vendite vendite vendite vendite vendite
vendite fallite vendite di vendite e per
come un imprenditore non un venditore
Non sono solo un imprenditore che guardiamo
l’inizio degli affari bene se non puoi
vendere se non puoi influenzare non puoi
persuadere buona fortuna cercando di ottenere il tuo
affari da terra non sono solo
i clienti di cui sto parlando della
banchieri la gente di venture
capitalisti ai tuoi venditori il tuo credito
processore di schede le persone che lavorano per
si come si fa a convincere la gente a lavorare per
sei eccitato come li hai eccitati
entrare nella voglia di comprare nella tua visione
al più alto livello che vendite realmente
è il transfert delle emozioni e il
l’emozione che stai trasferendo è questa
emozione di certezza che non sento
certo, ma è una buona cosa
andando ad aiutarmi riempirà il mio bisogno
quando sei un imprenditore sei
cercando di avviare un’attività e tu sei
reclutare persone mentre stai vendendo
le persone sulla tua visione per il futuro
la tua visione per questa compagnia, se tu
non posso fare quella fortuna cercando di ottenere
le persone fantastiche per lavorarti è proprio così
quasi è quasi impossibile che sia
perché vediamo che conosci le persone se loro
dì oh è un pozzo visionario, è vero
ma in genere non solo loro visionari
hanno anche la capacità di vendere
la visione ad altre persone da ispirare
li motivano in modo che la vendita non lo sia
proprio come sai che la gente pensa
vendendo oh bene un sacco di venditori I
non neanche
beh sì, tu hai bisogno di imparare come
influenza su come cercare di ottenere il tuo
i bambini a fare il loro letto o farlo
compiti o credere nel valore di
istruzione, che ne dici di provare a ottenere un
padrone di casa ti danno una riduzione sul tuo
affitto dovrebbe estendere il contratto di locazione il modo
vuoi i non abbienti che cercano di negoziare
termini a cui capisci che tagli
tutto ciò di cui hai bisogno per essere in grado di vendere
se è Kickstarter, sia che lo sia
vicino a volte se è il tuo locale
giornale che devi essere in grado di
comunicare in modo efficace e così via
perché quando l’imprenditore mi chiede libri?
leggere fuori dai libri di economia, dico
scrivendo bene uccello per uccello tutti i libri
sulla scrittura migliorando la comunicazione
David Ogilvy Ogilvy sullo studio pubblicitario
stampare annunci dove hai pochissimo
spazio penso che siano tutti molto molto
colpito i migliori imprenditori che ho
mai incontrato sono tutti buoni comunicatori è
l’uno forse uno dei pochissimi
fattori unificanti sono eccezionali
la pratica dei comunicatori è l’ unico modo
migliorare nella comunicazione e
praticare parlare non ti fornisce
generalmente con qualcosa da rivedere più tardi
ecco perché la parola scritta è così
la scrittura potente è pensata cristallizzata
su un pezzo di carta che può quindi essere
rivisto è molto difficile farlo
con la parola, ecco perché lo raccomando
le persone si concentrano su affinare le loro abilità in
scrivere e prendere tempo per studiare bene
annunci risposta diretta prendono tempo per per
l’istanza forse sviluppa un file di scorrimento così
una delle cose che ho fatto per quattro anni
è ogni volta che ho comprato qualcosa che vorrei
identifica l’annuncio al telefono chiama la stampa
ad l’offerta qualunque fosse quella
mi ha fatto decidere di comprarlo
e l’avrei tagliato o registrato
lo mise in Evernote qualunque cosa
potrebbe essere e salvarlo quindi ho avuto un record
di tutto ciò che ho comprato e perché
comprato e poi potrei tornare e
rivedere e sarei come oh assomiglia
Sono caduto per questo questo e questo non è un male
sembra che questo mi abbia dato una mancia da o
non interessato – sì tutti hanno speso cinque
cinquecinquecentocinquemila dollari
su quello io salvo tutto ciò che
lavori in vendita è stato fatto già da te
non è necessario reinventare la ruota così
basta tenere traccia della schifezza che si acquista
o le cose fantastiche che comprate e
decidere quale è stato il trigger che cosa ha spinto
io oltre il limite e poi solo vendere il
le persone come te sono ciò che faccio
davvero facile
le persone sono come chi è il tuo mercato
potresti ben sapere che sono un 30-qualcosa
Maschio esperto di tecnologia basata su SF, quindi perché non io
basta risolvere quelle persone è molto
più facile che cercare di indovinare Boston I
pensi di aver bisogno di decodificare chi
stai vendendo a così se fossi in te
Austin avrei trascorso tutto gennaio
portare fuori le persone a pranzo e cena o
bere o prenderli al telefono ma
spendendo letteralmente l’ intero mese di
Gennaio no
vendendo alle persone e semplicemente ascoltando il
persone che vendi per capire
quali sono i loro punti dolenti, vorrei camminare
ed essere come hey Dirac sai che vendo
cose del computer e cose simili
natura
quali sono i tuoi punti dolenti qual è il tuo
problema che combatte solo nel tuo
affari come facciamo tagliamo le stronzate
come sì, voglio venderti, ma facciamolo
fare un passo indietro voglio venderti
fornendoti una sorta di valore
forse ho un amico forse lo farò
consiglia di guardare l’askgaryvee
mostrare per rendere la tua attività migliore forse
Farò un sacco di cose, ma quello che sto
facendo è sto fornendo valore e il nostro
conversazione e la nostra relazione non lo è
mi hai appena predicato sulla mia cella
è come se stessi parlando a uno
dei miei amici è come vorrei avere
Mi piacciono i rapporti migliori con le ragazze
bello perché non lo fai qualcosa
A proposito di diverso sesso come se il vostro intero
la relazione è come voglio uscire
con te ogni volta per connetterti
probabilmente c’è una buona probabilità che
la persona non pensa che tu sia
fornendo loro molto valore al di fuori di
quella esecuzione che è una bella esecuzione
tutti ne hanno bisogno ho capito Bob LA stesso
penso alle vendite se sei giusto
vendendo ogni volta che è ciò che
la tua relazione di base è basata
e tu diventi BAM e vendi tutto il
tempo perché non passi tutto il mese di gennaio
non vendere mai una volta e aprire il tuo
orecchie e ascolto e cercando di aiutare
anche al di fuori del tuo contesto
