[Musica]
grazie appena in fretta per presentare
me stesso come hai sentito sono stato in questo
posto per molto tempo davvero a partire
la tecnologia che è il mio background
è ingegneria a scuola e al lavoro
in trasformazione agile inizialmente e
recentemente si sta concentrando davvero
come usiamo l’avvio agile e snello
guidare la trasformazione del business per un grande
imprese come Pearson di loro saranno a
un po ‘di compagnia se tu
non so che non funziona Posso usare il
prefisso master facile
quindi Pearson è una grande educazione
azienda nel mondo è stata intorno
per quasi 200 anni, otto operano in 80
i paesi sono cresciuti con l’acquisizione così tranquilla
organizzazione complessa per lo più portfolio di
aziende e non prodotti e qualcosa
hanno lavorato molto duramente
cambiamento negli ultimi anni 40.000
dipendenti conosci strutture a matrice
tutto ciò che sai di grande
le imprese ce l’abbiamo e come abbiamo
sentito per molti oratori finora oggi
succede un sacco di problemi
e l’educazione non è diversa dal digitale
è qui per dire anche se alcuni dei
I dirigenti editoriali appaiono presto io sono
certo non sono d’accordo con questo e il ritmo
di cambiamento è davvero alto come sappiamo
la velocità sembra essere l’unica competitiva
avvantaggiamo i nostri concorrenti tradizionali
hai cambiato sai che c’è una ragione
non c’è un singolo editore su questo
scivolare perché i nostri concorrenti sono
diversi sono grandi tecnologie
le aziende sono di Google e mele di
questo mondo ma sono sempre di più
più piccole start-up che hai conosciuto
10 15 dipendenti che possono muoversi a velocità
che Pearson non può competere se tu
basta guardare l’investimento di attacco o
le prime 50 società con la crescita più elevata in Italia
Solo Stati Uniti con mezzo miliardo di entrate
l’anno scorso ma ciò che è interessante il
le entrate non sono così elevate insieme ma il
la crescita media è del trecento per cento
così sai in tre quattro cinque anni
da ora e questo è quel taglio Vermillion
preparato e lei in realtà ha parlato
questo sai come possiamo sapere se noi
stanno vivendo il momento Kodak e
il codec non è l’unica azienda il
tempo medio sulla lista delle migliori 500 fortuna
è 16 anni al momento quindi cosa
è successo a chiamare ciò che può capitare a te
qualsiasi azienda e non hanno fallito perché
non avevano buone idee o perché
non erano in anticipo rispetto alla curva di a
balbuzie fallimento del novanta per cento di
i progetti prodotti e le startup falliscono
quindi il fallimento è il risultato più probabile
non è qualcosa da temere che sia
qualcosa che abbiamo bisogno di lavorare per
evitare e l’estate ha menzionato la morte
Star e costruisci le stelle che conosci
la persona non è di nuovo l’unica azienda che
ha tentato di costruire qualcosa di grande e
investi enormemente e cadi pubblicamente e tu
sapere essere citato in giudizio o qualsiasi cosa così grande
le aziende fanno che diventino grandi
le cose perché sanno che sembrano sexy
investono enormemente si aspettano in alto
ritorna, dimenticano semplicemente di provare
i clienti abbastanza presto così alcuni dei
sfida le sfide interne in aggiunta
tutto ciò che sta accadendo nel
mercato e di nuovo tu sai concentrarsi su
persona, ma sono sicuro che hai sentito tutto
questo portafoglio estremamente squilibrato che facciamo
tutto da ancora libri editoriali
attraverso il possesso di scuole per cercare di fare
prodotti digitali sai correre
Centri di lingua inglese in Cina e
quando pensi alla tecnologia è
obsoleto abbiamo ogni singolo stack che
puoi immaginare che stiamo ancora lottando
con transizione dalla stampa al digitale
la stampa è ancora la maggior parte delle entrate
anche se il digitale sta parlando ma quando
noi facciamo il digitale, non lavoreremmo ancora
abbastanza bene ed è per lo più protettivo
gioco sai da dove senti spesso
dirigenti vogliamo proteggere i nostri
attività editoriale gioca a big bats
di nuovo ho già detto questo e
c’è pochissima innovazione o
distruzione che ti porta a sapere
crescita sottostante negli ultimi cinque anni
e quando parlo di generazione I
davvero importante innovazione del modello di business I
non significa che tu sappia che abbiamo un R & D
reparto Sono sicuro che abbiamo te siamo
molto lento quando si tratta di prendere
i prodotti sul mercato che conosci richiede un
un paio d’anni per costruire qualcosa è
spesso una cosa importante che va molto lentamente
complesso e molto burocratico
il processo decisionale come puoi immaginare
i clienti coinvolti troppo tardi c’è
pochissimi dati quando si tratta di
dati di livello di prodotto pml quindi tutto questo
porta ovvio attraverso un sacco di
complessità senza crescita molto piccola
innovazione e paura di sapere che siamo noi
diventerà irrilevante in pochi anni
quindi abbiamo impostato questa trasformazione
programma che ho guidato per il
ultimi tre anni fa parte del
capo ufficio prodotto e davvero il
l’obiettivo principale era quello di consentire alla persona di
crescere a livello globale per investire nel diritto
prodotti per essere in grado di innovare su larga scala
e riequilibrare il nostro portafoglio ma anche a
trasformare la cultura e altro
importante quindi siamo più attraenti
talento migliore e i cinque pilastri come
l’abbiamo visto adottare un portfolio
approccio così realmente basato sui dati per garantire
stiamo testando la nostra strategia e reagendo
rapidamente ai cambiamenti nel mercato e
introdurre il ciclo di vita del prodotto che
Ho intenzione di parlare molto di cui è
basato su antipasto agile e magro
principi che sono una cornice di
introdotto per essere in grado non solo
sviluppare governando il prodotto in un diverso
modo che è più database iterativo
più incrementale e per supportare tutti
che abbiamo cambiato il modo in cui governiamo
sebbene il governo degli investimenti sia
di nuovo gli organi decisionali
pratiche moderne investimento incrementale
governance e quindi ci siamo concentrati davvero
molto sulle migliori pratiche e comportamenti
e cambia nella cultura che io
necessario, quindi, come possiamo migliorare come facciamo?
costruisci comunità di pratica come facciamo noi
incentivare la nostra cultura e la nostra
comportamenti quindi siamo più inclini a né
fallire velocemente e imparare velocemente loro e muoversi
inoltra come organizzazione un portafoglio
approccio e Jessie ha parlato molto
questo hanno ucciso diapositive di coppia che sono
non entrerò nei dettagli ma è così
davvero importante avere una chiara
strategia e strategia che attraversano
gli orizzonti G come abbiamo sentito se lo sei
concentrandomi sul core e proteggendo il
business esistente e non pensare a
conosci un giasone o un trasformatore
innovazione a tutti quindi ovviamente tu sei
nei guai come un business, quindi è necessario
obiettivi diversi hai bisogno di diversi
ipotesi hai bisogno di cambiare come tu
fai una pianificazione annuale quindi è di più
reattivo più guidato dai dati
incrementale quindi la tua strategia deve essere
misurabile e il suo utilizzo chiaro KPI
tu valuti questa strategia per tutto
l’anno e devi pensare a come
hai intenzione di distruggerti così se
non hai alcun prodotto in questo
terzo trasformo orizzonte trasformativo
quindi sei nei guai ovviamente questo è
che portafoglio di kissin sembra così
abbiamo usato il rapporto dorato delle vasche nygean
che è il 70 2010 e guardato stuoia
i nostri prodotti contro gli orizzonti g e
come puoi vedere gran parte del nostro investimento
non sorprendentemente era in una parte centrale di
il business molto poco in adiacente o
trasformativo e così come ho detto è
è stato un gioco per lo più protettivo con molto
poca innovazione o specialmente quando
arriva a nuovi modelli di business e io sono un
enorme credente che il digitale non solo
significa che portiamo un po ‘di tecnologia
significa ripensare a come facciamo affari
perché il digitale arriva con differenti
modelli di business e preferenze anche noi
introducendo il ciclo di vita del prodotto
che ho intenzione di parlare in un minuto
pensando al viaggio che ognuno di loro
il prodotto passa dall’inizio e
idee fase fino alla pensione noi
anche usare quello come uno degli obiettivi per
pensa a cosa fa un portfolio
assomiglia a quanti prodotti abbiamo quello
sono nelle prime fasi sono in idea esplorare
mette in scena enorme AccessPort un punto intorno
hai davvero bisogno di aprire l’imbuto e
se non ce l’hai , tutto ciò che c’è dentro
fasi iniziali che è anche segno che il
il portafoglio è nei guai, quindi noi
ha introdotto i cicli di vita del prodotto
quadro che è completamente
ha rivoluzionato il modo in cui pensiamo
sviluppo del prodotto e prodotto
governance degli investimenti quindi è comune
quadro che si utilizza per tutti i prodotti
nel nostro portafoglio alcuni non solo
innovazione lo usiamo per il nostro core
business pure ed è ripetibile
processo scalabile che è incrementale e
che ci consente di posizionare in modo incrementale
scommette e tu davvero lo usi
scala in tutto il business e lo sai
aumentare la probabilità di trovare il
il dieci per cento dei progetti o dei prodotti
stanno per avere successo, è anche permesso
noi per confrontare tutti i prodotti nel nostro
portafoglio utilizzando la stessa linea
