продажи продаж продажи продаж
продажи не сбылись продаж продаж и для
как предприниматель не продавец
Я не просто предприниматель, которого мы смотрим
начало бизнеса хорошо, если вы не можете
продавать, если вы не можете влиять, вы не можете
убедить удачи пытаются получить ваш
бизнес с земли Я не просто
ваши клиенты я говорю о
банкиры — люди
капиталисты ваши продавцы ваш кредит
карточного процессора люди, которые работают на
Вы , как заставить людей работать
вы взволнованы, как вы их возбудили
попасть в желание купить свое видение
на самом высоком уровне, что продажи действительно
это перенос эмоций и
эмоции, которые вы передаете, — это
эмоции уверенности, которые не чувствуют
некоторые еще хорошо, что это
собираюсь помочь мне, это заполнит мою потребность
когда вы предприниматель, вы
пытаясь начать бизнес, и вы
вербовка людей во время продажи
люди на ваше видение будущего
ваше видение этой компании, если вы
не может сделать эту удачу, пытаясь получить
великие люди, чтобы работать с тобой, это очень
почти почти невозможно, что
почему мы видим, что вы знаете людей, если они
скажем, о, он проницательный , это правда
но обычно не только их визионеры
они также обладают способностью продавать
видение другим людям вдохновлять
их мотивировать их, поэтому продажа не
так же, как вы знаете, люди думают о
продаю ой много много продавцов я
не
ну да, вам нужно научиться тому, как
влияют на то, как пытаться получить
дети, чтобы сделать свою постель или сделать это
домашнее задание или верить в ценности
образование как о попытке получить
хозяин даст вам на вашем
аренда должна продлить аренду способом
вы хотите иметь — не пытаетесь договориться
термины, которые вы понимаете,
все, что вам нужно, чтобы продать
будь то Kickstarter, будь то
в ближайшее время, будь то ваш местный
газеты вы должны быть в состоянии
эффективно и эффективно
почему, когда предприниматель спрашивает меня о книгах
читать за пределами бизнес-книг я говорю
на письме хорошо птица птицей все книги
о написании улучшающей коммуникации
Дэвид Огилви Огилви по рекламному исследованию
где у вас очень мало
пространство Я думаю , что эти все очень очень
повлияли на лучших предпринимателей, которых я
когда-либо встречались, все хорошие коммуникаторы, это
один, возможно, один из немногих
объединяющие факторы, которые они исключительны
практика коммуникаторов — единственный способ
для улучшения коммуникации и
практикующий говорящий не предоставляет вам
вообще с чем-то, чтобы рассмотреть позже
поэтому письменное слово так
мощное письмо считается кристаллизованным
на листе бумаги, который затем может быть
это очень сложно сделать
с речью, поэтому я рекомендую
люди сосредотачиваются на оттачивании своих навыков в
писать и занимать время, чтобы хорошо учиться
объявления с прямым ответом требуют времени для
например, может быть,
одна из вещей, которые я сделал четыре года
в любое время я купил то, что я хотел бы
идентифицировать объявление, которое вызывают печать
объявление предложения, что бы это ни было
заставил меня решить купить его
и я бы либо вырезал, либо записывал
он помещал его в Evernote независимо от того,
может быть и сохранить его, поэтому у меня была запись
всего, что я купил, и почему я
купил его, а потом я мог вернуться и
рассмотреть его , и я бы ой как выглядит
Я пал за это, и это не плохо
похоже, что это подсказывало мне или
не интересовался — да все потратили пять
пятьдесят пятьсот пять тысяч долларов
на этом я сохраняю все, что
Работы по реализации уже сделаны вам
не нужно изобретать колесо так, чтобы
просто следите за дерьмом, которое вы покупаете
или потрясающий материал, который вы покупаете, и
решите, что такое триггер, который толкнул
меня за край, а затем просто продайте
такие люди, как ты, это то, что я делаю
очень легко
люди похожи на то, кто ваш рынок I
возможно, вы знаете, что я 30-то
СФ на основе опытного мужчины, так почему бы и нет
просто решить этих людей, это много
проще, чем пытаться угадать Бостон I
думаю , что вы должны полностью изменить инженер,
вы продаете так, если бы я был вами
Остин я бы потратил весь январь
выезд людей на обед и ужин или
пить или получать их по телефону, но
буквально потратив весь месяц
Январь не
продавать людям и просто слушать
люди , которых вы продаете, чтобы выяснить
каковы их болевые точки, я бы пошел
в и быть похожим на Дирака, ты знаешь, что я продаю
компьютерный материал и все, что
природа
какие у вас болевые точки, что твой
проблема, что только борется в вашем
бизнес, как давайте порежем дерьмо
как да, я хочу продать вам, но давайте
сделай шаг назад, я хочу продать тебе
предоставляя вам какую-то ценность
может быть, у меня есть друг, может быть, я
рекомендовать, чтобы вы наблюдали за ашгариве
показать, чтобы сделать ваш бизнес лучше
Я буду делать много вещей , но то , что я
я делаю , что я ценю и
разговор и наши отношения не
просто основывается на моей ячейке, которую вы знаете
это вроде как я разговаривал с одним
из моих друзей , он, как я хочу , чтобы иметь
лучшие отношения с девушками мне нравятся
круто, почему бы тебе не сделать что- то
о другом, чем о сексе, как если бы весь ваш
отношения , как я хочу , чтобы болтаться
с вами каждый раз, чтобы просто подключиться
вероятно, есть хорошие шансы, что
человек не думает, что ты
предоставляя им большую ценность за пределами
это исполнение, которое является штрафным исполнением
все это нужно я получить его Боба LA же
Я думаю о продажах, если вы просто
продажи каждый раз , когда это то , что
основаны ваши основополагающие отношения
и вы становитесь BAM и продаете все
время, почему вы не проводите весь январь
не продавать ни разу и открытие
уши, слушая и пытаясь помочь
даже вне контекста вас даже
вне контекста вас
что вы можете помочь им
просто их бизнес, может быть, вы
знать рок и узнать, что его тетя
это огромный поклонник Dallas Cowboys, и вы
просто получить шляпу Dowas Cowboys сказать эй
вы идете на eBay и покупаете то, что знаете Тони
Дорсетт открыл стартовый состав за 49
центов три доллара, но вы
пошлите и скажите, эй, дайте это своей тете
это не то, что вы потратили, это было
подумал, что вещи важны для продаж
люди обязуются пожизненно
обучение
это, кстати, изменило мою жизнь так
резко, когда мне было 24, почти как я
что-то споткнулся и взял себя
и это было великое сокровище.
