Sales Techniques — How to sell ideas to big companies — Ask Evan

привет, я Эван Кармайкл приветствую другого
выпуск спросить Эвана сегодня я собираюсь
ответьте на один вопрос с нашего форума
читатели о том, как продавать идеи
компании, поэтому я написал, говоря, что у меня есть
два вопроса, связанные с двумя разными
идеи номер один, как я могу подойти к
существующая компания с существующей
продукта и с идеей рынка для
продукт, который открывается огромным образом
для их продажи и
клиентов номер два, как я могу поставить ваши
компании с существующим продуктом с
идея изменить существующий продукт и
дать им целый ряд новых возбуждающий
побочные продукты, конечно
признание и оплата за спасибо за
помощь, так что это очень сложно
Я буду честен приближается большой
компании, поэтому я не знаю, что вы знаете
компания или кто вы пытаетесь
идти, но пример говорит, что у меня есть
отличная идея для Google расширить их
бизнеса или Microsoft, чтобы расширить их
бизнес идея ценность не так
много в идее, что это в исполнении
поэтому для меня, чтобы пойти в Google и сказать, эй
Я получил это отличная идея , если вы
Расширьте свои бизнес- возможности:
пара вещей , один у них есть , вероятно ,
уже думал об этом кто-то на их
команда подумала об этом, и они вы
знают, что они либо решили это сделать, либо
не делайте это по какой-либо причине, но — даже
если вы дали им новую идею, то значение
что вы сможете принести
не идея, а помощь им на самом деле
реализуйте его, чтобы вы подумали
какую ценность вы приносите
процесс здесь, так что вам нужно подумать
об исполнении стороны вещей и
вы можете принести что-нибудь дополнительное, что
стоимость добавляет за пределы просто идеи сейчас
некоторые стратегические консалтинговые компании
которые просто заходят и дают идеи и не делают
сделать много казни, и поэтому вы
знать партнера с одним из них — это
потенциальный авеню, но на самом деле я думаю
вам будет трудно с
это потому, что ценность приведения
в просто идея, идущая после большой
компании, это будет очень сложно
что я пытаюсь сделать, так это видеть
все, что вы можете добавить в процесс
так что если это всего лишь идея, и тогда они
должны выполнять всю работу, которая
с трудом получить деньги, но если есть
идея о том, что тогда
вы можете добавить что-то и
обеспечить сотрудничество или часть из
то это то, что
потенциально вы можете получить оплату за так
Например, я работаю с крупными компаниями, которые я работаю
с Microsoft я работаю с Google, мы
работа с огромными огромными брендами, и я даю
их идеи, и они — идеи, которые вы
приходите ко мне, ища, как мне добраться
больше предпринимателей, и они не просто
Придя ко мне за идею, я помогаю им
с планом и помочь им выполнить его и
Я могу помочь им привлечь больше предпринимателей
потому что это то, что я делаю правильно, поэтому я
рассматривается как эксперт в этой области и
они готовы заплатить мне , чтобы сделать это так
для вас вы эксперт в своей области
у вас есть какая-либо система поддержки
под вами, что у них нет
сами тем больше вы можете построить что
тем больше шансов на них
могу сказать, что да, ты знаешь, что я собираюсь
чтобы сделать это , и я буду платить вам
сделай это, это была просто идея, которую я хочу
вы заплатите мне много денег за это, но
то вы должны идти делать всю работу, это
честно будет очень тяжело
вытащить из него любые деньги, чтобы попытаться
подумайте о ценности, которую вы можете
принести и , возможно , это не будет после того , как
большая компания, но немного меньше
компании в той же области, которая хочет
стала крупной компанией, которая была одной из
самые большие проблемы, с которыми я столкнулся на
в моей карьере с одним из моих предприятий
мы пытались продать компанию и
мы думали, давайте пойдем после номера один
потому что они огромны, и они
есть много денег , и мы на самом деле
самое крупное приобретение, которое произошло в
их поле не было парнем номер один
был парнем номер четыре, потому что он хотел
стать номером один, поэтому ответ может
не пойду после огромного парня, но
происходит после того, как меньший парень , который в
кто хочет попытаться стать
большой парень пытается стать номером один и
если вы занимаетесь меньшим бизнесом, вы
может иметь больший шанс уметь
помогите им, а также продайте свою идею так
надеюсь, что это может помочь не новость
что вы хотели услышать, но это мой
честное мнение так для вас
если вам нравится видео, пожалуйста
дай мне палец вверх, я тоже люблю
услышать, что мы должны думать, если вы хотите
оставить комментарий в видео, или если вы
есть вопрос для собственного бизнеса
Я хотел бы услышать это и увидеть эти
всегда делает мой день, когда они приходят так
спасибо, и я увижу тебя на следующей
эпизод