e usando gli stessi dati e criteri così
su base like-for-like valutando
tutti investono ulteriormente o no
basato su principi di voi saperne di più
le idee che aprono il funnel cliccano convalidate
apprendimento veloce fallimento sai fallimento
ma abbiamo iniziato questo programma era sporco
parola alla Pearson come potete immaginare voi
parlare di fallimento e la gente pensa
saranno licenziati se l’ idea
succede che conosci anche i dirigenti
personale e allegare l’ idea pure
e a volte questo è il problema più grande
quindi parlavamo spesso di te, sai veloce
imparando invece di insufficienza cardiaca ma
il concetto è questa cosa aprire il
piccoli pipistrelli imbuto assicurano che tu stia usando
i dati e l’apprendimento validato altro
il principio delle luci è vicino quello
e Steve vuol parlare molto di questo
alla ricerca di modello di business e
sono in esecuzione sul modello di business esistente
due concetti e startup molto diversi
sono solo nella terza fase delle imprese
bisogno di trattare con entrambi ed è a
cosa complessa da fare e di cui hai bisogno
diverse pratiche di gestione da fare
entrambi con successo, quindi ciò che funziona in a
la fase di ricerca non funziona in esecuzione
fase avete bisogno di criteri diversi
diversi dati diversi spesso diversi
comportamenti quindi ciò che abbiamo ideato è
ciclo di vita le ragazze o causare il sei
mette in scena le prime tre fasi di messa a fuoco
cercando il modello di business così e l’idea
esplorare invalidare dove ci stiamo concentrando
su di voi conoscete i lavori da fare per il business
modello di progettazione che convalida davvero i bisogni
dei nostri clienti garantendo che ci sia
un bisogno che ci sia un mercato che usa
date diverse e criteri diversi
per valutare quelle idee sulla destra
lato per crescere sostenere e andare in pensione una volta
porta il prodotto sul mercato e quello
il prodotto è in crescita o è sostenuto
fase hanno ovviamente dati diversi
puoi gestire diverse pratiche di gestione
parlare di entrate e margini di profitto
e tu conosci i soliti sospetti ma hai bisogno
comportarsi diversamente nella tua ricerca
fase contro la tua fase di esecuzione
per supportare tutto ciò che abbiamo creato
i criteri che ci permettono di spostare l’idea
o prodotto da uno stadio all’altro e
sostenendo che abbiamo cambiato il modo in cui
finanziare i nostri investimenti così abbiamo
business case completamente abbandonato
perché ci siamo sentiti per affari
caso con proiezioni di entrate che sono
non realistico quando sei ancora nelle idee
abbuffata e quando non lo sai nemmeno
se quell’idea avrà successo o
Non non era utile e non volevamo
uccidere un sacco di grandi nuove idee basate su
proiezioni di dati non realistici, così abbiamo
introdotto Josh spera di aiutare il supporto
gestione del rischio così quando ti stai spostando
nelle prime fasi sai che limitiamo come
molti soldi che puoi spendere per evitare la squadra
spendere centinaia di milioni di dollari
o sterline che indagano su una grande idea e
invece abbiamo dei limiti come sai
50.000 sterline eseguono alcuni esperimenti
tornare all’apprendimento convalidato o fallire
ma fallire rapidamente ed economicamente no
spendere milioni quando ti trasferisci
convalidare la costruzione di un MVP Let’s
concentrati sulla V in MVP che conosci
convalidare quel modello di business per convalidare
il mercato del prodotto non è adatto per te
ho bisogno di costruire un sacco di tecnologia che conosco
questo non è un messaggio che voi ragazzi volete qui
in questa stanza, ma c’è molto che puoi
fare con prototipi di carta con veloce
esperimenti con video non costruiti in grande
piattaforme testate e MEP di un piccolo
prodotto l’intero punto è ridurlo
il rischio e andiamo a quelli
apprendimento convalidato e convalidato
modello di business il più rapidamente possibile
abbiamo anche provato ad applicare un sacco di Lean
Avvio in un principi agili sul
lato destro quindi una volta che stai crescendo a
prodotto che conosci e hai il tuo grande
squadra agile e stanno lavorando davvero
bene e loro sono buoni vecchi macchinari come
molte squadre agili lo sappiamo
consegnare in tempo e budget e non
offrendo qualsiasi valore perché siamo noi
dimentica di chiedere a noi stessi che sai aggiungere
le tue caratteristiche sono quelle funzioni in corso
introdurre e qualcosa di nuovo per a
loro faranno crescere il
livelli di entrate o meno
quindi c’è un sacco di ipotesi guidate
sviluppo che avviene a destra
lato pure dove stiamo chiedendo squadre
pensare a quali sono la crescita
ipotesi che cosa vogliono provare
e dimostrarlo nel prossimo trimestre e due
poi torna davvero alla fine
quarto e mostra i dati e le prove
sul lavoro che hanno fatto e da usare
tutto ciò per costruire le tendenze nel tempo così
che possiamo vedere quanto bene questi prodotti
stanno facendo una delle grandi sfide
abbiamo affrontato il business non lo è
distinguere tra prodotti che sono
crescita e prodotto che è sostenuto
e abbiamo fatto il primo tipo di
mappatura del portafoglio al ciclo di vita
fasi tutti volevano essere in una crescita
stadio perché è stato percepito come questo
sta per avere i budget e
soldi questa è una fase sexy che non vuole
essere sostenuto significa che stai andando
per essere ucciso anche il mio sistema è in realtà un
felice posto per essere questo è il tuo grande denaro
mucche che sai produrre molto
entrate un sacco di profitti per l’azienda
ma devi distinguere come tu
maneggiare il prodotto in Braille dove sei
ancora investendo molto e ancora tutto
questi potenzialmente nuovi mercati
opportunità vs prodotto che è dentro
sostenuto dove sai che il gioco è come
massimizziamo il ritorno e poi
il pensionamento in pensione era una parolaccia che si sa
abbiamo un portafoglio che ha il
coda lunga in disuso di cose che non lo sono
davvero redditizio ma nessuno da uccidere
perché non avevamo i dati in passato
non abbiamo pensato in termini di
portafoglio o le loro fasi del ciclo di vita e
c’è sempre un cliente che conosci
quello sta ancora usando un prodotto anche se noi
non posso forse andare in pensione e poi parliamo
beh, ci serve il dieci percento del nostro
portafoglio in cui investire
innovazione trasformativa e noi no
avere soldi perché tutti lo sono
correggendo bug su questo prodotto che può
ritirati così ovviamente puoi vederlo da
introducendo il pensiero del portafoglio e
questo nuovo framework che inizi a raccogliere
i dati e inizi a pensare
il tuo portafoglio in un modo molto diverso
ottenere finanziati da annoiato con esso dice
puoi immaginare che fosse difficile da capire
la prima volta abbiamo parlato di
abbandonando il processo aziendale o
apportare modifiche alla pianificazione annuale
era nella conversazione che potrebbe come
bene e sai che ci ci è voluto un anno per
portarli in giro
e gli argomenti principali che ha usato sono noi
davvero concentrandosi qui sulla riduzione del
rischio del nostro investimento così invece di
mettendo un grande indietro e sperando per il
meglio stiamo aumentando il nostro investimento
e il nostro finanziamento basato su convalidato
apprendimento e il rischio sta diminuendo così
quando arrivi alla fine di
convalidare fase invece di conoscere il
caso d’affari finto che avresti avuto a
l’inizio che hai effettivamente convalidato
imparare quel modello di business che hai
un mercato del prodotto in forma hai una vendita di te
avere un cliente che ha commesso il tuo
early adopter in modo che funzionasse davvero bene
e questo è ora un processo che siamo
rotolare attraverso il business in
tutte le parti tutte le unità aziendali attraverso il
intero portafoglio per supportare tutto ciò
abbiamo dovuto ripensare a come prendiamo le decisioni
nell’organizzazione quindi dall’organizzazione
era come un auto portafoglio di
aziende con più concorrenti
processi e processi decisionali poco chiari
dove sai un sacco di decisioni da parte
impostazione predefinita per andare al team esecutivo
perché non c’era nessun altro da fare
li abbiamo introdotto questo concetto di
altri consigli che sono veramente nostri
concetto di schede di investimento e sono
inserito in profondità nell’organizzazione
sono vicini al team di prodotto e loro
prendere decisioni sulle parti del
portafoglio sono responsabili per e
abbiamo davvero usato il concetto di agile
e il lavoro interfunzionale da assemblare
quelle squadre sono piccole da cinque a sei
le persone, ma hanno tutte le abilità che loro
bisogno di prendere una decisione così hanno
rappresentanti di prodotto e
tecnologia e strategia e finanza e
usano questo processo coerente che
Ho parlato di prendere decisioni così
gli stessi criteri per il prodotto nel
i team di prodotto dell’azienda presentano prove
ai decisori e loro fanno
le decisioni che utilizzano i dati sono ideali ora
vediamo ancora alcuni vecchi comportamenti emergere
ovviamente e molto o quello di cui avevamo bisogno
fare e non riguarda solo il processo
si sta allenando proprio così andando via
da I’m executive e ho fatto
questo per 20 anni e ne ho davvero
buon istinto su ciò che sta succedendo
per lavorarci abbiamo effettivamente dei dati
vogliamo discutere i dati e tu
So che penso che i dati di Trump siano i più alti
opinioni personali pagate ma è a