сокровище было то, что ваш ум больше всего
ценный актив и качество вашего
мышление определяет качество вашего
продажи карьеры , если вы посвятите себя
на протяжении всей жизни вы
необычный успех, и я не могу
подчеркнуть это слишком часто мы
это в аудиопрограммы посещают семинары
и никогда не забывайте, что самый ценный
у вас всегда будет свой ум, как
вы продолжаете учиться, что в конце концов
стать одним из тех ценных продавцов
в вашей компании больше знаний вы
приобретать, которые могут быть применены к практическим
цели , тем больше будет награда
и чем больше вы будете получать деньги , чтобы увидеть
облака — это о том, как дождь
продажи — это то, что я узнал
о продажах во- первых, что 100
цветы расцветают это я украл из
Председатель Мао , хотя это не ясно
меня он реализовал, получив 100 цветов
цветущих цветов 100 цветов означает, что
в начале компании вы часто будете
видеть своих людей , которые не являются вашими
клиентов, использующих ваш продукт или
службы, и они будут использовать его
таким образом, чтобы вы не ожидали многих
предприниматели сходят с ума, мой бог ошибается
люди покупают нашу продукцию в больших
количества, что мы делаем неправильно, давайте
получить маркетинг и продажи здесь, нам нужно
переместить продукт, потому что мы
знать, кто должен покупать наш продукт
ну это категорически глупо
в основном, когда вы видите это
в первую очередь берут деньги
возьмите деньги, есть две теории в
для пересмотра продукта
вы идете к людям , которые не
покупая ваш продукт, и вы спрашиваете, почему
вы не покупаете наш Macintosh mr.
Fortune 500 CIO и CIO скажут вам
нет принтера с качеством письма
Водитель не осведомленные один два
три возвращаются в лабораторию
убедил Lotus сделать это, вы получите еще один
качественный драйвер принтера, вы возвращаетесь к
состояние 500 CIO вы говорите все правильно, мы
пропустил его сейчас, есть драйвер принтера
теперь есть еще две трое, они все еще
не купит, они все равно не купят его
другая теория в технике — это вы
пойти к людям , которые покупают ваши
продукт mr. настольная публикация или пропустить
настольные издатели, почему вы покупаете
наш продукт, потому что это WYSIWYG, потому что
это печать с высоким разрешением, поэтому вы
вернитесь в лабораторию, и вы скажете wow
люди покупают наш продукт у пользователя
для настольных изданий, а не для электронных таблиц
базы данных и обработки текстов, как мы
и что им нужно для
система настольных издательских систем им нужна
большие мониторы, которые им нужны
они требуют более высоких
мониторы с разрешением, им нужны все эти
вещи, чтобы сделать публикацию на рабочем столе лучше
это моя теория исправить для тех, кто проигнорировал
люди, которые являются атеистами-атеистами,
слишком сложно конвертировать в вашу религию
для агностиков s— и
пойдите для верующих забудьте восьмой
Второй момент — это необходимость того, чтобы люди
тест-драйв вашего продукта, который вы
говоря им, я думаю, что ты умный и
потому что я думаю, что ты умный, я не
собираюсь превратить тебя в меня
клиент возьмет весь мой продукт, возьмите все мои
сервис попробуйте мое программное обеспечение, попробуйте мой сайт
то вы решаете, что третий момент
сосать одну из фундаментальных
недостатки в обучении продажам — это то, что
вы думаете, или многие думают, что
продажа нового продукта — о сосании
вам нужно всасывать уровень cxo
люди сосать до ИТ-директора
подлизываться к СЕО CMO всасывая
Люди уровня CXO это мой
опыт, особенно от технологии
запускают людей, которые действительно делают
решение попробовать продукт или услугу , являются
не люди с вице-президентом CXO
или название уровня директора, они являются
люди, которые являются административными помощниками и
администраторы баз данных и техническая поддержка
люди, они стажеры, они
летние наемники — это люди без
названия — это люди, которые действительно
однако работа и так, если вы хотите
быть успешным в продажах ,
понять что-то, что в большинстве
организации , тем выше вы идете
тоньше кислорода и , следовательно,
труднее найти умный
жизнь так, если вы посвятите себя
в усилиях по продаже, чтобы сосать
сосать до самых глупых людей в
организации , которой необходимо научиться
сосать, и вам нужно научиться сосать
крест, потому что именно там решения
сделаны для высокотехнологичного запуска сосать
вниз сосать не просто сосать и
это тот, где Аллах знает, что я не
хочу быть продавцом права вы знаете
одна из вещей, которые мы делаем в нашей
бизнес — мы берем экспертов, и мы учим
их как упаковать их информацию вверх
в такие продукты, как электронные книги и другие
информационные продукты и продавать их хорошо
когда я начинаю разговаривать с этими экспертами
почти повсеместно они говорят такие вещи, как
У меня есть весь контент, который мне нужен
найти кого — то , кто может пометить его и продать его
для меня, и когда я говорю им хорошо ,
знайте, что, вероятно, будет полезно для вас
на самом деле учиться еще
получать в продаже они идут ой я не хочу
смотреть, я не продавец, они вроде
как смотреть на продавцов, как это
некоторые, как нижняя форма человеческого бизнеса
накипь или что — то подобное , и вы знаете ,
вы представить себе хорошо , я должен поставить на
фанки, как странный костюм и, как
ветровка, как продавец автомобиля или
продать мой продукт никогда не захочет делать
это хорошо, когда вы действительно изучаете продажи как
Я знаю, что вы знаете, потому что ваши различные
вы фантастический продавец, что
методы наилучшей продажи являются консультативными
где вы не садитесь и не пытаетесь
говорить, чтобы кто-то купил вас, садитесь
и вы говорите, позвольте мне спросить вас
вопросы позволяют мне узнать о вас и
узнайте, каковы все ваши проблемы и
дайте мне посмотреть, есть ли у меня даже подходящий
а затем, как только вы узнали, где
они в чем их проблемы.
