[Musica]
ciao a tutti benvenuti in una birra
affari questa settimana siamo con Kevin
Carr, fondatore e presidente del
società di birra di comunità ma prima cosa
sei arrivato lì ho una birra
in particolare i nostri lager texani sono una luce
tipo di lager davvero a tutto tondo
tipo di birra di tutti i giorni e io
hai selezionato la tua birra arguzia perché c’è
niente che non mi piace di non filtrato
frumenti e questo è fenomenale prima di
tutto quello che hai fatto questo cammino sopra il
ghiaccio sottile di imprenditorialità una coppia
tempi in cui è iniziato penso che il
la passione è iniziata presto da bambina
sai come fare e cercare di farlo
fare soldi e cose del genere ma si
la mia prima attività è stata a metà degli anni ’90
era in realtà nel mondo finanziario allora
ha iniziato l’attività facendo marketing digitale
molti siti Web quindi legali
software e quindi oggi birra tutto questo
ti farà venire voglia di bere assolutamente
si sa ciò che è veramente interessante è
parli di questi sembravano tutti
come se stessero facendo qualcosa di leggermente
nuovo era un tema
forse intendo prima di andare in
affari di servizi finanziari ero nel
i servizi finanziari era naturale
progressione ma era decisamente nuova
una volta entrato nella tecnologia che ero
sempre in informatica informatica
minore quando ho venduto la mia ultima attività che
era un business del software l’ ho fatto così
Potrei andare a fornire birra alle persone così
era birra e passione di fondo così ho
Sono sempre stato in birra al college prima
per usare un college non bevo affatto
quindi molti miei amici che mi conoscono ora
Penso che sia bizzarro che posseggo un
birreria così ho homebrew per circa 15 anni
prima ho aperto un birrificio e per
quell’esperienza e quella passione per
quando stavo cercando di fare qualcosa
fai un cambiamento diverso, lo sai
era un po ‘in cima alla lista che fossi tu
so tipo di già interessati in esso
quindi non ti sei appena immerso così che cosa era
quel percorso quando dici di sapere cosa
questo è quando vendo la società di software
quello che penso che proverò prenderlo
noi attraverso quella ricerca in questo
processo decisionale perché immagino
lungo quel percorso tu conosci la ricerca
potrebbe portarti nel posto che conosci forse
questa non è una buona idea, forse non è così
un buon mercato ma sei andato fino in fondo
attraverso e poi hai detto di sì al
società di software avevamo avuto uffici
a New York DC Chicago ha fatto un sacco di
affari a Denver e Portland che
sono città del secolo della birra artigianale
completamente sì e così come sai che ero
visitare quei quei mercati e vedere
questa questa grande scena della birra è così
esisteva là fuori a cui tornavo a casa
Dallas e non c’era davvero nulla
ci sono finestre di opportunità con
con qualsiasi azienda qualsiasi settore che vedi
ogni giorno la finestra delle opportunità
per me era nella mia città natale a Dallas
In Texas c’erano un paio di birre artigianali
erano aperti ma ho appena visto
letteralmente un ampio mercato non sfruttato
gioco di parole completamente inteso e quindi lo sai
invece di saltarci dentro
e cambiare marcia che è molto rischioso
cosa da fare è abbastanza rischioso da aprire a
business, ma una volta che si cresce in un
certa scala e tu hai il tuo
stile di vita hai tutte le parti mobili
che dipendono da te e dalla tua attività
non puoi semplicemente cambiare direzione così
quello che ho fatto è che ho iniziato a solo
indagare su cosa farebbe
prendere per aprire un birdie giusto e così tanto
di quello era la ricerca demografica
comprendendo le vendite di alcol in questo
mercato in particolare il grande ostacolo per
ero io non ero mai stato nella birra
affari o il commercio di alcol voi
sapere che ha speso l’ultimo a questo punto 20
anni della mia carriera nella tecnologia
affari puoi fare un sacco di ricerche
ma per me devi andare a parlare alle persone
quando sono andato a questi mercati lo farei
trovare il tempo per far conoscere estendere il mio viaggio e
cerca questi imprenditori e cerca
fuori questi Brewers e chiedi loro il loro
È ora di parlare con me e dimmi che lo sai
i dettagli del business cosa
hanno fatto con successo quello che loro
farebbe diversamente se potessero iniziare
finito e così tutto il processo davvero
quello che stavo facendo era che stavo quasi guardando
per una ragione per non farlo e alla fine
dell’esercizio non ho trovato una ragione
di non farlo in modo da sapere l’ho fatto te
sai cosa c’è di bello in questo sei tu
descritto il processo non è solo
avere una passione ed essere impulsivo e
aprendo martedì prossimo è quasi
trovare le ragioni per non farlo e
quindi stai parlando di rivendere
te stesso sul sogno di farlo come ha fatto
trovi come numero un dipendente numero uno
due e i giocatori chiave perché c’è
un sacco di chimica nella birra c’è è
come prodotto alimentare quindi c’è qualcosa di te
devi sapere rispettare ci e
quindi devi finanziarlo, quindi cosa è stato
quando hai detto ok, facciamolo
che cos ‘era il
devo trovare quei primi due tre tasti
persone e poi il finanziamento hai fatto
bootstrap perché sono stato
i lavoratori autonomi per un po ‘ne ho avuto abbastanza
esperienza sotto la cintura forse fatta a
molte decisioni sbagliate che tu sai
avrei fatto diversamente ma tu lo farai
impara da quelle esperienze che ho fatto a
molte decisioni giuste ovviamente così io
aveva una buona idea di finanza e
contabilità e operazioni e risorse umane e
legale e molte di quelle parti mobili
che vanno nel marketing e nelle vendite che vanno
in affari come abbiamo parlato di I
fatto in casa ma l’unica cosa che io
riconoscere è solo perché potrei
homebrew non significa che puoi farlo
commercialmente e molte persone lo fanno
fanno questo errore e c’è un
c’è una miriade di problemi che possono arrivare
da quello così proprio fuori dal cancello I
