oggi voglio parlare con i sigilli e
i fondatori là fuori, la bottiglia che stai per fare
Devo fare molto di diverso
decisioni nella tua carriera di fondatore
e un imprenditore, ma oggi voglio
parla con te delle 10 migliori decisioni
dovrai fare come fondatore così
prima di entrare nel messaggio di oggi che voglio
per parlare a tutte le persone che continuano
mandare messaggi dicendo Pat quando siamo noi
facendo il primo valore Tama live
conferenza è ancora su noi attraversiamo il
milioni di sottomarini ero a Londra solo pochi
giorni fa un centinaio di persone si sono presentate
il meetup che era un numero uno
domanda perché non stiamo facendo il
tre giorni di teleconferenza dal valore reale noi
non l’ho dimenticato , rimaniamo sintonizzati su di noi
ho ricevuto alcuni grandi annunci in arrivo
così dopo aver detto che mi permetta di ottenere a destra
nel messaggio numero una cosa a
il fondatore deve pensare a una decisione
devi fare è collaborare con me
A proposito, qualcuno o io vado da solo
non c’è una risposta proprio qui c’è lo
solo lì non è una risposta giusta lascia
Mi spendere quello che voglio dire con questo ci sono
certe persone che probabilmente non dovrebbero
sposare qualcuno come la tua personalità
un sacco di volte quando queste partnership
non funzionano, non funzionano perché
le persone collaborano molto con qualcuno
simile a loro e questo è solo
non funziona e c’è molto
di volte le persone vanno via tutto il sole
pensano di poter fare tutto
e non possono farlo da soli loro
bisogno di qualcuno con loro è quasi te
conosci la probabilmente la migliore analogia con
darti è il seguente
alcune persone possono vincere ed essere il protagonista
come se Jordan avesse bisogno di un paio di ruoli
giocatori per vincere, ma un pip lling non può
vincere da solo aveva bisogno di avere
qualcun altro essere in numero uno che hai
per tipo di realizzare sei un numero uno
persona due tre quattro cinque quale ruolo fare
è meglio che tu giochi in questa posizione
di fatto ho fatto un video su questo così
dovresti andare a vedere perché entro
un po ‘più in dettaglio si chiama come
per scegliere il tuo partner commerciale il link
è proprio qui la miniatura è giusta
qui metto il link qui sotto per
tu per vedere se questa è una tua decisione
stanno attualmente andando a vedere
questo video è per te bene così
la seconda decisione che dovrai fare è
capitale iniziale usa il tuo denaro o
vai ad alzare lo sguardo sai per me
Ho deciso di andare a fare i miei soldi
i miei soldi fanno il business di
convalidare Chi sono in un mercato allora
andare a raccogliere fondi e non dare un sacco di
equità invece dare il capitale al
persone che sono interne
all’interno della compagnia questa è la strada
ha preso ma questo è uno dei tanti c’è un
molte persone che vanno a raccogliere i soldi
e costruire un business incredibile c’è
un sacco di persone che vanno non vanno alzare
soldi e fanno i loro soldi e
fanno molto bene la cosa più grande che farò
ti dico ogni volta che li senti
storie di ma cosa ha fatto Mark Zuckerberg
ha iniziato un business e il suo amico
Edward $ 18.000 ed è così che costruiscono
e cosa succede se lo costruiamo in quel modo ma
ma dall’altra parte questi ragazzi si alzano
nella Silicon Valley ne raccolgono sei
milioni di dollari e cosa succede se vado a quello
percorso non c’è una storia che si adatta
per tutti qui ma se siete in a
posizione proprio ora dove stai guardando
per raccogliere fondi ho un video intitolato come
raccogliere soldi come imprenditore
questa è la miniatura ancora il collegamento
sarà sotto per voi per andare a vedere il numero
tre clienti questo è importante perché
devi essere molto chiaro su chi sei
i clienti se osservi il valore
sai che ho fatto video così tante volte
e ho parlato di questo, ma come fondatore
ogni volta che sento qualcosa di solido, dice che voglio
tutti per essere miei clienti va bene
più nicchia e specifica sei
All’inizio, meglio farai
Jeff Bezos e Amazon dicono bene
Pat guarda cosa vendono Amazon
tutto per tutti, ma ha iniziato
fuori dalla nicchia con i libri, poi si diffonde
beh che dire di Walmart, conosci Walmart
vende così tanti prodotti diversi sì ma
il prodotto è costruito per l’America centrale
Walmart è per l’America centrale che hanno
molto chiaro su chi è il loro prodotto
è McDonald prima che incasinato e
cambiano la loro identità loro
capì che il loro prodotto era per i bambini
pasto felice Ronald McDonald nel 2008 o giù di lì
McDonald’s ha deciso di iniziare a vendere
insalate perché non stavano ottenendo
bastava una donna single che andasse lì
il primo anno in cui le loro azioni no