все проблемы , они сталкиваются или и
что они хотели бы сделать, тогда вы
продавать решения, которые вы им продаете
их проблемы вы продаете им
что они хотят не вашей вещи, а
лучшие из лучших продавцов
те, которые входят и садятся
и спросить кучу вопросов, а затем
скажите, что мой продукт не может помочь вам позволить мне
обратитесь к тем, кого вы знаете,
кто может это, это люди
которые завоевывают доверие и что, когда они
скажем, это то, что решит
Ваша проблема заключается в том, что это
мне нужно, потому что они заслуживают доверия
поэтому обучение консультативным продажам и
на самом деле узнать , как продать вроде
профессионал очень важен не
попробуйте продать что-то, чего вы бы не хотели
купите себе хорошо, так что если вы действительно не
подумайте, что это то, что вы
самостоятельно быть клиентом, не пытайтесь
пишите, что вы знаете, не являются подержанными автомобилями
продавца, пожалуйста, убедитесь, что
все , что вы пытаетесь придумать
достаточно убедительно , чтобы вы
вы глубоко глубоко заинтересованы
покупая этот продукт, я потратил 17 лет
получение формальных образовательных конкурсов
хорошие соревнования здоровы для тех, кто
Представьте себе , если бы вы были только маркетинг
компания в мире — это то, что лучше, чем
имея миллионы маркетинговых компаний
именно я хочу владеть сектором, который хочу
владеть сектором я хочу кого-то, когда
кто-то думает о тренировках продаж I
хотите, чтобы они приравнивали
грант cardone и все, что у меня есть
спину, чтобы туда добраться, я потрачу, чтобы получить
там я хочу владеть сектором
полностью не хочу участвовать в этом
поэтому одним из способов, которыми вы могли бы управлять сектором, является
tweeting в порядке, если вы не чирикаете или
facebooking или youtubing в порядке или используя
LinkedIn, если вы не используете эти бесплатные
медиумов для общения с миром
вы не в игре, и вы не в
игра теперь в настоящее время сегодня утром, если вы
посмотрите мой аккаунт в Twitter сегодня, потому что
это больше, чем просто продажа и
если у меня нет
никто, чтобы обратить на меня внимание, я не могу
продайте нашу одежду, согласитесь ли вы, но
посмотри, нет здесь человека, эй, я человек, я
хороший продавец я могу закрыть тебя
прямо сейчас Кто я говорю с собой
Мне нужны люди, неизвестность
самая большая проблема вашего бизнеса
это не большая проблема, чем неясность.
не деньги, это не финансирование, это не
цена это не стоимость, это не упаковка
это одно неизвестное все эти СМИ
программы, которые вы видели меня сегодня утром
они все говорят вам, что нет
достаточно денег, чтобы банки не кредитовали
потребители не имеют доверия людей
не здоровы, экономика в беде
Чувак ни один из них не проблема , с которой
проблема , которую никто не знает, я не знаю
ты, человек, я не знаю тебя, кто ты
правая цена не имеет значения на данный момент
значение на данном этапе не имеет значения.
пакет, чтобы предложить проблемы, которые я не
знай, если ты не знаешь меня, ты не можешь
купить мои книги, неизвестность больше
проблема, чем деньги, так что я пойду сломаюсь
просто пытаясь выйти из неизвестности, и я
могут использовать эти бесплатные среды, чтобы сделать это
провели исследование в Гарварде из
различные уровни методов продаж
что были наиболее лучшими парнями продаж в
мир и женщины использовали против тех ,
которые были средними, они прошли
несколько шагов по налаживанию взаимопонимания
о понимании потребностей клиента
вы знаете, что знаете, что можете
продемонстрировать, что функции и
Преимущества продукта и и
преодолевая возражения и
затем закрыть продажу, и вы знаете, что они
посмотрел на него, и что удивительно было
что люди, которые были абсолютными
крем сливок топ 1% от верхней
1% продавцов на планете
сделал те же шаги, что и те, кто
были в среднем разница в том , что
те, которые были
первая часть, находящаяся в состоянии
построить взаимопонимание , способное понять
потребности клиента, другими словами, там
был искренним признанием
что клиент хотел намерения
было установлено соответствие, которое было установлено
как я могу служить вам, как я могу
не понимаю, как я могу продать вам
другими словами, как я могу внести свой вклад
а не как я могу взять сейчас
что интересно людям, которые
больше внимания уделял тому, что проводилось гораздо меньше времени
на закрытие и преодоление возражений
это было почти естественное прогрессирование
продажи тех, кто потратил меньше времени на
установление взаимопонимания и понимание
потребностей клиента и создания
отношения доверия, основанные на уровне
подлинности признательности искренности
из которых они были те, кто потратил меньше времени
и что один дошел до продажи на
нет или приобретенных через к попытке закрыть
продаже пришлось потратить больше времени на
преодоление возражений и закрытие
методов для восполнения недостатка
аутентичное соединение и при желании
добавить ценность для клиентов, которые имеют смысл
вам не нужно учиться лучше закрывать
если вы не сосредоточены на
меньше или думать о добавленной стоимости
клиент привет, так что продолжайте продажи
Обучение, как правило , является заменой и
плохая замена для прихода на стол
из места, где вы говорите, что знаете
то, что я готов разрешить этой продажи
Идите, если я искренне и каждое ядро моего
каждая клетка в моем теле вибрирует
факт, что это действительно не самый лучший
или вы знаете тип сделки для
клиент, если вы можете прийти к столу с
это место вместо того, чтобы
факт, что ваш менеджер дал вам
объем продаж , и вы должны сделать вас
закрыть эту пятницу
то, напротив, парадокс ваших продаж
как правило , вы тратите меньше времени
потому что есть люди, которые
вы соединиться с таким уровнем
доверие к тому, что у вас есть
сделано и как с ними работать , они
