sono partito con libro di set disease
marketing seth godin e quello che l’ha
con la sua pelata e su occhialetti
classica immagine iconica del vecchio
godin dice sempre le stesse cose da
trent’anni male dice bene questo è
motivo per cui uno gli vuole bene al
vecchio set insomma in un modo o
nell’altro soprattutto a questo modo
elegante di rispiegare dei concetti che
uno conosce sa alla fine vedi e marcati
sono quei tre concetti in crociera ho
capito ogni volta puoi tagliare un
angolino un po diverso la torta la tagli
in un modo diverso e viene un altro
sapore
allora questo interessante e individua
subito le prime pagine sono arrivato
gravità pagina 40 dove sono proprio
all’inizio dice il marketing in cinque
passaggi il marketing cinque mosse che è
una cosa che ogni volta capito lo dice
ma come faccio a fare marketing campagne
e cinque mosse semplici a parole un
casinò a farlo in pratica ma adesso le
vediamo dopo la sigla primo passaggio
della formula godin mi piace formule
golding inventare qualcosa che vale la
pena a produrre con una storia che vale
la pena raccontare e un impatto di cui
vale la pena parlare
facciamo un esempio ho visto una start
up a londra che fa prodotti organici per
gli uffici da portare a pranzo
immaginati di esse una start up che
attenta al mangiare bene mangiare
corretto no non mangiare le porcate
vuole nutrire beni propri collaboratori
o semplicemente sei uno che a pranzo o
mangiare bene ti abboni a pranzo ogni
volta li portano il pacchettino che non
è capito il tramezzino scrauso ma è una
roba capito un’insalatina curato
organica o quello che questa è l’idea
tornando alla formula godin vediamo se
questi tre elementi ci sono numero 1 si
è un prodotto che vale la pena a
produrre perché perché il problema
dell’alimentazione oggi c’è ed è
evidente numero due
c’è poi una storia che vale la pena
raccontare e un impatto di cui vale la
pena parlare sì c’è questo elemento
perché il problema di alimentazione è un
problema notevole sulla bocca di tutti
ne parlano sempre media e allora hanno
centrato perfettamente il primo gradino
secondo step disegnare e costruire il
prodotto in un modo che porta un sacco
di benefici a un gruppo molto ristretto
e ben preciso di persone è la solita
teoria go diniana delle tribù oppure dei
mille through fans di
kevin kelly in questo caso se noi
prendiamo la start up di cibo organico
si rivolge a un pubblico molto specifico
partono da londra quindi non partono
tutto il mondo e poi partono da quelle
aziende che sono più sensibili al tema
che non sono tutti devono voler spendere
un po di più e devono avere a cuore un
certo tipo di alimentazione e avere a
cuore il problema della produzione di
massa del cibo e di tutte le conseguenze
che può avere per la salute e gli devi
esserti anche minimo informato educato
sul tema bla bla bla numero tre dopo che
ti sei posizionata emesso sul prodotto
raccontare una storia che mecci che vada
risuonare con i sogni e le aspettative
di quel pubblico che lui chiama smallest
variable market capite dopo eric reed
con il minimo by our product qui abbiamo
lo small is my wall marche cosa vuol
dire esattamente come dicevamo prima
anche dal punto di vista della
comunicazione non parli alla massa non
parli a tutti quanti parli a un pubblico
molto preciso e il messaggio le parole
le modalità i colori gli esempi che vai
a fare devono essere adatti per quel
tipo di pubblico e solo per quello il
passaggio numero 4 è quello che gasa
bomba a tutti quanti e su cui ci si
concentra esclusivamente perdendosi
spesso tutta la fase di preparazione di
posizionamento iniziale ed è il buttar
fuori la parola e fare proprio la
promozione vera e propria volta i libri
arrivano un po stonati però ultimamente
ho visto amazon
in questo caso dei nostri amici della
startup londinese decideranno quali
siano le modalità social media online
offline cartellonistica 6×3 quello che
gli pare a loro è numero 5 il passaggio
che personalmente sapete definisco
