il mio nome è stato revisionato . Sono un co-fondatore
di una società chiamata trade shift e io sono
andando a fare un discorso che si chiama
tutto galleggia e facevo parte di a
gruppo di tre persone che hanno fondato a
spostamento commerciale nel 2010 e sono stato il
Il CTO del commercio cambia, oh, ho avuto
responsabilità per la crescita
ingegneria per la nostra piattaforma tecnica
ma dal 2016 all’inizio di quest’anno
il mio obiettivo principale è stato sulla Cina e e
come scaliamo la nostra piattaforma attraverso il
diverse regioni come ci assicuriamo
che la nostra rete ci sta connettendo
aziende in una rete che sono
parte della stessa rete su tutto
paesi in tutte le regioni che siamo
operando e sto mostrando una foto
di fattura di 5.000 anni perché il
le fatture fanno parte del luogo da raggiungere
è venuto da prima di fondare il cambio di mercato
io e gli altri miei due co-fondatori
ha lavorato con la fatturazione su larga scala in
reti fondamentalmente muovendo prima il
settore pubblico danese dalla carta alla
fatturazione elettronica e quindi ripetizione
lo stesso progetto che abbiamo creato
in un contesto europeo e solo per parlare
brevemente per ottenere ciò che hai
una specie di nave di commercio contestuale sorse
da quell’esperienza che questo
sembra che i costi delle transazioni stiano andando
via per le imprese tutto ciò che
potrebbe fare in stretta rete proprietaria
con la fatturazione elettronica prima che tu possa
ora fare in Internet aperto utilizzando aperto
standard in modo sicuro e affidabile
e abbiamo anche qualche esperienza con
nuvola che ci ha fatto decidere che tu lo sai
c’è una grande opportunità per connettersi
aziende in tutto il mondo e
consentire loro di fare i loro processi
digitalmente tra le aziende così
questo è essenzialmente ciò che trattiene
il cambio di turno è una piattaforma che ha
quella capacità di connettere tutte le aziende
nel mondo oggi abbiamo
50 aziende Fortune 500 sulla piattaforma
così come la loro intera catena di approvvigionamento così
quindi speriamo possa superare 1 milione di marchi
quest’anno in aziende che sono sul
rete e transazioni in qualche modo e
in cima a questa piattaforma abbiamo iniziato con
la fatturazione ma abbiamo ampliato a molti
altre aree come appalti e
servizi finanziari e pagamenti e molti
altre cose ma è anche un annuncio
piattaforma che significa che stiamo crescendo
un ecosistema di aziende terze
che stanno costruendo network powered
applicazioni in cima a questo business a
business network quindi è il corto
versione e ci piace ti ho per per
applicazioni aziendali che è
effettivamente utilizzabile da esseri umani e il
dipendenti che si trovano nelle organizzazioni
e non progettato specificamente per il
reparto contabilità quindi è molto
brevemente abbiamo iniziato nel 2010 siamo cresciuti
a più di 350 impiegati ci siamo trasferiti
abbiamo iniziato il nostro quartier generale dal garage
fino a San Francisco abbiamo uffici tutto
in tutto il mondo e io ero in Cina per
la prima volta nel 2013 e ha aiutato a iniziare
quello laggiù sì è carino
tanto che volevo chiamare questo discorso o
Mi sono ispirato scoprendo là fuori
qualcosa chiamato un cinese è magico
specchio e questa è una cosa incredibile è
sono stati trovati in molti posti in Cina
il più vecchio più di mille anni
vecchio e sono piccolo bronzo lucidato
specchi e hanno la proprietà
che quando li guardi si vede
il tuo riflesso, ma in un certo tipo
di luci appaiono al comune
traslucido in modo da poter effettivamente vedere il
lato posteriore dello specchio e il
effetto particolarmente sorprendente è quando tu
metti luce su questi specchi e proietti
li sul muro che puoi effettivamente vedere
il lato posteriore dello specchio così ho pensato
era un’analogia appropriata perché da quando
Sono andato in Cina la prima volta all’inizio di questo
anno molte delle cose che abbiamo fatto
nel commercio spostare intorno
reti cloud e business to business
e si occupano di transazioni finanziarie
quel tipo di acquisito completamente nuovo
significato nel contesto della Cina dove
la nuvola è molto diversa in cui il
i mercati finanziari sono molto diversi
dove la tecnologia è diversa e dove
la mentalità aziendale i modi di
anche pensare è molto diverso
almeno per me avendo lavorato principalmente in
il contesto europeo e statunitense, quindi penso
per me è stata una bella analogia con il genere
di guardare a ciò che stiamo facendo e
riflettendo ciò alla luce di cosa
Ho vissuto in Cina così ho voluto
per condividerne un po ‘, così ho detto
Nel 2013 sono andato per soddisfare le tue esigenze e l’ho assunto
il primo di quattro ingegneri lì e un
molte cose strane che sono successe
dal 2013 stiamo cercando di trovare il
partner giusti in Cina non puoi
davvero fare affari senza avere un
50-50 cinesi e stranieri
proprietà così abbiamo cercato di trovare
il partner giusto ma lo abbiamo fatto e
e dobbiamo far crescere l’ufficio fino ad ora
circa 80 85 persone nella sutura
ufficio e dovresti essere una piccola città
fuori da Shanghai di 10 milioni di persone
anche e cosa è stato eccitante per la Cina
era davvero quella che ha la fatturazione elettronica
non era legale ma lo sapevamo lì
erano piloti in arrivo in Cina
già dal 2012 13 tipo di pavimentazione il
modo per per questo tipo di elettronica
transazioni per diventare un leader in Cina
e per noi è stato davvero interessante
perché potrebbe significare che potremmo espanderci
anche la nostra rete business to business
in Cina in Asia e in realtà noi
trovato un partner che è uno dei
i due monopolio fanno così parte di esso
terribilmente acceso sulla fatturazione elettronica in
Cina e ha stretto una partnership con
questi ragazzi e potrebbero prima questo
anno siamo andati a vivere con il primo
soluzione che può effettivamente rilasciare
fatture elettroniche per la prima volta
in Cina quindi siamo super eccitati
a tale proposito, sono anche indietro di tre anni
settimane fa da un ching
22 chunking che è una città nel
centro della Cina di nuovo piccola città di 10
12 milioni di persone in cui chiudiamo gli
seconda joint venture e questo comune
l’impresa è davvero sul punto di vista finanziario
servizi, ma anche al di sopra del nostro esistente
piattaforma e rete quindi fatemi un tuffo a
un po ‘in quello e proviamo a
spiega di cosa parlo quando quando
Io quando dico tutto fluttua così voglio
parlare della fluidità o della liquidità
di varie cose riflesse in quello che ho
visto in Cina quindi prima è la liquidità di
software quindi la prima cosa che è così
è successo quando è arrivata la nostra squadra
in Cina c’era sì che volevamo
iniziare facendo la fatturazione e lo eravamo
esposto a questo tipo di macchine così
questa è una fattura certificata dallo stato
la stampante è l’unico tipo di dispositivo che tu
può effettivamente stampare fatture per te
per ottenere la carta che raccogli al locale
stazioni governative che è carina
rilasciato per la vostra fattura e ogni volta
si stampa una fattura e questo è il
la parte sorprendente è effettivamente comunicata
direttamente al fisco
in Cina quindi un sistema centrale chiamato il
sistema fiscale d’oro così di fatto prima di te
può emettere una fattura è già
registrato presso le autorità fiscali e
e quando lo ricevi sul
ricevendo il lato che devi avere
verificare che hai ricevuto un vero
fattura controllando lo stesso sistema
questo tipo di stampanti era l’unico
tipo di dispositivi in grado di gestirlo
tipo di comunicazione ma ma quello è
cominciando a cambiare ora se guardi
una nuvola in Cina e ne abbiamo cento
azienda cloud per cento tutto ciò che siamo
fare è basato su in Amazon Cloud
e e abbiamo utenti in 200 società a
200 paesi quindi questo è qualcosa che è
un software e un modello di servizio che puoi
solo fare nella nuvola essenzialmente e e
talkin cloud e in Cina sei un po ‘
ottieni due risposte diverse se lo chiedi
cosa succede se guardi i consumatori o
persone private e ce ne sono alcune molto
grandi social network
due di loro sono chat che ho raggiunto
fuori sul mio telefono è essenziale se tu
vuoi comunicare o connettersi con
persone in Cina e si trova approssimativamente
800 milioni di utenti la prossima più grande
uno o il più grande è Tencent QQ
con con 900 milioni e il tipo di lista
di continua ci sono 10 15 principali
i social network in Cina sono tutti
cresce molto velocemente ma se lo chiedi
affari su cloud sai il
la percezione è più che è a
raccolta di un milione di gocce di minuscolo
nube di molecole d’acqua non ha davvero avuto
l’adozione nel business lo teme
stiamo vedendo in Europa e noi e io
tipo di pigro e quando entri
discussioni con con grandi aziende in
L’Europa e la Cina su di te sanno muoversi
alcuni dei loro dati nel cloud sono
in realtà una conversazione abbastanza banale
e sono diventato pigro perché prima del 2010
anche quella conversazione in realtà non lo era
così banale in Europa e noi davvero
dovevo convincere le aziende che lo era
sicuro, affidabile e affidabile
questo genere di cose ma ma in Cina
sembra per il lato commerciale il
l’adozione del cloud è forse di sei sette anni
dietro quello che stiamo vedendo in Europa e
così tanto che devi diventare veramente bravo
ad avere quel tipo di conversazioni
sai perché perché metti i tuoi soldi su cloud
perché pensi che diventerà il
paradigma dominante si sa perché è così
la fiducia che ti merita perché è sicura e
forse non è forse non è così
degno di fiducia in Cina non siamo tranquilli
certo, ma che cosa sono i modelli emergenti
sono ma il mercato cloud e questo è per
certo che questo sta crescendo in Cina così
è esploso nella sfera privata per
i consumatori sono tutti sui social network
tutti hanno i telefoni cellulari che conosci te
avere tutte le stesse aspettative a
software come nel resto del
mondo ma puoi vedere che c’è una crescita
quindi se guardi la mano destra nel 2014
ha raggiunto i 7 miliardi proiettati che potevo
aggiorna questa luce ma è stata proiettata
a 10 miliardi nel 2015 e crescere a 160
miliardi di euro entro il 2020 quindi così proiettato a
ruvida ogni anno che è
in realtà una crescita molto più veloce
allora stiamo vedendo attualmente in Europa
e noi così credo che le cose possano cambiare
molto veloce in Cina l’altra cosa
Penso che stia guidando è forse di nuovo
dal lato del consumatore che conosci il
l’ultima volta che hai dovuto scaricare un’app
che dovevi pagare perché sai che è così
forse non così comune a seconda forse se
stai usando Android oo iOS ma il
il costo del software sta andando davvero
verso lo zero e le aziende lo sono
iniziando a fare soldi su molti altri
le cose a cui stanno fondamentalmente cercando di
distribuire valore mettendo gli utenti di
le app in contatto con altre
servizi o conoscenze o informazioni
che qualcuno possa beneficiare di così
in sostanza, direi sai questi
sono tutti esempi di aziende il
Controparti europee e cinesi
davvero non possedere alcun bene che fanno
quel denaro collegando le persone e
e penso che sia quello uno dei
meccanismi che guidano fondamentalmente il
costo del software verso zero ed è
accadendo nel mondo degli affari come
bene e quella è la sfera che
Mi sto muovendo dentro è solo
accadendo molto più lentamente in un completamente
ritmo diverso ma ne puoi vedere alcuni
tendenze che indicavano se si cerca
esempio come il cambio di organizzazione
è questo che spendo di organizzazioni
cambiando ha usato essere che si doveva
centralizzare il reparto IT che hanno realizzato
tutte le decisioni strategiche sul
piattaforme su cui investire ed è stato
fondamentalmente il collo di bottiglia che dovevi
passare attraverso se a livello di reparto voi
voleva avere un nuovo pezzo di
software e e penso che quelli erano il
giorni di investimenti in sistemi p più grandi
come è hippie in Oracle ma ma spendere
si sta rapidamente allontanando dal centro
di organizzazioni in dipartimenti e
chiaramente il software come è il servizio
forse la tendenza principale che ha permesso
che sai che il software è fondamentalmente così
economico e accessibile ora che chiunque può
quasi usare un credito del dipartimento che conosci
carta per fare un’acquisizione di a
software che nessuno nell’organizzazione
sa davvero fino a quando non ha
successo un altro ne conosci qualcuno
i più grandi giocatori in questo spazio
ha davvero aperto la strada a favore di noi
dire la prossima generazione di affari
forza vendita di servizi software come forse
il primo e più grande esempio ha dimostrato
quello sono il crm dominante
fornitore per le aziende oggi e
e un sistema di contabilità online come
Intuit QuickBooks vanta 425 milioni
conti aziendali e previsioni di Gardner
che entro il 2016 così molto presto il cinquanta per cento
del CRM sarà infatti nel
nuvola e puoi vedere alcuni dei