гораздо более вероятно, рекомендуем вам так что ваши
реферальный банк начинает строить сейчас, если вы
может исходить из места подлинности
и искренность, я гарантирую вам, что вы тратите
раз там не только ваши клиенты не
просто ваши перспективы не только ваши
потенциальные продажи еще начнут
но богатство того, кто вы
выходит, и это в вашем
отношения с вашим супругом
отношения с вашими детьми
отношения со всеми людьми
хотите вести бизнес с вами, а не
люди убеждены
бизнес с вами имеет смысл выйти из этого
неделю и попробуйте, что выйдет на этой неделе и
скажите, что вы что-то знаете, прежде чем я
на эту встречу я собираюсь сидеть там
в течение минуты или двух, и просто подключитесь и
Думаю, ты знаешь , мое намерение чисто, я
собирается прийти с места добавления
ценность, и если я пойду на это собрание
понимая, что да, это должно
матч, как я собираюсь появиться
по-другому, и я думаю, вы могли бы быть
удивился, что происходит сейчас, конечно
дамы и господа, все
продажи, и каждый является продавцом
ли вы стоматолог врач
проповедник учитель тренер ребенок
музыкальные вопросы не делают
разница в том, что вы делаете
все продавцы позволяют мне делиться
Несколько примеров с вами о том, что
Я говорю о том, когда я был между
11-й и 12-й классы во время мировой войны
два я пошел в колледж, чтобы я мог
забрать некоторые дополнительные классы, чтобы я мог
попасть в военно — морской авиации Корпуса все прямо сейчас
Мне пришлось забрать дополнительный курс в
истории , чтобы окончить школу, и поэтому я
был бы свободен, а затем мой
старший год, чтобы взять много дополнительной математики
и науке я не хотел
Американская история, что
я собираюсь сделать то, что вы знаете, чтобы узнать
что- то случилось
сто лет назад или 200 лет назад, но я
должен был изучить его, поэтому я собирался пойти
там и я, по крайней мере, собирался пройти
но не думаю , что я буду стараться
помните , я просто ПЕРЕЧИСЛЕНИЕ
знания от учителя до моего ума к
пэд , а затем я выйду оттуда
и они закончат его, но учитель бросил
я кривая, которую он тренировал Джоби Харрис
Колледж Хайнц Юнион в Джексоне
Миссисипи, и вы говорите о
Продавцы, он был продавцом, он
потратил весь этот первый период продажи
меня за то, почему мне пришлось узнать мою историю, он
действительно поставил историю на меня, он также продал
мне, что в качестве индивидуума, если бы у меня было
способность, которая позволила мне делать больше
чем поддержать мою семью, что у меня была
моральное обязательство перед моим ближним
быть и мое сообщество пожертвовать часть
мои услуги по улучшению
человечество, я вышел из этого класса
эта дневная история по теме I
Сделано в непротиворечивом в течение всего
время, когда я учился в колледже, что я делаю сегодня
и все виды деятельности за пределами моего
фактический бизнес был напрямую
под влиянием этого продавца
тренером школьного учителя все еще остается Харрис
все продается, я никогда не забуду
когда наша вторая дочь родилась
первому ребенку было три года на
время, и я был вне дороги, а не
долго после того, как наш ребенок О Брок вернулся домой
из больницы я выходил на
дороги, и я застрял там был
метель , и я провел ночь в
Greyhound автобус к счастью , на стороне
дорога, когда я получил на следующее утро
Я был измучен, что было около десяти
дюймов снега на земле , и я бы не
раньше вошел и только что сделал
пальто и мои перчатки в голове, когда
рыжеволосая сказал мне хорошо мед
мы пошли, чтобы пойти в магазин, который мы получили, мы
нужны некоторые вещи, поэтому я неохотно
все снаряжение снова и мое
трехлетний сказал, папа, я хочу пойти
сказал, что все Сьюзи я сказал, что погода тоже
плохое, это слишком холодно и мокро, и я не буду
долгое время
но ты сказал папа , я так одинок Я
сказал О Сьюзи, что тебе не будет одиноко, я сказал
Ваша мать здесь маг здесь ваши
детская сестра здесь, я сказал, что ты не будешь
Одинокая она посмотрела прямо на меня, она сказала
но папа, я буду одинок для тебя, я не
нужно сказать, что она пошла в магазин
со мной вы видите истину материи
это правда в том, что все
продает третий пример на нашем
церковь, мы недавно получили новую музыку
министр теперь, пожалуйста, поймите, что я
получил тот голос, который подсказал
Митч Миллер, чтобы написать мне личное
письмо, в котором мне даже не хотелось
петь вместе, и я знаю, что хочу
вы это понимаете мои собственные дети
попросил, чтобы я не поет в церкви, но в последний раз
Воскресенье было нашим первым воскресеньем, и это
У министра была такая возбужденная конгрегация
он продал его так много на участие сейчас
он тоже знает свою музыку, но он так
gung-ho, что в первый раз в моей
жизнь, которую я действительно с энтузиазмом получил
участие в процессе пения
все дамы и господа
Я имею в виду, что все продается и
это одна из причин, по которой я так
в восторге от этого, спасибо, ребята, так много
для просмотра Я хотел бы знать , какие из
видео вам больше всего понравилось
оставьте это в комментариях ниже, я также
любите знать, что ваш самый большой
проблемы с продажами прямо сейчас или то, что
самый большой совет по продажам будет или оба
оставьте в комментариях ниже. Я собираюсь
присоединяйтесь к обсуждению, спасибо вам большое
для просмотра
продолжаю верить, и я увижу тебя
скоро
вы
продажи не сбылись продаж продаж и для
как предприниматель не продавец
Я не просто предприниматель, которого мы смотрим
начало бизнеса хорошо, если вы не можете
продавать, если вы не можете влиять, вы не можете
убедить удачи пытаются получить ваш
бизнес с земли Я не просто
ваши клиенты я говорю о
банкиры — люди
капиталисты ваши продавцы ваш кредит
карточного процессора люди, которые работают на
Вы , как заставить людей работать
вы взволнованы, как вы их возбудили
попасть в желание купить свое видение
