organizzazioni e aziende che scalano
per molto tempo e rimanga rilevante per
molto tempo per capire l’arte di
gioco di sostituzione ora cosa intendo
il gioco sostitutivo sembra aver visto i Lakers
per trovare un modo per sostituire Kobe perché
erano irrilevanti per tre anni
da quando si è ritirato e hanno portato
LeBron James , guarda bene al college
squadre di calcio ho avuto persone prima qui
da Omaha Nebraska parlando del
l’ultima volta che eravamo rilevanti era quello del 1997
perché hanno fatto un errore sul
gioco di sostituzione questo è il punto che tu
senti importante quanto te e io pensiamo noi
sono importanti quanto pensiamo, oh mio Dio
Sono così importante perché senza di me
non succederà mai niente che sia quando a
il valore di un’azienda rimane piccola Microsoft
Il CEO e fondatore Bill Gates ha realizzato June
27 del 2008, che aveva bisogno di essere sostituito
e si dimise da amministratore delegato e nuovo
I CEO sono venuti e Microsoft stava per essere
la società da tre trilioni di dollari
mai così oggi in questo episodio siamo
parlerò del gioco di sostituzione
[Musica]
guarda una delle cose più difficili
superare come fondatore e un sigillo era il
fatto che Pat più ti importa il
meno il valore dell’azienda mi consente di dirlo
ancora una volta più mi importa meno
la vostra azienda vale quindi se contate
questo tanto i valori dell’azienda qui se
importi meno i valori dell’azienda
ecco perché perché hai sostituito
tu stesso guardi questo sistema in America e
molti altri paesi è presidenti ottenere
sostituito se dovessi chiedere a voi in questo momento
dimmi chi è il primo presidente in
puoi dire la storia dell’America
George Washington ora cosa succede se ti chiedo
chi era un settimo sei bloccato e se io
dillo 16 ° Abraham Lincoln che era
il 19 non so qual è il punto
il diciannovesimo presidente contava durante questo
tempo ma il presidente più importante in
L’America oggi è quella che è la
attuale presidente che è Trump prioritario
era Obama prima di perdere si ottiene il
idea tutto ciò che Gross deve essere un
la sostituzione sono genitori scientifici
avere figli bambini sostituire i loro genitori
retaggio dei nonni del nonno
ha svolto il ruolo di consigliere per il
i genitori su come comportarsi con i loro figli
e cosa i ragazzi sono sconvolti dai genitori
chiamano i nonni questo è un
un modello scientifico di sostituzione un giorno
tu e
morirò e noi saremo spariti e
le uniche persone che vengono al nostro funerale
alle persone che contano per noi e poi
è passato Steve Jobs è morto in molti
anni fa molti molti anni fa, Apple
è diventato un’azienda da mille miliardi di dollari perché
è un gioco di sostituzione quindi la formula I
voglio darti sei cose che ti servono
stai pensando a quando si tratta di
sostituendo il numero uno va bene così
la prima cosa che devi fare è che tu abbia
per creare un elenco di tutti i tuoi compiti e
abilità che hai così tu dici bene io
faccio bene le telefonate che sto gestendo
Finanze sto facendo la busta paga che sto facendo
questo lo sto facendo che sto facendo questo
uno di quei compiti o set di abilità sono i
quelli che sei il migliore e quali
quelli non sono quelli che non sei tu
devi sostituirti in quella zona
e concentrati sul tempo nelle aree
quelli sono i tuoi punti di forza più lo fai
cose che sono compiti che non sono tuoi
forza il valore dell’azienda
più in basso è una delle cose che hai
fare per sostituire te stesso numero due tu
sappi che la prossima cosa che devi fare sei tu
devo capire la lista delle persone
che hai nella tua squadra ciò che è loro
stagioni per esempio abbiamo appena assunto
qualcuno qui sei mesi fa ha ottenuto
assunto da nove a 12 mesi, lei lo sa
su questo non è come sarà
sorpreso sorpreso che non sei licenziato
tutto quello che sapeva sarebbe venuta per nove o
dodici mesi qual è il suo lavoro il suo lavoro è
per ottenere tutte le procedure dei protocolli
sistemi di ogni singolo dipartimento così
lei va a uno a uno a uno interviste
ogni singolo impiegato ne ha appena assunti otto
impiegati questa settimana intervista tutti
supervisore di ogni dipendente su cosa fai
fai dopo così dopo che fai questo e poi cosa
fai allora cosa fai e poi cosa?
