pesca
villaggio e ricorda alla gente perché vengono
per lavorare poi hanno l’amministratore delegato o
il CFO che è l’operatore colui che
capisce come lo porteremo
visione per la vita ci facciamo un grande
disservizio negli affari facendone uno
linea di leadership diciamo CEO è il numero
uno e CFO o CEO è il numero due e tutti
questi ragazzi pensano di essere in linea
per questo lavoro non è vero, è vero
uno e uno è parallelo e questo lavoro è
molto molto lontano nel futuro e
questo lavoro è ora come stiamo andando
costruisci che sai come questi tipi possono
fare molto bene nel mondo, ma lo faranno
non cambiare mai il mondo e loro non lo faranno mai
costruire imprese da miliardi di euro questi ragazzi
possono cambiare il mondo o costruire
miliardi di euro di imprese se solo loro
sapeva come va tutto bene e vedi che vedi
sempre nelle grandi organizzazioni qualsiasi
qualsiasi organizzazione sociale che mai
raggiunto qualcosa di grande c’è sempre un
partnership tra il perché e il come
conosci Steve Jobs e Steve Wozniak
Bill Gates Paul Allen ed era Bill
Gates che ha avuto la visione di mettere un PC
ogni scrivania ma era Paul Allen chi
costruì la compagnia Walt Disney Roy Disney
Walt Disney è stato colui che ha parlato
buona famiglia pulita ma era Roy
Disney che ha costruito il fed costruito il
compagnia è venuto con Buena Vista lui
si avvicinò con una licenza e va avanti
e avanti e avanti e vedi questi questi
tipi di partnership ovunque ciò che è
è incredibile quando guardi la storia
della partnership Steve Jobs e Steve
Wozniak è cresciuto insieme in altezza in
liceo in California, Bill Gates e
Paul Allen è cresciuto insieme a Seattle
e lasciarono Harvard insieme a Roy
Disney e Walt Disney erano fratelli
JFK RFK , loro continuano e continuano
e quello che vedi è che questi grandi
partnership sono sempre entrambi
amici d’infanzia o famiglia che non lo fanno
significa che devi entrare in affari con
amici d’infanzia o famiglia ma significa
la qualità della relazione e il
fiducia e il fatto che tu condivida il comune
i valori e le credenze sono molto più alti se tu
cresciuto allo stesso modo
quindi siamo tutti prodotti della nostra educazione
inclusa una società da cui proviene un’azienda
i suoi fondatori conoscono Richard Branson
ha oltre 300 aziende ogni singolo
di quelle aziende è il suo perché noi quando
vedi la parola vergine
sappiamo che vergine Virgin Cola Virgin Trains
matrimoni sappiamo cosa aspettarci ed è
un riflesso della propria personalità
perché quello che è la sua compagnia è uno di
le cose che ha fatto da solo
vita per dire qualcosa su chi è
vai ad ascoltare il TED Talk di Bill Gates quando
parla di Bill e Melinda
Gates Foundation ha parlato di lui è un
ottimista parla di produttività e
potenziale umano e se si sostituisce il
parola zanzariere con un PC è il
discorso esatto che ha dato negli anni ’70 che cosa
sta facendo la sua differenza
perché lo fa esattamente come lo stesso a
la società è nata dalle aziende perché è
nato all’inizio se rimane
chiaro o no è una storia diversa
ma viene dalla fondazione del
organizzazione e mai non cambia mai
può crollare e deve essere ricostruito
a esso crolla ma non cambia mai
è silenzioso che descrivi molto del tuo
compagnia al perché e tu li identifichi
con un fondatore su un ragazzo sì, l’ altro
società sopravvive fondatori fanno sto è
ottimo per i lavoratori bianchi oh questo è un
domanda molto buona si conosce il più grande
sfida che ogni organizzazione ha
il proprio successo proprio quando un’azienda è
fondato esiste su una sorta di metrica
conosci euro o soldi o qualsiasi tipo di
altro metrico o yen o dollari o
qualunque o ora giusto
le organizzazioni di bene esistono su questi due
aerei e quando vengono fondati cosa
lo fanno e perché lo fanno
inestricabilmente collegato e questo perché
la compagnia è piccola e tu conosci il
fondatore visionario o fondatori che conosci
loro hanno questa idea folle e
loro prendono una quantità enorme di rischio e
la passione da sola è ciò che li guida
perché la probabilità di fallimento è
molto alti e sono pazzi e loro sono
pazzi e ispirano i loro amici a
vieni con loro che è anche pazzo e
ognuno ottiene perché abbiamo tutti i tipi di
uscire insieme e tu lo sai e basta
la grande sfida è sua
successo quando inizia a vendere di più e
facendo molto bene e quello che stanno facendo
inizia ad andare così e tu devi
assumere qualcuno che assume qualcuno che
assumere qualcuno che assume qualcuno che ha
per prendere una decisione basata
cosa si basa su cosa e poi inizia la Y.