на самом высоком уровне, что продажи действительно
это перенос эмоций и
эмоции, которые вы передаете, — это
эмоции уверенности, которые не чувствуют
некоторые еще хорошо, что это
собираюсь помочь мне, это заполнит мою потребность
когда вы предприниматель, вы
пытаясь начать бизнес, и вы
вербовка людей во время продажи
люди на ваше видение будущего
ваше видение этой компании, если вы
не может сделать эту удачу, пытаясь получить
великие люди, чтобы работать с тобой, это очень
почти почти невозможно, что
почему мы видим, что вы знаете людей, если они
скажем, о, он проницательный , это правда
но обычно не только их визионеры
они также обладают способностью продавать
видение другим людям вдохновлять
их мотивировать их, поэтому продажа не
так же, как вы знаете, люди думают о
продаю ой много много продавцов я
не
ну да, вам нужно научиться тому, как
влияют на то, как пытаться получить
дети, чтобы сделать свою постель или сделать это
домашнее задание или верить в ценности
образование как о попытке получить
хозяин даст вам на вашем
аренда должна продлить аренду способом
вы хотите иметь — не пытаетесь договориться
термины, которые вы понимаете,
все, что вам нужно, чтобы продать
будь то Kickstarter, будь то
в ближайшее время, будь то ваш местный
газеты вы должны быть в состоянии
эффективно и эффективно
почему, когда предприниматель спрашивает меня о книгах
читать за пределами бизнес-книг я говорю
на письме хорошо птица птицей все книги
о написании улучшающей коммуникации
Дэвид Огилви Огилви по рекламному исследованию
где у вас очень мало
пространство Я думаю , что эти все очень очень
повлияли на лучших предпринимателей, которых я
когда-либо встречались, все хорошие коммуникаторы, это
один, возможно, один из немногих
объединяющие факторы, которые они исключительны
практика коммуникаторов — единственный способ
для улучшения коммуникации и
практикующий говорящий не предоставляет вам
вообще с чем-то, чтобы рассмотреть позже
поэтому письменное слово так
мощное письмо считается кристаллизованным
на листе бумаги, который затем может быть
это очень сложно сделать
с речью, поэтому я рекомендую
люди сосредотачиваются на оттачивании своих навыков в
писать и занимать время, чтобы хорошо учиться
объявления с прямым ответом требуют времени для
например, может быть,
одна из вещей, которые я сделал четыре года
в любое время я купил то, что я хотел бы
идентифицировать объявление, которое вызывают печать
объявление предложения, что бы это ни было
заставил меня решить купить его
и я бы либо вырезал, либо записывал
он помещал его в Evernote независимо от того,
может быть и сохранить его, поэтому у меня была запись
всего, что я купил, и почему я
купил его, а потом я мог вернуться и
рассмотреть его , и я бы ой как выглядит
Я пал за это, и это не плохо
похоже, что это подсказывало мне или
не интересовался — да все потратили пять
пятьдесят пятьсот пять тысяч долларов
на этом я сохраняю все, что
Работы по реализации уже сделаны вам
не нужно изобретать колесо так, чтобы
просто следите за дерьмом, которое вы покупаете
или потрясающий материал, который вы покупаете, и
решите, что такое триггер, который толкнул
меня за край, а затем просто продайте
такие люди, как ты, это то, что я делаю
очень легко
люди похожи на то, кто ваш рынок I
возможно, вы знаете, что я 30-то
СФ на основе опытного мужчины, так почему бы и нет
просто решить этих людей, это много
проще, чем пытаться угадать Бостон I
думаю , что вы должны полностью изменить инженер,
вы продаете так, если бы я был вами
Остин я бы потратил весь январь
выезд людей на обед и ужин или
пить или получать их по телефону, но
буквально потратив весь месяц
Январь не
продавать людям и просто слушать
люди , которых вы продаете, чтобы выяснить
каковы их болевые точки, я бы пошел
в и быть похожим на Дирака, ты знаешь, что я продаю
компьютерный материал и все, что
природа
какие у вас болевые точки, что твой
проблема, что только борется в вашем
бизнес, как давайте порежем дерьмо
как да, я хочу продать вам, но давайте
сделай шаг назад, я хочу продать тебе
предоставляя вам какую-то ценность
может быть, у меня есть друг, может быть, я
рекомендовать, чтобы вы наблюдали за ашгариве
показать, чтобы сделать ваш бизнес лучше
Я буду делать много вещей , но то , что я
я делаю , что я ценю и
разговор и наши отношения не
просто основывается на моей ячейке, которую вы знаете
это вроде как я разговаривал с одним
из моих друзей , он, как я хочу , чтобы иметь
лучшие отношения с девушками мне нравятся
круто, почему бы тебе не сделать что- то
о другом, чем о сексе, как если бы весь ваш
отношения , как я хочу , чтобы болтаться
с вами каждый раз, чтобы просто подключиться
вероятно, есть хорошие шансы, что
человек не думает, что ты
предоставляя им большую ценность за пределами
это исполнение, которое является штрафным исполнением
все это нужно я получить его Боба LA же
Я думаю о продажах, если вы просто
продажи каждый раз , когда это то , что
основаны ваши основополагающие отношения
и вы становитесь BAM и продаете все
время, почему вы не проводите весь январь
не продавать ни разу и открытие
уши, слушая и пытаясь помочь
даже вне контекста вас даже
вне контекста вас
что вы можете помочь им
просто их бизнес, может быть, вы
знать рок и узнать, что его тетя
это огромный поклонник Dallas Cowboys, и вы
просто получить шляпу Dowas Cowboys сказать эй
вы идете на eBay и покупаете то, что знаете Тони
Дорсетт открыл стартовый состав за 49
центов три доллара, но вы
пошлите и скажите, эй, дайте это своей тете
это не то, что вы потратили, это было
подумал, что вещи важны для продаж
люди обязуются пожизненно
обучение
это, кстати, изменило мою жизнь так
резко, когда мне было 24, почти как я
что-то споткнулся и взял себя
и это было великое сокровище.
