недавно, когда я был в Harvard Business
Школа с 144 другими предпринимателями, которые
побежал очень успешный бизнес, оцененный
от 100 миллионов долларов до четырех
миллиард долларов была одна вещь
у всех было общее, когда мы были
и мы говорили, и мы были просто
беседуя друг с другом,
история ужасов, у всех была история
как близко они выходили из
бизнес , но я говорю вам все , я имею в виду
у всех была ужасная история или у одного
и они должны были сделать
возвращение каждого отдельного человека, я скажу
вы здесь, чтобы посмотреть, есть ли у вас
любые устремления
успешный бизнес один они были
очень успешна как предприниматель
вам нужно знать, что это
гарантированно вы столкнетесь с некоторыми страшными
моменты в бизнесе, и вы не можете
преодолевать их, и это мы действительно
узнайте, что вы на самом деле надумали
вот когда все узнают , что
вы сделаны именно так, что знаете
любой, с кем вы
способны противостоять этим страшным историям и
преодолеть membe один , так что я буду
поделиться с вами несколькими моими ужасными историями
и, надеюсь, вы знаете, что это прольет
некоторый свет для вас, чтобы понять, что вы не
один сам и другие люди идут
через это, а большинство из них это будет
будь немного опыта, я думаю, что
11 или 12 из них, которые лично
опытный один из них будет этим я
подумайте об одной из этих самых страшных вещей
из этих самых страшных вещей в бизнесе
когда вы объявите свои намерения в
мир, что вы начинаете бизнес
и каждый у вас есть оппозиция 100%
никто не верит, что вы собираетесь
успешный бизнес, потому что
вы никогда не управляете бизнесом до того, почему
они будут уверены , что вы собираетесь быть
успех в бизнесе и то, что я называю
этот опыт — это то, что я сказал вам
кошмар, позвольте мне рассказать вам, что
я-сказал-ты-то кошмар, я не могу сказать
ты сколько ночей я пошел спать
бессонные ночи, у меня были бы кошмары
о тех людях, которые сказали мне не
сделай это, и я столкнусь с ними, и они
говоря мне, что я сказал вам, поэтому сказал вам
не должен был этого делать, я сказал вам
это не сработает, я сказал тебе так
кто эти кошмары
я хочу рассказать вам и этим
я сказал вам, что некоторые из них были
родственники некоторые из них были друзьями
из них были враги, которые сказали, что я сказал вам
так что я проснулся в середине
ночь я не могу сказать, сколько раз мой
вся рубашка мокрая, я в постели и
пойти в ванную и выплеснуть немного холода
вода на моем лице, и я точно так же, как это
просто кошмар, это просто
кошмары, и я в порядке, это
хорошо, вернись спать, попробуй вернуться к
сон, я могу это сделать
давайте приступить к работе, поскольку я думаю о
выходить из бизнеса, потому что чьи-то
собираюсь сказать мне, что я сказал вам, что это
очень страшный момент в бизнесе
опыт многих из того, что он собирается
но это всего лишь часть
воображение, это не реальность, но это
собираюсь побеседовать с вами, другой
это еще один другой
когда вы на самом деле начать партнерским вверх
с компанией я помню один раз, когда они
нанял меня, стартап нанял меня, они сделали
технологические продукты, которые
следующий будущий Yahoo, и они были
основанные из Санта- Ана, они наняли меня на
тренировать своих продавцов, и я пришел
через и я принес на борт сто
продавцов , что было обучение в
Рынок Южной Калифорнии, и я
никогда не забывай в понедельник утром я
идти туда , чтобы собрать все чеки
приходят и делают ралли продаж и дают
проверяет продавцов
и в понедельник утром я поднимаюсь
лифт с президентом
Ray в то время я иду наверх мы
стучите в дверь, он кладет ключ в
открыть штаб — квартиру он не может открыть его
дворник приходит и говорит, что они вытащили
все в выходные, я люблю
о чем ты говоришь, мы его открываем
как будто все было замедленным
Дверь открывается , как фильм Ţanţā все
был вырван , кроме логотипа, так что подождите
минута, почему некоторые все
каждый проверяет, был необналиченными каждый
проверьте, что сидел на столе, чтобы
доставить в наш отдел продаж, мы пошли
ближайший банк
ничто не могло быть обналичено закрытым
контрольный счет был сделан нами
не смогли завладеть инвестором, мы
не смогли завладеть основателем, мы
может завладеть ничем с этим
компания шесть месяцев вышла из бизнеса
той ночью я должен был пойти в Конрад в Ла
Crescenta Crescenta Valley и мне пришлось
доставить тот факт, что эта компания
из бизнеса перед ста
люди позволяют мне сказать вам, что диск назад
из Санта-Ана
Долина с трафиком около двух
и на полчаса три часа был
очень тяжело в понедельник ночью вождения Я
встретились с ними, некоторые из вас могут даже смотреть
это сделать обмен с кем-то, кто был
часть этого совещания, которое не было
но я был в ту ночь, если
есть что-то, что я узнал, что ночь
Я узнал , как ужесточать и научиться
доставить плохие новости, и я должен сделать
я думаю, что это плохая новость, что
плохие новости по сравнению с этим, если вы
в армии, и если вам нужно идти
рассказать чьей-то жене с двумя детьми