fuori da un contesto esterno a te
significa come puoi aiutarli a fianco
solo i loro affari potrebbero arrivare
Conoscere la roccia e scoprire che sua zia
è un grande fan dei Dallas Cowboys e tu
prendi un cappello dei Dallas Cowboys e digli
vai su eBay e compra un Tony che conosci
Dorsett ha aperto la formazione iniziale per 49
centesimi tre dollari di spedizione ma tu
mandami e digli di dare questo a tua zia
non è quello che hai speso era il
pensavo che le cose riguardassero le vendite migliori
le persone si impegnano per tutta la vita
apprendimento
questo ha cambiato la mia vita così
drammaticamente quando avevo 24 anni quasi come me
inciampato su qualcosa e scelto me stesso
ed è stato un grande tesoro il
il tesoro era che la tua mente è la tua più grande
bene prezioso e la qualità del tuo
pensare determina la qualità del tuo
carriera di vendita se ti impegni a
apprendimento per tutta la vita si otterrà tale
successo straordinario e non posso
sottolinea questo troppo spesso noi
questo in programmi audio partecipare a seminari
e non dimenticare mai che il più prezioso
il bene che avrai mai è la tua mente come
continui a imparare che alla fine
diventare uno di quei venditori di valore
nella tua compagnia più conoscenza tu
acquisire ciò che può essere applicato al pratico
scopi maggiore sarà una ricompensa
e più sarai pagato per vedere il
le nuvole si tratta di far piovere
le vendite queste sono le cose che ho imparato
sulle vendite la prima cosa è che 100
i fiori sbocciano da ciò che ho rubato
Il presidente Mao anche se non è chiaro a
me ha implementato ottenendo 100 fiori
sbocciare 100 fiori in fiore significa questo
all’inizio di un’azienda, spesso
vedi la tua gente che non è la tua
clienti intenzionati che utilizzano il tuo prodotto o
servizio e lo useranno
in modi che non hai anticipato molti
gli imprenditori impazziscono, mio Dio ha torto
la gente compra i nostri prodotti in grande
quantità cosa stiamo facendo di sbagliato, facciamo
ottenere il marketing e le vendite qui di cui abbiamo bisogno
riposizionare il prodotto perché noi
sapere chi dovrebbe comprare il nostro prodotto
beh , è categoricamente stupido
fondamentalmente quando vedi questo
accadendo prima di tutto prendi i soldi
prendi i soldi ci sono due teorie in
ingegneria per la revisione di un prodotto
vai alle persone che non lo sono
comprando il tuo prodotto e ti chiedi perché
non stai comprando il nostro mr di Macintosh?
Fortune 500 CIO e il CIO ti diranno
non hai una stampante di qualità delle lettere
conducente non si dispone di un preavviso di un due
tre tornano al laboratorio che sei
convinto Lotus a farlo tu ne prendi un altro
driver di stampa di qualità a cui torni
la fortuna 500 CIO dici tutto bene noi
l’ ho perso ora c’è un driver della stampante
ora ce ne sono ancora uno due tre
non lo comprerò ancora non lo compreranno
l’altra teoria in ingegneria sei tu
vai alle persone che stanno comprando il tuo
prodotto sig. desktop publishing o miss
desktop publishing perché stai acquistando
il nostro prodotto perché è WYSIWYG perché
è la stampa ad alta risoluzione così tu
torna nei laboratori e dici wow
le persone stanno comprando il nostro prodotto all’utente
per desktop publishing non spreadsheet
database e elaborazione di testi come noi
inteso e di cosa hanno bisogno
di cui hanno bisogno il sistema di desktop publishing
monitor più grandi hanno bisogno di più alto
stampanti di risoluzione di cui hanno bisogno più alto
monitor di risoluzione hanno bisogno di tutto questo
cose per migliorare l’editoria desktop
questa è la mia teoria per chi ignora
le persone che sono atei sono atei
andare troppo duro per convertirsi alla tua religione
per agnostico s– e
andare per i credenti dimenticare l’ ottavo
il secondo punto è necessario per consentire alle persone di
prova il tuo prodotto che sei
dicendo loro penso che tu sia intelligente e
perché penso che tu sia intelligente, non lo sono
andando a randellate a diventare il mio
il cliente prende tutto il mio prodotto prende tutto il mio
servizio prova il mio software prova il mio sito web
allora decidi che il terzo punto è
succhiare uno dei fondamentali
carenze nella formazione alla vendita è questo
pensi o molte persone pensano questo
vendere un nuovo prodotto significa succhiare
su è necessario succhiare il livello cxo
le persone aspirano a un CIO a succhiare il CTO
succhiare ad un amministratore delegato un CMO che succhia il
Persone di livello CXO è stato il mio
esperienza che in particolare da una tecnologia
avvio le persone che fanno veramente il
decisione di provare un prodotto o servizio sono
non le persone con vicepresidente CXO
o il titolo di livello regista sono i
persone che sono aiutanti amministrativi e
amministratori di database e supporto tecnico
le persone sono gli stagisti che sono loro
Noleggi estivi sono persone senza
titoli sono le persone che davvero fanno
il lavoro però e così se vuoi
avere successo nelle vendite che devi
capisco qualcosa che in più
organizzazioni più alto si va al
diluire l’ossigeno e quindi il
più difficile è trovare intelligente
vita in questo modo se ti dedichi
in uno sforzo di vendita per farti succhiare
stai risucchiando le persone più stupide di
l’organizzazione che devi imparare
succhiare e devi imparare a succhiare
croce perché è lì che le decisioni
sono fatti per un succhiamento startup high tech
giù succhiare non solo succhiare e
questo è uno dove Allah sa che non lo faccio
vuole essere un diritto commesso sai
una delle cose che facciamo nel nostro
il business è che prendiamo esperti e insegniamo
loro come impacchettare le loro informazioni
in prodotti come ebook e altro
prodotti informativi e li vendono bene
quando inizio a parlare con questi esperti
quasi universalmente dicono cose simili
Ho tutto il contenuto di cui ho bisogno
trovare qualcuno che possa segnare e venderla
per me e quando dico a loro bene si
sai cosa sarebbe probabilmente buono per te
è in realtà imparare un po ‘di più
salendo le vendite vanno oh non voglio
a guardare non sono un venditore di cui sono tipo
come guardare gli addetti alle vendite come se fosse