сокровище было то, что ваш ум больше всего
ценный актив и качество вашего
мышление определяет качество вашего
продажи карьеры , если вы посвятите себя
на протяжении всей жизни вы
необычный успех, и я не могу
подчеркнуть это слишком часто мы
это в аудиопрограммы посещают семинары
и никогда не забывайте, что самый ценный
у вас всегда будет свой ум, как
вы продолжаете учиться, что в конце концов
стать одним из тех ценных продавцов
в вашей компании больше знаний вы
приобретать, которые могут быть применены к практическим
цели , тем больше будет награда
и чем больше вы будете получать деньги , чтобы увидеть
облака — это о том, как дождь
продажи — это то, что я узнал
о продажах во- первых, что 100
цветы расцветают это я украл из
Председатель Мао , хотя это не ясно
меня он реализовал, получив 100 цветов
цветущих цветов 100 цветов означает, что
в начале компании вы часто будете
видеть своих людей , которые не являются вашими
клиентов, использующих ваш продукт или
службы, и они будут использовать его
таким образом, чтобы вы не ожидали многих
предприниматели сходят с ума, мой бог ошибается
люди покупают нашу продукцию в больших
количества, что мы делаем неправильно, давайте
получить маркетинг и продажи здесь, нам нужно
переместить продукт, потому что мы
знать, кто должен покупать наш продукт
ну это категорически глупо
в основном, когда вы видите это
в первую очередь берут деньги
возьмите деньги, есть две теории в
для пересмотра продукта
вы идете к людям , которые не
покупая ваш продукт, и вы спрашиваете, почему
вы не покупаете наш Macintosh mr.
Fortune 500 CIO и CIO скажут вам
нет принтера с качеством письма
Водитель не осведомленные один два
три возвращаются в лабораторию
убедил Lotus сделать это, вы получите еще один
качественный драйвер принтера, вы возвращаетесь к
состояние 500 CIO вы говорите все правильно, мы
пропустил его сейчас, есть драйвер принтера
теперь есть еще две трое, они все еще
не купит, они все равно не купят его
другая теория в технике — это вы
пойти к людям , которые покупают ваши
продукт mr. настольная публикация или пропустить
настольные издатели, почему вы покупаете
наш продукт, потому что это WYSIWYG, потому что
это печать с высоким разрешением, поэтому вы
вернитесь в лабораторию, и вы скажете wow
люди покупают наш продукт у пользователя
для настольных изданий, а не для электронных таблиц
базы данных и обработки текстов, как мы
и что им нужно для
система настольных издательских систем им нужна
большие мониторы, которые им нужны
они требуют более высоких
мониторы с разрешением, им нужны все эти
вещи, чтобы сделать публикацию на рабочем столе лучше
это моя теория исправить для тех, кто проигнорировал
люди, которые являются атеистами-атеистами,
слишком сложно конвертировать в вашу религию
для агностиков s— и
пойдите для верующих забудьте восьмой
Второй момент — это необходимость того, чтобы люди
тест-драйв вашего продукта, который вы
говоря им, я думаю, что ты умный и
потому что я думаю, что ты умный, я не
собираюсь превратить тебя в меня
клиент возьмет весь мой продукт, возьмите все мои
сервис попробуйте мое программное обеспечение, попробуйте мой сайт
то вы решаете, что третий момент
сосать одну из фундаментальных
недостатки в обучении продажам — это то, что
вы думаете, или многие думают, что
продажа нового продукта — о сосании
вам нужно всасывать уровень cxo
люди сосать до ИТ-директора
подлизываться к СЕО CMO всасывая
Люди уровня CXO это мой
опыт, особенно от технологии
запускают людей, которые действительно делают
решение попробовать продукт или услугу , являются
не люди с вице-президентом CXO
или название уровня директора, они являются
люди, которые являются административными помощниками и
администраторы баз данных и техническая поддержка
люди, они стажеры, они
летние наемники — это люди без
названия — это люди, которые действительно
однако работа и так, если вы хотите
быть успешным в продажах ,
понять что-то, что в большинстве
организации , тем выше вы идете
тоньше кислорода и , следовательно,
труднее найти умный
жизнь так, если вы посвятите себя
в усилиях по продаже, чтобы сосать
сосать до самых глупых людей в
организации , которой необходимо научиться
сосать, и вам нужно научиться сосать
крест, потому что именно там решения
сделаны для высокотехнологичного запуска сосать
вниз сосать не просто сосать и
это тот, где Аллах знает, что я не
хочу быть продавцом права вы знаете
одна из вещей, которые мы делаем в нашей
бизнес — мы берем экспертов, и мы учим
их как упаковать их информацию вверх
в такие продукты, как электронные книги и другие
информационные продукты и продавать их хорошо
когда я начинаю разговаривать с этими экспертами
почти повсеместно они говорят такие вещи, как
У меня есть весь контент, который мне нужен
найти кого — то , кто может пометить его и продать его
для меня, и когда я говорю им хорошо ,
знайте, что, вероятно, будет полезно для вас
на самом деле учиться еще
получать в продаже они идут ой я не хочу
смотреть, я не продавец, они вроде
как смотреть на продавцов, как это
некоторые, как нижняя форма человеческого бизнеса
накипь или что — то подобное , и вы знаете ,
вы представить себе хорошо , я должен поставить на
фанки, как странный костюм и, как
ветровка, как продавец автомобиля или
продать мой продукт никогда не захочет делать
это хорошо, когда вы действительно изучаете продажи как
Я знаю, что вы знаете, потому что ваши различные
вы фантастический продавец, что
методы наилучшей продажи являются консультативными
где вы не садитесь и не пытаетесь
говорить, чтобы кто-то купил вас, садитесь
и вы говорите, позвольте мне спросить вас
вопросы позволяют мне узнать о вас и
узнайте, каковы все ваши проблемы и
дайте мне посмотреть, есть ли у меня даже подходящий
а затем, как только вы узнали, где
они в чем их проблемы.