incessanti smo in sostanza essere
persistenti consistenti con il proprio
messaggio e buttar fuori questo racconto
non per un giorno ma per anni
soprattutto cercando di avere un impatto
vero in quel settore che hai scelto nel
caso del nostro esempio della stata del
cibo con quello che dovranno fare sti
signori se vogliono avere successo sarà
continuare a presidiare il tema del cibo
del cibo organico del mangiare bene
della vera disposizione in automatico un
cibo non merdoso e non che la scelta di
default invece sia il cibo processato e
via dicendo tutto questo tema
quest’ultimo punto come se lo smazza la
start up ad esempio del cibo organico
bea
andando avanti per anni raccontare la
propria versione dei fatti in ogni
contesto in ogni salsa cercando di
smuovere la cultura e la società per
arrivare a cambiare su quel tema ed è un
lavoro lungo e faticoso ma quello che
poi alla fine dei conti paga e pagherà
in bocca al lupo a loro e su cinque
concetti li o vi semplificherà pre più è
ovvio e più è semplice e più le aziende
professionisti se ne dimenticano
completamente fanno tutt’altro
invece questa è la chiave per me di
volte motivo per cui gli piace secolare
a tanti anni che sposta l’attenzione da
un approccio marketing driven che è
quell approccio insopportabile del
faccio qualunque cosa per convertire per
avere la vendi tina in più per avere il
lead in più per l’approccio di uso
sempre concentrato sulla scorciatoia la
ricettina il trucchetti know magico
larobina che funziona secondo no ecco
invece un approccio che deve essere
market driven quando comuni che quello
che devi avere in testa sono le speranze
i sogni dei tuoi consumatori dei tuoi
potenziali clienti delle persone con cui
vuoi farfa ri devi essere interessato
alle loro frustrazioni devi avere a
cuore i loro problemi in un qualche modo
e devi cercare di essere quello che gli
porta una soluzione devi cercare di
essere utile non qualche modo in questo
approccio di lungo periodo è quello che veramente funziona
marketing seth godin e quello che l’ha
con la sua pelata e su occhialetti
classica immagine iconica del vecchio
godin dice sempre le stesse cose da
trent’anni male dice bene questo è
motivo per cui uno gli vuole bene al
vecchio set insomma in un modo o
nell’altro soprattutto a questo modo
elegante di rispiegare dei concetti che
uno conosce sa alla fine vedi e marcati
sono quei tre concetti in crociera ho
capito ogni volta puoi tagliare un
angolino un po diverso la torta la tagli
in un modo diverso e viene un altro
sapore
allora questo interessante e individua
subito le prime pagine sono arrivato
gravità pagina 40 dove sono proprio
all’inizio dice il marketing in cinque
passaggi il marketing cinque mosse che è
una cosa che ogni volta capito lo dice
ma come faccio a fare marketing campagne
e cinque mosse semplici a parole un
casinò a farlo in pratica ma adesso le
vediamo dopo la sigla primo passaggio
della formula godin mi piace formule
golding inventare qualcosa che vale la
pena a produrre con una storia che vale
la pena raccontare e un impatto di cui
vale la pena parlare
facciamo un esempio ho visto una start
up a londra che fa prodotti organici per
gli uffici da portare a pranzo
immaginati di esse una start up che
attenta al mangiare bene mangiare
corretto no non mangiare le porcate
vuole nutrire beni propri collaboratori
o semplicemente sei uno che a pranzo o
mangiare bene ti abboni a pranzo ogni
volta li portano il pacchettino che non
è capito il tramezzino scrauso ma è una
roba capito un’insalatina curato
organica o quello che questa è l’idea
tornando alla formula godin vediamo se
questi tre elementi ci sono numero 1 si
è un prodotto che vale la pena a
produrre perché perché il problema
dell’alimentazione oggi c’è ed è
evidente numero due
c’è poi una storia che vale la pena
raccontare e un impatto di cui vale la
pena parlare sì c’è questo elemento
perché il problema di alimentazione è un
problema notevole sulla bocca di tutti
ne parlano sempre media e allora hanno