informazioni e richiede tempo per le persone
vieni in giro ovviamente così che cosa tutto
questo ci sta permettendo di iniziare a costruire
la visione del nostro intero portafoglio utilizzando
questo processo in modo che possiamo guardare
trimestrale quanto bene stiamo facendo
secondo la strategia che abbiamo impostato
stiamo iniziando a costruire i dati che sono
dandoci quelle informazioni in modo che noi
può reagire ai cambiamenti che stanno accadendo
lo sai e sono sicuro che ciò accada
tutti e presumi che tu stia pianificando
qualcosa e nelle cose del mondo digitale
raramente vai secondo i tuoi tre a
piani quinquennali quindi tanti cambiamenti
prodotto fallito nel mercato e il tuo
l’opportunità ti fa perdere un grande
contratto governativo e se non lo fai
avere la capacità di reagire in tutto il
anno sei nei guai come un business così
per ridimensionare tutto ciò che abbiamo introdotto
uno strumento di portfolio che affidiamo
noi stessi integrando con l’uldum
Oracle e CRM di questo mondo così
possiamo avere questo set di dati completo
tutto nello stesso posto che ci può abilitare
prendere decisioni di portafoglio più attive
eseguire tutti i tipi di segnalazione di portafoglio, ma
inoltre ci permette di supportare davvero questo
concetto di processo decisionale decentrato
perché abbiamo piena trasparenza di
le decisioni che sono state fatte sono
più facile per i dirigenti di fare un passo indietro e
dì ok, so che certe canzoni hanno
ho preso una decisione, so che usano il
dati e criteri concordati e tutti
di quella informazione è in quello strumento
quindi per supportare molte modifiche al processo
come ho detto abbiamo investito molto tempo in
costruire questo ecosistema di cultura
cambiamenti di ridefinizione di come fare le cose
e investendo nel talento così tanto
cambia quando si tratta di pratiche e
comportamenti in modo che il prodotto si accende
provengono per esempio , non è così
solo i criteri di stage gate che definisce
tutte le cose a cui dovresti pensare
fare come una squadra come cross-funzionale
squadra in ciascuna delle fasi quindi di nuovo
usando sai principi di lean
avvio di sperimentazione di agile a
davvero fornire valore al cliente
concentrarsi presto
bisogno di sperimentare per arrivare a quelli
apprendimento convalidato il più rapidamente possibile
possibile così quello che abbiamo nel nostro
l’ecosistema è una squadra centrale che ho
gestione che è davvero alla guida del
trasformazione molto allenamento e
coaching ci sto andando a parlare di a
sacco di costruzione della comunità che è
davvero importante e inizia davvero
con la ridefinizione di come con il tuo prodotto
sviluppo sai quando parliamo
squadre interfunzionali e spero che tu
concorderemo che non pensiamo solo a te
conosci un gruppo di sviluppatori con a
product manager e UX guy in una stanza
da qualche parte pensiamo davvero a tutto il
uomini d’affari pure e tu
la finanza e le tue risorse umane e il tuo marketing
perché altrimenti le vendite che non puoi portare
un prodotto sul mercato e inizi a farlo
costruisci silos che non puoi rompere e
lo sai è a causa della mancanza di
comunicazione o mancanza di accesso a
cliente non ottieni i dati di cui hai bisogno
quando abbiamo iniziato, le vendite erano le uniche
le persone hanno il permesso di parlare con i clienti e
nel momento in cui arrivi a conoscere il prodotto
sviluppatore di manager sei conosciuto sei
gradi di separazione e cinese
sussurri e tu non hai davvero un
Indizio dove il cliente vuole una funzionalità
di un prodotto, così costruendolo
abbiamo investito molto nella formazione
iniziando con la formazione alla leadership e
sviluppo andando come ho detto in
rieducare i nostri dirigenti su come
prendere decisioni in modo diverso facendo molto
spettacoli itineranti nel primo anno che conosci
portando tutto questo a te il tutto
società che parla di cosa significa questo
i termini delle tariffe funzionano ma di più
importante un sacco di allenamento per
team di prodotti che conosci a cominciare
addestramento base e agile all’avvio
sai che avevamo dei corsi ricordati come
parla ai clienti che conosci formazione
persone su strumenti di base come il business
tela di modello o tela di proposta di valore
e poi col tempo ti rendi conto di noi
non posso farti sapere il cambiamento di questo
scala con solo una piccola squadra così noi
volevo davvero distribuire il
conoscenza il più possibile e costruire
capacità in tutte le unità di business quindi
ha introdotto il programma di allenatore del ciclo di vita
e nell’ultimo anno ci siamo allenati
150 persone come fare questo e loro lo sono
conosci davvero l’estensione della nostra squadra
i nostri ambasciatori ed evangelisti sono
seduto in unità di business che sono
team di prodotti di coaching e inizialmente noi
pensavo che sarebbe stato un grande no
solo programma di sviluppo professionale e a
ottimo modo per loro di sostenere questo
trasformazione nella business unit
dove stanno lavorando dove loro
capire il dominio davvero bene cosa
ci siamo resi conto anche nel tempo che era un
ottima occasione per farti conoscere un
l’idea sta emergendo in una parte di un’azienda
o geografia in realtà non hanno il
abilità o la squadra per perseguirlo e poi
abbiamo allenatori o team di prodotto
da qualche altra parte e possiamo fare il
uguaglia e la gente lo ama
vengono esposti a diverse attività commerciali
e come opportunità di carriera o sai
il sacramento funziona davvero bene anch’io
non posso sottolineare abbastanza quanto sia importante
questo era per noi e abbiamo iniziato
costruendo una comunità molto forte di
praticanti agili e Liam nel
affari ma eravamo anche molto consapevoli
che non siamo le uniche aziende con
le sfide che ho descritto così sopra
tempo abbiamo davvero costruito un forte
relazioni con molti altri
le imprese che attraversano la trasformazione
in questo modo abbiamo portato altoparlanti
da sotto industrie a Pearson
costruire relazioni ottenendo esperti
venire e sai o parlare con a
salire a bordo o dare una formazione al nostro prodotto
team che abbiamo supportato e sponsorizzato
praticamente ogni gruppo di meetup e te
conosci sessioni di sessioni mensili a Londra New
York e altri centri ed è stato
ottimo per condividere gli insegnamenti e anche
esporre i nostri a come sono fatte le cose
da qualche altra parte e per loro da realizzare
non siamo gli unici a lottare
questa cosa o non siamo unici perché
quello che condividi molto e sono sicuro che tu
ragazzi sentiamo lo stesso siamo molto speciali
sai che non capisci il nostro
sfida le nostre sfide il tuo unico
e questo non è per Pearson, vai
all’interno della singola unità aziendale o
dipartimento e lo sentirai
sai cose di business inglese che
sono più speciali che più alti
affari di istruzione o affari scolastici o
che le loro sfide sono molto molto
diverso quindi riunirli
attraverso questa comunità esponendoli a
tu sai che GE ha simili
sfide o avvicinamento alle cose in a
modo simile congedo
è stato molto molto utile così come ho detto
la cultura è la chiave che sai davvero lavorare
difficile cambiare il DNA dell’azienda
altrimenti sai se ti stai concentrando
solo sui processi o sulla governance
le cose ovviamente non funzionano hai bisogno del
tutta la compagnia hai bisogno della leadership
la cosa più importante non posso essere più d’accordo
tutto inizia con il CEO e il
squadra esecutiva e se sei giusto
ricevendo un piccolo servizio di supporto e
non avrai mai successo loro
bisogno di essere guida del cambiamento, ma io sono un
enorme credente che il cambiamento accade a
ogni livello dell’organizzazione che conosci
è possibile ottenere un comando top-down per andare ma
se le tue truppe non lo supportano
o non crederci, allora non lo sei
avrà successo ugualmente importante
hai bisogno di allineare i tuoi incentivi giusto
quindi se stai ancora premiando le vendite
squadra in un modo vecchio e stai cercando di
porta questo nuovo mercato di prodotti e tu sei
ancora in una fase MVP è il team di vendita
non sarà incentivato a mostrare
questo e ripeti il tuo cliente così
tutto deve essere cambiato, se lo sei
parlando di non riuscire veloce, allora hai bisogno
per incoraggiare le persone a fallire velocemente
bisogno di premiarli per i file di famiglia
perché ci sono un sacco di società di navigazione
di denaro giusto, quindi c’è molto
deve succedere che stiamo lavorando al
momento di ripensare la nostra performance
recensioni e i nostri piani di incentivazione e
davvero pensando di conoscere Harvey
incorporare questo cambiamento in tutto il
organizzazione è stata una sfida
un paio d’anni Hugh conosci la scala
qualcosa di simile in tutto il
organizzazione ci vogliono anni non è uno
fuori non succede durante la notte che abbiamo
stato molto ambizioso e cerca di affrontare a
molto lavoro ma è andato oltre
stimolante come puoi immaginare e io
penso di aver coperto alcuni dei
sfide già e penso che sia così
qualcosa che ora abbiamo il tutto
organizzazione di supporto ed è davvero
gratificante vedere quanto è cambiato
succede già nell’organizzazione
anche se tutti sanno che questo è
solo l’inizio del viaggio e
c’è ancora molto da fare così
è tutto per me Sono molto felice di rispondere
qualunque
quindi perché vorrei prendere alcune domande otto