alcuni preferiscono una forma più bassa di affari umani
feccia o qualcosa del genere e tu sai
ti immagini bene devo mettere su un
funky come un vestito strano e come un
giacca a vento come un venditore di auto o il
vendere il mio prodotto non vorrebbe mai fare
così bene quando impari davvero le vendite come
So che lo sai perché i tuoi vari
sei un fantastico venditore che il
i migliori metodi di vendita sono consultivi
vendendo dove non ti siedi e prova
per parlare con qualcuno e per comprarti, siediti
e tu dici lascia che te ne chieda un po ‘
domande fammi imparare su di te e
scopri quali sono tutti i tuoi problemi e
fammi vedere se quello che ho è anche in forma
e poi una volta che hai scoperto dove
sono a quali sono i loro problemi
tutte le sfide che stanno affrontando o e
cosa vorrebbero realizzare tu allora
vendere soluzioni li vendi fissando
i loro problemi li vendi ricevendo
quello che vogliono non la tua cosa e il
il meglio del meglio dei migliori venditori
sono quelli che entrano e si siedono
e fare un sacco di domande e poi
dì che il mio prodotto non può aiutarti a lasciarmi
riferisciti ad alcuni che conosci per riferimento
qualcuno che può è quelli sono le persone
che vincono la fiducia e questo quando loro
dì che questa è la cosa che risolverà
il tuo problema è il prospetto
cosa di cui ho bisogno perché sono affidabili
quindi apprendimento di vendita e consultazione
davvero imparare a vendere come un
il professionista è molto importante no
prova a vendere qualcosa che non vorresti
Comprati bene, quindi se non lo fai davvero
penso che sia qualcosa che vorresti
essere un cliente di non provare a
piantala sai che non essere un’auto usata
commesso quindi per favore assicurati che
qualsiasi cosa tu stia cercando di venire con
è abbastanza convincente da farti
te stesso profondamente interessato
acquistando quel prodotto ho passato 17 anni
ottenere un concorso di educazione formale
buone gare salutari per chi
immagina se tu fossi il solo marketing
la compagnia nel mondo è meglio di
avere milioni di società di marketing
esattamente voglio possedere il settore che voglio
possedere il settore Voglio qualcuno quando
qualcuno pensa di formazione alla vendita I
voglio che si identifichino
concedere cardone e tutto ciò che devo
giro per arrivarci che spenderò per arrivare
lì voglio possedere il settore
completamente non voglio competere in esso
quindi un modo in cui potresti possedere un settore è di
twittare okay se non stai twittando o
facebooking o youtubing okay o usando
LinkedIn se non stai usando questi gratuitamente
medium per comunicare al mondo
non sei nel gioco e non ci sei
il gioco va bene stamattina stamattina
guarda il mio account Twitter oggi perché
questo è più che una semplice vendita e
chiudere una transazione se non ho
chiunque mi presti attenzione, non posso
vendere i nostri vestiti sarebbe d’accordo ma
guarda, non c’è nessuno qui, amico, sono
un buon venditore posso chiuderti
in questo momento chi sto parlando a me stesso
Ho bisogno della gente che l’oscurità è l’oscurità
il più grande problema che il tuo business ha lì
non è un problema più grande dell’oscurità che è
non soldi non è finanziamento non è
il prezzo non è un valore, non è incluso nel pacchetto
è una cosa oscura tutti quei media
programmi che mi hai visto questa mattina
tutti ti dicono che non c’è
abbastanza soldi che le banche non stanno prestando
i consumatori non hanno persone fidate
non sono sani, l’economia è nei guai
tizio nessuno di quelli è il problema il
il problema è che nessuno ti conosce non lo so
tu uomo non ti conosco, chi sei
il giusto prezzo non ha importanza a questo punto
valore non importa a questo punto il
pacchetto per offrire i problemi che non ho
ti conosco se non mi conosci non puoi
comprare i miei libri l’oscurità è più grande
problema dei soldi va bene così andrò in bancarotta
sto solo cercando di uscire dall’oscurità e io
può usare questi mezzi liberi per farlo
ha fatto uno studio ad Harvard of the
diversi livelli di tecniche di vendita
quello era il più in alto vendite ragazzi in
il mondo e le donne hanno usato contro quelli
che erano nella media hanno attraversato
diversi passaggi per ottenere un rapporto
sulla comprensione delle esigenze del cliente
sai che sai di essere in grado di farlo
dimostrare che le caratteristiche e
benefici del prodotto e e
passando per superare le obiezioni e
poi chiudendo la vendita e tu lo sai
guardato e ciò che era sorprendente era
che le persone che erano l’assoluto
crema della crema superiore 1% della parte superiore
1% di addetti alle vendite sul pianeta
ha fatto esattamente gli stessi passi di quelli che
erano nella media la differenza era quella
quelli su cui si concentrano le eccezioni
la prima parte che è in grado di
costruire un rapporto in grado di capire
le esigenze del cliente in altre parole lì
è stato un sincero livello di apprezzamento per
quello che il cliente voleva l’intenzione
è stata impostata la congruenza impostata
ero come posso servire come posso
non ti capisco come posso venderti
in altre parole, come posso contribuire
piuttosto che come posso prendere ora qui
ciò che è interessante la gente che
focalizzato più su quello speso molto meno tempo
sulla chiusura e superamento delle obiezioni
era quasi una progressione naturale di
la vendita quelli che hanno trascorso meno tempo
costruzione di rapporti e comprensione del
esigenze del cliente e creazione del
rapporto di fiducia basato su un livello
di sincerità, apprezzamento, autenticità
di chi erano quelli trascorse meno tempo
e quello è arrivato alla vendita a
no o ottenuto fino a provare a chiudere il
vendita ha dovuto spendere più tempo su
superare le obiezioni e chiudere
tecniche per sopperire alla mancanza di
connessione autentica e al volere
aggiungere valore ai clienti che hanno senso
non devi imparare a chiudere meglio
tecniche a meno che non ti concentri sull’essere
meno di o pensa di aggiungere valore a
il cliente ciao così andando sulle vendite
la formazione è di solito un sostituto e a
povero sostituto per venire al tavolo
da un posto in cui dici di sapere
