oggi voglio parlare del 15
errori che ho fatto come amministratore delegato che può salvare
tu milioni di dollari, quindi guarda un sacco
ha a che fare con quale fase del tuo
carriera sei come amministratore delegato che vuol dire tuo
start-up tu non sei mai stato un CEO
prima forse vuoi dire un amministratore delegato per circa
cinque anni ma hai un altopiano tuo
CEO per dieci anni contro esperienza e
ti senti bene con le tue filosofie o
forse ti sei nascosto sotto un po ‘di Mario
e tu sei un CEO di CMO CFO che stai per fare
essere promosso a CEO e ci stai provando
capire alcune aree cieco che
potresti averlo voglio condividere 15 di loro
con il tuo cane molti più errori che ho fatto
Ti darò 15 che mi ha fatto ottenere
in un punto numero uno no
capire il pendolo della decisione
facendo processo lasciami spiegare a cosa io
significa da questo quando stai per iniziare
iniziato devi toccare il 100% del tuo
decisioni perché sei l’ unico
dipendente non ne hai molti altri
la gente forse può avere cinque impiegati
forse quel 100 percento delle decisioni va
al 90 per cento delle decisioni 80% del
prende il 70 percento delle decisioni
l’obiettivo è arrivare a 10
Percentuale delle decisioni da prendere
quindi perché il 10 percento perché hai costruito
la giusta quantità di leader e loro sono
assumersi la responsabilità per il 90 percento di
decisioni e tu corri dai cinque ai dieci
segno per cento ora perché è che alcune persone
piace conoscere e prendere decisioni per
tutto quando non sei veramente
costruendo leader e talvolta il tuo
ai leader non piace quello perché tu sei
non mostrando abbastanza fiducia in loro e
sapendo che possono farlo e basta
uno degli errori che puoi fare anche tu
presto ma anche a volte come persone
lascia andare anche tutte le decisioni
presto non ho bisogno di far parte di
qualsiasi cosa tu prenda le decisioni che prendi
le decisioni che prendi le decisioni
fatto questo errore
più volte qualcuno ha a che fare con
alcuni contratti hanno a che fare con verbage
alcuni hanno a che fare con alcuni negoziati
avere a che fare con il rapporto con
venditori con corrieri con partner
i venditori di tecnologia ho avuto una tecnologia
compagnia che era arrabbiata perché qualcuno
prima di noi stava comunicando con loro
e c’era un errore di comunicazione, ma il
il punto è qualunque sia il 10% per te
il tuo obiettivo è arrivarci quando lo fai
arrivare lì
mai rilasciare tutte le decisioni fuori sapere
di cosa devi essere parte e ancora
tocca le principali decisioni da prendere
numero due, solo concentrandosi sul positivo
lascia che ti spieghi cosa intendo con questo
non vuoi parlare di negativi con
la tua squadra dirigente o la tua leadership
è sempre positivo positivo no no
non stiamo andando a concentrarsi su questo
positivo positivo positivo positivo noi
è un pensiero positivo perché abbiamo
per rimanere positivo sbagliato
il pensiero positivo può essere utile
qualcuno che è in vendita o qualcuno
questo è un vero imprenditore indipendente
agente immobiliare che vende come amministratore delegato una grande parte
del tuo lavoro come CEO è quello di prendere il
negativi di altre persone e di te
devo far apparire i negativi che hai
per parlare della crisi che devi fare
parla dei problemi non di tutto
può essere sempre positivo perché
prima di tutto non è reale il suo falso e
la tua gente vede un livello di paura
e l’insicurezza in te e non voluto
parla dei problemi che sono là fuori
tutti sanno che il problema esiste
tutti quelli che lavorano con te o con te
non sono stupidi sanno che esiste, devi farlo
portalo su e parla con loro e con te
non ho idea di quante volte quando tu
porta su il negativo il Cristo è il
problema per parlare con loro di avere così
molto rispetto per te perché ho detto Wow
non ha paura che non abbia paura che ci piace
seguendolo nel modo in cui ci sta guidando
in questo momento numero tre assumono persone
come tante volte le persone assumono solo
le persone a loro piaciute non solo ti costano
un sacco di soldi normalmente è un amico o
parente che hai assunto perché ti piace
li finirà per ferirti con il
rapporto che ti costa denaro confuso
i tuoi coetanei possono sedere alcuni tuoi pari
ci stanno lavorando con il tuo
dipendenti e dicono che sai cosa
questo ragazzo favorisce le persone finisce per ferire
quindi non assumere solo le persone che sei
come sono le persone che sei
davvero alla ricerca di qualunque cosa
la posizione è numero quattro non compromettere
il non negoziabile lascia che ti spieghi
cosa succede quando esci e
stai cercando qualcuno che vuoi
avere alcune cose che non sei
disposto a scendere a compromessi, non importa
che cosa è anche se mi piace tutto ciò che sono
non disposto a compromettere quanto segue
tre cose è giusto che io sia
non compromettere queste tre cose così io
può uscire con qualcuno e mi piacciono noi
hanno un sacco di connessione insieme ma se
c’erano alcune cose che non sono
compromettendola tutti ce l’ hanno dentro
il mondo degli affari ho avuto un incontro
prima e mi sono seduto e ho detto che
voglio solo che tu sappia che sono molto
bene nelle mie decisioni, amico mio , stiamo facendo
questo controllo possiamo farlo con 401k
abbinare e controllare possiamo farlo con
controllo dell’assicurazione sanitaria possiamo farlo
controllo sanitario mondiale e facciamo benefici
programma con questo spiegarmelo allora
su possiamo farlo con controllo check check
possiamo fare questo no? è qui che disegno
la linea
perché questo è parte del mio
non negoziabile whoa Patrick è carina
serio su questo tutto il resto te
appena entrato per me intendo negoziare
e dire che verrò a venire e lo sai
chiamare con loro perché penso di essere io
possiamo negoziare un po ‘di più su questo
Credo che stiano vincendo in questo momento abbiamo ottenuto
per arrivare alla parte cinquanta e cinquanta ma
tutto il resto è parte del
non negoziabile NON sto negoziando questo
è dove disegno la linea che non stiamo andando
di passare questo non compromette sei
bastone non negoziabile che potrei essere un
cosa culturale potrebbe essere lo standard
hai aspettative che non hai
compromettalo perché se lo fai una volta
tutti gli altri è quello che ha fatto con Maria
l’hai fatto con Johnny, l’ hai fatto a
miliardi come mai non stai facendo con
io e poi devi spiegarti
a tutti poi perdi il tuo
influenza della leadership che Chef e
ognuno è come sì ma sì, ma sì
ma e questo ti danneggerà e ti manterrà
sei sveglio di notte quindi non scendere a compromessi
il tuo non negoziabile lo sai esattamente
ciò che queste cose non sono compromesse
Il secondo secondo, indovinando me stesso
secondo-indovina me stesso più volte nella mia
carriera ma ecco la chiave se si guarda
la frase come ho finito si dice
in secondo luogo indovinarti in aree che sei
un esperto in cosa significa questo
guarda ci sono aree che non sono un
esperto in quello che faccio in secondo luogo
quindi se io sono me stesso ripensamenti in
aree di cui non so molto, ne porto uno
pool di persone in modo che possiamo prendere una decisione
insieme e ne porterò tre a cinque
la gente dice che cosa ne pensi di questo
cosa ne pensi di questo e
a volte persone che sono in disaccordo così
Posso ottenere il bilanciamento su chi è
prendere la decisione giusta ma ci sono
le aree in cui sei un esperto ci sono
aree che nessuno sa più di te
non secondo-indovina te stesso in quelli
aree specifiche sono nel mio quinto anno come