se non ti dispiace stare seduto dietro di noi
quindi mi fermerò con la prima domanda così
come si divide in questo folio tra core
e guardi oggi dopo che te ne sei andato
parlato con questo nuovo modo di lavorare bene
è ancora presto che sta cambiando
pian piano, sai che farne alcuni prima
decisioni attraverso la pianificazione annuale
processo su quanto stiamo per
investire in un Jason e trasformativo e
questo è qualcosa che abbiamo fatto nel
negli ultimi 12 mesi, quindi stai vedendo di più
investimento in orizzonti all’ingresso che è
grandi stiamo vedendo molti più piccoli
bagno quindi abbiamo utilizzato questo processo ora
sei o sette grandi business unit però
non è ancora completamente qualificato
il business ma stiamo vedendo lo sai
abbiamo testato di recente una domanda
spostato IBM utilizzando questo processo mentre
in passato saremmo andati a firmare
contratto immediatamente senza pensare
come lo useremo e lo sai
in sei settimane abbiamo valutato 50 idee e
spendiamo più meno di cinquantamila
dollari valutando quei video che abbiamo
ha lanciato l’incubatore sociale a sei mesi
fa e incoraggiando più innovazione in
la compagnia e ha funzionato davvero
ben pressante qualsiasi domanda dal
area computer se è così veloce
domanda qual è il tuo più importante
imparare da questo trasformazionale
viaggio se ti piace penso che la leadership
e ottenere supporto per la leadership è davvero
davvero importante abbiamo avuto il supporto
carta dall’inizio lo sai
formato una squadra ci hanno dato un budget loro
mi ha assunto e ha un sacco di altre persone
e non posso dirti quanti incontri
evento, ma ho detto che approvare andare avanti fare
e poi lasciano una stanza e dimenticano
per dire alla gente che abbiamo appena accettato di fare
questo e poi vai al livello successivo
e non hanno idea di cosa tu sia
parlando di farli così
capisci perché lo stai facendo tu
non posso parlare di agile o link perché
non lo capiscono davvero, ma tu
concentrati su ciò che il business
i benefici sono
poi iniziano a girarsi così
investendo molto in quella conversazione in
formazione per spiegare come funzionano le cose
era davvero importante un’altra cosa
investire nel talento che le persone vogliono essere
parte di questo pensano che questo sia il
cosa più eccitante che abbiamo nel
affari ma devi portarli via
il viaggio altrimenti si sentono come te
so che lavoro in un’azienda editoriale mia
i giorni sono numerati e in realtà sono
non sai che c’è così tanto tu
puoi imparare da questo e dal modo in cui puoi
cambia come lavori e anche tu
devi ascoltare e sai portarne un po ‘
di ciò che sanno circa l’attività di
anche al tavolo e il 13 per
io sono la diversità che conosci non solo io sono
l’unica donna che parla qui ma io ho
imparato qui che tendono ad assumere
persone che provengono da ambienti simili
e in editoria e istruzione
soprattutto nel nostro modo di vedere i dirigenti
ragazza da Pearson ad altre pubblicazioni
aziende e questo è il motivo per cui lo sapevi
le industrie non vengono interrotte
perché è una società non si muove rapidamente
abbastanza così hai davvero bisogno di interrompere come
lavori a chi assumi devi portare
diverse persone diverse persone talento
chi ti sfiderà saprai che ho sentito
un paio di persone dalla Lean Startup
movimento e tu conosci qualcuno dei miei
New York si presenta per lavorare in te
pantaloncini e infradito ogni singolo giorno
e va incontro a lui in esecutivo e
è fantastico e lui chiede il difficile
domande che le persone in una stanza non farebbero
chiedi necessariamente e ne hai bisogno
perché se hai solo persone che lo sono
chiedendo le stesse vecchie domande a tutti
tempo che non proverai mai a cambiare
grazie
quindi quello era in realtà era un
la conversazione che abbiamo avuto a cena lo scorso
notte su quanto puoi realmente
si aspetta un’organizzazione a
cambiare contro portare nuovi talenti
significa che non penso ci sia alcuna formula
per questo, ma è un intendo cosciente
Voi ragazzi siete consapevoli di quanta nuova specie di
stili di pensiero, energia e nuovo stile
digitare le persone che si devono portare a
fai questo lavoro e penso che tu ne abbia bisogno
disturbatori quindi nel primo anno ho detto
il mio team hai una cosa da fare
anno dimentica tutto il resto
i nostri obiettivi la tabella di marcia tutto noi
abbi questo diavolo e ne hai bisogno
assumere quegli intralci ad ogni livello
sai solo il prodotto è più facile
ma conosci il management l’esecutivo
squadra devi avere persone che vengono
dall’esterno non posso dirti che a
la percentuale sembra e sta per
essere diverso da compagnia a società ma
Sono un credente che tu sappia che le persone possono
cambiamento e le industrie cambiano e noi abbiamo
visto così tanto disturbo che guardo la TV
settore prima e poi abbiamo parlato
non chiediamo che fossero così
non succederà mai e verremo
cannibalizzato sono le entrate della TV lineare di
dandoti un diritto digitale a tutto questo
programma e guarda ora cosa
cosa ha fatto Netflix e questo è
accadendo attraverso il pezzo così hai bisogno
persone che lo hanno sperimentato
da qualche altra parte e qualunque sia l’industria
avevi bisogno di alcune di quelle persone nel
organizzazione quanti del pubblico
hanno effettivamente implementato una Lean Startup
modo di lavorare il nostro pensiero che qualcuno vuole
condividere ciò che è stato difficile si
quindi in un paio di scenari l’hanno visto
fornire un buon tipo di calcio al
tipo di iniziative di trasformazione quando
le persone mettono in luce un nuovo modo di lavorare il
la sfida del trapano è aggrappata a questo
team multidisciplinare dopo così
tutti si appassionano al
sperimentare e vediamo un sacco di cose
movimento attorno all’esperimento e noi
vedere una profonda trasformazione sul
di nuovo ma nel più grande
organizzazioni di nuovo è difficile da
aggrappati a quella squadra quando abbiamo prima
trasformato la finanza e tutti gli altri
perché essere Buster ricada nel
schemi regolari penso che sia il più difficile
la cosa è aggrapparsi a quella squadra
dopo l’operazione Lean Startup
e sicuramente lo replicherò di nuovo
tendono a mettere le stelle nel primo privilegio
inizia l’esperimento che fanno esplodere
il ballpark bene allora quello proprio veramente
questo rivela che in realtà è molto
gruppo raro che ci siamo riuniti lì e
per replicare che facciamo veramente noi
sostituire un sacco di altre squadre quindi sì è
lo slancio pensa ad avere slancio
cosa funziona ho difficoltà con e
è molto più facile farlo in un piccolo
scala sapete se implementate lean
avvio e stai costruendo un prodotto
è una cosa su cui ti concentri
prodotto non hai tutta la politica
o conosci tutta la tecnologia esistente
necessità di affrontare o processi esistenti
finanza con pianificazione annuale e tu
conoscere gli azionisti attraverso preoccuparsi di così
è una partita diversa che abbiamo iniziato
Conoscete tre o quattro piloti
inizialmente ha funzionato come la magia era grande
giusto e poi provi a provarlo in a
business unit e inizi a imbatterti
tutte queste scarpe di quello che vogliamo fare
questo e vogliamo seguire questo nuovo
processo è grande ma le finanze sono
chiedere sono ancora per business case o
sai hey ma ecco l’annuale
processo di pianificazione e non funziona così
se vuoi trasformare il
organizzazione di cui hai bisogno per affrontare tutto
questo e quello è un gioco duro questo è
dove ti imbatti in questioni culturali
di questo non è come facciamo il business
e sì ho bisogno di riferire agli azionisti
quindi non possiamo correre quel rischio e così a
cambiando come te stai segnalando
direttamente in te sai che livello sono
fai rapporto su cosa è tuo
membro esecutivo di empowerment
che ti ha aiutato a sentirti alimentato
significa che puoi prendere le decisioni in rilievo
e struttura e nell’organizzazione è
che come è stato installato sono stato catturato
all’inizio della mia carriera da chiedere
perdono e non per il permesso così
Sono stato che impiegano questa tattica fino
va bene abbiamo un’altra domanda qui così
mentre sto ascoltando questo e io sono
pensando di attraversare il burrone e
tali ei pensano che lo scarso ingrediente in
questo modello sarà il tuo
punto è l’imprenditore così in venture
il capitale è la decisione numero uno
investendo in un imprenditore e penso
se l’hai appena detto con il processo
corri senza un imprenditore, io no
pensi di arrivare a scala ti penso
andrebbe ai primi tre ricordati
quando hai avuto la tua linea tratteggiata
la linea tratteggiata è una linea difficile da attraversare e
penso che ci vuole un imprenditore che
letteralmente si spezzerà non può essere te
stai facendo il processo che deve esserci
essere un altro proprietario che sta per fare
e penso che selezionare per quello
il talento individuale può essere il punto critico
fattore di successo e potenziamento di quello
persona e dando a lui o lei diritto
devi andare e farlo è per questo che ha detto
sai che il lavoro del giorno ti risveglia
ripensare a come incentivare le persone come farlo
incentivi qualcuno come quello in a
grande organizzazione quindi non sono solo
lavoro per uno sfiato extra dispositivo salario
grazie mille, il denaro verrà impostato
[Applausi]
grazie appena in fretta per presentare