movimento nel business tradizionale
reti come le reti EDI che hanno usato
collegare fornitori e acquirenti e
fornitori di servizi logistici che ascoltano anche il
il costo delle transazioni sta andando
verso lo zero, quindi anche questi ragazzi presto
bisogno di trovare altre cose per fare soldi
ma se guardi il
catene di approvvigionamento digitale che è cosa
mi interessa sono ancora molti miliardi
pezzi di carta vengono spostati qui
e infatti l’adozione del digitale
integrazioni tra società è
estremamente basso anche se ne abbiamo avuti 30
anni di sforzi e su quello così nel
mondo dei consumatori molto è successo nel
mondo business to business sembra un
enorme opportunità qui e penso a me
La Cina ha un po ‘enfatizzato questo
opportunità la prossima cosa che voglio
parlare di liquidità dell’innovazione così
quindi credo davvero che sia così
le aziende si sposteranno di più
digitale in termini di ciò che accade tra
aziende in modo così quando parlo di
liquidità dell’innovazione Voglio parlare
su alcune delle forze in cui credo
guiderà questa tendenza uno dei
le prime cose che ho sentito in Cina sono state a
tipo di pregiudizio su un certo
generazione di cinesi così in Cina tu
sapere che avevano l’unico figlio per
famiglia la politica per un certo numero di anni
e penso che sia chiamato il piccolo
Sindrome dell’Imperatore quindi l’avvertimento nostro
la guardia era fondamentalmente non assumere nessuno di
quella generazione lo sai
sono super viziati avevano tutti
attenzione dei loro genitori e tu sai
fanno domande pazze e loro no
voglio essere controllato da chiunque e da te
sappi di evitare questi ragazzi e ne penso alcuni
delle caratteristiche di cui ho sentito parlare
li sento anche che tu conosci il
Generazione del Millennio qui in Europa o
noi così le persone tendono a dire di essere loro
senti il diritto di sapere che sono molto
impazienti vogliono fare cose
immediatamente hanno poca attenzione
span loro sono molto autonomi loro
non mi piace essere guidato da altre persone e
sono meno strategicamente classici
pensiero a lungo termine, ma ho letto un recente
riferire sul tipo di come il
cambiamenti organizzativi e come la leadership
lo stile forse ha bisogno di cambiare in risposta
alle nuove generazioni e ad alcuni
delle altre caratteristiche di questi
ragazzi quando entrano in una guida
la posizione è che tendono ad impostare molto
obiettivi difficili e qualche volta di più
obiettivi astratti penso che l’intero orecchio
concorda che il movimento è un buon esempio
improvvisamente bisogno di parlare che la
obiettivo della tua organizzazione che è
produrre apprendimento e non lo sai
beni valori di cose che tu offri
agli utenti finali e anche loro lo sono spesso
molto ambizioso e tende a lavorare molto
difficile per quando quando hanno detto
alcuni alcuni obiettivi in modo che sembra essere
un tratto abbastanza positivo e se prendo un
guarda una delle cose che è forse
pensiero meno classicamente strategico
posso sicuramente riconoscerlo in Cina
così l’amministratore delegato di conversare in casa in Cina
legge sul campo che ha recentemente pubblicato a
libro e e lì ha fatto rende un
parallelo che a Lewis Carroll storia
da te conosci Alice nel paese delle meraviglie o
attraverso lo specchio sul Rosso
La Regina e la Regina Rossa ci sono a
scena nel libro dove si trova il rosso
La regina sfida Alice a correre in discesa
e anche se Alice corre più veloce
sì
puoi non andare da nessuna parte e il
Red Queen sta solo prendendo d’assalto così lei fa
una sorta di osservazione che tu sai che io
devo correre il più veloce possibile anche solo
stare nello stesso posto e qualcuno
lo raccolse e ne fece un termine di
Penso che allentare la loro biologia
e dì che sai che è così
specie anche per mantenere il loro posto dentro
l’ecosistema che conosci devono
evolvono molto rapidamente e penso che sia così
questo è davvero vero quando tu quando
lo vedi in Cina che è così tanto
cambiare succedendo è incredibile il
livello di cambiamento che hai visto sopra il
oltre 50 anni se si guarda alla crescita
è ovviamente anche un indicatore di te
so che c’è molta innovazione in corso
e molta crescita che significa molto
di cose sta cambiando abbiamo solo bisogno di
prendere un disco da Shanghai Shanghai
per adattarsi a vederti blocchi di
grattacieli che saltano su per il
intera unità di un’ora tra questi due
città è davvero puoi davvero vedere
e sentire il cambiamento che sta succedendo e
Penso che sia giusto dire che in a
società ed economia che sta cambiando
quello veloce che quello alcuno del
tipo strategico di pianificazione a lungo termine
analisi conosci la dipendenza dal solido
dipendenza da istituto finanziario
solide regole e accordi tra
aziende conosci questo tipo di logica
semplicemente non funziona così posso capire
e apprezzo davvero quando ho a che fare
con la mia squadra laggiù che quello
a volte le persone diventano veramente
irritato sai quando verremo
dal Tesoro di o noi lo sappiamo
pensato tutto fuori sappiamo cosa è
succederà nei prossimi dieci anni a
software aziendale e Europa e sono
proprio come sai che dobbiamo fare merda
ora dobbiamo lavorare per consegnare cose
premessa che dobbiamo integrare a questi
Stampanti hardware che conosci in realtà
molto più agile e penso che arrivi
dall’essere in un ambiente in cui
le cose cambiano davvero molto velocemente quindi io
penso che spesso parliamo di interruzione
tipo di contesto della Silicon Valley ma io
pensa di poter vedere il tipo di interruzione
succede davvero su una scala ipo quasi
in Cina e questo influisce su come le persone
pensa davvero all’agilità
quindi se guardi alle organizzazioni e come
lavorano con esso penso che ci sia molto
del pensiero tradizionale che ha modellato
il panorama IT di esistente
organizzazione è uno strumento principalmente
ridurre i costi rende più l’organizzazione
efficiente e farlo più volte all’anno
dopo un anno penso che stia cambiando molto
rapidamente, ma penso che sia la logica
dietro le implementazioni dei sistemi ERP
come Oracle e saggio p sono i migliori
pratica i sistemi e li compri
con un set di modelli per fondamentalmente
tutti i processi che hai in atto
nella tua azienda ma oops ma è solo
non una logica che sembra reggere
molto bene oggi quindi se guardi il
la fortuna 500 aziende più di
il cinquanta per cento di questi sono scomparsi
negli ultimi anni quindi se hai guardato
alla lista per cui è stato fatto
molti anni nel 1955 se tu se tu
erano nel segmento della fortuna 500 voi
potrebbe aspettarsi di essere lì per una media
di 75 anni nel 2016 questo è cambiato in
2 15 anni e e penso che sia parte
della pressione tecnologica che questo
è certamente improvvisamente esercitato
queste aziende quindi cosa sta riscaldando il
mondo Vedo il tuo nuovo titolo nella mia
Posta in arrivo ogni giorno era un software
allora è un javascript sta mangiando il
mondo e robot che mangio il mondo e
intelligenza artificiale e quant’altro
penso che il documento originale fosse di Marc
Andreessen che ha scritto software sta mangiando
il mondo ed è fondamentalmente una metafora
per dire che tutte le principali aziende in
il mondo che stanno effettivamente trasformando
nelle società di software che devono essere
davvero bravo a IIT per tenere il passo
con il gioco e passare in una modalità in cui
loro devono consegnare beni digitali
parlando di Millennials conosco questo ragazzo
non è un millennio ma forse lui
accettato alcune delle stesse caratteristiche quando
quando le persone parlano un po ‘negativamente
sui Millennial come se fosse molto
autonomo sai che nessuno glielo dice
merda cosa fare e penso che parte del
mentalità che ha guidato questo ragazzo a
lavorare con la comunità open source
e rendere i contributi a
e poi per ottenere tra l’altro è
questo stile di lavoro mi piace così
cita la grande cosa sulla distribuzione
il controllo del codice sorgente è che rende il
la politica intorno a chi può apportare cambiamenti
puoi evitarlo semplicemente dando
ognuno il proprio repository di origine e
Penso che la ragione per cui mi piace
perché penso che esemplifica ciò che è
accadendo dentro un sacco di
organizzazioni oggi sai di avere
questa generazione di giovani sta andando
nell’organizzazione e vogliono farlo
prendere la propria decisione e poi tu
avere una evoluzione tecnologica
in realtà consente alle persone di fare molto
quelle decisioni penso che il cambio di turno sia
è una di quelle aziende che potrebbero
probabilmente sono stati avviati solo in
il modo in cui abbiamo iniziato lo sai dopo
l’anno 2000 forse anche il 2010 perché noi
potrebbe iniziare senza possedere nulla di te
so che abbiamo letteralmente iniziato in un garage così
abbiamo solo i laptop che avevamo e poi
abbiamo il software come servizio che
usiamo per avviare la società nel
all’inizio abbiamo persino lavorato con le persone
attraverso quattro continenti per costruire un
prima versione della nave commerciale senza
avere soldi e penso sia così
fondamentalmente un approccio basato sulla rete
dove sai che non può funzionare in a
approccio gerarchico dove è necessario
imposta la struttura e devi ottenere un
molte risorse e quindi puoi chiedere
alcune persone da eseguire e e fuori
che cosa che cosa è stato coinvolto in su
corso è venuto un linux e ottenere e questo è
praticamente alimentando tutto ciò che sai
sta guidando la rivoluzione del software
oggi così tutti i sistemi operativi di
la nuvola dei telefoni cellulari di
Internet of Things e penso di dimenticarlo
io sono una grande metafora di come
anche la collaborazione sta cambiando così indietro
alle spalle delle grandi imprese così
quindi la catena del valore è abbastanza buona
capito e ben descritto lo sai
hai qualche logistica in entrata che hai
alcune operazioni si producono alcune cose
devi consegnare cose al tuo
i clienti che hai marketing e vendite
puoi modellare la domanda e questo tipo
di cose e e e tutto
il paradigma è stato sapere alimentando il
idea che devi solo ottimizzare
quella macchina e quindi hai bisogno di stabilità
sul lato degli acquisti sul
lato infrastruttura sul lato delle risorse umane
per ottimizzare lentamente quel momento ma
quello che stiamo vedendo oggi è che tu
sapere che il marketing sociale sta cambiando
completamente i modelli di domanda che siamo
visto che i consumatori chiedono di più
più varietà e cambiamento e sul
altra mano esercita un’enorme pressione sul
catena di fornitura anche noi vedendo questo
la regolamentazione sta cambiando velocemente così per
esempio in termini di sostenibilità
requisiti che vengono messi sulle aziende
ora davvero aiuta anche a restringere il
campi che sono i fornitori che posso usare
inoltre tendono a risalire sempre di più
a livello internazionale in modo che aumenta il
rischi nella catena di fornitura e noi
stavamo parlando con il cliente
fondamentalmente ha dovuto spostare una fabbrica in
un altro paese che sono riusciti a fare
in tre mesi ma ci sono voluti sei
mesi per cambiare lì l’installazione al più presto
supportare i nuovi processi il nuovo
fornitori e tutti questi tipi di cose
quindi penso che sarà sempre più così
che che le aziende non possono permettersi di
avere una catena di approvvigionamento e un’impronta IT
questo non gli permette di cambiare molto
rapidamente perché i cambiamenti stanno accelerando
quindi quando stiamo parlando con i clienti, noi
vedi davvero che conosci a sinistra
mano che la catena di approvvigionamento è molto spesso
attraversato focalizzato così hai costruito
l’intera organizzazione degli acquisti
intorno al unico obiettivo che si desidera
negoziare i contratti più duri possibile
con i tuoi fornitori così puoi farlo
mantenere bassi i costi ma soprattutto durante
la crisi finanziaria l’abbiamo visto
il virus aveva spinto al ribasso il profitto
i margini del fornitore così male
quando la crisi finanziaria ha colpito molto
queste aziende appena andato fuori
affari e ed ha colpito duramente gli acquirenti
anche perché improvvisamente il loro intero
la catena di approvvigionamento potrebbe essere interrotta se solo
uno o due importanti fornitori uscirono
di affari e stiamo vedendo lo stesso
tipo di cose in termini di vivere fino a
le diverse normative in poi
sostenibilità ed etica del lavoro che
stanno diventando sempre più globali
è sempre più difficile per i pregiudizi
effettivamente trovare e un fornitore di revisione
in grado di fornire il giusto livello di
merce
quindi stiamo vedendo le aziende
stanno cambiando il capo degli appalti
ruolo di essere un ragazzo che pensa davvero
strategicamente e investe nella fornitura
catena per non spremere i costi da esso ma
essere in grado di riuscire a cambiare più velocemente
come possiamo cambiare la nostra azienda più velocemente e