il CEO credo in quattro livelli di CEO e
a questo era come il 2013 2014 e lo siamo
passando attraverso un tempo interessante
tempo impegnativo e un paio di ragazzi che
lavorare con me mi hanno fatto supporre
io e me eravamo costantemente
secondo indovinare per circa un 18-mese
periodo che periodo di 18 mesi
siamo cresciuti ma non stavamo crescendo al 100%
oltre il 75% del tasso stavamo crescendo come 15 20
per cento
Ho detto di no più ripensamenti questo è
Sue Peabody è in queste aree che conosco
cosa sto facendo so cosa sono un esperto
in I’m gonna in questo modo non lo sono
negoziare questo è ciò che è la mia esperienza
tutte le altre aree se vuoi dare
feedback certo che otterrò le altre persone
feedback ma non nelle aree che io
che sei un esperto e non farlo
secondo-indovina te stesso in aree che sei un
esperto e nessuno che è un vero CEO
questo ha 50
giocattoli 20 dipendenti 30 dipendenti voi
non è arrivato a quel punto per pura fortuna
sarebbe stato un esperto in un’area te
sei un esperto in un’area fidati del tuo
esperienza prossima velocità del processo decisionale
aspetto del processo ci sono alcune decisioni
devi fare una mossa e ci sono
alcune decisioni che richiedono più tempo
laggiù c’era una decisione che dovevo prendere
che ha colpito ogni dipartimento e cosa
Ho notato tutto ad un tratto era come ero
non completamente pronto per la decisione nel mio
Ho pensato che ero al 90% ma ero un
percentuale d’onore è stata una decisione molto importante
all’improvviso ho notato tutti
il dipartimento non si muoveva
rapidamente perché tutti stavano aspettando
me questo è durato tre settimane ho avuto un
incontro un giorno ho detto di ascoltare solo
voglio farvi sapere che ragazzi è il mio
decisione questo è quello che sto facendo io non sono
tornare qui è quello che stiamo facendo
andare avanti andava con questo
è una decisione che tutti dovrebbero aver visto
lo sguardo sul volto di tutti è sollevato
tutti hanno detto Patrick, grazie mille
per aver finalmente preso questa decisione lo sappiamo
è stato difficile ma siamo contenti che tu abbia fatto
questa decisione perché tutti possono ora
vai avanti così tante volte
aggrapparsi a una decisione pensandolo
riguarda solo te, in realtà è così
interessando così tanti diversi dipartimenti
stanno solo aspettando di fare un
decisione quindi nessuna decisione
sì decisione che cosa non stiamo facendo
ma assicuratevi di prendere una decisione
a seconda di cosa alcune di queste cose
sono sulla timeline possono ferire tutti
in quell’organizzazione dopo aver preso il tuo
occhio i soldi all’inizio della mia carriera
probabilmente i tuoi due o tre che sono spariti
andato andato andando sto assumendo che sto assumendo
Sto ottenendo un ufficio per gli investimenti tecnologici
conosci la grande conferenza di eventi di marketing
parla tutte queste cose sono il mercato
Sto cercando di ottenere tutto quello che succede con
la compagnia poi un giorno vengo e
il mio direttore delle finanze si avvicina e dice
hey voglio solo mostrarti il check-in
conto tutto intorno e lei porta in alto
che questo era il 2011 fine 2011 a inizio 2012
lei porta un conto corrente di affari I
detto davvero lei ha detto si, penso solo io
dovresti aver bisogno di sapere questo e io
guardandola sembrava un po ‘
preoccupato ho detto che dovremmo essere
preoccupato che il conteggio sia molto basso non ho avuto
l’idea del conteggio era quella bassa che ho detto e io
ho detto cosa dobbiamo fare al riguardo
proprio ora fa un passo indietro fatto una lista
tutto ciò che dovevamo fare tagliare i pochi
le cose che dobbiamo tagliare vanno là fuori
e sai guidare ogni volta le tue vendite
non prestare attenzione ai soldi è
normalmente
non prestare attenzione alle vendite non lo farei
guarda tutto ogni comportamento che
doveva fare per spingere indietro le entrate pom
pom pom pom erano tornati 36 mesi
forex la quantità di risparmi che abbiamo avuto
il conto e siamo stati bravi a continuare con noi
erano solidi ora da lì su tutto
con i dati con dollari con i numeri che sono
prestando attenzione ai soldi perché noi
devi se non ti interessa nessuno di più
riguardo ai soldi in un’azienda, allora tu come
un amministratore delegato hai avuto modo di prestare attenzione alla
soldi perché a nessuno interessa il
soldi più di te
ora se il CEO CFO CMO nessuno lo sono
bravo in quello che stanno facendo ma nessuno
si preoccupa di più dei soldi rispetto al CEO
la compagnia ha poi un consulente esterno
al di fuori della tua tavola che significa quando tu
costruisci un business e dimentichiamolo
un investitore hai un consiglio proprio questo
consiglio ti sta dando consigli su cosa fare
ed ecco cosa facciamo con questo e te
devono passare attraverso il governo e
tutte queste cose e tu vuoi fare con
questo vuoi farlo con quello che fai
ti senti su questo e sono tutti
dandovi feedback e talvolta come
hai a che fare con la pensione
vuole che tu riceva un feedback è molto
strana dinamica lasciami spiegare – lo è
quasi come una relazione in cui chiunque
fa quello che è il capo del
relazione qualcuno conduce sempre a
relazione a volte è un uomo
a volte una donna ma qualcuno sempre
conduce una relazione e la dinamica di
molto dipendente da qualunque cosa
la relazione è dire che tu sei la persona
questo è il leader di quel rapporto se
arrivi ad un punto in cui forse sei
secondo indovinare un po ‘troppo sei
mettendo preoccupazione per la tua vacanza persone altro
non ti dispiace chiedi feedback ma
un po ‘troppo li fa sentire come te
non so se stai guidando un
organizzazione nella giusta direzione come
bene così come hai a che fare con la pensione
le domande prendono bene il feedback
avere una scheda esterna al di fuori di questo
che stai ricevendo consigli su alcuni di
le cose che stai elaborando e tu vai
nel tabellone preparato un Vistage è un
grande organizzazione per farne parte
tutto il mondo
paghi dodici millecinquecento dollari a
mese per sedersi con altri otto altri SC
CEO esecutivo CEO di CMO e qualcuno
chi è il presidente del consiglio di amministrazione che vieni
nel gruppo Vistage sono finiti
il mondo che verrai a dire qui
cosa sto classificando con la mia vita personale
il mio matrimonio le mie finanze la mia salute e
c’è una crisi di cui voglio parlare
a voi ragazzi in lavorazione insieme allora voi
prendere l’iniziativa e tutti ti danno
feedback Sto cercando di raccogliere fondi
in procinto di perdere denaro in modo da Vistage YPO yo
c’è un sacco di em là fuori a seconda
su quale dimensione sei un’organizzazione
ma tipicamente la mia raccomandazione è
prendere una tavola fuori
scheda esistente che stai segnalando
tutti i numeri e ne abbiamo abbastanza
una posizione in cui sei disposto a prendere
ma allo stesso tempo devi essere
assertivo quindi sanno che stai guidando come
bene
il numero nove favorisce le persone numero nove
sta favorendo le persone che preferiscono favorire
le persone sono molto simili all’assumere persone
ti piace avrai una squadra che avrai
le persone con cui lavori ne avrai certezze
persone che preferisci il momento
il favoritismo si svolge in un
organizzazione se si perde la fiducia con un
molte altre persone mi permettono di darti
un’idea ho subito avuto un ambiente
dove mi sono reso conto ho avuto qualcuno
che mi piaceva e non lo avrei licenziato
la persona non l’avrebbe lasciata andare, l’ ho spostata
in cinque diversi dipartimenti e
tutti hanno iniziato a dire che Pat ti conosciamo