me stesso come hai sentito sono stato in questo
posto per molto tempo davvero a partire
la tecnologia che è il mio background
è ingegneria a scuola e al lavoro
in trasformazione agile inizialmente e
recentemente si sta concentrando davvero
come usiamo l’avvio agile e snello
guidare la trasformazione del business per un grande
imprese come Pearson di loro saranno a
un po ‘di compagnia se tu
non so che non funziona Posso usare il
prefisso master facile
quindi Pearson è una grande educazione
azienda nel mondo è stata intorno
per quasi 200 anni, otto operano in 80
i paesi sono cresciuti con l’acquisizione così tranquilla
organizzazione complessa per lo più portfolio di
aziende e non prodotti e qualcosa
hanno lavorato molto duramente
cambiamento negli ultimi anni 40.000
dipendenti conosci strutture a matrice
tutto ciò che sai di grande
le imprese ce l’abbiamo e come abbiamo
sentito per molti oratori finora oggi
succede un sacco di problemi
e l’educazione non è diversa dal digitale
è qui per dire anche se alcuni dei
I dirigenti editoriali appaiono presto io sono
certo non sono d’accordo con questo e il ritmo
di cambiamento è davvero alto come sappiamo
la velocità sembra essere l’unica competitiva
avvantaggiamo i nostri concorrenti tradizionali
hai cambiato sai che c’è una ragione
non c’è un singolo editore su questo
scivolare perché i nostri concorrenti sono
diversi sono grandi tecnologie
le aziende sono di Google e mele di
questo mondo ma sono sempre di più
più piccole start-up che hai conosciuto
10 15 dipendenti che possono muoversi a velocità
che Pearson non può competere se tu
basta guardare l’investimento di attacco o
le prime 50 società con la crescita più elevata in Italia
Solo Stati Uniti con mezzo miliardo di entrate
l’anno scorso ma ciò che è interessante il
le entrate non sono così elevate insieme ma il
la crescita media è del trecento per cento
così sai in tre quattro cinque anni
da ora e questo è quel taglio Vermillion
preparato e lei in realtà ha parlato
questo sai come possiamo sapere se noi
stanno vivendo il momento Kodak e
il codec non è l’unica azienda il
tempo medio sulla lista delle migliori 500 fortuna
è 16 anni al momento quindi cosa
è successo a chiamare ciò che può capitare a te
qualsiasi azienda e non hanno fallito perché
non avevano buone idee o perché
non erano in anticipo rispetto alla curva di a
balbuzie fallimento del novanta per cento di
i progetti prodotti e le startup falliscono
quindi il fallimento è il risultato più probabile
non è qualcosa da temere che sia
qualcosa che abbiamo bisogno di lavorare per
evitare e l’estate ha menzionato la morte
Star e costruisci le stelle che conosci
la persona non è di nuovo l’unica azienda che
ha tentato di costruire qualcosa di grande e
investi enormemente e cadi pubblicamente e tu
sapere essere citato in giudizio o qualsiasi cosa così grande
le aziende fanno che diventino grandi
le cose perché sanno che sembrano sexy
investono enormemente si aspettano in alto
ritorna, dimenticano semplicemente di provare
i clienti abbastanza presto così alcuni dei
sfida le sfide interne in aggiunta
tutto ciò che sta accadendo nel
mercato e di nuovo tu sai concentrarsi su
persona, ma sono sicuro che hai sentito tutto
questo portafoglio estremamente squilibrato che facciamo
tutto da ancora libri editoriali
attraverso il possesso di scuole per cercare di fare
prodotti digitali sai correre
Centri di lingua inglese in Cina e
quando pensi alla tecnologia è
obsoleto abbiamo ogni singolo stack che
puoi immaginare che stiamo ancora lottando
con transizione dalla stampa al digitale
la stampa è ancora la maggior parte delle entrate
anche se il digitale sta parlando ma quando
noi facciamo il digitale, non lavoreremmo ancora
abbastanza bene ed è per lo più protettivo
gioco sai da dove senti spesso
dirigenti vogliamo proteggere i nostri
attività editoriale gioca a big bats
di nuovo ho già detto questo e
c’è pochissima innovazione o
distruzione che ti porta a sapere
crescita sottostante negli ultimi cinque anni
e quando parlo di generazione I
davvero importante innovazione del modello di business I
non significa che tu sappia che abbiamo un R & D
reparto Sono sicuro che abbiamo te siamo
molto lento quando si tratta di prendere
i prodotti sul mercato che conosci richiede un
un paio d’anni per costruire qualcosa è
spesso una cosa importante che va molto lentamente
complesso e molto burocratico
il processo decisionale come puoi immaginare
i clienti coinvolti troppo tardi c’è
pochissimi dati quando si tratta di
dati di livello di prodotto pml quindi tutto questo
porta ovvio attraverso un sacco di
complessità senza crescita molto piccola
innovazione e paura di sapere che siamo noi
diventerà irrilevante in pochi anni
quindi abbiamo impostato questa trasformazione
programma che ho guidato per il
ultimi tre anni fa parte del
capo ufficio prodotto e davvero il
l’obiettivo principale era quello di consentire alla persona di
crescere a livello globale per investire nel diritto
prodotti per essere in grado di innovare su larga scala
e riequilibrare il nostro portafoglio ma anche a
trasformare la cultura e altro
importante quindi siamo più attraenti
talento migliore e i cinque pilastri come
l’abbiamo visto adottare un portfolio
approccio così realmente basato sui dati per garantire
stiamo testando la nostra strategia e reagendo
rapidamente ai cambiamenti nel mercato e
introdurre il ciclo di vita del prodotto che
Ho intenzione di parlare molto di cui è
basato su antipasto agile e magro
principi che sono una cornice di
introdotto per essere in grado non solo
sviluppare governando il prodotto in un diverso
modo che è più database iterativo
più incrementale e per supportare tutti
che abbiamo cambiato il modo in cui governiamo
sebbene il governo degli investimenti sia
di nuovo gli organi decisionali
pratiche moderne investimento incrementale
governance e quindi ci siamo concentrati davvero
molto sulle migliori pratiche e comportamenti
e cambia nella cultura che io
necessario, quindi, come possiamo migliorare come facciamo?
costruisci comunità di pratica come facciamo noi
incentivare la nostra cultura e la nostra
comportamenti quindi siamo più inclini a né
fallire velocemente e imparare velocemente loro e muoversi
inoltra come organizzazione un portafoglio
approccio e Jessie ha parlato molto
questo hanno ucciso diapositive di coppia che sono
non entrerò nei dettagli ma è così
davvero importante avere una chiara
strategia e strategia che attraversano
gli orizzonti G come abbiamo sentito se lo sei
concentrandomi sul core e proteggendo il
business esistente e non pensare a
conosci un giasone o un trasformatore
innovazione a tutti quindi ovviamente tu sei
nei guai come un business, quindi è necessario
obiettivi diversi hai bisogno di diversi
ipotesi hai bisogno di cambiare come tu
fai una pianificazione annuale quindi è di più
reattivo più guidato dai dati
incrementale quindi la tua strategia deve essere
misurabile e il suo utilizzo chiaro KPI
tu valuti questa strategia per tutto
l’anno e devi pensare a come
hai intenzione di distruggerti così se
non hai alcun prodotto in questo
terzo trasformo orizzonte trasformativo
quindi sei nei guai ovviamente questo è
che portafoglio di kissin sembra così
abbiamo usato il rapporto dorato delle vasche nygean
che è il 70 2010 e guardato stuoia
i nostri prodotti contro gli orizzonti g e
come puoi vedere gran parte del nostro investimento
non sorprendentemente era in una parte centrale di
il business molto poco in adiacente o
trasformativo e così come ho detto è
è stato un gioco per lo più protettivo con molto
poca innovazione o specialmente quando
arriva a nuovi modelli di business e io sono un
enorme credente che il digitale non solo
significa che portiamo un po ‘di tecnologia
significa ripensare a come facciamo affari
perché il digitale arriva con differenti
modelli di business e preferenze anche noi
introducendo il ciclo di vita del prodotto
che ho intenzione di parlare in un minuto
pensando al viaggio che ognuno di loro
il prodotto passa dall’inizio e
idee fase fino alla pensione noi
anche usare quello come uno degli obiettivi per
pensa a cosa fa un portfolio
assomiglia a quanti prodotti abbiamo quello
sono nelle prime fasi sono in idea esplorare
mette in scena enorme AccessPort un punto intorno
hai davvero bisogno di aprire l’imbuto e
se non ce l’hai , tutto ciò che c’è dentro
fasi iniziali che è anche segno che il
il portafoglio è nei guai, quindi noi
ha introdotto i cicli di vita del prodotto
quadro che è completamente
ha rivoluzionato il modo in cui pensiamo
sviluppo del prodotto e prodotto
governance degli investimenti quindi è comune
quadro che si utilizza per tutti i prodotti
nel nostro portafoglio alcuni non solo
innovazione lo usiamo per il nostro core
business pure ed è ripetibile
processo scalabile che è incrementale e
che ci consente di posizionare in modo incrementale
scommette e tu davvero lo usi
scala in tutto il business e lo sai
aumentare la probabilità di trovare il
il dieci per cento dei progetti o dei prodotti
stanno per avere successo, è anche permesso
noi per confrontare tutti i prodotti nel nostro
portafoglio utilizzando la stessa linea
e usando gli stessi dati e criteri così