come spendiamo soldi e il tutto
logistica, direi che è solo una chiave
fattore in tal modo così le mie domande davvero
come fa a rimare con il fatto che
sai che il 99 percento di tutte le aziende dice
si scambiano ancora informazioni e
collaborare solo con la carta che mi porta
a liquidità di dati così breve storia I
era a una conferenza a Seattle in
2004 Penso che microsoft conference ed io
Ho deciso di prendere un paio di giorni e andare a fare escursioni
così ho trovato il punto più vicino che sembrava
per avere alcune colline si chiama issaquah
è a poche miglia da Seattle e da me
ha iniziato a rintracciare alcuni Hill casuali e
in realtà era abbastanza noioso che potevi
vedi solo tre metri più avanti
perché stavo camminando all’interno di legno e
inoltre non era molto alto e presto lo è stato
ha iniziato a piovere quindi non ho potuto vedere
qualsiasi cosa piuttosto noiosa sono arrivata in cima
della collina e improvvisamente ci fu questo
diagramma che sembrava interessante un vecchio
installazione militare e si è scoperto
essere uno dei nike missile bases e
ecco, sembrava che io davvero
inciampato sugli inizi del
internet che è stato molto eccitante quindi
fondamentalmente la prima versione di ARPANET
hanno costruito per collegare il
stazioni missilistiche per esempio per
coordinando più grande in modo che potessero
rilevare i missili in arrivo e loro
è iniziato qui ma poi hanno iniziato
scala che negli Stati Uniti e ho
non ho mai sentito parlare di questo posto e di te
sai quasi come trovarlo sul
internet ma potresti letteralmente te
conoscere Walker attraverso le linee del
fili nel terreno per Kalama chilometri
da una stazione base radar del
quindi è un pensiero che è stato davvero
eccitante e sai di aver ottenuto il
ARPANET hai le prime due note
nodi da 69 e Internet ha appena preso
via
quello che penso sia interessante è quello
durante la crescita di Internet te
sapere che sono state cose diverse
ha guidato le diverse fasi di
crescita all’inizio era il
casi d’uso militari così coordinati
sistemi di difesa e poi era a
reti universitarie poi ha ottenuto
commercializzato quindi hai ottenuto il primo
browser in 93 e cose appena girate
attraverso il tetto, ma penso che sia
davvero definendo questa fase della crescita
questo è ovviamente cloud mobile e questi
tipo di dispositivi che menzionerò già
i social network cinesi ma è così
giusto dire che è molto più di due miliardi
utenti che ora accedono a internet attraverso
dispositivi mobili e cloud e e my
punto su questo questo è davvero è è
collegato all’intera domanda
il costo del software che è tutto questo
modelli di social technology bank che conosci
sono nella distribuzione della realtà
le reti è così che fanno le loro
i soldi non fanno soldi con il software
fanno soldi per distribuire
informazioni o app o conoscenze su
persone e opportunità o opportunità
e denaro all’interno di quelle reti ma
stanno costruendo le reti e il
relazioni che è così che possono
fare soldi e così quando sto pensando
sulla catena di approvvigionamento digitale come
ottenere un’indicazione di come svalutare
reti la distribuzione del valore funzionante
questi bene è per lo più di carta in base
alle migliori stime sono le due meno otto
percentuale del volume totale delle fatture
sta diventando digitale, il resto è di carta
stimare che conti come dieci
per cento di tutti gli alberi abbattuti nel
giornata mondiale e altre fatture che è
piuttosto noioso ed è guidato dallo 0,5
di tutte le organizzazioni così così 99 punti
qualcosa di tutto ciò che è piccolo e medio
aziende di dimensioni nel mondo che sono
non fa parte della catena di approvvigionamento digitale c’è
nessuna collaborazione digitale in nessun senso
il mondo così così il mondo di egi che
è centrato attorno a un proprietario ristretto
le reti non ha fatto la differenza
negli ultimi 30 anni
e quando pensi a quando tu
contrasto sai che le app sociali sono
appena mostrato prima, con quello che sta succedendo
all’interno delle organizzazioni penso che mostri
tutta la differenza quindi ciò che caratterizza
i social network di cui facciamo parte
è che sono collaborativi che puoi
raggiungere facilmente le persone che si connettono
le persone che chattano con persone condividono tutti i tipi
di cose strane con le persone sono molto
interconnessi quindi non solo te e
alcuni altri ragazzi ma è tipicamente
lo sai fastidiosamente quindi forse entrambi i tuoi
colleghi e la tua famiglia in un’unica grande
parte delle connessioni basate su cloud
può accedervi da qualsiasi dispositivo sia
identità informali non è necessario andare
attraverso un sacco di convalida dovrebbe essere
parte di una di quelle reti ma se tu
guarda le catene di approvvigionamento digitali
è esattamente l’opposto, quindi è così
molto transazionale non quasi mai
trasmetti qualsiasi informazione tranne quando tu
preparare una fattura per gli ultimi pochi
mesi o un ordine o un catalogo o
qualcosa come questo file via in uno
grande scoppio e lo fai solo con forse
Top 5% seleziona i fornitori nella tua fornitura
catena se non lo conosci, allora
allora puoi vivere con la carta o il telefono
chiamate o informazioni non strutturate è
parzialmente collegato così tipicamente a
un po ‘più ben collegato all’interno
diciamo l’industria petrolifera o il
industria dell’aviazione ma ma non proprio
in tutti i settori e anche in realtà
è raramente attraverso i confini nazionali
on-premise in modo che il sistema di auricolari sia mantenuto
tutti i dati principali e in effetti hai
deciso in un modo che tutto l’importante
tipo di flusso di dati di tutti terminano nel
Sistema ERP dove poi ottiene di nuovo molto
complicato per ottenere i dati che devi
creare un rapporto ottenere l’approvazione per un
integrazione e quindi chiamare il team ASAP
e convincere qualcuno a lavorarci e
c’è una barriera molto alta per
partecipi ti conosci molto bene
tipo di convalida del cliente su
fornitori e così via prima che possano essere
accettato in questo tipo di reti così
in un certo senso penso che non sia strano
che non abbiamo visto alcuna adozione in
realtà negli ultimi 30 anni di insegnanti
delle catene di approvvigionamento nel mondo è
semplicemente il modello sbagliato che sta girando
nelle aziende di oggi
quindi cosa devo fare penso che tu abbia bisogno di strapparti
giù da questa parte devi abbatterti
i silos software che sono il tuo P
flusso di lavoro dei sistemi di contabilità del sistema
sistemi di ordini di sistema che tu gli chiami
sono tutti dei silos oggi nell’azienda
e soprattutto tra le aziende c’è
nessuna interconnessione su come procedere
di nuovo al tipo di crescita del numero
dei nodi su internet torna indietro
orologio pochi anni prima dei social network
John ha avuto entrambi uno degli inventori di
XML, credo che sia stato nel 1999, ha scritto un
articolo in cui ha scritto sul
adozione di browser contro sai come
era facile che due macchine si connettessero
quindi un’interfaccia utente è carina perché
permette agli umani di essere molto intelligenti, così possono
tutti lo usano molto facilmente, ma quando tu
arrivare al lato economico delle cose
devi pagare soldi o merci di maiale o
qualsiasi cosa quindi è solo non strutturata
informazioni e sistemi sono fondamentalmente
non comunicare così 99 insieme a
il temporaneo ha scritto un articolo che
divenne molto influente dove lui lui
ha scritto su di voi sapere il prossimo livello di
il progetto XML così XML come ha venduto era un
modo di definire lontano dallo spostamento
informazioni strutturate tra imprese
sistemi senza e parlando del
semantica di questi dati senza parlare
su come viene visualizzato in modo davvero chiave
lo sta ingarbugliato dall’intera cosa htmls
quindi penso che la sua visione fosse un po ‘
è come l’HTML ma per gli affari
sistemi non abbastanza per i browser e lui
in realtà passò a un altro
iniziativa che è stata chiamata universale
linguaggio commerciale penso che sia stato chiamato
qualcos’altro nei primi giorni ma
quello era fondamentalmente un tentativo di dirti
sappiamo creiamo uno standard aperto basato
su tutto il messaggio business-to-business
standard che esistono oggi ma i nostri
proprietario o limitato a determinati
verticali e creiamo un open
per quello standard quindi l’ha iniziato
lavoro così
da XML e 96 poi eb XML che era
la prima incarnazione di quello e poi
si bl nel 2010 e se si guarda a per
esempio nel settore pubblico danese quando
si invia una fattura è fondamentalmente basata
on the ubl standard e oggi tu
comprenderà più di sessantacinque
tipi di transazione e duemila
articoli di informazione aziendale è ora
uno standard iso ed è non è legato
a qualsiasi geografia o industria specifica
e questa è davvero la prima volta
la storia che abbiamo avuto uno standard
come quello che potrebbe aiutare
facilitare lo scambio di informazioni
tra i sistemi e penso a me il
tipo del fatto che le fatture di
l’antico è un po ‘un testimonial
alla stabilità di parte del nucleo
processi aziendali che saremo ancora
scambiare cose che assomigliano a fatture
per ordini semplici per molti anni in totale
quindi penso che sia bello avere un forte
standard semantico e di fatto se tu
guarda alcune delle sue idee originali
dietro xml e e lo farai
in realtà potresti quasi dire un social
tipo di missione di rete di cui parla
prendendo tutte le piccole aziende nel
mondo e lasciali collaborare
consegnare cose a grandi compratori nel
mondo e lasciare che tutti abbiano un uguale
condividere perché non è possibile oggi
a causa del divario digitale tra
piccole e grandi aziende che conosci
nessuno è fondamentalmente connesso in digitale
catene di approvvigionamento in modo da non poter partecipare
in quel tipo di affari o non potevi
ma ma forse la tecnologia può guidare questo
cambia così indietro per sapere perché sono io
a parlare di questo stavo parlando
abbattere i silos dei silos di dati
delle grandi corporazioni e penso
questo è uno degli strumenti in
le scatole per raggiungere questo se guardo
Cina questo è un cinese ufficiale di
fattura cartacea e si potrebbe dire che tu
so che la Cina è molto lontana dall’adottare
tratto elettronico quando tutto è
ancora fatto da carta
ma penso che abbiano fatto delle cose
in realtà molto abilmente, ma solo prendendo un
rotta diversa da quella che stiamo vedendo
con te, per esempio , sai
ne hanno fatto uno specifico
layout che deve essere utilizzato in tutto
La Cina è specificata fino al
submillimetre sul layout e e tu
devo usare un fondo specifico e poi
è emesso da queste stampanti che io
effettivamente collegato fino a due già a
nuvola cioè il sistema di testo dorato il
sistema fiscale centrale e ed è it’s
tipo di ottimizzato per la scansione e
convergere in un strutturato sai
formato elettronico semanticamente valido così
in un certo senso penso che la Cina sia molto vicina
essere in grado di passare al commercio digitale
ad un’altra cosa che sta galleggiando
quindi la fiducia e le relazioni commerciali sono a
sociale e sai che non è solo
succede ai nostri computer ma se lo sei
negoziazione per grandi quantità che le persone
stare insieme e parlare un po ‘prima
tu introduci e forse penso che arrivi
molto visibili in Cina hanno il
concetto di washi che è una specie di a
parola che ciò implica l’importanza di
relazioni dentro quando stai facendo
affari in Cina e alcuni dei
attribuisce ad esso è sulla fiducia
si tratta di responsabilità reciproca è
sull’affidabilità rispetto reciproco
obbligo e un esempio penso a tutti
tempo che stai facendo affari o parlando
con prospettive in Cina, ci si incontra in giro
al tavolo hai una buona cena tu
bevi Baiju che è un cinquantacinque
per cento un forte alcool che si può in
Cina ti sposi e parli
affari ed è in realtà molto sociale
Un altro esempio è l’ultima volta che ho incontrato con
alcune prospettive commerciali mi sono state presentate
da una parte si incontrarono poi con il business
prospettive dopo la cena che dovevo prendere
mezza mezz’ora di tour in una macchina da golf
intorno a un hotel resort dov’era
mi ha suggerito che forse la prossima volta
vieni a Chongqing, rimango a questo suo
buoni amici
hotel e lo farò sicuramente e
Penso che sia parte del cinese
tipo di costruzione di reti e
relazioni prima di impegnarti davvero
agli affari e si impegnano a vicenda e
Penso che abbia senso negli affari
clima dove la S un alto grado di
la corruzione dove è molto grande
compagnia un paese molto grande e
il regolamento ci dà molto nel paese
ed è difficile sapere esattamente chi sei
sono anche le istituzioni
non così forte come succede in alcuni posti
in Occidente quindi devi davvero costruire
fiducia e una delle cose II
ho sentito diverse volte parlare agli affari
prospettive in Cina che riguarda El Baba
Non so se li conosci ma