l’ho favorita , sappiamo che sei come lei
finalmente non ho funzionato, finalmente ho dovuto
sedersi e naturalmente indirizzarli in a
carriera mi hanno detto quale cronologia loro
hanno finalmente scelto la carriera
Erano entusiasti di aver detto che sei tu
eccitato per la neve forse dovresti
di prendere in considerazione questo modo ha ottenuto eccitato
poi ha scelto di andarsene e abbiamo fatto un
la decisione si rende conto e non lo sarò
facendolo più questo era nel 2012-2013
e ci siamo spostati su ciò che è morale per
immagazzina qui con te una volta che l’ho fatto
regolazione ho reso molto chiaro anche
persone con cui ho una relazione
o un’amicizia con o un’associazione
con in compagnia era molto semplice
se erano fuori linea era molto
chiaro che ascolto non favorisco il
decisione che è stata presa se anche la famiglia
era fuori linea non favorire questo
decisione che è stata presa ora devi
sii rispettoso e diplomatico
questo non è un cretino ma
la gente poi ha iniziato a rendersi conto che no
favorire le persone La fiducia va avanti perché
tratterai le persone in modo equo no
ugualmente perché alcuni dei tuoi ragazzi lo sono
più importante di altri ma almeno
sarai un favore e gente giusta
perderai molta fiducia nel tuo
numero organizzazione dieci sapere a chi
prendere consigli da e chi no a molto
critico lasciatemi spiegare che tutti sono
ti darò consigli per tutti così
per esempio abbiamo iniziato a passare a
fase che era così che vogliamo fare
un significato e voi ragazzi dite il vostro consiglio
su come possiamo migliorare l’azienda
perché questo è fuori da un articolo noi
leggere è così bello perché è fantastico
quando tutti danno il feedback dacci
il tuo feedback su ciò che pensi così tutto
di colpo questo feedback penso che lo siamo
facendo questo sbagliato penso che lo siamo
non è sbagliato penso che stiamo sbagliando
e poi tutto ad un tratto sono seduto
lì dicendo terribile idea chi sei
per dirci che stiamo facendo queste cose
robusto e ho realizzato che la credibilità è
ciò che è basato sul tuo consiglio
ascoltato puoi dare un sacco di consigli
vuoi di nuovo quello che sono
dire che molte persone non lo faranno
d’accordo con perché se vai a leggere
Huffington Post se vai a leggere Fortune
rivista di riviste o di denaro scritta da
questi giornalisti dicono cose simili
devi essere disposto a voler sentire
tutti sbagliano se vuoi costruire un
grande organizzazione perché potresti essere
prendere consigli da qualcuno che non è mai
fatto più di $ 45.000 all’anno raccontando
tu come stai facendo 10 cose diverse
sbagliato e poi te ne stai seduto lì a dire
cosa sto facendo questo qui per questo rende
non ha senso per me
non puoi perdere il core, quindi ho iniziato
guardando chi ha dato il consiglio che cos’è
la credibilità qual è la competenza
qual è lo sfondo per quanto tempo hai
stato qui per conoscere la cultura da conoscere
ciò che rappresentiamo per conoscere la storia di
allora io sono disposto a prendere consiglio da
ci sono molti consulenti quando
si avvia un’attività quando si diventa un
CEO mi paga $ 20.000 sarò in grado di
correggi i tuoi problemi per te signora se
sei così bravo a risolvere i miei problemi
per me non saresti mai un consulente
vai a gestire un’azienda e ad essere un amministratore delegato se
sei un tale esperto che diventi un
riguardano il primo posto che conosci molto
di volte le persone diventano consulenti
perché non potevano fare nel mondo
di business che gestisce un business non lo è
facile
tutti questi allenatori sono un life coach
Sto facendo tutte queste altre cose se lo sei
così incredibile da essere un life coach perché
non vai a costruire un’azienda e ad avere un
un paio di centinaia di dipendenti e lo vendono per
un paio di miliardi di dollari, ma non è così
quello che mi piace fare no perché lo sai
è difficile c’è una grande differenza
tra parlare di tutto questo culturale
articoli 19 punti in cui le persone non lo fanno
si amano e hanno autonomia e
tutte queste altre belle suite
sembra molto buono in un mondo utopico dove
gli unicorni volano quando esegui il
il business è completamente diverso
gioco di palla devi capire chi
prendere consigli da e chi non prendere
consigliare dai in base a dove sono al
ancora una volta non un sacco di persone andando d’accordo
con questo ma ti sto dando quelli
errori che ho fatto e tu puoi fare qualsiasi cosa
vuoi fare con il numero 11 no
studiando i dati per farti funzionare
Sparando ora alcune persone stanno studiando modo
troppi dati e si dimenticano del
lato emotivo del lato umano c’è
lato umano non puoi mai perdere il
tocco umano che non puoi mai avere
quella conversazione stavo avendo un
conference call stamattina presto
questa conferenza ha chiamato con cui sto parlando
uno dei nostri dirigenti e ha suonato
sconfitto e lo sto superando
loro e ha riportato i numeri per loro
ufficio su quello che stavano facendo e questo
è stato il peggiore mai così piuttosto che prendere
l’ approccio di andare semplicemente Dadda Dadda
Dadda Dadda che non l’abbiamo fatto e
non l’hai fatto e non l’hai fatto
quello
Ho portato a termine approcci frontali
Ci quanto si sa che non si fa
capisci qualcosa qui ti ho detto
so che posso darti dieci cose diverse
Posso darti cinque cose diverse ma
ecco cosa posso dirti che hai ottenuto un
ufficio con circa 60 persone che lo lavorano
ha funzionato lì, ha detto sì, ho detto
a volte quando hai qualcosa tu
affrontare dove è una perdita giusta e ottieni
sconfitto perdi quell’energia sconfitta
è sentito da tutti e non lo fai nemmeno
sappi che è sentito dal tuo supporto
servizio clienti le tue vendite
persone organizzative i tuoi processori
tutti quelli che hai appena scelto
su ho detto ascolta
quante volte ti ho detto quanto
Ti rispetto per il tuo personaggio tuo
valuta chi sei come un essere umano come un
padre solo un ragazzo che non ha mai bevuto
nella sua vita è disciplinato in chiesa
così gentile con i suoi figli incredibili di sua moglie
ogni volta che sono intorno ai suoi figli sono come
Vorrei che i miei figli avessero più amici come
i loro figli perché i loro figli sono
ragazzi incredibilmente letteralmente amo questo
i ragazzi del ragazzo e io gli ho detto chi è come a
essere umano ho detto di ascoltare hai perso ho avuto
ma non sei sconfitto e hai ottenuto
per cambiare il tuo atteggiamento vai a prendere un raffreddore
doccia fare una lista di 20 cose che
ti rende speciale come essere umano
ricorda a te stesso chi sei e poi vai
fallo a tutti quelli che ti circondano perché
se sei sconfitto il tuo popolo non lo è
sei prosciugato di cui hanno bisogno di sentire
tu dice che grazie mille per questo
conta come chiamarli dopo di noi
ha avuto una conversazione divertente prendere un raffreddore
doccia già ha ha ora ora comunque noi
ho preso cura che mi sono trasferito qui è a
puntare però a tornare indietro a questo no
studiando i dati impostati che lato emotivo
a parte ora vai dall’altra parte così tanti
volte non guardi i loro dati loro
guarda le loro tendenze che non misurano
mese dopo mese non misurano tutto
questo e ci sono un sacco di cose che sono
Andando a parlare di che la volta
conferenza che terremo il 1 maggio a
4 maggio a Dallas, sono tre giorni che sono
coprirà molti dati in
due modi di studiare a volte dicono le persone
studieremo il padre o l’analisi predittiva
e la gente dice che non ho idea di cosa
stai parlando di cosa intendi?