fallo bene e il margine di profitto
non era lo stesso perché perché si sono dimenticati
quello che il loro cliente aveva ragione come il
fondatore devi capire esattamente
chi i tuoi clienti hanno un video su questo
ha chiamato la dimensione più importante o
posizionare questo sarà il collegamento della miniatura
essere sotto se questo è un argomento che sei
pensando di andare a guardare un numero di video
per la tecnologia devo essere qui ma
sono davvero due le scelte che hai
a buon mercato e si sia andare a fare qualcuno che
non sa davvero cosa stiano facendo
lo costruisci a buon mercato o la tua etichetta bianca
e tu vai qualcuno che ha già un
piattaforma prendi in prestito la loro tecnologia
o numero due, vai a spendere un po ‘di soldi
e costruisci una vera tecnologia e tu continui
ora molti guarderanno questo e loro lo faranno
dillo bene, Pat
cosa succede se avvio pecore e cosa succede se io
etichetta bianca e poi vado a usare qualcosa
questo è assolutamente buono per molte persone
che lo abbiamo fatto all’inizio, ma io
ti dirò che una coppia ti sfida
affronterò con quello se tutto di a
inizio improvviso cresce molto velocemente e quello
la compagnia tecnologica non è pronta per te
hai un grosso problema, lasciami fare
spiega a cosa sta succedendo adesso
l’ ufficio in casa mentre sto girando questo
video con voi abbiamo persone qui da
in tutto il paese in cui siamo volati
abbiamo persone qui che sono ingegneri
probabilmente 2030 ingegneri nel nostro
sala conferenze in questo momento che si ferma
scritto tutto su consiglio forse lo faremo
darti un piccolo sguardo su cosa
quella stanza sembra proprio adesso e tu
so cosa stiamo facendo abbiamo investito in a
multi Multi multi budget a sette cifre
tecnologia di ciò che stiamo costruendo
internamente perché ne stiamo portando quattro
diverse piattaforme insieme sotto uno
e avremo questa tecnologia e
è una tecnologia folle che siamo
Possedere perché, perché siamo a un bivio
noi o dobbiamo prendere una decisione che
se usciremo e ne avremo mezza a
milioni di agenti autorizzati che dobbiamo avere
la nostra tecnologia interna per essere in grado
per ridimensionarlo o se stiamo per dire
bene questo è solo un conto per venderlo solo
vai su e vendilo e a chi importa
questa non è mai stata la visione di
Ovviamente un giorno questo diventerà un
realtà ma la visione è costruire il
la più grande organizzazione di marketing finanziario
dobbiamo capire che la tecnologia deve
sii interno con tutto ciò che vogliamo
perché tutti gli altri lo erano
in grado di gestirci a 100 politiche a
mese non possono gestirci a quattro o
cinque sei bassi sulle politiche al mese di noi
bisogno del nostro, quindi devi farlo
decisione in quale fase si desidera
regolare ed è tutto sul tempismo perché
se sei in ritardo , prenderai un
grande successo numero cinque posizione che non ho mai
fatto un video su questo sono tentato di fare
il video non è un video molto eccitante
che la gente dirà oh mio Dio, questo è
così grande ma per il fondatore di avvio
questo sta pensando a dove si trova
molto importante per farvi conoscere il
posizione di dove costruisci il tuo
quartier generale ero originariamente a Los Angeles
County e un giorno perché hanno il mio
il quartier generale della contea di Los Angeles era dentro
Woodland Hills un giorno qualcuno è venuto in
bussato alla porta e ho detto hey noi
ho sentito che stai crescendo come hai sentito
sono cresciuti bene, tu sei tutto su social
gente dei media stanno dicendo che stai crescendo ho
Detto così qual è il tuo punto ecco il
Bill qual è il conto
LA County richiede di pagare le tasse per
la contea quindi ho detto che è un vero conto
sì è così chiamo il mio CPS SC
dobbiamo pagare per questo, dice qui
come funziona se hanno scoperto che lo sei
crescendo e vengono da te e loro
Dammelo , devi pagarlo se
non vengono da te, non devi
paga, dico che intendi dirmi dopo si
ci sono 11 contee apparentemente nel testo
in California non devi pagare il
ulteriore imposta di contea quindi la tassa che avevamo
pagare era come ottanta cento
Mille dollari ho detto cosa intendi
devo pagare ottocentomila e
lei deve pagare per questo ho detto dammi
le contee mi danno le contee
e poi l’ho trovato grazie a
Studi di Hollywood Burbank a Glendale
Strada lungo molti molti anni fa che loro
non ho la tassa di contea da pagare e
era Santa Monica Victorville e a
Un altro paio di tasche che era undici
di loro che avevamo così siamo passati da
Woodland Hills a Glenda per quella zona
e se io sono Glenda, ci siamo trasferiti in Texas
per molte ragioni diverse devi
pensa alle posizioni che devi pensare
