[Musica]
Sono molto pragmatico su ciò che fa
prendi per far funzionare la vita ma quello che voglio
tu sai cos’è l’Australia di tutto il
posti sulla faccia della terra quando sono
parlando con il mio cliente ha solo detto Tony
di tutti i luoghi sulla terra ce n’è uno
posto che sceglieresti per avere una grande qualità
della vita della tua famiglia che resisterà
la tempesta il meglio di Australia
voi ragazzi siete nel posto migliore
terra per farcela attraverso questa situazione
e trarne vantaggio, ma il vero
il segreto è se si soffre o se
hai successo non sarà basato su
la stagione alcune persone congelano a morte
nel mezzo dell’inverno altro
lo sci e lo snowboard della gente lo fa davvero
si riduce a cosa hai intenzione di fare
quindi quelli che vengono qui stanno pensando a cosa
potrei fare per mostrarti come prendere
vantaggio della stagione cosa possono fare
per mostrarti come puoi assolutamente
non importa quale sia la stagione è a
brutta stagione finanziariamente una buona o cattiva
il tempo di avviare un’attività mi dice quale
uno quando l’economia è più dura è a
buon o cattivo tempo per iniziare un’attività commerciale
dimmi qual è il tuo corso preferito
quello che si aspetta che io dica è buono ma
è la verità
se guardi la Fortune 1000
aziende in tutto il mondo sessantacinque
la percentuale di loro è stata avviata in a
la depressione o una recessione la ragione è
erano iniziati con qualcuno quando tutti
la competizione stava andando fuori di testa
qualcuno potrebbe iniziare come Apple
computer nel mezzo della nostra sessione
con la vendita del loro autobus Volkswagen e
uscendo con alcune idee perché
tutti gli altri avevano paura che non lo fosse
disposto a fare qualsiasi cosa ci sia voluta Disney
iniziato nella depressione da Fortune
la rivista ha iniziato in depressione come te
andando a costruire la tua fortuna nel
al centro di una depressione, quindi perché no
vogliono due aziende più forti nel
affari e affari di riviste è
piuttosto orribile per molte persone se tu
guarda Microsoft è stata una recessione di te
guarda il meglio il più potente
le aziende è perché hanno capito
qualcosa che è davvero critico e
cioè non chiedere è più facile chiedere e
renditi migliore se diventi forte
durante il periodo difficile dominerai
per il resto della tua vita cosa penso
sarà utile è forse ti passo attraverso
uno strumento che ho
che si è sviluppato nel corso degli anni
trasformare le aziende in giro e il
lo strumento fondamentale sono le loro aree del tuo
affari ognuno di voi in questa stanza
non importa quale sia il tuo business se
sei in affari che probabilmente stai facendo
qualcosa di buono, quanti hanno avuto un seminarista
il vostro business che sei fiero di se è
essere marketing o vendite come prodotto o
servizio come sto andando vicino al tuo
prodotti ai come abbiamo una zona che sei
meno che orgoglioso di dire che la sfida
è dove va la nostra energia per le aree
ci sentiamo più abili e potenti in o
meno esperto e meno potente e
a quale ora tende la nostra energia
le aree che riteniamo più potenti che facciamo
ciò che ci fa sentire bene facciamo ciò che noi
sentirsi sicuri nel non ciò che sentiamo
incompetente e gli affari sono complessi
non deve essere ma è così io
pensavo che forse sarebbero stati un formato che avrei potuto
prendi e via, vediamo cosa facciamo
piace molto agli ambienti aziendali
ora e poi vedremo se possiamo
camminare attraverso quali sono le aree che se
dovevi farlo solo se non avessi mai visto
di nuovo e il mio obiettivo è quello di vedere che si ottiene
i miei obiettivi fanno che un valore sufficiente vada bene
questo non è uno scherzo che prenderò
quattro giorni in cui qualcosa torna indietro
andrò andando questa esperienza ed essere
immerso e cresciuto il mio business del 31% ma se
Non sono qui quello che voglio che tu faccia o
se non lo farai, ne coprirò sette
aree che sono quelle che io chiamo le sette
le forze del tuo business ogni forza ha un
impatto forte sul tuo livello di successo
o fallimento redditività ecc. c’è
alcune aree in cui stai andando bene
alcune aree si potrebbe fare meglio in alcuni
le aree che sono molto deboli il problema è
una catena è forte quanto il suo più debole
modo e negli affari tante aziende
non fare sfide perché quelle deboli
i collegamenti sono quelli che non ti distruggono
i tuoi punti di forza è vero intorno al
mondo in realtà è affari australiani
interessante un po ‘più intenso
che anche gli affari negli Stati Uniti in uno
categoria
quale percentuale di aziende australiane
sono ancora vivi cinque anni dopo di loro
inizia chi lo sa
quale percentuale di aziende australiane
sono ancora vivi cinque anni dopo di loro
inizio
Ti darò un indizio del 90% di tutto
Imprese australiane sono andati in
primi cinque anni se io e te stiamo andando
per far funzionare davvero questa cosa è così
stiamo cercando di dire ok, perché?
le imprese perché falliscono perché lo fa
molte aziende falliscono perché intendo a
buona intenzione persone intelligenti
persone forti e tuttavia falliscono ancora
e forse loro avevano buoni prodotti buoni
servizi hanno avuto grandi vantaggi quando
Iniziano potrebbero aver avuto successo
per tre o quattro o cinque anni o anche
dieci anni e ora se ne sono andati lo farò
ti dico cosa ho visto nella mia vita e
Ho avuto il privilegio ora di lavorare
in tutto il mondo con 50 milioni di persone
chi ha libri in una scena audio e
programmi video ma ho lavorato con 4
milioni di persone 4 milioni da cento
diversi paesi negli ultimi 34
anni posso chiaramente dirti che c’è
modelli da non perdere quando sei stato
con così tante persone in tanti
le aziende e il modello che posso
parlarti di qualcos’altro
le aziende falliscono perché non ci riescono
anticipare ciò che sta venendo scrivere che verso il basso
annotare l’anticipazione è il massimo
potere se non si riesce ad anticipare no
importa quanto sei intelligente che si vuole
finiscono per reagire e il vostro business lo farà
paga il prezzo e il prezzo nello sport
Rin è la morte della ditta
proprio come un gladiatore ora cosa intendo
da questo forse posso mostrarti cosa intendo
dandoti un esempio che di più
le persone possono identificarsi con I’m I want you to you
semplicemente una sedia con un po ‘di energia quindi io
sai di essere un supereroe un po ‘di energia
ti rende la persona che hai
po ‘di energia e voglio che tu gridare I
se questo descrive un’esperienza tu
ho davvero e voglio che tu sia onesto
se non lo descrive se non lo fai
dì qualsiasi cosa ma descrive l’ esperimento
sei pronto per andare, va bene così ecco
la mia domanda quanti di voi in questa stanza
ho mai provato
la totale e completa umiliazione che
arriva quando giochi a un videogioco contro
il bambino
quanti distintivi esperti dicono che io
quanti altri hanno più di uno dire
Io che vince sempre giochiamo a un videogioco
contro il bambino chi è il bambino perché è
perché sono più veloci e più veloci
esattamente non mi dicono nemmeno perché pensi
su come il processo si verifica prima di
tutto ciò che non giochi molti videogiochi così
sei intelligente che non offri di essere un
parte di questo gioco di solito si verifica
perché uno dei tuoi figli o te
forse come sei una zia o uno zio
qualcuno o amici e vi dicono:
a Natale zia UNK mamma di qualcuno
papà gioca a questo gioco con me
e tu canti oh no io non suono quelli
giochi che ti piacciono Non sono bravo a farlo io
pensi di non sapere che è davvero facile
lascia che ti mostri la mano , questo piccolo
andrò solo juji juji juji juji Bam
Bam Bam, sei sparato ragazzi proprio così
è così facile e sono andati a fare questo
con me e finalmente tu acconsenti e in
cosa succede dovresti sapere che sei
essere impostato quando dicono che vai per primo
e cosa succede raccogli quella pistola?