Sapevo che dovevo per allinearsi con la testa
birra o un maestro mastro birraio birra
ma ho avuto la fortuna di venire
attraverso Jamie Fulton che è ancora nostro
brew master e un socio in affari con
io sono un ragazzo che vive a Fort Worth
chi aveva un birrificio aveva vinto una tonnellata di
premi attraverso quel birrario in genere
tra i concerti stava viaggiando per il mondo
installazione di attrezzature per birrerie in altro
birrifici stava cercando di tornare sul
preparare il mazzo e così a volte nel mondo degli affari
il tempismo è la chiave per conoscere i prossimi passi
avanti e successo e così ero ero
la fortuna fuori per essere in grado di trovare Jamie
e insieme abbiamo costruito questo
incredibile birreria è una verità
affermazione che ogni imprenditore ha
ha avuto tre o quattro competenze chiave
che sono sotto quando lo sapevi
quella birra comunitaria aveva attraversato un
punto di flesso e per quanto tempo lo ha fatto
ti ho detto che sai cosa stiamo andando
rendilo quanto tempo ci è voluto quando è stato
lo sai che non sto mentendo, lo sai
quei primi due anni sono davvero
prima quando sei in tecnologia
il mio più grande centro di costo erano i programmatori
con lo staff proprio in questo business è
molto intensivo di capitale intendo che guardi
a questi carri armati di nuovo qui che preparano la casa
ne conoscevi diverse centinaia di migliaia
Dollari ciascuno di questi carri armati a distanza
tra quaranta e sessantamila dollari
ovviamente abbiamo stabilito un budget e di
Certo, eravamo molto oltre il budget
Ho fatto una battuta scherzosa, sai se noi
ho bisogno di una scopa costerà dodici
mille dollari perché tutto
sembrava iniziare a dodicimila
dollari probabilmente c’è una scopa da 12.000 dollari
su
alcuni probabilmente così il primo anno onestamente
tanto esperienza commerciale come avevo fatto io
mai fatto questo business prima e io
si basava su un sacco di metriche da
qualcun altro ha davvero preso tutti i miei
esperienza e sai come funziona
attraverso le valli del reddito e
le spese e le tempistiche vanno a buon fine
di avere un certo passo sicuro sotto di noi e
per fortuna per noi sai quando noi
aperto insieme ad alcuni altri
La produzione di birra artigianale nel nord del Texas era
iniziando ad esplodere abbastanza rapidamente
significava che era quasi dritto
e più ne potresti produrre di più
puoi venderlo sapevi che era quello
era davvero una di quelle situazioni così
questo ci ha aiutato molto
il secondo anno abbiamo rafforzato ancora un po ‘
davvero guardando i suoi penny siamo sempre
guardando i suoi penny ma per rispondere alla tua
domanda penso che fosse il terzo anno
l’industria stava iniziando a maturare a
il nostro business stava iniziando un po ‘
maturi un po ‘davvero
si sono stabiliti nelle nostre spese e nel nostro
capacità e siamo stati in grado di accedere
con un ottimo distributore che
potrebbe aiutarti a sapere che tipo prendi il nostro
le vendite al livello successivo e così fu
davvero il punto in cui ero come tutti
le cose giuste stanno andando bene lo sono
godendo i nostri prodotti l’ anno quattro noi
sono stati molto redditizi e stiamo per
festeggia il quinto anno il prossimo paio di settimane
quindi le persone sono qui a Dallas sul
Sabato 27 è il tuo quinquennio
anniversario è giusto tu lo sappia
penso che sia davvero interessante su cosa
hai detto che è così disciplinato e
fedeli devi essere per un processo e
un piano non sai cosa sarà domani
porteranno e nell’esercito hanno parlato
di solito il piano di battaglia
non sopravvive al primo giorno di combattimento
ma se hai passato queste ore e ore
centinaia e centinaia di ore di pianificazione
allora sei pronto per tutto il
alternative perché tutto ciò che pensa
era nella tua fase di pianificazione hai ottenuto
ad un punto in cui ti sentivi uomo I
solo non so dove stiamo andando o fatto
davvero solo tipo di magra indietro su
la tua carriera di imprenditore e tutto
le altre imprese e dicendo ok
questo è un giorno di vagabondaggio questo è un trogolo di questo
è un momento di reddito basso, ma lo sai
quello che sento c’è luce là fuori
stiamo per ottenere attraverso di essa Sì, voglio dire
ce ne sono sicuramente alcuni
annullamenti che ti tengono sveglio di notte e
come imprenditore sai, voglio dire che lo è
è praticamente una costante
Voglio dire davvero se sei così investito
ogni parte della tua vita nei tuoi affari
Intendo ogni parte commovente di quello
gli affari possono influenzare la tua vita più a lungo
sei in affari più vedi e
Sentivo di aver visto abbastanza da dove ero
potrebbe navigare tra picchi e valli nella mia
pensa al modo in cui elaboro le informazioni e
elaborare quelle situazioni che non è così
Mi fluster Credo che a causa della mia
esperienza so che c’è un percorso c’è
spesso diversi percorsi per arrivare dove tu
devi andare devi solo vedere tutto il
parti in movimento e scegliere la strada giusta
quello è il più produttivo il
il più conveniente in assoluto
il tuo obiettivo è che voglio dire che c’è un punto
dove eravamo giù a duemila
dollari in banca che non sono molti
soldi e questo mi ha stressato ma tu
sai di sapere dove sono i tuoi crediti
e tu sai di sapere qual è il tuo
la produzione è e tu sai e noi facciamo a
molti eventi e tour che sai che puoi
aspettarsi una certa quantità di entrate questo
settimana e quindi puoi vedere questo
percorso per uscire da quella valle e e
raddrizza la nave e sai anche se è così
non andrà tutto bene lo sono sempre
contingenze su cosa farai se
non è tutto a posto, sai che è grande
parte di dare almeno te stesso un po ‘
rilievo è come il caso ben peggiore questo è
il percorso che prenderemo se il numero del percorso
uno non funziona è quasi solo
muovendo sempre pezzi di scacchi e se lo sei
sai se hai l’ esperienza
puoi farcela bella