говоря, что их муж просто скончался
это плохие новости ваши не так плохо
новость должна была пойти и уйти и доставить это
новости и трудное время спать, что
ночь Я сказал ответственность, я чувствовал это
была моя ошибка и т. д., но я вырос из
этот момент доставляет плохие новости
компании, что я вышел из бизнеса
теперь страшный момент , когда вы бежите
денег Я хочу, чтобы вы подумали об этом
Вот
представьте, что вы начинаете компанию, что каждый
у одного булавки у вас есть все, от вашего
страховые полисы из паевых инвестиционных фондов
запасы денежных сбережений, которые вы знаете, денежный фонд
счета на любом денежном рынке
счета, о чем вы можете думать
позволяет вам увидеть миллион долларов вы
начать эту компанию шесть месяцев спустя
вы до полумиллиона долларов
девять месяцев спустя вы
сто тысяч долларов двенадцать месяцев
позже вы до 13 000 долларов вы в буквальном смысле
у каждой кредитной карты не осталось ничего
был увеличен, и у вас есть только 13 000 долларов
слева и к концу недели все ваши
сотрудники ваших продаж подтверждают ваши продавцы
все ждут от вас платежа
и если вы не платите им, они собираются
оставить вас, и если вы их оплатите
вы находитесь в бизнесе, которого у вас нет
деньги, чтобы заплатить за аренду
что вы делаете , паникуете, что вы делаете
в тот момент я вижу, что я
испытали , что в октябре 2010 года аренды
я говорю вам, что очень страшно очень
страшно, и вы понимаете, что вы делаете
нужно усомниться, как последний
вещь, вы можете просто паниковать, что вам нужно
выяснить, что делать дальше
но это очень страшный момент
бизнес, который может произойти
и вы должны все-таки выяснить способ
чтобы выйти из такой ситуации
которые мы закончили тем, что выбрались из него и
начались хорошие вещи
вещь — страшный момент, когда вы
запустите компанию для запуска и
вы не говорите на языке
компании, вы не говорите на языке
запуск, поэтому я помню первый раз
мы начали нашу страховую компанию PHP
и у меня нет носителей, у меня нет
страховая компания прямо там бумага нет
ни один из них не сказал , да мне каждый
один из них я встретил, когда я говорил с ними
сказал нет мне, потому что они сказали, как долго
ты был рядом, я сказал неделю
они сказали, что нет, поэтому один парень позвонил
с он , наконец , сказал гм , да кто ты
с концами ДАВАЙТЕ в ближайшие два месяца я
сказал нет нет, я хотел бы встретиться с тобой
сегодня или завтра я в Лос-Анджелесе, он в
Чикаго говорит, что ты в городе, я сказал
о, да, он говорит хорошо, если ты рядом
завтра, почему мы не будем завтра обедать?
завтра 12 часов
Я сказал, что нет проблем, я получаю полет, который
ночь в 1200 долларов, чтобы отправиться в Чикаго из
LA Я иду в Чикаго
двенадцать часов я иду навстречу ему
имя человека — Гарт, я пожимаю ему руку, мы
идти наверх один час мы говорим один час
позже я ухожу, я понятия не имею, что
он говорит о половине слов, которые он
спрашивая меня, я не знаю много
языки, которые он задает этим
вопросы , я просто очень
искренняя встреча с ним говорит, что
что мы собираемся делать, вот что
что произойдет с нашим бизнесом он
трясет мою руку, это мульти
он говорит, что многомиллиардная компания
мы дадим вам контракт, давайте
документы начались прямо там, я
как погоди это действительно
случается, да, я оставил попытку
контролировать мои эмоции от того, как я был возбужден
как будто все ожидалось, и я иду
вниз, так как я как о, черт возьми, я не могу
верю, что я смог получить это
назначить и закрыть его, не зная
наполовину слова, которые он спросил меня о том, что это такое
запустить запуск, потому что у нас было достаточно
у вас есть это у вас есть, что вы
есть ли у вас это, что у вас есть это
был вашим адвокатом общего адвоката
бухгалтера , вы грубый, вы это
ты папа
что ваш вектор все это было его
понятия не имел, поэтому иногда страшно
вы идете на собрание , чтобы встречи
больше, чем вы, как вы справляетесь
встреча, подобная тому, что вы можете испытать
некоторые из них, а также следующий следующий
была смесь, была окончательная солома
переговоры позвольте мне объяснить, что я
это значит, когда вы
вести переговоры с кем-то, а вы не
иметь рычаг над другой компанией
поэтому в августе 2011 года подумайте об этом
Август 2011 года мы собираемся выйти из
бизнес
PHP мы собираемся выйти из бизнеса
Август 2011 года никто не знает этого
У меня нет перевозчиков, нет перевозчиков, один из
наши конкуренты шли вокруг вас
знать диффамацию характера
Вы хотите назвать это они пытались
делать все возможное для каждого
перевозчика, чтобы прекратить представлять нас всех
упал каждый сказал хорошо, мы не
вести с ними дела, за исключением одного
компания, и это был AIG был джентльменом
по имени Грег я встретился вместе с Грегом, мы
уже знали друг друга, и мы
начал говорить
У меня не было рычагов, которые мы не делаем
ничего у нас ничего не происходит в этом
и мы с ним сели, и у нас была
длительный разговор, чем следующий