qualcosa sono disposto a lasciare questa vendita
andare se sinceramente e ogni nucleo del mio
essendo ogni cellula del mio corpo vibra il
fatto che questo non è il migliore
prodotto o sai tipo di affare per il
cliente se puoi venire al tavolo da
quel posto piuttosto che essere agganciato al
Il fatto che il tuo manager ti abbia dato un
obiettivo di vendita e hai bisogno di farti
chiudi questo venerdì
quindi per contrasto per paradosso le tue vendite
tendono a salire spendi meno tempo
prospezione perché c’è gente che
ti connetti con un tale livello di
fidati di un apprezzamento per quello che hai
fatto e come lavori con loro sono
molto più propensi a raccomandarti così il tuo
la banca di rinvio inizia a costruire ora se tu
può venire da un luogo di autenticità
e sincerità ti garantisco che spendi
ora non solo i tuoi clienti no
solo le tue prospettive non solo le tue
le vendite potenziali cominceranno a
aumentare ma la ricchezza di chi sei
esce e questo è nel tuo
rapporto con il tuo coniuge tuo
rapporto con i tuoi figli tuoi
relazione con tutte le persone
vuoi fare affari con te piuttosto che
le persone sono convinte di fare
affari con te ha senso uscire da questo
settimana e provate a uscire questa settimana e
dì che sai qualcosa prima di camminare
in quell’incontro mi siederò lì
per un minuto o due e basta connettersi e
pensa di sapere che la mia intenzione è pura
verrò da un luogo di aggiunta
valore e se vado in quella riunione
capendo che si deve
abbinare questo come sto andando a presentarsi
in modo diverso e penso che tu possa essere
sorpreso che cosa accada ora, naturalmente
signore e signori tutto è
vendita e tutti sono addetti alle vendite
se sei un dentista un medico a
predicatore un insegnante un allenatore un bambino
la musica conta non ce n’è alcuna
differenza che cosa fai
tutti sono commessi, lasciatemi condividere
un paio di esempi con te di cosa
Sto parlando di quando ero tra il
11 ° e 12 ° grado durante la prima guerra mondiale
due sono andato al college junior così ho potuto
prendere alcune lezioni extra così ho potuto
entrare in Naval Air Corps tutto bene ora
Ho dovuto prendere un corso extra in
la storia al fine di laurea e così ho
sarebbe libero allora il seguente mio
anno senior per fare un sacco di matematica extra
e la scienza bene non volevo prendere
La storia americana è il bene possibile
è intenzione di fare mi conosci da imparare
qualcosa che è successo
cento anni fa o 200 anni fa ma io
ho dovuto imparare, quindi stavo per entrare
là e io stavamo almeno per passare
Ma non credo che ho intenzione di cercare di
ricordalo, trasferirò semplicemente il
conoscenza dell’insegnante alla mia mente
il pad e poi vado a prendere fuori di lì
e finiranno, ma l’insegnante ha gettato
a me una curva è stato allenato Joby Harris a
Heinz Union College di Jackson
Mississippi e stai parlando di a
Il commesso era un venditore
speso tutto il primo periodo di vendita
me sul perché ho dovuto imparare la mia storia lui
ha davvero messo la storia su di me che ha anche venduto
me come individuo se ne avessi
capacità che mi ha permesso di fare di più
di sostenere la mia famiglia che ho avuto un
obbligo morale nei confronti del mio prossimo
essere e la mia comunità a donare parte di
i miei servizi per il miglioramento di
l’umanità ho camminato fuori da quella classe
quel giorno la storia è importante sull’argomento
reso coerente A in tutto il
tempo ero al college quello che faccio oggi
e tutte le attività al di fuori del mio
il vero affare era direttamente
enfaticamente influenzato da quel venditore
un insegnante di scuola è ancora Harris
tutto sta vendendo non lo dimenticherò mai
quando la nostra seconda figlia è nata nostra
il primo figlio aveva tre anni al
volta e sono stato fuori sulla strada no
molto tempo dopo il nostro bambino Oh Brock tornò a casa
dall’ospedale Sono stato fuori sulla
strada e mi sono bloccato c’era a
tempesta di neve e ho passato la notte in un
Bus di levriero fortunatamente dalla parte di
la strada quando sono arrivato il mattino successivo
Ero esausto che era circa dieci
centimetri di neve per terra e io no
prima è entrato e ha appena avuto la mia parte superiore
cappotto e i miei guanti nella mia testa quando
la rossa mi ha detto bene tesoro
Dobbiamo andare al negozio dove abbiamo preso noi
ho bisogno di alcune cose, così ho messo a malincuore
tutto il mio equipaggiamento e il mio
tre anni ha detto papà voglio andare I
Detto tutto Susie, ho detto che anche il tempo
male è troppo freddo e umido e non lo sarò
andato a lungo
ma tu hai detto papà che sarò così solo io
ho detto Oh Susie che non sarai solo, ho detto
tua madre è qui la maga qui tua
la sorellina è qui, ho detto che non lo sarai
mi ha guardato solo , mi ha detto
ma papà mi sentirò solo per te no
devo dirti che è andata al negozio
con me vedi la verità della questione
è la verità della questione è tutto
sta vendendo il terzo esempio al nostro
chiesa abbiamo recentemente avuto una nuova musica
ministro, per favore, comprendi che l’ho fatto
ha il tipo di voce che ha richiesto
Mitch Miller di scrivermi un messaggio personale
lettera che mi chiede di non disturbarmi nemmeno a
cantare insieme e io sai che voglio
per capirlo, i miei figli
mi ha chiesto di non cantare in chiesa ma di durare
La domenica è stata la nostra prima domenica e questa
Il ministro ha entusiasmato la congregazione
lo ha venduto così tanto per partecipare ora
conosce anche la sua musica ma ne ha avuto una così
gung-ho che per la prima volta nella mia
la vita in realtà ho avuto entusiasmo
coinvolto nel processo di canto
tutto è signore e signori
Voglio dire che tutto vende e
questo è uno dei motivi per cui sono così
entusiasta per questo grazie ragazzi così tanto
per guardare Mi piacerebbe sapere quale delle
i video hanno risuonato di più con te
lascialo nei commenti qui sotto anch’io
amo sapere qual è il tuo più grande
sfide di vendita in questo momento o ciò che il tuo
il più grande consiglio di vendita sarebbe o entrambi
lasciare nei commenti qui sotto vado a
partecipa alla discussione grazie mille
per la visione
continua a credere e ti vedrò
presto
tu