si fa a fare quello che poi Cos’ha fatto e lei
crea una pila di cento pagine di
ogni singola procedura per quello
dipartimento e ce lo da a noi giusto
vale milioni di dollari per
il business perché e ora possiamo avere
qualcuno che arriva e li mise
attraverso il sistema per imparare quelli
protocolli ma lei sa che il suo ruolo è a
da nove a dodici mesi che potresti avere
il ruolo di qualcun altro come amministratore delegato forse un sei
year old uno di otto anni forse un CFO
ruolo forse un bambino di cinque anni a sei anni
vecchio per passare attraverso una parte di pubblico
e devi portare un’altra persona a
sostituire che sa come gestire a
più grande compagnia
forse il rispetto potrebbe essere un bambino di dieci anni
amico, ma sei stato capito che sono a proposito
alcune persone possono fare trent’anni o 40 anni
anni di vita ma non puoi supporre che
tutti saranno lì per sempre
perché alcune stagioni sono diverse e
quali sono sostituibili ora ed è così
Sostituzione di 9 mesi 1 anno 5 anni 10
anno 20 o che ora è così tu
non sorprendere mai quando qualcuno ha bisogno di essere
sostituito il numero 3 quindi ora ecco il
l’altra parte così ha detto quello che ho appena parlato
di quale sostituzione sto parlando
sostituendo il personale del Ministero degli Interni lasciatemi parlare
sulle vendite qui sostituendo i leader di vendita
un ottimo venditore è sempre in sostituzione
se stesso replicando
se stesso o se stesso con nuove vendite
leader ok , ad esempio, sono Mary I
sviluppare Bobby Bobby ora impara come
vendere e guidare la sua organizzazione di 10
venditori nel suo ufficio in Nebraska
ipoteticamente è un leader di vendite
ora devo tornare indietro e svilupparmi
la prossima persona e la prossima persona e
la persona successiva potrebbe significare una chiamata
centro questo potrebbe essere un vendite
organizzazione questo potrebbe essere un online
internet marketing digitale cellulare it
non importa il supporto dell’home office ha a
durata della vita su quanto tempo non rimangono
sarà sempre fino a a
venditore basato sul sistema che esegui
un grande venditore basato su un sistema
dura per sempre quel ragazzino replicabile
3040 anni e qualcuno che ha supportato
forse 6 12 mesi o forse 2 o 3 anni
numero 4 forse hai sentito la stat
prima di quel 70% delle aziende Fortune 500
dal 1960 non sono più in giro così
qualcuno potrebbe dire bene Pat, no
più a lungo perché alcuni di quelli
i prodotti non vengono più utilizzati
oggi quindi sono estinti se ne sono andati
abbastanza giusto , ma lasciami fare l’altro
indica che alcuni di loro non sono in giro
a causa del gioco sostitutivo no
essere efficienti ecco perché perché
culturalmente chi ti sostituisce deve adattarsi
la cultura quindi per esempio immagina se
l’ organizzazione è stata costruita e
sono abituati a tale e tale cultura
che hai costruito in base ai tuoi valori
principi tutte queste altre cose poi tutte
di un tratto qualcun altro arriva in quel
non si adatta a questa cultura che non lo fa
sai cos’è questa cultura che è come a
Scully ha fatto benissimo a Pepsi, non l’ha fatto
adattarsi alla Apple quando è venuto attraverso
perché culturalmente non è stato un adattamento?