e anche questi sono entrati in e
sei morto di solito in circa 3,8 secondi
ora il bambino prende la pistola cosa succede
per farti Gigi potresti farti entrare
dududududu hai fatto il tuo contributo
circa 45 minuti dopo ottieni il tuo
al secondo turno sappiamo di cosa sto parlando
su qui dire che ora hai ragione incazzato
sei come diventare competitivo, non lo sono
sparando in tre secondi vedi ora
ti concentri davvero per fare insicurezza e
ti hanno sparato alle spalle e sei morto
in due secondi inizia a farti conoscere
per giudicare un giudice un giudice di nuovo per ottenere
a 45 minuti dopo ottieni il tuo
terzo uno i bambini quattrocentoottanta
milioni di punti ottieni tre che hanno avuto
questa esperienza loro io perché fa il
il bambino vince sempre
è perché sono più giovani più veloci e più intelligenti
più flessibili le loro menti sono cablate questo
non ascoltarmi mai il bambino sempre
vince perché hanno giocato a questo gioco
prima perché hanno giocato il gioco
prima di ascoltarmi parole chiave che conoscono
la strada da percorrere se conosci la strada
avanti hai il massimo vantaggio di
tutti intorno a te devi conoscere il
strada avanti perché perché quando conosci il
strada da percorrere puoi anticipare scriverlo
giù di nuovo l’anticipazione è il massimo
vantaggio negli affari e nella vita
anticipazione , conosci la strada che ti aspetta
sai cosa sta arrivando sai cosa è
arrivando puoi anticipare quando puoi
anticipare qual è il vantaggio di
anticipazione quando prevedi di essere
davanti al gioco se non sei
anticipando cosa devi fare
reagire e quando sei nel gioco di
affari e reagisci tu morirai
è così semplice
Non mi importa chi sei, non mi interessa
per quanto tempo usando gli affari se lo trovi
te stesso reagendo in un punto in cui sei
business e non ha previsto un certo
delle sfide in arrivo
tecnologia e all’improvviso mangia
tu in una settimana in un mese che cosa
costruito cinque dieci anni fa scompare
chi ha visto questo accada, io so cosa sono
parlare di me è davvero sentito, così siamo
parlando dell’abilità più importante
di tutto qui anticipazione perché
altrimenti stai reagendo perché il
il successo del bambino l’hanno giocato così tante volte
indovina quello che sanno nel gioco inizia
i primi cattivi qui sono i secondi cattivi qui
i terzi cattivi qui non li aspettano
anticipare e prendono il controllo se
c’è un regalo che potresti darti
è sapere questo scrivi questo se tu
sarebbe il più grande soffocamento in qualsiasi
attività il più grande morsa soffocante in alcun
il business è sempre il proprietario / leader
è la psicologia del leader del proprietario o
abilità il più grande soffocamento in qualsiasi
il business è la psicologia del leader del proprietario
o abilità
la tua mentalità ciò che ti mangia è te
non so cosa sta arrivando non hai
la capacità di gestire ciò che sta arrivando
perché tu non lo sai o sei così
picchiato psicologicamente emotivamente da
quello che hai passato non puoi trovare
la risposta quindi come risultato si finisce
con una storia che limita voi si finisce
in uno stato che ti limita ciò che è
fermando il business in un altro modo di
dicendo che questa è la storia dello stato e
la strategia del proprietario o del leader
se cambi lo stato di leader del proprietario
storia e strategia tu cambi tutto
se non lo fanno non lo faranno
riuscire così Bill Gates è un bastardo coraggioso
Bill Gates ha molto di cui sono la guida
i grandi rischi che aveva ad Harvard erano fantastici
l’ impostazione dell’istruzione non andava molto bene
ma ha letto un articolo di giornale sulla
il primo personal computer chiamato
Altair e lui lo ha letto ha detto che lo sai
quello che penso che questo sia il futuro lui
ha anticipato i cambiamenti che sarebbero venuti
in futuro, ma aveva coraggio e lui
preso il rischio è per questo che lui chi è lui
ha chiamato il ragazzo e ha detto di ascoltarlo
ho visto questo nuovo computer di cui hai bisogno
software per quello che ha detto che ho scritto
software per questo lo faremo girare
perfettamente era quel vero si o no totale
cazzate l’ ha inventato lui era solo un essere
coraggioso e vedere se dico al ragazzo che ho avuto
software e lui dice vieni a trovarmi
andando a capire come si fa abbastanza
ballsy abbastanza sicuro il ragazzo ha detto portarla
per me in tre settimane così ne ha avute tre
le settimane a venire con il software sono le sue
partner e ha lavorato tutto il giorno
e letteralmente quando andò ad Altair
New Mexico per mostrare questo software
non è mai un computer da testare su di lui
non sapeva che avrebbe funzionato di sicuro
grazie a Dio per il suo futuro ha funzionato
era una cosa rischiosa e coraggiosa che zoppicava tutto
questa volta ed energia ha fatto saltare via il suo
scuola ha fatto tutto e grazie a Dio
per lui ha funzionato
ma questo non lo rende Walton hai fatto
lui ricco qualcosa chiamato ms-dos
ms-dos era un software che non aveva
scrivi che ha comprato emas che lo ha fatto
tre miliardi e mezzo di dollari per
$ 50.000 Bill Gates richiesto per $ 50.000
da qualcun altro
vide IBM e stava studiando il suo
concorrenza e ha detto che pensano
sono nel business dei computer e io
pensa che il business dei computer stia andando
diventare una merce ad un certo punto nel
futuro voglio controllare il
l’intelligenza che controlla quelli
computer, quindi quello che sto per fare è
Offrirò il software e me ne andrò
compralo da questo ragazzo qui ora
$ 50.000 sono un’enorme somma di denaro
gli uomini d’ affari non hanno Gus loro
non prendere rischi e non investono lui
Detto che devo fare questo tiro il dado ottenuto
chiuso a chiave è andato a IBM e convinto
lui che l’ha voluto IBM
ciò che IBM voleva fare volevano
acquistare da lui ha detto di no io affittarlo
a voi hanno detto no no no, lui ha guardato
bene non nel business del software comunque
sei nel business dei computer
non vuoi modifiche al software software
non sai quella zona fammi fare questo
per te il più grande strategico ricorda I
ha detto che la tua vita è controllata dal tuo
quali decisioni ha preso questa decisione
ricco che la decisione per IBM li ha fatti
è stato in un numero limitato di anni voi
devo anticipare il cambiamento che sto facendo
senti con te qui sì o no, quindi cos’è
la soluzione la soluzione mi ascolta
è un miglioramento costante e senza fine
sulle aree che controllano il successo o
fallimento della tua attività costante
miglioramento senza fine che non ha
essere enorme ma questo è tre costante
miglioramenti incrementali nelle aree
che importa su base regolare e tu
dominerà finchè anche tu
anticipare quindi lascia che ti dia un sette
molto veloce perchè sono stretto stretto
in tempo lascia che ti dia il primo di
sette lascia che ti mostri come funziona
iniziare con la fine in mente se
si sta andando ad avere successo in
affari il risultato finale che cosa rende
qualcuno di successo nel mondo degli affari
non è che fanno una vendita se tutti voi
fare è fare una vendita che hai fatto un po ‘
soldi per avere un business che deve essere
sostenuto per essere sostenuto devi
costruire clienti o il minimo cosa io
chiamerei i fan dei fan in deliranti fan in delirio
i clienti ora perché è l’obiettivo di tutti
affari un cliente fan entusiasta
prima di tutto ciò che rende un essere umano
ricco in termini finanziari cosa farà
renderti ricco è solo un modo per ottenere
benestanti e restano ricchi aggiungono più valore
alle vite degli altri di chiunque altro
si può fare se si aggiunge più valore
di chiunque altro avrai persone
essere un fan entusiasta del vostro servizio di prodotto
o compagnia e fan entusiasti sono i migliori
marketing nel mondo perché oggi
nessuno presta attenzione alla pubblicità
a meno che non sia scioccante e anche allora
non vende necessariamente il prodotto
ciò che vende prodotti oggi sono le persone
dire alla gente questo è il miglior merda si