efficacemente indipendentemente dal fatto che sia
comunità o uno dei tuoi primi anni
le imprese, qual è il momento in cui tu
fatto solo un errore retto e hai avuto
per imparare da esso in seguito, perché non lo fece
risulta bene l’errore che non ha funzionato
andiamo bene, ciao, intendo da quanto tempo
sai cosa voglio dire che fa parte di
è giusto che io possa scrivere un libro su di loro
Giusto, voglio dire che è il tipo di
il percorso imprenditoriale è come te
sapere spesso fare più errori e scrivere
ma quando scrivi , è meglio che sia
davvero giusto per continuare a rispondere
quella domanda c’è un business
un’opportunità che mi piace in parte
in e avrebbe potuto essere qualcosa
più grande ogni giorno ci sono finestre di
opportunità che non inizi solo a
affari e scendere il sentiero e
tutto funziona a meraviglia
pensi che sia lo sai una volta
avviare un’attività qui venire tutti i
parti mobili e cose situazionali che
cambia ogni singolo giorno letteralmente e
ci sono sempre finestre di opportunità
aiutarti a far crescere il tuo marchio
prodotto che conosci
qualunque cosa sia quando ho avuto il digitale
società di marketing stiamo facendo molto
siti Web e cose del genere
e quello che mi piacerebbe fare è che lo farei
prova a trovare una finestra di opportunità per
costruisci questa applicazione che potrei
andare avanti e vendere e spesso lo farei
creare il proprio marchio non vorrei
non lo confonderebbe con il marchio di
la società di marketing l’avrei lasciato fare
alzarsi da solo sulla propria startup e
una volta che otterrò delle gambe girerei
fuori nel suo stesso prodotto
bene ho trovato un’opportunità con al
statistiche web temporali che conosci misurare
persone che vengono al tuo sito web e
cose del genere
oggi è onnipresente ma questo era di nuovo
questo era di nuovo a metà degli anni Novanta
e se volevi quel tipo di affari
intelligenza quegli analytics hai dovuto
spendere un sacco di soldi quindi ho visto un grande
opportunità di creare una statistica web
o una piattaforma di reporting che potresti
collegare il tuo sito Web così ho avuto il mio
gli sviluppatori che abbiamo costruito hanno funzionato bene
ha funzionato proprio come i grandi ragazzi ma 20
dollari al mese, intendo chi dirà di no
a quello contro le migliaia al mese e it
sono venduti immediatamente ai miei clienti
usandolo ha creato il suo piccolo online
marketing e ha iniziato a ottenere contatti da
in tutto il mondo ha iniziato a fare
implementazioni la cosa è sebbene io
non lo coltivavo di cui non mi prendevo cura
non l’ho fatto non mi sono concentrato a coltivarlo
sai che ho avuto un po ‘di slancio non l’ho fatto
capitalizziamoci e così siamo cresciuti molto
tipo di bruciare lentamente con quello ed è
facile dire che sai che stiamo crescendo così
è buono tutto il tempo che sapevo che potevamo
fare di più potrei mettere più risorse
in esso, ma ho potuto dedicarmi di più al mio tempo
fare più marketing in esso ma otterrò
ad esso io riesco anche a che io riesco anche a esso
stiamo facendo che stiamo andando abbastanza bene
giusto e hai l’ agenzia a tempo pieno
da queste parti, sì, siamo in molti cappelli
lo sai, è un errore onesto
giusto ma ero davvero entusiasta
questo prodotto è molto veloce in avanti, lo sai
tre quattro mesi sei mesi nove mesi
un anno più tardi bene qui venire quattro o cinque
altre società che stanno facendo esattamente
stessa cosa ce n’era una in particolare io
penso che abbiano praticamente rubato tutto il nostro
piattaforma tutte le nostre idee e andò
fuori e ha fatto questo che l’azienda ha proseguito
vendere quella piattaforma due anni dopo a
uno dei grandi ragazzi di
molti milioni di dollari e non ho mai
Non ho mai dimenticato quella lezione è
una cosa da non saltare alla finestra
di opportunità quando si apre e se tu
non chiuderà ma se salti
a questo se hai intenzione di mettere nel tempo fare
tutto fino alla fine se lo farai
metà-ass
non preoccuparti nemmeno di non provare nemmeno a farlo
perché tu sei che perderai solo
l’opportunità che mio padre aveva da dire
è per dire che devi impegnare il Tom
cose che non puoi indossare un impermeabile nel
doccia che non è lo scopo del
fai lo scopo della doccia sei tu
andando bagnarsi e c’è uno scopo di
e così provi a indossare un impermeabile
e doccia per dire bene che ero nel
doccia ho preso una doccia, ma ho voluto
risparmiare tempo sì, è proprio come c’è
tutte le metafore che vengono con quello
e quello che stava dicendo era lo stesso
cosa se lo facessi se si tratta di un progetto
o una società che devi commettere e andare
all-in non follemente ma devi
impegnarsi al piano di coltivarlo dove
hai trovato il tuo insieme di principi
portare a qualsiasi gestione o tutorato
stile da dove viene quello che ho
ho imparato che lo sai per me comunque
se porti motivato lavoro duro
le persone intorno a te come parte della tua squadra
e li si lascia correre con le parti del
affari prospereranno e gli affari
prospererà insieme a esso quando prima
iniziato in affari per me per me
sai che mi sentivo come se dovessi essere un
micromanager dovevo essere in ogni parte
di ogni decisione e nel tempo tu
inizia a imparare in particolare il più grande te
ottenere quello che non funziona che non lo fa
lavoro per tutti o per la maggior parte delle persone
in primo luogo perché se sei micromanaging
passi più tempo a fare cose
giorno per giorno che portano via dagli altri
cose che puoi fare bene la vista
delle unità del mondo e delle imprese di
lavoro contro unità di reddito o risultato
idealmente vuoi metterne il meno possibile
unità di lavoro per ottenere le unità più alte
dei risultati o del diritto di entrate che è il
equilibrio perfetto ed è così che mi sento
altri potrebbero non essere d’accordo ma quando tu
microgestione si spendono più unità di lavoro
per ottenere forse discutibilmente le stesse unità di