analisti predittivi cosa intendo per dati
Non capisco cosa stai dicendo
davvero non so nemmeno da dove cominciare
devi vedere i tuoi numeri e
misura tutti loro forse lo farò
un altro video o qualcosa del genere di
corso specifico per i dati ma devi
studia i tuoi numeri su misura
tutto per tutto stagione
stagione da trimestre a trimestre da mese a mese
settimana per settimana imparerai
così tanto sulle tendenze del tuo
numero di attività dodici evitare assunzioni
riprendo l’errore dei costruttori l’ho fatto così
tutta l’idea di bene sai cosa perché
non assumiamo persone e li addestriamo qui
e sviluppali qui e fai questo e fai
questo e farlo e noi li costruiamo
supporto per l’ufficio a casa, non la vendita si vende
ho una build a volte le vendite che voglio
greenies Non sono davvero alla ricerca di un
ragazzo che è stato in vendita per 20 anni
perché a volte entrano e loro
Sono sanno tutto non può insegnare
loro tutto ciò che sto parlando home office
supporto giusto in modo da assumere curriculum
costruttori e quindi cosa non sai
di questi ventiquattro anni
venendo qui perché vogliono solo
lavorare qui per due anni avere una coppia
solleva quindi usa quel raise and go
fare shopping con altre società dicendo questo
la compagnia mi paga tanto sei tu
disposto a pagarmi ottanta se lo farai
vattene e poi boom ti lasciano tutti
quella volta in loro hanno lasciato o loro
ti minacciano sono fuori per me questo è
cosa mi darai e poi tu
siamo in una posizione, siamo come oh mio Dio
questo è un po ‘come quello che è il
situazione voglio dire ed è un po ‘dura
e sei un po ‘infastidito e lo sei
non ma tu non lo fai
linchpin o non sono un fulcro quindi
ecco cosa ti consiglio di fare molti
volte non te lo puoi permettere quando sei nuovo
società ho pienamente capito credetemi io
assunti conosci persone che dovevo solo
portare a bordo per aiutarmi fuori di molti
diverse aree che non siamo esperti
nell’obiettivo è arrivare ad un punto in cui
non si limitano a noleggiare costruttori di curriculum
a seconda del tipo di cultura che tu
vuoi costruirti assumere persone che sono
già fatto quello due o tre altro
le aziende stanno bene, stanno venendo da te
perché vogliono restare e sono a
un numero nel mercato dove è
il loro valore non sarà del 50%
picco più
vogliono venire da te, voglio lavorare
con te perfetto ora porti tutto il valore
che impari a me piuttosto che a ottenere
forse un 24enne che ottiene 36 anni
vecchia carriera moglie figli marito stabilirsi
l’economia per ottenere il loro parco loro
bisogno di un po ‘più di stabilità
solo rischio di andare dappertutto così
evitare di assumere costruttori di resume evitare
assunzione di riprendere i costruttori accanto a un piano di comp
quello non produce i risultati voi
voglio cosa intendo con così tanti
volte guardo un’azienda che verrà
giù un CEO arriverà qui con il loro
squadra esecutiva o chiamerò
loro erano così o dicono Pat
ecco dove sono a cosa devo fare per asciugare
la mia organizzazione dirò ascoltare farci vedere
io sono il tuo comp e dici cosa intendi
mostrami tutti i dirigenti che hai e
mostrami il loro piano di comp e se mostrami
le tue vendite in ppm e mostrami le loro
compila il tuo team di supporto tu
non mi hanno mostrato il loro piano di comp , no
prendi quello di cui stai parlando
come li paghi bene, li pago solo
così bene questo è il tuo problema
complimenti fa schifo come vuoi che lo faccia
pagali devi aggiustare
Probabilmente ho e non sto scherzando con
probabilmente ho cambiato il mio piano di comp
probabilmente un centinaio di volte ho cambiato la mia
comp piano cento volte sai perché
ogni volta stavo cercando di trovare cosa
produce l’emozione ed i risultati
vuoi a volte il tuo piano comp potrebbe essere
il ragionamento che alcune persone sei tu
sapere tagliare la linea e rompere il
regole e talvolta infrangere le leggi
perché è influenzato dal tuo piano comp
devi avere un piano di comp che
produce esattamente quello che vuoi dal tuo
i dipendenti del tuo staff ti supportano
exec e il numero del tuo venditore
quattordici esperti di talento equivalgono a soldi
non essere economico se vuoi ottenere il
il giusto tipo di talento che potresti avere
qualcuno che è economico ma i loro talenti
sono anche economici se vuoi prenderne un po ‘
persone di talento di qualità legittimo che
vieni con valore per te non devi
addestrarli ogni tanto a volte
per tagliare quel controllo, ma a proposito
normalmente quando assumi persone molto
di volte le persone si nascondono per ora assumono
per un mese da adesso ce ne sono per due
mesi da adesso quando diventa troppo pomo
vuoi davvero costruirti un impero
stanno assumendo per un anno da oggi sei
assumere per diciotto mesi da ora
non stai assumendo solo per un mese tu
so che passiamo un sacco di volte con
le nostre imprese diverse aziende che
abbiamo e qualche volta abbiamo bisogno di questo
persona oggi e poi ne abbiamo bisogno
persona oggi abbiamo bisogno di questa persona oggi
è crisi Crisi di crisi che stai assumendo
non assumendo per dodici mesi hai ottenuto un
più alto sei 12 18 mesi simili a quando
si ottiene un contratto di locazione non si ottiene un ufficio
spazio per ciò di cui hai bisogno oggi ottieni un
spazio ufficio per quello che ti serve dodici
mesi da ora 18 mesi a partire da ora
questo è quello che fai abbiamo un grande ufficio
spazio qui quasi 30.000 piedi quadrati e
indovinare quello che stiamo ora cercando di ottenere il
lo spazio della porta accanto che stiamo negoziando per ottenere
altri 15 20 mila piedi quadrati
perché siamo cresciuti adesso per cui siamo qui
circa 18 mesi, quindi l’abbiamo fatto correttamente
ma all’improvviso siamo fuori ma abbiamo bisogno
per avere più spazio così come lo è
con lo spazio lo stesso vale per il talento e
ultimo ma non meno importante micromanaging lasciami
spiega così leggerai questi libri
articolo
ti faranno sentire in colpa
microgestione non micromanage tuo
il vero leader non ha bisogno di microgestire
il tuo vero leader non ha bisogno di farlo
e tutte queste altre cose così tipicamente
cos’è questo che fa la gente una volta
sai che non sono il tipo di persona che
micromanage come ti lascio solo yeah
ma sei mesi dopo, dopo aver rotto così
molte cose diverse , quindi inizi
micromanaging in modo che questa persona non venga utilizzata
a te che sei così piuttosto tu
micromanage in anticipo e si lascia andare dopo
e ti fidi di loro per fare il giusto
decisioni perché li micromanage
presto e se non si micromanage se
non ritenere le persone responsabili non farlo
aspettarsi che le persone raggiungano le scadenze
colpendo i numeri che vuoi i risultati
vuoi che tu sia assolutamente arrabbiato a
molte persone diverse comunque
ci sono due video che voglio che tu guardi
uno di questi è 19 qualità di un grande
Il CEO e l’altro sono 7 pubblici
ogni CEO ha questo è uno dei miei
video preferiti perché a volte quando
stai comunicando con diversi
il pubblico non puoi parlare nello stesso modo
e ho dovuto imparare questo nel modo più duro 7
il pubblico ha ogni CEO e se di oggi
video che vuoi il PDF clicca su un link
sotto nella descrizione per andare a prendere il
PDF per il video di oggi e ultimo ma non
meno se non ti sei iscritto a questo
canale per favore in modo da prendere tutti
grazie per la visione
errori che ho fatto come amministratore delegato che può salvare
tu milioni di dollari, quindi guarda un sacco