successo in così tante società diverse
anche prima che Home Depot facesse questo
la cultura conta così tanto quando lo sei
trovare un modo per sostituire le persone a
posizioni più alte di te stesso hai da
assicurati che abbiano la cultura giù
numero 5, ricorda come prima ho detto
vi abbiamo avuto una signora troppo
è salito a bordo qui con noi e lei è
solo lavorando per circa nove a dodici
mesi e lei lo sa che fai
ricorda anche quando ho detto qual è il suo lavoro
era di andare e capire da ogni
dipartimento unico ciò che deve mettere
insieme per i protocolli e i sistemi
e le procedure è esattamente quello che tu
hai capito bene con le tue aziende
per prendere il foglio di paga o assumi
qualcuno come lei che è costoso o
lo fate voi stessi e basta andare su
una lavagna e tu dici quando arriva
il nostro flusso di vendite come appare
in realtà scriverlo quando scende
alle chiamate in arrivo qual è il processo
l’addetto alla reception risponde quindi ottiene
filtrato a questo poi facciamo una nota su
questo poi in una sezione di note che ottieni
i loro nomi e tu dici questo cos’è il
la prossima cosa che fai con lo script quando
vuoi fare una chiamata di vendita prima tu
dire che è come ad esempio la porta accanto
ragazza qui ogni volta che vado viene
e mi ha fatto una domanda che lei vende
prodotti farmaceutici e ho fatto la sua domanda
Ho detto così lascia che ti faccia una domanda
quali sono i 25 migliori Q fa che emergono
quando vendi i tuoi prodotti questo no
so di cosa stai parlando, ho detto di andare
al tuo responsabile vendite e chiedigli cosa
sono le domande più frequenti in
il tuo prodotto che vendi va al loro
direttore commerciale e lei torna da me
lei dice che non ne hanno e quindi cosa
tipo di un luogo di vendita è questo che loro
non si conosce la top 25 FAQ che viene chiesto
devi sapere che è un difetto in
la loro attività che non sostituisce
se stessi così tanto perché è un
guidato dalla personalità, tutto ciò che deve
essere in un processo manuale passo-passo di legno
dei sistemi di protocollo delle procedure in modo da voi
può consegnare a qualcun altro e possono farlo
andare a fare anche loro stessi e il numero sei
quindi, ultimo ma non meno importante, sembra prezioso
la compagnia è dittatrice in base al tipo
dei capi che hai ho avuto uno staff
incontro con il nostro team di home office e io
detto sguardo che stai sviluppando come a
leader dammi i tuoi prossimi tre dipendenti
che diventeranno leader nel
compagnia e quindi cosa intendi chi sono
stai sviluppando perché, quindi, come sviluppi
un leader è molto uno contro uno
le conversazioni sono molto private
conversazioni è un sacco di mentalità
conversazioni è un sacco di elaborazione
emette conversazioni è molto
le domande avanti e indietro sono molte
sai tirare fuori le cose e quindi cosa
pensi a questo o a come lo faresti?