risultato forse meno e stai facendo il
lo stesso per la persona che stai microgestendo
se ti fidi di qualcuno abbastanza per essere una parte
della tua squadra e pagarli
e investono nella loro carriera, allora c’è
qualcosa su di loro che hai sentito questo
potrebbero fare il lavoro quindi lascia che facciano il
lavoro così hai fatto tante cose tutte
queste diverse società e cose qui
sembra che tu stia imparando ogni giorno
sì è vero
non smetti mai di imparare tanto
esperienza o conoscenza o altro
sei bravo a che vi porterà alla
affari se non sei preparato a
continua a imparare, allora lo farai
ammanettarsi quando si vuole iniziare
un business devi imparare le basi
principi c’è un sacco di gente che
non so cosa sai la differenza
tra un P & L e un bilancio che è
piuttosto importante soprattutto se lo sei
crescerà e specialmente tu lo farai
andare da una banca o un investitore per chiedere
un po ‘di soldi, qualunque cosa tu stia bene con te
conosci meglio su cosa non sei bravo in
quello che non sai
non smettere mai di imparare perché tu
sapere quando quando ti comporti
quando pensi di aver capito tutto
è così che succede qualcosa
per cambiare e non sarai pronto
assolutamente così adesso sei in Texas
qual è la prossima pietra miliare per te
termini di distribuzione e andare oltre
Texas in questo settore penso che tu sappia
un sacco di birrerie e proprietari di aziende
diventerà innamorato dell’idea di
andando fuori dallo stato intendo quanto è bello
per andare in Colorado e vedere le tue cose
lo scaffale per noi però voglio dire che c’è un
molto più spazio per crescere all’interno della nostra
dichiari di sapere una volta che inizi a uscire
di stato si inizia a perdere qualche margine
le leggi sono diverse per stato così tu
devo occuparmi di ciò che devi come a
il proprietario di affari non si compiace di nuovo
Mi piace solo guardare l’ aspetto della metrica
quello che stanno facendo tutti gli altri e guardano
quello che stai facendo e rendersi conto che
c’è più spazio per crescere è lo stesso
l’attività che stai già facendo è possibile
basta fare di più così quindi è possibile
mantenere un margine più elevato e fare più soldi
mentre lo fa l’ultimo rapporto che è venuto
fuori quest’estate eravamo al 10 ° posto
il più grande birrificio dello stato che è
in realtà scioccante per me, perché c’è
quasi 300 birrifici ora nello stato
ma quando guardo la nostra impronta in
altri mercati intendo a Houston a San
Antonio e ad ovest nella Panhandle I
significa che c’è così tanto spazio per crescere ancora
per noi come possiamo sfruttare tale e prendere
al livello successivo come aggiungiamo di più
persone in diversi mercati come facciamo noi
sfruttare fuori sede rispetto a in sede
e così i nostri piani in questo momento non abbiamo
illusioni di andare in un altro stato che
fa venire in mente alcune cose perché lì
sono le persone che guideranno
commenti su casi studio o altre cose
che si trovano nel canale di successo della borsa
ed è come se fossi in Australia e io
non vedo l’ora di vendere gli Stati Uniti
in Brasile non vedo l’ora di venire negli Stati Uniti
ma quello che hai appena fatto è davvero
cosa importante è farlo bene, prendilo
proprio a casa massimizzare quello che hai
a casa e poi da quella fondazione
forse c’è un percorso per andare lì ma
è quasi come un originale
decisione imprenditoriale perché ora il
costa la difficoltà della squadra e di tutto il
le cose che devi fare sono
diverso quindi è quasi come tornare indietro
e facendo ok sono una compagnia nazionale
ma ora essere un’azienda internazionale
è quasi come un diverso
pensiero imprenditoriale che devi mettere
in là su come finanziarlo come tirare
fuori e come arrivarci con successo
altrimenti potresti trovarti hey noi
ha fatto tutto questo ora questo australiano
prodotto che stiamo vendendo negli Stati Uniti
e non sto facendo molto e ho ottenuto
mal di testa e sono a metà della notte
perché i fusi orari e perché mi piacerebbe
pensò su bene e un sacco di
volte si sa come un imprenditore è
importante dire che non suona qualcosa
come una buona idea, forse suona
come una buona idea, ma mettiamo la penna
per la carta assicurarsi che sia una buona idea e
se non è una buona idea per qualsiasi cosa
per la ragione che dici di no, allora cammini
lontano da esso e ti concentri su cosa
stai già facendo bene perché aggiungerne altro
al mix se lo stai già facendo
qualcosa di bene, grazie mille
per quello e sono contento che tu abbia detto di sì
a parlare con noi perché questo è stato
grande questo è stato informativo e io
penso che molte persone otterranno un
sacco di che se sono in esecuzione
una compagnia di t-shirt a Perth in Australia o
stanno gestendo un birrificio dopo un
passione qui a Dallas, Texas e io solo
Lo apprezzo tanto e così lo fanno se
vuoi sostenere un imprenditore qui
a Dallas e sostenere un meraviglioso
birrificio e tutte le persone che hanno
ha lavorato a questo e ai lavori che hanno
creato e tutto ciò che hanno fatto
il polso che hanno preso per rendere grande
birra per noi è il 27 gennaio biglietti
sono online, devi andare online giusto
sì e a che ora inizia e
dove posso andare a prendere il biglietto che puoi
vai al nostro sito web ci sarà un link
calma della birra della comunità
inizia a mezzogiorno, ma ce ne sono tre
diverse sessioni c’è una prima
accesso c’è un accesso anticipato e
c’è un accesso generale lì
sarà un sacco di birra per tutti
andare in giro dipende solo se vuoi
prendi un po ‘ di quella roba
prima che se ne vada e tu dovresti venire
prima, quindi vieni qui a mezzogiorno per prenderne un po ‘
di quelle 50 birre e alcune di quelle
sei invecchiato speciale per l’evento che è
giusto sì, è così
vieni a sostenere le birre della community che sei
fare posti di lavoro e imprenditori qui in
Dallas, è bello incontrarti, grazie
tanto apprezzano
ciao a tutti benvenuti in una birra