sulla tua piccola impresa che conosci e
è solo un traffico di negozi che conosci
Sam Walton scelse i suoi primi negozi
ha costruito non nelle migliori città metropolitane
sempre 20 30 40 miglia fuori
città metropolitane nelle città più piccole
non LA più Fresno, non lo sai che lo era
sempre quello perché quello era il suo
decisione del luogo McDonald’s sempre
scelto la posizione in base alle autostrade mentre
autostrade che peggiorano il traffico se si guarda
a Starbucks piace avere il loro
posizione in luoghi dove altro traffico
viene a loro in modo che non siano la sola
motivo essi saranno in giro altre persone
e la gente viene da loro è la posizione
giusto un sacco di cose diverse che hai
a cui pensare, ma questo è un
tipo multi-dimensionale di una decisione I
potrebbe entrare in un altro video, ma quello è
posizione dovrò pensare al numero
sei concorrenti come stai andando
differenziandoti saremo dentro
il mercato che sarà diretto
tuoi concorrenti e chi ti pensa
che tu sei il loro concorrente, ma lo sei
Dovrò completarlo per il mercato come
sarebbe stato diverso per te
a pensarci come adesso se
sei un fondatore di cui sei il CEO
e dire chi sono i miei diretti concorrenti
e conosco a volte amministratori delegati e fondatori
non mi piace dire che qualcuno è loro
concorrente perché non possono sopportare che
concorrente devi essere molto chiaro su
chi sono i tuoi concorrenti e cosa loro
avere un vantaggio su di te e su quello che loro
non hai bisogno di sapere che non è così
qualcosa che puoi semplicemente distogliere lo sguardo e dire
Pensiero positivo non voglio essere
pensando a quello non è come
il capitalismo funziona in un mercato se
non pensi ai tuoi concorrenti
e quali aree hanno un vantaggio o
eri tutto ad un tratto stanno andando
prendere quella quota di mercato lontano da te o
se sei una minaccia e non guardi
loro potrebbero metterti fuori mercato così
devi sapere esattamente come andrai
differenziare te stesso numero sette
cultura che tipo di cultura sei tu
andando a costruire guarda la nostra cultura nel nostro
gli uffici vendite sono molto in vendita è molto
competitivo sai che è come un
Sports Center ESPN
sai che tutti stanno cercando di rompere
registra è molto molto competitivo
tipo di un ambiente giusto ufficio domestico
è molto collaborativo potrebbe essere molto
diverso ora a livelli più alti il
vicepresidenti senior o Chairman’s
i consigli possono collaborare di più ma
è diverso con le vendite rispetto al supporto
contro home office rispetto a diversi
dipartimenti e quella cultura viene da
hai ragione, che tipo di ambiente è
è un ambiente divertente è una cosa seria
ambiente e alcuni di voi possono dire voto
io, nel divertimento o nel serio, uno studio legale lo farà
essere più serio di un marketing
agenzia, quindi come è che sarà parte
della tua cultura dal modo in cui parte del tuo
personalità che sanguinerebbe nel
cultura ma devi chiedertelo io
noi vorrebbe essere un po ‘come XYZ
minus questo Più questo elemento che voglio
per aggiungere me stesso non ho intenzione di ottenere troppo
dettagliato in esso ho fatto un video su di esso
chiamato 24 modi per costruire una grande compagnia
la cultura qui è una miniatura se vuoi
per scoprire la cultura aziendale vai
guarda il video sotto il numero otto
piano di compensazione le persone mi chiamano lo faranno
pagami millecinquecento dollari
e diranno Pat puoi aiutarci
chiarire il nostro piano di compensazione n
problema ho passato un paio d’ore con loro
e lo faremo io non sto entrando in
comp molto piano ma ti darò un
paio di cose per voi di pensare
per quanto riguarda il salario minimo, cosa saremo
pagherò per te persone con salario minimo
che viene da te qualunque parte del
mondo sei nel tuo staff cosa sei
li pagherò i tuoi dirigenti come stai
li pagherò come manterrai
loro saranno bonus di partecipazione agli utili
equità cosa farai
numero quattro vendite come hai complan
sarò con le vendite che ero nel Regno Unito un ragazzo
mi ha detto che corro , sai che vendo occhiali
alle donne e tutto questo molto bello
ragazzo venti anni e mezzo hanno preso il loro
affari da zero a tre milioni
dollari qui e ho detto di comprare le mie vendite
i ragazzi sono così pigri ed i miei venditori sono
non fare nulla di ciò che ho detto di dirmi
il tuo piano comp che ha detto che pago le mie vendite
ragazzi trentamila dollari l’anno I
ha detto cosa pagate la commissione
ogni mese lo pago bonus commissione
una volta all’anno ho detto lasciami prendere questo
direttamente li paghi una volta la Commissione
i tuoi occhi
cosa intendi una volta all’anno, ecco come
Ho pagato come vuoi che io sia