fai questo in modo diverso e cosa fai
pensare avrebbe potuto essere finita qui cosa
avremmo potuto fare meglio in questo posto
in quella mentalità in cui viene iniettato
i tuoi leader e speri che lo facciano
quella mentalità si inietta nei loro capi
e i loro capi e poi quello diventa
una mentalità che gestisce la società che
l’aspetto della sostituzione della mentalità è un’altra
aspetto dello sviluppo della leadership che
aumenta il valore della tua azienda così ora
che guardi un video sulla sostituzione
te stesso il prossimo video di cui hai bisogno
guardare è il video numero uno che
Amministratori delegati di multi-milioni multi-miliardi
aziende del dollaro che mi inviano e-mail
dire questo è di gran lunga il miglior video su
valore Taemin ma imprenditori regolari
i venditori non guardano questo video
il titolo di questo video è come strategizzare
come imprenditore
per molto tempo e rimanga rilevante per
molto tempo per capire l’arte di
gioco di sostituzione ora cosa intendo
il gioco sostitutivo sembra aver visto i Lakers
per trovare un modo per sostituire Kobe perché
erano irrilevanti per tre anni
da quando si è ritirato e hanno portato
LeBron James , guarda bene al college
squadre di calcio ho avuto persone prima qui
da Omaha Nebraska parlando del
l’ultima volta che eravamo rilevanti era quello del 1997
perché hanno fatto un errore sul
gioco di sostituzione questo è il punto che tu
senti importante quanto te e io pensiamo noi
sono importanti quanto pensiamo, oh mio Dio
Sono così importante perché senza di me
non succederà mai niente che sia quando a
il valore di un’azienda rimane piccola Microsoft
Il CEO e fondatore Bill Gates ha realizzato June
27 del 2008, che aveva bisogno di essere sostituito
e si dimise da amministratore delegato e nuovo
I CEO sono venuti e Microsoft stava per essere
la società da tre trilioni di dollari
mai così oggi in questo episodio siamo
parlerò del gioco di sostituzione
[Musica]
guarda una delle cose più difficili
superare come fondatore e un sigillo era il
fatto che Pat più ti importa il
meno il valore dell’azienda mi consente di dirlo
ancora una volta più mi importa meno
la vostra azienda vale quindi se contate
questo tanto i valori dell’azienda qui se
importi meno i valori dell’azienda
ecco perché perché hai sostituito
tu stesso guardi questo sistema in America e
molti altri paesi è presidenti ottenere
sostituito se dovessi chiedere a voi in questo momento
dimmi chi è il primo presidente in
puoi dire la storia dell’America
George Washington ora cosa succede se ti chiedo
chi era un settimo sei bloccato e se io
dillo 16 ° Abraham Lincoln che era
il 19 non so qual è il punto
il diciannovesimo presidente contava durante questo
tempo ma il presidente più importante in
L’America oggi è quella che è la
attuale presidente che è Trump prioritario
era Obama prima di perdere si ottiene il
idea tutto ciò che Gross deve essere un
la sostituzione sono genitori scientifici
avere figli bambini sostituire i loro genitori
retaggio dei nonni del nonno
ha svolto il ruolo di consigliere per il
i genitori su come comportarsi con i loro figli
e cosa i ragazzi sono sconvolti dai genitori
chiamano i nonni questo è un
un modello scientifico di sostituzione un giorno
tu e
morirò e noi saremo spariti e
le uniche persone che vengono al nostro funerale
alle persone che contano per noi e poi
è passato Steve Jobs è morto in molti
anni fa molti molti anni fa, Apple
è diventato un’azienda da mille miliardi di dollari perché
è un gioco di sostituzione quindi la formula I
voglio darti sei cose che ti servono
stai pensando a quando si tratta di
sostituendo il numero uno va bene così
la prima cosa che devi fare è che tu abbia
per creare un elenco di tutti i tuoi compiti e
abilità che hai così tu dici bene io
faccio bene le telefonate che sto gestendo
Finanze sto facendo la busta paga che sto facendo
questo lo sto facendo che sto facendo questo
uno di quei compiti o set di abilità sono i
quelli che sei il migliore e quali
quelli non sono quelli che non sei tu
devi sostituirti in quella zona
e concentrati sul tempo nelle aree
quelli sono i tuoi punti di forza più lo fai
cose che sono compiti che non sono tuoi
forza il valore dell’azienda
più in basso è una delle cose che hai
fare per sostituire te stesso numero due tu
sappi che la prossima cosa che devi fare sei tu
devo capire la lista delle persone
che hai nella tua squadra ciò che è loro
stagioni per esempio abbiamo appena assunto
qualcuno qui sei mesi fa ha ottenuto
assunto da nove a 12 mesi, lei lo sa
su questo non è come sarà
sorpreso sorpreso che non sei licenziato
tutto quello che sapeva sarebbe venuta per nove o
dodici mesi qual è il suo lavoro il suo lavoro è
per ottenere tutte le procedure dei protocolli
sistemi di ogni singolo dipartimento così
lei va a uno a uno a uno interviste
ogni singolo impiegato ne ha appena assunti otto
impiegati questa settimana intervista tutti
supervisore di ogni dipendente su cosa fai
fai dopo così dopo che fai questo e poi cosa
fai allora cosa fai e poi cosa?