sono il tipo di prima vista che
quello che ha preso il tuo cinese
i produttori li mettono là fuori sul
Internet e permesso di pregiudizi occidentali a
connettersi direttamente con loro quindi se andate
su alibaba.com oggi puoi trovare
milioni di oggetti conosci articoli economici
Prodotto cinese e salsa direttamente da
dai produttori cinesi e
ci sono affari molto molto grandi quando
hanno fatto l’IPO a pochi anni fa era
la più grande IPO nella storia e loro
ha ottenuto immediatamente la stessa valutazione di
amazon quindi è un grande affare ma io
ho scoperto che un sacco di cinesi un tipo
di opinioni espresse molto riservate
su di loro come sai che non lo sono
sono buoni per gli affari cinesi
distruggendo il modo di fare del guanxi
affari e il punto ho almeno io
ne sono uscito così
fondamentalmente stai usando il costo delle cose
come denominatore di base di tutto
lo sai, è solo una croce
il meccanismo di guida è l’unica cosa che puoi
valutare veramente morbido su quello è ciò che è
il prezzo di esso così crea un intero
diversa atmosfera competitiva quindi
quindi il più rapporto base al
tipo di commercio e penso che sia molto
ovvio quando vedi il lato non è un
rete come guanxi è una rete
modo di fare affari ma alibaba
chiaramente non è più come un telefono
libro puoi elencare i venditori ma questo è
praticamente e penso che sia molto
diverso in realtà dal sociale
modelli di rete in cui tu
vedi come so che parlo con mia sorella
su Facebook non è perché nessuno
verifica la sua identità o qualsiasi cosa sia
a causa delle immagini che altro è
a causa delle cose che dice che è
a causa dei suoi amici è a causa di
tutti i fatti e le azioni che
capita nel mondo reale penso guanxi
è un po ‘come quello che provi
te stesso attraverso le tue azioni
conosci il tuo approccio a
collaborazione tutti questi tipi di cose
e Alibaba sembra erodere questo
idea quindi almeno lo sto supponendo
è per questo che ho sentito molti sfavorevoli
opinioni su alibaba anche se è un tipo
della storia di successo cinese e anche loro
avuto i loro problemi questa è una foto
dal 2011 dove improvvisamente hanno perso
diversi miliardi di dollari di valore e e
l’evento che ha portato a quello è stato soprannominato
Ali Baba e i 2300 ladri e questo è
fondamentalmente l’Alabama aveva questo tipo di
schema di convalida centralizzato dove loro
convalidato che i fornitori così hanno fatto
fornitori di argento e fornitori di oro così
sai che dovrei essere in grado di farlo
fidati di un fornitore d’argento o d’oro perché
hanno passato qualche biancheria da letto ma
di nuovo la corruzione è ancora di più
diffuso in Cina e questo era un
caso di corruzione interna che coinvolge
2.300 impiegati interni in alibaba che
che facevano parte dell’intero esame
processo così in effetti si è scoperto il
non ci si può fidare del matrimonio centralizzato
ed era un piccolo scandalo enorme
hanno perso molto valore ma hanno
costruisci di nuovo e se pensi
a questo proposito, lo sai che ci siamo abituati
Europa e noi che possiamo contare sulla
fiducia centralizzata sai che ci fidiamo di cosa
la nostra banca dice se siamo in dubbio su a
società li guardiamo in Europa
registro delle imprese o danese
registro delle imprese ancora meglio in Danimarca
abbiamo certificati digitali così è
è basato sulla fiducia altamente centralizzata
sistema, ma ma se si guarda al il
indice di trasparenza internazionale di tipo
di livelli di corruzione in diversi
paesi ho preso un piccolo conteggio e questo
risulta che almeno nel 2014 di più
di cinque
le persone vivevano in paesi che
erano corrotti o più corrotti di
La Tunisia così in un certo senso l’intero modello di
la fiducia centralizzata non sembra molto
modello scalabile in questo mondo se tu
voglio davvero pensare a livello internazionale e
ed è una grande sfida e una delle
sfida quali ne conosci diversi
Elenco di studi della Banca Mondiale come la cima
le sfide delle piccole imprese è l’accesso
per finanziare i pagamenti in ritardo quando tu
risolvere la crisi finanziaria in Europa a
molte piccole aziende se ne andarono
business che non ha potuto ottenere l’accesso ai
finanziario se si guarda l’eccezionale
quantità di denaro tra i grandi acquirenti di auto
e i loro fornitori in qualsiasi momento è
è più di nove trilioni di dollari
è il denaro dovuto da pregiudizi alle forniture così
non è un campo di gioco irregolare
in realtà davvero difficile con il 99 percento
delle imprese le piccole imprese
perché fondamentalmente le grandi aziende lo sono
li usa come mucche da mungere e lo fa
senso perché banche e istituzionali
i giocatori finanziano solo approssimativamente
quindici per cento del fabbisogno finanziario
e quel numero sta diminuendo rapidamente e
poi gli ha fornito un finanziamento che è
finanziamento basato sul commercio reale
i documenti che vanno avanti sono un po ‘meno
e per quale motivo sto parlando di questo
a causa della fiducia perché essenzialmente
è perché le banche non possono valutare il
rischio nel prestare denaro alle piccole imprese
non hanno le informazioni così
i prestiti alternativi sono in pieno boom in Cina
in realtà il più grande giocatore al mondo
è accreditato Oriente la più grande folla
piattaforma di prestito nel mondo e it
è cresciuto del quattrocento per cento in Cina
le persone cercano altre fonti e
banche ed è esattamente la stessa cosa
sviluppo che stai vedendo nel resto di
il mondo ma in Cina è ipercaricato
e se guardi cosa sta succedendo nel
catena di approvvigionamento digitale che è parte del perché
perché intuitivo siamo così interessati
quello è che forse tu mandi in acquisto
ordina quindi spedisci la merce che invii
una ricevuta dal lato dell’acquisto che
hai capito che mandi una fattura magari a
riconoscimento viene inviato dal
mucchio e questo può accadere molto molto veloce
quindi, anche prima di avere i tuoi soldi tu
prova che un compratore lo farà
in realtà ti pagano sai il credito
valutazione dell’acquirente sai come
l’acquirente è collegato al resto del
rete così improvvisamente hai una rete
modello di fiducia basato e questo è molto
più prezioso di una rubrica telefonica
modello di fiducia basato e che può essere
usato per guidare parte del finanziamento
decisione e fondamentalmente credo sblocchi
alcuni dei nove trilioni di dollari che
sono bloccati tra compratori e fornitori
in Europa siamo molto interessati al
fattura perché abbiamo un ottimo
mercato regolamentato e regole intorno a ciò
in Cina è un po ‘più la nave
avviso e forse gli ordini e un po ‘
un po ‘ di tutto e poi è il
grafico sociale quindi è una relazione con
il fornitore di servizi logistici con il tuo acquirente
con gli altri tuoi acquirenti con gli altri
i fornitori è la cronologia delle transazioni
tutto ciò che può giocare su come fidarsi e
e per il commercio nave questo è uno dei
modelli con cui ci proveremo
con la nostra JV e in carica e abbiamo
un grande interesse anche dai cinesi
giocatori finanziari quindi sì, sono molto
eccitato anche per le transazioni
dissolvendo penso come puoi vederti
sai che non sei solo interessato al
fattura se si vuole ridurre il rischio di
finanza ma volevi una volta in realtà
più interessato alla collaborazione
intorno ad esso è stata approvata la mia fattura
che è più di una collaborazione
affermazione e forse tu sei di più
interessato a conoscere il
grafico sociale o grafico aziendale
intorno alla tua azienda che non è anche
veramente transazionale e dal 2013 noi
hanno fatto finanziamenti per la catena di approvvigionamento
in una modalità pilota ma ma noi crediamo
questo modello può funzionare e può effettivamente entrare
cambiamento generale di come le piccole imprese
ottenere l’accesso alla finanza e nel grande
picture Penso che se si può prendere fuori di esso
può effettivamente aiutare a colmare alcuni dei
dispositivo digitale che vediamo nel mondo
Non penso sia solo questione di soldi
ma ma alcune altre tendenze come
le transazioni stanno riprendendo posti così come
presto come te non fai pagare le persone
per le transazioni stupide voi
posso caricare le persone per valore e penso
questo è il software come modello di servizio
ora puoi iniziare a distribuire gli affari
software per piccole aziende in tutto il mondo
nel mondo che prima a portata di mano solo a
pochi per cento dei più avanzati
le aziende nel mondo potrebbero permetterselo io
pensa che permetterà loro di farlo
partecipare a catene di approvvigionamento digitali e
quando possono farlo non conoscono le banche
ma chiunque voglia partecipare può farlo
avere accesso a quel livello di informazioni
cosa sta succedendo nella catena di fornitura e
Penso che puoi sapere che potresti essere
stanco del mondo è ruvido, ma penso
può fondamentalmente distruggere come
finanziamento funziona perché le banche non hanno
accesso a qualsiasi di questo tipo di
informazioni oggi ma hai bisogno di a
rivoluzione del software per guidare realmente
questo cambia e questo non è un
specialità bancaria con qualsiasi mezzo così a
finisci tutto, forse galleggia
non tutto ciò che non sono, ma poche cose
la stabilità delle grandi imprese Società sono
decrescenti a causa di rischi distruttivi
la tecnologia rischia la domanda di rischi logistici
rischia la distinzione tra l’interno
e l’esterno delle aziende si sta offuscando
stiamo vedendo un’azienda che sta investendo improvvisamente
nella catena di fornitura come se fosse parte di
il lato interno dell’azienda e
investendo nei fornitori che stiamo vedendo
quelle reti basate su transazioni sono
scomparendo o esistono ancora ma
devono trovare altri modi di
facendo soldi vediamo che le chiavi qui
stanno iniziando a dissolvere quello che il
i modelli di valore sono molto più costruiti
modelli di valore in modo social network
la tecnologia che penso giocherà a
ruolo molto importante anche per gli affari
e poi penso che stiamo anche vedendo
forse lo stile della dissoluzione di
centralizzato per fidarsi dei meccanismi
perché non penso al mondo a
grande è un meccanismo scalabile ma il
i modelli basati sulla rete sono in effetti molto
più scalabile e quindi penso finalmente
quello che le reti b2b possono effettivamente
essere alcuni dei driver e dissolvendo
questi insegnanti si divideranno
vedi tra le piccole aziende di grandi dimensioni
le aziende che sviluppano economie maturano
economie e così via e così via e io
pensa che quelli erano i punti
grazie per l’ ascolto, non so se
c’è tempo per la domanda o così noi
avere almeno una domanda nell’app
e se la gente vuole aggiungere più sentirsi liberi
per farlo ho anche incoraggio a
valutare la sessione in modo che possiamo ottenere qualcosa di buono
feedback e poi facciamo la domanda I
penso che sia stato chiesto un po ‘presto
la presentazione ma come si costruisce
sono le squadre di sviluppo in tutto il mondo
virtuale ti colo Kate gli sviluppatori tu
conosci Danes che si trasferisce in Cina hmm si, va bene
domanda quindi penso quando ci siamo trasferiti per la prima volta
dall’apertura a San Francisco abbiamo deciso
che vogliamo creare gli uffici uguali
quindi nel senso che dovrebbero essere in grado di
fai tutto ciò che sai che puoi fare
costruzione di software per la vendita di software
software di marketing quindi costruiamo team
che in linea di principio sono autonomi
avere PMS hanno un divertimento senza fine
cene ogni ufficio lo sai
coinvolti nelle vendite o nella consegna che hanno
gestione e questo tipo di cose e
questo è anche il modo in cui abbiamo costruito il
Uffici cinesi quindi la sua PMS locale è
conduttori di ingegneria locale stanno assumendo
le loro squadre tutto ciò, ma abbiamo
investito un bel po ‘in realtà l’invio
non abbastanza, ma ne abbiamo investito un po ‘
in realtà inviando persone che si trovano in loco
le persone per qualche tempo e anche portando
Ingegneri cinesi in particolare il
Copa nuovo ufficio frequentemente di tanto in tanto
Sto passando molto tempo in Cina
insieme con il mio altro co-fondatore
e un terzo ragazzo I Heinrich che è
chi sta dirigendo la gestione del prodotto
ma l’obiettivo è davvero avere il
gli uffici sono autonomi per il Chongqing
all’avventura sperimenteremo
con un altro setup che sei tu
sapere fondamentalmente lo stesso un autonomo
ufficio ma vogliamo anche creare un
piccola squadra di accelerazione
Inc che apre una squadra di quattro uomini che può aiutare
Accelerare che viaggi troppo frequenti per
Chungking ed essere una specie di
agente di rete di condivisione delle conoscenze basato su
l’ufficio di apertura che ha un campione
agenda come agenda principale ma sono basati
molto vicino a indossare un sacco di core
la conoscenza della piattaforma è e di aiuto
fondamentalmente trasferirlo in Cina così io
non so se questo ha risposto alla domanda
grazie a tutti, sì grazie