vendite fallite vendite di vendite e per
come un imprenditore non un venditore
Non sono solo un imprenditore che guardiamo
l’inizio degli affari bene se non puoi
vendere se non puoi influenzare non puoi
persuadere buona fortuna cercando di ottenere il tuo
affari da terra non sono solo
i clienti di cui sto parlando della
banchieri la gente di venture
capitalisti ai tuoi venditori il tuo credito
processore di schede le persone che lavorano per
si come si fa a convincere la gente a lavorare per
sei eccitato come li hai eccitati
entrare nella voglia di comprare nella tua visione
al più alto livello che vendite realmente
è il transfert delle emozioni e il
l’emozione che stai trasferendo è questa
emozione di certezza che non sento
certo, ma è una buona cosa
andando ad aiutarmi riempirà il mio bisogno
quando sei un imprenditore sei
cercando di avviare un’attività e tu sei
reclutare persone mentre stai vendendo
le persone sulla tua visione per il futuro
la tua visione per questa compagnia, se tu
non posso fare quella fortuna cercando di ottenere
le persone fantastiche per lavorarti è proprio così
quasi è quasi impossibile che sia
perché vediamo che conosci le persone se loro
dì oh è un pozzo visionario, è vero
ma in genere non solo loro visionari
hanno anche la capacità di vendere
la visione ad altre persone da ispirare
li motivano in modo che la vendita non lo sia
proprio come sai che la gente pensa
vendendo oh bene un sacco di venditori I
non neanche
beh sì, tu hai bisogno di imparare come
influenza su come cercare di ottenere il tuo
i bambini a fare il loro letto o farlo
compiti o credere nel valore di
istruzione, che ne dici di provare a ottenere un
padrone di casa ti danno una riduzione sul tuo
affitto dovrebbe estendere il contratto di locazione il modo
vuoi i non abbienti che cercano di negoziare
termini a cui capisci che tagli
tutto ciò di cui hai bisogno per essere in grado di vendere
se è Kickstarter, sia che lo sia
vicino a volte se è il tuo locale
giornale che devi essere in grado di
comunicare in modo efficace e così via
perché quando l’imprenditore mi chiede libri?
leggere fuori dai libri di economia, dico
scrivendo bene uccello per uccello tutti i libri
sulla scrittura migliorando la comunicazione
David Ogilvy Ogilvy sullo studio pubblicitario
stampare annunci dove hai pochissimo
spazio penso che siano tutti molto molto
colpito i migliori imprenditori che ho
mai incontrato sono tutti buoni comunicatori è
l’uno forse uno dei pochissimi
fattori unificanti sono eccezionali
la pratica dei comunicatori è l’ unico modo
migliorare nella comunicazione e
praticare parlare non ti fornisce
generalmente con qualcosa da rivedere più tardi
ecco perché la parola scritta è così
la scrittura potente è pensata cristallizzata
su un pezzo di carta che può quindi essere
rivisto è molto difficile farlo
con la parola, ecco perché lo raccomando
le persone si concentrano su affinare le loro abilità in
scrivere e prendere tempo per studiare bene
annunci risposta diretta prendono tempo per per
l’istanza forse sviluppa un file di scorrimento così
una delle cose che ho fatto per quattro anni
è ogni volta che ho comprato qualcosa che vorrei
identifica l’annuncio al telefono chiama la stampa
ad l’offerta qualunque fosse quella
mi ha fatto decidere di comprarlo
e l’avrei tagliato o registrato
lo mise in Evernote qualunque cosa
potrebbe essere e salvarlo quindi ho avuto un record
di tutto ciò che ho comprato e perché
comprato e poi potrei tornare e
rivedere e sarei come oh assomiglia
Sono caduto per questo questo e questo non è un male
sembra che questo mi abbia dato una mancia da o
non interessato – sì tutti hanno speso cinque
cinquecinquecentocinquemila dollari
su quello io salvo tutto ciò che
lavori in vendita è stato fatto già da te
non è necessario reinventare la ruota così
basta tenere traccia della schifezza che si acquista
o le cose fantastiche che comprate e
decidere quale è stato il trigger che cosa ha spinto
io oltre il limite e poi solo vendere il
le persone come te sono ciò che faccio
davvero facile
le persone sono come chi è il tuo mercato
potresti ben sapere che sono un 30-qualcosa
Maschio esperto di tecnologia basata su SF, quindi perché non io
basta risolvere quelle persone è molto
più facile che cercare di indovinare Boston I
pensi di aver bisogno di decodificare chi
stai vendendo a così se fossi in te
Austin avrei trascorso tutto gennaio
portare fuori le persone a pranzo e cena o
bere o prenderli al telefono ma
spendendo letteralmente l’ intero mese di
Gennaio no
vendendo alle persone e semplicemente ascoltando il
persone che vendi per capire
quali sono i loro punti dolenti, vorrei camminare
ed essere come hey Dirac sai che vendo
cose del computer e cose simili
natura
quali sono i tuoi punti dolenti qual è il tuo
problema che combatte solo nel tuo
affari come facciamo tagliamo le stronzate
come sì, voglio venderti, ma facciamolo
fare un passo indietro voglio venderti
fornendoti una sorta di valore
forse ho un amico forse lo farò
consiglia di guardare l’askgaryvee
mostrare per rendere la tua attività migliore forse
Farò un sacco di cose, ma quello che sto
facendo è sto fornendo valore e il nostro
conversazione e la nostra relazione non lo è
mi hai appena predicato sulla mia cella
è come se stessi parlando a uno
dei miei amici è come vorrei avere
Mi piacciono i rapporti migliori con le ragazze
bello perché non lo fai qualcosa
A proposito di diverso sesso come se il vostro intero
la relazione è come voglio uscire
con te ogni volta per connetterti
probabilmente c’è una buona probabilità che
la persona non pensa che tu sia
fornendo loro molto valore al di fuori di
quella esecuzione che è una bella esecuzione
tutti ne hanno bisogno ho capito Bob LA stesso
penso alle vendite se sei giusto
vendendo ogni volta che è ciò che
la tua relazione di base è basata
e tu diventi BAM e vendi tutto il
tempo perché non passi tutto il mese di gennaio
non vendere mai una volta e aprire il tuo
orecchie e ascolto e cercando di aiutare
anche al di fuori del tuo contesto
fuori da un contesto esterno a te
significa come puoi aiutarli a fianco