su base like-for-like valutando
tutti investono ulteriormente o no
basato su principi di voi saperne di più
le idee che aprono il funnel cliccano convalidate
apprendimento veloce fallimento sai fallimento
ma abbiamo iniziato questo programma era sporco
parola alla Pearson come potete immaginare voi
parlare di fallimento e la gente pensa
saranno licenziati se l’ idea
succede che conosci anche i dirigenti
personale e allegare l’ idea pure
e a volte questo è il problema più grande
quindi parlavamo spesso di te, sai veloce
imparando invece di insufficienza cardiaca ma
il concetto è questa cosa aprire il
piccoli pipistrelli imbuto assicurano che tu stia usando
i dati e l’apprendimento validato altro
il principio delle luci è vicino quello
e Steve vuol parlare molto di questo
alla ricerca di modello di business e
sono in esecuzione sul modello di business esistente
due concetti e startup molto diversi
sono solo nella terza fase delle imprese
bisogno di trattare con entrambi ed è a
cosa complessa da fare e di cui hai bisogno
diverse pratiche di gestione da fare
entrambi con successo, quindi ciò che funziona in a
la fase di ricerca non funziona in esecuzione
fase avete bisogno di criteri diversi
diversi dati diversi spesso diversi
comportamenti quindi ciò che abbiamo ideato è
ciclo di vita le ragazze o causare il sei
mette in scena le prime tre fasi di messa a fuoco
cercando il modello di business così e l’idea
esplorare invalidare dove ci stiamo concentrando
su di voi conoscete i lavori da fare per il business
modello di progettazione che convalida davvero i bisogni
dei nostri clienti garantendo che ci sia
un bisogno che ci sia un mercato che usa
date diverse e criteri diversi
per valutare quelle idee sulla destra
lato per crescere sostenere e andare in pensione una volta
porta il prodotto sul mercato e quello
il prodotto è in crescita o è sostenuto
fase hanno ovviamente dati diversi
puoi gestire diverse pratiche di gestione
parlare di entrate e margini di profitto
e tu conosci i soliti sospetti ma hai bisogno
comportarsi diversamente nella tua ricerca
fase contro la tua fase di esecuzione
per supportare tutto ciò che abbiamo creato
i criteri che ci permettono di spostare l’idea
o prodotto da uno stadio all’altro e
sostenendo che abbiamo cambiato il modo in cui
finanziare i nostri investimenti così abbiamo
business case completamente abbandonato
perché ci siamo sentiti per affari
caso con proiezioni di entrate che sono
non realistico quando sei ancora nelle idee
abbuffata e quando non lo sai nemmeno
se quell’idea avrà successo o
Non non era utile e non volevamo
uccidere un sacco di grandi nuove idee basate su
proiezioni di dati non realistici, così abbiamo
introdotto Josh spera di aiutare il supporto
gestione del rischio così quando ti stai spostando
nelle prime fasi sai che limitiamo come
molti soldi che puoi spendere per evitare la squadra
spendere centinaia di milioni di dollari
o sterline che indagano su una grande idea e
invece abbiamo dei limiti come sai
50.000 sterline eseguono alcuni esperimenti
tornare all’apprendimento convalidato o fallire
ma fallire rapidamente ed economicamente no
spendere milioni quando ti trasferisci
convalidare la costruzione di un MVP Let’s
concentrati sulla V in MVP che conosci
convalidare quel modello di business per convalidare
il mercato del prodotto non è adatto per te
ho bisogno di costruire un sacco di tecnologia che conosco
questo non è un messaggio che voi ragazzi volete qui
in questa stanza, ma c’è molto che puoi
fare con prototipi di carta con veloce
esperimenti con video non costruiti in grande
piattaforme testate e MEP di un piccolo
prodotto l’intero punto è ridurlo
il rischio e andiamo a quelli
apprendimento convalidato e convalidato
modello di business il più rapidamente possibile
abbiamo anche provato ad applicare un sacco di Lean
Avvio in un principi agili sul
lato destro quindi una volta che stai crescendo a
prodotto che conosci e hai il tuo grande
squadra agile e stanno lavorando davvero
bene e loro sono buoni vecchi macchinari come
molte squadre agili lo sappiamo
consegnare in tempo e budget e non
offrendo qualsiasi valore perché siamo noi
dimentica di chiedere a noi stessi che sai aggiungere
le tue caratteristiche sono quelle funzioni in corso
introdurre e qualcosa di nuovo per a
loro faranno crescere il
livelli di entrate o meno
quindi c’è un sacco di ipotesi guidate
sviluppo che avviene a destra
lato pure dove stiamo chiedendo squadre
pensare a quali sono la crescita
ipotesi che cosa vogliono provare
e dimostrarlo nel prossimo trimestre e due
poi torna davvero alla fine
quarto e mostra i dati e le prove
sul lavoro che hanno fatto e da usare
tutto ciò per costruire le tendenze nel tempo così
che possiamo vedere quanto bene questi prodotti
stanno facendo una delle grandi sfide
abbiamo affrontato il business non lo è
distinguere tra prodotti che sono
crescita e prodotto che è sostenuto
e abbiamo fatto il primo tipo di
mappatura del portafoglio al ciclo di vita
fasi tutti volevano essere in una crescita
stadio perché è stato percepito come questo
sta per avere i budget e
soldi questa è una fase sexy che non vuole
essere sostenuto significa che stai andando
per essere ucciso anche il mio sistema è in realtà un
felice posto per essere questo è il tuo grande denaro
mucche che sai produrre molto
entrate un sacco di profitti per l’azienda
ma devi distinguere come tu
maneggiare il prodotto in Braille dove sei
ancora investendo molto e ancora tutto
questi potenzialmente nuovi mercati
opportunità vs prodotto che è dentro
sostenuto dove sai che il gioco è come
massimizziamo il ritorno e poi
il pensionamento in pensione era una parolaccia che si sa
abbiamo un portafoglio che ha il
coda lunga in disuso di cose che non lo sono
davvero redditizio ma nessuno da uccidere
perché non avevamo i dati in passato
non abbiamo pensato in termini di
portafoglio o le loro fasi del ciclo di vita e
c’è sempre un cliente che conosci
quello sta ancora usando un prodotto anche se noi
non posso forse andare in pensione e poi parliamo
beh, ci serve il dieci percento del nostro
portafoglio in cui investire
innovazione trasformativa e noi no
avere soldi perché tutti lo sono
correggendo bug su questo prodotto che può
ritirati così ovviamente puoi vederlo da
introducendo il pensiero del portafoglio e
questo nuovo framework che inizi a raccogliere
i dati e inizi a pensare
il tuo portafoglio in un modo molto diverso
ottenere finanziati da annoiato con esso dice
puoi immaginare che fosse difficile da capire
la prima volta abbiamo parlato di
abbandonando il processo aziendale o
apportare modifiche alla pianificazione annuale
era nella conversazione che potrebbe come
bene e sai che ci ci è voluto un anno per
portarli in giro
e gli argomenti principali che ha usato sono noi
davvero concentrandosi qui sulla riduzione del
rischio del nostro investimento così invece di
mettendo un grande indietro e sperando per il
meglio stiamo aumentando il nostro investimento
e il nostro finanziamento basato su convalidato
apprendimento e il rischio sta diminuendo così
quando arrivi alla fine di
convalidare fase invece di conoscere il
caso d’affari finto che avresti avuto a
l’inizio che hai effettivamente convalidato
imparare quel modello di business che hai
un mercato del prodotto in forma hai una vendita di te
avere un cliente che ha commesso il tuo
early adopter in modo che funzionasse davvero bene
e questo è ora un processo che siamo
rotolare attraverso il business in
tutte le parti tutte le unità aziendali attraverso il
intero portafoglio per supportare tutto ciò
abbiamo dovuto ripensare a come prendiamo le decisioni
nell’organizzazione quindi dall’organizzazione
era come un auto portafoglio di
aziende con più concorrenti
processi e processi decisionali poco chiari
dove sai un sacco di decisioni da parte
impostazione predefinita per andare al team esecutivo
perché non c’era nessun altro da fare
li abbiamo introdotto questo concetto di
altri consigli che sono veramente nostri
concetto di schede di investimento e sono
inserito in profondità nell’organizzazione
sono vicini al team di prodotto e loro
prendere decisioni sulle parti del
portafoglio sono responsabili per e
abbiamo davvero usato il concetto di agile
e il lavoro interfunzionale da assemblare
quelle squadre sono piccole da cinque a sei
le persone, ma hanno tutte le abilità che loro
bisogno di prendere una decisione così hanno
rappresentanti di prodotto e
tecnologia e strategia e finanza e
usano questo processo coerente che
Ho parlato di prendere decisioni così
gli stessi criteri per il prodotto nel
i team di prodotto dell’azienda presentano prove
ai decisori e loro fanno
le decisioni che utilizzano i dati sono ideali ora
vediamo ancora alcuni vecchi comportamenti emergere
ovviamente e molto o quello di cui avevamo bisogno
fare e non riguarda solo il processo
si sta allenando proprio così andando via
da I’m executive e ho fatto
questo per 20 anni e ne ho davvero
buon istinto su ciò che sta succedendo
per lavorarci abbiamo effettivamente dei dati
vogliamo discutere i dati e tu
So che penso che i dati di Trump siano i più alti
opinioni personali pagate ma è a
informazioni e richiede tempo per le persone