di una società chiamata trade shift e io sono
andando a fare un discorso che si chiama
tutto galleggia e facevo parte di a
gruppo di tre persone che hanno fondato a
spostamento commerciale nel 2010 e sono stato il
Il CTO del commercio cambia, oh, ho avuto
responsabilità per la crescita
ingegneria per la nostra piattaforma tecnica
ma dal 2016 all’inizio di quest’anno
il mio obiettivo principale è stato sulla Cina e e
come scaliamo la nostra piattaforma attraverso il
diverse regioni come ci assicuriamo
che la nostra rete ci sta connettendo
aziende in una rete che sono
parte della stessa rete su tutto
paesi in tutte le regioni che siamo
operando e sto mostrando una foto
di fattura di 5.000 anni perché il
le fatture fanno parte del luogo da raggiungere
è venuto da prima di fondare il cambio di mercato
io e gli altri miei due co-fondatori
ha lavorato con la fatturazione su larga scala in
reti fondamentalmente muovendo prima il
settore pubblico danese dalla carta alla
fatturazione elettronica e quindi ripetizione
lo stesso progetto che abbiamo creato
in un contesto europeo e solo per parlare
brevemente per ottenere ciò che hai
una specie di nave di commercio contestuale sorse
da quell’esperienza che questo
sembra che i costi delle transazioni stiano andando
via per le imprese tutto ciò che
potrebbe fare in stretta rete proprietaria
con la fatturazione elettronica prima che tu possa
ora fare in Internet aperto utilizzando aperto
standard in modo sicuro e affidabile
e abbiamo anche qualche esperienza con
nuvola che ci ha fatto decidere che tu lo sai
c’è una grande opportunità per connettersi
aziende in tutto il mondo e
consentire loro di fare i loro processi
digitalmente tra le aziende così
questo è essenzialmente ciò che trattiene
il cambio di turno è una piattaforma che ha
quella capacità di connettere tutte le aziende
nel mondo oggi abbiamo
50 aziende Fortune 500 sulla piattaforma
così come la loro intera catena di approvvigionamento così
quindi speriamo possa superare 1 milione di marchi
quest’anno in aziende che sono sul
rete e transazioni in qualche modo e
in cima a questa piattaforma abbiamo iniziato con
la fatturazione ma abbiamo ampliato a molti
altre aree come appalti e
servizi finanziari e pagamenti e molti
altre cose ma è anche un annuncio
piattaforma che significa che stiamo crescendo
un ecosistema di aziende terze
che stanno costruendo network powered
applicazioni in cima a questo business a
business network quindi è il corto
versione e ci piace ti ho per per
applicazioni aziendali che è
effettivamente utilizzabile da esseri umani e il
dipendenti che si trovano nelle organizzazioni
e non progettato specificamente per il
reparto contabilità quindi è molto
brevemente abbiamo iniziato nel 2010 siamo cresciuti
a più di 350 impiegati ci siamo trasferiti
abbiamo iniziato il nostro quartier generale dal garage
fino a San Francisco abbiamo uffici tutto
in tutto il mondo e io ero in Cina per
la prima volta nel 2013 e ha aiutato a iniziare
quello laggiù sì è carino
tanto che volevo chiamare questo discorso o
Mi sono ispirato scoprendo là fuori
qualcosa chiamato un cinese è magico
specchio e questa è una cosa incredibile è
sono stati trovati in molti posti in Cina
il più vecchio più di mille anni
vecchio e sono piccolo bronzo lucidato
specchi e hanno la proprietà
che quando li guardi si vede
il tuo riflesso, ma in un certo tipo
di luci appaiono al comune
traslucido in modo da poter effettivamente vedere il
lato posteriore dello specchio e il
effetto particolarmente sorprendente è quando tu
metti luce su questi specchi e proietti
li sul muro che puoi effettivamente vedere
il lato posteriore dello specchio così ho pensato
era un’analogia appropriata perché da quando
Sono andato in Cina la prima volta all’inizio di questo
anno molte delle cose che abbiamo fatto
nel commercio spostare intorno
reti cloud e business to business
e si occupano di transazioni finanziarie
quel tipo di acquisito completamente nuovo
significato nel contesto della Cina dove
la nuvola è molto diversa in cui il
i mercati finanziari sono molto diversi
dove la tecnologia è diversa e dove
la mentalità aziendale i modi di
anche pensare è molto diverso
almeno per me avendo lavorato principalmente in
il contesto europeo e statunitense, quindi penso
per me è stata una bella analogia con il genere
di guardare a ciò che stiamo facendo e
riflettendo ciò alla luce di cosa
Ho vissuto in Cina così ho voluto
per condividerne un po ‘, così ho detto
Nel 2013 sono andato per soddisfare le tue esigenze e l’ho assunto
il primo di quattro ingegneri lì e un
molte cose strane che sono successe
dal 2013 stiamo cercando di trovare il
partner giusti in Cina non puoi
davvero fare affari senza avere un
50-50 cinesi e stranieri
proprietà così abbiamo cercato di trovare
il partner giusto ma lo abbiamo fatto e
e dobbiamo far crescere l’ufficio fino ad ora
circa 80 85 persone nella sutura
ufficio e dovresti essere una piccola città
fuori da Shanghai di 10 milioni di persone
anche e cosa è stato eccitante per la Cina
era davvero quella che ha la fatturazione elettronica
non era legale ma lo sapevamo lì
erano piloti in arrivo in Cina
già dal 2012 13 tipo di pavimentazione il
modo per per questo tipo di elettronica
transazioni per diventare un leader in Cina
e per noi è stato davvero interessante
perché potrebbe significare che potremmo espanderci
anche la nostra rete business to business
in Cina in Asia e in realtà noi
trovato un partner che è uno dei
i due monopolio fanno così parte di esso
terribilmente acceso sulla fatturazione elettronica in
Cina e ha stretto una partnership con
questi ragazzi e potrebbero prima questo
anno siamo andati a vivere con il primo
soluzione che può effettivamente rilasciare
fatture elettroniche per la prima volta
in Cina quindi siamo super eccitati
a tale proposito, sono anche indietro di tre anni
settimane fa da un ching
22 chunking che è una città nel
centro della Cina di nuovo piccola città di 10
12 milioni di persone in cui chiudiamo gli
seconda joint venture e questo comune
l’impresa è davvero sul punto di vista finanziario
servizi, ma anche al di sopra del nostro esistente
piattaforma e rete quindi fatemi un tuffo a
un po ‘in quello e proviamo a
spiega di cosa parlo quando quando
Io quando dico tutto fluttua così voglio
parlare della fluidità o della liquidità
di varie cose riflesse in quello che ho
visto in Cina quindi prima è la liquidità di
software quindi la prima cosa che è così
è successo quando è arrivata la nostra squadra
in Cina c’era sì che volevamo
iniziare facendo la fatturazione e lo eravamo
esposto a questo tipo di macchine così
questa è una fattura certificata dallo stato
la stampante è l’unico tipo di dispositivo che tu
può effettivamente stampare fatture per te
per ottenere la carta che raccogli al locale
stazioni governative che è carina
rilasciato per la vostra fattura e ogni volta
si stampa una fattura e questo è il
la parte sorprendente è effettivamente comunicata
direttamente al fisco
in Cina quindi un sistema centrale chiamato il
sistema fiscale d’oro così di fatto prima di te
può emettere una fattura è già
registrato presso le autorità fiscali e
e quando lo ricevi sul
ricevendo il lato che devi avere
verificare che hai ricevuto un vero
fattura controllando lo stesso sistema
questo tipo di stampanti era l’unico
tipo di dispositivi in grado di gestirlo
tipo di comunicazione ma ma quello è
cominciando a cambiare ora se guardi
una nuvola in Cina e ne abbiamo cento
azienda cloud per cento tutto ciò che siamo
fare è basato su in Amazon Cloud
e e abbiamo utenti in 200 società a
200 paesi quindi questo è qualcosa che è
un software e un modello di servizio che puoi
solo fare nella nuvola essenzialmente e e
talkin cloud e in Cina sei un po ‘
ottieni due risposte diverse se lo chiedi
cosa succede se guardi i consumatori o
persone private e ce ne sono alcune molto
grandi social network
due di loro sono chat che ho raggiunto
fuori sul mio telefono è essenziale se tu
vuoi comunicare o connettersi con
persone in Cina e si trova approssimativamente
800 milioni di utenti la prossima più grande
uno o il più grande è Tencent QQ
con con 900 milioni e il tipo di lista
di continua ci sono 10 15 principali
i social network in Cina sono tutti
cresce molto velocemente ma se lo chiedi
affari su cloud sai il
la percezione è più che è a
raccolta di un milione di gocce di minuscolo
nube di molecole d’acqua non ha davvero avuto
l’adozione nel business lo teme
stiamo vedendo in Europa e noi e io
tipo di pigro e quando entri
discussioni con con grandi aziende in
L’Europa e la Cina su di te sanno muoversi
alcuni dei loro dati nel cloud sono
in realtà una conversazione abbastanza banale
e sono diventato pigro perché prima del 2010
anche quella conversazione in realtà non lo era
così banale in Europa e noi davvero
dovevo convincere le aziende che lo era
sicuro, affidabile e affidabile
questo genere di cose ma ma in Cina
sembra per il lato commerciale il
l’adozione del cloud è forse di sei sette anni
dietro quello che stiamo vedendo in Europa e
così tanto che devi diventare veramente bravo
ad avere quel tipo di conversazioni
sai perché perché metti i tuoi soldi su cloud
perché pensi che diventerà il
paradigma dominante si sa perché è così
la fiducia che ti merita perché è sicura e
forse non è forse non è così
degno di fiducia in Cina non siamo tranquilli
certo, ma che cosa sono i modelli emergenti
sono ma il mercato cloud e questo è per
certo che questo sta crescendo in Cina così
è esploso nella sfera privata per
i consumatori sono tutti sui social network
tutti hanno i telefoni cellulari che conosci te
avere tutte le stesse aspettative a
software come nel resto del
mondo ma puoi vedere che c’è una crescita
quindi se guardi la mano destra nel 2014
ha raggiunto i 7 miliardi proiettati che potevo
aggiorna questa luce ma è stata proiettata
a 10 miliardi nel 2015 e crescere a 160
miliardi di euro entro il 2020 quindi così proiettato a
ruvida ogni anno che è
in realtà una crescita molto più veloce
allora stiamo vedendo attualmente in Europa
e noi così credo che le cose possano cambiare
molto veloce in Cina l’altra cosa
Penso che stia guidando è forse di nuovo
dal lato del consumatore che conosci il
l’ultima volta che hai dovuto scaricare un’app
che dovevi pagare perché sai che è così
forse non così comune a seconda forse se
stai usando Android oo iOS ma il
il costo del software sta andando davvero
verso lo zero e le aziende lo sono
iniziando a fare soldi su molti altri
le cose a cui stanno fondamentalmente cercando di
distribuire valore mettendo gli utenti di
le app in contatto con altre
servizi o conoscenze o informazioni
che qualcuno possa beneficiare di così
in sostanza, direi sai questi
sono tutti esempi di aziende il
Controparti europee e cinesi
davvero non possedere alcun bene che fanno
quel denaro collegando le persone e
e penso che sia quello uno dei
meccanismi che guidano fondamentalmente il
costo del software verso zero ed è
accadendo nel mondo degli affari come
bene e quella è la sfera che
Mi sto muovendo dentro è solo
accadendo molto più lentamente in un completamente
ritmo diverso ma ne puoi vedere alcuni
tendenze che indicavano se si cerca
esempio come il cambio di organizzazione
è questo che spendo di organizzazioni
cambiando ha usato essere che si doveva
centralizzare il reparto IT che hanno realizzato
tutte le decisioni strategiche sul
piattaforme su cui investire ed è stato
fondamentalmente il collo di bottiglia che dovevi
passare attraverso se a livello di reparto voi
voleva avere un nuovo pezzo di
software e e penso che quelli erano il
giorni di investimenti in sistemi p più grandi
come è hippie in Oracle ma ma spendere
si sta rapidamente allontanando dal centro
di organizzazioni in dipartimenti e
chiaramente il software come è il servizio
forse la tendenza principale che ha permesso
che sai che il software è fondamentalmente così
economico e accessibile ora che chiunque può
quasi usare un credito del dipartimento che conosci
carta per fare un’acquisizione di a
software che nessuno nell’organizzazione
sa davvero fino a quando non ha
successo un altro ne conosci qualcuno
i più grandi giocatori in questo spazio
ha davvero aperto la strada a favore di noi
dire la prossima generazione di affari
forza vendita di servizi software come forse
il primo e più grande esempio ha dimostrato
quello sono il crm dominante
fornitore per le aziende oggi e
e un sistema di contabilità online come
Intuit QuickBooks vanta 425 milioni
conti aziendali e previsioni di Gardner
che entro il 2016 così molto presto il cinquanta per cento
del CRM sarà infatti nel
nuvola e puoi vedere alcuni dei
movimento nel business tradizionale