уровня в следующий момент, когда я летел и
у нас были длительные встречи встреч
встречи с AIG и к тому времени, когда мы
были сделаны, они сказали, что у меня было ноль
рычаг в этих переговорах, это
окончательная солома, если они скажут нет
На следующей неделе мы из бизнеса в порядке
На следующей неделе у нас нет бизнеса
они сказали, что я вернулся, я объявил об этом
за первые 90 дней это было абсолютно
ужасное ничто не пошло правильным путем и
в конечном итоге мы закончили писать больше
индекс универсальной жизни с AIG три четыре
лет подряд, чем любая другая компания в
мир
и он превратился в очень
успешных отношений, но у меня не было
рычаг переговоров, когда я был
переговоры с этими парнями в то время
следующий — когда меняется большой клиент
их ум очень часто случается в продажах
для меня это случилось на ранних этапах моих продаж
когда я ушел с работы, и я вошел
Я помню, был продавец, которого я сделал
звонок по продаже, который я сделал Комиссией, был
11 000 долларов США в то время было много
денег в размере 11 000 долларов было много денег для
меня, потому что 11 000 долларов я уже
подсчитывая мою арендную плату за мой автомобиль мой долг
мой телефон каждый , что вы можете мне
вернулся со спины в ближайшие дни
черт возьми, рядом с работой я был 890
долларов я должен был заплатить это
все, что я стоял, так что я рассчитываю
на этом 11 000 Auto check я оставляю
дом, я так взволнован, я с облегчением
У меня снова передышка.
возбужденный на следующий день, а затем все
Внезапно я получаю звонок от клиента и
Вы знаете , что вы не хотите , чтобы подобрать то , что
звоните, потому что вы точно знаете, что я
забрать звонок клиента
они хотят изменить свое мнение, что
произошло, мы просто хотим изменить наш разум
что случилось с моим кузеном, который
то же самое, что вы делаете
он с той же компанией или с нами
не знал, что он был с той же компанией
мы бы назвали их советом, потому что мы
знаю, что он был в страховом бизнесе, мы
решили пойти ездить с ними , но но
мы полностью понимаем, что знаем, что
ты собираешься сказать, и его двоюродный брат приготовил
их на все, что я собирался сказать
sab no come back
$ 11 000 было много денег, позвольте мне рассказать
вы почти вывели меня из бизнеса
очень страшный момент в тот день, когда
ну другой — когда большой игрок
исполнительный сотрудник отдела продаж
ваша компания уходит, и она удерживает
структура бизнеса, которую я испытал
что до этого в течение последних 15 лет
будучи в бизнесе, я испытал это
несколько раз и каждый раз, когда это произошло
это был срыв, и каждый
это случается, вы думаете, что не будете
способный обрабатывать его, но каждый раз
он был обработан, но это произошло
когда это не так, вы
никогда не испытывать удовольствия, когда вы теряете
отличный товарищ по команде другой — это иск
слушать судебные процессы
вы управляете бизнесом, который вы не хотите
испытывают четыре судебных процесса, но иногда
что произошло, особенно
больше вы получаете их один раз, мы
опытный судебный процесс , который был
400-страничный иск Я никогда не забуду
эта форма на странице , в которой
и они подали в суд на меня семью семь моих
члены команды хотели сделать что угодно
они могли бы вывести нас из бизнеса и
Я был страшным моментом, когда FedEx приносит
вы боксируете этот большой, и вы открываете его и
это иск от четырехсот
миллиардная компания, позвольте мне рассказать вам
вам нужно понять, что в этот момент
они могут делать все , что хотят
вывести вас из бизнеса
но они не могут ничего сделать, чтобы остановить вас
от работы, и я был самым большим
любой может подать в суд на кого угодно, но никто не может
прекратите работать, особенно в нашей
возможно, в некоторых других странах они
вы не можете остановить человека от
работая, поэтому вам нужно вернуться к работе
другой — когда инвестор отступает
у некоторых людей есть стартап-компания и
инвестор в один прекрасный день говорит, что мы больше не хотим
для участия в вашей компании,
случается много раз со многими людьми, когда
инвестор вытаскивает, когда это происходит
получил стержень, и это может быть страшно
иногда особенно, если у вас есть
собирать деньги, которые им нужно платить
люди могут быть страшными вещами, которые могут
случается время от времени , но вы должны понять
вытащить способ поворота с другой
когда ваш партнер меняет свое мнение
У меня был этот опыт со мной семь
много лет назад
скажем, и это был действительно хороший друг в
это время, и мы начали бизнес
и когда мы начали бизнес, вы
знаю, что мы начали, и я никогда не забываю
мы в его доме четыре часа шесть
месяцев мы говорили об этом
он взволнован в подвале, он
покачивая рукой, я даю вам слово
к идеалу ты знаешь мальчика, я даю тебе слово
мы собираемся сделать это , и мы собираемся
коснитесь этого, что без проблем проснуться
в городе загорелся
везде, куда мы идем, волнует ночь
до ночи, когда я разговаривал с
ему пришлось изменить свое сердце, и это
отбросил меня в ночь