affari questa settimana siamo con Kevin
Carr, fondatore e presidente del
società di birra di comunità ma prima cosa
sei arrivato lì ho una birra
in particolare i nostri lager texani sono una luce
tipo di lager davvero a tutto tondo
tipo di birra di tutti i giorni e io
hai selezionato la tua birra arguzia perché c’è
niente che non mi piace di non filtrato
frumenti e questo è fenomenale prima di
tutto quello che hai fatto questo cammino sopra il
ghiaccio sottile di imprenditorialità una coppia
tempi in cui è iniziato penso che il
la passione è iniziata presto da bambina
sai come fare e cercare di farlo
fare soldi e cose del genere ma si
la mia prima attività è stata a metà degli anni ’90
era in realtà nel mondo finanziario allora
ha iniziato l’attività facendo marketing digitale
molti siti Web quindi legali
software e quindi oggi birra tutto questo
ti farà venire voglia di bere assolutamente
si sa ciò che è veramente interessante è
parli di questi sembravano tutti
come se stessero facendo qualcosa di leggermente
nuovo era un tema
forse intendo prima di andare in
affari di servizi finanziari ero nel
i servizi finanziari era naturale
progressione ma era decisamente nuova
una volta entrato nella tecnologia che ero
sempre in informatica informatica
minore quando ho venduto la mia ultima attività che
era un business del software l’ ho fatto così
Potrei andare a fornire birra alle persone così
era birra e passione di fondo così ho
Sono sempre stato in birra al college prima
per usare un college non bevo affatto
quindi molti miei amici che mi conoscono ora
Penso che sia bizzarro che posseggo un
birreria così ho homebrew per circa 15 anni
prima ho aperto un birrificio e per
quell’esperienza e quella passione per
quando stavo cercando di fare qualcosa
fai un cambiamento diverso, lo sai
era un po ‘in cima alla lista che fossi tu
so tipo di già interessati in esso
quindi non ti sei appena immerso così che cosa era
quel percorso quando dici di sapere cosa
questo è quando vendo la società di software
quello che penso che proverò prenderlo
noi attraverso quella ricerca in questo
processo decisionale perché immagino
lungo quel percorso tu conosci la ricerca
potrebbe portarti nel posto che conosci forse
questa non è una buona idea, forse non è così
un buon mercato ma sei andato fino in fondo
attraverso e poi hai detto di sì al
società di software avevamo avuto uffici
a New York DC Chicago ha fatto un sacco di
affari a Denver e Portland che
sono città del secolo della birra artigianale
completamente sì e così come sai che ero
visitare quei quei mercati e vedere
questa questa grande scena della birra è così
esisteva là fuori a cui tornavo a casa
Dallas e non c’era davvero nulla
ci sono finestre di opportunità con
con qualsiasi azienda qualsiasi settore che vedi
ogni giorno la finestra delle opportunità
per me era nella mia città natale a Dallas
In Texas c’erano un paio di birre artigianali
erano aperti ma ho appena visto
letteralmente un ampio mercato non sfruttato
gioco di parole completamente inteso e quindi lo sai
invece di saltarci dentro
e cambiare marcia che è molto rischioso
cosa da fare è abbastanza rischioso da aprire a
business, ma una volta che si cresce in un
certa scala e tu hai il tuo
stile di vita hai tutte le parti mobili
che dipendono da te e dalla tua attività
non puoi semplicemente cambiare direzione così
quello che ho fatto è che ho iniziato a solo
indagare su cosa farebbe
prendere per aprire un birdie giusto e così tanto
di quello era la ricerca demografica
comprendendo le vendite di alcol in questo
mercato in particolare il grande ostacolo per
ero io non ero mai stato nella birra
affari o il commercio di alcol voi
sapere che ha speso l’ultimo a questo punto 20
anni della mia carriera nella tecnologia
affari puoi fare un sacco di ricerche
ma per me devi andare a parlare alle persone
quando sono andato a questi mercati lo farei
trovare il tempo per far conoscere estendere il mio viaggio e
cerca questi imprenditori e cerca
fuori questi Brewers e chiedi loro il loro
È ora di parlare con me e dimmi che lo sai
i dettagli del business cosa
hanno fatto con successo quello che loro
farebbe diversamente se potessero iniziare
finito e così tutto il processo davvero
quello che stavo facendo era che stavo quasi guardando
per una ragione per non farlo e alla fine
dell’esercizio non ho trovato una ragione
di non farlo in modo da sapere l’ho fatto te
sai cosa c’è di bello in questo sei tu
descritto il processo non è solo
avere una passione ed essere impulsivo e
aprendo martedì prossimo è quasi
trovare le ragioni per non farlo e
quindi stai parlando di rivendere
te stesso sul sogno di farlo come ha fatto
trovi come numero un dipendente numero uno
due e i giocatori chiave perché c’è
un sacco di chimica nella birra c’è è
come prodotto alimentare quindi c’è qualcosa di te
devi sapere rispettare ci e
quindi devi finanziarlo, quindi cosa è stato
quando hai detto ok, facciamolo
che cos ‘era il
devo trovare quei primi due tre tasti
persone e poi il finanziamento hai fatto
bootstrap perché sono stato
i lavoratori autonomi per un po ‘ne ho avuto abbastanza
esperienza sotto la cintura forse fatta a
molte decisioni sbagliate che tu sai
avrei fatto diversamente ma tu lo farai
impara da quelle esperienze che ho fatto a
molte decisioni giuste ovviamente così io
aveva una buona idea di finanza e
contabilità e operazioni e risorse umane e
legale e molte di quelle parti mobili
che vanno nel marketing e nelle vendite che vanno
in affari come abbiamo parlato di I
fatto in casa ma l’unica cosa che io
riconoscere è solo perché potrei
homebrew non significa che puoi farlo
commercialmente e molte persone lo fanno
fanno questo errore e c’è un
c’è una miriade di problemi che possono arrivare
da quello così proprio fuori dal cancello I