solo i loro affari potrebbero arrivare
Conoscere la roccia e scoprire che sua zia
è un grande fan dei Dallas Cowboys e tu
prendi un cappello dei Dallas Cowboys e digli
vai su eBay e compra un Tony che conosci
Dorsett ha aperto la formazione iniziale per 49
centesimi tre dollari di spedizione ma tu
mandami e digli di dare questo a tua zia
non è quello che hai speso era il
pensavo che le cose riguardassero le vendite migliori
le persone si impegnano per tutta la vita
apprendimento
questo ha cambiato la mia vita così
drammaticamente quando avevo 24 anni quasi come me
inciampato su qualcosa e scelto me stesso
ed è stato un grande tesoro il
il tesoro era che la tua mente è la tua più grande
bene prezioso e la qualità del tuo
pensare determina la qualità del tuo
carriera di vendita se ti impegni a
apprendimento per tutta la vita si otterrà tale
successo straordinario e non posso
sottolinea questo troppo spesso noi
questo in programmi audio partecipare a seminari
e non dimenticare mai che il più prezioso
il bene che avrai mai è la tua mente come
continui a imparare che alla fine
diventare uno di quei venditori di valore
nella tua compagnia più conoscenza tu
acquisire ciò che può essere applicato al pratico
scopi maggiore sarà una ricompensa
e più sarai pagato per vedere il
le nuvole si tratta di far piovere
le vendite queste sono le cose che ho imparato
sulle vendite la prima cosa è che 100
i fiori sbocciano da ciò che ho rubato
Il presidente Mao anche se non è chiaro a
me ha implementato ottenendo 100 fiori
sbocciare 100 fiori in fiore significa questo
all’inizio di un’azienda, spesso
vedi la tua gente che non è la tua
clienti intenzionati che utilizzano il tuo prodotto o
servizio e lo useranno
in modi che non hai anticipato molti
gli imprenditori impazziscono, mio Dio ha torto
la gente compra i nostri prodotti in grande
quantità cosa stiamo facendo di sbagliato, facciamo
ottenere il marketing e le vendite qui di cui abbiamo bisogno
riposizionare il prodotto perché noi
sapere chi dovrebbe comprare il nostro prodotto
beh , è categoricamente stupido
fondamentalmente quando vedi questo
accadendo prima di tutto prendi i soldi
prendi i soldi ci sono due teorie in
ingegneria per la revisione di un prodotto
vai alle persone che non lo sono
comprando il tuo prodotto e ti chiedi perché
non stai comprando il nostro mr di Macintosh?
Fortune 500 CIO e il CIO ti diranno
non hai una stampante di qualità delle lettere
conducente non si dispone di un preavviso di un due
tre tornano al laboratorio che sei
convinto Lotus a farlo tu ne prendi un altro
driver di stampa di qualità a cui torni
la fortuna 500 CIO dici tutto bene noi
l’ ho perso ora c’è un driver della stampante
ora ce ne sono ancora uno due tre
non lo comprerò ancora non lo compreranno
l’altra teoria in ingegneria sei tu
vai alle persone che stanno comprando il tuo
prodotto sig. desktop publishing o miss
desktop publishing perché stai acquistando
il nostro prodotto perché è WYSIWYG perché
è la stampa ad alta risoluzione così tu
torna nei laboratori e dici wow
le persone stanno comprando il nostro prodotto all’utente
per desktop publishing non spreadsheet
database e elaborazione di testi come noi
inteso e di cosa hanno bisogno
di cui hanno bisogno il sistema di desktop publishing
monitor più grandi hanno bisogno di più alto
stampanti di risoluzione di cui hanno bisogno più alto
monitor di risoluzione hanno bisogno di tutto questo
cose per migliorare l’editoria desktop
questa è la mia teoria per chi ignora
le persone che sono atei sono atei
andare troppo duro per convertirsi alla tua religione
per agnostico s– e
andare per i credenti dimenticare l’ ottavo
il secondo punto è necessario per consentire alle persone di
prova il tuo prodotto che sei
dicendo loro penso che tu sia intelligente e
perché penso che tu sia intelligente, non lo sono
andando a randellate a diventare il mio
il cliente prende tutto il mio prodotto prende tutto il mio
servizio prova il mio software prova il mio sito web
allora decidi che il terzo punto è
succhiare uno dei fondamentali
carenze nella formazione alla vendita è questo
pensi o molte persone pensano questo
vendere un nuovo prodotto significa succhiare
su è necessario succhiare il livello cxo
le persone aspirano a un CIO a succhiare il CTO
succhiare ad un amministratore delegato un CMO che succhia il
Persone di livello CXO è stato il mio
esperienza che in particolare da una tecnologia
avvio le persone che fanno veramente il
decisione di provare un prodotto o servizio sono
non le persone con vicepresidente CXO
o il titolo di livello regista sono i
persone che sono aiutanti amministrativi e
amministratori di database e supporto tecnico
le persone sono gli stagisti che sono loro
Noleggi estivi sono persone senza
titoli sono le persone che davvero fanno
il lavoro però e così se vuoi
avere successo nelle vendite che devi
capisco qualcosa che in più
organizzazioni più alto si va al
diluire l’ossigeno e quindi il
più difficile è trovare intelligente
vita in questo modo se ti dedichi
in uno sforzo di vendita per farti succhiare
stai risucchiando le persone più stupide di
l’organizzazione che devi imparare
succhiare e devi imparare a succhiare
croce perché è lì che le decisioni
sono fatti per un succhiamento startup high tech
giù succhiare non solo succhiare e
questo è uno dove Allah sa che non lo faccio
vuole essere un diritto commesso sai
una delle cose che facciamo nel nostro
il business è che prendiamo esperti e insegniamo
loro come impacchettare le loro informazioni
in prodotti come ebook e altro
prodotti informativi e li vendono bene
quando inizio a parlare con questi esperti
quasi universalmente dicono cose simili
Ho tutto il contenuto di cui ho bisogno
trovare qualcuno che possa segnare e venderla
per me e quando dico a loro bene si
sai cosa sarebbe probabilmente buono per te
è in realtà imparare un po ‘di più
salendo le vendite vanno oh non voglio
a guardare non sono un venditore di cui sono tipo
come guardare gli addetti alle vendite come se fosse
alcuni preferiscono una forma più bassa di affari umani