lavoro motivato
per te se lavoro per te come un
dipendente , non so nemmeno se lo farò
essere con te per te cosa fai
significa che mi pagherai il bonus di
la fine dell’anno è come si ma
ma è così che lo faccio è così che è
a Londra ho detto che non è così
Sarebbe qualcosa di ognuno è motivato a
ottenere quello che vogliono ora prima tu
bonus me e così ho attraversato a
struttura su questo se pioveva
stava versando e siamo stati in grado di parlare a
un po ‘ma il tuo piano comp
dettare il livello di urgenza e il
tipo di venditori che attirerai sarà
anche dettare il tipo di dirigenti voi
attraggo ora voglio stare con il tuo
a lungo termine è il tuo complan durante la notte
metodo di marketing è il passaparola
digitale è storefront di cosa si tratta
sarà come si avvicina
ti prenderò sapere che lo farai
andare in cerca solo di persone puramente
annunci online e Facebook e annunci YouTube
cosa farai mentre siamo
in coppia nel Regno Unito hanno raggiunto i nostri imprenditori
a noi ci hanno invitato ad andare a
la cena andremo a cena con loro
coppia russa vera bella coppia madre
era seduto proprio lì ci hanno preso e
ci hanno trattato di questo curry indiano
posto e ho detto parlami del tuo
modello di business facciamo dieci milioni di dollari
un anno appena fuori YouTube cosa intendi
non abbiamo mai fatto pubblicità che ho appena creato su YouTube
video e la prossima cosa lo sai
I video di YouTube sono andati alla mia attività e
abbiamo fatto dieci milioni di dollari, sei tu
stavano per venderla qual è la tua email
loro mi danno il loro Ibarra era carino
impressionante ha morso e ovviamente il
la moglie è davvero stupenda
attraente molto piacevole e ha avuto un
personalità enorme ed estremamente
attratti se stessi guardano però
può una Barbie top una coppia di stile giusta
qual è il punto qui il loro metodo di
il marketing era puramente YouTube, ecco cosa
usano cosa vuoi utilizzare
quando si guida il vostro prodotto fuori a
le persone ci sono così tanti modi oggi ma
devi ottenere chiare su di essa per la via
le raccomandazioni su questo sono fatte a
video chiamato
dieci libri da leggere sul marketing I
consiglio vivamente di studiare
marketing prima di metterti su un
box troppo presto questo è il link della miniatura
sarà sotto andare a vedere quel video se
questo è quello che stai cercando in questo momento
e, ultimo ma non meno importante, il punto numero dieci
è la tua identità come la tua storia
qual è la tua storia su come sei venuto
con questa idea era che era un gruppo
di voi
è stato un po ‘di te e delle tue vendite
ragazzi i tuoi coetanei questo è quello che ci siamo inventati
con perché sei venuto con questa idea
le persone vogliono sapere qual è la tua missione
affermazione qual è la tua visione cosa fare
hai intenzione di fare quello che hai intenzione di fare
sta risolvendo quello che probabilmente sarà
chi hai intenzione di essere in un mercato
quella stessa è la tua storia e la tua
identità perché posso dirti me stesso
ascolta dal momento in cui abbiamo iniziato il nostro
agenzia di assicurazione sai quanti
volte ho raccontato la storia, voglio dire se io
dirti diecimila volte che è un basso
palla in esso ho raccontato la storia di decine di
migliaia di volte ai corrieri alle persone
Voglio reclutare i venditori a
personale ai clienti ai potenziali clienti
investitori ai venditori di così tante persone
ai media per il mercato per tutti voi
continua a raccontare questa storia questa tua storia
la vostra identità è quello che stai andando essere
dicendo per molto tempo e la gente andrà
dì wow che ha senso è
interessante come si collegano i punti e
sono venuti con questo e Papa Papa
Papà, questa è la tua storia, ho un video
ho bisogno che tu voglia vedere se questo è
qualcosa che stai cercando di capire
si chiama più grande errore di marketing per
rendi ciò che ha a che fare con te
con la tua identità e il tuo negozio va
molto molto specifico in questo comunque se
nessuna di queste cose che copro oggi se tu
voglio che mi spedisca un po ‘più a fondo
io un tweet e Patrick a metà David e lascio
Sai Pat, ti dispiace andare un po ‘
un po ‘ più in profondità sul posto, ti dispiace andare
un po ‘più profondo su tale e così no
problema inviarlo a me stiamo ascoltando
tutto il tempo vogliamo sentire che tipo
del contenuto che vuoi vedere diventa un valore
teaming next mandami un messaggio su
Twitter I Patrick aspetta che lo faccia David
detto se non ti sei iscritto
il canale lo fa e se non lo facessi
guarda uno di questi video dopo fai clic
su un link qui sotto nella descrizione da guardare
i prossimi video prendono tutti ciao-ciao