ha a che fare con quale fase del tuo
carriera sei come amministratore delegato che vuol dire tuo
start-up tu non sei mai stato un CEO
prima forse vuoi dire un amministratore delegato per circa
cinque anni ma hai un altopiano tuo
CEO per dieci anni contro esperienza e
ti senti bene con le tue filosofie o
forse ti sei nascosto sotto un po ‘di Mario
e tu sei un CEO di CMO CFO che stai per fare
essere promosso a CEO e ci stai provando
capire alcune aree cieco che
potresti averlo voglio condividere 15 di loro
con il tuo cane molti più errori che ho fatto
Ti darò 15 che mi ha fatto ottenere
in un punto numero uno no
capire il pendolo della decisione
facendo processo lasciami spiegare a cosa io
significa da questo quando stai per iniziare
iniziato devi toccare il 100% del tuo
decisioni perché sei l’ unico
dipendente non ne hai molti altri
la gente forse può avere cinque impiegati
forse quel 100 percento delle decisioni va
al 90 per cento delle decisioni 80% del
prende il 70 percento delle decisioni
l’obiettivo è arrivare a 10
Percentuale delle decisioni da prendere
quindi perché il 10 percento perché hai costruito
la giusta quantità di leader e loro sono
assumersi la responsabilità per il 90 percento di
decisioni e tu corri dai cinque ai dieci
segno per cento ora perché è che alcune persone
piace conoscere e prendere decisioni per
tutto quando non sei veramente
costruendo leader e talvolta il tuo
ai leader non piace quello perché tu sei
non mostrando abbastanza fiducia in loro e
sapendo che possono farlo e basta
uno degli errori che puoi fare anche tu
presto ma anche a volte come persone
lascia andare anche tutte le decisioni
presto non ho bisogno di far parte di
qualsiasi cosa tu prenda le decisioni che prendi
le decisioni che prendi le decisioni
fatto questo errore
più volte qualcuno ha a che fare con
alcuni contratti hanno a che fare con verbage
alcuni hanno a che fare con alcuni negoziati
avere a che fare con il rapporto con
venditori con corrieri con partner
i venditori di tecnologia ho avuto una tecnologia
compagnia che era arrabbiata perché qualcuno
prima di noi stava comunicando con loro
e c’era un errore di comunicazione, ma il
il punto è qualunque sia il 10% per te
il tuo obiettivo è arrivarci quando lo fai
arrivare lì
mai rilasciare tutte le decisioni fuori sapere
di cosa devi essere parte e ancora
tocca le principali decisioni da prendere
numero due, solo concentrandosi sul positivo
lascia che ti spieghi cosa intendo con questo
non vuoi parlare di negativi con
la tua squadra dirigente o la tua leadership
è sempre positivo positivo no no
non stiamo andando a concentrarsi su questo
positivo positivo positivo positivo noi
è un pensiero positivo perché abbiamo
per rimanere positivo sbagliato
il pensiero positivo può essere utile
qualcuno che è in vendita o qualcuno
questo è un vero imprenditore indipendente
agente immobiliare che vende come amministratore delegato una grande parte
del tuo lavoro come CEO è quello di prendere il
negativi di altre persone e di te
devo far apparire i negativi che hai
per parlare della crisi che devi fare
parla dei problemi non di tutto
può essere sempre positivo perché
prima di tutto non è reale il suo falso e
la tua gente vede un livello di paura
e l’insicurezza in te e non voluto
parla dei problemi che sono là fuori
tutti sanno che il problema esiste
tutti quelli che lavorano con te o con te
non sono stupidi sanno che esiste, devi farlo
portalo su e parla con loro e con te
non ho idea di quante volte quando tu
porta su il negativo il Cristo è il
problema per parlare con loro di avere così
molto rispetto per te perché ho detto Wow
non ha paura che non abbia paura che ci piace
seguendolo nel modo in cui ci sta guidando
in questo momento numero tre assumono persone
come tante volte le persone assumono solo
le persone a loro piaciute non solo ti costano
un sacco di soldi normalmente è un amico o
parente che hai assunto perché ti piace
li finirà per ferirti con il
rapporto che ti costa denaro confuso
i tuoi coetanei possono sedere alcuni tuoi pari
ci stanno lavorando con il tuo
dipendenti e dicono che sai cosa
questo ragazzo favorisce le persone finisce per ferire
quindi non assumere solo le persone che sei
come sono le persone che sei
davvero alla ricerca di qualunque cosa
la posizione è numero quattro non compromettere
il non negoziabile lascia che ti spieghi
cosa succede quando esci e
stai cercando qualcuno che vuoi
avere alcune cose che non sei
disposto a scendere a compromessi, non importa
che cosa è anche se mi piace tutto ciò che sono
non disposto a compromettere quanto segue
tre cose è giusto che io sia
non compromettere queste tre cose così io
può uscire con qualcuno e mi piacciono noi
hanno un sacco di connessione insieme ma se
c’erano alcune cose che non sono
compromettendola tutti ce l’ hanno dentro
il mondo degli affari ho avuto un incontro
prima e mi sono seduto e ho detto che
voglio solo che tu sappia che sono molto
bene nelle mie decisioni, amico mio , stiamo facendo
questo controllo possiamo farlo con 401k
abbinare e controllare possiamo farlo con
controllo dell’assicurazione sanitaria possiamo farlo
controllo sanitario mondiale e facciamo benefici
programma con questo spiegarmelo allora
su possiamo farlo con controllo check check
possiamo fare questo no? è qui che disegno
la linea
perché questo è parte del mio
non negoziabile whoa Patrick è carina
serio su questo tutto il resto te
appena entrato per me intendo negoziare
e dire che verrò a venire e lo sai
chiamare con loro perché penso di essere io
possiamo negoziare un po ‘di più su questo
Credo che stiano vincendo in questo momento abbiamo ottenuto
per arrivare alla parte cinquanta e cinquanta ma
tutto il resto è parte del
non negoziabile NON sto negoziando questo
è dove disegno la linea che non stiamo andando
di passare questo non compromette sei
bastone non negoziabile che potrei essere un
cosa culturale potrebbe essere lo standard
hai aspettative che non hai
compromettalo perché se lo fai una volta
tutti gli altri è quello che ha fatto con Maria
l’hai fatto con Johnny, l’ hai fatto a
miliardi come mai non stai facendo con
io e poi devi spiegarti
a tutti poi perdi il tuo
influenza della leadership che Chef e
ognuno è come sì ma sì, ma sì
ma e questo ti danneggerà e ti manterrà
sei sveglio di notte quindi non scendere a compromessi
il tuo non negoziabile lo sai esattamente
ciò che queste cose non sono compromesse
Il secondo secondo, indovinando me stesso
secondo-indovina me stesso più volte nella mia
carriera ma ecco la chiave se si guarda
la frase come ho finito si dice
in secondo luogo indovinarti in aree che sei
un esperto in cosa significa questo
guarda ci sono aree che non sono un
esperto in quello che faccio in secondo luogo
quindi se io sono me stesso ripensamenti in
aree di cui non so molto, ne porto uno
pool di persone in modo che possiamo prendere una decisione
insieme e ne porterò tre a cinque
la gente dice che cosa ne pensi di questo
cosa ne pensi di questo e
a volte persone che sono in disaccordo così
Posso ottenere il bilanciamento su chi è
prendere la decisione giusta ma ci sono
le aree in cui sei un esperto ci sono
aree che nessuno sa più di te
non secondo-indovina te stesso in quelli
aree specifiche sono nel mio quinto anno come
il CEO credo in quattro livelli di CEO e
a questo era come il 2013 2014 e lo siamo