feccia o qualcosa del genere e tu sai
ti immagini bene devo mettere su un
funky come un vestito strano e come un
giacca a vento come un venditore di auto o il
vendere il mio prodotto non vorrebbe mai fare
così bene quando impari davvero le vendite come
So che lo sai perché i tuoi vari
sei un fantastico venditore che il
i migliori metodi di vendita sono consultivi
vendendo dove non ti siedi e prova
per parlare con qualcuno e per comprarti, siediti
e tu dici lascia che te ne chieda un po ‘
domande fammi imparare su di te e
scopri quali sono tutti i tuoi problemi e
fammi vedere se quello che ho è anche in forma
e poi una volta che hai scoperto dove
sono a quali sono i loro problemi
tutte le sfide che stanno affrontando o e
cosa vorrebbero realizzare tu allora
vendere soluzioni li vendi fissando
i loro problemi li vendi ricevendo
quello che vogliono non la tua cosa e il
il meglio del meglio dei migliori venditori
sono quelli che entrano e si siedono
e fare un sacco di domande e poi
dì che il mio prodotto non può aiutarti a lasciarmi
riferisciti ad alcuni che conosci per riferimento
qualcuno che può è quelli sono le persone
che vincono la fiducia e questo quando loro
dì che questa è la cosa che risolverà
il tuo problema è il prospetto
cosa di cui ho bisogno perché sono affidabili
quindi apprendimento di vendita e consultazione
davvero imparare a vendere come un
il professionista è molto importante no
prova a vendere qualcosa che non vorresti
Comprati bene, quindi se non lo fai davvero
penso che sia qualcosa che vorresti
essere un cliente di non provare a
piantala sai che non essere un’auto usata
commesso quindi per favore assicurati che
qualsiasi cosa tu stia cercando di venire con
è abbastanza convincente da farti
te stesso profondamente interessato
acquistando quel prodotto ho passato 17 anni
ottenere un concorso di educazione formale
buone gare salutari per chi
immagina se tu fossi il solo marketing
la compagnia nel mondo è meglio di
avere milioni di società di marketing
esattamente voglio possedere il settore che voglio
possedere il settore Voglio qualcuno quando
qualcuno pensa di formazione alla vendita I
voglio che si identifichino
concedere cardone e tutto ciò che devo
giro per arrivarci che spenderò per arrivare
lì voglio possedere il settore
completamente non voglio competere in esso
quindi un modo in cui potresti possedere un settore è di
twittare okay se non stai twittando o
facebooking o youtubing okay o usando
LinkedIn se non stai usando questi gratuitamente
medium per comunicare al mondo
non sei nel gioco e non ci sei
il gioco va bene stamattina stamattina
guarda il mio account Twitter oggi perché
questo è più che una semplice vendita e
chiudere una transazione se non ho
chiunque mi presti attenzione, non posso
vendere i nostri vestiti sarebbe d’accordo ma
guarda, non c’è nessuno qui, amico, sono
un buon venditore posso chiuderti
in questo momento chi sto parlando a me stesso
Ho bisogno della gente che l’oscurità è l’oscurità
il più grande problema che il tuo business ha lì
non è un problema più grande dell’oscurità che è
non soldi non è finanziamento non è
il prezzo non è un valore, non è incluso nel pacchetto
è una cosa oscura tutti quei media
programmi che mi hai visto questa mattina
tutti ti dicono che non c’è
abbastanza soldi che le banche non stanno prestando
i consumatori non hanno persone fidate
non sono sani, l’economia è nei guai
tizio nessuno di quelli è il problema il
il problema è che nessuno ti conosce non lo so
tu uomo non ti conosco, chi sei
il giusto prezzo non ha importanza a questo punto
valore non importa a questo punto il
pacchetto per offrire i problemi che non ho
ti conosco se non mi conosci non puoi
comprare i miei libri l’oscurità è più grande
problema dei soldi va bene così andrò in bancarotta
sto solo cercando di uscire dall’oscurità e io
può usare questi mezzi liberi per farlo
ha fatto uno studio ad Harvard of the
diversi livelli di tecniche di vendita
quello era il più in alto vendite ragazzi in
il mondo e le donne hanno usato contro quelli
che erano nella media hanno attraversato
diversi passaggi per ottenere un rapporto
sulla comprensione delle esigenze del cliente
sai che sai di essere in grado di farlo
dimostrare che le caratteristiche e
benefici del prodotto e e
passando per superare le obiezioni e
poi chiudendo la vendita e tu lo sai
guardato e ciò che era sorprendente era
che le persone che erano l’assoluto
crema della crema superiore 1% della parte superiore
1% di addetti alle vendite sul pianeta
ha fatto esattamente gli stessi passi di quelli che
erano nella media la differenza era quella
quelli su cui si concentrano le eccezioni
la prima parte che è in grado di
costruire un rapporto in grado di capire
le esigenze del cliente in altre parole lì
è stato un sincero livello di apprezzamento per
quello che il cliente voleva l’intenzione
è stata impostata la congruenza impostata
ero come posso servire come posso
non ti capisco come posso venderti
in altre parole, come posso contribuire
piuttosto che come posso prendere ora qui
ciò che è interessante la gente che
focalizzato più su quello speso molto meno tempo
sulla chiusura e superamento delle obiezioni
era quasi una progressione naturale di
la vendita quelli che hanno trascorso meno tempo
costruzione di rapporti e comprensione del
esigenze del cliente e creazione del
rapporto di fiducia basato su un livello
di sincerità, apprezzamento, autenticità
di chi erano quelli trascorse meno tempo
e quello è arrivato alla vendita a
no o ottenuto fino a provare a chiudere il
vendita ha dovuto spendere più tempo su
superare le obiezioni e chiudere
tecniche per sopperire alla mancanza di
connessione autentica e al volere
aggiungere valore ai clienti che hanno senso
non devi imparare a chiudere meglio
tecniche a meno che non ti concentri sull’essere
meno di o pensa di aggiungere valore a
il cliente ciao così andando sulle vendite
la formazione è di solito un sostituto e a
povero sostituto per venire al tavolo
da un posto in cui dici di sapere
qualcosa sono disposto a lasciare questa vendita