Sapevo che dovevo per allinearsi con la testa
birra o un maestro mastro birraio birra
ma ho avuto la fortuna di venire
attraverso Jamie Fulton che è ancora nostro
brew master e un socio in affari con
io sono un ragazzo che vive a Fort Worth
chi aveva un birrificio aveva vinto una tonnellata di
premi attraverso quel birrario in genere
tra i concerti stava viaggiando per il mondo
installazione di attrezzature per birrerie in altro
birrifici stava cercando di tornare sul
preparare il mazzo e così a volte nel mondo degli affari
il tempismo è la chiave per conoscere i prossimi passi
avanti e successo e così ero ero
la fortuna fuori per essere in grado di trovare Jamie
e insieme abbiamo costruito questo
incredibile birreria è una verità
affermazione che ogni imprenditore ha
ha avuto tre o quattro competenze chiave
che sono sotto quando lo sapevi
quella birra comunitaria aveva attraversato un
punto di flesso e per quanto tempo lo ha fatto
ti ho detto che sai cosa stiamo andando
rendilo quanto tempo ci è voluto quando è stato
lo sai che non sto mentendo, lo sai
quei primi due anni sono davvero
prima quando sei in tecnologia
il mio più grande centro di costo erano i programmatori
con lo staff proprio in questo business è
molto intensivo di capitale intendo che guardi
a questi carri armati di nuovo qui che preparano la casa
ne conoscevi diverse centinaia di migliaia
Dollari ciascuno di questi carri armati a distanza
tra quaranta e sessantamila dollari
ovviamente abbiamo stabilito un budget e di
Certo, eravamo molto oltre il budget
Ho fatto una battuta scherzosa, sai se noi
ho bisogno di una scopa costerà dodici
mille dollari perché tutto
sembrava iniziare a dodicimila
dollari probabilmente c’è una scopa da 12.000 dollari
su
alcuni probabilmente così il primo anno onestamente
tanto esperienza commerciale come avevo fatto io
mai fatto questo business prima e io
si basava su un sacco di metriche da
qualcun altro ha davvero preso tutti i miei
esperienza e sai come funziona
attraverso le valli del reddito e
le spese e le tempistiche vanno a buon fine
di avere un certo passo sicuro sotto di noi e
per fortuna per noi sai quando noi
aperto insieme ad alcuni altri
La produzione di birra artigianale nel nord del Texas era
iniziando ad esplodere abbastanza rapidamente
significava che era quasi dritto
e più ne potresti produrre di più
puoi venderlo sapevi che era quello
era davvero una di quelle situazioni così
questo ci ha aiutato molto
il secondo anno abbiamo rafforzato ancora un po ‘
davvero guardando i suoi penny siamo sempre
guardando i suoi penny ma per rispondere alla tua
domanda penso che fosse il terzo anno
l’industria stava iniziando a maturare a
il nostro business stava iniziando un po ‘
maturi un po ‘davvero
si sono stabiliti nelle nostre spese e nel nostro
capacità e siamo stati in grado di accedere
con un ottimo distributore che
potrebbe aiutarti a sapere che tipo prendi il nostro
le vendite al livello successivo e così fu
davvero il punto in cui ero come tutti
le cose giuste stanno andando bene lo sono
godendo i nostri prodotti l’ anno quattro noi
sono stati molto redditizi e stiamo per
festeggia il quinto anno il prossimo paio di settimane
quindi le persone sono qui a Dallas sul
Sabato 27 è il tuo quinquennio
anniversario è giusto tu lo sappia
penso che sia davvero interessante su cosa
hai detto che è così disciplinato e
fedeli devi essere per un processo e
un piano non sai cosa sarà domani
porteranno e nell’esercito hanno parlato
di solito il piano di battaglia
non sopravvive al primo giorno di combattimento
ma se hai passato queste ore e ore
centinaia e centinaia di ore di pianificazione
allora sei pronto per tutto il
alternative perché tutto ciò che pensa
era nella tua fase di pianificazione hai ottenuto
ad un punto in cui ti sentivi uomo I
solo non so dove stiamo andando o fatto
davvero solo tipo di magra indietro su
la tua carriera di imprenditore e tutto
le altre imprese e dicendo ok
questo è un giorno di vagabondaggio questo è un trogolo di questo
è un momento di reddito basso, ma lo sai
quello che sento c’è luce là fuori
stiamo per ottenere attraverso di essa Sì, voglio dire
ce ne sono sicuramente alcuni
annullamenti che ti tengono sveglio di notte e
come imprenditore sai, voglio dire che lo è
è praticamente una costante
Voglio dire davvero se sei così investito
ogni parte della tua vita nei tuoi affari
Intendo ogni parte commovente di quello
gli affari possono influenzare la tua vita più a lungo
sei in affari più vedi e
Sentivo di aver visto abbastanza da dove ero
potrebbe navigare tra picchi e valli nella mia
pensa al modo in cui elaboro le informazioni e
elaborare quelle situazioni che non è così
Mi fluster Credo che a causa della mia
esperienza so che c’è un percorso c’è
spesso diversi percorsi per arrivare dove tu
devi andare devi solo vedere tutto il
parti in movimento e scegliere la strada giusta
quello è il più produttivo il
il più conveniente in assoluto
il tuo obiettivo è che voglio dire che c’è un punto
dove eravamo giù a duemila
dollari in banca che non sono molti
soldi e questo mi ha stressato ma tu
sai di sapere dove sono i tuoi crediti
e tu sai di sapere qual è il tuo
la produzione è e tu sai e noi facciamo a
molti eventi e tour che sai che puoi
aspettarsi una certa quantità di entrate questo
settimana e quindi puoi vedere questo
percorso per uscire da quella valle e e
raddrizza la nave e sai anche se è così
non andrà tutto bene lo sono sempre
contingenze su cosa farai se
non è tutto a posto, sai che è grande
parte di dare almeno te stesso un po ‘
rilievo è come il caso ben peggiore questo è
il percorso che prenderemo se il numero del percorso
uno non funziona è quasi solo
muovendo sempre pezzi di scacchi e se lo sei
sai se hai l’ esperienza
puoi farcela bella
efficacemente indipendentemente dal fatto che sia