reti come le reti EDI che hanno usato
collegare fornitori e acquirenti e
fornitori di servizi logistici che ascoltano anche il
il costo delle transazioni sta andando
verso lo zero, quindi anche questi ragazzi presto
bisogno di trovare altre cose per fare soldi
ma se guardi il
catene di approvvigionamento digitale che è cosa
mi interessa sono ancora molti miliardi
pezzi di carta vengono spostati qui
e infatti l’adozione del digitale
integrazioni tra società è
estremamente basso anche se ne abbiamo avuti 30
anni di sforzi e su quello così nel
mondo dei consumatori molto è successo nel
mondo business to business sembra un
enorme opportunità qui e penso a me
La Cina ha un po ‘enfatizzato questo
opportunità la prossima cosa che voglio
parlare di liquidità dell’innovazione così
quindi credo davvero che sia così
le aziende si sposteranno di più
digitale in termini di ciò che accade tra
aziende in modo così quando parlo di
liquidità dell’innovazione Voglio parlare
su alcune delle forze in cui credo
guiderà questa tendenza uno dei
le prime cose che ho sentito in Cina sono state a
tipo di pregiudizio su un certo
generazione di cinesi così in Cina tu
sapere che avevano l’unico figlio per
famiglia la politica per un certo numero di anni
e penso che sia chiamato il piccolo
Sindrome dell’Imperatore quindi l’avvertimento nostro
la guardia era fondamentalmente non assumere nessuno di
quella generazione lo sai
sono super viziati avevano tutti
attenzione dei loro genitori e tu sai
fanno domande pazze e loro no
voglio essere controllato da chiunque e da te
sappi di evitare questi ragazzi e ne penso alcuni
delle caratteristiche di cui ho sentito parlare
li sento anche che tu conosci il
Generazione del Millennio qui in Europa o
noi così le persone tendono a dire di essere loro
senti il diritto di sapere che sono molto
impazienti vogliono fare cose
immediatamente hanno poca attenzione
span loro sono molto autonomi loro
non mi piace essere guidato da altre persone e
sono meno strategicamente classici
pensiero a lungo termine, ma ho letto un recente
riferire sul tipo di come il
cambiamenti organizzativi e come la leadership
lo stile forse ha bisogno di cambiare in risposta
alle nuove generazioni e ad alcuni
delle altre caratteristiche di questi
ragazzi quando entrano in una guida
la posizione è che tendono ad impostare molto
obiettivi difficili e qualche volta di più
obiettivi astratti penso che l’intero orecchio
concorda che il movimento è un buon esempio
improvvisamente bisogno di parlare che la
obiettivo della tua organizzazione che è
produrre apprendimento e non lo sai
beni valori di cose che tu offri
agli utenti finali e anche loro lo sono spesso
molto ambizioso e tende a lavorare molto
difficile per quando quando hanno detto
alcuni alcuni obiettivi in modo che sembra essere
un tratto abbastanza positivo e se prendo un
guarda una delle cose che è forse
pensiero meno classicamente strategico
posso sicuramente riconoscerlo in Cina
così l’amministratore delegato di conversare in casa in Cina
legge sul campo che ha recentemente pubblicato a
libro e e lì ha fatto rende un
parallelo che a Lewis Carroll storia
da te conosci Alice nel paese delle meraviglie o
attraverso lo specchio sul Rosso
La Regina e la Regina Rossa ci sono a
scena nel libro dove si trova il rosso
La regina sfida Alice a correre in discesa
e anche se Alice corre più veloce
sì
puoi non andare da nessuna parte e il
Red Queen sta solo prendendo d’assalto così lei fa
una sorta di osservazione che tu sai che io
devo correre il più veloce possibile anche solo
stare nello stesso posto e qualcuno
lo raccolse e ne fece un termine di
Penso che allentare la loro biologia
e dì che sai che è così
specie anche per mantenere il loro posto dentro
l’ecosistema che conosci devono
evolvono molto rapidamente e penso che sia così
questo è davvero vero quando tu quando
lo vedi in Cina che è così tanto
cambiare succedendo è incredibile il
livello di cambiamento che hai visto sopra il
oltre 50 anni se si guarda alla crescita
è ovviamente anche un indicatore di te
so che c’è molta innovazione in corso
e molta crescita che significa molto
di cose sta cambiando abbiamo solo bisogno di
prendere un disco da Shanghai Shanghai
per adattarsi a vederti blocchi di
grattacieli che saltano su per il
intera unità di un’ora tra questi due
città è davvero puoi davvero vedere
e sentire il cambiamento che sta succedendo e
Penso che sia giusto dire che in a
società ed economia che sta cambiando
quello veloce che quello alcuno del
tipo strategico di pianificazione a lungo termine
analisi conosci la dipendenza dal solido
dipendenza da istituto finanziario
solide regole e accordi tra
aziende conosci questo tipo di logica
semplicemente non funziona così posso capire
e apprezzo davvero quando ho a che fare
con la mia squadra laggiù che quello
a volte le persone diventano veramente
irritato sai quando verremo
dal Tesoro di o noi lo sappiamo
pensato tutto fuori sappiamo cosa è
succederà nei prossimi dieci anni a
software aziendale e Europa e sono
proprio come sai che dobbiamo fare merda
ora dobbiamo lavorare per consegnare cose
premessa che dobbiamo integrare a questi
Stampanti hardware che conosci in realtà
molto più agile e penso che arrivi
dall’essere in un ambiente in cui
le cose cambiano davvero molto velocemente quindi io
penso che spesso parliamo di interruzione
tipo di contesto della Silicon Valley ma io
pensa di poter vedere il tipo di interruzione
succede davvero su una scala ipo quasi
in Cina e questo influisce su come le persone
pensa davvero all’agilità
quindi se guardi alle organizzazioni e come
lavorano con esso penso che ci sia molto
del pensiero tradizionale che ha modellato
il panorama IT di esistente
organizzazione è uno strumento principalmente
ridurre i costi rende più l’organizzazione
efficiente e farlo più volte all’anno
dopo un anno penso che stia cambiando molto
rapidamente, ma penso che sia la logica
dietro le implementazioni dei sistemi ERP
come Oracle e saggio p sono i migliori
pratica i sistemi e li compri
con un set di modelli per fondamentalmente
tutti i processi che hai in atto
nella tua azienda ma oops ma è solo
non una logica che sembra reggere
molto bene oggi quindi se guardi il
la fortuna 500 aziende più di
il cinquanta per cento di questi sono scomparsi
negli ultimi anni quindi se hai guardato
alla lista per cui è stato fatto
molti anni nel 1955 se tu se tu
erano nel segmento della fortuna 500 voi
potrebbe aspettarsi di essere lì per una media
di 75 anni nel 2016 questo è cambiato in
2 15 anni e e penso che sia parte
della pressione tecnologica che questo
è certamente improvvisamente esercitato
queste aziende quindi cosa sta riscaldando il
mondo Vedo il tuo nuovo titolo nella mia
Posta in arrivo ogni giorno era un software
allora è un javascript sta mangiando il
mondo e robot che mangio il mondo e
intelligenza artificiale e quant’altro
penso che il documento originale fosse di Marc
Andreessen che ha scritto software sta mangiando
il mondo ed è fondamentalmente una metafora
per dire che tutte le principali aziende in
il mondo che stanno effettivamente trasformando
nelle società di software che devono essere
davvero bravo a IIT per tenere il passo
con il gioco e passare in una modalità in cui
loro devono consegnare beni digitali
parlando di Millennials conosco questo ragazzo
non è un millennio ma forse lui
accettato alcune delle stesse caratteristiche quando
quando le persone parlano un po ‘negativamente
sui Millennial come se fosse molto
autonomo sai che nessuno glielo dice
merda cosa fare e penso che parte del
mentalità che ha guidato questo ragazzo a
lavorare con la comunità open source
e rendere i contributi a
e poi per ottenere tra l’altro è
questo stile di lavoro mi piace così
cita la grande cosa sulla distribuzione
il controllo del codice sorgente è che rende il
la politica intorno a chi può apportare cambiamenti
puoi evitarlo semplicemente dando
ognuno il proprio repository di origine e
Penso che la ragione per cui mi piace
perché penso che esemplifica ciò che è
accadendo dentro un sacco di
organizzazioni oggi sai di avere
questa generazione di giovani sta andando
nell’organizzazione e vogliono farlo
prendere la propria decisione e poi tu
avere una evoluzione tecnologica
in realtà consente alle persone di fare molto
quelle decisioni penso che il cambio di turno sia
è una di quelle aziende che potrebbero
probabilmente sono stati avviati solo in
il modo in cui abbiamo iniziato lo sai dopo
l’anno 2000 forse anche il 2010 perché noi
potrebbe iniziare senza possedere nulla di te
so che abbiamo letteralmente iniziato in un garage così
abbiamo solo i laptop che avevamo e poi
abbiamo il software come servizio che
usiamo per avviare la società nel
all’inizio abbiamo persino lavorato con le persone
attraverso quattro continenti per costruire un
prima versione della nave commerciale senza
avere soldi e penso sia così
fondamentalmente un approccio basato sulla rete
dove sai che non può funzionare in a
approccio gerarchico dove è necessario
imposta la struttura e devi ottenere un
molte risorse e quindi puoi chiedere
alcune persone da eseguire e e fuori
che cosa che cosa è stato coinvolto in su
corso è venuto un linux e ottenere e questo è
praticamente alimentando tutto ciò che sai
sta guidando la rivoluzione del software
oggi così tutti i sistemi operativi di
la nuvola dei telefoni cellulari di
Internet of Things e penso di dimenticarlo
io sono una grande metafora di come
anche la collaborazione sta cambiando così indietro
alle spalle delle grandi imprese così
quindi la catena del valore è abbastanza buona
capito e ben descritto lo sai
hai qualche logistica in entrata che hai
alcune operazioni si producono alcune cose
devi consegnare cose al tuo
i clienti che hai marketing e vendite
puoi modellare la domanda e questo tipo
di cose e e e tutto
il paradigma è stato sapere alimentando il
idea che devi solo ottimizzare
quella macchina e quindi hai bisogno di stabilità
sul lato degli acquisti sul
lato infrastruttura sul lato delle risorse umane
per ottimizzare lentamente quel momento ma
quello che stiamo vedendo oggi è che tu
sapere che il marketing sociale sta cambiando
completamente i modelli di domanda che siamo
visto che i consumatori chiedono di più
più varietà e cambiamento e sul
altra mano esercita un’enorme pressione sul
catena di fornitura anche noi vedendo questo
la regolamentazione sta cambiando velocemente così per
esempio in termini di sostenibilità
requisiti che vengono messi sulle aziende
ora davvero aiuta anche a restringere il
campi che sono i fornitori che posso usare
inoltre tendono a risalire sempre di più
a livello internazionale in modo che aumenta il
rischi nella catena di fornitura e noi
stavamo parlando con il cliente
fondamentalmente ha dovuto spostare una fabbrica in
un altro paese che sono riusciti a fare
in tre mesi ma ci sono voluti sei
mesi per cambiare lì l’installazione al più presto
supportare i nuovi processi il nuovo
fornitori e tutti questi tipi di cose
quindi penso che sarà sempre più così
che che le aziende non possono permettersi di
avere una catena di approvvigionamento e un’impronta IT
questo non gli permette di cambiare molto
rapidamente perché i cambiamenti stanno accelerando
quindi quando stiamo parlando con i clienti, noi
vedi davvero che conosci a sinistra
mano che la catena di approvvigionamento è molto spesso
attraversato focalizzato così hai costruito
l’intera organizzazione degli acquisti
intorno al unico obiettivo che si desidera
negoziare i contratti più duri possibile
con i tuoi fornitori così puoi farlo
mantenere bassi i costi ma soprattutto durante
la crisi finanziaria l’abbiamo visto
il virus aveva spinto al ribasso il profitto
i margini del fornitore così male
quando la crisi finanziaria ha colpito molto
queste aziende appena andato fuori
affari e ed ha colpito duramente gli acquirenti
anche perché improvvisamente il loro intero
la catena di approvvigionamento potrebbe essere interrotta se solo
uno o due importanti fornitori uscirono
di affari e stiamo vedendo lo stesso
tipo di cose in termini di vivere fino a
le diverse normative in poi
sostenibilità ed etica del lavoro che
stanno diventando sempre più globali
è sempre più difficile per i pregiudizi
effettivamente trovare e un fornitore di revisione
in grado di fornire il giusto livello di
merce
quindi stiamo vedendo le aziende
stanno cambiando il capo degli appalti
ruolo di essere un ragazzo che pensa davvero
strategicamente e investe nella fornitura
catena per non spremere i costi da esso ma
essere in grado di riuscire a cambiare più velocemente
come possiamo cambiare la nostra azienda più velocemente e
come spendiamo soldi e il tutto
logistica, direi che è solo una chiave