puoi ottenere quanti sono d’accordo con me su questo
in questo momento dico che io e tu non puoi comprarlo
il passaparola che puoi recapitare solo
offrendo così incredibilmente prezioso
esperienza o prodotto o servizio che
la gente dice a tutti a riguardo il primo
la chiave per arrivare a tale obiettivo se siamo
andando a piacerci, stiamo andando
per afferrare tutta la nostra energia e vincere una gara
verso questo obiettivo devi fare
passo numero uno passo uno in un business
devi sapere dove sei veramente
hai intenzione di sapere dove sei
lo sono davvero e devi costruire quello che io
chiama una mappa aziendale ora cosa intendo
da una mappa aziendale, pensateci bene
come molti di voi in questa stanza hanno un
piano aziendale quinquennale per ora
la vostra azienda business plan quinquennale
alzi la mano ora un gruppo di nove
mille persone che sto vedendo forse una decina
ti dà il motivo per cui ne vedi una dozzina
le risposte perché anche se devi
applica il tuo piano sono cazzate e io sono
non essere irrispettoso è una cazzata
perché sono tutte cazzate tutti mi dicono perché
è il business plan quinquennale nel
mondo in cui viviamo oggi cazzate totali
perché perché il mondo sta cambiando così
in fretta non hai idea di cosa sarà
qui tra cinque anni
stai scherzando se stessi in modo che cosa si
vomitare le mani non c’è speranza
funziona bene che è un disastro troppo
quello di cui hai bisogno è una mappa aziendale a
mappa degli affari significa che capisci il
territorio capisci cosa c’è
succede dove sta succedendo così come
ti stai muovendo lungo con cui puoi adattarti
quella mappa per arrivare dove vuoi andare
l’ ambiente cambia come te
inquadra il business in cui ti trovi
te stesso è l’unico limite più grande in
il tuo business e ti prometto che lo è
limitando chi fai affari con come
bene lo sai se lo chiedi a Peter Drucker
uno dei più grandi geni del business di
sempre diceva che c’è davvero
solo una domanda forse due nel mondo degli affari
questa domanda è ciò che gli affari in e
come vanno gli affari devi controllare il
significato dentro te stesso all’interno della tua squadra
e poi il modo in cui mercato se non puoi
fallo finché non sei chiaro cosa
affari in cui ti trovi ogni sette settimane
dovresti scavare più in profondità cosa
affari in cui sei o hai perso il terzo
domanda che tipo di attività hai bisogno di essere
perché ti dico di dirti una cosa
non ha avuto esperienza nel 2008 e in Australia
cosa ha fatto il resto del mondo
sperimenterai un po ‘di cosa
il resto del mondo ha vissuto
Presto lo potrai sperimentare il tuo
mercato immobiliare che stai per
sperimentalo nel tuo mercato azionario e
ne proverai alcuni
disoccupazione su una scala molto più ampia di
a cosa voi ragazzi siete a disagio
adesso sta arrivando, non sono qui per essere
Sig. positivo e non sono negativo
Sto dicendo che sta arrivando e tu lo vuoi
approfittare dell’inverno non lasciarlo
congelarti a morte
e puoi perché quando tutti gli altri
è spaventato ed esitante se lo fai
le cose che vi sto mostrando si prende
la loro quota di mercato e tu dominerai
anche se sei un ragazzino, puoi
diventare un grande ragazzo in questo momento perché
il tempo che sembra il cambiamento è dura
volte in cui i piccoli diventano grandi
ragazzi perché i grandi ragazzi stanno facendo il
la stessa noiosa merda ancora e ancora e ancora
non sono flessibili ma devo dirlo
qualcosa per riuscirci
i tuoi affari in cui cadrai
ama con i tuoi clienti e non con i tuoi
prodotti e servizi e qui è il
altra domanda quale fase della vita
ciclo di un’azienda sei dentro
ascoltami questa comprensione è la
standing più importante di tutti e io
non si può dare a tutti voi qui prendere un giorno
su questo quando dico che ottengo milioni di persone
garanzia del dollaro la ragione che sto dando
quella garanzia da un milione di dollari e nessuno
mi prende sempre su di me sto recitando due
volte in tre anni qualcuno mi sta prendendo
su di esso e quando lo fecero sono stato
contento perché non voglio uno stupido
persona nel mio seminario è come se tu
non posso vederlo, ti salverò un milione
dollari nel guadagnarti un milione di dollari
non dovrei essere qui sono felice di rimborsare
i tuoi soldi sono questo materiale e questo
il materiale è capire la fase della vita
di una visita, le aziende hanno vita
cicli proprio come fanno gli umani, quindi guarda questo
per un secondo che può entrare di più
guaio
un bambino o un bambino veloce bello e rumoroso
quale bello e rumoroso quale è il motivo?
perché i bambini più mobili li hanno
può andare come ha sapore questo rock
giusto quale si possa ottenere di più
guai a un bambino o un adolescente che è
destra
dimmi se dai la tua auto a
adolescente e tu dici di non farlo mai
al di sopra del limite di velocità cosa puoi fare
prometti e garantisci che lo faranno
fanno accellerare si o no e
la cosa peggiore che può succedere sono loro
farla franca lascia che ti spieghi cosa
significare
le aziende hanno fasi di sviluppo
cosa ti dicono di più?
cosa importante per gli affari il potere di
anticipazione se ci fosse un modo per
sapere in anticipo quali problemi eri
avremo nella tua attività prima
è successo , sapevi esattamente quello che loro
erano come stanno andando per accadere e
cosa fare per prevenirli adesso no
importa in che fase sei in quanti
cose su si potrebbe vale il suo peso in
oro alza la tua mano destra saluta quello è
cosa succede quando capisci il
stadio andiamo al secondo il secondo
chiave per alcuni affari che devi essere
lavorare su è costante costante
innovazione strategica ora che diavolo
significa
sembra un’innovazione strategica così complessa
avviso lasciatemi dire solo innovare è possibile
innovare innovare e innovare
non fare la differenza e l’innovazione
richiede tempo energia e denaro
è avuto modo di essere l’innovazione al cliente
si interessa
torniamo a Peter Drucker per a
momento che Peter Drucker ha sempre detto
che il nucleo di tutti gli affari è solo
due cose che il business è
successo queste due cose sono il suo nucleo
innovazione e marketing per tutti gli altri
nella tua azienda è impiegato dal
persone che innovano e commercializzano per il tuo
compagnia perché senza di loro non c’è
azienda ora cosa significa l’innovazione
significa trovare il modo di incontrare le persone
ciò di cui ha bisogno significa trovare un modo per aggiungere
più ciò che poi qualcun altro sta aggiungendo
ma ascoltami e forse questo lo farà
aiutarti a capire l’innovazione in a
modo diverso la gente dice ma io sono
soddisfare i loro bisogni e i miei clienti sono
davvero felice quindi perché innovare perché
si chiama innovare o morire nel mondo
viviamo, lasciami spiegare perché ogni quanto
è Apple Computer anche se lo sono
i migliori trovano il modo di innovare di nuovo
quanto spesso puoi contare su di esso è
costante sì o no ogni anno
a volte più volte all’anno
vero è per questo che sono il numero uno così
quello che devi fare è non puoi
soddisfare le tue esigenze devi incontrare loro
ha bisogno di un nuovo modo
soddisfare le esigenze ancora di più aggiungere più valore
ma fallo in un modo nuovo come te
hanno sollevando clienti delle banche non è
abbastanza per soddisfare i loro bisogni non lo è
abbastanza per aggiungere più valore avuto modo di farlo
nuovi modi per tutto il tempo che rende sexy
lo rende misterioso lo rende
interessante che li fa desiderare di impegnarsi
li fai dire a tutti gli altri
riguardo alla nuova cosa che stai facendo bene
ora andiamo al numero tre velocemente
potrebbe dover tenere questo in marcia da prendere
su così numero tre è se tu cosa fosse
abbiamo detto che Drucker ha detto che tutti gli affari sono due
cose in una nazione e cosa succede ragazzi
innovazione e marketing rispondono a questo
domanda per me fa il miglior prodotto o
il servizio vince sempre sì o no e
forte sì o no quale compagnia vince sempre
McDonald
da dove viene questo no?