раньше, и это была одна из лучших вещей
это произошло потому, что я узнал, что
в тот момент, когда вы не обязательно знаете
если у каждого есть смелость пойти и
сделать что-то вроде этого и этого человека
не хватило мужества , чтобы пойти и сделать
что-то вроде этого и большая часть
средства, которые в то время мы были
рассчитывая на собиралось быть 50/50
возможность для обоих, когда он вытащил
это меня отбросило , потрясающе бросил меня
чрезвычайно
и я почти не принял решения
потому что мое решение было почти
контролируемый его страхом, и я был, если бы я
не сказал бы, что это значит, что я сделал свой
решение, основанное на нем, и я не могу
что она должна жить с
его опасения , когда он 80 лет вы
знать за следующие 30 40 50 60 лет он
должен жить с решением, что он
и хотя возможно решение
публично, где люди говорят, что вы сделали
Правильное решение глубоко внутри вы знаете
он должен знать, имея доступ ко всем
информацию, независимо от того, сколько вы
Сам Комиссию знает, какой тип
решения, которое он сделал, я перешел, но
это нелегкое решение, когда
происходит, но это произойдет в бизнесе
вы не можете принять это лично,
двигаться по этому бизнесу эти типы
все будет в бизнесе, вы все еще
нужно двигаться дальше, это происходит в спорте все
время Westbrook Durant происходит в
спорт все время с Shaq и Kobe
это произошло во многих
платформ, которые вы должны уметь встать
и по-прежнему выходить туда и выигрывать
независимо от того, что имеет место последним
но не в последнюю очередь,
вы не можете контролировать, я начал работать в
финансовая индустрия с Morgan Stanley
сделайте это на девяти десять
в следующие дни 911 Я не могу контролировать
911 из того, что никто не хотел
инвестировать в течение трех лет
никто не сидел с нами , а мы не
знаете , как отметить его собирается сделать , потому что
мы боимся, что мы все еще продолжаем
о, мы не знаем, что произойдет
на рынок мы взяли каждый
Пенни из фондового рынка мы не
узнаю, что произойдет
с этим мы не будем знать, что мы
не вкладывая о мы не делаем мы
оставаясь наличными прямо сейчас, когда все
была наличность, и я голодаю за три
лет
все было наличными, все было наличными
и попытаться выяснить за это время
это не то, что я контролирую
то, что случилось с рынком I
все еще застрял, и я увидел 95% моих
сверстники , получившие лицензию там серии
семь за это время они бросили их
были, вероятно, умными в то время для
делая это, но у меня хватило смелости придерживаться
вокруг, и я не хотел сдаваться
потому что в конце концов я думал что-то
хорошее должно было случиться , и это в конечном итоге
так что каждая из этих историй
Я говорю вам, что я не говорю вам
эти истории с намерением
пугая вас, это не намерение
мне , чтобы напугать вас или вам сказать , для вас
о, черт возьми, я не знаю, смогу ли я справиться
собирается стать продавцом для
компании или исполнительной власти, или
справедливости или предпринимателя или чего-либо еще
это совсем не то, что я просто хочу, чтобы вы знали
что это нормально, я знаю, что это звучит
сумасшедший, но это нормально, и это
где ваш определяющий момент
когда вы узнаете о себе это
когда вы идете домой ночью, и вы добры
о том, что такое холодные ноги
об этом , когда вы идете домой ночью
и вы говорите себе, что я ошибся
решение, которое я бы никогда не делал
этот человек был прав, я сказал, что так было
кто бы я ни сказал вам это
это те моменты, когда вы становитесь
человек , что все смотрят и
вы становитесь примером для всех остальных
или вы станете статистикой, которая позволила
страх и любой из этих ужасных типов
ситуации, которые временно
выходить и уходить, а не становиться
предпринимателю, который вам придется
сделайте это решение для себя, я не буду
вам придется сделать это хорошо
новости по большей части есть способ
из по большей части есть выход
когда вы испытываете эти типы
вещи, которые происходят в бизнесе, поэтому
в любом случае с тем, что сказано, что Пол идет
хватай мою подушку из твоего тела. Я знаю тебя
заставил Паулу сидеть там комфортно
у нас появился захватывающий проект
на
наша поездка в порядке здесь мы идем
если вы не подписались на это
канал, пожалуйста, сделайте это, кстати, эти
видео, которые вы, ребята, сделали в то время как ценность
изо всех сил
сегодня последний день, чтобы представить
видео веселые некоторые из вас, что я
если вы не знаете, что я
говорить о том, чтобы пойти на YouTube, поговорить и
Уайетт, почему я люблю значение Тимми, ты увидишь
куча смешных видео людей
выдал себя за одного человека, сказал, что я
вам просто нужно посмотреть, как
они выдают себя за меня и кто они
Я напоминаю им об этом, но если вы
не подписались на этот канал
сделайте это, наша цель — получить 1/4
миллион юнитов, мы просто пересекаем 100 000
и если у вас возникнут вопросы или какие-либо вопросы
истории о самых страшных моментах
вы когда-либо были в своей карьере, пожалуйста
комментарий на дне возьмите всех
пока-пока