andare se sinceramente e ogni nucleo del mio
essendo ogni cellula del mio corpo vibra il
fatto che questo non è il migliore
prodotto o sai tipo di affare per il
cliente se puoi venire al tavolo da
quel posto piuttosto che essere agganciato al
Il fatto che il tuo manager ti abbia dato un
obiettivo di vendita e hai bisogno di farti
chiudi questo venerdì
quindi per contrasto per paradosso le tue vendite
tendono a salire spendi meno tempo
prospezione perché c’è gente che
ti connetti con un tale livello di
fidati di un apprezzamento per quello che hai
fatto e come lavori con loro sono
molto più propensi a raccomandarti così il tuo
la banca di rinvio inizia a costruire ora se tu
può venire da un luogo di autenticità
e sincerità ti garantisco che spendi
ora non solo i tuoi clienti no
solo le tue prospettive non solo le tue
le vendite potenziali cominceranno a
aumentare ma la ricchezza di chi sei
esce e questo è nel tuo
rapporto con il tuo coniuge tuo
rapporto con i tuoi figli tuoi
relazione con tutte le persone
vuoi fare affari con te piuttosto che
le persone sono convinte di fare
affari con te ha senso uscire da questo
settimana e provate a uscire questa settimana e
dì che sai qualcosa prima di camminare
in quell’incontro mi siederò lì
per un minuto o due e basta connettersi e
pensa di sapere che la mia intenzione è pura
verrò da un luogo di aggiunta
valore e se vado in quella riunione
capendo che si deve
abbinare questo come sto andando a presentarsi
in modo diverso e penso che tu possa essere
sorpreso che cosa accada ora, naturalmente
signore e signori tutto è
vendita e tutti sono addetti alle vendite
se sei un dentista un medico a
predicatore un insegnante un allenatore un bambino
la musica conta non ce n’è alcuna
differenza che cosa fai
tutti sono commessi, lasciatemi condividere
un paio di esempi con te di cosa
Sto parlando di quando ero tra il
11 ° e 12 ° grado durante la prima guerra mondiale
due sono andato al college junior così ho potuto
prendere alcune lezioni extra così ho potuto
entrare in Naval Air Corps tutto bene ora
Ho dovuto prendere un corso extra in
la storia al fine di laurea e così ho
sarebbe libero allora il seguente mio
anno senior per fare un sacco di matematica extra
e la scienza bene non volevo prendere
La storia americana è il bene possibile
è intenzione di fare mi conosci da imparare
qualcosa che è successo
cento anni fa o 200 anni fa ma io
ho dovuto imparare, quindi stavo per entrare
là e io stavamo almeno per passare
Ma non credo che ho intenzione di cercare di
ricordalo, trasferirò semplicemente il
conoscenza dell’insegnante alla mia mente
il pad e poi vado a prendere fuori di lì
e finiranno, ma l’insegnante ha gettato
a me una curva è stato allenato Joby Harris a
Heinz Union College di Jackson
Mississippi e stai parlando di a
Il commesso era un venditore
speso tutto il primo periodo di vendita
me sul perché ho dovuto imparare la mia storia lui
ha davvero messo la storia su di me che ha anche venduto
me come individuo se ne avessi
capacità che mi ha permesso di fare di più
di sostenere la mia famiglia che ho avuto un
obbligo morale nei confronti del mio prossimo
essere e la mia comunità a donare parte di
i miei servizi per il miglioramento di
l’umanità ho camminato fuori da quella classe
quel giorno la storia è importante sull’argomento
reso coerente A in tutto il
tempo ero al college quello che faccio oggi
e tutte le attività al di fuori del mio
il vero affare era direttamente
enfaticamente influenzato da quel venditore
un insegnante di scuola è ancora Harris
tutto sta vendendo non lo dimenticherò mai
quando la nostra seconda figlia è nata nostra
il primo figlio aveva tre anni al
volta e sono stato fuori sulla strada no
molto tempo dopo il nostro bambino Oh Brock tornò a casa
dall’ospedale Sono stato fuori sulla
strada e mi sono bloccato c’era a
tempesta di neve e ho passato la notte in un
Bus di levriero fortunatamente dalla parte di
la strada quando sono arrivato il mattino successivo
Ero esausto che era circa dieci
centimetri di neve per terra e io no
prima è entrato e ha appena avuto la mia parte superiore
cappotto e i miei guanti nella mia testa quando
la rossa mi ha detto bene tesoro
Dobbiamo andare al negozio dove abbiamo preso noi
ho bisogno di alcune cose, così ho messo a malincuore
tutto il mio equipaggiamento e il mio
tre anni ha detto papà voglio andare I
Detto tutto Susie, ho detto che anche il tempo
male è troppo freddo e umido e non lo sarò
andato a lungo
ma tu hai detto papà che sarò così solo io
ho detto Oh Susie che non sarai solo, ho detto
tua madre è qui la maga qui tua
la sorellina è qui, ho detto che non lo sarai
mi ha guardato solo , mi ha detto
ma papà mi sentirò solo per te no
devo dirti che è andata al negozio
con me vedi la verità della questione
è la verità della questione è tutto
sta vendendo il terzo esempio al nostro
chiesa abbiamo recentemente avuto una nuova musica
ministro, per favore, comprendi che l’ho fatto
ha il tipo di voce che ha richiesto
Mitch Miller di scrivermi un messaggio personale
lettera che mi chiede di non disturbarmi nemmeno a
cantare insieme e io sai che voglio
per capirlo, i miei figli
mi ha chiesto di non cantare in chiesa ma di durare
La domenica è stata la nostra prima domenica e questa
Il ministro ha entusiasmato la congregazione
lo ha venduto così tanto per partecipare ora
conosce anche la sua musica ma ne ha avuto una così
gung-ho che per la prima volta nella mia
la vita in realtà ho avuto entusiasmo
coinvolto nel processo di canto
tutto è signore e signori
Voglio dire che tutto vende e
questo è uno dei motivi per cui sono così
entusiasta per questo grazie ragazzi così tanto
per guardare Mi piacerebbe sapere quale delle
i video hanno risuonato di più con te
lascialo nei commenti qui sotto anch’io
amo sapere qual è il tuo più grande
sfide di vendita in questo momento o ciò che il tuo
il più grande consiglio di vendita sarebbe o entrambi
lasciare nei commenti qui sotto vado a
partecipa alla discussione grazie mille
per la visione
continua a credere e ti vedrò
presto
tu
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