comunità o uno dei tuoi primi anni
le imprese, qual è il momento in cui tu
fatto solo un errore retto e hai avuto
per imparare da esso in seguito, perché non lo fece
risulta bene l’errore che non ha funzionato
andiamo bene, ciao, intendo da quanto tempo
sai cosa voglio dire che fa parte di
è giusto che io possa scrivere un libro su di loro
Giusto, voglio dire che è il tipo di
il percorso imprenditoriale è come te
sapere spesso fare più errori e scrivere
ma quando scrivi , è meglio che sia
davvero giusto per continuare a rispondere
quella domanda c’è un business
un’opportunità che mi piace in parte
in e avrebbe potuto essere qualcosa
più grande ogni giorno ci sono finestre di
opportunità che non inizi solo a
affari e scendere il sentiero e
tutto funziona a meraviglia
pensi che sia lo sai una volta
avviare un’attività qui venire tutti i
parti mobili e cose situazionali che
cambia ogni singolo giorno letteralmente e
ci sono sempre finestre di opportunità
aiutarti a far crescere il tuo marchio
prodotto che conosci
qualunque cosa sia quando ho avuto il digitale
società di marketing stiamo facendo molto
siti Web e cose del genere
e quello che mi piacerebbe fare è che lo farei
prova a trovare una finestra di opportunità per
costruisci questa applicazione che potrei
andare avanti e vendere e spesso lo farei
creare il proprio marchio non vorrei
non lo confonderebbe con il marchio di
la società di marketing l’avrei lasciato fare
alzarsi da solo sulla propria startup e
una volta che otterrò delle gambe girerei
fuori nel suo stesso prodotto
bene ho trovato un’opportunità con al
statistiche web temporali che conosci misurare
persone che vengono al tuo sito web e
cose del genere
oggi è onnipresente ma questo era di nuovo
questo era di nuovo a metà degli anni Novanta
e se volevi quel tipo di affari
intelligenza quegli analytics hai dovuto
spendere un sacco di soldi quindi ho visto un grande
opportunità di creare una statistica web
o una piattaforma di reporting che potresti
collegare il tuo sito Web così ho avuto il mio
gli sviluppatori che abbiamo costruito hanno funzionato bene
ha funzionato proprio come i grandi ragazzi ma 20
dollari al mese, intendo chi dirà di no
a quello contro le migliaia al mese e it
sono venduti immediatamente ai miei clienti
usandolo ha creato il suo piccolo online
marketing e ha iniziato a ottenere contatti da
in tutto il mondo ha iniziato a fare
implementazioni la cosa è sebbene io
non lo coltivavo di cui non mi prendevo cura
non l’ho fatto non mi sono concentrato a coltivarlo
sai che ho avuto un po ‘di slancio non l’ho fatto
capitalizziamoci e così siamo cresciuti molto
tipo di bruciare lentamente con quello ed è
facile dire che sai che stiamo crescendo così
è buono tutto il tempo che sapevo che potevamo
fare di più potrei mettere più risorse
in esso, ma ho potuto dedicarmi di più al mio tempo
fare più marketing in esso ma otterrò
ad esso io riesco anche a che io riesco anche a esso
stiamo facendo che stiamo andando abbastanza bene
giusto e hai l’ agenzia a tempo pieno
da queste parti, sì, siamo in molti cappelli
lo sai, è un errore onesto
giusto ma ero davvero entusiasta
questo prodotto è molto veloce in avanti, lo sai
tre quattro mesi sei mesi nove mesi
un anno più tardi bene qui venire quattro o cinque
altre società che stanno facendo esattamente
stessa cosa ce n’era una in particolare io
penso che abbiano praticamente rubato tutto il nostro
piattaforma tutte le nostre idee e andò
fuori e ha fatto questo che l’azienda ha proseguito
vendere quella piattaforma due anni dopo a
uno dei grandi ragazzi di
molti milioni di dollari e non ho mai
Non ho mai dimenticato quella lezione è
una cosa da non saltare alla finestra
di opportunità quando si apre e se tu
non chiuderà ma se salti
a questo se hai intenzione di mettere nel tempo fare
tutto fino alla fine se lo farai
metà-ass
non preoccuparti nemmeno di non provare nemmeno a farlo
perché tu sei che perderai solo
l’opportunità che mio padre aveva da dire
è per dire che devi impegnare il Tom
cose che non puoi indossare un impermeabile nel
doccia che non è lo scopo del
fai lo scopo della doccia sei tu
andando bagnarsi e c’è uno scopo di
e così provi a indossare un impermeabile
e doccia per dire bene che ero nel
doccia ho preso una doccia, ma ho voluto
risparmiare tempo sì, è proprio come c’è
tutte le metafore che vengono con quello
e quello che stava dicendo era lo stesso
cosa se lo facessi se si tratta di un progetto
o una società che devi commettere e andare
all-in non follemente ma devi
impegnarsi al piano di coltivarlo dove
hai trovato il tuo insieme di principi
portare a qualsiasi gestione o tutorato
stile da dove viene quello che ho
ho imparato che lo sai per me comunque
se porti motivato lavoro duro
le persone intorno a te come parte della tua squadra
e li si lascia correre con le parti del
affari prospereranno e gli affari
prospererà insieme a esso quando prima
iniziato in affari per me per me
sai che mi sentivo come se dovessi essere un
micromanager dovevo essere in ogni parte
di ogni decisione e nel tempo tu
inizia a imparare in particolare il più grande te
ottenere quello che non funziona che non lo fa
lavoro per tutti o per la maggior parte delle persone
in primo luogo perché se sei micromanaging
passi più tempo a fare cose
giorno per giorno che portano via dagli altri
cose che puoi fare bene la vista
delle unità del mondo e delle imprese di
lavoro contro unità di reddito o risultato
idealmente vuoi metterne il meno possibile
unità di lavoro per ottenere le unità più alte
dei risultati o del diritto di entrate che è il
equilibrio perfetto ed è così che mi sento
altri potrebbero non essere d’accordo ma quando tu
microgestione si spendono più unità di lavoro
per ottenere forse discutibilmente le stesse unità di
risultato forse meno e stai facendo il