Школа с 144 другими предпринимателями, которые
побежал очень успешный бизнес, оцененный
от 100 миллионов долларов до четырех
миллиард долларов была одна вещь
у всех было общее, когда мы были
и мы говорили, и мы были просто
беседуя друг с другом,
история ужасов, у всех была история
как близко они выходили из
бизнес , но я говорю вам все , я имею в виду
у всех была ужасная история или у одного
и они должны были сделать
возвращение каждого отдельного человека, я скажу
вы здесь, чтобы посмотреть, есть ли у вас
любые устремления
успешный бизнес один они были
очень успешна как предприниматель
вам нужно знать, что это
гарантированно вы столкнетесь с некоторыми страшными
моменты в бизнесе, и вы не можете
преодолевать их, и это мы действительно
узнайте, что вы на самом деле надумали
вот когда все узнают , что
вы сделаны именно так, что знаете
любой, с кем вы
способны противостоять этим страшным историям и
преодолеть membe один , так что я буду
поделиться с вами несколькими моими ужасными историями
и, надеюсь, вы знаете, что это прольет
некоторый свет для вас, чтобы понять, что вы не
один сам и другие люди идут
через это, а большинство из них это будет
будь немного опыта, я думаю, что
11 или 12 из них, которые лично
опытный один из них будет этим я
подумайте об одной из этих самых страшных вещей
из этих самых страшных вещей в бизнесе
когда вы объявите свои намерения в
мир, что вы начинаете бизнес
и каждый у вас есть оппозиция 100%
никто не верит, что вы собираетесь
успешный бизнес, потому что
вы никогда не управляете бизнесом до того, почему
они будут уверены , что вы собираетесь быть
успех в бизнесе и то, что я называю
этот опыт — это то, что я сказал вам
кошмар, позвольте мне рассказать вам, что
я-сказал-ты-то кошмар, я не могу сказать
ты сколько ночей я пошел спать
бессонные ночи, у меня были бы кошмары
о тех людях, которые сказали мне не
сделай это, и я столкнусь с ними, и они
говоря мне, что я сказал вам, поэтому сказал вам
не должен был этого делать, я сказал вам
это не сработает, я сказал тебе так
кто эти кошмары
я хочу рассказать вам и этим
я сказал вам, что некоторые из них были
родственники некоторые из них были друзьями
из них были враги, которые сказали, что я сказал вам
так что я проснулся в середине
ночь я не могу сказать, сколько раз мой
вся рубашка мокрая, я в постели и
пойти в ванную и выплеснуть немного холода
вода на моем лице, и я точно так же, как это
просто кошмар, это просто
кошмары, и я в порядке, это
хорошо, вернись спать, попробуй вернуться к
сон, я могу это сделать
давайте приступить к работе, поскольку я думаю о
выходить из бизнеса, потому что чьи-то
собираюсь сказать мне, что я сказал вам, что это
очень страшный момент в бизнесе
опыт многих из того, что он собирается
но это всего лишь часть
воображение, это не реальность, но это
собираюсь побеседовать с вами, другой
это еще один другой
когда вы на самом деле начать партнерским вверх
с компанией я помню один раз, когда они
нанял меня, стартап нанял меня, они сделали
технологические продукты, которые
следующий будущий Yahoo, и они были
основанные из Санта- Ана, они наняли меня на
тренировать своих продавцов, и я пришел
через и я принес на борт сто
продавцов , что было обучение в
Рынок Южной Калифорнии, и я
никогда не забывай в понедельник утром я
идти туда , чтобы собрать все чеки
приходят и делают ралли продаж и дают
проверяет продавцов
и в понедельник утром я поднимаюсь
лифт с президентом
Ray в то время я иду наверх мы
стучите в дверь, он кладет ключ в
открыть штаб — квартиру он не может открыть его
дворник приходит и говорит, что они вытащили
все в выходные, я люблю
о чем ты говоришь, мы его открываем
как будто все было замедленным
Дверь открывается , как фильм Ţanţā все
был вырван , кроме логотипа, так что подождите
минута, почему некоторые все
каждый проверяет, был необналиченными каждый
проверьте, что сидел на столе, чтобы
доставить в наш отдел продаж, мы пошли
ближайший банк
ничто не могло быть обналичено закрытым
контрольный счет был сделан нами
не смогли завладеть инвестором, мы
не смогли завладеть основателем, мы
может завладеть ничем с этим
компания шесть месяцев вышла из бизнеса
той ночью я должен был пойти в Конрад в Ла
Crescenta Crescenta Valley и мне пришлось
доставить тот факт, что эта компания
из бизнеса перед ста
люди позволяют мне сказать вам, что диск назад
из Санта-Ана
Долина с трафиком около двух
и на полчаса три часа был
очень тяжело в понедельник ночью вождения Я
встретились с ними, некоторые из вас могут даже смотреть
это сделать обмен с кем-то, кто был
часть этого совещания, которое не было
но я был в ту ночь, если
есть что-то, что я узнал, что ночь
Я узнал , как ужесточать и научиться
доставить плохие новости, и я должен сделать
я думаю, что это плохая новость, что
плохие новости по сравнению с этим, если вы
в армии, и если вам нужно идти
рассказать чьей-то жене с двумя детьми
говоря, что их муж просто скончался