per andare così stavamo solo parlando
a riguardo prima che stessimo parlando
Il numero di Dunbar che conosci lo sappiamo
che gli umani possono gestire con successo a
centocinquanta relazioni e
oltre a ciò è molto difficile e uniforme
online hanno trovato il numero di Dunbar
è pulito dove le persone possono ancora solo
gestire 150 relazioni online così
solleva la questione filosofica
questo inizio a verificarsi a 150 non lo so
ma questo, ma questo è chiamato la divisione
e i sintomi di una divisione sono quando tu
iniziare a diventare più ossessionato da cosa
la tua concorrenza sta facendo contro cosa
non stai facendo le piccole aziende
ossessionati dalla loro concorrenza loro
non può permettersi e il più successo
società diventano letteralmente
ossessionato dai concorrenti ogni
single single a Microsoft è
preoccuparsi di ciò che Apple sta facendo ogni
single morning tutti a Apple no
cura quello che Microsoft sta facendo è vero
loro non sanno quanto mercato
ricerca Apple fa prima che escano
con un prodotto zero perché non lo fanno
cura perché quello che stanno facendo è
stanno prendendo la loro visione del mondo
le loro convinzioni sul mondo e
lo stanno portando in vita e il
i prodotti che credono riflettono questo e
coloro che sono attratti da quei prodotti
sono disegnati o attirati a loro visceralmente
e l’intero concetto di chiedere il nostro
i clienti cosa vogliono tutto questo
il processo è inautentico, lo sai che lo è
o quello in cui credi così quando tu
iniziare a diventare più ossessionato dal
competizione quando inizi a chiedere agli altri
di più su chi dovresti essere quando il
veterani le persone che sono state lì
un po ‘di tempo inizia a dire che non è così
era solito dire che so che stiamo facendo
più soldi di quelli che eravamo soliti e lo so
stiamo crescendo più velocemente che mai ma voi
so che non lo so, non è la stessa cosa
sai che i giovani non ottengono no
no, non possono metterlo in parole, ma è così
si sente diverso questi sono semplicemente
i sintomi dello stress splatico aumentano
la passione abbassa i sintomi della divisione
e quindi se guardi c’è un sacco di
organizzazioni dove sono andati
attraverso lo split conosci Steve Jobs
è stato buttato fuori dalla sua stessa compagnia
1985 la società è andata così e il
Steve Jobs tornò e Mike Dell se ne andò
Dell e Mike Devils sono costretti a tornare
e Howard Schultz les Starbucks e
Howard Schultz fu costretto a tornare
e non è che questi ragazzi siano di Dio
regalo alla direzione è così come sono
i fondatori sono semplicemente lì a ricordare
gente perché vengono a lavorare il
se sono in grado di mettere in
parole o meno come un problema diverso e
quindi la più grande sfida che più
le aziende hanno in successione è
non trovando qualcuno per gestire il
compagnia che è sua a guidare le persone
sai che non puoi guidare nessuno porta a
compagnia che conduci le persone che gestisci a
compagnia una compagnia non è altro che una
struttura e la cosa divertente è quando
le aziende iniziano ad avere finanziario
problemi assumono qualcuno per risolvere questo problema
ma è questo che è diventato sfocato e così il
l’opportunità per la successione è non è
assumere il geniale ingegnere ma assumerlo
qualcuno che non vuole reinventarsi
la Y ma semplicemente prendi la torcia che era
già acceso e dire ora lo porterò
nella prossima generazione non è perso
su di me che la vita media di un
la compagnia sulla lista Fortune 1000 è
circa 40 anni e non è perso su di me
che l’80% dell’indice DAO sono aziende
che sono 35 anni o più giovani in altri
parole parla della durata della vita di a
carriera che conosci da 40 anni non lo è