lancio del prodotto o del servizio meglio commercializzato
meglio o peggio e usiamo le pistole
okay, questo è un buon esempio dimmelo
qualcosa
perfetto esempio solo McDonald’s rende il
hamburger da degustazione migliore al mondo
notiamo che abbiamo nove mila universali
la risposta al verso ora è quella più gustosa
è la migliore qualità si o no ma è così
è il migliore che deridi è che vorresti
dire commercializzato nel mondo
Ho scoperto che la sostanza velenosa è commercializzata
questa azienda comprende il marketing e
anche se hanno un prodotto di merda
hanno miliardi e miliardi e
miliardi di persone per mangiare quella merda adesso
ecco il problema del marketing oggi
è un problema significativo che voglio
pensare a questo
qualcuno sa quanti marketing
messaggi che la persona media doveva vedere
15 anni fa quanti messaggi prima
avrebbero cominciato a cercare fuori a
considera di acquistare il tuo prodotto dove sono
farebbe qualcosa di attivo da cercare
il tuo prodotto conosce qualcuno da 15 anni
fa quante volte devono vedere
un messaggio da te in media se lo avessi
un annuncio di qualità la risposta è di 15 anni
fa qualcuno sa qual è il numero
oggi 16
ora cosa ne pensi che sia stato fatto
le capacità di profitto delle società aggiungono valore
questo è sensato diventare un’educazione
l’indicatore diventa qualcuno in questo valore
perché allora diventi il valore
esperto non un venditore stupido perché
mi stai dando qualcosa e se tu
dammi qualcosa che voglio darti
qualcosa che mi piacerebbe darti il mio
affari se hai intenzione di darmi
qualcosa ma tu stai solo andando
advertise advertise advertise advertise
Fanculo che porti qui se segui questo
ai e quindi non devi andare per 16
esposizioni puoi ottenere qualcuno in uno
esposizione e risponderanno alle vostre e-mail
e raggiungeranno te e te
guarda la tua attività crescere come non puoi
anche il sogno forzato numero 4 è il
miglioramento senza fine costante di
padronanza delle vendite dei sistemi di vendita e di padronanza
il marketing dei sistemi è meraviglioso ma se
non si converte il marketing in
le vendite non hai un business ora
a causa del tempo qui è tutto ciò che ti dirò
su questo ti darò questo
prezioso è semplice come su questo
quanti di voi in questo momento in questa stanza
avere un’attività che è principalmente fatta
senza venditori che sono tutti sul web
non hai addetti alle vendite tutti automatizzati
pigro e se hai addetti alle vendite se tu
avere venditori che lavorano con esso
maggioranza di voi se avete un automatizzato
questo sistema e quanto è buono non lo fai
voglio una sgabello a una gamba con una gamba sola
sgabello ad un certo punto ti metti nei guai
e tu crolla, ne vuoi almeno tre
gambe e una di quelle gambe come minimo
ora deve essere un team di vendita come
potresti crescere anche se sei un marchio
nuova piccola impresa o sei stato in giro
un po ‘di tempo la tecnologia ci consente oggi
essere in grado di assumere persone per andare al lavoro
per noi letteralmente 24/7 365 in tutto il mondo
mondo
abbiamo letteralmente più di 150 persone
questo lavoro per una delle mie aziende tutte
che vivono in diverse parti del
mondo che notiamo solo a titolo di esempio
della nostra esperienza di loro tramite
Skype chiama dove possiamo vederli e
crea che potresti allenarli ma noi
misurali meglio delle persone dentro
la stessa stanza con noi ai vecchi tempi noi
sapere cosa stanno facendo in ogni momento
conosci le persone che rispondono non abbiamo mai perché
ci è tutto alimentato dal web che abbiamo
aziende virtuali ora così non hai
un sacco di risorse
possiamo mostrarti come ottenere tre o cinque
venditori e la tua piccola azienda come
questi due ragazzi qui adesso
i nostri operatori cosa ne hai avuti tre
persone di cui parlava tutta la loro vita
come assicurarsi che abbiano riempito il tuo
affari non avresti un piccolo
posizione si potrebbe avere cinque, ma ecco
quello che posso dire a tutti voi semplicemente darvi
un rapido suggerimento in quest’area nel tempo
che abbiamo ottenuto a destra in basso di una cosa grande
i venditori non sono addestrati
i grandi venditori non sono stati addestrati
vengono trovati e poi addestrati per essere
ancora meglio e questo viene da un
ragazzo che ha addestrato due milioni di vendite
persone nel mondo l’ ho fatto per 15 anni
anni uno dei miei lavori qui è quello che intendo
da questo scrivo questa frase è la natura
il più potente fattore di natura è la
il più potente fattore se volessi dare
qualcosa due secondi in questo momento mi piacerebbe
dì è questo se hai intenzione di ottenere un
grande persona da vendere per te che puoi
addestrare qualcuno tutto il giorno ma loro
ha bisogno che ti venga chiesto di abbinare il lavoro a
quinta forza devi prendere il controllo di
devi avere una costante aspettativa
membro che la parola chiave anticipazione così
non stai reagendo , stai anticipando
conosci la strada da percorrere in due aree di
la tua attività legale e so che lo sei
non sei un avvocato, sei almeno la maggior parte di te
ma devi sapere dove sono i tuoi rischi
sono e finanziario o contabile ora come
molti di voi in questa stanza sono affari
i proprietari odiano la contabilità se sei con me
fratelli e sorelle posso avere un
alleluia però purtroppo anche
anche se lo odi, quanti di voi dentro
questa stanza non è mai stata morsa
il barbone sembra parlare così perché tu
pensavo che i numeri fossero una cosa o
significavano qualcosa o il tuo denaro è uno
livello era un altro un po ‘di contabilità
pezzo che ti fa veramente male
tempo chi è che questa esperienza prima
sistemando una bella e dico io voglio
dirti qualcosa che vanno di più le aziende
giù perché la maggior parte di voi in questa stanza lo fa
non mi piace la contabilità e non voglio
venderti per essere un contabile ma a
lavoro noioso, ma voglio venderti
conoscendo abbastanza cose che puoi
eseguire quel contabile o quel CFO perché
hai ancora il comando e se non lo fai
diventerete parte del 99% di fallire I
non importa quanto sei intelligente per come
molte delle tue vendite stanno imparando come
gestire la tua attività include il
economia e prendiamo mezza giornata e
rendilo divertente in modo che tu possa prendere a calci in culo
con qualsiasi CFO o commercialista e puoi farlo
avere alcune domande che non si conoscono
ti faccio due domande molto velocemente
domanda uno: quanti di voi hanno un
giorno specifico del mese che tu
sempre passare attraverso i tuoi dati finanziari e
non ti manchi mai del tuo business
alzi la mano tenere la mano ad un look
intorno alla stanza non sono nemmeno tre
per cento della stanza che fa questo
ecco perché il novantanove per cento esce
business mai detto all’inizio
qual è il soffocamento nel business
è la psicologia e le abilità di
l’imprenditore se non si sviluppa a
abilità di saper gestire il
finanze non intendo scriverlo e
fare la contabilità voglio dire sapere come
leggilo e usa quell’informazione come
l’intelligenza per guidare te stesso che sei
sarà nei guai nel mondo degli affari
nessuno ottiene la licenza speciale che puoi
vai fuori non sapere nulla sui numeri
tranne quello che pensi di sapere e
è per questo che si va fuori dal mercato questo
è un’abilità se non la prendi per me
faresti meglio a prenderlo ora, ma posso darlo
a te in modo divertente in mezza giornata di
i quattro giorni in cui sarete in grado di lettura
finanziari e trova il tuo materiale
ragionieri non trovando e poi cosa
vuoi trovare è l’ intelligenza
che ti consente di gestire la tua attività
più efficacemente ti darò un po ‘
indizio che qui conosce i tre documenti
devi vedere ogni mese a
gestisci il tuo business alza la mano se tu
conosci i tre e li puoi dare un nome
intorno a guardarlo abbiamo novemila
persone in questa stanza e forse il 20% di voi
conosci anche i documenti che non riesci a recensire
hai bisogno di sapere cosa sono qui, lo farò
darti un piccolo regalo qualcosa
mi ci sono voluti 20 anni per capire poco
regalo se hai un business che ha un
Margine di profitto del 20% dell’utile netto e la maggior parte
di voi probabilmente hanno un margine inferiore a
che alcuni di voi forse più di questo
ma se tu hai quello e tu solo tagli
Il 12% delle tue tosse è il 12% dei tuoi costi
una società con margine di profitto del 20% che crescerai
i tuoi profitti del 50% del 30%
margine se vuoi ascoltarmi tu
volere
fai crescere i tuoi profitti del 50% tutto ciò che devi fare
il controllo riduce il 12% dei costi ma
non lo farai mai quando tu
non guarderà nemmeno i tuoi dati finanziari
andiamo a quella successiva, infine, il numero
sei sei sei se ti dicessi
c’era del tesoro nei tuoi affari e
quel tesoro ti sta solo aspettando
venite in e prende in mano, ma è arrivata a
scavare per esso, ma se si prende in mano è
non ti costerà niente se dicessi
ognuno di voi in questa stanza no
cazzate senza iperbole, senza esagerazioni
i prossimi sei a 12 mesi 18 mesi a
l’esterno in un’economia più dura anche