это плохие новости ваши не так плохо
новость должна была пойти и уйти и доставить это
новости и трудное время спать, что
ночь Я сказал ответственность, я чувствовал это
была моя ошибка и т. д., но я вырос из
этот момент доставляет плохие новости
компании, что я вышел из бизнеса
теперь страшный момент , когда вы бежите
денег Я хочу, чтобы вы подумали об этом
Вот
представьте, что вы начинаете компанию, что каждый
у одного булавки у вас есть все, от вашего
страховые полисы из паевых инвестиционных фондов
запасы денежных сбережений, которые вы знаете, денежный фонд
счета на любом денежном рынке
счета, о чем вы можете думать
позволяет вам увидеть миллион долларов вы
начать эту компанию шесть месяцев спустя
вы до полумиллиона долларов
девять месяцев спустя вы
сто тысяч долларов двенадцать месяцев
позже вы до 13 000 долларов вы в буквальном смысле
у каждой кредитной карты не осталось ничего
был увеличен, и у вас есть только 13 000 долларов
слева и к концу недели все ваши
сотрудники ваших продаж подтверждают ваши продавцы
все ждут от вас платежа
и если вы не платите им, они собираются
оставить вас, и если вы их оплатите
вы находитесь в бизнесе, которого у вас нет
деньги, чтобы заплатить за аренду
что вы делаете , паникуете, что вы делаете
в тот момент я вижу, что я
испытали , что в октябре 2010 года аренды
я говорю вам, что очень страшно очень
страшно, и вы понимаете, что вы делаете
нужно усомниться, как последний
вещь, вы можете просто паниковать, что вам нужно
выяснить, что делать дальше
но это очень страшный момент
бизнес, который может произойти
и вы должны все-таки выяснить способ
чтобы выйти из такой ситуации
которые мы закончили тем, что выбрались из него и
начались хорошие вещи
вещь — страшный момент, когда вы
запустите компанию для запуска и
вы не говорите на языке
компании, вы не говорите на языке
запуск, поэтому я помню первый раз
мы начали нашу страховую компанию PHP
и у меня нет носителей, у меня нет
страховая компания прямо там бумага нет
ни один из них не сказал , да мне каждый
один из них я встретил, когда я говорил с ними
сказал нет мне, потому что они сказали, как долго
ты был рядом, я сказал неделю
они сказали, что нет, поэтому один парень позвонил
с он , наконец , сказал гм , да кто ты
с концами ДАВАЙТЕ в ближайшие два месяца я
сказал нет нет, я хотел бы встретиться с тобой
сегодня или завтра я в Лос-Анджелесе, он в
Чикаго говорит, что ты в городе, я сказал
о, да, он говорит хорошо, если ты рядом
завтра, почему мы не будем завтра обедать?
завтра 12 часов
Я сказал, что нет проблем, я получаю полет, который
ночь в 1200 долларов, чтобы отправиться в Чикаго из
LA Я иду в Чикаго
двенадцать часов я иду навстречу ему
имя человека — Гарт, я пожимаю ему руку, мы
идти наверх один час мы говорим один час
позже я ухожу, я понятия не имею, что
он говорит о половине слов, которые он
спрашивая меня, я не знаю много
языки, которые он задает этим
вопросы , я просто очень
искренняя встреча с ним говорит, что
что мы собираемся делать, вот что
что произойдет с нашим бизнесом он
трясет мою руку, это мульти
он говорит, что многомиллиардная компания
мы дадим вам контракт, давайте
документы начались прямо там, я
как погоди это действительно
случается, да, я оставил попытку
контролировать мои эмоции от того, как я был возбужден
как будто все ожидалось, и я иду
вниз, так как я как о, черт возьми, я не могу
верю, что я смог получить это
назначить и закрыть его, не зная
наполовину слова, которые он спросил меня о том, что это такое
запустить запуск, потому что у нас было достаточно
у вас есть это у вас есть, что вы
есть ли у вас это, что у вас есть это
был вашим адвокатом общего адвоката
бухгалтера , вы грубый, вы это
ты папа
что ваш вектор все это было его
понятия не имел, поэтому иногда страшно
вы идете на собрание , чтобы встречи
больше, чем вы, как вы справляетесь
встреча, подобная тому, что вы можете испытать
некоторые из них, а также следующий следующий
была смесь, была окончательная солома
переговоры позвольте мне объяснить, что я
это значит, когда вы
вести переговоры с кем-то, а вы не
иметь рычаг над другой компанией
поэтому в августе 2011 года подумайте об этом
Август 2011 года мы собираемся выйти из
бизнес
PHP мы собираемся выйти из бизнеса
Август 2011 года никто не знает этого
У меня нет перевозчиков, нет перевозчиков, один из
наши конкуренты шли вокруг вас
знать диффамацию характера
Вы хотите назвать это они пытались
делать все возможное для каждого
перевозчика, чтобы прекратить представлять нас всех
упал каждый сказал хорошо, мы не
вести с ними дела, за исключением одного
компания, и это был AIG был джентльменом
по имени Грег я встретился вместе с Грегом, мы
уже знали друг друга, и мы
начал говорить
У меня не было рычагов, которые мы не делаем
ничего у нас ничего не происходит в этом
и мы с ним сели, и у нас была
длительный разговор, чем следующий
уровня в следующий момент, когда я летел и