si fa a fare quello che poi Cos’ha fatto e lei
crea una pila di cento pagine di
ogni singola procedura per quello
dipartimento e ce lo da a noi giusto
vale milioni di dollari per
il business perché e ora possiamo avere
qualcuno che arriva e li mise
attraverso il sistema per imparare quelli
protocolli ma lei sa che il suo ruolo è a
da nove a dodici mesi che potresti avere
il ruolo di qualcun altro come amministratore delegato forse un sei
year old uno di otto anni forse un CFO
ruolo forse un bambino di cinque anni a sei anni
vecchio per passare attraverso una parte di pubblico
e devi portare un’altra persona a
sostituire che sa come gestire a
più grande compagnia
forse il rispetto potrebbe essere un bambino di dieci anni
amico, ma sei stato capito che sono a proposito
alcune persone possono fare trent’anni o 40 anni
anni di vita ma non puoi supporre che
tutti saranno lì per sempre
perché alcune stagioni sono diverse e
quali sono sostituibili ora ed è così
Sostituzione di 9 mesi 1 anno 5 anni 10
anno 20 o che ora è così tu
non sorprendere mai quando qualcuno ha bisogno di essere
sostituito il numero 3 quindi ora ecco il
l’altra parte così ha detto quello che ho appena parlato
di quale sostituzione sto parlando
sostituendo il personale del Ministero degli Interni lasciatemi parlare
sulle vendite qui sostituendo i leader di vendita
un ottimo venditore è sempre in sostituzione
se stesso replicando
se stesso o se stesso con nuove vendite
leader ok , ad esempio, sono Mary I
sviluppare Bobby Bobby ora impara come
vendere e guidare la sua organizzazione di 10
venditori nel suo ufficio in Nebraska
ipoteticamente è un leader di vendite
ora devo tornare indietro e svilupparmi
la prossima persona e la prossima persona e
la persona successiva potrebbe significare una chiamata
centro questo potrebbe essere un vendite
organizzazione questo potrebbe essere un online
internet marketing digitale cellulare it
non importa il supporto dell’home office ha a
durata della vita su quanto tempo non rimangono
sarà sempre fino a a
venditore basato sul sistema che esegui
un grande venditore basato su un sistema
dura per sempre quel ragazzino replicabile
3040 anni e qualcuno che ha supportato
forse 6 12 mesi o forse 2 o 3 anni
numero 4 forse hai sentito la stat
prima di quel 70% delle aziende Fortune 500
dal 1960 non sono più in giro così
qualcuno potrebbe dire bene Pat, no
più a lungo perché alcuni di quelli
i prodotti non vengono più utilizzati
oggi quindi sono estinti se ne sono andati
abbastanza giusto , ma lasciami fare l’altro
indica che alcuni di loro non sono in giro
a causa del gioco sostitutivo no
essere efficienti ecco perché perché
culturalmente chi ti sostituisce deve adattarsi
la cultura quindi per esempio immagina se
l’ organizzazione è stata costruita e
sono abituati a tale e tale cultura
che hai costruito in base ai tuoi valori
principi tutte queste altre cose poi tutte
di un tratto qualcun altro arriva in quel
non si adatta a questa cultura che non lo fa
sai cos’è questa cultura che è come a
Scully ha fatto benissimo a Pepsi, non l’ha fatto
adattarsi alla Apple quando è venuto attraverso
perché culturalmente non è stato un adattamento?