potresti far crescere la tua attività 30 100 30
cento esagerato nessuna iperbole in
non ti costerà più
soldi per farlo quando dico che non costa
tutti i soldi, lascia che io sia onesto , potresti
trova spendendo $ 5.000 che puoi fare
150.000 o spendendo 10 che puoi fare
mezzo milione per me non è così
spendendo denaro
di quanti seguirò di cui sto parlando
qui dico che questa è questa abilità, questa è la mia
abilità più forti è per questo che le aziende
mi chiamano in sei diventato intorno a questo è
perché le mie aziende sono dove sono
attraverso tutte le economie in tutto il mondo
Paesi in cui sono stato in tutto il mondo
industrie devi imparare l’abilità
di ottimizzazione e massimizzazione che è
il punto che devi imparare per ottimizzare
e massimizza il tuo business in corso
base ora cosa significa questo significa
capire come fare quello che sei
già facendo dove ottieni un geometrico
risultato da un mucchio di piccoli cambiamenti
piccoli cambiamenti che si accumulano per creare
un cambiamento geometrica ma hai devo
padroneggia questo andare a casa e capirlo
da solo se vuoi che tu inizi
fare progressi fin da subito
Sono molto pragmatico su ciò che fa
prendi per far funzionare la vita ma quello che voglio
tu sai cos’è l’Australia di tutto il
posti sulla faccia della terra quando sono
parlando con il mio cliente ha solo detto Tony
di tutti i luoghi sulla terra ce n’è uno
posto che sceglieresti per avere una grande qualità
della vita della tua famiglia che resisterà
la tempesta il meglio di Australia
voi ragazzi siete nel posto migliore
terra per farcela attraverso questa situazione
e trarne vantaggio, ma il vero
il segreto è se si soffre o se
hai successo non sarà basato su
la stagione alcune persone congelano a morte
nel mezzo dell’inverno altro
lo sci e lo snowboard della gente lo fa davvero
si riduce a cosa hai intenzione di fare
quindi quelli che vengono qui stanno pensando a cosa
potrei fare per mostrarti come prendere
vantaggio della stagione cosa possono fare
per mostrarti come puoi assolutamente
non importa quale sia la stagione è a
brutta stagione finanziariamente una buona o cattiva
il tempo di avviare un’attività mi dice quale
uno quando l’economia è più dura è a
buon o cattivo tempo per iniziare un’attività commerciale
dimmi qual è il tuo corso preferito
quello che si aspetta che io dica è buono ma
è la verità
se guardi la Fortune 1000
aziende in tutto il mondo sessantacinque
la percentuale di loro è stata avviata in a
la depressione o una recessione la ragione è
erano iniziati con qualcuno quando tutti
la competizione stava andando fuori di testa
qualcuno potrebbe iniziare come Apple
computer nel mezzo della nostra sessione
con la vendita del loro autobus Volkswagen e
uscendo con alcune idee perché
tutti gli altri avevano paura che non lo fosse
disposto a fare qualsiasi cosa ci sia voluta Disney
iniziato nella depressione da Fortune
la rivista ha iniziato in depressione come te
andando a costruire la tua fortuna nel
al centro di una depressione, quindi perché no
vogliono due aziende più forti nel
affari e affari di riviste è
piuttosto orribile per molte persone se tu
guarda Microsoft è stata una recessione di te
guarda il meglio il più potente
le aziende è perché hanno capito
qualcosa che è davvero critico e
cioè non chiedere è più facile chiedere e
renditi migliore se diventi forte
durante il periodo difficile dominerai
per il resto della tua vita cosa penso
sarà utile è forse ti passo attraverso
uno strumento che ho
che si è sviluppato nel corso degli anni
trasformare le aziende in giro e il
lo strumento fondamentale sono le loro aree del tuo
affari ognuno di voi in questa stanza
non importa quale sia il tuo business se
sei in affari che probabilmente stai facendo
qualcosa di buono, quanti hanno avuto un seminarista
il vostro business che sei fiero di se è
essere marketing o vendite come prodotto o
servizio come sto andando vicino al tuo
prodotti ai come abbiamo una zona che sei
meno che orgoglioso di dire che la sfida
è dove va la nostra energia per le aree
ci sentiamo più abili e potenti in o
meno esperto e meno potente e
a quale ora tende la nostra energia
le aree che riteniamo più potenti che facciamo
ciò che ci fa sentire bene facciamo ciò che noi
sentirsi sicuri nel non ciò che sentiamo
incompetente e gli affari sono complessi
non deve essere ma è così io
pensavo che forse sarebbero stati un formato che avrei potuto
prendi e via, vediamo cosa facciamo
piace molto agli ambienti aziendali
ora e poi vedremo se possiamo
camminare attraverso quali sono le aree che se
dovevi farlo solo se non avessi mai visto
di nuovo e il mio obiettivo è quello di vedere che si ottiene
i miei obiettivi fanno che un valore sufficiente vada bene
questo non è uno scherzo che prenderò
quattro giorni in cui qualcosa torna indietro
andrò andando questa esperienza ed essere
immerso e cresciuto il mio business del 31% ma se
Non sono qui quello che voglio che tu faccia o
se non lo farai, ne coprirò sette
aree che sono quelle che io chiamo le sette
le forze del tuo business ogni forza ha un
impatto forte sul tuo livello di successo
o fallimento redditività ecc. c’è
alcune aree in cui stai andando bene
alcune aree si potrebbe fare meglio in alcuni
le aree che sono molto deboli il problema è
una catena è forte quanto il suo più debole
modo e negli affari tante aziende
non fare sfide perché quelle deboli
i collegamenti sono quelli che non ti distruggono
i tuoi punti di forza è vero intorno al
mondo in realtà è affari australiani
interessante un po ‘più intenso
che anche gli affari negli Stati Uniti in uno
categoria
quale percentuale di aziende australiane
sono ancora vivi cinque anni dopo di loro
inizia chi lo sa
quale percentuale di aziende australiane
sono ancora vivi cinque anni dopo di loro
inizio
Ti darò un indizio del 90% di tutto
Imprese australiane sono andati in
primi cinque anni se io e te stiamo andando
per far funzionare davvero questa cosa è così
stiamo cercando di dire ok, perché?
le imprese perché falliscono perché lo fa
molte aziende falliscono perché intendo a
buona intenzione persone intelligenti
persone forti e tuttavia falliscono ancora
e forse loro avevano buoni prodotti buoni
servizi hanno avuto grandi vantaggi quando
Iniziano potrebbero aver avuto successo
per tre o quattro o cinque anni o anche
dieci anni e ora se ne sono andati lo farò
ti dico cosa ho visto nella mia vita e
Ho avuto il privilegio ora di lavorare
in tutto il mondo con 50 milioni di persone
chi ha libri in una scena audio e
programmi video ma ho lavorato con 4
milioni di persone 4 milioni da cento
diversi paesi negli ultimi 34
anni posso chiaramente dirti che c’è
modelli da non perdere quando sei stato
con così tante persone in tanti
le aziende e il modello che posso
parlarti di qualcos’altro
le aziende falliscono perché non ci riescono
anticipare ciò che sta venendo scrivere che verso il basso
annotare l’anticipazione è il massimo
potere se non si riesce ad anticipare no
importa quanto sei intelligente che si vuole
finiscono per reagire e il vostro business lo farà
paga il prezzo e il prezzo nello sport
Rin è la morte della ditta
proprio come un gladiatore ora cosa intendo
da questo forse posso mostrarti cosa intendo
dandoti un esempio che di più
le persone possono identificarsi con I’m I want you to you
semplicemente una sedia con un po ‘di energia quindi io
sai di essere un supereroe un po ‘di energia
ti rende la persona che hai
po ‘di energia e voglio che tu gridare I
se questo descrive un’esperienza tu
ho davvero e voglio che tu sia onesto
se non lo descrive se non lo fai
dì qualsiasi cosa ma descrive l’ esperimento
sei pronto per andare, va bene così ecco
la mia domanda quanti di voi in questa stanza
ho mai provato
la totale e completa umiliazione che
arriva quando giochi a un videogioco contro
il bambino
quanti distintivi esperti dicono che io
quanti altri hanno più di uno dire
Io che vince sempre giochiamo a un videogioco
contro il bambino chi è il bambino perché è
perché sono più veloci e più veloci
esattamente non mi dicono nemmeno perché pensi
su come il processo si verifica prima di
tutto ciò che non giochi molti videogiochi così
sei intelligente che non offri di essere un
parte di questo gioco di solito si verifica
perché uno dei tuoi figli o te
forse come sei una zia o uno zio
qualcuno o amici e vi dicono:
a Natale zia UNK mamma di qualcuno
papà gioca a questo gioco con me
e tu canti oh no io non suono quelli
giochi che ti piacciono Non sono bravo a farlo io
pensi di non sapere che è davvero facile
lascia che ti mostri la mano , questo piccolo
andrò solo juji juji juji juji Bam
Bam Bam, sei sparato ragazzi proprio così
è così facile e sono andati a fare questo
con me e finalmente tu acconsenti e in
cosa succede dovresti sapere che sei
essere impostato quando dicono che vai per primo
e cosa succede raccogli quella pistola?