passando attraverso un tempo interessante
tempo impegnativo e un paio di ragazzi che
lavorare con me mi hanno fatto supporre
io e me eravamo costantemente
secondo indovinare per circa un 18-mese
periodo che periodo di 18 mesi
siamo cresciuti ma non stavamo crescendo al 100%
oltre il 75% del tasso stavamo crescendo come 15 20
per cento
Ho detto di no più ripensamenti questo è
Sue Peabody è in queste aree che conosco
cosa sto facendo so cosa sono un esperto
in I’m gonna in questo modo non lo sono
negoziare questo è ciò che è la mia esperienza
tutte le altre aree se vuoi dare
feedback certo che otterrò le altre persone
feedback ma non nelle aree che io
che sei un esperto e non farlo
secondo-indovina te stesso in aree che sei un
esperto e nessuno che è un vero CEO
questo ha 50
giocattoli 20 dipendenti 30 dipendenti voi
non è arrivato a quel punto per pura fortuna
sarebbe stato un esperto in un’area te
sei un esperto in un’area fidati del tuo
esperienza prossima velocità del processo decisionale
aspetto del processo ci sono alcune decisioni
devi fare una mossa e ci sono
alcune decisioni che richiedono più tempo
laggiù c’era una decisione che dovevo prendere
che ha colpito ogni dipartimento e cosa
Ho notato tutto ad un tratto era come ero
non completamente pronto per la decisione nel mio
Ho pensato che ero al 90% ma ero un
percentuale d’onore è stata una decisione molto importante
all’improvviso ho notato tutti
il dipartimento non si muoveva
rapidamente perché tutti stavano aspettando
me questo è durato tre settimane ho avuto un
incontro un giorno ho detto di ascoltare solo
voglio farvi sapere che ragazzi è il mio
decisione questo è quello che sto facendo io non sono
tornare qui è quello che stiamo facendo
andare avanti andava con questo
è una decisione che tutti dovrebbero aver visto
lo sguardo sul volto di tutti è sollevato
tutti hanno detto Patrick, grazie mille
per aver finalmente preso questa decisione lo sappiamo
è stato difficile ma siamo contenti che tu abbia fatto
questa decisione perché tutti possono ora
vai avanti così tante volte
aggrapparsi a una decisione pensandolo
riguarda solo te, in realtà è così
interessando così tanti diversi dipartimenti
stanno solo aspettando di fare un
decisione quindi nessuna decisione
sì decisione che cosa non stiamo facendo
ma assicuratevi di prendere una decisione
a seconda di cosa alcune di queste cose
sono sulla timeline possono ferire tutti
in quell’organizzazione dopo aver preso il tuo
occhio i soldi all’inizio della mia carriera
probabilmente i tuoi due o tre che sono spariti
andato andato andando sto assumendo che sto assumendo
Sto ottenendo un ufficio per gli investimenti tecnologici
conosci la grande conferenza di eventi di marketing
parla tutte queste cose sono il mercato
Sto cercando di ottenere tutto quello che succede con
la compagnia poi un giorno vengo e
il mio direttore delle finanze si avvicina e dice
hey voglio solo mostrarti il check-in
conto tutto intorno e lei porta in alto
che questo era il 2011 fine 2011 a inizio 2012
lei porta un conto corrente di affari I
detto davvero lei ha detto si, penso solo io
dovresti aver bisogno di sapere questo e io
guardandola sembrava un po ‘
preoccupato ho detto che dovremmo essere
preoccupato che il conteggio sia molto basso non ho avuto
l’idea del conteggio era quella bassa che ho detto e io
ho detto cosa dobbiamo fare al riguardo
proprio ora fa un passo indietro fatto una lista
tutto ciò che dovevamo fare tagliare i pochi
le cose che dobbiamo tagliare vanno là fuori
e sai guidare ogni volta le tue vendite
non prestare attenzione ai soldi è
normalmente
non prestare attenzione alle vendite non lo farei
guarda tutto ogni comportamento che
doveva fare per spingere indietro le entrate pom
pom pom pom erano tornati 36 mesi
forex la quantità di risparmi che abbiamo avuto
il conto e siamo stati bravi a continuare con noi
erano solidi ora da lì su tutto
con i dati con dollari con i numeri che sono
prestando attenzione ai soldi perché noi
devi se non ti interessa nessuno di più
riguardo ai soldi in un’azienda, allora tu come
un amministratore delegato hai avuto modo di prestare attenzione alla
soldi perché a nessuno interessa il
soldi più di te
ora se il CEO CFO CMO nessuno lo sono
bravo in quello che stanno facendo ma nessuno
si preoccupa di più dei soldi rispetto al CEO
la compagnia ha poi un consulente esterno
al di fuori della tua tavola che significa quando tu
costruisci un business e dimentichiamolo
un investitore hai un consiglio proprio questo
consiglio ti sta dando consigli su cosa fare
ed ecco cosa facciamo con questo e te
devono passare attraverso il governo e
tutte queste cose e tu vuoi fare con
questo vuoi farlo con quello che fai
ti senti su questo e sono tutti
dandovi feedback e talvolta come
hai a che fare con la pensione
vuole che tu riceva un feedback è molto
strana dinamica lasciami spiegare – lo è
quasi come una relazione in cui chiunque
fa quello che è il capo del
relazione qualcuno conduce sempre a
relazione a volte è un uomo
a volte una donna ma qualcuno sempre
conduce una relazione e la dinamica di
molto dipendente da qualunque cosa
la relazione è dire che tu sei la persona
questo è il leader di quel rapporto se
arrivi ad un punto in cui forse sei
secondo indovinare un po ‘troppo sei
mettendo preoccupazione per la tua vacanza persone altro
non ti dispiace chiedi feedback ma
un po ‘troppo li fa sentire come te
non so se stai guidando un
organizzazione nella giusta direzione come
bene così come hai a che fare con la pensione
le domande prendono bene il feedback
avere una scheda esterna al di fuori di questo
che stai ricevendo consigli su alcuni di
le cose che stai elaborando e tu vai
nel tabellone preparato un Vistage è un
grande organizzazione per farne parte
tutto il mondo
paghi dodici millecinquecento dollari a
mese per sedersi con altri otto altri SC
CEO esecutivo CEO di CMO e qualcuno
chi è il presidente del consiglio di amministrazione che vieni
nel gruppo Vistage sono finiti
il mondo che verrai a dire qui
cosa sto classificando con la mia vita personale
il mio matrimonio le mie finanze la mia salute e
c’è una crisi di cui voglio parlare
a voi ragazzi in lavorazione insieme allora voi
prendere l’iniziativa e tutti ti danno
feedback Sto cercando di raccogliere fondi
in procinto di perdere denaro in modo da Vistage YPO yo
c’è un sacco di em là fuori a seconda
su quale dimensione sei un’organizzazione
ma tipicamente la mia raccomandazione è
prendere una tavola fuori
scheda esistente che stai segnalando
tutti i numeri e ne abbiamo abbastanza
una posizione in cui sei disposto a prendere
ma allo stesso tempo devi essere
assertivo quindi sanno che stai guidando come
bene
il numero nove favorisce le persone numero nove
sta favorendo le persone che preferiscono favorire
le persone sono molto simili all’assumere persone
ti piace avrai una squadra che avrai
le persone con cui lavori ne avrai certezze
persone che preferisci il momento
il favoritismo si svolge in un
organizzazione se si perde la fiducia con un
molte altre persone mi permettono di darti
un’idea ho subito avuto un ambiente
dove mi sono reso conto ho avuto qualcuno
che mi piaceva e non lo avrei licenziato
la persona non l’avrebbe lasciata andare, l’ ho spostata
in cinque diversi dipartimenti e
tutti hanno iniziato a dire che Pat ti conosciamo
l’ho favorita , sappiamo che sei come lei