все проблемы , они сталкиваются или и
что они хотели бы сделать, тогда вы
продавать решения, которые вы им продаете
их проблемы вы продаете им
что они хотят не вашей вещи, а
лучшие из лучших продавцов
те, которые входят и садятся
и спросить кучу вопросов, а затем
скажите, что мой продукт не может помочь вам позволить мне
обратитесь к тем, кого вы знаете,
кто может это, это люди
которые завоевывают доверие и что, когда они
скажем, это то, что решит
Ваша проблема заключается в том, что это
мне нужно, потому что они заслуживают доверия
поэтому обучение консультативным продажам и
на самом деле узнать , как продать вроде
профессионал очень важен не
попробуйте продать что-то, чего вы бы не хотели
купите себе хорошо, так что если вы действительно не
подумайте, что это то, что вы
самостоятельно быть клиентом, не пытайтесь
пишите, что вы знаете, не являются подержанными автомобилями
продавца, пожалуйста, убедитесь, что
все , что вы пытаетесь придумать
достаточно убедительно , чтобы вы
вы глубоко глубоко заинтересованы
покупая этот продукт, я потратил 17 лет
получение формальных образовательных конкурсов
хорошие соревнования здоровы для тех, кто
Представьте себе , если бы вы были только маркетинг
компания в мире — это то, что лучше, чем
имея миллионы маркетинговых компаний
именно я хочу владеть сектором, который хочу
владеть сектором я хочу кого-то, когда
кто-то думает о тренировках продаж I
хотите, чтобы они приравнивали
грант cardone и все, что у меня есть
спину, чтобы туда добраться, я потрачу, чтобы получить
там я хочу владеть сектором
полностью не хочу участвовать в этом
поэтому одним из способов, которыми вы могли бы управлять сектором, является
tweeting в порядке, если вы не чирикаете или
facebooking или youtubing в порядке или используя
LinkedIn, если вы не используете эти бесплатные
медиумов для общения с миром
вы не в игре, и вы не в
игра теперь в настоящее время сегодня утром, если вы
посмотрите мой аккаунт в Twitter сегодня, потому что
это больше, чем просто продажа и
если у меня нет
никто, чтобы обратить на меня внимание, я не могу
продайте нашу одежду, согласитесь ли вы, но
посмотри, нет здесь человека, эй, я человек, я
хороший продавец я могу закрыть тебя
прямо сейчас Кто я говорю с собой
Мне нужны люди, неизвестность
самая большая проблема вашего бизнеса
это не большая проблема, чем неясность.
не деньги, это не финансирование, это не
цена это не стоимость, это не упаковка
это одно неизвестное все эти СМИ
программы, которые вы видели меня сегодня утром
они все говорят вам, что нет
достаточно денег, чтобы банки не кредитовали
потребители не имеют доверия людей
не здоровы, экономика в беде
Чувак ни один из них не проблема , с которой
проблема , которую никто не знает, я не знаю
ты, человек, я не знаю тебя, кто ты
правая цена не имеет значения на данный момент
значение на данном этапе не имеет значения.
пакет, чтобы предложить проблемы, которые я не
знай, если ты не знаешь меня, ты не можешь
купить мои книги, неизвестность больше
проблема, чем деньги, так что я пойду сломаюсь
просто пытаясь выйти из неизвестности, и я
могут использовать эти бесплатные среды, чтобы сделать это
провели исследование в Гарварде из
различные уровни методов продаж
что были наиболее лучшими парнями продаж в
мир и женщины использовали против тех ,
которые были средними, они прошли
несколько шагов по налаживанию взаимопонимания
о понимании потребностей клиента
вы знаете, что знаете, что можете
продемонстрировать, что функции и
Преимущества продукта и и
преодолевая возражения и
затем закрыть продажу, и вы знаете, что они
посмотрел на него, и что удивительно было
что люди, которые были абсолютными
крем сливок топ 1% от верхней
1% продавцов на планете
сделал те же шаги, что и те, кто
были в среднем разница в том , что
те, которые были
первая часть, находящаяся в состоянии
построить взаимопонимание , способное понять
потребности клиента, другими словами, там
был искренним признанием
что клиент хотел намерения
было установлено соответствие, которое было установлено
как я могу служить вам, как я могу
не понимаю, как я могу продать вам
другими словами, как я могу внести свой вклад
а не как я могу взять сейчас
что интересно людям, которые
больше внимания уделял тому, что проводилось гораздо меньше времени
на закрытие и преодоление возражений
это было почти естественное прогрессирование
продажи тех, кто потратил меньше времени на
установление взаимопонимания и понимание
потребностей клиента и создания
отношения доверия, основанные на уровне
подлинности признательности искренности
из которых они были те, кто потратил меньше времени
и что один дошел до продажи на
нет или приобретенных через к попытке закрыть
продаже пришлось потратить больше времени на
преодоление возражений и закрытие
методов для восполнения недостатка
аутентичное соединение и при желании
добавить ценность для клиентов, которые имеют смысл
вам не нужно учиться лучше закрывать
если вы не сосредоточены на
меньше или думать о добавленной стоимости
клиент привет, так что продолжайте продажи
Обучение, как правило , является заменой и
плохая замена для прихода на стол
из места, где вы говорите, что знаете
то, что я готов разрешить этой продажи
Идите, если я искренне и каждое ядро моего
каждая клетка в моем теле вибрирует
факт, что это действительно не самый лучший
или вы знаете тип сделки для
клиент, если вы можете прийти к столу с
это место вместо того, чтобы
факт, что ваш менеджер дал вам
объем продаж , и вы должны сделать вас