vieni in giro ovviamente così che cosa tutto
questo ci sta permettendo di iniziare a costruire
la visione del nostro intero portafoglio utilizzando
questo processo in modo che possiamo guardare
trimestrale quanto bene stiamo facendo
secondo la strategia che abbiamo impostato
stiamo iniziando a costruire i dati che sono
dandoci quelle informazioni in modo che noi
può reagire ai cambiamenti che stanno accadendo
lo sai e sono sicuro che ciò accada
tutti e presumi che tu stia pianificando
qualcosa e nelle cose del mondo digitale
raramente vai secondo i tuoi tre a
piani quinquennali quindi tanti cambiamenti
prodotto fallito nel mercato e il tuo
l’opportunità ti fa perdere un grande
contratto governativo e se non lo fai
avere la capacità di reagire in tutto il
anno sei nei guai come un business così
per ridimensionare tutto ciò che abbiamo introdotto
uno strumento di portfolio che affidiamo
noi stessi integrando con l’uldum
Oracle e CRM di questo mondo così
possiamo avere questo set di dati completo
tutto nello stesso posto che ci può abilitare
prendere decisioni di portafoglio più attive
eseguire tutti i tipi di segnalazione di portafoglio, ma
inoltre ci permette di supportare davvero questo
concetto di processo decisionale decentrato
perché abbiamo piena trasparenza di
le decisioni che sono state fatte sono
più facile per i dirigenti di fare un passo indietro e
dì ok, so che certe canzoni hanno
ho preso una decisione, so che usano il
dati e criteri concordati e tutti
di quella informazione è in quello strumento
quindi per supportare molte modifiche al processo
come ho detto abbiamo investito molto tempo in
costruire questo ecosistema di cultura
cambiamenti di ridefinizione di come fare le cose
e investendo nel talento così tanto
cambia quando si tratta di pratiche e
comportamenti in modo che il prodotto si accende
provengono per esempio , non è così
solo i criteri di stage gate che definisce
tutte le cose a cui dovresti pensare
fare come una squadra come cross-funzionale
squadra in ciascuna delle fasi quindi di nuovo
usando sai principi di lean
avvio di sperimentazione di agile a
davvero fornire valore al cliente
concentrarsi presto
bisogno di sperimentare per arrivare a quelli
apprendimento convalidato il più rapidamente possibile
possibile così quello che abbiamo nel nostro
l’ecosistema è una squadra centrale che ho
gestione che è davvero alla guida del
trasformazione molto allenamento e
coaching ci sto andando a parlare di a
sacco di costruzione della comunità che è
davvero importante e inizia davvero
con la ridefinizione di come con il tuo prodotto
sviluppo sai quando parliamo
squadre interfunzionali e spero che tu
concorderemo che non pensiamo solo a te
conosci un gruppo di sviluppatori con a
product manager e UX guy in una stanza
da qualche parte pensiamo davvero a tutto il
uomini d’affari pure e tu
la finanza e le tue risorse umane e il tuo marketing
perché altrimenti le vendite che non puoi portare
un prodotto sul mercato e inizi a farlo
costruisci silos che non puoi rompere e
lo sai è a causa della mancanza di
comunicazione o mancanza di accesso a
cliente non ottieni i dati di cui hai bisogno
quando abbiamo iniziato, le vendite erano le uniche
le persone hanno il permesso di parlare con i clienti e
nel momento in cui arrivi a conoscere il prodotto
sviluppatore di manager sei conosciuto sei
gradi di separazione e cinese
sussurri e tu non hai davvero un
Indizio dove il cliente vuole una funzionalità
di un prodotto, così costruendolo
abbiamo investito molto nella formazione
iniziando con la formazione alla leadership e
sviluppo andando come ho detto in
rieducare i nostri dirigenti su come
prendere decisioni in modo diverso facendo molto
spettacoli itineranti nel primo anno che conosci
portando tutto questo a te il tutto
società che parla di cosa significa questo
i termini delle tariffe funzionano ma di più
importante un sacco di allenamento per
team di prodotti che conosci a cominciare
addestramento base e agile all’avvio
sai che avevamo dei corsi ricordati come
parla ai clienti che conosci formazione
persone su strumenti di base come il business
tela di modello o tela di proposta di valore
e poi col tempo ti rendi conto di noi
non posso farti sapere il cambiamento di questo
scala con solo una piccola squadra così noi
volevo davvero distribuire il
conoscenza il più possibile e costruire
capacità in tutte le unità di business quindi
ha introdotto il programma di allenatore del ciclo di vita
e nell’ultimo anno ci siamo allenati
150 persone come fare questo e loro lo sono
conosci davvero l’estensione della nostra squadra
i nostri ambasciatori ed evangelisti sono
seduto in unità di business che sono
team di prodotti di coaching e inizialmente noi
pensavo che sarebbe stato un grande no
solo programma di sviluppo professionale e a
ottimo modo per loro di sostenere questo
trasformazione nella business unit
dove stanno lavorando dove loro
capire il dominio davvero bene cosa
ci siamo resi conto anche nel tempo che era un
ottima occasione per farti conoscere un
l’idea sta emergendo in una parte di un’azienda
o geografia in realtà non hanno il
abilità o la squadra per perseguirlo e poi
abbiamo allenatori o team di prodotto
da qualche altra parte e possiamo fare il
uguaglia e la gente lo ama
vengono esposti a diverse attività commerciali
e come opportunità di carriera o sai
il sacramento funziona davvero bene anch’io
non posso sottolineare abbastanza quanto sia importante
questo era per noi e abbiamo iniziato
costruendo una comunità molto forte di
praticanti agili e Liam nel
affari ma eravamo anche molto consapevoli
che non siamo le uniche aziende con
le sfide che ho descritto così sopra
tempo abbiamo davvero costruito un forte
relazioni con molti altri
le imprese che attraversano la trasformazione
in questo modo abbiamo portato altoparlanti
da sotto industrie a Pearson
costruire relazioni ottenendo esperti
venire e sai o parlare con a
salire a bordo o dare una formazione al nostro prodotto
team che abbiamo supportato e sponsorizzato
praticamente ogni gruppo di meetup e te
conosci sessioni di sessioni mensili a Londra New
York e altri centri ed è stato
ottimo per condividere gli insegnamenti e anche
esporre i nostri a come sono fatte le cose
da qualche altra parte e per loro da realizzare
non siamo gli unici a lottare
questa cosa o non siamo unici perché
quello che condividi molto e sono sicuro che tu
ragazzi sentiamo lo stesso siamo molto speciali
sai che non capisci il nostro
sfida le nostre sfide il tuo unico
e questo non è per Pearson, vai
all’interno della singola unità aziendale o
dipartimento e lo sentirai
sai cose di business inglese che
sono più speciali che più alti
affari di istruzione o affari scolastici o
che le loro sfide sono molto molto
diverso quindi riunirli
attraverso questa comunità esponendoli a
tu sai che GE ha simili
sfide o avvicinamento alle cose in a
modo simile congedo
è stato molto molto utile così come ho detto
la cultura è la chiave che sai davvero lavorare
difficile cambiare il DNA dell’azienda
altrimenti sai se ti stai concentrando
solo sui processi o sulla governance
le cose ovviamente non funzionano hai bisogno del
tutta la compagnia hai bisogno della leadership
la cosa più importante non posso essere più d’accordo
tutto inizia con il CEO e il
squadra esecutiva e se sei giusto
ricevendo un piccolo servizio di supporto e
non avrai mai successo loro
bisogno di essere guida del cambiamento, ma io sono un
enorme credente che il cambiamento accade a
ogni livello dell’organizzazione che conosci
è possibile ottenere un comando top-down per andare ma
se le tue truppe non lo supportano
o non crederci, allora non lo sei
avrà successo ugualmente importante
hai bisogno di allineare i tuoi incentivi giusto
quindi se stai ancora premiando le vendite
squadra in un modo vecchio e stai cercando di
porta questo nuovo mercato di prodotti e tu sei
ancora in una fase MVP è il team di vendita
non sarà incentivato a mostrare
questo e ripeti il tuo cliente così
tutto deve essere cambiato, se lo sei
parlando di non riuscire veloce, allora hai bisogno
per incoraggiare le persone a fallire velocemente
bisogno di premiarli per i file di famiglia
perché ci sono un sacco di società di navigazione
di denaro giusto, quindi c’è molto
deve succedere che stiamo lavorando al
momento di ripensare la nostra performance
recensioni e i nostri piani di incentivazione e
davvero pensando di conoscere Harvey
incorporare questo cambiamento in tutto il
organizzazione è stata una sfida
un paio d’anni Hugh conosci la scala
qualcosa di simile in tutto il
organizzazione ci vogliono anni non è uno
fuori non succede durante la notte che abbiamo
stato molto ambizioso e cerca di affrontare a
molto lavoro ma è andato oltre
stimolante come puoi immaginare e io
penso di aver coperto alcuni dei
sfide già e penso che sia così
qualcosa che ora abbiamo il tutto
organizzazione di supporto ed è davvero
gratificante vedere quanto è cambiato
succede già nell’organizzazione
anche se tutti sanno che questo è
solo l’inizio del viaggio e
c’è ancora molto da fare così
è tutto per me Sono molto felice di rispondere
qualunque
quindi perché vorrei prendere alcune domande otto