finalmente non ho funzionato, finalmente ho dovuto
sedersi e naturalmente indirizzarli in a
carriera mi hanno detto quale cronologia loro
hanno finalmente scelto la carriera
Erano entusiasti di aver detto che sei tu
eccitato per la neve forse dovresti
di prendere in considerazione questo modo ha ottenuto eccitato
poi ha scelto di andarsene e abbiamo fatto un
la decisione si rende conto e non lo sarò
facendolo più questo era nel 2012-2013
e ci siamo spostati su ciò che è morale per
immagazzina qui con te una volta che l’ho fatto
regolazione ho reso molto chiaro anche
persone con cui ho una relazione
o un’amicizia con o un’associazione
con in compagnia era molto semplice
se erano fuori linea era molto
chiaro che ascolto non favorisco il
decisione che è stata presa se anche la famiglia
era fuori linea non favorire questo
decisione che è stata presa ora devi
sii rispettoso e diplomatico
questo non è un cretino ma
la gente poi ha iniziato a rendersi conto che no
favorire le persone La fiducia va avanti perché
tratterai le persone in modo equo no
ugualmente perché alcuni dei tuoi ragazzi lo sono
più importante di altri ma almeno
sarai un favore e gente giusta
perderai molta fiducia nel tuo
numero organizzazione dieci sapere a chi
prendere consigli da e chi no a molto
critico lasciatemi spiegare che tutti sono
ti darò consigli per tutti così
per esempio abbiamo iniziato a passare a
fase che era così che vogliamo fare
un significato e voi ragazzi dite il vostro consiglio
su come possiamo migliorare l’azienda
perché questo è fuori da un articolo noi
leggere è così bello perché è fantastico
quando tutti danno il feedback dacci
il tuo feedback su ciò che pensi così tutto
di colpo questo feedback penso che lo siamo
facendo questo sbagliato penso che lo siamo
non è sbagliato penso che stiamo sbagliando
e poi tutto ad un tratto sono seduto
lì dicendo terribile idea chi sei
per dirci che stiamo facendo queste cose
robusto e ho realizzato che la credibilità è
ciò che è basato sul tuo consiglio
ascoltato puoi dare un sacco di consigli
vuoi di nuovo quello che sono
dire che molte persone non lo faranno
d’accordo con perché se vai a leggere
Huffington Post se vai a leggere Fortune
rivista di riviste o di denaro scritta da
questi giornalisti dicono cose simili
devi essere disposto a voler sentire
tutti sbagliano se vuoi costruire un
grande organizzazione perché potresti essere
prendere consigli da qualcuno che non è mai
fatto più di $ 45.000 all’anno raccontando
tu come stai facendo 10 cose diverse
sbagliato e poi te ne stai seduto lì a dire
cosa sto facendo questo qui per questo rende
non ha senso per me
non puoi perdere il core, quindi ho iniziato
guardando chi ha dato il consiglio che cos’è
la credibilità qual è la competenza
qual è lo sfondo per quanto tempo hai
stato qui per conoscere la cultura da conoscere
ciò che rappresentiamo per conoscere la storia di
allora io sono disposto a prendere consiglio da
ci sono molti consulenti quando
si avvia un’attività quando si diventa un
CEO mi paga $ 20.000 sarò in grado di
correggi i tuoi problemi per te signora se
sei così bravo a risolvere i miei problemi
per me non saresti mai un consulente
vai a gestire un’azienda e ad essere un amministratore delegato se
sei un tale esperto che diventi un
riguardano il primo posto che conosci molto
di volte le persone diventano consulenti
perché non potevano fare nel mondo
di business che gestisce un business non lo è
facile
tutti questi allenatori sono un life coach
Sto facendo tutte queste altre cose se lo sei
così incredibile da essere un life coach perché
non vai a costruire un’azienda e ad avere un
un paio di centinaia di dipendenti e lo vendono per
un paio di miliardi di dollari, ma non è così
quello che mi piace fare no perché lo sai
è difficile c’è una grande differenza
tra parlare di tutto questo culturale
articoli 19 punti in cui le persone non lo fanno
si amano e hanno autonomia e
tutte queste altre belle suite
sembra molto buono in un mondo utopico dove
gli unicorni volano quando esegui il
il business è completamente diverso
gioco di palla devi capire chi
prendere consigli da e chi non prendere
consigliare dai in base a dove sono al
ancora una volta non un sacco di persone andando d’accordo
con questo ma ti sto dando quelli
errori che ho fatto e tu puoi fare qualsiasi cosa
vuoi fare con il numero 11 no
studiando i dati per farti funzionare
Sparando ora alcune persone stanno studiando modo
troppi dati e si dimenticano del
lato emotivo del lato umano c’è
lato umano non puoi mai perdere il
tocco umano che non puoi mai avere
quella conversazione stavo avendo un
conference call stamattina presto
questa conferenza ha chiamato con cui sto parlando
uno dei nostri dirigenti e ha suonato
sconfitto e lo sto superando
loro e ha riportato i numeri per loro
ufficio su quello che stavano facendo e questo
è stato il peggiore mai così piuttosto che prendere
l’ approccio di andare semplicemente Dadda Dadda
Dadda Dadda che non l’abbiamo fatto e
non l’hai fatto e non l’hai fatto
quello
Ho portato a termine approcci frontali
Ci quanto si sa che non si fa
capisci qualcosa qui ti ho detto
so che posso darti dieci cose diverse
Posso darti cinque cose diverse ma
ecco cosa posso dirti che hai ottenuto un
ufficio con circa 60 persone che lo lavorano
ha funzionato lì, ha detto sì, ho detto
a volte quando hai qualcosa tu
affrontare dove è una perdita giusta e ottieni
sconfitto perdi quell’energia sconfitta
è sentito da tutti e non lo fai nemmeno
sappi che è sentito dal tuo supporto
servizio clienti le tue vendite
persone organizzative i tuoi processori
tutti quelli che hai appena scelto
su ho detto ascolta
quante volte ti ho detto quanto
Ti rispetto per il tuo personaggio tuo
valuta chi sei come un essere umano come un
padre solo un ragazzo che non ha mai bevuto
nella sua vita è disciplinato in chiesa
così gentile con i suoi figli incredibili di sua moglie
ogni volta che sono intorno ai suoi figli sono come
Vorrei che i miei figli avessero più amici come
i loro figli perché i loro figli sono
ragazzi incredibilmente letteralmente amo questo
i ragazzi del ragazzo e io gli ho detto chi è come a
essere umano ho detto di ascoltare hai perso ho avuto
ma non sei sconfitto e hai ottenuto
per cambiare il tuo atteggiamento vai a prendere un raffreddore
doccia fare una lista di 20 cose che
ti rende speciale come essere umano
ricorda a te stesso chi sei e poi vai
fallo a tutti quelli che ti circondano perché
se sei sconfitto il tuo popolo non lo è
sei prosciugato di cui hanno bisogno di sentire
tu dice che grazie mille per questo
conta come chiamarli dopo di noi
ha avuto una conversazione divertente prendere un raffreddore
doccia già ha ha ora ora comunque noi
ho preso cura che mi sono trasferito qui è a
puntare però a tornare indietro a questo no
studiando i dati impostati che lato emotivo
a parte ora vai dall’altra parte così tanti
volte non guardi i loro dati loro
guarda le loro tendenze che non misurano
mese dopo mese non misurano tutto
questo e ci sono un sacco di cose che sono
Andando a parlare di che la volta
conferenza che terremo il 1 maggio a
4 maggio a Dallas, sono tre giorni che sono
coprirà molti dati in
due modi di studiare a volte dicono le persone
studieremo il padre o l’analisi predittiva
e la gente dice che non ho idea di cosa
stai parlando di cosa intendi?