закрыть эту пятницу
то, напротив, парадокс ваших продаж
как правило , вы тратите меньше времени
потому что есть люди, которые
вы соединиться с таким уровнем
доверие к тому, что у вас есть
сделано и как с ними работать , они
гораздо более вероятно, рекомендуем вам так что ваши
реферальный банк начинает строить сейчас, если вы
может исходить из места подлинности
и искренность, я гарантирую вам, что вы тратите
раз там не только ваши клиенты не
просто ваши перспективы не только ваши
потенциальные продажи еще начнут
но богатство того, кто вы
выходит, и это в вашем
отношения с вашим супругом
отношения с вашими детьми
отношения со всеми людьми
хотите вести бизнес с вами, а не
люди убеждены
бизнес с вами имеет смысл выйти из этого
неделю и попробуйте, что выйдет на этой неделе и
скажите, что вы что-то знаете, прежде чем я
на эту встречу я собираюсь сидеть там
в течение минуты или двух, и просто подключитесь и
Думаю, ты знаешь , мое намерение чисто, я
собирается прийти с места добавления
ценность, и если я пойду на это собрание
понимая, что да, это должно
матч, как я собираюсь появиться
по-другому, и я думаю, вы могли бы быть
удивился, что происходит сейчас, конечно
дамы и господа, все
продажи, и каждый является продавцом
ли вы стоматолог врач
проповедник учитель тренер ребенок
музыкальные вопросы не делают
разница в том, что вы делаете
все продавцы позволяют мне делиться
Несколько примеров с вами о том, что
Я говорю о том, когда я был между
11-й и 12-й классы во время мировой войны
два я пошел в колледж, чтобы я мог
забрать некоторые дополнительные классы, чтобы я мог
попасть в военно — морской авиации Корпуса все прямо сейчас
Мне пришлось забрать дополнительный курс в
истории , чтобы окончить школу, и поэтому я
был бы свободен, а затем мой
старший год, чтобы взять много дополнительной математики
и науке я не хотел
Американская история, что
я собираюсь сделать то, что вы знаете, чтобы узнать
что- то случилось
сто лет назад или 200 лет назад, но я
должен был изучить его, поэтому я собирался пойти
там и я, по крайней мере, собирался пройти
но не думаю , что я буду стараться
помните , я просто ПЕРЕЧИСЛЕНИЕ
знания от учителя до моего ума к
пэд , а затем я выйду оттуда
и они закончат его, но учитель бросил
я кривая, которую он тренировал Джоби Харрис
Колледж Хайнц Юнион в Джексоне
Миссисипи, и вы говорите о
Продавцы, он был продавцом, он
потратил весь этот первый период продажи
меня за то, почему мне пришлось узнать мою историю, он
действительно поставил историю на меня, он также продал
мне, что в качестве индивидуума, если бы у меня было
способность, которая позволила мне делать больше
чем поддержать мою семью, что у меня была
моральное обязательство перед моим ближним
быть и мое сообщество пожертвовать часть
мои услуги по улучшению
человечество, я вышел из этого класса
эта дневная история по теме I
Сделано в непротиворечивом в течение всего
время, когда я учился в колледже, что я делаю сегодня
и все виды деятельности за пределами моего
фактический бизнес был напрямую
под влиянием этого продавца
тренером школьного учителя все еще остается Харрис
все продается, я никогда не забуду
когда наша вторая дочь родилась
первому ребенку было три года на
время, и я был вне дороги, а не
долго после того, как наш ребенок О Брок вернулся домой
из больницы я выходил на
дороги, и я застрял там был
метель , и я провел ночь в
Greyhound автобус к счастью , на стороне
дорога, когда я получил на следующее утро
Я был измучен, что было около десяти
дюймов снега на земле , и я бы не
раньше вошел и только что сделал
пальто и мои перчатки в голове, когда
рыжеволосая сказал мне хорошо мед
мы пошли, чтобы пойти в магазин, который мы получили, мы
нужны некоторые вещи, поэтому я неохотно
все снаряжение снова и мое
трехлетний сказал, папа, я хочу пойти
сказал, что все Сьюзи я сказал, что погода тоже
плохое, это слишком холодно и мокро, и я не буду
долгое время
но ты сказал папа , я так одинок Я
сказал О Сьюзи, что тебе не будет одиноко, я сказал
Ваша мать здесь маг здесь ваши
детская сестра здесь, я сказал, что ты не будешь
Одинокая она посмотрела прямо на меня, она сказала
но папа, я буду одинок для тебя, я не
нужно сказать, что она пошла в магазин
со мной вы видите истину материи
это правда в том, что все
продает третий пример на нашем
церковь, мы недавно получили новую музыку
министр теперь, пожалуйста, поймите, что я
получил тот голос, который подсказал
Митч Миллер, чтобы написать мне личное
письмо, в котором мне даже не хотелось
петь вместе, и я знаю, что хочу
вы это понимаете мои собственные дети
попросил, чтобы я не поет в церкви, но в последний раз
Воскресенье было нашим первым воскресеньем, и это
У министра была такая возбужденная конгрегация
он продал его так много на участие сейчас
он тоже знает свою музыку, но он так
gung-ho, что в первый раз в моей
жизнь, которую я действительно с энтузиазмом получил
участие в процессе пения
все дамы и господа
Я имею в виду, что все продается и
это одна из причин, по которой я так
в восторге от этого, спасибо, ребята, так много
для просмотра Я хотел бы знать , какие из
видео вам больше всего понравилось
оставьте это в комментариях ниже, я также
любите знать, что ваш самый большой
проблемы с продажами прямо сейчас или то, что
самый большой совет по продажам будет или оба
оставьте в комментариях ниже. Я собираюсь
присоединяйтесь к обсуждению, спасибо вам большое
для просмотра
продолжаю верить, и я увижу тебя
скоро
вы
Please follow and like us:
Be First to Comment