i fondatori là fuori, la bottiglia che stai per fare
Devo fare molto di diverso
decisioni nella tua carriera di fondatore
e un imprenditore, ma oggi voglio
parla con te delle 10 migliori decisioni
dovrai fare come fondatore così
prima di entrare nel messaggio di oggi che voglio
per parlare a tutte le persone che continuano
mandare messaggi dicendo Pat quando siamo noi
facendo il primo valore Tama live
conferenza è ancora su noi attraversiamo il
milioni di sottomarini ero a Londra solo pochi
giorni fa un centinaio di persone si sono presentate
il meetup che era un numero uno
domanda perché non stiamo facendo il
tre giorni di teleconferenza dal valore reale noi
non l’ho dimenticato , rimaniamo sintonizzati su di noi
ho ricevuto alcuni grandi annunci in arrivo
così dopo aver detto che mi permetta di ottenere a destra
nel messaggio numero una cosa a
il fondatore deve pensare a una decisione
devi fare è collaborare con me
A proposito, qualcuno o io vado da solo
non c’è una risposta proprio qui c’è lo
solo lì non è una risposta giusta lascia
Mi spendere quello che voglio dire con questo ci sono
certe persone che probabilmente non dovrebbero
sposare qualcuno come la tua personalità
un sacco di volte quando queste partnership
non funzionano, non funzionano perché
le persone collaborano molto con qualcuno
simile a loro e questo è solo
non funziona e c’è molto
di volte le persone vanno via tutto il sole
pensano di poter fare tutto
e non possono farlo da soli loro
bisogno di qualcuno con loro è quasi te
conosci la probabilmente la migliore analogia con
darti è il seguente
alcune persone possono vincere ed essere il protagonista
come se Jordan avesse bisogno di un paio di ruoli
giocatori per vincere, ma un pip lling non può
vincere da solo aveva bisogno di avere
qualcun altro essere in numero uno che hai
per tipo di realizzare sei un numero uno
persona due tre quattro cinque quale ruolo fare
è meglio che tu giochi in questa posizione
di fatto ho fatto un video su questo così
dovresti andare a vedere perché entro
un po ‘più in dettaglio si chiama come
per scegliere il tuo partner commerciale il link
è proprio qui la miniatura è giusta
qui metto il link qui sotto per
tu per vedere se questa è una tua decisione
stanno attualmente andando a vedere
questo video è per te bene così
la seconda decisione che dovrai fare è
capitale iniziale usa il tuo denaro o
vai ad alzare lo sguardo sai per me
Ho deciso di andare a fare i miei soldi
i miei soldi fanno il business di
convalidare Chi sono in un mercato allora
andare a raccogliere fondi e non dare un sacco di
equità invece dare il capitale al
persone che sono interne
all’interno della compagnia questa è la strada
ha preso ma questo è uno dei tanti c’è un
molte persone che vanno a raccogliere i soldi
e costruire un business incredibile c’è
un sacco di persone che vanno non vanno alzare
soldi e fanno i loro soldi e
fanno molto bene la cosa più grande che farò
ti dico ogni volta che li senti
storie di ma cosa ha fatto Mark Zuckerberg
ha iniziato un business e il suo amico
Edward $ 18.000 ed è così che costruiscono
e cosa succede se lo costruiamo in quel modo ma
ma dall’altra parte questi ragazzi si alzano
nella Silicon Valley ne raccolgono sei
milioni di dollari e cosa succede se vado a quello
percorso non c’è una storia che si adatta
per tutti qui ma se siete in a
posizione proprio ora dove stai guardando
per raccogliere fondi ho un video intitolato come
raccogliere soldi come imprenditore
questa è la miniatura ancora il collegamento
sarà sotto per voi per andare a vedere il numero
tre clienti questo è importante perché
devi essere molto chiaro su chi sei
i clienti se osservi il valore
sai che ho fatto video così tante volte
e ho parlato di questo, ma come fondatore
ogni volta che sento qualcosa di solido, dice che voglio
tutti per essere miei clienti va bene
più nicchia e specifica sei
All’inizio, meglio farai
Jeff Bezos e Amazon dicono bene
Pat guarda cosa vendono Amazon
tutto per tutti, ma ha iniziato
fuori dalla nicchia con i libri, poi si diffonde
beh che dire di Walmart, conosci Walmart
vende così tanti prodotti diversi sì ma
il prodotto è costruito per l’America centrale
Walmart è per l’America centrale che hanno
molto chiaro su chi è il loro prodotto
è McDonald prima che incasinato e
cambiano la loro identità loro
capì che il loro prodotto era per i bambini
pasto felice Ronald McDonald nel 2008 o giù di lì
McDonald’s ha deciso di iniziare a vendere
insalate perché non stavano ottenendo
bastava una donna single che andasse lì
il primo anno in cui le loro azioni no
fallo bene e il margine di profitto