e anche questi sono entrati in e
sei morto di solito in circa 3,8 secondi
ora il bambino prende la pistola cosa succede
per farti Gigi potresti farti entrare
dududududu hai fatto il tuo contributo
circa 45 minuti dopo ottieni il tuo
al secondo turno sappiamo di cosa sto parlando
su qui dire che ora hai ragione incazzato
sei come diventare competitivo, non lo sono
sparando in tre secondi vedi ora
ti concentri davvero per fare insicurezza e
ti hanno sparato alle spalle e sei morto
in due secondi inizia a farti conoscere
per giudicare un giudice un giudice di nuovo per ottenere
a 45 minuti dopo ottieni il tuo
terzo uno i bambini quattrocentoottanta
milioni di punti ottieni tre che hanno avuto
questa esperienza loro io perché fa il
il bambino vince sempre
è perché sono più giovani più veloci e più intelligenti
più flessibili le loro menti sono cablate questo
non ascoltarmi mai il bambino sempre
vince perché hanno giocato a questo gioco
prima perché hanno giocato il gioco
prima di ascoltarmi parole chiave che conoscono
la strada da percorrere se conosci la strada
avanti hai il massimo vantaggio di
tutti intorno a te devi conoscere il
strada avanti perché perché quando conosci il
strada da percorrere puoi anticipare scriverlo
giù di nuovo l’anticipazione è il massimo
vantaggio negli affari e nella vita
anticipazione , conosci la strada che ti aspetta
sai cosa sta arrivando sai cosa è
arrivando puoi anticipare quando puoi
anticipare qual è il vantaggio di
anticipazione quando prevedi di essere
davanti al gioco se non sei
anticipando cosa devi fare
reagire e quando sei nel gioco di
affari e reagisci tu morirai
è così semplice
Non mi importa chi sei, non mi interessa
per quanto tempo usando gli affari se lo trovi
te stesso reagendo in un punto in cui sei
business e non ha previsto un certo
delle sfide in arrivo
tecnologia e all’improvviso mangia
tu in una settimana in un mese che cosa
costruito cinque dieci anni fa scompare
chi ha visto questo accada, io so cosa sono
parlare di me è davvero sentito, così siamo
parlando dell’abilità più importante
di tutto qui anticipazione perché
altrimenti stai reagendo perché il
il successo del bambino l’hanno giocato così tante volte
indovina quello che sanno nel gioco inizia
i primi cattivi qui sono i secondi cattivi qui
i terzi cattivi qui non li aspettano
anticipare e prendono il controllo se
c’è un regalo che potresti darti
è sapere questo scrivi questo se tu
sarebbe il più grande soffocamento in qualsiasi
attività il più grande morsa soffocante in alcun
il business è sempre il proprietario / leader
è la psicologia del leader del proprietario o
abilità il più grande soffocamento in qualsiasi
il business è la psicologia del leader del proprietario
o abilità
la tua mentalità ciò che ti mangia è te
non so cosa sta arrivando non hai
la capacità di gestire ciò che sta arrivando
perché tu non lo sai o sei così
picchiato psicologicamente emotivamente da
quello che hai passato non puoi trovare
la risposta quindi come risultato si finisce
con una storia che limita voi si finisce
in uno stato che ti limita ciò che è
fermando il business in un altro modo di
dicendo che questa è la storia dello stato e
la strategia del proprietario o del leader
se cambi lo stato di leader del proprietario
storia e strategia tu cambi tutto
se non lo fanno non lo faranno
riuscire così Bill Gates è un bastardo coraggioso
Bill Gates ha molto di cui sono la guida
i grandi rischi che aveva ad Harvard erano fantastici
l’ impostazione dell’istruzione non andava molto bene
ma ha letto un articolo di giornale sulla
il primo personal computer chiamato
Altair e lui lo ha letto ha detto che lo sai
quello che penso che questo sia il futuro lui
ha anticipato i cambiamenti che sarebbero venuti
in futuro, ma aveva coraggio e lui
preso il rischio è per questo che lui chi è lui
ha chiamato il ragazzo e ha detto di ascoltarlo
ho visto questo nuovo computer di cui hai bisogno
software per quello che ha detto che ho scritto
software per questo lo faremo girare
perfettamente era quel vero si o no totale
cazzate l’ ha inventato lui era solo un essere
coraggioso e vedere se dico al ragazzo che ho avuto
software e lui dice vieni a trovarmi
andando a capire come si fa abbastanza
ballsy abbastanza sicuro il ragazzo ha detto portarla
per me in tre settimane così ne ha avute tre
le settimane a venire con il software sono le sue
partner e ha lavorato tutto il giorno
e letteralmente quando andò ad Altair
New Mexico per mostrare questo software
non è mai un computer da testare su di lui
non sapeva che avrebbe funzionato di sicuro
grazie a Dio per il suo futuro ha funzionato
era una cosa rischiosa e coraggiosa che zoppicava tutto
questa volta ed energia ha fatto saltare via il suo
scuola ha fatto tutto e grazie a Dio
per lui ha funzionato
ma questo non lo rende Walton hai fatto
lui ricco qualcosa chiamato ms-dos
ms-dos era un software che non aveva
scrivi che ha comprato emas che lo ha fatto
tre miliardi e mezzo di dollari per
$ 50.000 Bill Gates richiesto per $ 50.000
da qualcun altro
vide IBM e stava studiando il suo
concorrenza e ha detto che pensano
sono nel business dei computer e io
pensa che il business dei computer stia andando
diventare una merce ad un certo punto nel
futuro voglio controllare il
l’intelligenza che controlla quelli
computer, quindi quello che sto per fare è
Offrirò il software e me ne andrò
compralo da questo ragazzo qui ora
$ 50.000 sono un’enorme somma di denaro
gli uomini d’ affari non hanno Gus loro
non prendere rischi e non investono lui
Detto che devo fare questo tiro il dado ottenuto
chiuso a chiave è andato a IBM e convinto
lui che l’ha voluto IBM
ciò che IBM voleva fare volevano
acquistare da lui ha detto di no io affittarlo
a voi hanno detto no no no, lui ha guardato
bene non nel business del software comunque
sei nel business dei computer
non vuoi modifiche al software software
non sai quella zona fammi fare questo
per te il più grande strategico ricorda I
ha detto che la tua vita è controllata dal tuo
quali decisioni ha preso questa decisione
ricco che la decisione per IBM li ha fatti
è stato in un numero limitato di anni voi
devo anticipare il cambiamento che sto facendo
senti con te qui sì o no, quindi cos’è
la soluzione la soluzione mi ascolta
è un miglioramento costante e senza fine
sulle aree che controllano il successo o
fallimento della tua attività costante
miglioramento senza fine che non ha
essere enorme ma questo è tre costante
miglioramenti incrementali nelle aree
che importa su base regolare e tu
dominerà finchè anche tu
anticipare quindi lascia che ti dia un sette
molto veloce perchè sono stretto stretto
in tempo lascia che ti dia il primo di
sette lascia che ti mostri come funziona
iniziare con la fine in mente se
si sta andando ad avere successo in
affari il risultato finale che cosa rende
qualcuno di successo nel mondo degli affari
non è che fanno una vendita se tutti voi
fare è fare una vendita che hai fatto un po ‘
soldi per avere un business che deve essere
sostenuto per essere sostenuto devi
costruire clienti o il minimo cosa io
chiamerei i fan dei fan in deliranti fan in delirio
i clienti ora perché è l’obiettivo di tutti
affari un cliente fan entusiasta
prima di tutto ciò che rende un essere umano
ricco in termini finanziari cosa farà
renderti ricco è solo un modo per ottenere
benestanti e restano ricchi aggiungono più valore
alle vite degli altri di chiunque altro
si può fare se si aggiunge più valore
di chiunque altro avrai persone
essere un fan entusiasta del vostro servizio di prodotto
o compagnia e fan entusiasti sono i migliori
marketing nel mondo perché oggi
nessuno presta attenzione alla pubblicità
a meno che non sia scioccante e anche allora
non vende necessariamente il prodotto
ciò che vende prodotti oggi sono le persone
dire alla gente questo è il miglior merda si