lo stesso per la persona che stai microgestendo
se ti fidi di qualcuno abbastanza per essere una parte
della tua squadra e pagarli
e investono nella loro carriera, allora c’è
qualcosa su di loro che hai sentito questo
potrebbero fare il lavoro quindi lascia che facciano il
lavoro così hai fatto tante cose tutte
queste diverse società e cose qui
sembra che tu stia imparando ogni giorno
sì è vero
non smetti mai di imparare tanto
esperienza o conoscenza o altro
sei bravo a che vi porterà alla
affari se non sei preparato a
continua a imparare, allora lo farai
ammanettarsi quando si vuole iniziare
un business devi imparare le basi
principi c’è un sacco di gente che
non so cosa sai la differenza
tra un P & L e un bilancio che è
piuttosto importante soprattutto se lo sei
crescerà e specialmente tu lo farai
andare da una banca o un investitore per chiedere
un po ‘di soldi, qualunque cosa tu stia bene con te
conosci meglio su cosa non sei bravo in
quello che non sai
non smettere mai di imparare perché tu
sapere quando quando ti comporti
quando pensi di aver capito tutto
è così che succede qualcosa
per cambiare e non sarai pronto
assolutamente così adesso sei in Texas
qual è la prossima pietra miliare per te
termini di distribuzione e andare oltre
Texas in questo settore penso che tu sappia
un sacco di birrerie e proprietari di aziende
diventerà innamorato dell’idea di
andando fuori dallo stato intendo quanto è bello
per andare in Colorado e vedere le tue cose
lo scaffale per noi però voglio dire che c’è un
molto più spazio per crescere all’interno della nostra
dichiari di sapere una volta che inizi a uscire
di stato si inizia a perdere qualche margine
le leggi sono diverse per stato così tu
devo occuparmi di ciò che devi come a
il proprietario di affari non si compiace di nuovo
Mi piace solo guardare l’ aspetto della metrica
quello che stanno facendo tutti gli altri e guardano
quello che stai facendo e rendersi conto che
c’è più spazio per crescere è lo stesso
l’attività che stai già facendo è possibile
basta fare di più così quindi è possibile
mantenere un margine più elevato e fare più soldi
mentre lo fa l’ultimo rapporto che è venuto
fuori quest’estate eravamo al 10 ° posto
il più grande birrificio dello stato che è
in realtà scioccante per me, perché c’è
quasi 300 birrifici ora nello stato
ma quando guardo la nostra impronta in
altri mercati intendo a Houston a San
Antonio e ad ovest nella Panhandle I
significa che c’è così tanto spazio per crescere ancora
per noi come possiamo sfruttare tale e prendere
al livello successivo come aggiungiamo di più
persone in diversi mercati come facciamo noi
sfruttare fuori sede rispetto a in sede
e così i nostri piani in questo momento non abbiamo
illusioni di andare in un altro stato che
fa venire in mente alcune cose perché lì
sono le persone che guideranno
commenti su casi studio o altre cose
che si trovano nel canale di successo della borsa
ed è come se fossi in Australia e io
non vedo l’ora di vendere gli Stati Uniti
in Brasile non vedo l’ora di venire negli Stati Uniti
ma quello che hai appena fatto è davvero
cosa importante è farlo bene, prendilo
proprio a casa massimizzare quello che hai
a casa e poi da quella fondazione
forse c’è un percorso per andare lì ma
è quasi come un originale
decisione imprenditoriale perché ora il
costa la difficoltà della squadra e di tutto il
le cose che devi fare sono
diverso quindi è quasi come tornare indietro
e facendo ok sono una compagnia nazionale
ma ora essere un’azienda internazionale
è quasi come un diverso
pensiero imprenditoriale che devi mettere
in là su come finanziarlo come tirare
fuori e come arrivarci con successo
altrimenti potresti trovarti hey noi
ha fatto tutto questo ora questo australiano
prodotto che stiamo vendendo negli Stati Uniti
e non sto facendo molto e ho ottenuto
mal di testa e sono a metà della notte
perché i fusi orari e perché mi piacerebbe
pensò su bene e un sacco di
volte si sa come un imprenditore è
importante dire che non suona qualcosa
come una buona idea, forse suona
come una buona idea, ma mettiamo la penna
per la carta assicurarsi che sia una buona idea e
se non è una buona idea per qualsiasi cosa
per la ragione che dici di no, allora cammini
lontano da esso e ti concentri su cosa
stai già facendo bene perché aggiungerne altro
al mix se lo stai già facendo
qualcosa di bene, grazie mille
per quello e sono contento che tu abbia detto di sì
a parlare con noi perché questo è stato
grande questo è stato informativo e io
penso che molte persone otterranno un
sacco di che se sono in esecuzione
una compagnia di t-shirt a Perth in Australia o
stanno gestendo un birrificio dopo un
passione qui a Dallas, Texas e io solo
Lo apprezzo tanto e così lo fanno se
vuoi sostenere un imprenditore qui
a Dallas e sostenere un meraviglioso
birrificio e tutte le persone che hanno
ha lavorato a questo e ai lavori che hanno
creato e tutto ciò che hanno fatto
il polso che hanno preso per rendere grande
birra per noi è il 27 gennaio biglietti
sono online, devi andare online giusto
sì e a che ora inizia e
dove posso andare a prendere il biglietto che puoi
vai al nostro sito web ci sarà un link
calma della birra della comunità
inizia a mezzogiorno, ma ce ne sono tre
diverse sessioni c’è una prima
accesso c’è un accesso anticipato e
c’è un accesso generale lì
sarà un sacco di birra per tutti
andare in giro dipende solo se vuoi
prendi un po ‘ di quella roba
prima che se ne vada e tu dovresti venire
prima, quindi vieni qui a mezzogiorno per prenderne un po ‘
di quelle 50 birre e alcune di quelle
sei invecchiato speciale per l’evento che è
giusto sì, è così
vieni a sostenere le birre della community che sei
fare posti di lavoro e imprenditori qui in
Dallas, è bello incontrarti, grazie
tanto apprezzano
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