non era lo stesso perché perché si sono dimenticati
quello che il loro cliente aveva ragione come il
fondatore devi capire esattamente
chi i tuoi clienti hanno un video su questo
ha chiamato la dimensione più importante o
posizionare questo sarà il collegamento della miniatura
essere sotto se questo è un argomento che sei
pensando di andare a guardare un numero di video
per la tecnologia devo essere qui ma
sono davvero due le scelte che hai
a buon mercato e si sia andare a fare qualcuno che
non sa davvero cosa stiano facendo
lo costruisci a buon mercato o la tua etichetta bianca
e tu vai qualcuno che ha già un
piattaforma prendi in prestito la loro tecnologia
o numero due, vai a spendere un po ‘di soldi
e costruisci una vera tecnologia e tu continui
ora molti guarderanno questo e loro lo faranno
dillo bene, Pat
cosa succede se avvio pecore e cosa succede se io
etichetta bianca e poi vado a usare qualcosa
questo è assolutamente buono per molte persone
che lo abbiamo fatto all’inizio, ma io
ti dirò che una coppia ti sfida
affronterò con quello se tutto di a
inizio improvviso cresce molto velocemente e quello
la compagnia tecnologica non è pronta per te
hai un grosso problema, lasciami fare
spiega a cosa sta succedendo adesso
l’ ufficio in casa mentre sto girando questo
video con voi abbiamo persone qui da
in tutto il paese in cui siamo volati
abbiamo persone qui che sono ingegneri
probabilmente 2030 ingegneri nel nostro
sala conferenze in questo momento che si ferma
scritto tutto su consiglio forse lo faremo
darti un piccolo sguardo su cosa
quella stanza sembra proprio adesso e tu
so cosa stiamo facendo abbiamo investito in a
multi Multi multi budget a sette cifre
tecnologia di ciò che stiamo costruendo
internamente perché ne stiamo portando quattro
diverse piattaforme insieme sotto uno
e avremo questa tecnologia e
è una tecnologia folle che siamo
Possedere perché, perché siamo a un bivio
noi o dobbiamo prendere una decisione che
se usciremo e ne avremo mezza a
milioni di agenti autorizzati che dobbiamo avere
la nostra tecnologia interna per essere in grado
per ridimensionarlo o se stiamo per dire
bene questo è solo un conto per venderlo solo
vai su e vendilo e a chi importa
questa non è mai stata la visione di
Ovviamente un giorno questo diventerà un
realtà ma la visione è costruire il
la più grande organizzazione di marketing finanziario
dobbiamo capire che la tecnologia deve
sii interno con tutto ciò che vogliamo
perché tutti gli altri lo erano
in grado di gestirci a 100 politiche a
mese non possono gestirci a quattro o
cinque sei bassi sulle politiche al mese di noi
bisogno del nostro, quindi devi farlo
decisione in quale fase si desidera
regolare ed è tutto sul tempismo perché
se sei in ritardo , prenderai un
grande successo numero cinque posizione che non ho mai
fatto un video su questo sono tentato di fare
il video non è un video molto eccitante
che la gente dirà oh mio Dio, questo è
così grande ma per il fondatore di avvio
questo sta pensando a dove si trova
molto importante per farvi conoscere il
posizione di dove costruisci il tuo
quartier generale ero originariamente a Los Angeles
County e un giorno perché hanno il mio
il quartier generale della contea di Los Angeles era dentro
Woodland Hills un giorno qualcuno è venuto in
bussato alla porta e ho detto hey noi
ho sentito che stai crescendo come hai sentito
sono cresciuti bene, tu sei tutto su social
gente dei media stanno dicendo che stai crescendo ho
Detto così qual è il tuo punto ecco il
Bill qual è il conto
LA County richiede di pagare le tasse per
la contea quindi ho detto che è un vero conto
sì è così chiamo il mio CPS SC
dobbiamo pagare per questo, dice qui
come funziona se hanno scoperto che lo sei
crescendo e vengono da te e loro
Dammelo , devi pagarlo se
non vengono da te, non devi
paga, dico che intendi dirmi dopo si
ci sono 11 contee apparentemente nel testo
in California non devi pagare il
ulteriore imposta di contea quindi la tassa che avevamo
pagare era come ottanta cento
Mille dollari ho detto cosa intendi
devo pagare ottocentomila e
lei deve pagare per questo ho detto dammi
le contee mi danno le contee
e poi l’ho trovato grazie a
Studi di Hollywood Burbank a Glendale
Strada lungo molti molti anni fa che loro
non ho la tassa di contea da pagare e
era Santa Monica Victorville e a
Un altro paio di tasche che era undici
di loro che avevamo così siamo passati da
Woodland Hills a Glenda per quella zona
e se io sono Glenda, ci siamo trasferiti in Texas
per molte ragioni diverse devi
pensa alle posizioni che devi pensare
sulla tua piccola impresa che conosci e