у нас были длительные встречи встреч
встречи с AIG и к тому времени, когда мы
были сделаны, они сказали, что у меня было ноль
рычаг в этих переговорах, это
окончательная солома, если они скажут нет
На следующей неделе мы из бизнеса в порядке
На следующей неделе у нас нет бизнеса
они сказали, что я вернулся, я объявил об этом
за первые 90 дней это было абсолютно
ужасное ничто не пошло правильным путем и
в конечном итоге мы закончили писать больше
индекс универсальной жизни с AIG три четыре
лет подряд, чем любая другая компания в
мир
и он превратился в очень
успешных отношений, но у меня не было
рычаг переговоров, когда я был
переговоры с этими парнями в то время
следующий — когда меняется большой клиент
их ум очень часто случается в продажах
для меня это случилось на ранних этапах моих продаж
когда я ушел с работы, и я вошел
Я помню, был продавец, которого я сделал
звонок по продаже, который я сделал Комиссией, был
11 000 долларов США в то время было много
денег в размере 11 000 долларов было много денег для
меня, потому что 11 000 долларов я уже
подсчитывая мою арендную плату за мой автомобиль мой долг
мой телефон каждый , что вы можете мне
вернулся со спины в ближайшие дни
черт возьми, рядом с работой я был 890
долларов я должен был заплатить это
все, что я стоял, так что я рассчитываю
на этом 11 000 Auto check я оставляю
дом, я так взволнован, я с облегчением
У меня снова передышка.
возбужденный на следующий день, а затем все
Внезапно я получаю звонок от клиента и
Вы знаете , что вы не хотите , чтобы подобрать то , что
звоните, потому что вы точно знаете, что я
забрать звонок клиента
они хотят изменить свое мнение, что
произошло, мы просто хотим изменить наш разум
что случилось с моим кузеном, который
то же самое, что вы делаете
он с той же компанией или с нами
не знал, что он был с той же компанией
мы бы назвали их советом, потому что мы
знаю, что он был в страховом бизнесе, мы
решили пойти ездить с ними , но но
мы полностью понимаем, что знаем, что
ты собираешься сказать, и его двоюродный брат приготовил
их на все, что я собирался сказать
sab no come back
$ 11 000 было много денег, позвольте мне рассказать
вы почти вывели меня из бизнеса
очень страшный момент в тот день, когда
ну другой — когда большой игрок
исполнительный сотрудник отдела продаж
ваша компания уходит, и она удерживает
структура бизнеса, которую я испытал
что до этого в течение последних 15 лет
будучи в бизнесе, я испытал это
несколько раз и каждый раз, когда это произошло
это был срыв, и каждый
это случается, вы думаете, что не будете
способный обрабатывать его, но каждый раз
он был обработан, но это произошло
когда это не так, вы
никогда не испытывать удовольствия, когда вы теряете
отличный товарищ по команде другой — это иск
слушать судебные процессы
вы управляете бизнесом, который вы не хотите
испытывают четыре судебных процесса, но иногда
что произошло, особенно
больше вы получаете их один раз, мы
опытный судебный процесс , который был
400-страничный иск Я никогда не забуду
эта форма на странице , в которой
и они подали в суд на меня семью семь моих
члены команды хотели сделать что угодно
они могли бы вывести нас из бизнеса и
Я был страшным моментом, когда FedEx приносит
вы боксируете этот большой, и вы открываете его и
это иск от четырехсот
миллиардная компания, позвольте мне рассказать вам
вам нужно понять, что в этот момент
они могут делать все , что хотят
вывести вас из бизнеса
но они не могут ничего сделать, чтобы остановить вас
от работы, и я был самым большим
любой может подать в суд на кого угодно, но никто не может
прекратите работать, особенно в нашей
возможно, в некоторых других странах они
вы не можете остановить человека от
работая, поэтому вам нужно вернуться к работе
другой — когда инвестор отступает
у некоторых людей есть стартап-компания и
инвестор в один прекрасный день говорит, что мы больше не хотим
для участия в вашей компании,
случается много раз со многими людьми, когда
инвестор вытаскивает, когда это происходит
получил стержень, и это может быть страшно
иногда особенно, если у вас есть
собирать деньги, которые им нужно платить
люди могут быть страшными вещами, которые могут
случается время от времени , но вы должны понять
вытащить способ поворота с другой
когда ваш партнер меняет свое мнение
У меня был этот опыт со мной семь
много лет назад
скажем, и это был действительно хороший друг в
это время, и мы начали бизнес
и когда мы начали бизнес, вы
знаю, что мы начали, и я никогда не забываю
мы в его доме четыре часа шесть
месяцев мы говорили об этом
он взволнован в подвале, он
покачивая рукой, я даю вам слово
к идеалу ты знаешь мальчика, я даю тебе слово
мы собираемся сделать это , и мы собираемся
коснитесь этого, что без проблем проснуться
в городе загорелся
везде, куда мы идем, волнует ночь
до ночи, когда я разговаривал с
ему пришлось изменить свое сердце, и это
отбросил меня в ночь
раньше, и это была одна из лучших вещей