puoi ottenere quanti sono d’accordo con me su questo
in questo momento dico che io e tu non puoi comprarlo
il passaparola che puoi recapitare solo
offrendo così incredibilmente prezioso
esperienza o prodotto o servizio che
la gente dice a tutti a riguardo il primo
la chiave per arrivare a tale obiettivo se siamo
andando a piacerci, stiamo andando
per afferrare tutta la nostra energia e vincere una gara
verso questo obiettivo devi fare
passo numero uno passo uno in un business
devi sapere dove sei veramente
hai intenzione di sapere dove sei
lo sono davvero e devi costruire quello che io
chiama una mappa aziendale ora cosa intendo
da una mappa aziendale, pensateci bene
come molti di voi in questa stanza hanno un
piano aziendale quinquennale per ora
la vostra azienda business plan quinquennale
alzi la mano ora un gruppo di nove
mille persone che sto vedendo forse una decina
ti dà il motivo per cui ne vedi una dozzina
le risposte perché anche se devi
applica il tuo piano sono cazzate e io sono
non essere irrispettoso è una cazzata
perché sono tutte cazzate tutti mi dicono perché
è il business plan quinquennale nel
mondo in cui viviamo oggi cazzate totali
perché perché il mondo sta cambiando così
in fretta non hai idea di cosa sarà
qui tra cinque anni
stai scherzando se stessi in modo che cosa si
vomitare le mani non c’è speranza
funziona bene che è un disastro troppo
quello di cui hai bisogno è una mappa aziendale a
mappa degli affari significa che capisci il
territorio capisci cosa c’è
succede dove sta succedendo così come
ti stai muovendo lungo con cui puoi adattarti
quella mappa per arrivare dove vuoi andare
l’ ambiente cambia come te
inquadra il business in cui ti trovi
te stesso è l’unico limite più grande in
il tuo business e ti prometto che lo è
limitando chi fai affari con come
bene lo sai se lo chiedi a Peter Drucker
uno dei più grandi geni del business di
sempre diceva che c’è davvero
solo una domanda forse due nel mondo degli affari
questa domanda è ciò che gli affari in e
come vanno gli affari devi controllare il
significato dentro te stesso all’interno della tua squadra
e poi il modo in cui mercato se non puoi
fallo finché non sei chiaro cosa
affari in cui ti trovi ogni sette settimane
dovresti scavare più in profondità cosa
affari in cui sei o hai perso il terzo
domanda che tipo di attività hai bisogno di essere
perché ti dico di dirti una cosa
non ha avuto esperienza nel 2008 e in Australia
cosa ha fatto il resto del mondo
sperimenterai un po ‘di cosa
il resto del mondo ha vissuto
Presto lo potrai sperimentare il tuo
mercato immobiliare che stai per
sperimentalo nel tuo mercato azionario e
ne proverai alcuni
disoccupazione su una scala molto più ampia di
a cosa voi ragazzi siete a disagio
adesso sta arrivando, non sono qui per essere
Sig. positivo e non sono negativo
Sto dicendo che sta arrivando e tu lo vuoi
approfittare dell’inverno non lasciarlo
congelarti a morte
e puoi perché quando tutti gli altri
è spaventato ed esitante se lo fai
le cose che vi sto mostrando si prende
la loro quota di mercato e tu dominerai
anche se sei un ragazzino, puoi
diventare un grande ragazzo in questo momento perché
il tempo che sembra il cambiamento è dura
volte in cui i piccoli diventano grandi
ragazzi perché i grandi ragazzi stanno facendo il
la stessa noiosa merda ancora e ancora e ancora
non sono flessibili ma devo dirlo
qualcosa per riuscirci
i tuoi affari in cui cadrai
ama con i tuoi clienti e non con i tuoi
prodotti e servizi e qui è il
altra domanda quale fase della vita
ciclo di un’azienda sei dentro
ascoltami questa comprensione è la
standing più importante di tutti e io
non si può dare a tutti voi qui prendere un giorno
su questo quando dico che ottengo milioni di persone
garanzia del dollaro la ragione che sto dando
quella garanzia da un milione di dollari e nessuno
mi prende sempre su di me sto recitando due
volte in tre anni qualcuno mi sta prendendo
su di esso e quando lo fecero sono stato
contento perché non voglio uno stupido
persona nel mio seminario è come se tu
non posso vederlo, ti salverò un milione
dollari nel guadagnarti un milione di dollari
non dovrei essere qui sono felice di rimborsare
i tuoi soldi sono questo materiale e questo
il materiale è capire la fase della vita
di una visita, le aziende hanno vita
cicli proprio come fanno gli umani, quindi guarda questo
per un secondo che può entrare di più
guaio
un bambino o un bambino veloce bello e rumoroso
quale bello e rumoroso quale è il motivo?
perché i bambini più mobili li hanno
può andare come ha sapore questo rock
giusto quale si possa ottenere di più
guai a un bambino o un adolescente che è
destra
dimmi se dai la tua auto a
adolescente e tu dici di non farlo mai
al di sopra del limite di velocità cosa puoi fare
prometti e garantisci che lo faranno
fanno accellerare si o no e
la cosa peggiore che può succedere sono loro
farla franca lascia che ti spieghi cosa
significare
le aziende hanno fasi di sviluppo
cosa ti dicono di più?
cosa importante per gli affari il potere di
anticipazione se ci fosse un modo per
sapere in anticipo quali problemi eri
avremo nella tua attività prima
è successo , sapevi esattamente quello che loro
erano come stanno andando per accadere e
cosa fare per prevenirli adesso no
importa in che fase sei in quanti
cose su si potrebbe vale il suo peso in
oro alza la tua mano destra saluta quello è
cosa succede quando capisci il
stadio andiamo al secondo il secondo
chiave per alcuni affari che devi essere
lavorare su è costante costante
innovazione strategica ora che diavolo
significa
sembra un’innovazione strategica così complessa
avviso lasciatemi dire solo innovare è possibile
innovare innovare e innovare
non fare la differenza e l’innovazione
richiede tempo energia e denaro
è avuto modo di essere l’innovazione al cliente
si interessa
torniamo a Peter Drucker per a
momento che Peter Drucker ha sempre detto
che il nucleo di tutti gli affari è solo
due cose che il business è
successo queste due cose sono il suo nucleo
innovazione e marketing per tutti gli altri
nella tua azienda è impiegato dal
persone che innovano e commercializzano per il tuo
compagnia perché senza di loro non c’è
azienda ora cosa significa l’innovazione
significa trovare il modo di incontrare le persone
ciò di cui ha bisogno significa trovare un modo per aggiungere
più ciò che poi qualcun altro sta aggiungendo
ma ascoltami e forse questo lo farà
aiutarti a capire l’innovazione in a
modo diverso la gente dice ma io sono
soddisfare i loro bisogni e i miei clienti sono
davvero felice quindi perché innovare perché
si chiama innovare o morire nel mondo
viviamo, lasciami spiegare perché ogni quanto
è Apple Computer anche se lo sono
i migliori trovano il modo di innovare di nuovo
quanto spesso puoi contare su di esso è
costante sì o no ogni anno
a volte più volte all’anno
vero è per questo che sono il numero uno così
quello che devi fare è non puoi
soddisfare le tue esigenze devi incontrare loro
ha bisogno di un nuovo modo
soddisfare le esigenze ancora di più aggiungere più valore
ma fallo in un modo nuovo come te
hanno sollevando clienti delle banche non è
abbastanza per soddisfare i loro bisogni non lo è
abbastanza per aggiungere più valore avuto modo di farlo
nuovi modi per tutto il tempo che rende sexy
lo rende misterioso lo rende
interessante che li fa desiderare di impegnarsi
li fai dire a tutti gli altri
riguardo alla nuova cosa che stai facendo bene
ora andiamo al numero tre velocemente
potrebbe dover tenere questo in marcia da prendere
su così numero tre è se tu cosa fosse
abbiamo detto che Drucker ha detto che tutti gli affari sono due
cose in una nazione e cosa succede ragazzi
innovazione e marketing rispondono a questo
domanda per me fa il miglior prodotto o
il servizio vince sempre sì o no e
forte sì o no quale compagnia vince sempre
McDonald
da dove viene questo no?