successo in così tante società diverse
anche prima che Home Depot facesse questo
la cultura conta così tanto quando lo sei
trovare un modo per sostituire le persone a
posizioni più alte di te stesso hai da
assicurati che abbiano la cultura giù
numero 5, ricorda come prima ho detto
vi abbiamo avuto una signora troppo
è salito a bordo qui con noi e lei è
solo lavorando per circa nove a dodici
mesi e lei lo sa che fai
ricorda anche quando ho detto qual è il suo lavoro
era di andare e capire da ogni
dipartimento unico ciò che deve mettere
insieme per i protocolli e i sistemi
e le procedure è esattamente quello che tu
hai capito bene con le tue aziende
per prendere il foglio di paga o assumi
qualcuno come lei che è costoso o
lo fate voi stessi e basta andare su
una lavagna e tu dici quando arriva
il nostro flusso di vendite come appare
in realtà scriverlo quando scende
alle chiamate in arrivo qual è il processo
l’addetto alla reception risponde quindi ottiene
filtrato a questo poi facciamo una nota su
questo poi in una sezione di note che ottieni
i loro nomi e tu dici questo cos’è il
la prossima cosa che fai con lo script quando
vuoi fare una chiamata di vendita prima tu
dire che è come ad esempio la porta accanto
ragazza qui ogni volta che vado viene
e mi ha fatto una domanda che lei vende
prodotti farmaceutici e ho fatto la sua domanda
Ho detto così lascia che ti faccia una domanda
quali sono i 25 migliori Q fa che emergono
quando vendi i tuoi prodotti questo no
so di cosa stai parlando, ho detto di andare
al tuo responsabile vendite e chiedigli cosa
sono le domande più frequenti in
il tuo prodotto che vendi va al loro
direttore commerciale e lei torna da me
lei dice che non ne hanno e quindi cosa
tipo di un luogo di vendita è questo che loro
non si conosce la top 25 FAQ che viene chiesto
devi sapere che è un difetto in
la loro attività che non sostituisce
se stessi così tanto perché è un
guidato dalla personalità, tutto ciò che deve
essere in un processo manuale passo-passo di legno
dei sistemi di protocollo delle procedure in modo da voi
può consegnare a qualcun altro e possono farlo
andare a fare anche loro stessi e il numero sei
quindi, ultimo ma non meno importante, sembra prezioso
la compagnia è dittatrice in base al tipo
dei capi che hai ho avuto uno staff
incontro con il nostro team di home office e io
detto sguardo che stai sviluppando come a
leader dammi i tuoi prossimi tre dipendenti
che diventeranno leader nel
compagnia e quindi cosa intendi chi sono
stai sviluppando perché, quindi, come sviluppi
un leader è molto uno contro uno
le conversazioni sono molto private
conversazioni è un sacco di mentalità
conversazioni è un sacco di elaborazione
emette conversazioni è molto
le domande avanti e indietro sono molte
sai tirare fuori le cose e quindi cosa
pensi a questo o a come lo faresti?
fai questo in modo diverso e cosa fai
pensare avrebbe potuto essere finita qui cosa
avremmo potuto fare meglio in questo posto
in quella mentalità in cui viene iniettato
i tuoi leader e speri che lo facciano
quella mentalità si inietta nei loro capi
e i loro capi e poi quello diventa
una mentalità che gestisce la società che
l’aspetto della sostituzione della mentalità è un’altra
aspetto dello sviluppo della leadership che
aumenta il valore della tua azienda così ora
che guardi un video sulla sostituzione
te stesso il prossimo video di cui hai bisogno
guardare è il video numero uno che
Amministratori delegati di multi-milioni multi-miliardi
aziende del dollaro che mi inviano e-mail
dire questo è di gran lunga il miglior video su
valore Taemin ma imprenditori regolari
i venditori non guardano questo video
il titolo di questo video è come strategizzare
come imprenditore
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