fattore in tal modo così le mie domande davvero
come fa a rimare con il fatto che
sai che il 99 percento di tutte le aziende dice
si scambiano ancora informazioni e
collaborare solo con la carta che mi porta
a liquidità di dati così breve storia I
era a una conferenza a Seattle in
2004 Penso che microsoft conference ed io
Ho deciso di prendere un paio di giorni e andare a fare escursioni
così ho trovato il punto più vicino che sembrava
per avere alcune colline si chiama issaquah
è a poche miglia da Seattle e da me
ha iniziato a rintracciare alcuni Hill casuali e
in realtà era abbastanza noioso che potevi
vedi solo tre metri più avanti
perché stavo camminando all’interno di legno e
inoltre non era molto alto e presto lo è stato
ha iniziato a piovere quindi non ho potuto vedere
qualsiasi cosa piuttosto noiosa sono arrivata in cima
della collina e improvvisamente ci fu questo
diagramma che sembrava interessante un vecchio
installazione militare e si è scoperto
essere uno dei nike missile bases e
ecco, sembrava che io davvero
inciampato sugli inizi del
internet che è stato molto eccitante quindi
fondamentalmente la prima versione di ARPANET
hanno costruito per collegare il
stazioni missilistiche per esempio per
coordinando più grande in modo che potessero
rilevare i missili in arrivo e loro
è iniziato qui ma poi hanno iniziato
scala che negli Stati Uniti e ho
non ho mai sentito parlare di questo posto e di te
sai quasi come trovarlo sul
internet ma potresti letteralmente te
conoscere Walker attraverso le linee del
fili nel terreno per Kalama chilometri
da una stazione base radar del
quindi è un pensiero che è stato davvero
eccitante e sai di aver ottenuto il
ARPANET hai le prime due note
nodi da 69 e Internet ha appena preso
via
quello che penso sia interessante è quello
durante la crescita di Internet te
sapere che sono state cose diverse
ha guidato le diverse fasi di
crescita all’inizio era il
casi d’uso militari così coordinati
sistemi di difesa e poi era a
reti universitarie poi ha ottenuto
commercializzato quindi hai ottenuto il primo
browser in 93 e cose appena girate
attraverso il tetto, ma penso che sia
davvero definendo questa fase della crescita
questo è ovviamente cloud mobile e questi
tipo di dispositivi che menzionerò già
i social network cinesi ma è così
giusto dire che è molto più di due miliardi
utenti che ora accedono a internet attraverso
dispositivi mobili e cloud e e my
punto su questo questo è davvero è è
collegato all’intera domanda
il costo del software che è tutto questo
modelli di social technology bank che conosci
sono nella distribuzione della realtà
le reti è così che fanno le loro
i soldi non fanno soldi con il software
fanno soldi per distribuire
informazioni o app o conoscenze su
persone e opportunità o opportunità
e denaro all’interno di quelle reti ma
stanno costruendo le reti e il
relazioni che è così che possono
fare soldi e così quando sto pensando
sulla catena di approvvigionamento digitale come
ottenere un’indicazione di come svalutare
reti la distribuzione del valore funzionante
questi bene è per lo più di carta in base
alle migliori stime sono le due meno otto
percentuale del volume totale delle fatture
sta diventando digitale, il resto è di carta
stimare che conti come dieci
per cento di tutti gli alberi abbattuti nel
giornata mondiale e altre fatture che è
piuttosto noioso ed è guidato dallo 0,5
di tutte le organizzazioni così così 99 punti
qualcosa di tutto ciò che è piccolo e medio
aziende di dimensioni nel mondo che sono
non fa parte della catena di approvvigionamento digitale c’è
nessuna collaborazione digitale in nessun senso
il mondo così così il mondo di egi che
è centrato attorno a un proprietario ristretto
le reti non ha fatto la differenza
negli ultimi 30 anni
e quando pensi a quando tu
contrasto sai che le app sociali sono
appena mostrato prima, con quello che sta succedendo
all’interno delle organizzazioni penso che mostri
tutta la differenza quindi ciò che caratterizza
i social network di cui facciamo parte
è che sono collaborativi che puoi
raggiungere facilmente le persone che si connettono
le persone che chattano con persone condividono tutti i tipi
di cose strane con le persone sono molto
interconnessi quindi non solo te e
alcuni altri ragazzi ma è tipicamente
lo sai fastidiosamente quindi forse entrambi i tuoi
colleghi e la tua famiglia in un’unica grande
parte delle connessioni basate su cloud
può accedervi da qualsiasi dispositivo sia
identità informali non è necessario andare
attraverso un sacco di convalida dovrebbe essere
parte di una di quelle reti ma se tu
guarda le catene di approvvigionamento digitali
è esattamente l’opposto, quindi è così
molto transazionale non quasi mai
trasmetti qualsiasi informazione tranne quando tu
preparare una fattura per gli ultimi pochi
mesi o un ordine o un catalogo o
qualcosa come questo file via in uno
grande scoppio e lo fai solo con forse
Top 5% seleziona i fornitori nella tua fornitura
catena se non lo conosci, allora
allora puoi vivere con la carta o il telefono
chiamate o informazioni non strutturate è
parzialmente collegato così tipicamente a
un po ‘più ben collegato all’interno
diciamo l’industria petrolifera o il
industria dell’aviazione ma ma non proprio
in tutti i settori e anche in realtà
è raramente attraverso i confini nazionali
on-premise in modo che il sistema di auricolari sia mantenuto
tutti i dati principali e in effetti hai
deciso in un modo che tutto l’importante
tipo di flusso di dati di tutti terminano nel
Sistema ERP dove poi ottiene di nuovo molto
complicato per ottenere i dati che devi
creare un rapporto ottenere l’approvazione per un
integrazione e quindi chiamare il team ASAP
e convincere qualcuno a lavorarci e
c’è una barriera molto alta per
partecipi ti conosci molto bene
tipo di convalida del cliente su
fornitori e così via prima che possano essere
accettato in questo tipo di reti così
in un certo senso penso che non sia strano
che non abbiamo visto alcuna adozione in
realtà negli ultimi 30 anni di insegnanti
delle catene di approvvigionamento nel mondo è
semplicemente il modello sbagliato che sta girando
nelle aziende di oggi
quindi cosa devo fare penso che tu abbia bisogno di strapparti
giù da questa parte devi abbatterti
i silos software che sono il tuo P
flusso di lavoro dei sistemi di contabilità del sistema
sistemi di ordini di sistema che tu gli chiami
sono tutti dei silos oggi nell’azienda
e soprattutto tra le aziende c’è
nessuna interconnessione su come procedere
di nuovo al tipo di crescita del numero
dei nodi su internet torna indietro
orologio pochi anni prima dei social network
John ha avuto entrambi uno degli inventori di
XML, credo che sia stato nel 1999, ha scritto un
articolo in cui ha scritto sul
adozione di browser contro sai come
era facile che due macchine si connettessero
quindi un’interfaccia utente è carina perché
permette agli umani di essere molto intelligenti, così possono
tutti lo usano molto facilmente, ma quando tu
arrivare al lato economico delle cose
devi pagare soldi o merci di maiale o
qualsiasi cosa quindi è solo non strutturata
informazioni e sistemi sono fondamentalmente
non comunicare così 99 insieme a
il temporaneo ha scritto un articolo che
divenne molto influente dove lui lui
ha scritto su di voi sapere il prossimo livello di
il progetto XML così XML come ha venduto era un
modo di definire lontano dallo spostamento
informazioni strutturate tra imprese
sistemi senza e parlando del
semantica di questi dati senza parlare
su come viene visualizzato in modo davvero chiave
lo sta ingarbugliato dall’intera cosa htmls
quindi penso che la sua visione fosse un po ‘
è come l’HTML ma per gli affari
sistemi non abbastanza per i browser e lui
in realtà passò a un altro
iniziativa che è stata chiamata universale
linguaggio commerciale penso che sia stato chiamato
qualcos’altro nei primi giorni ma
quello era fondamentalmente un tentativo di dirti
sappiamo creiamo uno standard aperto basato
su tutto il messaggio business-to-business
standard che esistono oggi ma i nostri
proprietario o limitato a determinati
verticali e creiamo un open
per quello standard quindi l’ha iniziato
lavoro così
da XML e 96 poi eb XML che era
la prima incarnazione di quello e poi
si bl nel 2010 e se si guarda a per
esempio nel settore pubblico danese quando
si invia una fattura è fondamentalmente basata
on the ubl standard e oggi tu
comprenderà più di sessantacinque
tipi di transazione e duemila
articoli di informazione aziendale è ora
uno standard iso ed è non è legato
a qualsiasi geografia o industria specifica
e questa è davvero la prima volta
la storia che abbiamo avuto uno standard
come quello che potrebbe aiutare
facilitare lo scambio di informazioni
tra i sistemi e penso a me il
tipo del fatto che le fatture di
l’antico è un po ‘un testimonial
alla stabilità di parte del nucleo
processi aziendali che saremo ancora
scambiare cose che assomigliano a fatture
per ordini semplici per molti anni in totale
quindi penso che sia bello avere un forte
standard semantico e di fatto se tu
guarda alcune delle sue idee originali
dietro xml e e lo farai
in realtà potresti quasi dire un social
tipo di missione di rete di cui parla
prendendo tutte le piccole aziende nel
mondo e lasciali collaborare
consegnare cose a grandi compratori nel
mondo e lasciare che tutti abbiano un uguale
condividere perché non è possibile oggi
a causa del divario digitale tra
piccole e grandi aziende che conosci
nessuno è fondamentalmente connesso in digitale
catene di approvvigionamento in modo da non poter partecipare
in quel tipo di affari o non potevi
ma ma forse la tecnologia può guidare questo
cambia così indietro per sapere perché sono io
a parlare di questo stavo parlando
abbattere i silos dei silos di dati
delle grandi corporazioni e penso
questo è uno degli strumenti in
le scatole per raggiungere questo se guardo
Cina questo è un cinese ufficiale di
fattura cartacea e si potrebbe dire che tu
so che la Cina è molto lontana dall’adottare
tratto elettronico quando tutto è
ancora fatto da carta
ma penso che abbiano fatto delle cose
in realtà molto abilmente, ma solo prendendo un
rotta diversa da quella che stiamo vedendo
con te, per esempio , sai
ne hanno fatto uno specifico
layout che deve essere utilizzato in tutto
La Cina è specificata fino al
submillimetre sul layout e e tu
devo usare un fondo specifico e poi
è emesso da queste stampanti che io
effettivamente collegato fino a due già a
nuvola cioè il sistema di testo dorato il
sistema fiscale centrale e ed è it’s
tipo di ottimizzato per la scansione e
convergere in un strutturato sai
formato elettronico semanticamente valido così
in un certo senso penso che la Cina sia molto vicina
essere in grado di passare al commercio digitale
ad un’altra cosa che sta galleggiando
quindi la fiducia e le relazioni commerciali sono a
sociale e sai che non è solo
succede ai nostri computer ma se lo sei
negoziazione per grandi quantità che le persone
stare insieme e parlare un po ‘prima
tu introduci e forse penso che arrivi
molto visibili in Cina hanno il
concetto di washi che è una specie di a
parola che ciò implica l’importanza di
relazioni dentro quando stai facendo
affari in Cina e alcuni dei
attribuisce ad esso è sulla fiducia
si tratta di responsabilità reciproca è
sull’affidabilità rispetto reciproco
obbligo e un esempio penso a tutti
tempo che stai facendo affari o parlando
con prospettive in Cina, ci si incontra in giro
al tavolo hai una buona cena tu
bevi Baiju che è un cinquantacinque
per cento un forte alcool che si può in
Cina ti sposi e parli
affari ed è in realtà molto sociale
Un altro esempio è l’ultima volta che ho incontrato con
alcune prospettive commerciali mi sono state presentate
da una parte si incontrarono poi con il business
prospettive dopo la cena che dovevo prendere
mezza mezz’ora di tour in una macchina da golf
intorno a un hotel resort dov’era
mi ha suggerito che forse la prossima volta
vieni a Chongqing, rimango a questo suo
buoni amici
hotel e lo farò sicuramente e
Penso che sia parte del cinese
tipo di costruzione di reti e
relazioni prima di impegnarti davvero
agli affari e si impegnano a vicenda e
Penso che abbia senso negli affari
clima dove la S un alto grado di
la corruzione dove è molto grande
compagnia un paese molto grande e
il regolamento ci dà molto nel paese
ed è difficile sapere esattamente chi sei
sono anche le istituzioni
non così forte come succede in alcuni posti
in Occidente quindi devi davvero costruire
fiducia e una delle cose II
ho sentito diverse volte parlare agli affari
prospettive in Cina che riguarda El Baba
Non so se li conosci ma
sono il tipo di prima vista che