è solo un traffico di negozi che conosci
Sam Walton scelse i suoi primi negozi
ha costruito non nelle migliori città metropolitane
sempre 20 30 40 miglia fuori
città metropolitane nelle città più piccole
non LA più Fresno, non lo sai che lo era
sempre quello perché quello era il suo
decisione del luogo McDonald’s sempre
scelto la posizione in base alle autostrade mentre
autostrade che peggiorano il traffico se si guarda
a Starbucks piace avere il loro
posizione in luoghi dove altro traffico
viene a loro in modo che non siano la sola
motivo essi saranno in giro altre persone
e la gente viene da loro è la posizione
giusto un sacco di cose diverse che hai
a cui pensare, ma questo è un
tipo multi-dimensionale di una decisione I
potrebbe entrare in un altro video, ma quello è
posizione dovrò pensare al numero
sei concorrenti come stai andando
differenziandoti saremo dentro
il mercato che sarà diretto
tuoi concorrenti e chi ti pensa
che tu sei il loro concorrente, ma lo sei
Dovrò completarlo per il mercato come
sarebbe stato diverso per te
a pensarci come adesso se
sei un fondatore di cui sei il CEO
e dire chi sono i miei diretti concorrenti
e conosco a volte amministratori delegati e fondatori
non mi piace dire che qualcuno è loro
concorrente perché non possono sopportare che
concorrente devi essere molto chiaro su
chi sono i tuoi concorrenti e cosa loro
avere un vantaggio su di te e su quello che loro
non hai bisogno di sapere che non è così
qualcosa che puoi semplicemente distogliere lo sguardo e dire
Pensiero positivo non voglio essere
pensando a quello non è come
il capitalismo funziona in un mercato se
non pensi ai tuoi concorrenti
e quali aree hanno un vantaggio o
eri tutto ad un tratto stanno andando
prendere quella quota di mercato lontano da te o
se sei una minaccia e non guardi
loro potrebbero metterti fuori mercato così
devi sapere esattamente come andrai
differenziare te stesso numero sette
cultura che tipo di cultura sei tu
andando a costruire guarda la nostra cultura nel nostro
gli uffici vendite sono molto in vendita è molto
competitivo sai che è come un
Sports Center ESPN
sai che tutti stanno cercando di rompere
registra è molto molto competitivo
tipo di un ambiente giusto ufficio domestico
è molto collaborativo potrebbe essere molto
diverso ora a livelli più alti il
vicepresidenti senior o Chairman’s
i consigli possono collaborare di più ma
è diverso con le vendite rispetto al supporto
contro home office rispetto a diversi
dipartimenti e quella cultura viene da
hai ragione, che tipo di ambiente è
è un ambiente divertente è una cosa seria
ambiente e alcuni di voi possono dire voto
io, nel divertimento o nel serio, uno studio legale lo farà
essere più serio di un marketing
agenzia, quindi come è che sarà parte
della tua cultura dal modo in cui parte del tuo
personalità che sanguinerebbe nel
cultura ma devi chiedertelo io
noi vorrebbe essere un po ‘come XYZ
minus questo Più questo elemento che voglio
per aggiungere me stesso non ho intenzione di ottenere troppo
dettagliato in esso ho fatto un video su di esso
chiamato 24 modi per costruire una grande compagnia
la cultura qui è una miniatura se vuoi
per scoprire la cultura aziendale vai
guarda il video sotto il numero otto
piano di compensazione le persone mi chiamano lo faranno
pagami millecinquecento dollari
e diranno Pat puoi aiutarci
chiarire il nostro piano di compensazione n
problema ho passato un paio d’ore con loro
e lo faremo io non sto entrando in
comp molto piano ma ti darò un
paio di cose per voi di pensare
per quanto riguarda il salario minimo, cosa saremo
pagherò per te persone con salario minimo
che viene da te qualunque parte del
mondo sei nel tuo staff cosa sei
li pagherò i tuoi dirigenti come stai
li pagherò come manterrai
loro saranno bonus di partecipazione agli utili
equità cosa farai
numero quattro vendite come hai complan
sarò con le vendite che ero nel Regno Unito un ragazzo
mi ha detto che corro , sai che vendo occhiali
alle donne e tutto questo molto bello
ragazzo venti anni e mezzo hanno preso il loro
affari da zero a tre milioni
dollari qui e ho detto di comprare le mie vendite
i ragazzi sono così pigri ed i miei venditori sono
non fare nulla di ciò che ho detto di dirmi
il tuo piano comp che ha detto che pago le mie vendite
ragazzi trentamila dollari l’anno I
ha detto cosa pagate la commissione
ogni mese lo pago bonus commissione
una volta all’anno ho detto lasciami prendere questo
direttamente li paghi una volta la Commissione
i tuoi occhi
cosa intendi una volta all’anno, ecco come
Ho pagato come vuoi che io sia
lavoro motivato
per te se lavoro per te come un