это произошло потому, что я узнал, что
в тот момент, когда вы не обязательно знаете
если у каждого есть смелость пойти и
сделать что-то вроде этого и этого человека
не хватило мужества , чтобы пойти и сделать
что-то вроде этого и большая часть
средства, которые в то время мы были
рассчитывая на собиралось быть 50/50
возможность для обоих, когда он вытащил
это меня отбросило , потрясающе бросил меня
чрезвычайно
и я почти не принял решения
потому что мое решение было почти
контролируемый его страхом, и я был, если бы я
не сказал бы, что это значит, что я сделал свой
решение, основанное на нем, и я не могу
что она должна жить с
его опасения , когда он 80 лет вы
знать за следующие 30 40 50 60 лет он
должен жить с решением, что он
и хотя возможно решение
публично, где люди говорят, что вы сделали
Правильное решение глубоко внутри вы знаете
он должен знать, имея доступ ко всем
информацию, независимо от того, сколько вы
Сам Комиссию знает, какой тип
решения, которое он сделал, я перешел, но
это нелегкое решение, когда
происходит, но это произойдет в бизнесе
вы не можете принять это лично,
двигаться по этому бизнесу эти типы
все будет в бизнесе, вы все еще
нужно двигаться дальше, это происходит в спорте все
время Westbrook Durant происходит в
спорт все время с Shaq и Kobe
это произошло во многих
платформ, которые вы должны уметь встать
и по-прежнему выходить туда и выигрывать
независимо от того, что имеет место последним
но не в последнюю очередь,
вы не можете контролировать, я начал работать в
финансовая индустрия с Morgan Stanley
сделайте это на девяти десять
в следующие дни 911 Я не могу контролировать
911 из того, что никто не хотел
инвестировать в течение трех лет
никто не сидел с нами , а мы не
знаете , как отметить его собирается сделать , потому что
мы боимся, что мы все еще продолжаем
о, мы не знаем, что произойдет
на рынок мы взяли каждый
Пенни из фондового рынка мы не
узнаю, что произойдет
с этим мы не будем знать, что мы
не вкладывая о мы не делаем мы
оставаясь наличными прямо сейчас, когда все
была наличность, и я голодаю за три
лет
все было наличными, все было наличными
и попытаться выяснить за это время
это не то, что я контролирую
то, что случилось с рынком I
все еще застрял, и я увидел 95% моих
сверстники , получившие лицензию там серии
семь за это время они бросили их
были, вероятно, умными в то время для
делая это, но у меня хватило смелости придерживаться
вокруг, и я не хотел сдаваться
потому что в конце концов я думал что-то
хорошее должно было случиться , и это в конечном итоге
так что каждая из этих историй
Я говорю вам, что я не говорю вам
эти истории с намерением
пугая вас, это не намерение
мне , чтобы напугать вас или вам сказать , для вас
о, черт возьми, я не знаю, смогу ли я справиться
собирается стать продавцом для
компании или исполнительной власти, или
справедливости или предпринимателя или чего-либо еще
это совсем не то, что я просто хочу, чтобы вы знали
что это нормально, я знаю, что это звучит
сумасшедший, но это нормально, и это
где ваш определяющий момент
когда вы узнаете о себе это
когда вы идете домой ночью, и вы добры
о том, что такое холодные ноги
об этом , когда вы идете домой ночью
и вы говорите себе, что я ошибся
решение, которое я бы никогда не делал
этот человек был прав, я сказал, что так было
кто бы я ни сказал вам это
это те моменты, когда вы становитесь
человек , что все смотрят и
вы становитесь примером для всех остальных
или вы станете статистикой, которая позволила
страх и любой из этих ужасных типов
ситуации, которые временно
выходить и уходить, а не становиться
предпринимателю, который вам придется
сделайте это решение для себя, я не буду
вам придется сделать это хорошо
новости по большей части есть способ
из по большей части есть выход
когда вы испытываете эти типы
вещи, которые происходят в бизнесе, поэтому
в любом случае с тем, что сказано, что Пол идет
хватай мою подушку из твоего тела. Я знаю тебя
заставил Паулу сидеть там комфортно
у нас появился захватывающий проект
на
наша поездка в порядке здесь мы идем
если вы не подписались на это
канал, пожалуйста, сделайте это, кстати, эти
видео, которые вы, ребята, сделали в то время как ценность
изо всех сил
сегодня последний день, чтобы представить
видео веселые некоторые из вас, что я
если вы не знаете, что я
говорить о том, чтобы пойти на YouTube, поговорить и
Уайетт, почему я люблю значение Тимми, ты увидишь
куча смешных видео людей
выдал себя за одного человека, сказал, что я
вам просто нужно посмотреть, как
они выдают себя за меня и кто они
Я напоминаю им об этом, но если вы
не подписались на этот канал
сделайте это, наша цель — получить 1/4
миллион юнитов, мы просто пересекаем 100 000
и если у вас возникнут вопросы или какие-либо вопросы
истории о самых страшных моментах
вы когда-либо были в своей карьере, пожалуйста
комментарий на дне возьмите всех
пока-пока
Please follow and like us:
Be First to Comment