quello che ha preso il tuo cinese
i produttori li mettono là fuori sul
Internet e permesso di pregiudizi occidentali a
connettersi direttamente con loro quindi se andate
su alibaba.com oggi puoi trovare
milioni di oggetti conosci articoli economici
Prodotto cinese e salsa direttamente da
dai produttori cinesi e
ci sono affari molto molto grandi quando
hanno fatto l’IPO a pochi anni fa era
la più grande IPO nella storia e loro
ha ottenuto immediatamente la stessa valutazione di
amazon quindi è un grande affare ma io
ho scoperto che un sacco di cinesi un tipo
di opinioni espresse molto riservate
su di loro come sai che non lo sono
sono buoni per gli affari cinesi
distruggendo il modo di fare del guanxi
affari e il punto ho almeno io
ne sono uscito così
fondamentalmente stai usando il costo delle cose
come denominatore di base di tutto
lo sai, è solo una croce
il meccanismo di guida è l’unica cosa che puoi
valutare veramente morbido su quello è ciò che è
il prezzo di esso così crea un intero
diversa atmosfera competitiva quindi
quindi il più rapporto base al
tipo di commercio e penso che sia molto
ovvio quando vedi il lato non è un
rete come guanxi è una rete
modo di fare affari ma alibaba
chiaramente non è più come un telefono
libro puoi elencare i venditori ma questo è
praticamente e penso che sia molto
diverso in realtà dal sociale
modelli di rete in cui tu
vedi come so che parlo con mia sorella
su Facebook non è perché nessuno
verifica la sua identità o qualsiasi cosa sia
a causa delle immagini che altro è
a causa delle cose che dice che è
a causa dei suoi amici è a causa di
tutti i fatti e le azioni che
capita nel mondo reale penso guanxi
è un po ‘come quello che provi
te stesso attraverso le tue azioni
conosci il tuo approccio a
collaborazione tutti questi tipi di cose
e Alibaba sembra erodere questo
idea quindi almeno lo sto supponendo
è per questo che ho sentito molti sfavorevoli
opinioni su alibaba anche se è un tipo
della storia di successo cinese e anche loro
avuto i loro problemi questa è una foto
dal 2011 dove improvvisamente hanno perso
diversi miliardi di dollari di valore e e
l’evento che ha portato a quello è stato soprannominato
Ali Baba e i 2300 ladri e questo è
fondamentalmente l’Alabama aveva questo tipo di
schema di convalida centralizzato dove loro
convalidato che i fornitori così hanno fatto
fornitori di argento e fornitori di oro così
sai che dovrei essere in grado di farlo
fidati di un fornitore d’argento o d’oro perché
hanno passato qualche biancheria da letto ma
di nuovo la corruzione è ancora di più
diffuso in Cina e questo era un
caso di corruzione interna che coinvolge
2.300 impiegati interni in alibaba che
che facevano parte dell’intero esame
processo così in effetti si è scoperto il
non ci si può fidare del matrimonio centralizzato
ed era un piccolo scandalo enorme
hanno perso molto valore ma hanno
costruisci di nuovo e se pensi
a questo proposito, lo sai che ci siamo abituati
Europa e noi che possiamo contare sulla
fiducia centralizzata sai che ci fidiamo di cosa
la nostra banca dice se siamo in dubbio su a
società li guardiamo in Europa
registro delle imprese o danese
registro delle imprese ancora meglio in Danimarca
abbiamo certificati digitali così è
è basato sulla fiducia altamente centralizzata
sistema, ma ma se si guarda al il
indice di trasparenza internazionale di tipo
di livelli di corruzione in diversi
paesi ho preso un piccolo conteggio e questo
risulta che almeno nel 2014 di più
di cinque
le persone vivevano in paesi che
erano corrotti o più corrotti di
La Tunisia così in un certo senso l’intero modello di
la fiducia centralizzata non sembra molto
modello scalabile in questo mondo se tu
voglio davvero pensare a livello internazionale e
ed è una grande sfida e una delle
sfida quali ne conosci diversi
Elenco di studi della Banca Mondiale come la cima
le sfide delle piccole imprese è l’accesso
per finanziare i pagamenti in ritardo quando tu
risolvere la crisi finanziaria in Europa a
molte piccole aziende se ne andarono
business che non ha potuto ottenere l’accesso ai
finanziario se si guarda l’eccezionale
quantità di denaro tra i grandi acquirenti di auto
e i loro fornitori in qualsiasi momento è
è più di nove trilioni di dollari
è il denaro dovuto da pregiudizi alle forniture così
non è un campo di gioco irregolare
in realtà davvero difficile con il 99 percento
delle imprese le piccole imprese
perché fondamentalmente le grandi aziende lo sono
li usa come mucche da mungere e lo fa
senso perché banche e istituzionali
i giocatori finanziano solo approssimativamente
quindici per cento del fabbisogno finanziario
e quel numero sta diminuendo rapidamente e
poi gli ha fornito un finanziamento che è
finanziamento basato sul commercio reale
i documenti che vanno avanti sono un po ‘meno
e per quale motivo sto parlando di questo
a causa della fiducia perché essenzialmente
è perché le banche non possono valutare il
rischio nel prestare denaro alle piccole imprese
non hanno le informazioni così
i prestiti alternativi sono in pieno boom in Cina
in realtà il più grande giocatore al mondo
è accreditato Oriente la più grande folla
piattaforma di prestito nel mondo e it
è cresciuto del quattrocento per cento in Cina
le persone cercano altre fonti e
banche ed è esattamente la stessa cosa
sviluppo che stai vedendo nel resto di
il mondo ma in Cina è ipercaricato
e se guardi cosa sta succedendo nel
catena di approvvigionamento digitale che è parte del perché
perché intuitivo siamo così interessati
quello è che forse tu mandi in acquisto
ordina quindi spedisci la merce che invii
una ricevuta dal lato dell’acquisto che
hai capito che mandi una fattura magari a
riconoscimento viene inviato dal
mucchio e questo può accadere molto molto veloce
quindi, anche prima di avere i tuoi soldi tu
prova che un compratore lo farà
in realtà ti pagano sai il credito
valutazione dell’acquirente sai come
l’acquirente è collegato al resto del
rete così improvvisamente hai una rete
modello di fiducia basato e questo è molto
più prezioso di una rubrica telefonica
modello di fiducia basato e che può essere
usato per guidare parte del finanziamento
decisione e fondamentalmente credo sblocchi
alcuni dei nove trilioni di dollari che
sono bloccati tra compratori e fornitori
in Europa siamo molto interessati al
fattura perché abbiamo un ottimo
mercato regolamentato e regole intorno a ciò
in Cina è un po ‘più la nave
avviso e forse gli ordini e un po ‘
un po ‘ di tutto e poi è il
grafico sociale quindi è una relazione con
il fornitore di servizi logistici con il tuo acquirente
con gli altri tuoi acquirenti con gli altri
i fornitori è la cronologia delle transazioni
tutto ciò che può giocare su come fidarsi e
e per il commercio nave questo è uno dei
modelli con cui ci proveremo
con la nostra JV e in carica e abbiamo
un grande interesse anche dai cinesi
giocatori finanziari quindi sì, sono molto
eccitato anche per le transazioni
dissolvendo penso come puoi vederti
sai che non sei solo interessato al
fattura se si vuole ridurre il rischio di
finanza ma volevi una volta in realtà
più interessato alla collaborazione
intorno ad esso è stata approvata la mia fattura
che è più di una collaborazione
affermazione e forse tu sei di più
interessato a conoscere il
grafico sociale o grafico aziendale
intorno alla tua azienda che non è anche
veramente transazionale e dal 2013 noi
hanno fatto finanziamenti per la catena di approvvigionamento
in una modalità pilota ma ma noi crediamo
questo modello può funzionare e può effettivamente entrare
cambiamento generale di come le piccole imprese
ottenere l’accesso alla finanza e nel grande
picture Penso che se si può prendere fuori di esso
può effettivamente aiutare a colmare alcuni dei
dispositivo digitale che vediamo nel mondo
Non penso sia solo questione di soldi
ma ma alcune altre tendenze come
le transazioni stanno riprendendo posti così come
presto come te non fai pagare le persone
per le transazioni stupide voi
posso caricare le persone per valore e penso
questo è il software come modello di servizio
ora puoi iniziare a distribuire gli affari
software per piccole aziende in tutto il mondo
nel mondo che prima a portata di mano solo a
pochi per cento dei più avanzati
le aziende nel mondo potrebbero permetterselo io
pensa che permetterà loro di farlo
partecipare a catene di approvvigionamento digitali e
quando possono farlo non conoscono le banche
ma chiunque voglia partecipare può farlo
avere accesso a quel livello di informazioni
cosa sta succedendo nella catena di fornitura e
Penso che puoi sapere che potresti essere
stanco del mondo è ruvido, ma penso
può fondamentalmente distruggere come
finanziamento funziona perché le banche non hanno
accesso a qualsiasi di questo tipo di
informazioni oggi ma hai bisogno di a
rivoluzione del software per guidare realmente
questo cambia e questo non è un
specialità bancaria con qualsiasi mezzo così a
finisci tutto, forse galleggia
non tutto ciò che non sono, ma poche cose
la stabilità delle grandi imprese Società sono
decrescenti a causa di rischi distruttivi
la tecnologia rischia la domanda di rischi logistici
rischia la distinzione tra l’interno
e l’esterno delle aziende si sta offuscando
stiamo vedendo un’azienda che sta investendo improvvisamente
nella catena di fornitura come se fosse parte di
il lato interno dell’azienda e
investendo nei fornitori che stiamo vedendo
quelle reti basate su transazioni sono
scomparendo o esistono ancora ma
devono trovare altri modi di
facendo soldi vediamo che le chiavi qui
stanno iniziando a dissolvere quello che il
i modelli di valore sono molto più costruiti
modelli di valore in modo social network
la tecnologia che penso giocherà a
ruolo molto importante anche per gli affari
e poi penso che stiamo anche vedendo
forse lo stile della dissoluzione di
centralizzato per fidarsi dei meccanismi
perché non penso al mondo a
grande è un meccanismo scalabile ma il
i modelli basati sulla rete sono in effetti molto
più scalabile e quindi penso finalmente
quello che le reti b2b possono effettivamente
essere alcuni dei driver e dissolvendo
questi insegnanti si divideranno
vedi tra le piccole aziende di grandi dimensioni
le aziende che sviluppano economie maturano
economie e così via e così via e io
pensa che quelli erano i punti
grazie per l’ ascolto, non so se
c’è tempo per la domanda o così noi
avere almeno una domanda nell’app
e se la gente vuole aggiungere più sentirsi liberi
per farlo ho anche incoraggio a
valutare la sessione in modo che possiamo ottenere qualcosa di buono
feedback e poi facciamo la domanda I
penso che sia stato chiesto un po ‘presto
la presentazione ma come si costruisce
sono le squadre di sviluppo in tutto il mondo
virtuale ti colo Kate gli sviluppatori tu
conosci Danes che si trasferisce in Cina hmm si, va bene
domanda quindi penso quando ci siamo trasferiti per la prima volta
dall’apertura a San Francisco abbiamo deciso
che vogliamo creare gli uffici uguali
quindi nel senso che dovrebbero essere in grado di
fai tutto ciò che sai che puoi fare
costruzione di software per la vendita di software
software di marketing quindi costruiamo team
che in linea di principio sono autonomi
avere PMS hanno un divertimento senza fine
cene ogni ufficio lo sai
coinvolti nelle vendite o nella consegna che hanno
gestione e questo tipo di cose e
questo è anche il modo in cui abbiamo costruito il
Uffici cinesi quindi la sua PMS locale è
conduttori di ingegneria locale stanno assumendo
le loro squadre tutto ciò, ma abbiamo
investito un bel po ‘in realtà l’invio
non abbastanza, ma ne abbiamo investito un po ‘
in realtà inviando persone che si trovano in loco
le persone per qualche tempo e anche portando
Ingegneri cinesi in particolare il
Copa nuovo ufficio frequentemente di tanto in tanto
Sto passando molto tempo in Cina
insieme con il mio altro co-fondatore
e un terzo ragazzo I Heinrich che è
chi sta dirigendo la gestione del prodotto
ma l’obiettivo è davvero avere il
gli uffici sono autonomi per il Chongqing
all’avventura sperimenteremo
con un altro setup che sei tu
sapere fondamentalmente lo stesso un autonomo
ufficio ma vogliamo anche creare un
piccola squadra di accelerazione
Inc che apre una squadra di quattro uomini che può aiutare
Accelerare che viaggi troppo frequenti per
Chungking ed essere una specie di
agente di rete di condivisione delle conoscenze basato su
l’ufficio di apertura che ha un campione
agenda come agenda principale ma sono basati
molto vicino a indossare un sacco di core
la conoscenza della piattaforma è e di aiuto
fondamentalmente trasferirlo in Cina così io
non so se questo ha risposto alla domanda
grazie a tutti, sì grazie
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