dipendente , non so nemmeno se lo farò
essere con te per te cosa fai
significa che mi pagherai il bonus di
la fine dell’anno è come si ma
ma è così che lo faccio è così che è
a Londra ho detto che non è così
Sarebbe qualcosa di ognuno è motivato a
ottenere quello che vogliono ora prima tu
bonus me e così ho attraversato a
struttura su questo se pioveva
stava versando e siamo stati in grado di parlare a
un po ‘ma il tuo piano comp
dettare il livello di urgenza e il
tipo di venditori che attirerai sarà
anche dettare il tipo di dirigenti voi
attraggo ora voglio stare con il tuo
a lungo termine è il tuo complan durante la notte
metodo di marketing è il passaparola
digitale è storefront di cosa si tratta
sarà come si avvicina
ti prenderò sapere che lo farai
andare in cerca solo di persone puramente
annunci online e Facebook e annunci YouTube
cosa farai mentre siamo
in coppia nel Regno Unito hanno raggiunto i nostri imprenditori
a noi ci hanno invitato ad andare a
la cena andremo a cena con loro
coppia russa vera bella coppia madre
era seduto proprio lì ci hanno preso e
ci hanno trattato di questo curry indiano
posto e ho detto parlami del tuo
modello di business facciamo dieci milioni di dollari
un anno appena fuori YouTube cosa intendi
non abbiamo mai fatto pubblicità che ho appena creato su YouTube
video e la prossima cosa lo sai
I video di YouTube sono andati alla mia attività e
abbiamo fatto dieci milioni di dollari, sei tu
stavano per venderla qual è la tua email
loro mi danno il loro Ibarra era carino
impressionante ha morso e ovviamente il
la moglie è davvero stupenda
attraente molto piacevole e ha avuto un
personalità enorme ed estremamente
attratti se stessi guardano però
può una Barbie top una coppia di stile giusta
qual è il punto qui il loro metodo di
il marketing era puramente YouTube, ecco cosa
usano cosa vuoi utilizzare
quando si guida il vostro prodotto fuori a
le persone ci sono così tanti modi oggi ma
devi ottenere chiare su di essa per la via
le raccomandazioni su questo sono fatte a
video chiamato
dieci libri da leggere sul marketing I
consiglio vivamente di studiare
marketing prima di metterti su un
box troppo presto questo è il link della miniatura
sarà sotto andare a vedere quel video se
questo è quello che stai cercando in questo momento
e, ultimo ma non meno importante, il punto numero dieci
è la tua identità come la tua storia
qual è la tua storia su come sei venuto
con questa idea era che era un gruppo
di voi
è stato un po ‘di te e delle tue vendite
ragazzi i tuoi coetanei questo è quello che ci siamo inventati
con perché sei venuto con questa idea
le persone vogliono sapere qual è la tua missione
affermazione qual è la tua visione cosa fare
hai intenzione di fare quello che hai intenzione di fare
sta risolvendo quello che probabilmente sarà
chi hai intenzione di essere in un mercato
quella stessa è la tua storia e la tua
identità perché posso dirti me stesso
ascolta dal momento in cui abbiamo iniziato il nostro
agenzia di assicurazione sai quanti
volte ho raccontato la storia, voglio dire se io
dirti diecimila volte che è un basso
palla in esso ho raccontato la storia di decine di
migliaia di volte ai corrieri alle persone
Voglio reclutare i venditori a
personale ai clienti ai potenziali clienti
investitori ai venditori di così tante persone
ai media per il mercato per tutti voi
continua a raccontare questa storia questa tua storia
la vostra identità è quello che stai andando essere
dicendo per molto tempo e la gente andrà
dì wow che ha senso è
interessante come si collegano i punti e
sono venuti con questo e Papa Papa
Papà, questa è la tua storia, ho un video
ho bisogno che tu voglia vedere se questo è
qualcosa che stai cercando di capire
si chiama più grande errore di marketing per
rendi ciò che ha a che fare con te
con la tua identità e il tuo negozio va
molto molto specifico in questo comunque se
nessuna di queste cose che copro oggi se tu
voglio che mi spedisca un po ‘più a fondo
io un tweet e Patrick a metà David e lascio
Sai Pat, ti dispiace andare un po ‘
un po ‘ più in profondità sul posto, ti dispiace andare
un po ‘più profondo su tale e così no
problema inviarlo a me stiamo ascoltando
tutto il tempo vogliamo sentire che tipo
del contenuto che vuoi vedere diventa un valore
teaming next mandami un messaggio su
Twitter I Patrick aspetta che lo faccia David
detto se non ti sei iscritto
il canale lo fa e se non lo facessi
guarda uno di questi video dopo fai clic
su un link qui sotto nella descrizione da guardare
i prossimi video prendono tutti ciao-ciao
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