lancio del prodotto o del servizio meglio commercializzato
meglio o peggio e usiamo le pistole
okay, questo è un buon esempio dimmelo
qualcosa
perfetto esempio solo McDonald’s rende il
hamburger da degustazione migliore al mondo
notiamo che abbiamo nove mila universali
la risposta al verso ora è quella più gustosa
è la migliore qualità si o no ma è così
è il migliore che deridi è che vorresti
dire commercializzato nel mondo
Ho scoperto che la sostanza velenosa è commercializzata
questa azienda comprende il marketing e
anche se hanno un prodotto di merda
hanno miliardi e miliardi e
miliardi di persone per mangiare quella merda adesso
ecco il problema del marketing oggi
è un problema significativo che voglio
pensare a questo
qualcuno sa quanti marketing
messaggi che la persona media doveva vedere
15 anni fa quanti messaggi prima
avrebbero cominciato a cercare fuori a
considera di acquistare il tuo prodotto dove sono
farebbe qualcosa di attivo da cercare
il tuo prodotto conosce qualcuno da 15 anni
fa quante volte devono vedere
un messaggio da te in media se lo avessi
un annuncio di qualità la risposta è di 15 anni
fa qualcuno sa qual è il numero
oggi 16
ora cosa ne pensi che sia stato fatto
le capacità di profitto delle società aggiungono valore
questo è sensato diventare un’educazione
l’indicatore diventa qualcuno in questo valore
perché allora diventi il valore
esperto non un venditore stupido perché
mi stai dando qualcosa e se tu
dammi qualcosa che voglio darti
qualcosa che mi piacerebbe darti il mio
affari se hai intenzione di darmi
qualcosa ma tu stai solo andando
advertise advertise advertise advertise
Fanculo che porti qui se segui questo
ai e quindi non devi andare per 16
esposizioni puoi ottenere qualcuno in uno
esposizione e risponderanno alle vostre e-mail
e raggiungeranno te e te
guarda la tua attività crescere come non puoi
anche il sogno forzato numero 4 è il
miglioramento senza fine costante di
padronanza delle vendite dei sistemi di vendita e di padronanza
il marketing dei sistemi è meraviglioso ma se
non si converte il marketing in
le vendite non hai un business ora
a causa del tempo qui è tutto ciò che ti dirò
su questo ti darò questo
prezioso è semplice come su questo
quanti di voi in questo momento in questa stanza
avere un’attività che è principalmente fatta
senza venditori che sono tutti sul web
non hai addetti alle vendite tutti automatizzati
pigro e se hai addetti alle vendite se tu
avere venditori che lavorano con esso
maggioranza di voi se avete un automatizzato
questo sistema e quanto è buono non lo fai
voglio una sgabello a una gamba con una gamba sola
sgabello ad un certo punto ti metti nei guai
e tu crolla, ne vuoi almeno tre
gambe e una di quelle gambe come minimo
ora deve essere un team di vendita come
potresti crescere anche se sei un marchio
nuova piccola impresa o sei stato in giro
un po ‘di tempo la tecnologia ci consente oggi
essere in grado di assumere persone per andare al lavoro
per noi letteralmente 24/7 365 in tutto il mondo
mondo
abbiamo letteralmente più di 150 persone
questo lavoro per una delle mie aziende tutte
che vivono in diverse parti del
mondo che notiamo solo a titolo di esempio
della nostra esperienza di loro tramite
Skype chiama dove possiamo vederli e
crea che potresti allenarli ma noi
misurali meglio delle persone dentro
la stessa stanza con noi ai vecchi tempi noi
sapere cosa stanno facendo in ogni momento
conosci le persone che rispondono non abbiamo mai perché
ci è tutto alimentato dal web che abbiamo
aziende virtuali ora così non hai
un sacco di risorse
possiamo mostrarti come ottenere tre o cinque
venditori e la tua piccola azienda come
questi due ragazzi qui adesso
i nostri operatori cosa ne hai avuti tre
persone di cui parlava tutta la loro vita
come assicurarsi che abbiano riempito il tuo
affari non avresti un piccolo
posizione si potrebbe avere cinque, ma ecco
quello che posso dire a tutti voi semplicemente darvi
un rapido suggerimento in quest’area nel tempo
che abbiamo ottenuto a destra in basso di una cosa grande
i venditori non sono addestrati
i grandi venditori non sono stati addestrati
vengono trovati e poi addestrati per essere
ancora meglio e questo viene da un
ragazzo che ha addestrato due milioni di vendite
persone nel mondo l’ ho fatto per 15 anni
anni uno dei miei lavori qui è quello che intendo
da questo scrivo questa frase è la natura
il più potente fattore di natura è la
il più potente fattore se volessi dare
qualcosa due secondi in questo momento mi piacerebbe
dì è questo se hai intenzione di ottenere un
grande persona da vendere per te che puoi
addestrare qualcuno tutto il giorno ma loro
ha bisogno che ti venga chiesto di abbinare il lavoro a
quinta forza devi prendere il controllo di
devi avere una costante aspettativa
membro che la parola chiave anticipazione così
non stai reagendo , stai anticipando
conosci la strada da percorrere in due aree di
la tua attività legale e so che lo sei
non sei un avvocato, sei almeno la maggior parte di te
ma devi sapere dove sono i tuoi rischi
sono e finanziario o contabile ora come
molti di voi in questa stanza sono affari
i proprietari odiano la contabilità se sei con me
fratelli e sorelle posso avere un
alleluia però purtroppo anche
anche se lo odi, quanti di voi dentro
questa stanza non è mai stata morsa
il barbone sembra parlare così perché tu
pensavo che i numeri fossero una cosa o
significavano qualcosa o il tuo denaro è uno
livello era un altro un po ‘di contabilità
pezzo che ti fa veramente male
tempo chi è che questa esperienza prima
sistemando una bella e dico io voglio
dirti qualcosa che vanno di più le aziende
giù perché la maggior parte di voi in questa stanza lo fa
non mi piace la contabilità e non voglio
venderti per essere un contabile ma a
lavoro noioso, ma voglio venderti
conoscendo abbastanza cose che puoi
eseguire quel contabile o quel CFO perché
hai ancora il comando e se non lo fai
diventerete parte del 99% di fallire I
non importa quanto sei intelligente per come
molte delle tue vendite stanno imparando come
gestire la tua attività include il
economia e prendiamo mezza giornata e
rendilo divertente in modo che tu possa prendere a calci in culo
con qualsiasi CFO o commercialista e puoi farlo
avere alcune domande che non si conoscono
ti faccio due domande molto velocemente
domanda uno: quanti di voi hanno un
giorno specifico del mese che tu
sempre passare attraverso i tuoi dati finanziari e
non ti manchi mai del tuo business
alzi la mano tenere la mano ad un look
intorno alla stanza non sono nemmeno tre
per cento della stanza che fa questo
ecco perché il novantanove per cento esce
business mai detto all’inizio
qual è il soffocamento nel business
è la psicologia e le abilità di
l’imprenditore se non si sviluppa a
abilità di saper gestire il
finanze non intendo scriverlo e
fare la contabilità voglio dire sapere come
leggilo e usa quell’informazione come
l’intelligenza per guidare te stesso che sei
sarà nei guai nel mondo degli affari
nessuno ottiene la licenza speciale che puoi
vai fuori non sapere nulla sui numeri
tranne quello che pensi di sapere e
è per questo che si va fuori dal mercato questo
è un’abilità se non la prendi per me
faresti meglio a prenderlo ora, ma posso darlo
a te in modo divertente in mezza giornata di
i quattro giorni in cui sarete in grado di lettura
finanziari e trova il tuo materiale
ragionieri non trovando e poi cosa
vuoi trovare è l’ intelligenza
che ti consente di gestire la tua attività
più efficacemente ti darò un po ‘
indizio che qui conosce i tre documenti
devi vedere ogni mese a
gestisci il tuo business alza la mano se tu
conosci i tre e li puoi dare un nome
intorno a guardarlo abbiamo novemila
persone in questa stanza e forse il 20% di voi
conosci anche i documenti che non riesci a recensire
hai bisogno di sapere cosa sono qui, lo farò
darti un piccolo regalo qualcosa
mi ci sono voluti 20 anni per capire poco
regalo se hai un business che ha un
Margine di profitto del 20% dell’utile netto e la maggior parte
di voi probabilmente hanno un margine inferiore a
che alcuni di voi forse più di questo
ma se tu hai quello e tu solo tagli
Il 12% delle tue tosse è il 12% dei tuoi costi
una società con margine di profitto del 20% che crescerai
i tuoi profitti del 50% del 30%
margine se vuoi ascoltarmi tu
volere
fai crescere i tuoi profitti del 50% tutto ciò che devi fare
il controllo riduce il 12% dei costi ma
non lo farai mai quando tu
non guarderà nemmeno i tuoi dati finanziari
andiamo a quella successiva, infine, il numero
sei sei sei se ti dicessi
c’era del tesoro nei tuoi affari e
quel tesoro ti sta solo aspettando
venite in e prende in mano, ma è arrivata a
scavare per esso, ma se si prende in mano è
non ti costerà niente se dicessi
ognuno di voi in questa stanza no
cazzate senza iperbole, senza esagerazioni
i prossimi sei a 12 mesi 18 mesi a
l’esterno in un’economia più dura anche
potresti far crescere la tua attività 30 100 30
cento esagerato nessuna iperbole in
non ti costerà più
soldi per farlo quando dico che non costa
tutti i soldi, lascia che io sia onesto , potresti
trova spendendo $ 5.000 che puoi fare
150.000 o spendendo 10 che puoi fare
mezzo milione per me non è così
spendendo denaro
di quanti seguirò di cui sto parlando
qui dico che questa è questa abilità, questa è la mia
abilità più forti è per questo che le aziende
mi chiamano in sei diventato intorno a questo è
perché le mie aziende sono dove sono
attraverso tutte le economie in tutto il mondo
Paesi in cui sono stato in tutto il mondo
industrie devi imparare l’abilità
di ottimizzazione e massimizzazione che è
il punto che devi imparare per ottimizzare
e massimizza il tuo business in corso
base ora cosa significa questo significa
capire come fare quello che sei
già facendo dove ottieni un geometrico
risultato da un mucchio di piccoli cambiamenti
piccoli cambiamenti che si accumulano per creare
un cambiamento geometrica ma hai devo
padroneggia questo andare a casa e capirlo
da solo se vuoi che tu inizi
fare progressi fin da subito
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