se non ti dispiace stare seduto dietro di noi
quindi mi fermerò con la prima domanda così
come si divide in questo folio tra core
e guardi oggi dopo che te ne sei andato
parlato con questo nuovo modo di lavorare bene
è ancora presto che sta cambiando
pian piano, sai che farne alcuni prima
decisioni attraverso la pianificazione annuale
processo su quanto stiamo per
investire in un Jason e trasformativo e
questo è qualcosa che abbiamo fatto nel
negli ultimi 12 mesi, quindi stai vedendo di più
investimento in orizzonti all’ingresso che è
grandi stiamo vedendo molti più piccoli
bagno quindi abbiamo utilizzato questo processo ora
sei o sette grandi business unit però
non è ancora completamente qualificato
il business ma stiamo vedendo lo sai
abbiamo testato di recente una domanda
spostato IBM utilizzando questo processo mentre
in passato saremmo andati a firmare
contratto immediatamente senza pensare
come lo useremo e lo sai
in sei settimane abbiamo valutato 50 idee e
spendiamo più meno di cinquantamila
dollari valutando quei video che abbiamo
ha lanciato l’incubatore sociale a sei mesi
fa e incoraggiando più innovazione in
la compagnia e ha funzionato davvero
ben pressante qualsiasi domanda dal
area computer se è così veloce
domanda qual è il tuo più importante
imparare da questo trasformazionale
viaggio se ti piace penso che la leadership
e ottenere supporto per la leadership è davvero
davvero importante abbiamo avuto il supporto
carta dall’inizio lo sai
formato una squadra ci hanno dato un budget loro
mi ha assunto e ha un sacco di altre persone
e non posso dirti quanti incontri
evento, ma ho detto che approvare andare avanti fare
e poi lasciano una stanza e dimenticano
per dire alla gente che abbiamo appena accettato di fare
questo e poi vai al livello successivo
e non hanno idea di cosa tu sia
parlando di farli così
capisci perché lo stai facendo tu
non posso parlare di agile o link perché
non lo capiscono davvero, ma tu
concentrati su ciò che il business
i benefici sono
poi iniziano a girarsi così
investendo molto in quella conversazione in
formazione per spiegare come funzionano le cose
era davvero importante un’altra cosa
investire nel talento che le persone vogliono essere
parte di questo pensano che questo sia il
cosa più eccitante che abbiamo nel
affari ma devi portarli via
il viaggio altrimenti si sentono come te
so che lavoro in un’azienda editoriale mia
i giorni sono numerati e in realtà sono
non sai che c’è così tanto tu
puoi imparare da questo e dal modo in cui puoi
cambia come lavori e anche tu
devi ascoltare e sai portarne un po ‘
di ciò che sanno circa l’attività di
anche al tavolo e il 13 per
io sono la diversità che conosci non solo io sono
l’unica donna che parla qui ma io ho
imparato qui che tendono ad assumere
persone che provengono da ambienti simili
e in editoria e istruzione
soprattutto nel nostro modo di vedere i dirigenti
ragazza da Pearson ad altre pubblicazioni
aziende e questo è il motivo per cui lo sapevi
le industrie non vengono interrotte
perché è una società non si muove rapidamente
abbastanza così hai davvero bisogno di interrompere come
lavori a chi assumi devi portare
diverse persone diverse persone talento
chi ti sfiderà saprai che ho sentito
un paio di persone dalla Lean Startup
movimento e tu conosci qualcuno dei miei
New York si presenta per lavorare in te
pantaloncini e infradito ogni singolo giorno
e va incontro a lui in esecutivo e
è fantastico e lui chiede il difficile
domande che le persone in una stanza non farebbero
chiedi necessariamente e ne hai bisogno
perché se hai solo persone che lo sono
chiedendo le stesse vecchie domande a tutti
tempo che non proverai mai a cambiare
grazie
quindi quello era in realtà era un
la conversazione che abbiamo avuto a cena lo scorso
notte su quanto puoi realmente
si aspetta un’organizzazione a
cambiare contro portare nuovi talenti
significa che non penso ci sia alcuna formula
per questo, ma è un intendo cosciente
Voi ragazzi siete consapevoli di quanta nuova specie di
stili di pensiero, energia e nuovo stile
digitare le persone che si devono portare a
fai questo lavoro e penso che tu ne abbia bisogno
disturbatori quindi nel primo anno ho detto
il mio team hai una cosa da fare
anno dimentica tutto il resto
i nostri obiettivi la tabella di marcia tutto noi
abbi questo diavolo e ne hai bisogno
assumere quegli intralci ad ogni livello
sai solo il prodotto è più facile
ma conosci il management l’esecutivo
squadra devi avere persone che vengono
dall’esterno non posso dirti che a
la percentuale sembra e sta per
essere diverso da compagnia a società ma
Sono un credente che tu sappia che le persone possono
cambiamento e le industrie cambiano e noi abbiamo
visto così tanto disturbo che guardo la TV
settore prima e poi abbiamo parlato
non chiediamo che fossero così
non succederà mai e verremo
cannibalizzato sono le entrate della TV lineare di
dandoti un diritto digitale a tutto questo
programma e guarda ora cosa
cosa ha fatto Netflix e questo è
accadendo attraverso il pezzo così hai bisogno
persone che lo hanno sperimentato
da qualche altra parte e qualunque sia l’industria
avevi bisogno di alcune di quelle persone nel
organizzazione quanti del pubblico
hanno effettivamente implementato una Lean Startup
modo di lavorare il nostro pensiero che qualcuno vuole
condividere ciò che è stato difficile si
quindi in un paio di scenari l’hanno visto
fornire un buon tipo di calcio al
tipo di iniziative di trasformazione quando
le persone mettono in luce un nuovo modo di lavorare il
la sfida del trapano è aggrappata a questo
team multidisciplinare dopo così
tutti si appassionano al
sperimentare e vediamo un sacco di cose
movimento attorno all’esperimento e noi
vedere una profonda trasformazione sul
di nuovo ma nel più grande
organizzazioni di nuovo è difficile da
aggrappati a quella squadra quando abbiamo prima
trasformato la finanza e tutti gli altri
perché essere Buster ricada nel
schemi regolari penso che sia il più difficile
la cosa è aggrapparsi a quella squadra
dopo l’operazione Lean Startup
e sicuramente lo replicherò di nuovo
tendono a mettere le stelle nel primo privilegio
inizia l’esperimento che fanno esplodere
il ballpark bene allora quello proprio veramente
questo rivela che in realtà è molto
gruppo raro che ci siamo riuniti lì e
per replicare che facciamo veramente noi
sostituire un sacco di altre squadre quindi sì è
lo slancio pensa ad avere slancio
cosa funziona ho difficoltà con e
è molto più facile farlo in un piccolo
scala sapete se implementate lean
avvio e stai costruendo un prodotto
è una cosa su cui ti concentri
prodotto non hai tutta la politica
o conosci tutta la tecnologia esistente
necessità di affrontare o processi esistenti
finanza con pianificazione annuale e tu
conoscere gli azionisti attraverso preoccuparsi di così
è una partita diversa che abbiamo iniziato
Conoscete tre o quattro piloti
inizialmente ha funzionato come la magia era grande
giusto e poi provi a provarlo in a
business unit e inizi a imbatterti
tutte queste scarpe di quello che vogliamo fare
questo e vogliamo seguire questo nuovo
processo è grande ma le finanze sono
chiedere sono ancora per business case o
sai hey ma ecco l’annuale
processo di pianificazione e non funziona così
se vuoi trasformare il
organizzazione di cui hai bisogno per affrontare tutto
questo e quello è un gioco duro questo è
dove ti imbatti in questioni culturali
di questo non è come facciamo il business
e sì ho bisogno di riferire agli azionisti
quindi non possiamo correre quel rischio e così a
cambiando come te stai segnalando
direttamente in te sai che livello sono
fai rapporto su cosa è tuo
membro esecutivo di empowerment
che ti ha aiutato a sentirti alimentato
significa che puoi prendere le decisioni in rilievo
e struttura e nell’organizzazione è
che come è stato installato sono stato catturato
all’inizio della mia carriera da chiedere
perdono e non per il permesso così
Sono stato che impiegano questa tattica fino
va bene abbiamo un’altra domanda qui così
mentre sto ascoltando questo e io sono
pensando di attraversare il burrone e
tali ei pensano che lo scarso ingrediente in
questo modello sarà il tuo
punto è l’imprenditore così in venture
il capitale è la decisione numero uno
investendo in un imprenditore e penso
se l’hai appena detto con il processo
corri senza un imprenditore, io no
pensi di arrivare a scala ti penso
andrebbe ai primi tre ricordati
quando hai avuto la tua linea tratteggiata
la linea tratteggiata è una linea difficile da attraversare e
penso che ci vuole un imprenditore che
letteralmente si spezzerà non può essere te
stai facendo il processo che deve esserci
essere un altro proprietario che sta per fare
e penso che selezionare per quello
il talento individuale può essere il punto critico
fattore di successo e potenziamento di quello
persona e dando a lui o lei diritto
devi andare e farlo è per questo che ha detto
sai che il lavoro del giorno ti risveglia
ripensare a come incentivare le persone come farlo
incentivi qualcuno come quello in a
grande organizzazione quindi non sono solo
lavoro per uno sfiato extra dispositivo salario
grazie mille, il denaro verrà impostato
[Applausi]
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