centrato perfettamente il primo gradino
secondo step disegnare e costruire il
prodotto in un modo che porta un sacco
di benefici a un gruppo molto ristretto
e ben preciso di persone è la solita
teoria go diniana delle tribù oppure dei
mille through fans di
kevin kelly in questo caso se noi
prendiamo la start up di cibo organico
si rivolge a un pubblico molto specifico
partono da londra quindi non partono
tutto il mondo e poi partono da quelle
aziende che sono più sensibili al tema
che non sono tutti devono voler spendere
un po di più e devono avere a cuore un
certo tipo di alimentazione e avere a
cuore il problema della produzione di
massa del cibo e di tutte le conseguenze
che può avere per la salute e gli devi
esserti anche minimo informato educato
sul tema bla bla bla numero tre dopo che
ti sei posizionata emesso sul prodotto
raccontare una storia che mecci che vada
risuonare con i sogni e le aspettative
di quel pubblico che lui chiama smallest
variable market capite dopo eric reed
con il minimo by our product qui abbiamo
lo small is my wall marche cosa vuol
dire esattamente come dicevamo prima
anche dal punto di vista della
comunicazione non parli alla massa non
parli a tutti quanti parli a un pubblico
molto preciso e il messaggio le parole
le modalità i colori gli esempi che vai
a fare devono essere adatti per quel
tipo di pubblico e solo per quello il
passaggio numero 4 è quello che gasa
bomba a tutti quanti e su cui ci si
concentra esclusivamente perdendosi
spesso tutta la fase di preparazione di
posizionamento iniziale ed è il buttar
fuori la parola e fare proprio la
promozione vera e propria volta i libri
arrivano un po stonati però ultimamente
ho visto amazon
in questo caso dei nostri amici della
startup londinese decideranno quali
siano le modalità social media online
offline cartellonistica 6×3 quello che
gli pare a loro è numero 5 il passaggio
che personalmente sapete definisco
incessanti smo in sostanza essere
persistenti consistenti con il proprio
messaggio e buttar fuori questo racconto
non per un giorno ma per anni
soprattutto cercando di avere un impatto
vero in quel settore che hai scelto nel
caso del nostro esempio della stata del
cibo con quello che dovranno fare sti
signori se vogliono avere successo sarà
continuare a presidiare il tema del cibo
del cibo organico del mangiare bene
della vera disposizione in automatico un
cibo non merdoso e non che la scelta di
default invece sia il cibo processato e
via dicendo tutto questo tema
quest’ultimo punto come se lo smazza la
start up ad esempio del cibo organico
bea
andando avanti per anni raccontare la
propria versione dei fatti in ogni
contesto in ogni salsa cercando di
smuovere la cultura e la società per
arrivare a cambiare su quel tema ed è un
lavoro lungo e faticoso ma quello che
poi alla fine dei conti paga e pagherà
in bocca al lupo a loro e su cinque
concetti li o vi semplificherà pre più è
ovvio e più è semplice e più le aziende
professionisti se ne dimenticano
completamente fanno tutt’altro
invece questa è la chiave per me di
volte motivo per cui gli piace secolare
a tanti anni che sposta l’attenzione da
un approccio marketing driven che è
quell approccio insopportabile del
faccio qualunque cosa per convertire per
avere la vendi tina in più per avere il
lead in più per l’approccio di uso
sempre concentrato sulla scorciatoia la
ricettina il trucchetti know magico
larobina che funziona secondo no ecco
invece un approccio che deve essere
market driven quando comuni che quello
che devi avere in testa sono le speranze
i sogni dei tuoi consumatori dei tuoi
potenziali clienti delle persone con cui
vuoi farfa ri devi essere interessato
alle loro frustrazioni devi avere a
cuore i loro problemi in un qualche modo
e devi cercare di essere quello che gli
porta una soluzione devi cercare di
essere utile non qualche modo in questo
approccio di lungo periodo è quello che veramente funziona
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