analisti predittivi cosa intendo per dati
Non capisco cosa stai dicendo
davvero non so nemmeno da dove cominciare
devi vedere i tuoi numeri e
misura tutti loro forse lo farò
un altro video o qualcosa del genere di
corso specifico per i dati ma devi
studia i tuoi numeri su misura
tutto per tutto stagione
stagione da trimestre a trimestre da mese a mese
settimana per settimana imparerai
così tanto sulle tendenze del tuo
numero di attività dodici evitare assunzioni
riprendo l’errore dei costruttori l’ho fatto così
tutta l’idea di bene sai cosa perché
non assumiamo persone e li addestriamo qui
e sviluppali qui e fai questo e fai
questo e farlo e noi li costruiamo
supporto per l’ufficio a casa, non la vendita si vende
ho una build a volte le vendite che voglio
greenies Non sono davvero alla ricerca di un
ragazzo che è stato in vendita per 20 anni
perché a volte entrano e loro
Sono sanno tutto non può insegnare
loro tutto ciò che sto parlando home office
supporto giusto in modo da assumere curriculum
costruttori e quindi cosa non sai
di questi ventiquattro anni
venendo qui perché vogliono solo
lavorare qui per due anni avere una coppia
solleva quindi usa quel raise and go
fare shopping con altre società dicendo questo
la compagnia mi paga tanto sei tu
disposto a pagarmi ottanta se lo farai
vattene e poi boom ti lasciano tutti
quella volta in loro hanno lasciato o loro
ti minacciano sono fuori per me questo è
cosa mi darai e poi tu
siamo in una posizione, siamo come oh mio Dio
questo è un po ‘come quello che è il
situazione voglio dire ed è un po ‘dura
e sei un po ‘infastidito e lo sei
non ma tu non lo fai
linchpin o non sono un fulcro quindi
ecco cosa ti consiglio di fare molti
volte non te lo puoi permettere quando sei nuovo
società ho pienamente capito credetemi io
assunti conosci persone che dovevo solo
portare a bordo per aiutarmi fuori di molti
diverse aree che non siamo esperti
nell’obiettivo è arrivare ad un punto in cui
non si limitano a noleggiare costruttori di curriculum
a seconda del tipo di cultura che tu
vuoi costruirti assumere persone che sono
già fatto quello due o tre altro
le aziende stanno bene, stanno venendo da te
perché vogliono restare e sono a
un numero nel mercato dove è
il loro valore non sarà del 50%
picco più
vogliono venire da te, voglio lavorare
con te perfetto ora porti tutto il valore
che impari a me piuttosto che a ottenere
forse un 24enne che ottiene 36 anni
vecchia carriera moglie figli marito stabilirsi
l’economia per ottenere il loro parco loro
bisogno di un po ‘più di stabilità
solo rischio di andare dappertutto così
evitare di assumere costruttori di resume evitare
assunzione di riprendere i costruttori accanto a un piano di comp
quello non produce i risultati voi
voglio cosa intendo con così tanti
volte guardo un’azienda che verrà
giù un CEO arriverà qui con il loro
squadra esecutiva o chiamerò
loro erano così o dicono Pat
ecco dove sono a cosa devo fare per asciugare
la mia organizzazione dirò ascoltare farci vedere
io sono il tuo comp e dici cosa intendi
mostrami tutti i dirigenti che hai e
mostrami il loro piano di comp e se mostrami
le tue vendite in ppm e mostrami le loro
compila il tuo team di supporto tu
non mi hanno mostrato il loro piano di comp , no
prendi quello di cui stai parlando
come li paghi bene, li pago solo
così bene questo è il tuo problema
complimenti fa schifo come vuoi che lo faccia
pagali devi aggiustare
Probabilmente ho e non sto scherzando con
probabilmente ho cambiato il mio piano di comp
probabilmente un centinaio di volte ho cambiato la mia
comp piano cento volte sai perché
ogni volta stavo cercando di trovare cosa
produce l’emozione ed i risultati
vuoi a volte il tuo piano comp potrebbe essere
il ragionamento che alcune persone sei tu
sapere tagliare la linea e rompere il
regole e talvolta infrangere le leggi
perché è influenzato dal tuo piano comp
devi avere un piano di comp che
produce esattamente quello che vuoi dal tuo
i dipendenti del tuo staff ti supportano
exec e il numero del tuo venditore
quattordici esperti di talento equivalgono a soldi
non essere economico se vuoi ottenere il
il giusto tipo di talento che potresti avere
qualcuno che è economico ma i loro talenti
sono anche economici se vuoi prenderne un po ‘
persone di talento di qualità legittimo che
vieni con valore per te non devi
addestrarli ogni tanto a volte
per tagliare quel controllo, ma a proposito
normalmente quando assumi persone molto
di volte le persone si nascondono per ora assumono
per un mese da adesso ce ne sono per due
mesi da adesso quando diventa troppo pomo
vuoi davvero costruirti un impero
stanno assumendo per un anno da oggi sei
assumere per diciotto mesi da ora
non stai assumendo solo per un mese tu
so che passiamo un sacco di volte con
le nostre imprese diverse aziende che
abbiamo e qualche volta abbiamo bisogno di questo
persona oggi e poi ne abbiamo bisogno
persona oggi abbiamo bisogno di questa persona oggi
è crisi Crisi di crisi che stai assumendo
non assumendo per dodici mesi hai ottenuto un
più alto sei 12 18 mesi simili a quando
si ottiene un contratto di locazione non si ottiene un ufficio
spazio per ciò di cui hai bisogno oggi ottieni un
spazio ufficio per quello che ti serve dodici
mesi da ora 18 mesi a partire da ora
questo è quello che fai abbiamo un grande ufficio
spazio qui quasi 30.000 piedi quadrati e
indovinare quello che stiamo ora cercando di ottenere il
lo spazio della porta accanto che stiamo negoziando per ottenere
altri 15 20 mila piedi quadrati
perché siamo cresciuti adesso per cui siamo qui
circa 18 mesi, quindi l’abbiamo fatto correttamente
ma all’improvviso siamo fuori ma abbiamo bisogno
per avere più spazio così come lo è
con lo spazio lo stesso vale per il talento e
ultimo ma non meno importante micromanaging lasciami
spiega così leggerai questi libri
articolo
ti faranno sentire in colpa
microgestione non micromanage tuo
il vero leader non ha bisogno di microgestire
il tuo vero leader non ha bisogno di farlo
e tutte queste altre cose così tipicamente
cos’è questo che fa la gente una volta
sai che non sono il tipo di persona che
micromanage come ti lascio solo yeah
ma sei mesi dopo, dopo aver rotto così
molte cose diverse , quindi inizi
micromanaging in modo che questa persona non venga utilizzata
a te che sei così piuttosto tu
micromanage in anticipo e si lascia andare dopo
e ti fidi di loro per fare il giusto
decisioni perché li micromanage
presto e se non si micromanage se
non ritenere le persone responsabili non farlo
aspettarsi che le persone raggiungano le scadenze
colpendo i numeri che vuoi i risultati
vuoi che tu sia assolutamente arrabbiato a
molte persone diverse comunque
ci sono due video che voglio che tu guardi
uno di questi è 19 qualità di un grande
Il CEO e l’altro sono 7 pubblici
ogni CEO ha questo è uno dei miei
video preferiti perché a volte quando
stai comunicando con diversi
il pubblico non puoi parlare nello stesso modo
e ho dovuto imparare questo nel modo più duro 7
il pubblico ha ogni CEO e se di oggi
video che vuoi il PDF clicca su un link
sotto nella descrizione per andare a prendere il
PDF per il video di oggi e ultimo ma non
meno se non ti sei iscritto a questo
canale per favore in modo da prendere tutti
grazie per la visione
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