ho perso contro di me che quelle compagnie vanno
attraverso la divisione e le cose iniziano a
rompere in altre parole molto molto pochi
le aziende hanno ottenuto la successione
in basso e il motivo è perché prendono
questi visionari amministratori delegati e loro sostituiscono
loro stessi con il CEO o il CFO
prendere un visionario e sostituirlo con a
costruttore di strutture e lo fanno sempre
che anche a Apple stanno parlando
su di esso sai che parlano di Tim
Cucino prendendo il sopravvento e questo fa di me
nervoso e lavori diranno ah ma lui è
stato in giro per sempre e lui conosce il
affari come me e su cui faccio affidamento
lui ed è vero a causa di quella
il problema è che il ragazzo è
non è un visionario nel modo in cui pensa lui
vede il mondo e quindi sì capisce
la compagnia ma può solo pensare ai passaggi
avanti non balza in avanti e non appena io
ascoltare un CFO o CEO se fossero bravi a
il loro lavoro sta prendendo il controllo dell’azienda
sta attraversando una divisione che posso promettere
interessante solo un rapido accostamento
riguardo a Steve Jobs sai cosa è il perché
che questo ragazzo è così speciale che sai
non può davvero essere il più sorprendente
leader nel mondo come Dell è un
ragazzo davvero notevole e conosci Gates
è un ragazzo davvero notevole e loro lo sono
tutti i visionari e tutti hanno costruito
organizzazioni straordinarie cambiano tutte
il modo in cui viviamo le nostre vite ognuno di
quei ragazzi, quindi, di cosa si tratta?
Steve Jobs che sembra continuare
per farlo dove gli altri hanno perso
Steve Jobs ha vinto
cosa che nessuno degli altri ha di lui
sta morendo
serio che sta morendo pensa al
persone che prendono i grandi rischi nel
i giovani del mondo si assumono grandi rischi
perché sono ignari dei rischi
avanti proprio questo è il motivo per cui gli imprenditori
sai avere quello spirito giovanile o
tendono ad essere giovani e se vuoi
Chiedi consiglio che chiedi sempre a un vecchio
perché agli uomini vecchi non importa
giusto così ti diranno esattamente cosa
pensano e quindi c’è questa cosa
che viene con la gioventù o l’età in cui
sei ignaro o sei in pace con
la tua mortalità è questo pezzo in
il mezzo in cui ci preoccupiamo di ciò che è nostro
gli amici penseranno a cosa sia la rivista
penserà cosa penserà la stampa
cosa penseranno i nostri colleghi ciò che è nostro
i datori di lavoro penseranno ciò che penso
è un’insicurezza che devo fornire per il mio
la famiglia Steve Jobs non ha questo
perché sta morendo e quindi agisce ancora
come un bambino o un vecchio ti chiedono
sapere cosa è cosa sarà Wall Street
pensa che non gli importi cosa Wall Street
cose come qualcuno giovane o
a qualcuno di vecchio non importa cosa Wall
Street pensa così che credo sia mio
teoria uno dei motivi per cui Steve
Jobs è un dirigente così straordinario
non perché è un genio è perché
sta morendo sul serio, voglio dire che lo siamo sempre
ho detto cosa faresti se morissi
domani a destra e quando quando abbiamo
eventi sconvolgenti come sono andato io
Ho vissuto fino all’11 settembre
quegli edifici cadono e cambia
tu per un breve periodo e poi torniamo indietro
per come stavano le cose e arriviamo
termini della loro mortalità e ci rendiamo conto di noi
hanno solo una vita da vivere e perché sono io
facendo questo
Dovrei solo rischiare tutto e divertirmi
e dovrei prendere tre mesi e
andare in vacanza perché immaginiamo
avendo questo ogni giorno è come perchè
ci facciamo così tanto la settimana prima di noi
andare in vacanza perché c’è una scadenza
una scadenza che non ho mai pensato
grazie mille
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